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薪酬的戒律

時(shí)間:2022-10-30 14:02:20 薪資行情 我要投稿
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薪酬的十一條戒律

  當(dāng)面試臨近尾聲,雙方感覺談的都還不錯(cuò),但是,老板別有用心地忘記了與你談那個(gè)最重要的問題——你的薪水……你該怎么辦?

  當(dāng)然是要大大方方提出來!酬勞當(dāng)然是很重要的,它在一定程度上決定著你的社會(huì)價(jià)值和你的生活水準(zhǔn),你當(dāng)然要當(dāng)面問個(gè)清楚。免得日后誤會(huì)深重。而且這已是現(xiàn)代人的理性共識。和老板開口談錢是你的正當(dāng)權(quán)利,大可不必不好意思。

  當(dāng)然這不是單純的討價(jià)還價(jià),它是一個(gè)特別的商業(yè)談判,有著若干通用的談判規(guī)則。概括為“面談薪酬十一誡”。

  戒律一:無準(zhǔn)備上陣

  此番面談不但關(guān)乎你今后薪水薄厚,更可能影響到你是否能到手這份工作——如果你的期望值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過老板心中的標(biāo)準(zhǔn),或者該處的承受能力,而你又不能切實(shí)結(jié)合該企業(yè)的實(shí)際情況讓老板給你一個(gè)“例外”的理由,那么老板即使很欣賞你也只好對你說抱歉了。特別是那種你本來很想得到這份工作,而且適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)你也能夠承受的情況下。倉促上陣,只會(huì)讓自己陷于被動(dòng)。你的資料準(zhǔn)備越充足,成功機(jī)會(huì)也就越大。

  戒律二:不知道自己到底需要什么

  面談薪酬終歸還是交易。要想成功,你必須首先考慮好自己最優(yōu)先的需要。你到底想要什么?如果工資低而擁有大量股份你是否滿意?你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)?如果收入每年浮動(dòng)很大,你是不是有能力應(yīng)付?工作的安全感對你重不重要?

  明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作(比如,家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水,但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán))。不過,不管你考慮的是何種公司,也許老板開的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能提供的福利,一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。

  了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制,你就能開出最符合你利益的價(jià)錢,同時(shí)對那些無法提供相應(yīng)條件的公司,你也不必再浪費(fèi)時(shí)間。

  戒律三:獅子大開口

  工作面談不同于一般“談判”,因?yàn)槊嬲劷Y(jié)束后,你可能會(huì)和你面談時(shí)的“假想敵”一起共事。所以首先你要明確一點(diǎn),它不是一次性交易,你不能像買車買房一樣一味就盯著MONEY.更為重要的是,你的事業(yè)成功可能就建立在這次面談上。因此,盡管你想爭取最好的價(jià)錢,也是要小心謹(jǐn)慎,千萬不要因小失大,從此破壞了你在對方心目中的形象。

  同樣道理,對方也想讓你在決定是否加入他的公司時(shí),感覺良好。當(dāng)他認(rèn)為你就是合適的人選時(shí),他所考慮的也不僅僅是爭取一個(gè)最低的價(jià)錢,而是如何讓你接受這份工作。

  戒律四:盲目樂/悲觀

  有時(shí)候你也許具備公司非常需要的技能或經(jīng)驗(yàn),是通過面試的惟一人選,而且公司正急于雇人。這時(shí)你若能適當(dāng)推遲談判的時(shí)間,直至公司最后決定你是最佳人選時(shí),你討價(jià)還價(jià)的優(yōu)勢就非常明顯了。

  或者你是公司正在考慮的幾個(gè)候選人之一,而且其他競爭對手也都非常樂意被雇用。這種時(shí)候,你提出的價(jià)錢也許會(huì)起決定性的作用。認(rèn)清形勢,摸到其他競爭對手的底,你才能把握進(jìn)退的時(shí)機(jī)。

  也就是說,你要知道彈性應(yīng)變,切忌盲目樂觀或悲觀。

  戒律五:撒謊/實(shí)話實(shí)說

  誠實(shí)是重要的。如果你在面談過程中撒謊,遲早會(huì)被發(fā)現(xiàn),這會(huì)讓你信譽(yù)盡失,即使得到了工作,處境也將非常不利。

  當(dāng)然,完全實(shí)話實(shí)說效果也未必好。如果情勢對你不利,可以不必直接回答問題。注意運(yùn)用對你有利的事實(shí)。你說什么或怎么說都可以大做文章。不妨預(yù)先想好這些問題的答案以備提問。

  戒律六:強(qiáng)調(diào)特殊性

  與其強(qiáng)調(diào)你自己的特殊性,不如在企業(yè)現(xiàn)有的基準(zhǔn)之上分析你要求的合理性。公平在交易中是最重要的準(zhǔn)則之一。大部分老板在做決定時(shí)會(huì)考慮到公平性。在企業(yè)制度和預(yù)算的限制之內(nèi),為了雇到他們想要的人員,他們幾乎會(huì)同意所有公平合理的條件。論述公平性是面談過程中極重要的武器。有時(shí)甚至能說服老板提高某一職位的薪酬或調(diào)整整個(gè)公司的薪酬結(jié)構(gòu)。

  你應(yīng)該說明每一要求的合理性。如果生活費(fèi)用在上漲,適當(dāng)提高工資以作補(bǔ)償?shù)囊蟊闶呛侠淼?如果其他公司的同一職位人員享有公司1%的股份,你提出享有同樣的待遇就不算過分。面談是成是敗,很大程度上決定于你對公平性的了解把握。

  戒律七:泄底

  如果老板不確定什么價(jià)錢能讓你接受,同時(shí)你自信他對你感覺還不錯(cuò),他的最初報(bào)價(jià)往往接近他的最高報(bào)價(jià)。若是你泄露了太多信息,比如說你原本過低的工資水平和期望值,或者想要獲得這份工作的迫切心情,他也許就不會(huì)開出最好的條件。

  不早早透露你的全部要求,或者令你跳槽的全部條件,暗示對方你不過是想尋求更好的發(fā)展,說不定對方提供的條件大大超出你的預(yù)期。

  戒律八:決不讓步

  對方也許不能答應(yīng)你開的所有條件,但是你要保證爭取到所能爭取到的那部分條件。試著把重心放在總體價(jià)值上,尋求達(dá)到目的的其他途徑,要樂意為提高總體價(jià)值而做讓步,別限死你的“要求”。

  如果你夠靈活,完全可以把你的要求包裝成公司能夠接受的樣子。靈活變通一些,撤回公司難以接受的條件,或許會(huì)以對方能接受的方式換取同等甚至更好的條件。

  但最終,你必須讓公司同意對你至關(guān)重要的條件。如果做不到這一點(diǎn),或者你必須放棄太多的利益以換取你所需的,那么這個(gè)職位是不適合你的。而當(dāng)你決定在某些條件上不做任何妥協(xié)時(shí),必須確認(rèn)其必要性。盲目地決不讓步,可能會(huì)錯(cuò)失更有價(jià)值的東西,甚至可能會(huì)失去你正孜孜以求的工作機(jī)會(huì)。

  戒律九:好勝

  在談判過程中,人們往往會(huì)去計(jì)較具體問題上口舌之爭的輸贏,反而忘了他所要達(dá)到的最終目標(biāo)。這種態(tài)度尤其不適用于工作面談中。注重你的目標(biāo)固然重要,但若惹得未來老板有挫敗感未免犯傻。記住,這個(gè)人會(huì)控制你未來的職業(yè)生涯。如果你給他造成了壞印象,即使你爭取到好價(jià)錢,也是得不償失的。

  戒律十:不知何時(shí)叫停

  到面談的某一個(gè)點(diǎn)上,你所有能爭取到的差不多都爭取到了,在這個(gè)時(shí)候,你應(yīng)該感謝你未來的老板,并表示接受條件。如果你不知道何時(shí)該叫停,公司沒準(zhǔn)會(huì)認(rèn)為選擇你的決定錯(cuò)了。大部分公司都希望給予你公平待遇并令你感覺愉快,但誰也不會(huì)喜歡不知進(jìn)退的人。給人一個(gè)貪婪或不講理的印象會(huì)使你前功盡棄。即便造不成惡性結(jié)果,對你未來的工作發(fā)展也是相當(dāng)不利的。

  戒律十一:不知輕重

  永遠(yuǎn)不要忘記,面談是你和該企業(yè)關(guān)系的起點(diǎn)。這是最重要的戒律,怎么強(qiáng)調(diào)其重要性都不過分。它是你在該公司事業(yè)發(fā)展的第一步。它定下了你工作關(guān)系的調(diào)子。爭取得太少,起點(diǎn)太低,你的整個(gè)職業(yè)生涯都將處于不利位置;而計(jì)較得太厲害,你會(huì)在開始前就毀了這種關(guān)系,或者給人留下不知天高地厚的印象。如何把握這中間的輕重關(guān)系,直接影響到你在未來公司的發(fā)展。

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