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年終考績加薪策略
“謝謝你!希望未來合作愉快!”2012年12月寒流來襲的第一天，31歲的林柏寬陪著業(yè)務(wù)員拿下2012年度最后一張訂單。身為設(shè)計公司業(yè)務(wù)部門的企劃，他一年來經(jīng)手的案子，總共幫單位拿下近5成業(yè)績，但優(yōu)越的績效并未帶來相對應(yīng)的報酬。
林柏寬進(jìn)公司已3年，努力想點子、寫企劃案，但他卻愈做愈沒勁兒，因為這兩年景氣不好，薪資一直未動，在部門中仍舊墊底，這讓他心生是否求去的猶豫。
你是否也有同樣的猶豫?隨著景氣回春，眼看公司度過金融風(fēng)暴，獲利轉(zhuǎn)佳，你是否也期待老板能夠加薪，卻不敢主動開口?
根某臺灣月刊與某網(wǎng)站合作的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在1222位受訪者中，有42%的人至少3年沒調(diào)薪，近兩年完全沒調(diào)薪的人更達(dá)59%。受訪者中，前一次調(diào)薪有45%是公司主動提出，同時，有72%的人表示從未自己主動爭取加薪。反映在2009年，則是有74%的受訪者認(rèn)為應(yīng)該被調(diào)薪，但只有22%的人會主動向老板爭取，大部分的人還是在等，希望老板主動調(diào)薪。
跨區(qū)人力資源顧問公司藝珂臺灣區(qū)總經(jīng)理陳玉芬分析，跟西方企業(yè)相較，臺灣企業(yè)主比較不能接受員工主動要求加薪。因為員工主動談加薪，常會讓老板覺得：“來跟我要東西，不舒服!”在這樣的環(huán)境下，該怎么爭取才能達(dá)到目的?
婉轉(zhuǎn)談加薪用點技巧更容易達(dá)成目標(biāo)
陳玉芬認(rèn)為，雖然臺灣企業(yè)主大多不希望員工積極爭取加薪，但因為這兩年普遍薪資都未調(diào)漲，其實，雇主對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工心里多少有些“虧欠”。如果你確定自己表現(xiàn)不錯，其實用點技巧，就能達(dá)到加薪的目標(biāo)。
所謂的“技巧”有哪些?臺灣某月刊綜合陳玉芬、以及職場專家104人力銀行營銷總監(jiān)邱文仁的建議，為所有上班族提供“談加薪”的行前教育。
首先必須抓住兩個原則：第一，在跟雇主上“談判桌”前，先做好功課了解大環(huán)境;第二，要挑對“談”的時機。同時，還有一個叮嚀：上了“談判桌”要注意說話技巧，避免給人“要東西”的印象。
洽談前，4步驟做足準(zhǔn)備
要了解大環(huán)境，可依循4步驟：
步驟1》了解產(chǎn)業(yè)和公司的動態(tài)
“公司都活不下去了，如何成功談加薪?”陳玉芬分析，上班族必須用心研究所屬公司的產(chǎn)業(yè)前景好不好、公司的經(jīng)營有沒有問題，如果對公司營運掌握不清楚，貿(mào)然向老板提出加薪要求，一不留神，可能從此被列入裁員或優(yōu)先逼退的“黑名單”。邱文仁則建議，若是在公開發(fā)行股票的公司工作，網(wǎng)絡(luò)上能輕易找到公司相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)或產(chǎn)業(yè)分析報告，一定要主動了解、分析公司營運狀況。
步驟2》衡量老板失去你之后的“痛苦指數(shù)”
公司經(jīng)營若能持續(xù)向上，談加薪的可行性自然大增。不過，你還得分析自己在公司中的角色與重要性，簡單說，就是衡量自己在部門中的重要性，例如，組織中有4個人，如果你最有潛力，很可能不必開口，老板也會有所表示;相反的，若你是4人中經(jīng)驗最淺的人，貿(mào)然去提加薪，結(jié)果則可能換來老板說“good-bye”，“因為老板對于失去你，一點痛苦都沒有!”
步驟3》將貢獻(xiàn)文字化、數(shù)字化
“要讓自己變成關(guān)鍵性人才，才是加薪、升職的不二法門，”在人力資源領(lǐng)域經(jīng)營10年的邱文仁強調(diào)。除了容易看到績效數(shù)字的業(yè)務(wù)部門、研發(fā)部門外，其它部門員工，也要試著將每年年初老板訂下的工作目標(biāo)轉(zhuǎn)換成文字、數(shù)字來落實自己的貢獻(xiàn)。而且要注意，做績效報告，要挑會被老板視為貢獻(xiàn)的績效，而非自認(rèn)為得意的績效。
步驟4》了解薪資水位
如果自己的薪資在該職位市場行情是屬under pay(偏低)，談加薪較易成功;相反的，若已是higher pay(偏高)水平，獲得加薪的機會就不大，這時最好從提升能力、責(zé)任，尋求職位進(jìn)階著手，才能繼續(xù)帶動薪資增進(jìn)。
3個時機，適時提出要求
完成以上4步驟，可以讓你不再只是消極等待，而是從產(chǎn)業(yè)、公司、個人成績與薪資4項具體指標(biāo)，知道自己是否具備加薪的條件。接下來，就是要挑時機，主動向長官或老板提出加薪的要求：
時機1》年終績效審核時
這是爭取加薪與年終獎金的最佳談判時間，記住!和長官或老板做績效面談時，腦中千萬不能一片茫然，必須事前把前述4項功課做好，最好是做成書面報告，甚至對長官提出未來的想法與計劃，借此提升自己的戰(zhàn)斗位置。陳玉芬說，這樣做，老板即使沒有當(dāng)下為你加薪，也會把你列為優(yōu)先人選。
時機2》職務(wù)升遷時
職務(wù)升遷時，通常長官會主動為你加薪，不過，也要留意是“加一點”、還是“加到滿”!陳玉芬提醒，千萬不要只沉浸在升遷的喜悅中，也要為伴隨而來的責(zé)任，爭取適度的加薪幅度。
時機3》外界向你招手挖角時
有人向你招手挖角時，也是談加薪的好時機，尤其是老板心中“痛苦指數(shù)”較高的員工，通常老板會愿意將薪資與職位調(diào)整到適切的位置來留住員工。
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