業(yè)內(nèi)傳言二手房薪資實行“零底薪高提成”模式
業(yè)內(nèi)傳言二手房薪資實行“零底薪高提成”模式，記者了解到有中介公司實行，還有中介不認(rèn)可該模式。
中介公司實行“零底薪高提成”?近日這一說法在中介行內(nèi)傳得沸沸揚揚，值此年底淡季，也能因此掀起一場“挖人”風(fēng)波。記者走訪發(fā)現(xiàn)，柳州大小中介都在醞釀這場變革，業(yè)務(wù)員也比較認(rèn)可，但業(yè)內(nèi)人士對此變革褒貶不一。
傳聞
大中介啟動零底薪高提成模式
近日，記者從個別中介公司處了解到，柳州的二手房市場薪資實行“零底薪高提成”模式。有業(yè)內(nèi)人士稱，以廣嘉房產(chǎn)為首的幾家大型中介公司目前正在針對員工薪資進(jìn)行重大變革。“據(jù)說廣嘉房產(chǎn)最近在改革，不給(員工)底薪，給高提成。”業(yè)內(nèi)人士周先生稱，其他中介也都很關(guān)注這件事，如果廣嘉房產(chǎn)這樣變革，估計其余三大中介(百度、誠泰、海逸)都要效仿了。
“大中介公司中，百度房產(chǎn)、誠泰房產(chǎn)也都已經(jīng)跟著變了，只是海逸房產(chǎn)還沒有動靜。”資深業(yè)內(nèi)人士殷先生透露，“這叫出奇招，走險路”。他指出，2014年至今柳州各中介公司的人員流動性非常大，這種零底薪高提成的模式非常誘人，此變革純粹是為了搶人。
居柳州記者了解到，業(yè)內(nèi)傳聞的零底薪高提成模式，可以讓業(yè)務(wù)員的薪資提高，達(dá)到中介服務(wù)費的70%，甚至更高。但同時，由于沒有給予員工基本生活保障，一旦實施起來，風(fēng)險也比較大。
核實
廣嘉：實行低底薪，員工滿意
上述傳聞是否屬實?居柳州記者隨后走訪廣嘉房產(chǎn)，相關(guān)工作人員表示，公司在2015年1月份開始，確實有薪酬方面的調(diào)整，但并非傳言的零底薪。
該工作人員表示表示，公司此次將業(yè)務(wù)員薪酬統(tǒng)一調(diào)整為每月800元底薪+50%~70%中介服務(wù)費，之前一直是每月1200元底薪+30%中介服務(wù)費。“并不是零底薪，只是低底薪高提成”，她指出，同事們對公司的這項變革都比較滿意，實施才1個多月，就有很多人領(lǐng)到過萬元的工資回家過年。
據(jù)了解，廣嘉房產(chǎn)自從實施這項政策以后，就有普通業(yè)務(wù)員最高已經(jīng)領(lǐng)到了2萬多元的月薪，而很多都是5000元以上。再加上其廣發(fā)的誘人招聘廣告，確實吸引了不少真正有能力的人。
“有業(yè)績就有幾千元，沒有業(yè)績就只有幾百元。”該工作人員提醒道，政策實施以后就是弱肉強(qiáng)食，非常殘酷。她同時透露，百度房產(chǎn)“好像目前有三種薪酬模式：高底薪低提成，低底薪高提成和零底薪高提成。”
百度：兩種形式均有，可任選
作為柳州目前最大的二手房中介公司，百度房產(chǎn)目前是否正在實施上述三種薪酬模式呢?該公司副總經(jīng)理左斌在接受居柳州記者采訪時表示，目前薪酬采用的是有底薪和無底薪兩種模式，并且讓業(yè)務(wù)員在兩者之中任選其一。
其中，有底薪的是按照全國連鎖的薪資模式，進(jìn)行12%~35%的階梯式提點，越往上提成點數(shù)越低。而無底薪的，則統(tǒng)一將提成提高到40%。左斌進(jìn)一步指出，這種零底薪高提成的模式也具有雙面性：一方面能夠調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性，不養(yǎng)閑人，降低店面的運營成本;另一方面，無底薪意味著業(yè)務(wù)員無保障，因而留不住人，不利于公司發(fā)展。
現(xiàn)在很多小中介看到大中介這樣變革，也都想變，“但是變不了，畢竟他們給不了這么高的'提成。”左斌說道。
海逸：節(jié)后微調(diào)，不認(rèn)同該模式
傳聞柳州四大中介，目前只有海逸房產(chǎn)未發(fā)生變革。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人接受采訪時表示，“過完年之后可能也會變，但只是微調(diào)，不會大范圍變革。”
在他看來，零底薪高提成只是一種結(jié)構(gòu)調(diào)整，因為結(jié)果都一樣的，“只是從表面去吸引這些業(yè)務(wù)員，但不是很穩(wěn)定。”計算下來，一個普通業(yè)務(wù)員，如果底薪加提成加獎金，薪資最終達(dá)到中介服務(wù)費的40%~50%的比例，這個數(shù)額與零底薪高提成是一樣的。因而他認(rèn)為選擇這種模式，無疑就是業(yè)務(wù)員在貶低自己。
由于沒有基本生活保障，經(jīng)紀(jì)人的收入會越來越低，再加上競爭激烈，整個行業(yè)可能會進(jìn)入惡性循環(huán)。無基本工資，意味著對業(yè)務(wù)員的管理會寬松許多，這樣可能會不利于業(yè)務(wù)員的整理素質(zhì)，而服務(wù)質(zhì)量的降低，最終受害的還是廣大消費者。
他進(jìn)一步指出，之所以有不少中介這樣選擇調(diào)整薪酬模式，這是在經(jīng)歷2014年“大蕭條”之后的一個必要選擇。但他認(rèn)為這個不是公司長期發(fā)展所必需的模式，“長期發(fā)展必須要有一套完整的薪資體系，即底薪+提成+獎勵+福利，如果這樣都不能保證，一個公司很難發(fā)展的。”
記者觀察
零底薪高提成的利弊
不管是“零底薪高提成”，還是“低底薪高提成”，這些薪酬模式在柳州的小中介公司早已非常普遍，這種模式也很受業(yè)務(wù)員的歡迎。因為這兩種模式可以使他們拿到非常豐厚的提成，同時還可靠收房、吃差價再賺一筆。
由于公司實行零低薪，公司的重點就在業(yè)務(wù)量上，業(yè)務(wù)員自然受公司各種制度約束較少，公司的管理也較松，只要有成交即可。但是，這就容易造成不好的后果。其一：業(yè)務(wù)員無法接受公司培訓(xùn)，整體素質(zhì)不夠高。其二，這種薪酬模式風(fēng)險系數(shù)太大，不利于公司發(fā)展壯大。
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