關于一名銷售經理的深圳求職感悟

　　關于一名銷售經理的深圳求職感悟

　　今年五月份，我從原來的公司離職了。本想著憑自己兩年多的銷售工作經驗和優(yōu)秀的口才，找一份合適的工作應該不會有多大的問題吧。誰曾想到，從三月初到五月底，在炎熱的深圳苦苦奔波了一個多月，不是因為工資低就是公司太小，竟然一直沒有著落。這時自己的自信受到了很大的挫折，整天一個人呆在租來的狹窄的屋子里通過電子郵件與外界保持著唯一的聯系。有時候也與網友聊聊天，打發(fā)打發(fā)郁悶的時間。

　　另劈溪徑------求職成功

　　一天，我無意中把以前寫的一篇古白話小說傳給了我的一個網友看，網友看了大加贊賞，問我現在怎么樣。我又嘆息自己還在為生計奔波，還沒有找到工作。于是把這兩個多月來找工作的酸甜苦辣告訴了他，他最后笑著對我說:“你呀，虧有東坡之才呀，為什么不用古白話寫一篇求職信呢?”我的心中一亮，整個思維一下子開闊起來。于是，當液沒有早睡，一直從晚上十點從多查資料到手稿完成時已是凌晨兩點了，我并沒有睡意，又連忙將這份求職信放到人才招聘網的求職信欄中，反復看了兩三遍沒有發(fā)現什么問題時，這才放心的提交了。這時我的心如一顆懸在空中的石頭落地一樣，長長的舒了一口氣，仿佛明天就會有好工作找上門來。

　　那封求職信的名字叫《士為知己者死》，全文如下:

　　古有文王、玄德，然后有呂尚、孔明也。文王、玄德者，乃賢德之士;而呂尚、孔明者等，皆通曉軍事、善于治國，乃能臣也。而復思蒼茫之華夏，止呂尚、孔明者等?非也!而無其名，非其功者甚多。故無遇有賢之主，而被埋沒。后韓昌黎作《馬說》日:“千里馬常有，而伯樂不常有。”正應此言。

　　《戰(zhàn)國策》者，志軍事、哲學、治國之大事也�！恫摺啡�:“齊人有馮諼，貧乏不能自存也，使人屬孟嘗君，愿寄門下。孟嘗君日:‘客所好’?日:‘客無所好。’日:‘客所能?’日:‘客無所能。’孟嘗君笑而受之日:‘諾。’左右以君賤之也，食之以草具。居有頃，倚柱彈劍，歌日:‘長鋏歸來乎!食之無魚。’左右以告。孟嘗君日:‘食之，比門下客。’居有頃，復彈其鋏，歌日:‘長鋏歸來乎，出入無車。’左右皆笑之，以告。孟嘗君日:‘為之駕，比門下之車客。’于是乘其車，揭其劍，過其友日:‘孟嘗君客我。’后有頃，復彈其劍鋏，歌日:‘長鋏歸來乎，無以為家。’左右皆惡之，以為貪而不知足。孟嘗君聞:‘馮公有親乎?’對日:‘有老母。’孟嘗君使人給其食用，無使乏。于是，馮諼不復歌。”后馮諼“薛邑賣義”、游說魏國，傾全力為其主，乃感孟嘗君之知遇之恩也。孟嘗君為相多年，無纖介之禍者，馮諼之計也。數年，孟嘗君入秦，不得復，連液逃歸，路逢涵谷關，天未明，多虧客中有善雞鳴狗叫者，惟妙惟肖，城上官兵以為天亮，逐放出城，得以還齊。

　　宋張可久有詩嘆日:“登樓北望思王粲;高臥東山憶謝安。悶來長鋏為誰彈?當年射虎，將軍何在?冷凄凄霜凌古岸。”馮諼彈鋏有人識，可久做詩無人應�？删貌粺o才，無遇賢主也;可久之所嘆，英雄之所悲;誰人識賢良，望月獨慟悲。

　　濤三尺薄命，半介書生，出身村野，才蔬智淺，自不敢與呂尚、孔明、馮諼相提并論。太白詩云:天生我才必有用。大丈夫處事，當會天下之英豪。古人云:良禽擇木而棲，良將擇主而遇。吾只求一知遇之主，以供驅馳，平生夙愿。俗語道:鳥隨鸞鳳飛騰達，人遇賢良品質高;朽木深藏之，貴為黑石。玉埋深山無人識，終于土石結為伴。人言南方人才濟濟，伯樂多矣。以吾視之，其言未必。吾之現狀猶如蛟龍困于淺灘，猛虎落于平陽。昔日曹孟德作《龜雖壽》日:老驥伏櫪，志在千里;烈士暮年，壯心不已。想吾此時，正值年旺，何不超先人之所為乎?

　　詩云:士為知已者死。

　　誓為知己者死!

　　求職信發(fā)出后并沒有達到預期的目標，我還是那樣整天呆在所謂的家里在網上——“中國人才熱線”一遍又一遍地搜索著目標，一份又一份地不厭其煩地發(fā)著簡歷，日子平淡而無味，四周充滿著夏日的焦燥與喧囂。一天中偶爾也會有人打過電話來約見面試的，但去了都沒有結果�？戳藙e人在網上寫的文章說要主動出擊，于是，又試著打電話過去詢問，但得到的答復是，大多數公司接到電話后都以我們還在考慮之中為由不了了之。

　　就這樣大約又過了半個月，突然有一天上午，我接到一家公司人事部經理打來的電話，開頭就說是看了我那篇求職信才打過來的。我驚喜之情溢于言表，趕緊說，只是偶爾為之，寫得不好，有點班門弄斧之嫌。最后，我們約好第二天上午十點面談。職位是銷售副總助理。

　　第二天我早早起床，著裝之后坐上地鐵直奔目的地。公司在地王大廈，無論從環(huán)境和規(guī)模來論在深圳來說都應該是一家不錯的公司。我心里暗暗為自己打氣，心想:這可是個好機會呀，一定要把它搞定!面試的就是前一天打電話的王經理。王經理身材高大，穿一襲黑色西服，一看就是公司的高管，也讓我進一步加深了對公司的好印象。王經理首先禮貌地讓我坐在他的對面，又讓前臺小姊倒了水過來。王經理首先開口了，你的文采不錯，現在能看懂文言文的人很少了，你還能寫這樣的文章，而且文章的條理十分清晰，是一篇好文章呀!我趕緊謙虛地說:“那里那里，只是學別人寫的，還望王經理多多關照哦。” 賓主寒喧之后進入正題。

　　當天我們談了很多，其實與工作有關的很少，多半是文學、人生方面的事，從莊子到普希多，從魯迅到高爾基，從德魯克到張瑞敏……有儒家的思想，也有道家的學說;又從越南戰(zhàn)爭到現在伊拉克戰(zhàn)爭。有軍事的也有哲學的，有人文的也有地理的。不知不覺已經十二點多了，王經理說中午非得請我吃飯不可。飯桌上我半開玩笑地說:“王經理，你今天好像忘了一件重要的事。”王經理突然驚愕了，說:“什么事呀?”我說:“您忘了問我工作上的事了?”王經理突然呵呵大笑起來，我問他笑什么，他說:“其實一個人怎么樣，我一眼就能看出來，根本不需要面試什么的。面試是一門藝術，你有沒有看過《漢武大帝》?劉徹為什么那么能呀，一個字——用人!他靠誰呀，還不是用人，衛(wèi)青是一個什么樣的人呀?”“那當然是將才呀!”“哈哈，可當初不就是一個馬夫嗎?中國的用人單位多半會看你是不是明牌大學畢業(yè)的，有沒有名企的工作經驗，英語有沒有八級呀!其實，這些東西都是次要的，一個人行不行，關鍵看他是不是塊料。然后，再看他這個人的人品怎么樣，公司值不值的培養(yǎng)。哈哈……說多了!”在王經理爽朗的笑聲里，我的思緒若隱若幻，真不敢相信，王經理說的這些是真的。這也不難怪，這兩年還都不是這樣過來了，大多數同志不也都不這樣繼續(xù)往前走嘛。也許是王經理太高興沒有控制住，當場告訴我明天就要我去上班(按常規(guī)來說，應該過后打電話來通知的)。我也很高興地答應了。

　　職場箴言——用人唯親，導致企業(yè)經營不利

　　第二天我來到了這家公司報到，于是我有了一份新的工作，待遇嘛還不錯，職務是銷售副總助理，主要負責一些高級客戶的接待和日常銷售管理及總經理工作的協助。工作期間對王經理又有了進一步的了解，覺得他這個人不光工作上嚴瑾，而且有多方面的愛好:如文學與音樂。或許這就是傳說中的伯樂吧!

　　不知不覺，在這家公司做了兩個月了，一切都是那么順心。雖未給公司帶來什么大的效益，但也沒什么差錯。有天老板告訴我說，公司要來一位新的高管，教我負責接待一下。從老板嚴肅的眼神中可以看得出，這來未見其人先聞其名的高人應該是公司新到的一位重量級的人物。我不敢有絲毫的馬虎，立刻停下了手中的工作，和秘書一起把會議室重新布置了一遍，把剛從樓下買的鮮花也換上了，我又親自用紙巾把各種器具重新擦拭了一遍，低頭看了一下手表，指針直指10點，心里這才踏實了一些。我怕還有什么不妥，還是放不下心，我想王經理肯定知道這件事，何不向他請教呢?于是我來到王經理的辦公室，說:“經理，一切都辦好了，你看還有什么地方不妥嗎?”王經理一聽我這話有點愣了，“我沒有教你做什么呀?”“老板不是說上午要來一位面試的人員嗎，教我負責接待一下……”王經理聽了這話好像明白了什么，只說了一聲我知道，那你去辦吧。我一時不知所措，但眼看快到約定的時間了，我知道這次接待容不得我半點馬虎。

　　走出王經理的半辦公室，我抽吸了一口涼氣，低頭看了一下時間，心想她應該來了。于是到境子前整理了一下著裝，向公司門口走去。等了十分鐘左右，一位中年囡士從11號電梯中走出，且看這位囡士怎生打扮:

　　黑色短發(fā)齊耳烏亮，銀色西服裹身威風;腳下齊根皮鞋锃亮，眼前墨鏡增加神秘。左手力拎手提電腦，右手輕裝囡士挎包……

　　我趕忙迎上去，笑著道:“你是***囡士吧?您好!我是公司的總裁秘書***，特來此處恭候，見到您很高興!”只見她輕輕一下點頭，并未搭話，這讓我心中十分不爽(按照國際接待禮儀，她應該取下墨鏡與我握手互作介紹。)于是，事先準備的握手等禮儀也不得不因時利勢的取消。心中不由的倒抽了一口涼氣，暗想:唉，貌似其人，今日一見，方想起老師多年前的教誨，既敢孤軍深入，必有高人之技，孔明舌戰(zhàn)群儒就是一個最好不過的先例，況且軍中現無群儒，恐怕不好對付。事以至此，別無它法，也只好孤注一擲，方能解長安之圍。想到此:我上前一步道:“***囡士，這邊請，我已準備好會議室了。”到了會議室，“您先坐，我們老板馬上就到。”我說著出去了，趕緊叫部門秘書把煮好的咖啡送了進去(這是老板事先交待的，說一定要客人喝現煮的熱咖啡)，又來到老板的辦公室，輕聲說:“BOSS，客人來了。”“哦，好的，我馬上就去。”我又返回到會議室，對這位囡士說:“你稍等，老板馬上就到。”

　　他們到底談了些什么，直到我離開公司也不知道，因為這事只有他們倆人知道。在她來公司的兩個月后，

　　有一位副總離職了，王經理也相繼走了，想我一人孤軍難立，況且也失去了老板昔日的信任，留著想必也沒有太大的意義，況且這期間發(fā)生的一件事更令我盟生去意。

　　公司有一個項目馬上就要上馬，但途中又出現了一件震驚整個公司的大事:公司的一項主要機密文件被對手獲得，老板懷疑出了“內鬼”，委派上任不久的***囡士親抓此事。***囡士一上任就是公司的高級副總裁，現在更是銷售兼人事經理，可謂兵權在手。因為一些派系權勢之爭的原因，***囡士更是乘此大鬧“文字獄”，很多以前與她不和的同事相繼離開了公司，同時她大提自己的親信，招兵買馬，建立自己的勢力。很多剛來公司的新人，進公司寸功未立，就被提攜到重要的崗位。按公司的慣例，每次請客都是上司出錢，可現在搞什么AA，這多少讓那些昔日立下赫赫戰(zhàn)功的老臣們傷了心。“文字獄”之事鬧得人心惶惶，人人自危，有一些人抱不平，在公司的BBS上說幾句為國家天下的話，不過兩天，你就會發(fā)現這個人因為“個人發(fā)展原因”離開公司。這讓那些老臣們更是傷透了心。

　　職場感悟——感恩心態(tài)，善待公司同事

　　離開這家公司一年后，我接到原同事的一個電話說，現在公司因為經營業(yè)績不好，準備搬到南京去，她現在也離職了。我不禁驚愕了，好好的一個公司，怎么會弄成為樣?心中久久不能平靜。同事跟我說:“你也不要難過，又跟你沒有多大干系!”是呀，是跟我沒有什么大的關系，但想起剛進公司時，老板對我的照顧，并教我做人和做事，既使后來他唯親是用，用了她的小姨子(就是大興文字獄的那個娘們兒，這是王經理走時告訴我的，叫我小心，至到現在我也沒有把這個消息告訴第二個人)但總的來說，我還是心存感激。人言:鳥飛千里憶小樹，人懷大志感恩師。我雖現在也沒有什么壯志，但我感謝他們，感謝公司!

　　其實，還有一件事，直到現在想起來，仍使我心酸。王經理走時曾對我說:“老兄，我家有妻兒老小，我不為名聲也得找個安全點的地方。這個公司憑現在的業(yè)績和人脈，這一兩年是不會倒的，你可以好好的鍛煉一下，以后有什么事可以找我，哦，對了，你得找時間適時地提醒一下老板，還是唯才是用的好呀!”

　　樹欲靜而風不止，本來我也想找時間和老板談談，勸勸他，誰知后來出了那么多事。公司今天的樣子，就像我的那位同事說的“跟我沒有多大干系”，但這又是誰也不愿看到的結果。不過還好，我想我的老板到現在也只不過三十出頭，只要他認真反省，總結教訓，憑他的能力和人際關系，用不了多久，一個全新的公司又會誕生。

　　職場建議——能力才華，需要擅于表現

　　寫下這篇文章，我思考了很長時間，這是一個真實的故事，如何讓大家從中讀到我的感想以及我所要表達的思想是件不易之事。其實，正像那份求職信開頭寫的一樣:我們每個人都是個人才(這里的人才指的是有特長的人)，但我們通過怎么的方式把自己的才華表現出來呢，我寫了一份古白話求職信，那你呢?其實，不光找工作要擅于表現，工作中更要擅于表現自己。或許，這才是每個求職者或工作者值的進一步思考的問題。

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