董事長講的三個故事
1993年，我大學(xué)畢業(yè)后，在一家公司的策劃部工作。部長對我們幾個新人說：“公司要做個全國促銷方案的策劃，時間是一周，董事長要親自過目。大家都是年輕人，好好抓住這個機(jī)會。”
冥思苦想之后，我決定在策劃方案的數(shù)量上超過別人。在規(guī)定的時間里，我把四份文案交給了部長。幾天后，部長告訴我，董室長要我去他辦公室。
屋里坐著一個和藹的老人。“坐下來，小伙子，我有個故事要講給你聽。
“‘森林之王’老虎一胎產(chǎn)下兩個寶寶，所有的動物都來祝賀，惟有老鼠不以為然。因為它剛剛產(chǎn)下10只老鼠，覺得‘森林之王’不如它。猴子知道了它的心思，說：‘老鼠呀，10：2是客觀存在，但你忘了，人家的品種比你好得多呀!’
“我的故事講完了，你的四個策劃案我看了，也看出你盡了100%的努力。但你忘了，當(dāng)你把100%的努力投入到四個策劃案中的時候，每個方案你只有25%的`努力，而你把100%的努力投入到一個策劃案的時候，你得到的是一個100%的策劃案!”
“數(shù)量只是一個標(biāo)志，質(zhì)量才是根本，我要的是精品，而不要庸作，哪怕你有很多。”兩年后當(dāng)我坐上策劃部主任的時候，我對手下也經(jīng)常如是說。當(dāng)我由策劃部調(diào)到經(jīng)營部。這一年，公司董事會決定，由現(xiàn)任中層各自率領(lǐng)自己的團(tuán)隊開展為期一年的工作，自負(fù)盈虧，做得好，年終獎勵，做的不好，末位淘汰。很快，公司將分管的城市名單分配下來，看到分到我手里的幾個城市，心里不禁涼了半截，全是偏遠(yuǎn)不發(fā)達(dá)地區(qū)，這不明擺著是為難人嗎?第二天，我就向公司遞交了辭職申請。
董事長又一次把我叫進(jìn)了辦公室。“盤子里有3塊西瓜，一塊300克，另兩塊均200克，你要哪塊?”“我要大的，要300克的。”我賭氣地說。“好!那我要200克的，我們一起吃，我的相對小些，所以我先吃完，那么盤里剩下的應(yīng)該給我吧。你剛才賭氣要大的，想占便宜，但是結(jié)果呢?是我吃了虧吃到小的，但是我兩塊可是400克呀，比你要占便宜呀!
“同樣，你并沒有了解那些城市的本質(zhì)，為什么就斷定那里沒有市場前景呢?表面的東西可以迷惑人的，但是一個成功的商人不會被表面的大小好壞迷惑，市場是做出來的，不分大小好壞的。這是你的辭職信，你可以選擇重新遞交或者收回。”
在我被破格提升為公司高級管理人員的當(dāng)天，董事長在辦公室給我講了第三個故事：
“在一個倉庫里，幾個人把一塊手表掉了，大家竭力尋找，卻怎么也找不到，后來……”我沒想到的是這樣一個老掉牙的故事，就插言道：“后來一個小孩趁這幾個人休息的時候來到倉庫，趴在地下，找到了那個手表，因為他用耳朵聽到手表滴答滴答的聲音。”
“很好，看來你聽過這個故事，但是你明白這個故事嗎?”
“當(dāng)然知道，就是要我們學(xué)會傾聽，傾聽可以發(fā)現(xiàn)許多意想不到的事情!”
“沒錯，但是你在傾聽我說嗎?孩子，自信是商人成功的標(biāo)志，但自信和自負(fù)是不同的。你現(xiàn)在是公司的高級管理人員，如果你不去傾聽來自員工的話，你將和市場脫節(jié)，懂嗎?”
從此，這個故事一直跟隨著我，我要求自己具備自信的同時，更要具備親和力。
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