我的外企求職故事
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【Part 1】
回到南京快1年了，突然想起一年前的今天，我正在為進(jìn)入目前供職的這家500強(qiáng)外企而準(zhǔn)備面試吶。看到粉版為了“外企聯(lián)盟”這個(gè)版塊在辛勤勞作，作為版二，感到很是慚愧，是該為了我們的版做些貢獻(xiàn)了。
看到大家都在討論如何進(jìn)入外企的，那我就把我當(dāng)時(shí)進(jìn)入目前這家外企的經(jīng)歷寫出來(lái)吧，供大家參考，希望能對(duì)大家有點(diǎn)幫助。由于時(shí)間問題，只能斷斷續(xù)續(xù)的寫了，呵呵。
我的大學(xué)時(shí)代是在南京度過的，在一所工科院校郁悶的度過了四年。大學(xué)里，我并不是一個(gè)好學(xué)生，起碼在學(xué)習(xí)成績(jī)方面不是。四年的課程我是學(xué)得一踏糊涂， 成績(jī)始終徘徊于60分左右，就像人體的溫度忠實(shí)于37.6度一樣。唯一學(xué)得最好的一門課是《通信原理》，結(jié)果還因?yàn)樵诳荚嚨臅r(shí)候向他人提供答案而取消了成 績(jī)，學(xué)的差的課就不計(jì)其數(shù)了。當(dāng)03年下半年開始準(zhǔn)備找工作的時(shí)候，看著一大堆60分的成績(jī)單，我不禁有些茫然了，能找到工作嗎?
大學(xué)四年唯一能給自己成就感的事情就是社團(tuán)活動(dòng)吧。其實(shí)在中學(xué)時(shí)代，自己還是相當(dāng)封閉的，很少去參加集體活動(dòng)。所以上大學(xué)后，便開始去刻意改變自己， 讓自己變的相當(dāng)?shù)幕钴S，期間處理事情的能力和思路得到了很大程度的提高，也許就是這些改變對(duì)我今后的職業(yè)生涯起了很大的幫助。
我的第一份工作是在華為度過的。華為雖然是個(gè)本土企業(yè)，對(duì)于我們這些學(xué)通信的學(xué)生來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)都不遜色于IBM、Siemens、GE等外資企業(yè)，以能 進(jìn)入華為為榮。感謝華為當(dāng)時(shí)的選拔體制并不只是看看成績(jī)單，所以我才有了進(jìn)入華為工作的機(jī)會(huì)。雖然外界對(duì)于華為有著諸多的評(píng)價(jià)，正面的負(fù)面的都有，但是做 為一個(gè)曾經(jīng)的華為人，我還是很感謝它。華為的兩年時(shí)間，對(duì)于整個(gè)人生而言，也許算不了什么，但是對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)，是從象牙塔的云端到現(xiàn)實(shí)社會(huì)地面墜落的 過程，是完成自己性格重塑的過程，是從自以為是到深感無(wú)知的過程。享受到了風(fēng)聲在耳邊呼嘯的快感，也體會(huì)到了從云間墜向地面的痛苦。
06的春節(jié)，做為一名技術(shù)支持工程師，我沒能回家，而是留在北京保障春節(jié)期間的國(guó)干網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行。春節(jié)假期過后的兩周，終于輪到我休假了。原本計(jì)劃直接 回家不去南京的，但是后來(lái)和幾個(gè)同學(xué)電話聯(lián)系之后決定還是先去南京吧，畢竟畢業(yè)快兩年了，大家都想聚聚了。也就是這次的聚會(huì)，才有了進(jìn)入這家外企的機(jī)會(huì)。
【Part 2】
06年的2月底，終于回到了闊別以久的南京，下火車的那一刻呼吸著南京濕潤(rùn)的空氣，感到無(wú)比的親切。走出火車站，迎面的就是玄武湖，看著這個(gè)熟悉既陌 生的城市，突然有了一股想留下來(lái)的沖動(dòng)。人生的無(wú)奈之處在于，你永遠(yuǎn)無(wú)法假設(shè)，我們每一步的偶然為之，其實(shí)都是性格決定命運(yùn)的結(jié)果。離開南京之前,我其實(shí) 有個(gè)初戀女友，天知道當(dāng)時(shí)我有多么愛她。她不希望我離開南京，出于對(duì)我們之間感情的信心，或者說(shuō)出于對(duì)自己的信心，我最終還是走了。長(zhǎng)期的分離和單薄的感 情基礎(chǔ)讓我們慢慢分開，05年10月，我和她4年的愛情大廈終于轟然倒塌，到現(xiàn)在已是形同陌路。我想我還是應(yīng)該感謝她的，和她的相處讓我感到無(wú)比幸福，她 的離棄又讓我感受到了死一般悲涼的感覺。但是現(xiàn)在，一切都?jí)m埃落定了。
由于我的假期只有一周，所以在南京停留的時(shí)間僅僅安排了一天。上午先到學(xué)校里和幾個(gè)讀研的同學(xué)小聚了一下，然后下午便約上另外幾個(gè)朋友去了北京東路的悠仙美地，也許是對(duì)鼓樓附近地形的不熟悉，我居然繞著悠仙美地走了N圈，也沒有發(fā)現(xiàn)它。
終于見到了快2年沒見的朋友，想說(shuō)的話自然特別多，生活、感情、煩惱都是大家關(guān)心的話題，但是這些都不是最主要的。今天回想起來(lái)，那天的談話內(nèi)容，我早已忘記，但是那天我卻獲得了一個(gè)進(jìn)入目前供職的500強(qiáng)公司的機(jī)會(huì)。
華為的職業(yè)生涯讓我對(duì)于每個(gè)機(jī)會(huì)都不輕言放棄，即使它開始看起來(lái)很渺茫。首先，這是一個(gè)sales的職位，我從來(lái)沒有嘗試過，沒有任何經(jīng)驗(yàn);其次，行 業(yè)也有區(qū)別，雖然說(shuō)銷售對(duì)于技術(shù)不需要很精通，但是我認(rèn)為做一個(gè)優(yōu)秀的sales，擁有一個(gè)良好的技術(shù)背景是非常重要的，而我的技術(shù)背景都是通信行業(yè)的， 基本不相關(guān)。但是，我還是認(rèn)真準(zhǔn)備了中英文簡(jiǎn)歷。準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷的時(shí)候，自己感到很茫然的，無(wú)從下筆，畢竟和當(dāng)時(shí)的工作相比，真是風(fēng)馬牛不相及。但是仔細(xì)思考過 之后，我覺得還是就按照自己的實(shí)際工作經(jīng)歷來(lái)寫吧，不用去刻意包裝。
其實(shí)后來(lái)回過頭來(lái)想，我認(rèn)為這樣的做法是正確的，因?yàn)槟愕睦习�，尤其是從事sales職位的，都有10多年的工作經(jīng)驗(yàn)，閱人無(wú)數(shù)，再精美的簡(jiǎn)歷，通過面對(duì)面的交流，他就能很快看穿一個(gè)人了，所以說(shuō)還是實(shí)際一點(diǎn)的好。
簡(jiǎn)歷發(fā)出去10多天后，一直杳無(wú)音信。加上平時(shí)的工作也太忙了，不停的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)、整改，連續(xù)的通宵熬夜，自己也慢慢的忘記了這件事情。06年3月底的 時(shí)候，我接到一個(gè)出差的任務(wù)：陪集團(tuán)公司的客戶去進(jìn)行國(guó)干網(wǎng)絡(luò)的巡檢，北京-秦皇島一條線。也許是因?yàn)樽约汉懿幌矚g北京這個(gè)城市，覺得北京很壓抑，所以這 種出差的差使，我一向是很樂意的'。很high的收拾完行李，和客戶一起開始了巡檢之旅。
說(shuō)是巡檢，其實(shí)也就是每個(gè)到了每個(gè)站點(diǎn)之后，裝模作樣的檢查下機(jī)房環(huán)境，登陸下網(wǎng)元，檢查下數(shù)據(jù)配置，然后再和省公司、地市公司的陪同人員開個(gè)交流會(huì)。一路下來(lái)，到了秦皇島的時(shí)候，大家已經(jīng)無(wú)心工作了，進(jìn)了機(jī)房很快就敷衍了事，殺向老龍頭，去一睹山海關(guān)的風(fēng)采了。
到了老龍頭，看著海天一色的景色，非常舒心。尤其是走在沙灘上的時(shí)候，細(xì)細(xì)的、白白的沙子，踩在腳下，很是舒服。雖然3月底的天氣還是有點(diǎn)涼，但是已 經(jīng)可以看見海鷗了。就在我沉醉于這些景色的時(shí)候，突然手機(jī)響了，一看，是個(gè)上海的號(hào)碼，第一感覺就是上海辦事處的兄弟又有故障需要配合處理。一接之后，才 發(fā)覺原來(lái)是那家外企打來(lái)的，是想和我約一下面試的時(shí)間，溝通一番之后，定在了4月初，但是我得去上海。
【Part 3】
2006年的4月6日，我從北京站登上了Z7次列車，開始了上海之旅。因?yàn)榈诙焓且习嗟�，所以事先委托一個(gè)關(guān)系很好的同事幫我隱瞞，便幫我編了個(gè) 理由，晚上加班處理故障去了，直到第二天早上才搞定的，白天就直接在家休息了。其實(shí)那天還是很提心吊膽的，生怕維護(hù)的網(wǎng)絡(luò)真的出故障了，自己卻無(wú)法去網(wǎng)管 中心處理。所幸的是一切都很正常。
火車出發(fā)之后，感到有些百無(wú)聊賴，躺在臥鋪上翻來(lái)覆去無(wú)所事事。正好睡在對(duì)面的一個(gè)在大陸工作的臺(tái)灣人一直打電話，于是我便很無(wú)恥的偷聽了起來(lái)。原來(lái) 是父親給遠(yuǎn)在臺(tái)北家中的小女兒和妻子問候，關(guān)心女兒的學(xué)習(xí)、生活，關(guān)心妻子的健康。。。。雖然自己一向?qū)ε_(tái)灣人、香港人沒什么好感，但是在那一刻還是感到 了非常的溫馨，因?yàn)槲乙呀?jīng)很久沒有體會(huì)過這樣的感覺了。華為的日子讓我對(duì)生活早已沒有了熱情，每天都是往返于家、辦公室、網(wǎng)管中心，滿腦子想的都是客戶滿 意度、產(chǎn)品缺陷、故障處理。也許真的到了該改變的時(shí)候了。
4月7日的早晨，終于抵達(dá)了上海。通過地鐵的中轉(zhuǎn)，終于到了那家外企的辦公地點(diǎn)。老遠(yuǎn)就看見了建筑物上那不能再熟悉的綠色巨大標(biāo)記，毫不夸張的講，心 里真的升騰起了一種類似于神圣的感覺。這就是XX公司，500強(qiáng)的大企業(yè)�；腥艋氐搅藘赡昵�，初出茅廬的我在深圳坂田基地，看到遍布的華為紅色貝殼標(biāo)記的 情景。
在門衛(wèi)登記過之后，我進(jìn)入了辦公區(qū)，見到了我現(xiàn)在的老板。一個(gè)40多歲的中年男人，很儒雅，很有學(xué)者氣質(zhì)，與我印象中銷售主管的形象大相徑庭。后來(lái)才 了解到，原來(lái)我的老板以前有著10年的技術(shù)背景，在80年代的時(shí)候還當(dāng)選過全國(guó)十佳杰出青年。我真的很慶幸在職業(yè)生涯上能夠遇到這樣的一個(gè)優(yōu)秀的老板，一 個(gè)非常有親和力，非常有內(nèi)涵的男人(當(dāng)時(shí)便暗下決心，一定要朝這個(gè)方向努力，做個(gè)這種類型的男人，不過似乎我的資質(zhì)差了些，呵呵)。
面試開始的很讓我意外，甚至有些頗為失望。我的老板并沒有問我什么“你覺得如何開拓一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)”、“怎么把差的杯子賣出比好杯子更好的價(jià)錢”之類的 問題，而是先跟我探討了下“華為是個(gè)好公司”這個(gè)話題，于是我便把我所理解的華為文化闡述了一下，順便把自己為什么會(huì)想離開華為的原因簡(jiǎn)單表達(dá)了一番;然 后老板又開始問我如何看待銷售這個(gè)工作，我說(shuō)：我喜歡和人打交道，各種各樣的人，銷售的工作很符合我的愛好。銷售并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的向客戶銷售產(chǎn)品的過程， 而是一個(gè)用戶先接受你這個(gè)人，接受你的價(jià)值觀，然后再接受你的產(chǎn)品的過程。任何一個(gè)公司都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的，最能體現(xiàn)出價(jià)值的崗位就是銷售了，我很喜歡這 種成就感。老板聽了似乎比較滿意，然后又跟我就如何理解、滿足客戶需求這些話題做了交流，與其說(shuō)是在面試，其實(shí)更象是一個(gè)學(xué)生在向資深的教授請(qǐng)教學(xué)習(xí)的過 程。接下來(lái)，老板向我介紹了公司的福利和薪酬體制，并問我有什么顧慮?于是，專業(yè)不對(duì)口這個(gè)問題便被提上了桌面，出乎意料，老板很坦然，說(shuō)：我以前雖然做 了10年技術(shù)，但是也不是這個(gè)行業(yè)的，而且一來(lái)XX公司，做的就是銷售主管的位置，但是我還是堅(jiān)持下來(lái)了，通過今天的交流，我覺得對(duì)你來(lái)說(shuō)，專業(yè)并不是最 關(guān)鍵的，最重要的是心態(tài)問題，要適應(yīng)從做技術(shù)到做銷售的轉(zhuǎn)變。
其實(shí)后來(lái)自己都很覺得很奇怪，就這樣一個(gè)算不上面試的面試，居然讓我的老板下定決心要我了。不過仔細(xì)想想也對(duì)，做了10年技術(shù)，10年銷售主管的老 板，看穿一個(gè)人的方法是多種多樣的，聊天式的面試更有助于他深度的了解一個(gè)人，與那些網(wǎng)上隨處可以找到的面試題相比起來(lái)，這種方式更容易讓一個(gè)人自然的流 露出他的本質(zhì)來(lái)，當(dāng)然這樣的方式可能也只適用于銷售類的崗位。
后來(lái)通過其他渠道，得知老板當(dāng)時(shí)對(duì)我的評(píng)價(jià)是：這個(gè)小孩各方面條件都不錯(cuò)，很有做銷售的潛質(zhì)，真是暈死。不過冥冥之中，我似乎與銷售早就結(jié)下了不解之 緣。記得以前在華為參加新員工培訓(xùn)的時(shí)候，同班的同學(xué)一直都以為我是做銷售的，當(dāng)確認(rèn)我是做技術(shù)支持的之后，都很詫異。尤其一個(gè)女生看了我半天，說(shuō)出一句 令我吐血的話：我怎么看你，都無(wú)法相象出你對(duì)著設(shè)備處理故障的樣子。。ft。。。
第一輪面試就這樣算通過了，老板告訴我接下來(lái)是HR部門的面試，會(huì)有英語(yǔ)測(cè)試的。頓時(shí)心里就一陣涼，我已經(jīng)2年多沒碰過英語(yǔ)了。。。。
【Part 4】
按照公司的流程，我的老板需要先把面試情況寫個(gè)報(bào)告，發(fā)給HR部門，然后HR部門再根據(jù)報(bào)告，安排我的后續(xù)面試。所以，當(dāng)天我就返回了北京。回去的時(shí) 候因?yàn)閯偤泌s上周末，費(fèi)盡周折才買到了一張臥鋪的車票，但是上鋪的。那一夜真是睡的難受死了，從此發(fā)誓以后再也不買上鋪的票了。其實(shí)面試之后，老板對(duì)我 說(shuō)，就買飛機(jī)票回去吧，將來(lái)可以報(bào)銷的。但是，當(dāng)時(shí)心里還沒有底，沒敢這么干。
回了北京之后，明顯覺得自己的心態(tài)已經(jīng)有了一些微妙的變化，對(duì)于這個(gè)機(jī)會(huì)已經(jīng)從努力爭(zhēng)取的狀態(tài)到了渴求的狀態(tài)了，一方面是對(duì)目前的生活能有所改變，另 一方面是覺得如果能在職業(yè)生涯上遇到一個(gè)好的老板對(duì)于自己的成長(zhǎng)會(huì)很有幫助。于是在工作之余，我開始開始溫習(xí)英語(yǔ)了。05年底，在我那段人生最黯淡的時(shí) 期，自己的想法很亂，甚至想到了考研，更是買了幾本考研書，包括英語(yǔ)的。沒想到，這個(gè)時(shí)候派上用場(chǎng)了。
兩年沒有碰英語(yǔ)，自己的詞匯量也就和高中生差不多，在這么短的時(shí)間內(nèi)提高詞匯量是不可能的。唯一能做的就是趕緊鍛煉出一些語(yǔ)感吧，每天花個(gè)三、四小時(shí)讀讀閱讀理解的文章，再背些單詞。也許是以前的英語(yǔ)基礎(chǔ)還不錯(cuò)，雖然只持續(xù)了10天左右，但是我的英語(yǔ)水平恢復(fù)的很快。
4月底的時(shí)候，終于接到了HR的電話了，通知我去上海面試，這一天終于來(lái)到了。就當(dāng)我剛剛買到火車票時(shí)，又接到了上海的HR電話，告知因?yàn)槲业?location是在南京，所以需要去南京的HR那里面試，也就是說(shuō)我得去南京了，真是昏死。于是有急急忙忙的聯(lián)系南京的HR，好在南京的HR比較善解人 意，直接委托北京的HR同事與我進(jìn)行面試，免得我來(lái)回往返了。
和北京的HR聯(lián)系過之后，確認(rèn)了面試時(shí)間：2006年4月26日下午2點(diǎn)，地點(diǎn)是在這家外企的中國(guó)區(qū)總部。下午1點(diǎn)，偶從位于西三環(huán)公主墳的家中出發(fā)，地鐵到復(fù)興門轉(zhuǎn)二號(hào)線，到了東直門之后再打車到望京。一番折騰之后，剛好提前了15分鐘到了面試地點(diǎn)。
面試我的HR很和藹，大概30歲左右吧，簡(jiǎn)單的寒暄了幾句之后，便詢問我英語(yǔ)水平如何，我就說(shuō)：還湊合吧，簡(jiǎn)單的聽說(shuō)應(yīng)該沒什么問題。于是HR開始和 我進(jìn)行英語(yǔ)面試了,就性格、職業(yè)規(guī)劃、自己的優(yōu)缺點(diǎn)、以前工作中遇到的最大的挑戰(zhàn)、如何做好銷售工作等問題進(jìn)行了測(cè)試。自我感覺，英文面試其實(shí)很簡(jiǎn)單，尤 其是一個(gè)中國(guó)人給你面試的時(shí)候，根本不用緊張的;遇到聽不懂的時(shí)候，就直接提出來(lái)，與面試官確認(rèn);回答問題的時(shí)候，不要太過分在意語(yǔ)法，準(zhǔn)確表達(dá)出自己的 意思是最重要的。英語(yǔ)面試進(jìn)行了大概40分鐘，就在我被問得快有些招架不住的時(shí)候，HR突然開始說(shuō)中文了：這樣吧，今天的英語(yǔ)面試就到這里吧，下面我們開 始用中文進(jìn)行吧，OMG，終于忽悠過去了。
后來(lái)?yè)?jù)我老板說(shuō)，北京的HR給我的評(píng)價(jià)報(bào)告寫得很好，尤其對(duì)于英語(yǔ)水平很滿意。哎，看來(lái)當(dāng)時(shí)真是人品爆發(fā)了。
大概在5月中旬的時(shí)候，接到南京HR的電話，通知我OFFER已經(jīng)做好了，可以準(zhǔn)備入職了。
當(dāng)我跟華為的領(lǐng)導(dǎo)提出離職的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)很震驚，挽留了好久，記得那段時(shí)間，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)頻繁找我聊天，交流思想，大打感情攻勢(shì)，勸我留下來(lái)，數(shù)次我都差點(diǎn) 動(dòng)搖了。但是仔細(xì)思考過之后，最終還是決定就此告別華為，告別現(xiàn)當(dāng)時(shí)的那種生活方式。2006年的6月26日，是我在華為的last working day，部門的兄弟們又為我舉行了歡送宴，真的很感謝那些一起戰(zhàn)斗的兄弟們，懷念和他們一起的那段激情燃燒的歲月。當(dāng)我拎著箱子和他們告別的時(shí)候，還是忍 不住流出了眼淚，也不知道下次再見會(huì)是什么時(shí)候了，也許有些人這輩子都不會(huì)再見到了。。。。。
今天中午在辦公室的時(shí)候，還和同事聊到了對(duì)如今公司諸多體制的不滿。其實(shí)每個(gè)公司都是這樣的，尤其是跨國(guó)大公司，外人看到的只是個(gè)大光環(huán)，在里面你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，各色人等充斥其中，有很優(yōu)秀的，也有很垃圾的。
對(duì)于公司的文化和體制，這些是個(gè)人的力量無(wú)法改變的，如何去面對(duì)?是去適應(yīng)還是堅(jiān)持自己的風(fēng)格，我覺得還是因人而異吧，如果你想在這個(gè)公司長(zhǎng)久的待下去，你就去適應(yīng)吧，呵呵.
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