求職如何談薪酬
1、開場白
不要一開始就談?wù)撔劫Y。你需要給HR足夠的時間來幾句寒暄話語,以及對企業(yè)的相關(guān)介紹。在談話的過程中,HR經(jīng)理可以了解到哪方占了上風。如果應(yīng)聘者具備很好的條件,那么企業(yè)在給薪上必須大方些;相反地,如果應(yīng)聘者只是條件相當?shù)目赡苋诉x之一,企業(yè)則可以把薪資壓低些,延后談?wù)撔劫Y的時間,以獲得信息及思考的機會。
2、期望區(qū)間
在面試前,你就應(yīng)該對該行業(yè)該崗位的行情有所了解,知道目前薪資大概的區(qū)間。自己心里也有所期望,首先你要知道每次跳槽平均薪酬增長幅度至少要在15%,這樣才能抵消因跳槽而帶來的風險成本。
上份工資可以為你撐腰,但不能瞎撐腰。氣充多了,人家HR明眼人早就看出來了,到頭來只會在HR眼里留下謊話精的印象。
當你給出HR你的期望薪資范疇,HR說出:“我可以保證你的工資在這個范圍里,當然不一定是最低....”打住,千萬別信,假如你的工資范圍是7-8k,90%的可能你最后拿到7k,9%是7.5k,1%是8k。
薪資談判的目的,是發(fā)掘出雇主最多愿意給你多少錢。在這個區(qū)間里,你有權(quán)通過談判,努力得到他們能提供的最高工資,但切記別輕易接受對方的還價。
3、談工資,不要只談錢
工資只是薪酬體系中的一小部分,把所有關(guān)注點放在工資多少上是極其錯誤的,除此之外也要分點注意力在節(jié)假日加班三薪、帶薪年假、免費早午餐、公費旅游、節(jié)假日福利、免費公車、子女教育費用報銷等等,這些也是錢啊。
4、欲擒故縱,故意降低法
還有一招叫:“故意降低法”,專門對付那些漫天要價的求職者,他要5000,我覺得他只值3500我就會說:我們公司只能提供2500這時,往往把那些人逼得把自己的底價亮出來。其實,做HR時間長了,基本上對方值多少錢心里都是有數(shù)的。作為HR,拼命壓求職者的工資是不可取的,因為你要長久的留住他,就要公平對待他。否則,即使他來了公司,也是人在曹營心在漢,遲早要走的。
5、充分的時間和金錢來進行職業(yè)選擇
當你表現(xiàn)出很著急找工作的傾向時,你在HR心里就已經(jīng)掉價了。所以務(wù)必保持良好的儀容形象,冷靜得透露出你并沒有陷入經(jīng)濟危機中,你有充分的時間來進行職業(yè)的選擇。
基本就是這樣,談工資的這場斗智斗勇的博弈,最關(guān)鍵就是要有自信!
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一、請做一下自我介紹
分析:一般人回答,這個問題過于平常,只說姓名,年齡,工作經(jīng)驗,這些在簡歷上都有。其實企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作,包括最強的技能,最深入研究的知識領(lǐng)域,個性中,最積極的部分。做過最成功的事兒,主要的成就等等。要突出積極的個性和做事的能力,說得合情合理,企業(yè)才會相信。
二、說說你對加班的看法
分析:實際上好多公司問這個問題并不證明一定要加班,只是想測試你是否愿意為公司奉獻。
參考回答:如果是工作需要的話,我會義不容辭的加班,我現(xiàn)在單身,沒有任何負擔,可以全身心的投入工作,但同時我也會提高工作效率,減少不必要的加班。
三、你對工資的要求
分析:如果你對工資的要求太低,那顯然貶低自己的能力,如果你對工資要求太高,那樣會顯得你分量過重,公司受用不起,一些公司通常都事先對求聘的職位,定下開支預(yù)算。因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢,他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。
參考回答:一,我的工資沒有硬性要求,我相信貴公司給出的工資水平友善合理。我注重的是,找對工作的機會,所以只要條件公平,我都不會計較太多。二,我受過系統(tǒng)的軟件編程的訓練,不需要進行大量的培訓,而且我本人也會變成特別感興趣,因此我希望公司,能根據(jù)我的情況和市場標準,給我合理的薪水。三,如果你必須自己說出具體的數(shù)目,請不要說一個寬泛的范圍,那樣你將只能得到最低限度的數(shù)字,最好給出一個具體的數(shù)字,這樣表明你已經(jīng)對當今的人才市場做了調(diào)查,知道像自己這樣的學歷求職者有什么樣的價值。
四、你最大的優(yōu)點是什么?
參考回答:沉著冷靜,條理清楚,立場堅定,樂于助人,有責任心,加上例子,我在某某地方經(jīng)過1到2年的培訓及項目實戰(zhàn),加上實習工作,我想我適合這份工作。
五、說說你最大的缺點?
分析:這個問題企業(yè)問的概率很大,通常不希望聽到直接回答的缺點是什么,如果求職者說自己小心眼,非常懶,工作效率低,企業(yè)肯定不會錄用你,要從自己的'優(yōu)點說起,中間加一些小缺點,最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點上,突出優(yōu)點的部分。
六、未來你對自己的職業(yè),有什么規(guī)劃?
分析:這是每一個應(yīng)聘者,都不希望被問到的問題,但是幾乎每一個人都會問道,比較多的答案是“管理者”,當然,說出其他一些你感興趣的時候也是可以的,你要知道,考官總喜歡有進取心的應(yīng)聘者,此時如果說不知道,或許就會使你失去一個好機會,最普通的回答應(yīng)該是,我準備在技術(shù)領(lǐng)域有所突破或者我希望能按照公司的管理思路發(fā)展。
七、如果你沒被錄用,你怎么打算?
參考回答:現(xiàn)在的社會是一個競爭的社會,從這次面試中也可以看出這一點,有競爭就必然有優(yōu)劣,有成功,必定就會有失敗,往往成功的背后有許多的困難和挫折,如果這次失敗也僅僅是一次而已,只有經(jīng)過經(jīng)驗經(jīng)歷的積累,才能塑造出一個完美的成功者,我會從以下幾個方面來正確看待這個失敗,一,要敢于面對,面對這種失敗,不氣餒,接受已經(jīng)失敗了這次機會,就不會回頭的這個現(xiàn)實。從心里一直和精神上體現(xiàn)出對這次失敗的抵抗力,要有自信,相信自己經(jīng)歷了這次之后經(jīng)過努力一定行,能夠超越自我。二,善于反思,對于這次面試經(jīng)驗,要認真的總結(jié),思考,剖析,能夠從自身的角度找差距,正確的對待自己,實事求是地評價自己,辯證地看待自己的成長得失,做一個明白人。三,走出陰影,克服這一次失敗帶給自己的心理壓力,時刻牢記自己的弱點,防患于未然,加強學習,提高自身素質(zhì),四,認真工作,回到原單位崗位后,要實實在在踏踏實實的工作,相信三百六十行,行行出狀元,爭取在本崗位上做出一定的成績,五,再接再厲,以后如果有機會的話會仍然再次參加競爭。
八、想過創(chuàng)業(yè)嗎?
分析:這個問題可以顯示你的沖勁,但如果你回答有的話千萬要小心,因為下一個問題可能就是,那你為什么不這樣做呢?
九、我們?yōu)槭裁匆诒姸嗟拿嬖囌咧羞x擇你?
分析:別過度吹噓自己的能力,或者信口開河的亂開支票,例如一定會為該公司帶來多少錢的業(yè)務(wù)等。這樣很容易給人一種說大話不切實際不靠譜的感覺。
參考回答:根據(jù)我對貴公司的了解,以及我在這份工作上所積累的專業(yè)經(jīng)驗以及人脈,相信正是貴公司所尋找的人才,而我在工作態(tài)度上,EQ上,也有圓融成熟的一面,和主管同事都能合作愉快。
十、和同事上司難以相處,你怎么辦?
參考回答,一,我會服從領(lǐng)導的指揮,配合同事的工作,我會從自身找原因仔細分析是不是自己的工作做得不夠好,還要看一下是不是為人處事方面做的不夠好,如果是這樣的話,我會努力改正,二,如果我找不到原因,我會找機會跟他們溝通,請他們指出我的不足,及時改正,作為優(yōu)秀的員工,應(yīng)該時刻以大局為重,即使在一段時間內(nèi)領(lǐng)導和同事對我不理解,我也會做好本職工作,虛心向他們學習,我相信他們會看見我的努力。
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