求職技巧：“收入面議”怎么談？
在大部分的招聘廣告中，收入都是面議的，公司這么做，自然有它的原因。很多公司內(nèi)部，都奉行收入保密的政策;對外，薪酬體系也算是一種商業(yè)機密。當然，這么做在一定程度上也會加大公司的工作量，因為有些收入高于招聘職位的人，需要通過電話甚至面試才能知道。所以，也有公司在收入面議的同時，要求應聘者寫明自己的現(xiàn)有或期望收入。這就苦了我們應聘者，好比一場談判，我們對對方一無所知，自己的底線卻要完全暴露給對方。面對這種情況，我們該怎么辦呢?
如果你是應征招聘廣告，收入應該是你換工作會考慮的一個很重要的因素吧?如果你不想因為收入問題浪費時間接電話、去面試，不妨把你的最低收入期望寫上去。我個人認為，一般情況下還是不寫為佳，如果你較符合招聘職位的要求，沒有哪家公司會因為你沒有寫收入狀況而拒絕和你聯(lián)系的。
面試之前，你要了解地域、行業(yè)、職業(yè)、公司的薪酬情況。最好的辦法，就是通過應聘公司的員工，或者熟悉這個行業(yè)的收入狀況的人加以了解。另外，也可以通過網(wǎng)絡搜尋，譬如有些省市的社會勞動保障局會公布應屆生、初中級職位的收入調(diào)查數(shù)據(jù)，人才網(wǎng)站也會公布一些相關(guān)資料，也有不少在這些公司工作過的人會在網(wǎng)上發(fā)貼子。
如果通過這些渠道你還是沒有辦法了解到具體情況，應聘你很向往的大公司時，你可以說：“我想貴公司有自己的薪酬體系，我可以接受公司給與的薪酬。”因為大公司的薪酬往往是以制度的形式確定下來的，一般不會因為某人而改變。如果收入對你很重要，不妨在你的最低期望之上，適當?shù)丶右稽c。而應聘小公司，你一定要說清楚期望薪酬范圍，因為他們可能沒有健全的薪酬體系，工資是因人而定的。
另外，如果你把簡歷存入人才網(wǎng)站的人才庫或者發(fā)送簡歷給獵頭公司，不妨寫明自己現(xiàn)有的收入。因為你寫明了收入，就不會有很多公司的招聘人員或者獵頭給你打電話推薦一些收入比你低的工作了。
閱讀延伸：薪水翻倍升職秘訣
經(jīng)常有一些不負責任的所謂職業(yè)顧問，拋出一些歪點子，鼓動職場人士要求老板加薪或者晉升，但是效果卻不理想——大多人陷入尷尬境地，要么遭到拒絕，甚至被辭退。
布瑞德是某家公司的法律事務總監(jiān)，年僅26歲。4年之前，他還僅僅是一個前臺負責接待工作的員工，隨著職務的升遷，他的薪水翻了5番。他獲得加薪和晉升的秘訣在哪里呀?
“非常重要的是——設定你的職業(yè)目標，但是同等重要的是——讓老板分享你的個人職業(yè)目標。” 布瑞德說。
這個忠告適用于任何行業(yè)。當經(jīng)濟形勢趨于好轉(zhuǎn)，職業(yè)顧問通常認為這是要求加薪或者晉升的好時機。如果趕上年終或者新的一年開始之際，時機更為恰當。
但是不要太貪婪。自己的要求加薪幅度要適當參考整個行業(yè)的平均加薪幅度，不要太高，除非你有特殊貢獻。根據(jù)一些調(diào)查公司的數(shù)據(jù)，大約2/3的公司沒有獎金。在華爾街，每年獎金的提升幅度大約在10%—15%左右。但是在實業(yè)界，每年基本薪水的提升幅度大約為3%，獎金大約為7%，沒有金融行業(yè)好。
制定完善的行動計劃
老板主動給你大幅度加薪，或是僅僅為彌補物價水平上漲帶來的生活成本上升的加薪，概率都非常小。如果你沒有這方面的要求，別人可能永遠也不會提供給你。因此你必須采取主動行動。不過切記，無論你在談判中處于多么有利的位置，正確地做好這件事情絕對是一項藝術(shù)。在你同老板開啟工資或者晉升談判之前，有5個關(guān)鍵步驟必須處理好：
1、要求加薪存在著許多禁忌。“你首先需要弄清楚的第一件事情是——你對公司的價值值得你要求加薪。”戰(zhàn)略薪酬伙伴公司的總裁迪克說：“你必須向你的老板證明你對公司的價值，你對公司的盈利所做出的貢獻。”
2、毫無疑問，你不能帶著你的個人觀點直沖沖地去見老板。你需要謀劃一下。你需要分析你過去取得了那些成績，并將它們記錄下來，另外還需要了解同業(yè)人員的薪酬水平。
3、你必須非常清楚地知道自己將要向老板表達什么內(nèi)容，并加以練習，要大聲地說出來。記住，你是在推銷自己。
4、會談時你需要充滿信心，但是不要太具有進攻性，不要傲慢。而且不應該將加薪的理由放在個人需要的基礎上，而應該是從公司的角度來理解。應該強調(diào)你對公司的忠誠和你未來的發(fā)展?jié)摿Γ灰{離開。
5、根據(jù)一家獵頭公司的調(diào)查，只有不到1%的員工加薪或者晉升的要求很快得到了滿足。“如果你的要求立即不能得到滿足，你應該同老板約定在3個月或者半年后重新再談。”
另外，如果加薪或者晉升要求不能得到滿足，你可以嘗試要求更多休假時間或者其他要求。如果你所有的要求遭到拒絕，那么請表達你的失望之情并平靜地離開。平靜地離開給你老板的感覺是，可能還有更好地工作在等待著你，盡管這有可能是假的。
如果你的要求得到滿足，請表達你的感激之情，而且應該加倍努力工作，以證明老板做出這樣的決策是完全正確的。
跳槽時的加薪秘訣
通常人力主管在招募新進人員的時候，不會主動給予新進人員較高的薪水、福利，因為這對他們來說是一種負擔，只要按照公司既有制度，一切照舊，當我們在面試時，不要吝嗇提出你的要求，這樣讓人家了解你的想法，也有了協(xié)商的空間。
而當你面試的公司在詢問你上一份薪資時，最好的策略是誠實以告，因為當你用欺瞞的手段來獲取高薪資，一旦被發(fā)覺，對你的信譽將有不好的影響。而且加薪的首要秘訣就是說服未來的公司：你值得他們在你身上花的每分錢。面試前先準備好，表現(xiàn)你的企圖心與意愿，先讓他們喜歡上你。另外，提出要求的時機很重要，最佳的時機就是當未來上司已準備好要雇用你時。一般人常犯的一個重大錯誤便是太快接受雇主的提議了。當然你想要表現(xiàn)你的熱忱與決心，卻無須太過莽撞，“我可以再考慮一下嗎?”是最好的響應，適當?shù)睾湓~是無傷大雅的。
頻繁跳槽薪水越跳越低 小白領曬職場慘相
薪水為何乘上“過山車”
人在職場，誰不希望自己的薪水“年年有進步”?可惜有時往往事與愿違，有些人剛剛拿了高薪，沒幾個月就陷入了失業(yè)中，匆忙中臨時找份工，薪水自然一落千丈;有的人“三年河東，三年河西”，一段時間日子好過年年加薪，一段時間停滯不前甚至“明平暗降”，薪水時高時低，上下起伏，猶如坐過山車一般。
薪水為何會乘上“過山車”呢?據(jù)了解，造成收入波動的原因有很多種，有些是因為大環(huán)境的變化而無法避免的，如整個行業(yè)不景氣，或者公司遭遇困境，這對個人來說，事出無奈，只能被動接受。但是有一些原因卻跟自身有關(guān)，如有的人負氣跳槽、盲目轉(zhuǎn)行等，也會造成薪水波動。人力資源專家表示，如果是因為周期性行業(yè)的波動，只有靠不斷加強自身實力，等待下一個反彈機會;而對于一些由于自身因素造成的薪水波動，則應慎重對待。
頻繁跳槽薪水起伏不定
典型案例：姚敏畢業(yè)于北京一所高校，并順利進入一家合資公司，在行政部做職員。剛進入公司的那段時間，姚敏非常賣力，在業(yè)務方面也肯下功夫鉆研，工作能力得到了公司領導的賞識，因此半年之后，便進入人力資源部。
在人力資源部工作了近一年時間之后，他升任招聘專員，開始負責公司人才的選拔招聘，在此崗位上也發(fā)揮得很是不錯。但在此后的2年時間內(nèi)，公司已經(jīng)進入平穩(wěn)發(fā)展時期，很少有人員進出，因此姚敏在招聘專員職位上一直沒有變化，而薪水也一直在6000元左右徘徊不前，這讓他感到有些不甘心了。
一次偶然機會，他從自己朋友那里得知一家私營企業(yè)招聘人事主管，于是準備了一份簡歷投遞了過去，并馬上得到了回應。他迫不及待地向原公司遞交了辭職報告，很快來到新公司上班。但由于他以前沒有人事主管的工作經(jīng)驗，試用期內(nèi)，并沒有完全發(fā)揮出自己的能力，以至于老板對他的能力產(chǎn)生了懷疑，因此向他提出了苛刻的條件：想留下可以，但是月薪只有4000元。一時沒有更好去處的姚敏只能暫時委屈自己，而別無他法。
在其后的2年時間內(nèi)，姚敏為了找到合適的公司，頻繁跳槽了4次，而月薪也在2000～4000元之間波動，再也沒有回到過6000元的高點。
專家點評：北京宏威管理咨詢有限公司總經(jīng)理兼首席職業(yè)顧問——郭策
類似于姚敏這樣的職場人士，由于跳槽不慎導致薪水縮水，這在職場上并不少見。
一般情況下，如果長期在一家公司工作，隨著工作經(jīng)驗的積累，同時能力的不斷提升，公司會根據(jù)實際情況予以升職，并適當加薪。但是，如果頻繁跳槽，就等于將原來的積累部分不斷地“刪除”了。因此，一定要避免頻繁跳槽的情形。
所以職場人士一定要培養(yǎng)“定力”，在一個領域里堅持不懈地努力做下去，總會獲得很高的回報。就如國外一些著名的企業(yè)，永遠只生產(chǎn)自己熟悉的產(chǎn)品一樣，精益求精，最終成為行業(yè)老大。而堅持在一家公司工作，雙方都有很好的'了解，隨著能力的提升，收入上漲也會水到渠成。如外資企業(yè)每年都會加薪，幅度在5%～10%之間，這對于長期堅持下來的員工來說，是一種獎賞。
盲目轉(zhuǎn)行身價打折扣
典型案例：顧江華畢業(yè)于上海一所知名大學，本科所學的專業(yè)是信息技術(shù)，畢業(yè)后在一家中型電腦公司任職。在前幾年it業(yè)火爆的時間里，他迅速成長為一名高級白領，月薪7000元，與身邊其他同學相比要高出一截，這讓他感到很是滿足。
可是好景不長，沒過多久，it業(yè)已經(jīng)不如過去那般火爆，顧江華的身價自然也不如從前了。此時，他已在上海購買了住房，每月有近3000元的按揭貸款需要歸還，面對不斷縮水的薪水，他想到了跳槽。
有從事醫(yī)療器材的同學建議他做銷售，他也看到這位同學在短短幾年內(nèi)取得的成就：買房、買車，而且銀行里還有一筆數(shù)目不菲的存款，這些都是通過推銷醫(yī)療器材得到的回報。于是他毅然辭去了原有的工作，并在同學的幫助下，很快進入一家醫(yī)療器材公司，底薪2000元，提成非常豐厚，如果一個月的銷售額達到10萬元的話，收入便可過萬元。
但是現(xiàn)實并非顧江華想象中那么簡單，當他拿到那些醫(yī)療器材的資料之后，才發(fā)現(xiàn)自己對這些一竅不通，雖然靠死記硬背記住了其中一些功能，但是與客戶面對面交流時，他還是無法回答客戶的問題，根本就談不上說服別人購買他的產(chǎn)品了。3個月下來，顧江華無法完成規(guī)定的任務，收入當然也很少，還不足應付銀行按揭貸款，他只好舉“白旗”投降。
此后，顧江華做過快速品銷售、保險銷售員等，由于沒有建立起自己的銷售網(wǎng)絡，收入很不穩(wěn)定，在2000～8000元之間徘徊，而且低收入的次數(shù)占多數(shù)，他一度感到非常迷茫。最后，在同學的幫助下，他進入一家it公司重操舊業(yè)，收入才穩(wěn)定下來。
專家分析：上海向陽生涯管理咨詢有限公司ccdm職業(yè)規(guī)劃師——江朝東
需慎重對待轉(zhuǎn)行，如果自己對所要轉(zhuǎn)入的行業(yè)一竅不通，或者自己積累的經(jīng)驗不足以應付將要面對的局面，最好還是放棄。因為轉(zhuǎn)行意味著要放棄很多此前積累，并從頭再來，這對于職場發(fā)展來說，要付出不小的成本。
人的職業(yè)生涯開始時的確要試錯，但是有時間限制，一般情況下須在25歲之前完成。最好是一次性找到職業(yè)錨，否則職業(yè)生涯過程會比較艱難，而且越到后面越難。但是如果到了職業(yè)發(fā)展中期因為特殊情況非轉(zhuǎn)不可，那么也可在30歲前后進行重新定位。
在此需要提醒的是，轉(zhuǎn)行時一定要能夠在工作經(jīng)驗上有所拓展，不要在沒有充分準備的情況下轉(zhuǎn)入到陌生的行業(yè)。如果選擇轉(zhuǎn)行，原有的積累最好是能夠借鑒過去，這樣便于自己迅速進入角色。同時，在進入別的行業(yè)之前，也要對整個行業(yè)進行了解，做到心中有數(shù)，而不是聽信別人的說法。
做世界500強的白領?其實很簡單
外企資深人士在網(wǎng)上撰寫職場秘笈受到熱捧
有很多人羨慕外企的光鮮：出入高檔寫字樓、穿著時尚、出差住五星級賓館、流利的英語口語、獵頭獵取的對象、聽音樂會、看話劇等等，好像很多美好的標簽都跟這些世界500強外企的高級白領們緊密相連，于是乎，世界500強外企的職位就成為了眾多職場中人追逐的對象。不過畢竟那些職位屬于稀缺資源，因此眾多追逐者不得不望外企大門而興嘆：“何時能躍過這道門呢?”
一位外企資深人士“生命的北斗星”在網(wǎng)上撰文《進入500強其實很簡單》，頓時引來一眾粉絲向他討教，熱心的樓主毫無保留地與網(wǎng)友共享職場經(jīng)驗。帖子逐日升溫的火爆程度讓最初只想“隨便寫寫”的樓主深受鼓舞，決定憑借自己十多年的從業(yè)經(jīng)歷另辟新帖寫一部完整版的職場秘笈，不論他說得有無偏差，但不少求職經(jīng)驗仍然值得求職者學習學習。
發(fā)現(xiàn)外企選人過程中的秘訣：內(nèi)部員工推薦是招聘主渠道
其實，500強外企通過網(wǎng)絡招聘的人員極其有限，通常不超過10%。那么他們怎么招人呢?答案是通過內(nèi)部員工推薦。500強外企都有員工內(nèi)部推薦的獎勵規(guī)則。根據(jù)職位的重要程度、緊迫程度、稀缺程度，推薦獎勵從600元到10000元不等。通過內(nèi)部員工推薦，外企能招聘到60%~80%的人員，余下的10%~20%，一般就是通過獵頭來招聘了。
所以大家想一下：在網(wǎng)絡上投簡歷，希望成功進入500強外企，是否希望太渺茫了呢?
發(fā)展外企朋友更易獲得工作機會
首先，最理想的方式是從自己最直接接觸到的人群中間，選取幾位外企人士，發(fā)展成為你的好朋友，他們可以成為你進入外企的助推劑。
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