職場(chǎng)上如何適度的表現(xiàn)自己能力

　　對(duì)于新人，我們可以從兩個(gè)角度來(lái)理解：一是“新舊”的“新”，由此相應(yīng)要解決的是從“新”向“老”員工角色的自我轉(zhuǎn)變，這是一個(gè)對(duì)新環(huán)境、新工作的認(rèn)知過(guò)程;二是把“新”作為一個(gè)起點(diǎn)，一個(gè)開(kāi)始階段。如果把新人比作一匹馬，那么檢驗(yàn)這匹馬優(yōu)劣的標(biāo)尺就是它奔跑時(shí)的表現(xiàn)力。

　　很多新人會(huì)存在這種想法：自己一旦被企業(yè)錄用，就可以“高枕無(wú)憂”。正是由于這種心態(tài)上的“自滿”導(dǎo)致行動(dòng)上的不思進(jìn)取，才會(huì)有試用期未滿就被通知“打道回府”。而企業(yè)錄用新人的初衷，是因?yàn)樗麄冊(cè)谡衅高^(guò)程中發(fā)現(xiàn)了你的身上具備了創(chuàng)造財(cái)富的潛力，這種潛力能不能化為生產(chǎn)力?就看你自己有沒(méi)有發(fā)揮潛力的能力，而這種能力說(shuō)到底就是通過(guò)不斷的表現(xiàn)去實(shí)現(xiàn)的。

　　還有一種新人，愛(ài)張揚(yáng)自己的個(gè)性，迫不及待地想表現(xiàn)一番希望以此在企業(yè)里得到別人的尊重。其實(shí)個(gè)性人人都有，尤其是在企業(yè)里面，誰(shuí)又不想通過(guò)個(gè)性展示點(diǎn)自己什么呢?那些的老員工就不想表現(xiàn)自己?只不過(guò)他們老謀深算，把個(gè)性掩藏得更深而已，一旦有機(jī)會(huì)，他們會(huì)把壓抑已久的個(gè)性發(fā)揮得更淋漓。從這個(gè)意義上講，在企業(yè)應(yīng)該是上司、前輩張揚(yáng)個(gè)性的舞臺(tái)，新人的能力無(wú)論多么優(yōu)秀，也只是實(shí)現(xiàn)別人夢(mèng)想的一種工具，只有經(jīng)歷了代際償還的階段，從中積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，才能輪到新人登臺(tái)亮相。

　　新人不表現(xiàn)自己，就無(wú)法展示自己的潛力是實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)力，就會(huì)痛失很多被伯樂(lè)相中的機(jī)會(huì)。新人表現(xiàn)自己是必要的，但過(guò)于急迫，過(guò)于張揚(yáng)，過(guò)于功利，過(guò)于作秀，超越了一定的限度，不免聰明反被聰明誤，落得個(gè)事與愿違，倒把得來(lái)不易的機(jī)會(huì)弄砸。

　　情景案例

　　小劉終于被國(guó)內(nèi)一家民企錄用做銷(xiāo)售，剛進(jìn)公司那會(huì)兒，小劉憑著一股熱情，給公司老同事留下了較好的印象，可是沒(méi)多久，他的疲態(tài)就出現(xiàn)了。

　　他很喜歡搞銷(xiāo)售，但對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品根本毫無(wú)感覺(jué)，這成了他銷(xiāo)售工作的瓶頸，他不知道怎樣宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)?賣(mài)點(diǎn)是什么?只會(huì)跟在大家后面摸著石頭過(guò)河，兩個(gè)月下來(lái)，業(yè)績(jī)平平，公司對(duì)他很不滿意。老總說(shuō)：“這孩子，工作倒是蠻努力的，就是腦筋缺根弦。”

　　然而小劉并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己的.問(wèn)題所在，在公司召開(kāi)的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)化討論會(huì)上，輪到小劉發(fā)言時(shí)，他離開(kāi)了會(huì)議的中心主題，雖然自己不了解產(chǎn)品的特性，卻對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展前景評(píng)頭評(píng)足，而且說(shuō)了些很外行的話。因?yàn)槭聦?shí)印證，公司推銷(xiāo)的產(chǎn)品在市場(chǎng)是很受歡迎的，所以小劉的話引來(lái)在場(chǎng)的很多老同事的反感。

　　會(huì)后，部門(mén)主管找他談話，一方面表?yè)P(yáng)了他的工作精神，另一方面又指出了干推銷(xiāo)的人要具備的首要條件是自己要愛(ài)自己公司的產(chǎn)品，如果自己不愛(ài)自己公司的產(chǎn)品，難免就會(huì)在推銷(xiāo)時(shí)找不著方向。

　　小劉對(duì)主管的話不以為然。以至試用期快結(jié)束了，業(yè)務(wù)能力上仍毫無(wú)長(zhǎng)進(jìn)，盡管天天照例出去搞推銷(xiāo)，但在考核時(shí)，居然對(duì)公司產(chǎn)品的幾種名號(hào)都說(shuō)不清楚，最后只能接受被公司棄用的現(xiàn)實(shí)。

　　新人同題困惑

　　·我已經(jīng)很努力表現(xiàn)了，可是我發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人對(duì)我的表現(xiàn)感到滿意。

　　·表現(xiàn)?總不能兩頭兼顧———迎合了上司就得罪了同事，迎合了同事就得罪了上司……

　　·“會(huì)表現(xiàn)”是需要演技的，我沒(méi)有這方面的演技，所以我總是得不到上司的賞識(shí)。

　　情景評(píng)述

　　小劉的情況在今天試用期的新人當(dāng)中很有代表性。過(guò)去人說(shuō)“干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行”，此話在今依然適用。因?yàn)檫@是對(duì)職業(yè)者的最起碼要求。小劉以推銷(xiāo)為自己的職業(yè)，卻對(duì)自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品產(chǎn)生情感上的排斥，這必定會(huì)影響自己推銷(xiāo)的信心，“兩個(gè)月來(lái)，業(yè)績(jī)平平”就是很自然的結(jié)果了。

　　既然以推銷(xiāo)為職業(yè)，那么相應(yīng)的職業(yè)方向重點(diǎn)就應(yīng)該放在對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)上，只有通過(guò)“愛(ài)”，才有“專(zhuān)”進(jìn)去的興趣。小劉本身對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有興趣，也缺乏必要的了解，自然不知道應(yīng)該找什么樣的客戶去推銷(xiāo)呢?于是就開(kāi)始抱怨公司產(chǎn)品的問(wèn)題，并在開(kāi)會(huì)時(shí)對(duì)“產(chǎn)品市場(chǎng)”很“外行”地進(jìn)行“評(píng)頭品足”，這就是對(duì)職業(yè)方向感迷失的具體表現(xiàn)。就像一個(gè)愛(ài)讀書(shū)卻不愛(ài)讀小說(shuō)的人，你給他一本小說(shuō)，然后叫他把內(nèi)容一五一十地說(shuō)出來(lái)，那就勉為其難了。

　　讀書(shū)的人不讀小說(shuō)不算什么事，干推銷(xiāo)卻不知產(chǎn)品可不是個(gè)小事。因?yàn)椴恢�產(chǎn)品，職業(yè)定位再明確，你也無(wú)法勝任你的推銷(xiāo)工作。

　　試用期的表現(xiàn)決定“轉(zhuǎn)正”的命運(yùn)。但表現(xiàn)的重點(diǎn)，不僅在于你對(duì)職業(yè)的熱愛(ài)與忠誠(chéng)，更在于你職業(yè)能力的發(fā)展，而職業(yè)能力的發(fā)展取決于職業(yè)方向感。干推銷(xiāo)如此，干其他工作也是如此。諸位新人，試以上例中的小劉為鏡，對(duì)照一下，自己找著職業(yè)方向感了嗎?

　　為新人同題支招

　　究竟什么樣的新人在企業(yè)里會(huì)受認(rèn)同呢?也許有人早就對(duì)你說(shuō)過(guò)：初上班要勤快、對(duì)工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)、對(duì)客戶要熱情主動(dòng)、對(duì)自己要謙虛謹(jǐn)慎、對(duì)同事要團(tuán)結(jié)、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)要尊敬、要早來(lái)晚走，等等。這些都是很好的建議，別看這些都屬于“老掉牙”的說(shuō)教，做起來(lái)還真不容易。其實(shí)，即使這些你都做到了，還只是表面化的東西，缺少內(nèi)在的東西，充其量只能證明你本分，不能證明你主動(dòng);只能證明你肯干，不能證明你能干;只能證明你稱(chēng)職，不能證明你優(yōu)秀。真正內(nèi)在的東西，準(zhǔn)確地說(shuō)，最能打動(dòng)人心的東西是你有明確的發(fā)展方向。建構(gòu)自己的方向，應(yīng)該從如下三個(gè)方面做起。

　　一是關(guān)注你所加盟的團(tuán)隊(duì)是以什么項(xiàng)目為主項(xiàng)的團(tuán)隊(duì)，然后再看看自己的興趣與團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目是否相契合。如果是相契合的，那么你的表現(xiàn)機(jī)會(huì)就來(lái)了。你可以從組成項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)中找個(gè)別薄弱點(diǎn)，對(duì)其深入研究，找出成熟的解決辦法，再向你的主管或領(lǐng)導(dǎo)“請(qǐng)教”，讓他們感受到你雖是新人，但很有主人公態(tài)度。有時(shí)候，不露痕跡地讓人注意到你的謙遜，遠(yuǎn)比敲鑼打鼓地大肆張揚(yáng)的效果會(huì)更好。

　　二是在自己努力的方向上漸漸積累新能力資本，為自己打牢業(yè)務(wù)根基。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，有分寸地搞掂一兩件老員工手上遺留下來(lái)的難題，這是很容易感動(dòng)雇主的�，F(xiàn)在人講究的是厚積薄發(fā)，新人最能打動(dòng)人的正是這種“不鳴則已，一鳴驚人”的表現(xiàn)力，一旦雇主感覺(jué)你在某些方面的能力有超越老員的跡象，一定會(huì)對(duì)你愛(ài)不釋手，你還用得著為試用期如履薄冰嗎?

　　三是在既定的方向上要注意把握住“度”。尤其是在人際關(guān)系方面的表現(xiàn)，不要過(guò)于勢(shì)利，遇到大人物一副奴才相，遇到小人物又是另一種樣子。否則你很可能因?yàn)?ldquo;會(huì)表現(xiàn)”迎合了某一兩個(gè)上司，而樹(shù)敵太多，同樣不利于你安全度過(guò)試用期。干成一件事，需要多方面的合作。如果你的表現(xiàn)傷害了“小人物”，他們會(huì)認(rèn)為你是企圖踩著別人的肩膀往上爬，自然會(huì)對(duì)你產(chǎn)生反感，不但不與你配合，玉成其事，弄不好還會(huì)從中作梗，腳下使絆，施放冷箭，讓你什么目的也達(dá)不到。表現(xiàn)是為了得到大家認(rèn)可的，如果沒(méi)有得到大家認(rèn)可反倒產(chǎn)生忌恨，這種表現(xiàn)就有問(wèn)題了。

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