王志東：穩(wěn)健求勝

　　王志東已是三次創(chuàng)業(yè)了。第一次是新天地電子信息技術(shù)研究所，做中文之星軟件，后被迫離開(kāi)；第二次是做門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新浪，卻再次被逼離開(kāi)。與第一次不同的是，這次是突然性的，毫無(wú)心理準(zhǔn)備的；第三次是創(chuàng)辦點(diǎn)擊科技有限公司，做協(xié)同軟件。這一回，王志東的團(tuán)隊(duì)在公司的股權(quán)里掌握了控制權(quán)。

這次見(jiàn)王志東，他比以前似乎胖了一些，也黑了一些。據(jù)說(shuō)最近總出門(mén)曬的。近距離看他，竟是一個(gè)十分彬彬有禮的人，臉上總是掛著他招牌式的和善的笑容。說(shuō)話(huà)時(shí)語(yǔ)速沉穩(wěn)，遇到你問(wèn)過(guò)的問(wèn)題再問(wèn)他，他依舊會(huì)耐心地再講給你一遍。

前新浪時(shí)代

最開(kāi)始的時(shí)候，王志東只想做好一個(gè)程序員。1992年4月，創(chuàng)辦新天地電子信息技術(shù)研究所，任副總經(jīng)理兼總工程師。 在新天地摔的那個(gè)大跟頭使王志東明白，營(yíng)造一個(gè)好的軟件開(kāi)發(fā)環(huán)境比創(chuàng)造一個(gè)好產(chǎn)品更加困難。“國(guó)內(nèi)搞技術(shù)出身的人倒楣的很多，就是因?yàn)樗麄儾欢�怎么�?jīng)營(yíng)，怎么管理，怎么把握方向。”王志東在找了幾次也沒(méi)有為自己找到一個(gè)好環(huán)境后，就下決心自己為自己營(yíng)造一個(gè)。 這就是四通利方。

當(dāng)時(shí)很湊巧，1993年四通正好完成了在香港的上市，準(zhǔn)備投資一些有發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目，而王志東也想在國(guó)內(nèi)重新站起來(lái)，于是，雙方成立了四通利方信息技術(shù)有限公司。

雖然曾在四通工作過(guò)的一些朋友好心勸王志東不要去四通。但王志東認(rèn)為，自己湊幾萬(wàn)塊錢(qián)也能成立一個(gè)公司，但他感覺(jué)起點(diǎn)不高，將來(lái)的發(fā)展速度會(huì)比較慢。既然有四通這么一個(gè)平臺(tái)，為什么不用？至于其它，只要自己提高警惕就行了。

五年多的程序員生涯讓王志東感覺(jué)還沒(méi)過(guò)夠癮。他還想著有朝一日四通利方做得好了再聘一個(gè)總經(jīng)理,自己再去寫(xiě)程序。但后來(lái)的一切讓他已無(wú)法再只專(zhuān)一地做一個(gè)優(yōu)秀的程序員了。作為四通利方總經(jīng)理，王志東深切地感受到做程序員與做管理是不同的：程序是人和人智力上的較量，不用去考慮許多非邏輯的因素，但軟件公司卻要求考慮到方方面面，哪一個(gè)方面出了問(wèn)題，整個(gè)公司都不會(huì)成功。

在四通利方時(shí)期，王志東完成了從程序員到總經(jīng)理的轉(zhuǎn)變：“要做出很痛苦的犧牲，要擺脫原來(lái)個(gè)人英雄主義的狀態(tài)�？赡芤�摔過(guò)跤才能下決心完成這個(gè)轉(zhuǎn)變。組織管理和聰明完全是兩回事”

1998年12月，四通利方成功完成與美國(guó)著名華人網(wǎng)站華淵資訊網(wǎng)的合并，創(chuàng)建新浪網(wǎng)公司。從雙方總裁9月26日首次見(jiàn)面到10月27日簽字決定合并，前后僅歷時(shí)一個(gè)月零一天。

硅谷模式夢(mèng)想

在新浪，王志東基本實(shí)現(xiàn)了他的硅谷模式夢(mèng)想。他說(shuō)，他一直想做這么一家公司，把它做到一定的規(guī)模，然后融資、收購(gòu)、上市。2000年新浪如愿在美國(guó)納斯達(dá)克上市，并引起了國(guó)內(nèi)其它幾大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的跟風(fēng)。

但是，2001年當(dāng)整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界遭遇寒冬時(shí)，王志東也沒(méi)能避免和其他互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人一樣被趕出自己公司的命運(yùn)。圍繞他為什么會(huì)離開(kāi)新浪，媒體界整整討論了兩年。據(jù)王志東自己事發(fā)一年后的講述是：他準(zhǔn)備提交的一個(gè)對(duì)公司重組的方案動(dòng)作太大，損害了很多人的利益。所以才有這樣的事情。

現(xiàn)在，王志東雖然表示不忌諱提起以前新浪的事，但他對(duì)當(dāng)年那件事的評(píng)價(jià)卻變成了正面的評(píng)價(jià)居多，“這一次我不僅實(shí)現(xiàn)了自己在中國(guó)做一家硅谷模式公司的夢(mèng)想，而且還為以后的發(fā)展積累了很多資源。比如在資金、朋友、市場(chǎng)資源、技術(shù)人才等方面大大超出了我原來(lái)的期望”。 他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，舊的不去，新的不來(lái)。沒(méi)有當(dāng)初的放棄，他也就不會(huì)有機(jī)會(huì)做自己現(xiàn)在想做的事情。

對(duì)于當(dāng)年的事所吸取的教訓(xùn)，王志東說(shuō)：“當(dāng)年我過(guò)于激進(jìn)，對(duì)人的利益方面比較大意，對(duì)外部環(huán)境的復(fù)雜性估計(jì)不足”。

點(diǎn)擊重生

王志東離開(kāi)新浪后，有人勸他先休息半年，有人建議他出去“鍍金”，有人請(qǐng)他當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，也有人建議他干脆寫(xiě)書(shū)做廣告。

“離開(kāi)新浪之后，最適合我的是什么？”王志東花了一個(gè)月的時(shí)間來(lái)想這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)時(shí)他反復(fù)問(wèn)自己，“現(xiàn)在有沒(méi)有一件事情你特別想做，要是不做的話(huà)，將來(lái)會(huì)后悔或者放不下。”

一個(gè)月后，也就是北京申奧成功的那天晚上——7月13日，王志東下定決心要實(shí)現(xiàn)從1996年就在考慮的一個(gè)“夢(mèng)想”———怎么把軟件、網(wǎng)絡(luò)和通訊結(jié)合成一個(gè)可應(yīng)用的軟件平臺(tái)。“在管理新浪的過(guò)程中我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)有這種需求。而做技術(shù)出身的我知道這種軟件平臺(tái)肯定能實(shí)現(xiàn)，也知道該如何實(shí)現(xiàn)。”這就是現(xiàn)在他的點(diǎn)擊科技正在做的業(yè)務(wù)——協(xié)同軟件。

王志東說(shuō)，傳統(tǒng)的軟件系統(tǒng)只能完成協(xié)同軟件的工作量的80%。在另20%的工作上，比如處理事務(wù)性的工作、跨組織的工作、需要應(yīng)變能力的工作上這些軟件是弱項(xiàng)。而協(xié)同軟件有它自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：移動(dòng)性、跨網(wǎng)絡(luò)性、跨組織性、有動(dòng)態(tài)的應(yīng)變能力、更安全、可管理性和可擴(kuò)充性。

現(xiàn)在王志東的點(diǎn)擊科技已經(jīng)有230人左右了，很快就要滿(mǎn)250人了，但他想躍過(guò)250人的階段，“我可不想有250個(gè)人。我們打算過(guò)一陣子一下子招30個(gè)人，直接躍過(guò)250。”王志東笑著說(shuō)。這200多人中一半以上是研發(fā)人員。“我們是產(chǎn)品公司，所以研發(fā)投入必須要大”。

現(xiàn)在點(diǎn)擊的用戶(hù)數(shù)（企業(yè)用戶(hù)）是200個(gè)，他們希望近兩年能發(fā)展到2000個(gè)客戶(hù)，將來(lái)能發(fā)展到2萬(wàn)個(gè)用戶(hù)。目前點(diǎn)擊還處于投入階段。由于研發(fā)上需要大量的資金，去年，王志東成功地獲得由美國(guó)富達(dá)國(guó)際投資牽頭的1300萬(wàn)美元投資。“我和他們以前是朋友，他們以前在我做四通利方的時(shí)候曾經(jīng)因?yàn)楠q豫喪失了一次投資的機(jī)會(huì)，他們后來(lái)就經(jīng)常問(wèn)我在做什么，需不需要錢(qián)？因?yàn)樗麄兪�分看好我這個(gè)人”。

盡管王志東說(shuō)他們現(xiàn)在不缺錢(qián)，但是公司到現(xiàn)在還沒(méi)盈利。他解釋說(shuō)：“這要看你想做多大的生意”。做大生意就要不斷地?cái)U(kuò)大規(guī)模、不斷地投入，這樣將來(lái)才能把規(guī)模效應(yīng)利用起來(lái)。他們現(xiàn)在正處在市場(chǎng)擴(kuò)張期，很需要大筆的研發(fā)投入。“當(dāng)然，我如果現(xiàn)在把開(kāi)發(fā)部停掉，那我就立即盈利了，但我們不會(huì)這么做”。

在多年的創(chuàng)業(yè)生涯中，王志東形成了穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng)：不管做什么，一定不追求高速度，打好基礎(chǔ)后再穩(wěn)步往前走。他吸取當(dāng)年新天地在兩年內(nèi)膨脹得連自己叫什么都不知道的教訓(xùn)，在以后的四通利方、新浪和現(xiàn)在的點(diǎn)擊科技中都是從容做市場(chǎng)的。

“我們不是急于要在兩三年內(nèi)發(fā)財(cái)以后就撤的公司，以后的路還非常長(zhǎng)，寧肯慢一些，把速度壓下來(lái)，一個(gè)階段、一個(gè)周期地往前走。賺取短期的利潤(rùn)和盡情享受不是我們的目標(biāo)”。

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