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劉強(qiáng)東傳記《殺出一條血路》
在《殺出一條血路》中，作者將深入全面地剖析劉強(qiáng)東不同于常人的商業(yè)信念、思想和策略，以及他和團(tuán)隊(duì)非凡的創(chuàng)新能力，帶領(lǐng)讀者一起破解京東和劉強(qiáng)東成功的內(nèi)在秘訣。
內(nèi)容簡(jiǎn)介
像男人一樣去戰(zhàn)斗，像阿甘一樣去奔跑。
一位從負(fù)數(shù)起家的70后創(chuàng)業(yè)者，如何從強(qiáng)敵如云的圍剿中殺出一條血路?
在不賺錢的電商行業(yè)又如何跳出不死謎局?
解密劉強(qiáng)東的傳奇人生、經(jīng)營(yíng)理念和商業(yè)智慧。
劉強(qiáng)東曾是負(fù)債最多的人大高材生，他一個(gè)人單槍匹馬在中關(guān)村練攤，為了創(chuàng)業(yè)他曾遭到母親的堅(jiān)決反對(duì)、女友的負(fù)氣離去，但他還是執(zhí)著堅(jiān)持自己創(chuàng)業(yè)的選擇，并最終在電子商務(wù)這塊領(lǐng)地上殺出一條血路來，書寫了電商行業(yè)的傳奇。
作者簡(jiǎn)介
金振業(yè)，劉強(qiáng)人的私人顧問，財(cái)經(jīng)暢銷書作者。長(zhǎng)期專注于中國(guó)財(cái)經(jīng)人物傳記和企業(yè)案例分析。曾擔(dān)任國(guó)內(nèi)某大型連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總裁助理，現(xiàn)為北京廣天響石企劃?rùn)C(jī)構(gòu)副總經(jīng)理。策劃出版的圖書有《QQ幫主馬化騰》、《Google真相》、《微軟密碼》、《網(wǎng)易玩主丁磊》、《讀李開復(fù)的信》等。
編輯推薦
1、他是價(jià)格斗士，更是狼性勇士。在沒人走過的路上披荊斬棘、逆向生存，強(qiáng)哥用自己的奮斗宣示：驃悍者，從血路中殺將出來。
2、劉強(qiáng)東是一個(gè)新電商時(shí)代的傳奇人物，更是一個(gè)從骨子里迸發(fā)出逆向信念與果敢創(chuàng)新的強(qiáng)悍斗士，他的一舉一動(dòng)在商業(yè)圈內(nèi)會(huì)引發(fā)熱議與關(guān)注，也是企業(yè)家和青年人追捧的偶像。
3、劉強(qiáng)東身上的標(biāo)簽有：強(qiáng)哥、70后、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖、血性、京東船長(zhǎng)、電商、價(jià)格斗士、逆向信念、不創(chuàng)新就去死。
4、劉強(qiáng)東說，必須做現(xiàn)有規(guī)則的破壞者，才能成功!做任何事，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是自己，不戰(zhàn)勝自己就沒有出路!
5、《殺出一條血路來：劉強(qiáng)東的逆向商業(yè)信念》深度解密劉強(qiáng)東一路曲折的人生經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)初始的選擇和遇到的困難，不同常人的商業(yè)思維和果敢的管理智慧，值得創(chuàng)業(yè)者和職場(chǎng)人士學(xué)習(xí)和借鑒。
精彩書評(píng)
劉強(qiáng)東執(zhí)掌的京東商城用“低成本和高效率”證明電子商務(wù)企業(yè)有能力在給消費(fèi)者帶來低價(jià)的同時(shí)，讓品牌廠商獲取合理利潤(rùn)，這促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，給產(chǎn)業(yè)鏈帶來價(jià)值。
——2011年央視“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎(jiǎng)詞
我覺得劉強(qiáng)東追求速度的同時(shí)，更像一個(gè)圍棋高手。我們看到京東商城后面布局的棋子其實(shí)早已經(jīng)想好了。
——央視主持人王小丫
如果換做是我，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)打得更狠，更出格。
——潘石屹
精彩書摘
我們很少關(guān)注所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們說了什么、做了什么甚至想做什么，我們一點(diǎn)都不關(guān)注，我們只關(guān)注我們客戶想要什么，我們?cè)趺礉M足我們客戶的要求，因?yàn)槲覀兪菫橛脩艄ぷ鞯�，我們最大的�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己。
很多人看電商行業(yè)都是仰視，看到的都是幾個(gè)比較突出光鮮的，其實(shí)往下看看：尸骨一片!還是那句話：電商行業(yè)依然存在機(jī)會(huì)，但是必須作好10年以上的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，還要有足夠多的錢去燒!
我覺得作為創(chuàng)業(yè)者，你必須要有一個(gè)特別高的夢(mèng)想，也許一輩子做不到，但是我希望創(chuàng)業(yè)者必須有一個(gè)夢(mèng)。
企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)一個(gè)企業(yè)，肯定永遠(yuǎn)都是在走鋼絲的。現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，企業(yè)死掉會(huì)很快，想成功的企業(yè)很難很難，愈來愈難。想死掉一個(gè)企業(yè)，愈來愈快、愈來愈容易。所以企業(yè)一直在走鋼絲，企業(yè)愈大，走的鋼絲愈細(xì)。
如果自己不努力，我隨時(shí)都會(huì)面臨失敗。在這個(gè)行業(yè)，如果成功了需要十年，失敗了只需要一天。只要在一天里頭，你要是作出一個(gè)戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤決定的話，接下來這個(gè)決定至少帶你的公司走一兩年的錯(cuò)路。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，如果你要喪失控制權(quán)的話，你不如把它賣掉。這是我一直以來的一個(gè)底線。如果有一天我喪失了對(duì)京東的控制權(quán)，我就直接把它賣了，徹底退出去拿錢走人。
路遙知馬力，日久見人心。合作伙伴相處時(shí)間長(zhǎng)了，知道你非常透明、講誠(chéng)信、不裝。人總會(huì)有好的一面不好的一面，我把自己好的不好的都展現(xiàn)出來，企業(yè)家不能老把自己裝作很神很偉大。我是怎么想的就怎么做，企業(yè)家也是人，試圖把自己打造成完美的人都是騙子和流氓。
你的好日子是因?yàn)樽约罕葎e人更努力，而不是寄希望于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死掉!因?yàn)榈瓜乱粋�(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)有更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌進(jìn)來!
很多人都在感慨中國(guó)電商人才匱乏!一些傳統(tǒng)行業(yè)同仁見面更是向我抱怨找不到電商人才，我真不明白啥叫“電商人才”?今天早會(huì)看了一下我們公司高管入職前的經(jīng)歷，92%沒做過電商，84%沒有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)!只要懂商業(yè)、懂用戶就足夠了。所謂電商人才只是一個(gè)傳說而已!
剽悍者，必從血路中殺將出來
亨利·福特說：“有些人成功，是因?yàn)槊凶⒍?但絕大多數(shù)人成功，是因?yàn)橄露Q心。”
2007年，我在人大商學(xué)院組織的活動(dòng)中見到了經(jīng)常被當(dāng)作創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例的“翻版馬云”——劉強(qiáng)東。那一年，他來人民大學(xué)為在校的學(xué)生作演講，那是“京東多媒體網(wǎng)”正式更名為“京東商城”后不久。整個(gè)演講現(xiàn)場(chǎng)氣氛異�；鸨瑒�(qiáng)東的憨厚與機(jī)智也給我留下了深刻的印象。從那個(gè)時(shí)候起，我開始以一種研究者的心態(tài)去關(guān)注京東商城的發(fā)展，關(guān)注這個(gè)與眾不同的創(chuàng)業(yè)強(qiáng)人。
在這幾年對(duì)京東商城的跟蹤研究中，我越來越被劉強(qiáng)東大道至簡(jiǎn)的理念所打動(dòng)，被京東商城突破重圍野蠻生長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)所感動(dòng)，所以萌發(fā)了一個(gè)念頭——一定要出一本書，全面記錄和分析這位特立獨(dú)行、逆向而為的校友，我把它的主題定為“殺出一條血路”——這正符合劉強(qiáng)東骨子里的剽悍血性。
在劉強(qiáng)東身上，我看到那種為了夢(mèng)想執(zhí)著追求的干勁，這種堅(jiān)守注定了他能夠成功。1992年，劉強(qiáng)東從江蘇宿遷考入中國(guó)人民大學(xué)，身上特有的家族商業(yè)基因讓他在大學(xué)期間承包了一個(gè)餐館。最終，管理不善讓劉強(qiáng)東這個(gè)大三的學(xué)生身上背負(fù)了二十多萬元的巨債。重壓之下，他畢業(yè)后在外企工作兩年，很快還清了巨債。懷著對(duì)夢(mèng)想的追求，1998年6月18日，劉強(qiáng)東再一次選擇了“一條不歸路”：他打破三個(gè)小豬罐，拿著1。2萬元，騎著二八自行車，
跑到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)。歷經(jīng)了創(chuàng)業(yè)前兩三個(gè)月，公司就他一個(gè)人，天天拿著宣傳單站在樓下散發(fā)的磨礪;頂住了父母、女友對(duì)自己不理解的壓力;遭遇了很多生意場(chǎng)上的無助。因?yàn)镾ARS危機(jī)，他最終走上了電商這條路。在這條路上，他一路走來，雖然艱辛重重、非議不斷，他卻在夾縫中殺出了一條自己的路!
在電商領(lǐng)域，劉強(qiáng)東挑戰(zhàn)國(guó)美與蘇寧、拒用支付寶、屏蔽一淘搜索、與當(dāng)當(dāng)展開價(jià)格戰(zhàn)、賣機(jī)票和奔馳SMART……這些舉動(dòng)讓他鋒芒畢露，也令他飽受爭(zhēng)議!京東商城也在一路封殺中硬生生地活了下來，就像一棵嫩苗長(zhǎng)成了大樹。明基曾對(duì)京東封殺，公開表示不承諾京東特價(jià)品的售后服務(wù);其后京東遭遇技嘉科技和液晶廠商瀚視奇的封殺;還遭遇蘇寧、國(guó)美、當(dāng)當(dāng)和出版社的封殺……劉強(qiáng)東曾這樣回應(yīng)圖書之爭(zhēng)：我今生最恨的詞就是“封殺”!請(qǐng)圖書部門同事把這些出版社記下來，他們的圖書永遠(yuǎn)四折!
而正是這樣一個(gè)特立獨(dú)行者，帶領(lǐng)京東從2004年1月開始，連續(xù)7年銷售額保持超過200%的增長(zhǎng)。到2010年年底，京東商城成為首個(gè)銷售額過100億元的電子商務(wù)平臺(tái);到2011年年底，京東商城的年交易額接近300億元。按照劉強(qiáng)東的預(yù)計(jì)，到2012年底這一數(shù)字將可望提高到500億元，更加逼近沃爾瑪中國(guó)、國(guó)美、蘇寧這些國(guó)內(nèi)頂尖的傳統(tǒng)連鎖賣場(chǎng)。更為重要的是，當(dāng)電子商務(wù)融資陷入冰凍期的時(shí)候，京東商城卻成功融資近17億美元，成為業(yè)界羨慕的對(duì)象。
京東之道、劉強(qiáng)東的經(jīng)營(yíng)管理之道，值得深思。京東商城的成功可以歸納為：
一、大道至簡(jiǎn)，用簡(jiǎn)單的邏輯做不平凡的事情。京東商城最簡(jiǎn)單的市場(chǎng)邏輯是：東西保真、價(jià)格便宜、服務(wù)完善——雖然馬云認(rèn)為“這種低價(jià)買來東西然后在網(wǎng)上高價(jià)賣出去的模式，是個(gè)很愚蠢的模式”。
二、提升客戶體驗(yàn)。京東商城是靠著用戶的口碑相傳起家的，在前幾年，京東商城沒有打過廣告，這創(chuàng)造了中國(guó)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)奇跡。圈住用戶、提升用戶體驗(yàn)是京東制勝的關(guān)鍵。劉強(qiáng)東親任“首席服務(wù)官”，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)踏踏實(shí)實(shí)地為消費(fèi)者帶來切實(shí)的優(yōu)惠，從而為京東積累了優(yōu)質(zhì)的客戶資源。
三、善于分享，團(tuán)隊(duì)制勝。劉強(qiáng)東希望做一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)社會(huì)更有價(jià)值，但他不相信自己能夠改變世界，他堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)的力量。為了讓自己的夢(mèng)想變成團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想，他拿出70%、80%的股份送給員工，他一年斥資6000萬元送中高管讀EMBA，而任憑對(duì)方選擇去留。為了增加約占京東員工數(shù)量2/3的物流配送體系員工的歸屬感，劉強(qiáng)東大幅提高其收入水平，如京東商城上海的配送員工的月平均工資4000元至5000元。京東的快速擴(kuò)張，同時(shí)提供了大量的基層管理職位。京東基層的主管經(jīng)理，包括配送站的站長(zhǎng)、基層一線主管、庫(kù)房的業(yè)務(wù)經(jīng)理，大部分來自基層員工。
盡管目前京東商城逃避不了不盈利的質(zhì)疑，擺脫不了何時(shí)上市的疑問，但是京東商城憑借著客戶至上、價(jià)格戰(zhàn)略、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，在電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)造出了不朽的奇跡。劉強(qiáng)東過去帶領(lǐng)京東所取得的業(yè)績(jī)，注定是一個(gè)傳奇。在未來幾年，京東能否延續(xù)傳奇般的高增長(zhǎng)，劉強(qiáng)東能否真正成為中國(guó)的“喬布斯”，成為超越馬云電商強(qiáng)國(guó)的人，將是所有電商企業(yè)和傳統(tǒng)零售企業(yè)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。
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