女強(qiáng)人董明珠的傳奇故事
董明珠，女，1954年，出生于江蘇南京。現(xiàn)任格力電器股份有限公司副董事長、總裁。
2004、2005和2008年。三次入選美國《財富》雜志“全球50名最具影響力商界女強(qiáng)人”。 2007年，入選CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物。 2011年，獲得2011年度中國最佳商業(yè)領(lǐng)袖獎，也是此獎項的第一位女性獲得者。
1975年，畢業(yè)于安徽省蕪湖干部教育學(xué)院統(tǒng)計學(xué)專業(yè)，同年7月參加工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作，干部身份。
1990年，36歲的她辭掉南京的工作，南下廣東打工。 一次偶然的機(jī)會，應(yīng)聘到當(dāng)時名為海利空調(diào)器廠的格力電器，成了一名基層業(yè)務(wù)員。一開始不知營銷為何物。憑借堅毅和"難纏"，連續(xù) 40天追討前任留下的42萬元債款，成為營銷界茶余飯后的經(jīng)典故事。
1992年，憑著勤奮和誠懇，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，占整個公司的1/8。隨后，被調(diào)往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京。隆冬季節(jié)，神話般簽下了一張200萬元的空調(diào)單子。一年內(nèi)，個人銷售額上躥至3650萬元。
1994-1995年，任珠海格力電器股份有限公司經(jīng)營部部長。
1996-1997年。任珠海格力電器股份有限公司銷售公司經(jīng)理。
1997-2001年，任珠海格力電器股份有限公司副總經(jīng)理。
2001-2006年，任珠海格力電器股份有限公司總裁。
2006年至今，任珠海格力電器股份有限公司副董事長、總裁。
企業(yè)競爭是全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭
受家電行業(yè)冬天影響，空調(diào)銷售低迷。10月，我國家用空調(diào)銷量593萬臺，比去年下降19%。而格力仍表現(xiàn)堅挺。
格力電器副總裁、新聞發(fā)言人望靖東表示，現(xiàn)今企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不再局限于單個產(chǎn)品和品牌之間，而是包括上下游在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。格力試圖通過上游核心技術(shù)的突破，以及在下游營銷體制的.創(chuàng)新來增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈競爭能力。從睡眠模式到1赫茲低頻控制技術(shù)，格力電器在空調(diào)技術(shù)研發(fā)上表現(xiàn)一直狂熱。
“公司對科研經(jīng)費(fèi)的預(yù)算不設(shè)上限，只要是對公司發(fā)展有利的創(chuàng)新項目，需要多少分配多少”。據(jù)了解，2010年格力電器在科研上投入超過30億元，成中國家電行業(yè)科研投入最大的企業(yè)之一。
具有“格力特色”的銷售模式成為下游營銷體制創(chuàng)新重點(diǎn)。目前，格力電器針對不同的市場已建立專賣店、自有渠道等模式，其中包括海外格力品牌經(jīng)銷商的培養(yǎng)。董明珠透露，未來格力還將針對市場的變化和不同的市場需求，建立更具效率、反應(yīng)更快的市場機(jī)制。“格力電器進(jìn)入美國市場時，許多世界有名的家電品牌在美國已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)有利的市場份額，為此，格力電器銷售渠道上選擇依賴傳統(tǒng)家電巨頭在當(dāng)?shù)厍�，拉動格力產(chǎn)品銷售，去年格力自主品牌在美國市場銷售達(dá)60多萬臺。”望靖東補(bǔ)充說。
擴(kuò)大自主品牌出口
中國家電業(yè)的海外并購如火如荼。去年10月，美的收購埃及Miraco公司;去年11月，開利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)公司51%權(quán)益被美的收入囊中;今年10月，海爾收購日本三洋電機(jī)在日本和東南亞地區(qū)的部分家用電器業(yè)務(wù)。與承擔(dān)一定風(fēng)險的并購方式不同，格力在海外擴(kuò)張道路上走得更為謹(jǐn)慎。今年6月，格力電器在美國加州成立分公司，宣布正式進(jìn)軍美國市場。董明珠稱，格力在國際化上一直堅持“先有市場，后有工廠”的態(tài)度，“產(chǎn)品得到海外消費(fèi)者的認(rèn)可，并愿意購買你的產(chǎn)品，才是真正的國際化;而不是因為你在國外建廠，就是國際化，就是做大做強(qiáng)。”董明珠在接受南都記者采訪時如是說。
自主品牌成為格力在這場海外擴(kuò)張運(yùn)動中獲得自信的關(guān)鍵。前三季度，格力自主品牌出口超過250萬臺套，同比增長近五成，自主品牌的銷量占格力海外銷量的三分之一。
“堅持?jǐn)U大自主品牌出口，不僅避免了在國際市場上完全受制于人的經(jīng)營風(fēng)險，而且提升了品牌競爭力。”董明珠說道。格力目前擁有巴西、越南、巴基斯坦三大海外生產(chǎn)基地，自主品牌進(jìn)入了法國、意大利、西班牙、菲律賓、澳大利亞、巴西、俄羅斯等100多個國家和地區(qū)，“從走入國際市場的第一天起，格力電器就堅持兩條腿走路，在做OEM產(chǎn)品的同時，逐步在出口中力推自主品牌。”
然而，自主品牌所需要的創(chuàng)新能力受到了來自企業(yè)觀念的制約。董明珠指出，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)把時間、精力、財力花在打概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)上，這不僅不利企業(yè)自身發(fā)展，同時對行業(yè)的良性競爭造成了傷害。“中國企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，潛心研發(fā)技術(shù)，進(jìn)行有價值的競爭，有技術(shù)含量的競爭，這樣才能推動整個行業(yè)的進(jìn)步，實現(xiàn)雙贏、甚至多贏的目標(biāo)”。
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