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蒙牛創(chuàng)辦人牛根生故事
牛根生所領(lǐng)導(dǎo)的蒙牛乳業(yè)從1999年開始創(chuàng)業(yè)，從一無所有開始，在群雄并立的“乳業(yè)江湖”硬是拼下了最大的一塊地盤，到2004年蒙牛乳業(yè)已經(jīng)成為行業(yè)老大 。2004年6月10日，蒙牛正式于香港聯(lián)交所主板上市，成為第一家在香港上市的中國內(nèi)地乳制品企業(yè)。按照《福布斯》的排名，當(dāng)時(shí)牛根生身價(jià)1.35億美元，中國富豪排行榜107位。讓人大跌眼鏡的是，就在外界對(duì)牛根生的財(cái)富議論紛紛的時(shí)候，牛根生卻把自己的股份全部捐出，10億人民幣，說不要就不要，老牛將他的散財(cái)之舉發(fā)揮到了極致。下面就來看看牛根生的創(chuàng)業(yè)故事，領(lǐng)略一下他的浪漫主義風(fēng)格吧。
以退為進(jìn)為企業(yè)營造最好的生存環(huán)境
1978年，20歲的牛根生進(jìn)入了養(yǎng)牛場(chǎng)工作，5年后牛根生進(jìn)入了伊利，從一名洗瓶工干起，隨后逐步升任車間主任，1992年起擔(dān)任伊利的經(jīng)營副總裁，1998年，牛根生被伊利董事會(huì)免職。免職并沒有理由，功高蓋主成了唯一的解析。
當(dāng)時(shí)牛根生可沒有這么輕松。離開了伊利，他心里很不是滋味。這一年他四十三歲，去了人才市場(chǎng)，四十歲以上的年齡在這里已經(jīng)不被考慮。牛根生人如其名，身材魁梧，聲音洪亮，不是輕言失敗的人。
牛根生在乳品行業(yè)素有“乳業(yè)怪才”之稱，有著十多年乳品行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。和他一起被免職的還有幾位伊利的中層干部，他們聚在一起，決心重新干起乳業(yè)這一行，自主創(chuàng)業(yè),創(chuàng)辦心得額乳業(yè)公司。
最難解決的人才問題卻是牛根生最早解決，也是最容易解決的問題。深究其因，牛根生說：“也許是我在伊利就喜歡給下屬發(fā)錢，名聲在外。”原來，牛根生在伊利集團(tuán)時(shí)，當(dāng)時(shí)他的最高年薪達(dá)到108萬元人民幣，他常拿出來和大家一齊分享。大家都覺得把錢交給牛根生放心。 當(dāng)初和牛根生一起創(chuàng)業(yè)、現(xiàn)任蒙牛集團(tuán)冰淇淋公司總經(jīng)理的孫玉斌說：“�？偝鰜頉]有拉過我們一個(gè)人，總是教育我們?cè)谝晾煤霉ぷ�。為什么在�?dāng)時(shí)那種條件下，我們還要跟著他干呢?我們一直在他的培養(yǎng)下，學(xué)到了很多東西，也認(rèn)為他有能力重新做好一家企業(yè)。”
當(dāng)時(shí)幾個(gè)人手中都有一些伊利的原始股票，他們把這些股票賣掉，湊了100多萬元。他們花了200元租了一單間辦公室，在這里內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團(tuán)成立了，牛根生兼任董事長(zhǎng)和總裁。
然而區(qū)區(qū)100萬顯然不夠。牛根生過去的老下屬聽說這個(gè)情況，紛紛投資蒙牛。在這些人的帶動(dòng)下，他們的親戚、朋友、所有業(yè)務(wù)關(guān)系都開始把錢投給牛根生。這些人之所以敢把錢交給牛根生，是因?yàn)樗麄兿嘈潘哪芰�。本刊記者采訪中了解到，許多當(dāng)年的股東覺得牛根生一定能做起一個(gè)大企業(yè)。
有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始希望將蒙牛乳業(yè)這個(gè)初生嬰兒扼殺在搖籃中，蒙牛乳業(yè)經(jīng)歷了廣告牌被砸、牛奶被截倒等等事件。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明刀暗箭，牛根生選擇了以退為進(jìn)的策略。
當(dāng)時(shí)的伊利總裁鄭俊懷對(duì)于牛根生的能力有深刻了解，所以伊利也是對(duì)蒙牛乳業(yè)打壓得最厲害。但是牛根生對(duì)于曾經(jīng)狠狠地拋棄了他的伊利，在任何場(chǎng)合都表現(xiàn)出了滿懷尊敬。蒙牛乳業(yè)在剛開始的時(shí)候很謙虛，打出的廣告口號(hào)是：向伊利學(xué)習(xí)為民族企業(yè)爭(zhēng)氣。當(dāng)時(shí)蒙牛乳業(yè)對(duì)外宣傳是內(nèi)蒙古第二大乳業(yè)品牌，第一是伊利。牛根生在不同的場(chǎng)合提及伊利，言辭中總是充滿對(duì)伊利的眷戀和對(duì)老領(lǐng)導(dǎo)鄭俊懷的敬意。牛根生的做法逐步贏得的更多的同情與支持。
對(duì)于自己當(dāng)時(shí)為什么要這樣做，牛根生地解析是“打不還手，罵不還口，只有這種方式才能活下來，同時(shí)還能長(zhǎng)大。”面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要置之死地的策略，牛根生坦言：“如果不還手是掐不死的。只要一還手掐死的可能性是特別大的。當(dāng)時(shí)挨打和挨罵是為了將來不挨打不挨罵，為了自己能夠生存出、發(fā)展好，最后能夠不挨打不挨罵。當(dāng)你打了好幾年，打的和罵的過程都經(jīng)歷了以后，就要學(xué)會(huì)怎么樣不打能贏，怎么樣不戰(zhàn)能勝。”
破斧沉薪火箭速度成就蒙牛
弱小總是容易受人欺，為了謀求快速壯大的機(jī)會(huì)，牛根生想到了借力資本高手。2002年6月，摩根士丹利、鼎暉投資、英聯(lián)投資三家國際機(jī)構(gòu)入股蒙牛乳業(yè)。但是打著“鋤強(qiáng)扶弱”口號(hào)的摩根斯坦利等三家投行除了帶給蒙牛乳業(yè)總計(jì)6000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資以外，還給牛根生套上枷鎖：未來三年，如果蒙牛乳業(yè)每年每股盈利復(fù)合增長(zhǎng)率低于50%，以牛根生為首的蒙牛乳業(yè)的管理層要向以摩根士丹利為首的三家外資股東賠上7800萬股蒙牛乳業(yè)的股票，或者以等值現(xiàn)金代價(jià)支付;如果管理層可以完成上述指標(biāo)，三家外資股東會(huì)將7800萬股蒙牛乳業(yè)的股票贈(zèng)予以牛根生為首的蒙牛乳業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。
在強(qiáng)敵環(huán)視的制造行業(yè)里每年獲得50%，這在很多業(yè)界人士的眼中是一個(gè)天方夜談，這是沒有勝算的賭博，看來牛氏軍團(tuán)打下來的江山只能讓別人去享用了。但是在強(qiáng)敵環(huán)侍的時(shí)候，只有“快魚”才能生存，否則就只能被“大魚”吃掉。牛根生同意了國際投行的條件，決定破斧沉薪，背水一戰(zhàn)。
有了資金支持的蒙牛乳業(yè)就像插上了翅膀，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的槍林彈雨中，蒙牛乳業(yè)迅速成長(zhǎng)，從2001年到2004年，蒙牛乳業(yè)銷售收入從7.24億元、16.68億元和40.715億元人民幣躍升至72.138億元。“蒙牛乳業(yè)速度”在中國企業(yè)界引人注目。CCTV2003“中國經(jīng)濟(jì)年度人物”對(duì)牛根生的頒獎(jiǎng)辭寫道：“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度。”
蒙牛乳業(yè)的速度，讓外資股東無話可說，按照協(xié)議的要求，蒙牛乳業(yè)2004年的凈利潤(rùn)是以3億元為界限，而蒙牛乳業(yè)公布的2004年業(yè)績(jī)?yōu)?.19億元，超出了外資股東的期望值。
2005年4月7日，摩根等外資股東提前終止了與管理層之間的對(duì)賭，代價(jià)是將其持有的本金額近5000萬元的可轉(zhuǎn)股票據(jù)給蒙牛乳業(yè)管理層控股的金牛公司，這接近機(jī)構(gòu)投資者所持票據(jù)的1/4。這些票據(jù)一旦行使，相當(dāng)于6260萬余股蒙牛乳業(yè)股票。以8月18日收盤價(jià)每股5.850港幣計(jì)算，3.6621億港幣的財(cái)富又進(jìn)了蒙牛乳業(yè)管理層的口袋。
同時(shí)，從2000年開始，牛根生就制定了幫助農(nóng)民貸款養(yǎng)牛的策略，輔助別人建奶站的策略，在全國各地建立新工廠的策略。曾經(jīng)困擾蒙牛的三無問題逐漸瓦解。
散財(cái)散權(quán) 把浪漫主義發(fā)揮到極致
2004年6月10日，蒙牛正式于香港聯(lián)交所主板上市，成為第一家在香港上市的中國內(nèi)地乳制品企業(yè)。按照《福布斯》的排名，當(dāng)時(shí)牛根生身價(jià)1.35億美元，中國富豪排行榜107位。讓人大跌眼鏡的是，就在外界對(duì)牛根生的財(cái)富議論紛紛的時(shí)候，牛根生卻把自己的股份全部捐出，10億人民幣，說不要就不要，老牛將他的散財(cái)之舉發(fā)揮到了極致。
2003年圣誕節(jié)的晚上，在牛根生的家里開完了高層會(huì)，散席之后，牛根生留下了兩個(gè)人，一個(gè)是他在香港的律師，一個(gè)是他在內(nèi)地的律師。牛根生對(duì)他們說：我要和你們說點(diǎn)個(gè)人的事情，我想把我的股份全部捐出去。兩位律師看著牛根生，一個(gè)說：你是不是喝醉了?另外一個(gè)說：你是不是打瞌睡了?老牛既沒有喝醉，也沒有打瞌睡，在此之前，他不僅已經(jīng)深思熟慮了很久，而且已經(jīng)做通了妻子和孩子的工作。
牛根生的律師弄明白老牛沒瘋之后，他們建議，牛根生的股份最好是在公司上市之后進(jìn)行，因?yàn)槟菢泳捅容^規(guī)范。于是，2004年6月，蒙牛在香港一上市，牛根生便馬上啟動(dòng)了他的捐獻(xiàn)計(jì)劃——老牛專項(xiàng)基金.2004年12月28日，蒙牛事業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)注冊(cè)完畢，宣告成立。2005年1月12日，醞釀2年之久的老牛專項(xiàng)基金正式成立，具體內(nèi)容是：作為蒙牛最大的自然人股東，集團(tuán)總裁牛根生將自己不到10%的股份全部捐出。具體操作分兩步走：第一步，在老牛有生之年，將股份紅利的51%贈(zèng)予老牛專項(xiàng)基金，49%留作個(gè)人支配，股份話語權(quán)不變，但當(dāng)牛根生卸任董事長(zhǎng)后，表決權(quán)將授予繼任者;第二步，在老牛百年之后，股份全部捐給老牛專項(xiàng)基金，家人不能繼承，妻子和孩子每人只可領(lǐng)取不低于北京、上海、廣州三地平均工資的月生活費(fèi)。
老牛專項(xiàng)基金主要用于褒獎(jiǎng)對(duì)蒙牛集團(tuán)做出突出貢獻(xiàn)的人士或機(jī)構(gòu)，但在員工個(gè)人遭遇不幸或生活窘困時(shí)，也可向老牛專項(xiàng)基金申請(qǐng)幫助。共涉及到九類人：經(jīng)營、管理、市場(chǎng)、銷售、研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、原料，最后一類是陷入特殊困境的員工。如果這些員工遭遇天災(zāi)人禍，或者其他過不去的坎，但企業(yè)的分配制度涉及不到、上市公司的有關(guān)規(guī)則照顧不到、社會(huì)保障系統(tǒng)也覆蓋不到，這時(shí)候，可以向老�；鹕暾�(qǐng)幫助。
2005年4月7日，蒙牛外資股東與管理層之間的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃提前兌現(xiàn)，蒙牛管理層控股公司獲獎(jiǎng)6260萬余股中國蒙牛乳業(yè)股票，提前終止曾經(jīng)被稱為千萬豪賭的協(xié)議。如以當(dāng)前每股平均5港元的市值計(jì)算，約合3.2億港元。牛根生對(duì)記者說：我們剛開完會(huì)，管理層這3億多人民幣我們已經(jīng)決定將其80%捐給對(duì)企業(yè)發(fā)展后勁做支撐的工人和農(nóng)民。
2005年，蒙牛在董事會(huì)下邊又成立了顧問委員會(huì)，副董事長(zhǎng)，總工程師，副總經(jīng)理，各個(gè)部門年齡大的不適應(yīng)崗位但有經(jīng)驗(yàn)的元老，都招進(jìn)顧問委員會(huì)，老牛說：我是主任，這樣就會(huì)讓務(wù)實(shí)的就去務(wù)實(shí)，務(wù)虛的就去務(wù)虛。
記者：自己打下的江山，拱手讓給別人，習(xí)慣了戰(zhàn)場(chǎng)廝殺，你和你的將軍們，將自己架空，他們能耐得住寂寞嗎?
老牛：“架空的事情，我以前遇到過啊。1998年的時(shí)候，我在伊利，不是辦公室不讓我待，會(huì)議室也不讓我去嗎?那個(gè)時(shí)候，對(duì)我來說，好像天要塌下來一樣。我離開伊利之后，人家不是也管得很好嗎?所以，我自己的經(jīng)歷什么都有，在場(chǎng)上，在場(chǎng)下，在人前，在人后，我都有過這種體會(huì)。從一個(gè)工人，走到高層，一下子又從高層落到無崗無位的地步。有些人到了55歲，到了60歲還是不愿意退下來，我今年年底有可能的話，就打算將總裁和董事長(zhǎng)分開。2008年，50周歲的時(shí)候，我是不是應(yīng)該嘗試董事長(zhǎng)也不要干了。歷史上很多偉人，活著的時(shí)候支配過上萬億的資產(chǎn)，走的時(shí)候一分錢也帶不走。我到西安看兵馬俑，秦始皇活著的時(shí)候埋了不少，最后不是也被挖出來了嗎?當(dāng)你將這個(gè)世界看得清清楚楚的時(shí)候，什么也就無所謂了。與其說你是一位企業(yè)家，不如說你更像一位具有浪漫主義的詩人記者所說的浪漫主義一下子引起了老牛強(qiáng)烈的共鳴：有這么多媒體采訪過我，你們第一個(gè)用浪漫主義來形容我，你們確實(shí)把握住了我內(nèi)心的這個(gè)東西!確實(shí)如此，就是這樣，就是有這樣的感覺。我?guī)ьI(lǐng)蒙牛走了6年，有時(shí)候特隨意，確實(shí)像做詩那樣有即興發(fā)揮的成分。這種快感是所有人都體會(huì)不到的。折騰也好，努力也好，奮斗也好，人們都在尋找這種快感。但是很少有人說從無到有以后，又從有到無。從無到有的快感，只是承認(rèn)你的價(jià)值，但是缺少尊重。而從有到無的過程，這是人世間所有人對(duì)你不明白之后變成所有人對(duì)你尊重的快感，這種快感是金錢、權(quán)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能帶來的。”老牛這樣回答。
“世界上排在前列的乳業(yè)都進(jìn)來了，我們憑什么跟別人同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)呢?什么是你的優(yōu)勢(shì)?什么是你的強(qiáng)項(xiàng)?不利因素是什么?有利因素是什么?我很難找出蒙牛充足的優(yōu)勢(shì)因素。國外百年企業(yè)都是因?yàn)樵谝恍┓矫姹任覀冇袆?chuàng)新，他們才走到我們前面。那我們?cè)趺礃觿?chuàng)新，才能走到他們的前面?不僅趕上他，還超過他?我想超過外國的百年企業(yè)，我必須在激勵(lì)與分配制度上有所創(chuàng)新才有可能。世界上最優(yōu)秀的人才，他們?cè)谶x擇企業(yè)的時(shí)候，假如年薪都一樣，最有能耐的人是不是就會(huì)聚集到你的旗下來?因?yàn)樗嗔藘蓸訓(xùn)|西：一是增加了表決權(quán)，我捐出的股份的話語權(quán)歸他;二是老牛專項(xiàng)基金的錢歸他支配，他有分配權(quán)。有這樣兩個(gè)工具的支持，搞好經(jīng)營的可能性自然就大一些。從另一角度看，企業(yè)能否生存發(fā)展，決定我的收入。如果企業(yè)沒有了，我的不到10%的股份還有什么用?要么就是有，要么就是無，要么就是大有，要么就是大無.財(cái)散人聚，財(cái)聚人散。三人一條心，黃土變成金。散財(cái)既然能聚人，為什么不散呢?散點(diǎn)財(cái)，大無和大有就有了關(guān)系，無是最大的有，大無等于大有.老牛真夠恨!記者突然有一種感覺，得人心者得天下.寧愿增加公司成本，讓消費(fèi)者得實(shí)惠，拿下消費(fèi)者;寧愿散盡股份搞激勵(lì)制度，拿下員工;寧愿以德報(bào)怨對(duì)待伊利，拿下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。現(xiàn)在，公司的錢拿給工人和農(nóng)民，拿下養(yǎng)牛戶和擠奶工人，奶源從此高枕無憂。”
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