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快錢CEO關(guān)國光：賣一張紙改變?nèi)松?/p> 從上海交通大學(xué)船舶及海洋工程系畢業(yè)后，我便踏上了異域的旅程，來到了美國，就讀于美國亞利桑那大學(xué)。那是在1991年前后，我對美國社會不了解，對美國的金融業(yè)就更不了解。
第一單生意發(fā)生在我勤工儉學(xué)的時候。那時，對剛到美國的理科留學(xué)生來講，一般首選就是在學(xué)校里打工，比如當(dāng)助教。但我覺得在學(xué)校打工意義不大，因為學(xué)習(xí)不到太多的東西。我就跑到外面，找到了一家保險公司去求職，叫紐約人壽。
那時我周圍的同學(xué)沒有一個做過保險，但我卻對金融業(yè)很好奇。從外面看，紐約人壽的大樓金光閃閃，那里出來進(jìn)去的人都穿著筆挺的西裝，很有紳士風(fēng)度和派頭。我就想，那些人在那么好的房子里，他們沒有機(jī)器設(shè)備，沒有硬件、軟件，他們到底靠什么來賺錢？正好紐約人壽刊登招聘廣告，于是我見到了紐約人壽在當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)¬理。
經(jīng)¬理是一個非常胖的美國人，一個人有著一個將近150平米的大辦公室。他告訴我必須要有一個從業(yè)執(zhí)照。我就按照他的要求開始考取執(zhí)照，兩個月之后，我便開始了在美國的從業(yè)之旅。
起初，我和周圍很多人都談過保單，甚至和發(fā)廊里給我們留學(xué)生剪頭的美國小姑娘也聊過。我才發(fā)現(xiàn)，其實這些人并不是我的客戶，因為他們沒錢，每月的工資基本全部花光。
后來我發(fā)現(xiàn)，我們系教質(zhì)量控制的教授是非常好的客戶。因為我注意到他平時幾乎不看錢，而且老是抱怨：“我上個月的工資呢？”美國教授的工資是發(fā)支票的，他有的時候直接入賬了，有的時候就把支票放到褲兜里，或者夾到書里，而跟他接觸多了，就老聽他問：“錢在哪呢？”
看到有機(jī)可乘，初出茅廬的我就只能根據(jù)培訓(xùn)的資料“硬來”了。我給他講解，這個保險一年回報多少，歷史記錄怎么樣。碰巧，他是一個很看重數(shù)據(jù)的人，恐怕這和他教質(zhì)量控制有很大關(guān)系。他說：“你光給我張紙不行，你說的歷史數(shù)據(jù)這個東西能不能給我看看？”于是我就去公司搬那些回報真實的數(shù)據(jù)給他看，他看過之后就決定購買保險了。其實，與后來做過的很多保險相比，這第一次是很容易的，可能是因為比較適合他的需求，那次只花了半個小時的時間，最后1200美元分成入賬。
這次經(jīng)¬驗和畢業(yè)之后沒有走工程那條路有很大關(guān)系。我賺到了第一筆錢之后，就去買車，因為車可以開拓你的視野，可以去美國各個地方的公司去看。
這次經(jīng)¬驗之后，我就開始對金融性產(chǎn)品充滿好奇，這不像在實驗室每天在費勁做出一個物理的東西或者軟件，他其實只是在賣一張紙，但這背后就是和錢相關(guān)的東西。畢業(yè)之后，我放棄了博士學(xué)位，去了華爾街。這個經(jīng)¬歷讓我相信：你應(yīng)該嘗試著去做更多的東西，好奇的東西不要放棄，要相信自己的直覺。
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