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混凝土個人銷售年終總結(jié)
混凝土,簡稱為“砼”,是指由膠凝材料將骨料膠結(jié)成整體的工程復(fù)合材料的統(tǒng)稱。小編收集了混凝土個人銷售年終總結(jié),供大家參考!
混凝土個人銷售年終總結(jié)【1】
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們 大家好,轉(zhuǎn)眼間,20xx年已經(jīng)過去,我們滿懷堅定的信心,即將迎來了最具挑20xx年,對于我們來說20xx年是學(xué)習(xí)的一年,是耕耘的一年,所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。
作為潤豪攪拌站的一員我將全年來的工作完成情況回顧如下:
從5月份開始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)(康田照明、豪澤燈飾,木雅軒燈飾 三銳燈飾 冠華燈飾 等;龍華循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園區(qū) 開元礦業(yè)廠房建設(shè)項目,唐江歐錦程項目御景城項目南康經(jīng)濟(jì)農(nóng)貿(mào)市場項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應(yīng),在供應(yīng)過程中雖然有過小毛病、小問題,但是在我們大家共同的努力協(xié)調(diào)下都得到了很好的'解決,并且取得了良好的效果。尤其是在經(jīng)濟(jì)農(nóng)貿(mào)市場的供應(yīng)過程中,我們采取加強(qiáng)過程檢測、全程過程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方式,充分展示了我們中心一體化經(jīng)營的優(yōu)勢,并且都標(biāo)號的完成了混凝土的供應(yīng)任務(wù)。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應(yīng)經(jīng)驗的積累,我們會贏得更多的客戶和市場。
20xx年度工作計劃
1鏡壩市場節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 (預(yù)計2萬方)
2 龍華市場循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園 跟蹤服務(wù)好開源礦業(yè)廠房建設(shè)項目(預(yù)計2萬方) 3唐江市場御景城項目的服務(wù)跟蹤 (預(yù)計2萬方)
4南康市場南康市場我們相對比較薄弱在14年度需要重點(diǎn)跟蹤 (國際商貿(mào)物流園區(qū)8萬方)
5三江市場大學(xué)城項目現(xiàn)處于征地拆遷階段,這塊市場也是公司的戰(zhàn)略市場(預(yù)計1萬方)
其他 圍繞本公司周邊的農(nóng)村市場(預(yù)計1萬方)
同志們:冬天已經(jīng)過去,春天就在眼前,讓我們以百倍信心,在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,攻堅克難,努力做好本職工作,與公司共進(jìn)退,為公司、為社會創(chuàng)造更多的效益,也為我們自己創(chuàng)造更好的收入,讓大家的錢袋子更鼓些吧!
預(yù)祝大家新春快樂!全家幸福!
混凝土個人銷售年終總結(jié)【2】
20xx年是緊張的一年,也是忙碌的一年,也取得了一定的收獲;仡欉@一年的經(jīng)歷,經(jīng)歷了公司從來沒有的××××,也完成了不錯的銷售任務(wù)。讓我對營銷有了新的認(rèn)識;仡欉@一年的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下,提高自己的工作要求,按照公司的要求,認(rèn)真的去完成了自己的本職工作,一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束,現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下:最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變,其次是自己心智的成熟。
今年的銷售任務(wù)從年初的××億銷售目標(biāo)下達(dá)下來,就覺得確實是一個重?fù)?dān)壓了下來,為了去實現(xiàn)這一個目標(biāo),我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊,重點(diǎn)放在了整個銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績上面,感謝張總對我關(guān)懷和幫助,同事們也非常配合我的工作,我應(yīng)該感謝他們。
20xx年的主要工作內(nèi)容如下:
一、 銷售部日常管理工作
銷售部門是公司對外展示的形象窗口,代表的是一個公司外表,也是公司最賺錢的一個部門,是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的,拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,特別有些客戶不講道理,死纏爛打。面對這些工作,為了完成任務(wù)目標(biāo),自我強(qiáng)化工作意識,提高工作效率,細(xì)化工作內(nèi)容,冷靜處理客戶問題,力求達(dá)到客戶的滿意度,創(chuàng)造良好的客戶口碑,力求各項工作準(zhǔn)確,避免疏漏和差錯,至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對蘭州市場的信息掌握,對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析,每周調(diào)研做好記錄,及時和團(tuán)隊分享,給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù),做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有,要×××的、要×××的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,與客戶周旋,洽談,不但要完成簽約,還需要客戶滿意,提高公司的美譽(yù)度。
3、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個部門的溝通,向行政部申請辦公用具,車輛使用計劃等;與調(diào)度室及時溝通,了解打灰情況,提高工作效率,掌握更全面的知識。
4、做好培訓(xùn)的學(xué)習(xí)工作。及時捕捉政策信息,專業(yè)知識,課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排,考核。
二、 加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)
在20xx年里,經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電,不斷地積累,我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,在這一年里又有了新的提高,保證了本部門各項工作的正常運(yùn)行,能夠以正確的.態(tài)度對待各項工作任務(wù),熱愛本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作的主動性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、工作中存在的問題
在這一年來,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:第一,脾氣太急躁,個人心理承受能力不是很好,對某些事情個人感觀較濃,說話的尺度把握有所欠缺,辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,亟待改之;第二, 不細(xì)心,考慮問題太少不夠精細(xì),該考慮的問題沒考慮到,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,管理方式有些“粗獷”,不夠細(xì)膩,管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
四、今后努力的方向
新的一年開始了,又是一個新的紀(jì)元,又是一個挑戰(zhàn),一個新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到:
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)混凝土專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對混凝土發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);
2、本著實事求是的原則,做到上情下達(dá)、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè),加強(qiáng)管理,團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊成員工作積極性,團(tuán)隊凝聚力,做好部門任務(wù)分解,并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業(yè)的建立 ,不在能知,乃在能行。”我也深信不疑,在此提出與大家共勉,共同進(jìn)步!
混凝土個人銷售年終總結(jié)【3】
時光飛逝,水月如梭,一轉(zhuǎn)眼功夫我到公司已經(jīng)三個多月了,回顧這幾個月的工作,有成績也有教訓(xùn)。
一:工作方面
在這段時間的工作中,做好每天的取樣成型及檢測試塊的壓力值。對每天進(jìn)廠的原材料(如:水泥、粉煤灰、礦粉,外加劑,粗骨料,細(xì)骨料)進(jìn)行檢測, 如:檢測水泥的凈漿流動度及細(xì)度,水泥膠砂強(qiáng)度,還有粉煤灰的細(xì)度及需水等等。按照標(biāo)準(zhǔn)要求正確規(guī)范的進(jìn)行每一樣材料的檢測,如有不合格及時通知并要求退貨。對于目前的材料檢測操作流程和標(biāo)準(zhǔn)要求已經(jīng)基本掌握,在以后的工作中就是要通過多做實驗來累積經(jīng)驗, 讓自己通過觀察和感覺能夠比較準(zhǔn)確的估計出他們的真實值。 當(dāng)然,我還有很多需要去學(xué)習(xí),比如配合比的設(shè)計,各種級配的.設(shè)計, 對于目前學(xué)到基本技能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,在今后的工作還要請教老鄧師傅,還要繼續(xù)付出更多的努力,還要花費(fèi)更多的心思到工作中來。
二:學(xué)習(xí)方面
通過工作的空閑時間在實驗室里查看各種實驗檢測標(biāo)準(zhǔn),學(xué)習(xí)實驗操作步驟等資料。在今后工作還需積極主動去請教老師傅,要用虛心好學(xué)的精神去學(xué)習(xí),從而把我們所學(xué)的知識與實際操作相結(jié)合,把我們的理論知識更好的運(yùn)用到實際中去。
三:態(tài)度方面
剛剛進(jìn)入一個新的工作環(huán)境,有很多事情還沒有完全去適應(yīng),但是我會時刻要求我自己,牢記崗位職責(zé),努力做好自己的本職工作。力求在今后工作中做得最好。 對于這段時間我的表現(xiàn),或許在工作中存在不足之處,希望領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多多指教,常言道: “別人是幫助自己找出不足的最好鏡子” 。 對于大家指出的缺點(diǎn),我會去改正,希望大家多多指點(diǎn)。
總結(jié):通過這段時間的工作,讓我從中不僅學(xué)到技能知識,還學(xué)會了如何更好的去學(xué)會溝通,處好人際關(guān)系,能更加積極主動去跟別人學(xué)習(xí)新技能,在今后工作中得繼續(xù)付出百倍的努力。
混凝土個人銷售年終總結(jié)【4】
記得剛來的時候也是我第一次看基礎(chǔ)圖,,也是第一次開始用軟件算量,很多東西都在摸索之中,還有很多工作上的程序和注意的地方都不知道,還好與人溝通的能力還是有的,雖然這些都不足的同時還是勉強(qiáng)把工作做走了,那段時間真的是十分大的壓力但是還是挺充實的。
時間也真快,轉(zhuǎn)眼間一月過去了,雖然朦朧的做了一個月的工作,但是在工作總結(jié)的時候還是看清了很多東西,最后是做進(jìn)度月報,對量,說實話這些程序我都不知道,當(dāng)然在辦理的途中也有很多不順利,比如今天該辦完的事情沒有辦完,領(lǐng)導(dǎo)說我辦事效率低,當(dāng)然我自己還是比較自責(zé)。所以我打算今天做個工作總結(jié),把我工作內(nèi)容合理安排,盡量的提高工作效益。
一.交通安全方面
(1)隊領(lǐng)導(dǎo)為了車隊的安全,成年累月忙碌工作,沒有節(jié)假日,沒有星期天,以身作則、率先垂范、靠前管理、精心指揮,妥善安排車輛,合理安排出車人員,認(rèn)真解決司機(jī)的后顧之憂,使司機(jī)出車愉快,行車平安。
。2)我隊人員都牢固樹立了安全行車意識,把安全熔化在血液中,落實在行車上,出車前都能自覺檢查和保養(yǎng)車輛,確保車輛完好;行駛中,都能自覺依法行車,遵章行車,確保行車安全,確保安全行車已成為全體司機(jī)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),由于司機(jī)牢固樹立了安全行車?yán)砟睿_保了我隊長治久安和再鑄輝煌。
(3)為了安全,我隊全年狠抓安全教育,狠抓安全管理。每周都要召開一次全隊安全例會,全面總結(jié)一周的安全工作,為下周的安全提出具體要求。并對所有行駛車輛安全大檢查,消除事故隱患,促進(jìn)安全工作。每天隊領(lǐng)導(dǎo)都要進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督和現(xiàn)場管理,發(fā)現(xiàn)問題及時改進(jìn)。為了安全,隊領(lǐng)導(dǎo)白天上班,晚上還得值班。每天24小時監(jiān)督和管理安全工作和保證突發(fā)事件的及時用車。為了安全,我隊狠抓安全文化建設(shè),安全板報經(jīng)常換,安全橫幅,隨時可見,大幅安全警示圖象在辦公室張貼。為了安全,我隊開展了長期的安全競賽活動,好的要表揚(yáng),超速罰款要曝光。經(jīng)常不斷的組織職工分析交通事故案例,找出事故原因,吸取血的教訓(xùn),敲響安全警鐘。為了安全,我隊年初,領(lǐng)導(dǎo)和每位職工簽定了全年安全責(zé)任書,并在基本工資中增加了安全獎。我隊還多次進(jìn)行職工安全培訓(xùn)和技術(shù)比武,充實完善了安全制度和考核獎懲辦法。由于我隊嚴(yán)格管理確保了全隊全年交通安全無事故。
二.車輛的管理方面。
。1)我隊出車歸來的'車輛,必須按時歸隊,必須按車位停車,嚴(yán)禁在外亂停亂放。
。2)夜間無論什么時間,執(zhí)行任務(wù)回來的車輛,都要在車位停放。嚴(yán)禁私自在家或在外停放。一旦發(fā)現(xiàn),嚴(yán)格處理,造成后果自己負(fù)責(zé)。
。3)嚴(yán)禁私自跑車,嚴(yán)禁私自繞道辦私事,一旦發(fā)現(xiàn),嚴(yán)格處理,造成后果要自己負(fù)責(zé)。
。4)因自己的原因造成車輛的早期損壞和丟失,自己要完全負(fù)責(zé),還要對其進(jìn)行嚴(yán)格處理。由于我隊嚴(yán)格的車輛管理,確保了車輛的安全,取得了良好的效果。
三.車輛保養(yǎng)管理方面。
20xx年,我隊全體人員每天都能認(rèn)真的檢查和保養(yǎng)車輛、不怕辛苦、盡心盡責(zé)、愛車如命、相互競爭,確保了車況良好,確保了車容車貌良好,延長了車輛的使用壽命,滿足了施工單位及時用車需求,車隊所有的車輛都像新車一樣。每次車隊對全隊車輛大檢查,合格率都是百分之百。
四.全面加強(qiáng)管理,嚴(yán)格控制費(fèi)用支出。
全面做好節(jié)能降耗工作,是當(dāng)代形勢所迫,是企業(yè)發(fā)展所需,也是我隊責(zé)任所在,為了嚴(yán)格控制費(fèi)用支出,我隊開拓創(chuàng)新,嚴(yán)格管理,采取了以下重要措施:
。1)實行了油料按里程落實到車,節(jié)約責(zé)任落實到人,并進(jìn)行了同類車節(jié)約競賽,提高自我約束能力。為了嚴(yán)格把關(guān),我隊每臺車的油耗情況月月有核算,年底總核算,對一年節(jié)約的同志要以資鼓勵。對無原因超出的同志要按規(guī)定進(jìn)行處罰。
(2)為了節(jié)約,我隊嚴(yán)格車輛管理,做到確保萬無一失。全隊全年杜絕了其它的一切事故的發(fā)生。沒有因保養(yǎng)不當(dāng)和操作不當(dāng)造成的機(jī)械事故,沒有因作業(yè)不當(dāng)造成的人身事故。消滅了一切交通事故,大大減少了修理費(fèi)、配件費(fèi)和事故費(fèi)的支出,為我隊全年做好節(jié)約工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
(3)嚴(yán)格控制修理費(fèi)的支出,因自己原因造成的車輛修理,所需費(fèi)用由自己負(fù)責(zé)。一切正常的修理必須認(rèn)真履行修車的程序和手續(xù),方能去修理廠修車。在修理的過程中,修理人員精心的修理,嚴(yán)格把關(guān),對所修機(jī)件要以修為主,能修的就修,不能修好的才進(jìn)行更換。要在確保安全行車的情況下,盡量延長機(jī)件的使用年限。
。4)在外執(zhí)行任務(wù)的車輛需要修理,必須向隊領(lǐng)導(dǎo)請示匯報,屬于自然磨損的修理,要經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后才能進(jìn)行修理。如因自己檢查不到位,保養(yǎng)不到位,屬于非自然的機(jī)件早期損壞的修理,要追究原因,一切后果自己負(fù)責(zé)。
。5)造成車內(nèi)設(shè)施的早期損壞和丟失,造成輪胎的早期損壞和丟失,自己要負(fù)責(zé)。
在隊領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求和嚴(yán)格管理下,在全隊人員的共同努力下,20xx年我隊全年費(fèi)用不超標(biāo),并有節(jié)約。
五.端正工作態(tài)度,提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。
搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我隊的天職,能否優(yōu)質(zhì)服務(wù)事關(guān)公司的素質(zhì)和形象,事關(guān)企業(yè)的素質(zhì)形象。我隊是反映企業(yè)素質(zhì)和形象的一個窗口。我隊嚴(yán)格管理,確保優(yōu)質(zhì)服務(wù),并不斷提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。
。1)20xx年隨著企業(yè)做大做強(qiáng),各施工單位用車需求日益增加,隨時都有用車的可能,但我隊領(lǐng)導(dǎo)都是科學(xué)調(diào)配、精心指揮、千方百計滿足了所有工地用車需求。
。2)我隊全年所有出車的人員都是著裝整齊、精神飽滿、技術(shù)全面、態(tài)度良好。車輛都是車容整潔、車況良好,對人都是說話和氣、對人禮貌,行車都能文明駕駛、謹(jǐn)慎開車,做到既當(dāng)公司安全駕駛員,還當(dāng)施工單位的服務(wù)員。全隊全年沒有因車輛拋錨等耽誤施工單位用料,確保施工單位和公司領(lǐng)導(dǎo)滿意。
(3)班中班后,任何時候、任何情況下,我隊所有人員都是隨叫隨到,及時出車,無言無怨,任勞任怨,無條件服從命令和指揮,高質(zhì)量圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。熱情、周到為用料單位服務(wù),全隊全年沒有任何失誤。
。4)全隊全年為了保證施工方用車安全、用車及時,出車前、歸車后,我隊人員都能認(rèn)真檢查和保養(yǎng)車輛,車輛始終保持車容整潔,車況良好,隨時派車,隨時出車。所派的車,都能提前到位,等待裝料,從來沒有誤過裝料時間。
(5)我隊全體人員全年都是提前上崗,堅守崗位,隨時聽從隊領(lǐng)導(dǎo)的指揮。
在今年所有的大方量運(yùn)輸中,我隊領(lǐng)導(dǎo)精心的指揮車輛,合理的安排車輛,千方百計滿足用車需求,都是優(yōu)質(zhì)、高效、圓滿的完成任務(wù)。沒有任何事故和失誤,受到公司領(lǐng)導(dǎo)和施工方領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和高度好評。
20xx年,我隊反饋不良意見幾乎為零,都得到了施工方領(lǐng)導(dǎo)的滿意和好評。
六.20xx年,我隊能認(rèn)真貫徹和執(zhí)行主管單位的指示和文件精神。
主管單位所下發(fā)的文件,我隊都能及時的傳達(dá)并逐段逐句的進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論。在領(lǐng)會精神上狠下功夫,在落實行動上大做文章。我隊還用板報形式廣泛進(jìn)行宣傳,做到了令行禁止,做到了雷厲風(fēng)行,做到了不折不扣,做到了上傳下達(dá)、政通人和,提高了戰(zhàn)斗力、親和力、凝聚力和向心力,提高了執(zhí)行力。
七.班子的團(tuán)結(jié)、配合、堅強(qiáng)有力是再鑄輝煌的關(guān)鍵。
20xx年,我隊領(lǐng)導(dǎo)班子高度團(tuán)結(jié)、相互協(xié)調(diào)、緊密配合、相互協(xié)作、同舟共濟(jì),共謀發(fā)展大業(yè),是一個堅強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子,是一個富有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)班子,是一個事業(yè)心、責(zé)任心很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子,是一個富有開拓性、創(chuàng)造性的領(lǐng)導(dǎo)班子,由于他們的堅強(qiáng),領(lǐng)導(dǎo)為我隊好中求優(yōu)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
八.心系職工、關(guān)心職工是搞好工作的重要保證。
隊領(lǐng)導(dǎo)始終想職工所想,急職工所急,為職工辦好事、解難事、謀利益,關(guān)心職工疾苦,傾聽群眾呼聲,和職工心心相連,深受職工的忠心擁護(hù),得到了全體人員的高度好評。
綜觀20xx年的全部工作,我隊全體人員不怕困難、不畏艱險、同心同德、頑強(qiáng)拼搏,用自己的智慧和汗水譜寫了全年工作的新輝煌。
面對當(dāng)前新形勢和新任務(wù),全面做好20xx年的工作,是形勢所迫、責(zé)任所在。當(dāng)前由于商砼企業(yè)較多,企業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的戰(zhàn)。逆水行舟、不進(jìn)則退,企業(yè)興衰、員工有責(zé)。我們一定要解放思想,更換觀念、振奮精神、扎實工作,一定要去掉滿足現(xiàn)狀,因循守舊的思想意識。要深刻領(lǐng)會學(xué)習(xí)同行經(jīng)驗,實行管理轉(zhuǎn)型等重要意義和深刻內(nèi)涵。保證運(yùn)輸安全、提高服務(wù)質(zhì)量,杜絕一切事故的極端重要性。我們一定要樹立競爭意識和責(zé)任意識。在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,揚(yáng)長避短、快馬加鞭,全面完成我隊20xx年的各項任務(wù),再創(chuàng)新的輝煌,為企業(yè)的又好又快的發(fā)展做出我隊?wèi)?yīng)有的貢獻(xiàn)。
到目前為止我就知道這么多了,這些都是在我的工作中總結(jié)下來的,或者之后的工作中還有很多問題,但是我知道我會加油、努力的。
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