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汽車銷售經(jīng)理個(gè)人終總結(jié)[共2篇]
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,他能夠提升我們的書面表達(dá)能力,讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢?下面是小編為大家整理的汽車銷售經(jīng)理個(gè)人終總結(jié),僅供參考,大家一起來看看吧。
汽車銷售經(jīng)理個(gè)人終總結(jié)1
回首20xx年,有太多的美好的回憶,20xx年本人來到長(zhǎng)京行工作,但是惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí),讓我深深的感受到了自己進(jìn)步,但還是存在不少問題,在處理問題以及工作的方法上也有不足,但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵(lì)下,我一定會(huì)擁有更美好的明天.
一、銷售工作總結(jié)、分析
在銷售顧問崗位上,首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理,我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多,但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏,我的工作可以說是很難入手。20xx年初,我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績(jī)及能力才有所提升。
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下:我要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待,就這樣我才比其他人多一個(gè)A類,多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會(huì);卦L,對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶,只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
三、自己工作中的`不足:
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力,全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;因北京限購(gòu)令的開始買車需搖號(hào),所以要更加珍惜客戶的資源。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對(duì)自己有以下要求:
1:每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標(biāo)。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài),一定要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
8:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
9:為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù),為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
汽車銷售經(jīng)理個(gè)人終總結(jié)2
在這一年里,我從面對(duì)個(gè)人客戶走向公司客戶,承擔(dān)了更多的理賠工作;而且,隨著業(yè)務(wù)量的增加,我對(duì)理賠工作有了更深層次的認(rèn)識(shí);在業(yè)務(wù)量增加和認(rèn)識(shí)提升的雙重推力下,我的工作效率和學(xué)習(xí)能力得到較大的提高。
一、主要工作表現(xiàn)及成績(jī)
1、承擔(dān)了更多的理賠工作。下半年,公司讓我負(fù)責(zé)汽車廠的理賠工作,既是為我提供更好的鍛煉機(jī)會(huì),又是對(duì)我工作能力的肯定。雖然很大挑戰(zhàn),但我不畏懼,更加珍惜和努力地工作,爭(zhēng)取做到盡善盡美。
2、提高了業(yè)務(wù)能力、工作能力。在這一年里,通過實(shí)踐和思考總結(jié),我不斷提高自身業(yè)務(wù)操作技能和客戶服務(wù)能力,有效提高簽收審核索賠單證、理賠核算的速度。
3、加深了對(duì)理賠工作的認(rèn)識(shí)。通過工作的積累,我漸漸認(rèn)識(shí)到,理賠工作在公司業(yè)務(wù)流程中處于中間環(huán)節(jié),起著承上啟下的作用,其上面環(huán)節(jié)是查勘定損,下面環(huán)節(jié)是賠付結(jié)案,因此,其上下溝通非常重要;同時(shí),這份工作涉及到計(jì)價(jià),必須具備與客戶交流和談判的能力,這直接影響公司品牌的建立。
4、嚴(yán)于律已,嚴(yán)格執(zhí)行公司的八大禁令,自覺做到與公司保持高度一致,不陽(yáng)奉陰違、自行其是。不接受任何影響公正執(zhí)行公務(wù)的利益;不允許他人利用本人的影響謀取私利
二、存在問題
總的來說,雖然這一年我有了較大的進(jìn)步,但也存在一些不足之處。例如業(yè)務(wù)量多時(shí)易出現(xiàn)急躁情緒,有些客戶服務(wù)不及時(shí),考慮問題不夠全面,協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力有待提高。另外,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,力求杜絕類似失誤的發(fā)生。在今后的工作中,我會(huì)更加積極努力提高自己,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),讓自己的不懈努力創(chuàng)造應(yīng)有的價(jià)值。同時(shí),在工作中如有不對(duì)的地方,還需領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指出。
三、20xx年的工作目標(biāo)
1、提高服務(wù)水平,樹立服務(wù)形象。理賠工作必須與客戶溝通,是一個(gè)宣傳公司理念的過程,如果做得不好,往往會(huì)影響公司的形象。當(dāng)前,我已具備一定的'業(yè)務(wù)能力,希望往后可以提高服務(wù)能力,為公司樹立良好的社會(huì)形象。
2、認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高工作效率。處理汽車廠的理賠工作,其業(yè)務(wù)量很大,我認(rèn)為它與個(gè)人客戶應(yīng)有很多不同之處,其工作方式也應(yīng)有所改變。在往后的工作中,我會(huì)邊實(shí)踐邊分析邊總結(jié),不斷改善工作方法,提高工作效率。
3、提高談判能力,實(shí)現(xiàn)有效降賠。在理賠計(jì)價(jià)時(shí),不僅要讓客戶滿意,同時(shí)也應(yīng)具備談判能力,這樣才能實(shí)現(xiàn)有效降賠,為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。在新的一年里,我會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
回顧一年來的工作,我在工作上、認(rèn)識(shí)上、學(xué)習(xí)上取得了加大的進(jìn)步,但也存在不足之處。今后,我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn),發(fā)揚(yáng)成績(jī),自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作,做一名優(yōu)秀的理賠人員。
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