成年人在线观看视频免费,国产第2页,人人狠狠综合久久亚洲婷婷,精品伊人久久

我要投稿 投訴建議

銷售員年終總結(jié)

時間:2023-10-17 07:38:27 年終總結(jié) 我要投稿

(經(jīng)典)銷售員年終總結(jié)

  總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運用這些規(guī)律,為此要我們寫一份總結(jié)。我們該怎么去寫總結(jié)呢?以下是小編為大家收集的銷售員年終總結(jié),歡迎大家分享。

(經(jīng)典)銷售員年終總結(jié)

銷售員年終總結(jié)1

  一、今年的市場工作總結(jié)

  1、今年市場總體情況

  市場占有率多少,與去年相比增長(或減少)了多少,產(chǎn)品見貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,a類、b類、c類各有幾家,銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),不需報細賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

  2、今年應(yīng)該完成的指標(biāo)

  客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。比如:今年公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,實際完成了銷售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達到人均消費者多少,與去年相比增長率是多少,各項經(jīng)用開支多少,完成利潤多少。

  3、今年遇到的新情況、新問題

  針對上述的事實(數(shù)據(jù)),簡要分析其原因,是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

  4、我是如何解決的

  (1)好的經(jīng)驗

  若是成功的經(jīng)驗,對公司其它市場有指導(dǎo)意義的,需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。

  (2)存在的問題及相應(yīng)的解決思路

  從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

  若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,需要對不足之處和問題進行深刻的`剖析,如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,如廣告促銷火候不到,差幾成。

  二、明年工作計劃

  1、將下年度目標(biāo)細化

  如果公司有明年的工作計劃,則根據(jù)公司的工作計劃制定本部門或本人的下年度的工作計劃。

  將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員),對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明,力求仔細、認真、全面、準(zhǔn)確。 目標(biāo)需要有措施的支持,通過什么措施、配置什么資源,達成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo),期望達到的目標(biāo)要另行說明,不能混為一談,否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺,自己也容易搞糊涂,誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。

  2、要有突破和亮點

  突破,一般可以從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

銷售員年終總結(jié)2

  轉(zhuǎn)眼間,20xx年就要過去了,在房地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)嵺`的時間已經(jīng)將近五個月了。我懷著成千上萬的感情回憶起公司里的每一點工作。對以往工作的總結(jié)和反思是今后工作的發(fā)展和進步。20xx年即將過去,20xx年即將到來。新的一年意味著新的起點、新的`機遇和新的挑戰(zhàn)。我決心堅持不懈地改進自己的工作,努力開創(chuàng)工作的新局面,更好地完成學(xué)校給我們的實習(xí)機會和公司安排的工作,揚長避短

  我仍然清楚地記得,當(dāng)我第一次來到這里時,我什么都不知道。我不知道在工作中要做什么。然而,通過我積累的實踐和同事們的仔細解釋,我終于在工作中變得越來越清楚,做得越多,就越容易。然而,通過這幾個月的工作,我覺得做一名推銷員和業(yè)務(wù)助理并不是那么容易。本來以為買賣房子是一件很簡單的事情。一個人愿意買,一個人愿意賣。然而,這并不像預(yù)期的那么簡單。從房子開盤到出售不可能在一兩天內(nèi)完成。買賣房子的過程是相互聯(lián)系的,而且更復(fù)雜,甚至更困難。賣了房子之后,我們應(yīng)該開始申請產(chǎn)權(quán)證,從開發(fā)商到銀行再到房委會。這個過程真的比普通的要多得多。幾次的支持讓我知道,一所房子已經(jīng)開張、認購、簽訂合同、書面形式、在計算機上注冊、有備案證明、許多客戶身份證明等?蛻羰敲赓M的,而且很麻煩,我們甚至更麻煩。

  在工作中,我發(fā)現(xiàn)自己對一些房地產(chǎn)行業(yè)比較熟悉。我知道如何辦理產(chǎn)權(quán),如何向銀行借還零件,在房屋管理中要辦理哪些手續(xù),產(chǎn)權(quán)證出來后如何通知客戶做好登記。同時記錄總清單,登記送貨和取貨時間,并記錄客房信函。如果出現(xiàn)問題,必須將其退回并重新執(zhí)行。這很麻煩

  然而,麻煩就是麻煩。畢竟,很多事情都是“萬事開頭難”。我們應(yīng)該對我們的工作負責(zé)。只有充滿激情地投資,在不同的工作和挑戰(zhàn)中不斷完善自己,我們才能輕松自如地工作。所以無論如何,在我未來的工作中,我會保持我的態(tài)度,積累經(jīng)驗,努力學(xué)習(xí)工作,與同事一起努力工作,提高我的文化素質(zhì)和工作技能,把我應(yīng)該做的一切都做好。我相信每一次努力都會是我進步的表現(xiàn)。無論我現(xiàn)在或?qū)碜鍪裁垂ぷ,這都將是一個很好的鋪墊所以在新的一年里,我也會做我應(yīng)該做的事情,成功地完成學(xué)校交給我們的實習(xí)任務(wù),為我的公司做出一點貢獻。同時,我希望公司越來越好,我希望我有一個光明的未來!

銷售員年終總結(jié)3

  回顧這一年的工作,有豐碩成果的喜悅,有與同事合作攻關(guān)的艱辛,有遇到困難和挫折的惆悵。時光飛逝。不知不覺中,希望之年隨著新年的開始而臨近?梢哉f,今年是公司推進產(chǎn)業(yè)改革、拓展市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年。今年的重要工作總結(jié)如下:

  1、虛心學(xué)習(xí),努力工作,成功完成任務(wù)

 。1)這些年來,我自覺加強學(xué)習(xí),虛心請教,釋疑解惑,不斷理清工作思路,總結(jié)工作方法。一方面,我邊做邊學(xué),邊學(xué)習(xí)邊工作,不斷掌握方法,積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引,依靠崗位學(xué)習(xí)和提高,通過觀察、探索、查閱資料和實踐鍛煉,快速完成任務(wù)。另一方面,要求書本和同事們豐富知識,掌握技能。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo)下,我們不斷取得進展,逐步摸清了工作的基本情況,找到了切入點,抓住了工作的重點和難點

  (2)年度工程維修主要包括:衛(wèi)生間后墻貼磚、天花板維修、第二宿舍走廊護欄和宿舍陽臺護欄的維修,各種尺寸的維修已達數(shù)千件

 。3)熱愛奉獻,扎實工作,不怕困難,勇于承擔(dān)重擔(dān),服務(wù)熱情,在自己的崗位上發(fā)揮應(yīng)有的作用

  2、密切關(guān)注自身工作,認真履行職責(zé),突出工作重點,落實管理目標(biāo)責(zé)任制

 。1)上半年,公司制定了完善的程序和考勤制度。下半年,行政部組織召開年度工作安排會議,實施年終工作目標(biāo)完成情況評估,并將評估結(jié)果納入各部門經(jīng)理的年終績效。在落實工作目標(biāo)的過程中,宿舍管理層完善了工作制度,有效地促進了管理水平的全面提高

 。2)每周不定期對清潔工進行檢查和評分,優(yōu)者獎勵,劣者懲罰

 。3)搞好固定資產(chǎn)管理。負責(zé)宿舍固定資產(chǎn)的管理和固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修、使用和維護

 。4)加強組織領(lǐng)導(dǎo),認真落實消防工作責(zé)任制。為全面貫徹預(yù)防為主、防消結(jié)合的方針,公司建立了上級領(lǐng)導(dǎo)下的消防安全檢查制度,促進各項消防安全工作的有效開展

  3、主要經(jīng)驗和收獲在過去的兩年里,我們完成了一些工作,取得了一些成就?偠灾覀冇幸韵陆(jīng)驗和收獲:

 。1)只有理順位置,努力熟悉基本業(yè)務(wù),才能更好地適應(yīng)工作

  (2)只有積極融入集體,處理好各方面的關(guān)系,我們才能在新的環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)

 。3)只有堅持原則,落實制度,認真統(tǒng)計盤點,才能完成物資的申請和領(lǐng)用

 。4)只有樹立服務(wù)意識,加強溝通協(xié)調(diào),才能做好工作

 。5)我們應(yīng)該加強與員工的溝通,搞好與員工的溝通,解決他們在工作中的情緒問題,與員工交流想法

  4、加強檢查,及時整改,在工作中正確認識自己

 。1)進行例行檢查。將安全教育作為重點檢查內(nèi)容之一。冬季,公司對電線和宿舍區(qū)進行消防安全檢查

  (2)在如此緊張有序的一年之后,我覺得我的工作技能達到了一個新的水平。我對每一項工作都有一個明確的計劃和步驟,一個行動方向,一個工作目標(biāo),一個真正的心底!基本上,我們一直忙而不亂,緊而不散,條理清晰。我們已經(jīng)從根本上消除了我們只是努力工作,不知道如何總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣,我從無限忙碌中走進了今年,從無限輕松中走出了今年。此外,在工作中,我也明白了與人打交道的道理,以及良好的態(tài)度、工作熱情和責(zé)任感是多么重要

 。3)綜上所述,在今年的工作中,我接觸到了許多新事物,產(chǎn)生了許多新問題,學(xué)到了許多新知識和新經(jīng)驗,使我的思想認識和工作能力有了新的提高和進一步的提高。

  在日常工作中,我總是要求自己從實際出發(fā),堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴要求,努力提高職業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)

  5、定期召開工作會議,聽取以下員工的意見,敢于推薦人才,總結(jié)工作成績和問題,及時采取對策

  6、現(xiàn)有缺陷總的來說,仍然存在不足和一些需要解決的問題,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

  1.學(xué)習(xí)新事物是不夠的'。在工作中,我們經(jīng)常依靠經(jīng)驗,按照以前的工作慣例處理問題,這表明我們在工作中沒有大膽和創(chuàng)新精神

  2.本部門有個別員工自尊心很高,工作一意孤行,自行其是,公開不遵守公司制度,在同事中挑撥離間、嘲諷挖苦。這些情況不利于同事之間的團結(jié)。應(yīng)該從思想上教育或懲罰他們,為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象3.雖然我們做了大量工作加強門窗,并與公司和員工進行宣傳,以提高自衛(wèi)意識,但這并不能解決根本問題。后來,它引起了上級領(lǐng)導(dǎo)的注意。現(xiàn)在工業(yè)園區(qū)已經(jīng)安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng),可以更好地防止盜竊的發(fā)生

  7、計劃下一步

  針對新一年工作中存在的不足,做好新一年的工作,要突出以下幾個方面:

  (1)積極與員工協(xié)調(diào),進一步理順關(guān)系

 。2)加強管理知識學(xué)習(xí),創(chuàng)新工作方法,提高工作效率

 。3)加強基礎(chǔ)工作建設(shè),加強管理創(chuàng)新實踐,促進管理水平提高在今后的工作中,我們要不斷創(chuàng)新,及時與員工溝通,向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定,提高員工的安全意識。同時,我們要嚴格安全管理,為公司廣大員工發(fā)揮模范帶頭作用。在明年的工作中,我將繼續(xù)努力工作!

銷售員年終總結(jié)4

  首先,衷心的感謝大家一直以來為公司的辛勤付出!冬天已經(jīng)來臨,天氣變得寒冷!請大家多注意氣溫變化,穿著適量的衣服,同時注意適當(dāng)?shù)腻憻捝眢w,祝大家身體健康,家庭幸福。 經(jīng)過xx年的發(fā)展,紅xx公司已從原來僅僅5人的小作坊發(fā)展到今天將近300人,年產(chǎn)銷總量接近8000萬的初具規(guī)模的中小型企業(yè)!在同行業(yè)內(nèi)享有較高的知名度!這些都是大家共同努力,辛勤工作的戰(zhàn)果!因此,在此對大家說一聲:“謝謝!你們辛苦了……” 我們除了不斷的創(chuàng)造出新的業(yè)績外,更加重要的是建立了一支優(yōu)秀的企業(yè)團隊,培養(yǎng)了眾多的優(yōu)秀員工和精英骨干!員工整體素質(zhì)、綜合能力獲得了較大的提升!這為紅xx公司將來更大的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。在紅xx公司經(jīng)營理念中,員工永遠是公司最大財富和最寶貴的資源!企業(yè)沒有優(yōu)秀的員工如同一支隊沒有精兵良將一樣,在激烈的市場競爭中將難以取勝! 目前,因受到國際金融危機的影響,國內(nèi)市場需求不斷下降,公司業(yè)務(wù)受到了極大的沖擊,銷售額急劇下滑!因此,我們不得不正視目前存在的各種問題和充分認識當(dāng)前面臨的嚴峻形勢!為為了應(yīng)對金融危機帶來的沖擊和負面影響,公司各級員工特別是管理干部,必須從下面幾方面做好工作!

  第一、要加強危機感和責(zé)任感

  公司當(dāng)前面臨著嚴峻的考驗,穩(wěn)定向前發(fā)展是我們當(dāng)前主要任務(wù)。這離不開每一位員工積極、努力、負責(zé)的工作!因此,我們每時每刻都應(yīng)有一種高度的危機感、緊迫感和責(zé)任感!無論在什么崗位上都要盡職盡責(zé)、赫赫業(yè)業(yè)地做好本職工作!每一工作個環(huán)節(jié)和每一工作個崗位都不可馬虎和缺失。各級管理干部要以身作則,起到帶頭示范的作用!大家要明白一個道理,工廠不單獨是老板的,還是我們大家的!我們共同的目的是要努力把它辦好!俗語說“水漲船高”,只有公司效益好了,大家的工資、獎金回報才會高!每個人都應(yīng)要努力鉆研,積極創(chuàng)新,爭當(dāng)優(yōu)秀!只要每人進步一小步,公司就會進步一大步!公司為大家都創(chuàng)造一個大的空間和平臺,對工作努力,成績優(yōu)異,貢獻突出的員工公司會給予大的獎勵和工資待遇!對工作馬虎,責(zé)任心不足,得過且過者予以淘汰!

  第二、要永遠不忘學(xué)習(xí)

  市場經(jīng)濟時代企業(yè)競爭如逆水行舟,不進則退!市場規(guī)律會不斷淘汰不思進取、得過且過的企業(yè)和個人!因此,我們要比競爭對手付出加倍的努力,在實際工作中不斷完善,不斷學(xué)習(xí),不斷創(chuàng)新,尋求突破!不斷努力地提高工作成效和管理水平!所以,我們第一是要不斷學(xué)習(xí)行業(yè)先進技術(shù)知識,不斷得到外界的信息,使自己適應(yīng)環(huán)境的變化和市場的要求;第二是要不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新,不但要跟上行業(yè)的步伐,還要走在市場的前面,要做時代的弄潮兒,而非跟在別人后面隨波逐流!要努力做到“人無我有,人有我優(yōu)”!第三是不斷學(xué)習(xí)先進的管理模式,通過實施績效考核、ISO品質(zhì)管理體系、5S現(xiàn)場管理等先進管理模式武裝企業(yè),提高管理成效。

  第三、積極配合績效考核工作

  績效考核是公司對每一位員工工作表現(xiàn)做出一個合理、公平、公正的評價,是公司獎勵優(yōu)秀,鼓勵學(xué)習(xí)創(chuàng)新,約束和處罰馬虎消極人員,并為大家提供獲取各種獎勵的一套有效的管理系統(tǒng)。績效管理本身目的是引領(lǐng)公司和個人創(chuàng)造更多利潤fdcew和價值。工資不是算出來的,而是干出來的,你的行動決定您的薪酬?冃Э己藢嵤┻^程中必會有這樣或那樣的問題,初期必會有種種不足之處,但我們不是去打擊他、懷疑他,更不能成為不執(zhí)行的理由,而是應(yīng)該不斷完善和不斷的改進他!

  第四、要加強自律,逐步建立獨特的紅xx企業(yè)文化

  公司下一步是要用3-5年的'時間,將企業(yè)管理水平、科研水平、業(yè)務(wù)水平提高到世界級的前端!實現(xiàn)年銷售額3個億!這是我們發(fā)展經(jīng)營的短期目標(biāo)!在達成此短期目標(biāo)的基礎(chǔ)上,通過股份制改造來實現(xiàn)企業(yè)上市,最終實現(xiàn)“團結(jié)一致,共同打造你們的,中國的,世界的紅xx!”建立百年企業(yè)的長遠目標(biāo)!商場上有一句明言:“企業(yè)要上市,管理首先要上市”,我們要通過建立獨特的紅xx企業(yè)文化,提高每一位紅xx員工的主觀能動性和創(chuàng)造性,通過加大企業(yè)的宣傳力度,實施科學(xué)管理,不斷的爭取業(yè)績、業(yè)務(wù)水平上一個新的臺階,實現(xiàn)創(chuàng)新科技引導(dǎo)市場。

  外部環(huán)境已向我們提出了更高的要求,我們每一位員工作為公司整體的一分子,每人都應(yīng)更自覺的要求自己!改變自己!首先從我做起,加強自律,嚴格執(zhí)行公司各項制度和政策。只有這樣,公司經(jīng)營策略才能有效地貫徹實施,公司整體管理水平才會逐步提高!

  各位員工,時不我待,讓我們大家共同努力吧!

銷售員年終總結(jié)5

  xx年有太多的美好的回憶,經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí),我深深的感受到了自己有所進步,同時也存在不少問題,在處理問題以及工作的方法上也有不足,但是我相信加入xx博物館是正確的,我一定會擁有更美好的明天。

  一、年度工作總結(jié)

  1、銷售工作總結(jié)、分析

  1)入職感言。在銷售崗位上,我在接觸文物銷售時,對文物知識和銷售知識非常缺乏,我的工作可以說是很難入手的。前兩個月,我都是在有些資料上了解的、所以有時候在銷售中遇到很多不懂的。正因我在資料上懂的了很多、在工作中的幫助,還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊,所以在這幾個月里我才能順利的在崗位中獨立開展工作,整個學(xué)習(xí)的過程,可以說在這學(xué)習(xí)中得到了很多。

  2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

  銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的'心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多~那么我和別人比服務(wù)。

  3)自己工作中的不足:

  在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,盡快提高自己的銷售技能。

  二、第三季度的工作開展

  公司在發(fā)展過程中,我認為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開展工作。

  首先,從理念上:我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認識,協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。

  第二,業(yè)務(wù)上:了解更多的資料、興趣愛好、家庭情況等,挖掘游客的需求,投其所好,搞好游客關(guān)系,隨時掌握信息,力爭第4季度要比3季度翻一翻。

  第三,意識上:無論在銷售還是知識都要學(xué)習(xí),摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長處,學(xué)會謙虛,學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;

  最后我希望今后公司的業(yè)績更加輝煌。

銷售員年終總結(jié)6

  20xx年度銷售部在公司統(tǒng)一部署下,以經(jīng)濟效益為中心,以公司利潤化為目標(biāo),對外開拓市場,對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場為導(dǎo)向,面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),搶抓機遇,銷售部全體人員團結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:

  一、xx年銷售情況

  xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給銷售部定下xx萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計銷售總額xx萬元,產(chǎn)銷率95%,貨款回收率98%。

  二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高綜合素質(zhì)。

  產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要!肮び破涫拢叵壤淦鳌,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件,銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的,希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識,提升技術(shù)職能和自我增值。xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn),并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐報告,其顯示效果是滿意的。

  三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型。

  麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

  四、關(guān)注行業(yè)動態(tài),把握市場信息。

  隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機,向信息要效益,并把市場調(diào)研和信息的.收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng);。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

  五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。

  回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進取,團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好xx年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

  福牛迎春,祝我們xx科技有限公司在xx年的銷售業(yè)績更上一層樓,走在電子行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。

銷售員年終總結(jié)7

  繁忙而充實的20xx年已經(jīng)過去,回首過去,我深刻感受到它的不平凡,20xx年是公司飛速發(fā)展的一年,在公司的發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆,跟隨著公司高速發(fā)展的步伐,營銷中心全體人員齊心協(xié)力、緊密配合、團結(jié)拼博、務(wù)實進取,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,緊緊圍繞年初提出的奮斗目標(biāo),認真貫徹落實公司董事會的各項要求,以隊伍建設(shè)為基礎(chǔ),以企業(yè)發(fā)展為中心、以提升經(jīng)濟效益為目的、圓滿并超額完成了公司本年度各項工作任務(wù),F(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:

  一、 營銷部工作

  營銷部是公司今年新創(chuàng)立起來的部門,從無到有,到現(xiàn)在已經(jīng)取得了一些不錯的成績,這些和領(lǐng)導(dǎo)的大力支持是分不開的。從最先請咨詢公司制訂了營銷部的工作流程,搭建出了營銷部人員的構(gòu)成框架和工作劃分,到獨立并配合公司業(yè)務(wù)全面展開有條不紊進行工作,F(xiàn)在我們已成立了營銷一部二部,基本完成營銷人才的儲備和培訓(xùn),我們正在有計劃地出臺營銷人員和隊伍的各項管理辦法,我們的目標(biāo)是鑄就一支高素質(zhì)的營銷隊伍,建設(shè)狼性團隊,打造“博元”的知名品牌,提高企業(yè)可持續(xù)的.核心競爭力。在這一年里,我們多次組織召開公司營銷分析會,并對公司的營銷信息進行了統(tǒng)一的管理,工程項目落實到具體實施人和負責(zé)人,建立了較完善的營銷信息和客戶管理體系,信息資源實現(xiàn)共享,及時準(zhǔn)確地掌握營銷的動態(tài)資料,對市場及業(yè)務(wù)進行全面分析,推進了業(yè)務(wù)的順利開展。截止20xx年底,公司已洽談項目達到了130多個,目前掌握的信息資源78個,已簽訂的合同項目有104個,合同額2.15億元,結(jié)算額1.11億元,比去年1.5億元合同額增長了百分之七十,超額圓滿地完成了公司的目標(biāo)任務(wù)。此外我們還非常重視和其它部門的配合,并積極主動配合財務(wù)部門的回款工作,到目前為止,今年所簽訂合同的資金回收全部正常進行,F(xiàn)在正在洽談的項目已有一部分達成了協(xié)議,預(yù)計明年會取得更好的成績。

  二、 外聯(lián)部的工作

  外聯(lián)部工作的范圍和特點決定了它是許多矛盾的中心,再加上我公司業(yè)務(wù)量的激增,因此外聯(lián)部同志在今年承受了巨大的壓力,常常超負荷工作,但在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我們對其進行了一些人事調(diào)整,明確了各自分工,并對員工們做了大量的思想工作。使得在這一年的工作中,外聯(lián)部運行平穩(wěn),工作效率顯著提高:截止20xx年xx月底共順利送電39個工程,辦理開工報告28個工程,已報上未批下3個工程,變更開工1個工程,一戶一表整理填寫資料并完成送電共5014戶,圖紙變更30個工程,處理一戶一表串戶74戶,配合工程報裝17個工程,辦理計劃停電手續(xù)5個2個臨停,整理制作并上報竣工資料34套。外聯(lián)部取得的這些成績,主要靠領(lǐng)導(dǎo)的支持和員工們加班加點不分晝夜的努力,相信外聯(lián)部在以后的工作中會更上一個新的臺階。

  三、 存在的問題

  1、營銷隊伍建設(shè)步子邁得太小,達不到公司大營銷的目標(biāo)要求,制約公司發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn);

  2、營銷部人員的營銷知識和專業(yè)水平還沒有達到應(yīng)有的標(biāo)準(zhǔn),還需要更全面、扎實、深入的學(xué)習(xí);

  四、 20xx年工作計劃

  我會認真貫徹公司市場營銷工作精神,圍繞建設(shè)“一強三優(yōu)”的現(xiàn)代公司戰(zhàn)略目標(biāo),重點緊抓營銷隊的建設(shè)和管理,強化大營銷、大市場、大服務(wù)理念,狠抓各項具體工作措施的落實,建設(shè)起高效、多能、人才輩出的營銷隊伍,確保全面和超額完成20xx年度各項工作目標(biāo)任務(wù)。

  回首20xx年,是有意義,有價值,有收獲的一年,展望20xx年,我相信公司在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的通力協(xié)作下,會更上一個新的臺階,營銷部會完成新的任務(wù),迎接新的挑戰(zhàn),為博元美好的明天貢獻力量!

銷售員年終總結(jié)8

  轉(zhuǎn)眼間,xx年就要揮手向我們告別了,在這新年來臨之際,回想自己半年多所走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。 在這7個月多的時間里有失敗,也有成功,遺憾的是;,欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo),帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎(chǔ)。

  從3月xx日開始進入公司,不知不覺中,一年的時間一晃就過了,在這段時間里,我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細:

  進入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中,我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,懂得了淡旺季里的時間安排以及在各時間段里的`主打產(chǎn)品有那些,應(yīng)主攻那些項目。當(dāng)然這點是遠遠不夠的,應(yīng)該不短的學(xué)習(xí),積累,與時俱進。

  在工作中,我可以說,我沒有虛度,浪費上班時間,對工作我是認真負責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮,我相信我們會更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心。工作多的時候,想得多的是自己把他搞定,每個環(huán)節(jié)都自己去跑,卻忽視了團隊的作用,所以要改正這種心態(tài),相信別人,相信團隊的力量,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識,學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進,提高素質(zhì)。

  自我剖析:以目前的行為狀況來看,我還不是一個業(yè)務(wù)員,或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,本身談吐,口才還不行,表達能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過關(guān),這根本不象是我自己,還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,個性的飛躍。在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動力;這份信念一直儲藏在胸中,隨時準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功!拔乙駛真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己。“我對自己說。

  感謝公司的培養(yǎng),感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo),我一定會以積極主動,自信,充滿激情的心態(tài)去工作。 揮別舊歲,迎接新春,我們信心百倍,滿懷希望!

【銷售員年終總結(jié)】相關(guān)文章:

銷售員年終總結(jié)06-14

銷售員年終總結(jié)06-20

銷售員的年終總結(jié)01-05

銷售員工年終總結(jié)01-03

銷售員工的年終總結(jié)03-06

最新銷售員年終總結(jié)01-09

銷售員年終總結(jié)范文03-25

銷售員個人的年終總結(jié)03-26

[必備]銷售員年終總結(jié)07-05

銷售員年終總結(jié)大全05-16