農(nóng)業(yè)年終總結(jié)模板

　　總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編整理的農(nóng)業(yè)年終總結(jié)模板，歡迎閱讀與收藏。

農(nóng)業(yè)年終總結(jié)模板1

　　在縣委、縣政府和農(nóng)業(yè)局的的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作根據(jù)上級業(yè)務(wù)部門xx縣農(nóng)業(yè)局的總體部署，農(nóng)推中心緊緊圍繞本單位業(yè)務(wù)職責(zé)堅持貼近群眾，貼近部門實際積極開展各項工作。以“糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收”為總體目標(biāo)，以基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)項目實施為契機(jī)，以推廣農(nóng)業(yè)實用技術(shù)為工作重點，以測土配方施肥技術(shù)為支撐，以高產(chǎn)創(chuàng)建為載體，在鞏固技術(shù)推廣成果的基礎(chǔ)上，集成農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣與應(yīng)用，切實做好紅棗、農(nóng)作物病蟲測報，病蟲的監(jiān)測與防控，以及農(nóng)產(chǎn)品的檢疫工作，確保我縣紅棗產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展�，F(xiàn)將今年的工作匯報如下：

　　一、加強干部職工思想作風(fēng)建設(shè)，建立和完善各項規(guī)章制度

　　縣農(nóng)技中心全體職工積極參加農(nóng)業(yè)局的安排組織的各期政治思想學(xué)習(xí)，鞏固了職工求真務(wù)實的工作作風(fēng)和學(xué)習(xí)作風(fēng)。同時進(jìn)一步完善強化了單位內(nèi)部學(xué)習(xí)、考勤、工作崗位職責(zé)等各項管理考核制度與責(zé)任制，將技術(shù)、業(yè)務(wù)分配到人，給每個人定崗位，定責(zé)任，各司其責(zé)，分工協(xié)作。為各項工作的完成打下堅實的基礎(chǔ)，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)部門的.職能作用。

　　二、積極開展科技培訓(xùn)，促進(jìn)科技興農(nóng)

　　為了提高農(nóng)民科學(xué)管理紅棗、農(nóng)作物水平，我單位結(jié)合科技之冬培訓(xùn)活動，廣泛開展紅棗、設(shè)施農(nóng)業(yè)、主要農(nóng)作物水肥管理、病蟲害防治、測土配方施肥技術(shù)等方面實用技術(shù)的培訓(xùn)，深入各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村委會舉辦培訓(xùn)20場次，培訓(xùn)農(nóng)戶0.15萬人，發(fā)放項目科技宣傳材料0.35萬份。同時農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心的技術(shù)人員，根據(jù)農(nóng)時深入村進(jìn)行現(xiàn)場技術(shù)培訓(xùn)5期，培訓(xùn)農(nóng)戶近500人次。

　　三、主要項目和科技措施的推廣

　　1、測土配方施肥技術(shù)推廣完成情況

　　我單位實施推廣應(yīng)用測土配方施肥技術(shù)面積14.3萬畝。經(jīng)測土配方施肥示范測產(chǎn)點試驗結(jié)果統(tǒng)計，測土配方施肥技術(shù)的推廣，使我縣紅棗產(chǎn)業(yè)累計總增產(chǎn)1.01萬噸，畝均增產(chǎn)30.1公斤，增產(chǎn)率15.3%。

　　2、測土配方施肥示范、田間試驗完成情況

　　在紅棗方面創(chuàng)建測土配方施肥示范村3個。完成紅棗 “3414”試驗、氮肥總量控制試驗、配方肥驗證試驗等田間肥效試驗和校正試驗各8個。

　　3、土壤的取樣分析，建立土樣檔案完成情況

　　在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)共采集土樣320個，分析化驗檢測土樣320個，化驗項目為常規(guī)五項和10%微量元素共計化驗項次2560項次。為下一步我縣的耕地地力評價奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　4、測土配方施肥技術(shù)宣傳、培訓(xùn)完成情況

　　開展完成測土配方施肥技術(shù)培訓(xùn)12期，培訓(xùn)1800人次，發(fā)放《測土配方施肥建議卡》2200張，開展技術(shù)員入戶宣傳指導(dǎo)農(nóng)導(dǎo)500戶，趕集宣傳2次，為宣傳測土配方施肥技術(shù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　5、土壤長期定位監(jiān)測點建立完成情況

　　完成建立10個土壤長期定位監(jiān)測點，其中5個為全國土壤監(jiān)測點，5個為縣級土壤長期定位監(jiān)測點。圓滿完成了今年自治區(qū)土肥站下達(dá)建立土壤長期定位監(jiān)測點的任務(wù)。

　　6、土壤化驗室建設(shè)情況

　　5月投資建成240m2的土壤化驗室，儀器設(shè)備購買投入14.28萬元。培訓(xùn)化驗員6名，計劃明年2月化驗室已具備獨立開展工作的能力。

　　7、初步開展耕地地力評價前期準(zhǔn)備工作

　　根據(jù)自治區(qū)土肥站要求，在今年8月底完成《測土配方施肥采樣地塊基本情況調(diào)查表》、《農(nóng)戶施肥調(diào)查表》及土壤化驗數(shù)據(jù)等的錄入及審核工作，收集相關(guān)材料為開展我縣耕地地力評價工作作好準(zhǔn)備。

　　8、順利完成項目自驗以及地州級驗收

　　根據(jù)項目要求，我單位完成對項目的自驗，并及時申請上級驗收。地州級專家組于9月18日對我縣測土配方施肥補貼資金項目進(jìn)行了全面驗收，并順利通過驗收�？偨Y(jié)專家組提出的項目不足之處，并列入明年的計劃當(dāng)中，保證全面完成相關(guān)工作。

　　四、嚴(yán)格開展農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作

　　1、深入宣傳，努力提高認(rèn)識。為盡快提高群眾對農(nóng)業(yè)法律法規(guī)的知曉率，我們不斷加大宣傳力度，濃厚學(xué)法守法氛圍。

　　2、強化學(xué)習(xí)，廣泛開展培訓(xùn)。一是注重內(nèi)部學(xué)習(xí)。為提高執(zhí)法水平，農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊經(jīng)常組織學(xué)習(xí)，有力地促進(jìn)了我單位農(nóng)資市場管理工作水平。二是強化外部培訓(xùn)。農(nóng)資經(jīng)營是個特殊行業(yè)，為提高經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)水平和法制意識，年初對全縣經(jīng)營人員進(jìn)行誠信合法經(jīng)營培訓(xùn)，共培訓(xùn)25多人次，通過培訓(xùn)，他們的守法意識明顯增強。

　　3、嚴(yán)格依法行政執(zhí)法。為了規(guī)范自身的執(zhí)法行為，農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員在執(zhí)法時公正、公開、公平，堅持原則，不為利所誘，不為情所動，不畏強權(quán)暴力，依法行使法律賦予的行政監(jiān)督檢查權(quán)。辦案人員職責(zé)明確，檔案卷宗專人管理，真正做到主體合法、依據(jù)合法、程序合法。

　　五、緊抓紅棗、農(nóng)作物病蟲害預(yù)測預(yù)報工作

　　病蟲害預(yù)測預(yù)報是植保工作的基礎(chǔ)，為了加強預(yù)測預(yù)報工作，我站堅持系統(tǒng)調(diào)查和大田普查相結(jié)合，采用不同的測報方法進(jìn)行分析預(yù)測。截止目前，已完成棗樹、蔬菜、瓜類病蟲情報等12期，向各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村發(fā)放病蟲測報475份，其中長期預(yù)報1期，準(zhǔn)確率在85％以上，短期預(yù)報4期，準(zhǔn)確率達(dá)95％以上，中期預(yù)報7期；為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村提供了切實有效的防治農(nóng)作物、紅棗病蟲害的時間及方法，給各級領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好了參謀，起到了全程為農(nóng)服務(wù)的作用。病蟲預(yù)報信息的覆蓋面和普及率較往年有較大程度的提高。

　　六、工作打算

　�。ㄒ唬┱J(rèn)真回顧，穩(wěn)步前進(jìn)

　　一是緊緊圍繞崗位目標(biāo)責(zé)任制認(rèn)真地進(jìn)行查缺補漏，對沒有達(dá)到目標(biāo)的工作要加大力度、加快進(jìn)度力爭在年底之前達(dá)到要求。

　　二是加強與上級部門的聯(lián)系做好明年項目的落實不斷拓展單位業(yè)務(wù)空間，力爭項目、多做事，確保有項目、有資金，使單位能夠正常運轉(zhuǎn)。

　　三是對已完成的項目和工作進(jìn)行后續(xù)鞏固完善，同時進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，接受專家組的寶貴意見，做好明年自治區(qū)檢查驗收的準(zhǔn)備。

　　（二）依托項目抓重點

　　一是抓好測土配方施肥工作。 二是抓好農(nóng)民科技培訓(xùn)工作。充分利用科技下鄉(xiāng)，召開現(xiàn)場會等一切有利時機(jī)，廣泛開展農(nóng)業(yè)科技宣傳、培訓(xùn)工作，力爭較多的培訓(xùn)農(nóng)民技術(shù)骨干和科技示范戶。

農(nóng)業(yè)年終總結(jié)模板2

　　為全面推進(jìn)我市動物疫病防控工作的開展，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國動物防疫法》，在局領(lǐng)導(dǎo)集體的有力領(lǐng)導(dǎo)和上級業(yè)務(wù)部門精心指導(dǎo)、幫助下，以防控牲畜口蹄疫、高致病性禽流感等重大動物疫病和狂犬病、血吸蟲病、結(jié)核布病等人畜共患病為防控重點，切實做好我市重大動物疫病和人畜共患病集中免疫和監(jiān)測工作。通過全系統(tǒng)干部職工的不懈努力，實現(xiàn)了重大動物疫病和人畜共患病穩(wěn)定有效防控的目標(biāo)任務(wù)，取得了良好的業(yè)績，為我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、公共衛(wèi)生安全作出了貢獻(xiàn)，向市委、市政府和公眾交出了一份滿意的答卷。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

　　一、工作措施

　�。�1）精心組織安排，落實防疫責(zé)任

　　我局在年初就制定了年度動物防疫工作計劃，修訂防疫物資、疫苗管理制度，修改和完善了xx市重大動物疫情應(yīng)急預(yù)案、 xx市牲畜口蹄疫應(yīng)急實施方案等應(yīng)急處置方案。為確保動防工作得到有效落實，市政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂《xx市動物疫病防制目標(biāo)管理責(zé)任書》，將動物疫病防制工作納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府年終目標(biāo)考核。

　�。�2）實行包片獸醫(yī)責(zé)任制、責(zé)任追究制和考核辦法

　　我局在動物防疫工作中采取縣包鄉(xiāng)、鄉(xiāng)包村、村包社、社包戶、戶包畜五包責(zé)任制，鄉(xiāng)級防疫員以包村、養(yǎng)殖大戶為主要對象的包片獸醫(yī)責(zé)任制，對責(zé)任片區(qū)開展疫情監(jiān)控、預(yù)防免疫、防疫指導(dǎo)等工作。免疫工作堅持縣不漏鄉(xiāng)、鄉(xiāng)不漏村、村不漏社、社不漏戶、戶不漏畜、畜不漏針六不漏工作原則，將這些工作內(nèi)容全部納入年終防疫工作考核。

　�。�3）強化監(jiān)督檢查

　　市局成立了以動物衛(wèi)生監(jiān)督所牽頭的動物防疫監(jiān)督檢查工作組，深入村社戶開展以免疫密度、防疫措施落實、人員到崗到位等為主要內(nèi)容的監(jiān)督檢查工作，對發(fā)現(xiàn)的問題要求及時整改。

　�。�4）強化重大動物疫病應(yīng)急管理

　　市農(nóng)業(yè)局成立了疫情應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，重大動物疫病應(yīng)急指揮系統(tǒng)健全，分工明確，堅持對規(guī)模場、種畜禽、牛等大動物實施適時追蹤免疫，適時開展消毒滅源、疫情排查和流行病學(xué)調(diào)查工作，防患于未然。

　　二、工作成效

　　（1）防疫物資專項管理

　　我局狠抓以疫苗為主的`防疫物資管理，完善了防疫物資管理辦法，規(guī)范防疫物資出入庫登記，建立出入庫登記臺帳，完善疫苗等防疫物資報損程序，作到防疫物資專人、專庫、專帳管理。

　　全年共組織豬瘟脾淋弱毒苗50萬頭份,發(fā)放51萬頭份；豬高致病性藍(lán)耳病弱毒苗30萬頭份,發(fā)放36.3萬頭份；豬o型口蹄疫滅活苗80萬頭份,發(fā)放47.5萬頭份；牛羊口蹄疫o型-亞i-a型三價滅活苗42萬頭份,發(fā)放25.7萬頭份；禽流感h5n1亞型滅活苗450萬毫升,發(fā)放350萬毫升；禽流感h5-h9二價滅活苗500萬毫升,發(fā)放377萬毫升；禽流感-新城疫重組二聯(lián)滅活苗600萬羽份,發(fā)放613萬羽份；小反芻獸疫1萬頭份，已全部發(fā)放；狂犬病12萬頭份,已全部發(fā)放。消毒藥5000公斤，已發(fā)放3220公斤。

　�。�2）動物疫病免疫情況

　　動物疫病防控堅持預(yù)防為主的方針，把免疫工作作為動物防疫工作的出發(fā)點。全年免疫豬瘟42.86萬頭，豬高致病性藍(lán)耳病42.53萬頭，豬口蹄疫42.86萬頭；牛羊口蹄疫免疫5.23萬頭；羊小反芻獸疫免疫0.8萬頭；高致病性禽流感免疫1862萬只（其中：雞免疫1010.6萬只，鴨免疫612.4萬只，鵝免疫239萬只）；雞新城疫免疫1010.6萬羽，應(yīng)免動物重大動物疫病的免疫率達(dá)到了100﹪，群體免疫密度保持在90﹪以上，免疫抗體水平合格率均達(dá)70﹪以上。

　　（3）動物疫病監(jiān)測及流行病學(xué)調(diào)查情況

　　按照年初計劃，我局疫病監(jiān)測與流行病學(xué)定點調(diào)查工作有序開展。全年我局重大動物疫病血清學(xué)自主監(jiān)測數(shù)如下：豬瘟血清學(xué)監(jiān)測450份，高致病性藍(lán)耳病血清學(xué)監(jiān)測450份，牲畜口蹄疫血清學(xué)監(jiān)測744份；高致病性禽流感血清學(xué)監(jiān)測2636份，雞新城疫血清學(xué)監(jiān)測1248份。

　　農(nóng)業(yè)部禽病定點監(jiān)測采樣1200份，其中禽拭子960份，禽血清240份。四川省禽病定點監(jiān)測采樣380份，其中禽拭子140份，禽血清240份；豬病定點監(jiān)測采組織樣180份；畜禽病料送檢88份，其中豬病料41份，禽病料47份。xx市定點流調(diào)監(jiān)測采樣210份，其中豬血請60份，禽血清90份，禽拭子60份；春秋兩防交叉采樣160份，其中豬血清80份，禽血清80份。

　�。�4）狂犬病、血吸蟲病等人畜共患病防控情況

　　在抓好重大動物疫病防控工作的同時，扎實開展狂犬病、血吸蟲病等人畜共患病的防治工作。全市犬只共10.608萬只，免疫10.38萬只，免疫率97.85﹪,滅犬48只，狂犬病病原檢測采樣41份；牛羊血吸蟲病血清學(xué)普查16578頭,其中耕牛2250頭，血吸蟲病原學(xué)檢測226份;奶牛結(jié)核、布病普查173頭。

　�。�5）畜、禽場地圈舍消毒情況

　　做好疫病免疫的同時，畜禽圈舍和交易市場的消毒工作對殺滅病原菌，預(yù)防疾病起著至關(guān)重要作用，全年防疫工作中使用消毒藥3220公斤，消毒大小畜禽養(yǎng)殖場和交易市場面積共計1500萬平方米。

　�。�6）獸醫(yī)項目建設(shè)

　　我局第四期血吸蟲病農(nóng)業(yè)綜合治理項目穩(wěn)步推進(jìn)，家畜禽圈改已開始實施，水改旱田間工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。

　�。�7）完善防疫檔案管理

　　要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站的防疫檔案按日常補免、市場免疫、騸割免疫、規(guī)模場、散戶免疫資料以村為單位匯總，日常報表、防疫物資出入庫、實驗室資料、血防、項目資料等分門別類由專人負(fù)責(zé)收集、整理和歸檔管理。

　�。�8）防疫技術(shù)培訓(xùn)工作

　　我局在開展動物防疫培訓(xùn)工作4次，其中以春、秋兩防以會帶訓(xùn)的方式開展2次，培訓(xùn)人員68人次；分別開展防疫知識系統(tǒng)培訓(xùn)和實訓(xùn)操作各1次，培訓(xùn)人員達(dá)161人次，通過培訓(xùn)不斷提高基層防疫人員的理論水平和實際操作能力。

　　三、工作不足及解決辦法

　　雖然我市在動物防疫工作取得了不錯的成績，但也存在一些不足之處：一是部分防疫人員免疫操作不夠規(guī)范；二是部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站防疫物資保管不夠科學(xué)；三是防疫經(jīng)費缺口大，基層防疫待遇低；四是血防項目推進(jìn)速度較慢。將針對不足之處進(jìn)行完善，精心計劃安排工作內(nèi)容。計劃對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)職工、防疫員進(jìn)行防疫技術(shù)、物資保管等相關(guān)知識培訓(xùn)，并進(jìn)行現(xiàn)場操作考核，確保技術(shù)過硬、管理規(guī)范；項目建設(shè)方面，繼續(xù)加強與相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，按期完成血防項目達(dá)標(biāo)驗收；經(jīng)費方面，積極向上級管理部門爭取，提高基層防疫待遇，穩(wěn)定防疫隊伍，為進(jìn)一步做好我市動物疫病防控工作而努力。

農(nóng)業(yè)年終總結(jié)模板3

　　隨著的悄然來臨，預(yù)示著已經(jīng)成為歷史。在過去的這一年里，綠源公司在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)下，全體員工的共同努力下，秉承初衷，克服困難，大膽改革，團(tuán)結(jié)合作，在一一年畫了一個比較滿意的句號。

　　第一部分 完成工作情況

　　一、與山東六和集團(tuán)的成功合作

　　結(jié)合公司基本條件和實際情況，打破慣性思維，拓寬視野，凡是有利于公司發(fā)展的，農(nóng)民增收的項目都是可以去實踐的。與山東六和集團(tuán)的項目就是經(jīng)過我們認(rèn)真研究，實地相互考察，并堅持努力爭取來的。我們辰翔集團(tuán)公司是以房地產(chǎn)而聞名的，對于綠源公司具備的先天條件，六和集團(tuán)不是太了解，為了項目的實現(xiàn)，公司先期做了大量的準(zhǔn)備工作。我們先以建立養(yǎng)殖基地為基礎(chǔ)爭取合作，接著溝通聊城片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合市相關(guān)部門（養(yǎng)殖事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)），最后憑借我們的堅持、真誠及良好的環(huán)境條件終于拿下了這個項目并簽訂了投資協(xié)議書，其中項目的內(nèi)容包括：種鴨場的規(guī)模為3000單元，包括五個養(yǎng)殖場和一個孵化場。中國是肉鴨養(yǎng)殖大國，占世界肉鴨產(chǎn)量的75%。近幾年，隨著肉鴨烹飪技術(shù)的提高，以及鴨肉較高，較安全的營養(yǎng)特點影響，肉鴨產(chǎn)量正以每年5—10%的速度增長，發(fā)展前景可觀，最主要是養(yǎng)鴨投資少、周轉(zhuǎn)快、抗病強、易管理。一畝地可飼養(yǎng)只肉鴨，每年出欄1.2萬只肉鴨，1只利潤1.5—2.0 元，可創(chuàng)利潤1.8——2.4萬元。一般單棚規(guī)�？绅B(yǎng)殖肉鴨5000只，投資4——5萬元，每年出欄4萬只左右，年平均收入12萬元左右，年平均獲利潤6——7萬元，是我們農(nóng)戶發(fā)家致富的好方法、公司發(fā)展的好途徑！

　　在手續(xù)的艱難跑辦和選址的進(jìn)行中，雖然我們經(jīng)常會遇到困難，但絲毫不會影響我們的干勁兒；雖然步步維艱，但我們堅信辦法總比困難多，所以項目正在預(yù)期進(jìn)行時。六和項目的成功落實為我公司的'后續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

　　二、冬棗的采摘、加工和銷售

　　集團(tuán)成立我公司的初衷是群眾致富、公司發(fā)展、造福于民、帶動一方。公司最初的定位是棗業(yè)，現(xiàn)在我園區(qū)的棗樹大部分也已成林，但幾年下來并未達(dá)到預(yù)期的效果，我們探究原因，尋求辦法，逐步改進(jìn)，但我們深刻明白改革的前提條件就是冬棗的銷售，只有在今年的冬棗銷售打一場漂亮仗，才會為我們以后的改革奠定基礎(chǔ)，因此我公司領(lǐng)導(dǎo)極其重視這次冬棗采摘、加工和銷售一系列工作。銷售的前提是質(zhì)量，所以必須把好質(zhì)量關(guān)。在冬棗采摘前期、中期和后期，領(lǐng)導(dǎo)安排工作組人員和原廠職工做充實的預(yù)備工作，包括：從山東專門請技術(shù)人員給我們進(jìn)行培訓(xùn)、走入田間現(xiàn)場指導(dǎo)、細(xì)分小分隊走進(jìn)棗園同勞動邊指導(dǎo)并監(jiān)督，多次重要預(yù)備會、采摘和選棗時必須帶上手套、摘下的冬棗放在陰涼處并用遮蓋物蒙住、冷庫的溫度嚴(yán)格控制等等。為了適應(yīng)銷售，冬棗的等級也分的很細(xì)致，包括：青棗、軟棗、爛棗、一級棗、二級棗直至五級棗（其中四、五級屬于標(biāo)準(zhǔn)等外級）。冬棗采摘后就必須進(jìn)行加工分揀，所以我們不分休息日，節(jié)假日，每天堅持工作十幾個小時，公司上下齊動手，保證在最佳時間、最短的時間里分揀完畢。我們忘記了時間，忘記了疲勞，當(dāng)時的氛圍可謂是熱火朝天，親如一家人，心里都是暖暖的。

　　往年我們都會收獲大量的冬棗，但就因為銷售沒有跟上，因此沒有達(dá)到預(yù)期的收益，打擊了農(nóng)戶的主動，削減了員工的干勁兒，我們深知銷售的重中之重。公司立下軍令狀，不管今年采取任何方法，都要把大家辛苦收獲的冬棗銷售完畢。我們坐在一起集思廣益，權(quán)衡利弊，因為以往沒有銷售經(jīng)驗，我們決定選取多種方案同時進(jìn)行，主要是山東沾化市場和邯鄲本地市場，先鋪開再針對。公司銷售人員帶著各種棗樣品早出晚歸，對邯鄲集貿(mào)市場進(jìn)行地毯式推銷，不愿漏掉任何一角、放棄任何一家；分散的攤位打開后，同時我們又把眼光放到邯鄲最大的食品公司美食林和陽光集團(tuán)，經(jīng)過努力我們與美食林建立合作關(guān)系，今年市場的打開，為我們明年的銷售做好了鋪墊。當(dāng)然，事事都有兩面性，通過今年的銷售，尤其是山東沾化的銷售經(jīng)歷，使我們了解到咱們的冬棗在質(zhì)量上的不足之處和到底適合怎樣的銷售環(huán)境，無論怎樣，只有了解我公司冬棗的優(yōu)勢和略勢，才會為明年的銷售打好基礎(chǔ)，少走彎路。冬棗回收122305.5斤，其中1—3等級內(nèi)斤，占總量32%；等外、青棗、軟棗、爛棗共83529.5斤，占總量68%；贊皇棗456863斤。棗產(chǎn)品營業(yè)總收入130050.2元。

　　三、油料作物的回收。

　　除了棗產(chǎn)品，油料作物也是我公司重要組成部分�；厥展ぷ饕�有序、要嚴(yán)謹(jǐn)、要公正、要迅速。公司領(lǐng)導(dǎo)多次開會討論研究，最后由工作組牽頭，原廠領(lǐng)導(dǎo)、督察和保安一起承擔(dān)起這次重要的回收工作�；厥掌陂g，大家繼續(xù)“冬棗精神”齊動手，進(jìn)行晾曬和篩選�；厥展ぷ黜樌�完成，芝麻：742斤；黃豆52987.4斤；花生24601.2斤。我們跑市場，做比較，針對自己的農(nóng)產(chǎn)品實際情況，制定出可創(chuàng)造最大效益的銷售方案，該銷售的銷售，該榨油的榨油，油料作物營業(yè)總收入100632元，出油1837.5斤。其中榨的花生油我們還會根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)精神作為福利發(fā)放給員工，讓大家吃上放心油。

　　在這次回收過程中，團(tuán)結(jié)合作精神表現(xiàn)的淋漓盡致，員工的心彼此靠近了，領(lǐng)導(dǎo)在各場之間建立了威信，信任度提高了，這對我們下邊工作的開展起到舉足輕重的作用。

　　四、各廠區(qū)新栽樹木的排查

　　根據(jù)公司承包責(zé)任狀和年初領(lǐng)導(dǎo)工作會議的要求，對各場今年新栽樹木進(jìn)行排查清點。掌握時節(jié)，認(rèn)真對待，每棵過手，負(fù)責(zé)到底是這回工作的宗旨，工作組人員帶領(lǐng)大家一起深入田間地頭，親自清點，互相監(jiān)督，不產(chǎn)生死角，每一處都必須走進(jìn)認(rèn)真核查，現(xiàn)場雙方認(rèn)可簽字。種植情況為楊樹23388棵；核桃樹15800棵；黑棗樹16697棵；椿樹10棵；柳樹45棵；槐樹121棵；榕樹18棵；白蠟樹48棵；柏樹114棵；觀光樹176棵；桃樹和蘋果樹1463棵；移栽棗樹2853棵；補栽棗樹717棵；移栽黑棗樹347棵；嫁接棗樹86棵；葡萄樹69棵；紅梨樹64棵。共計果樹38096棵，其它23920棵。

　　五、改造廠風(fēng)廠貌

　　公司環(huán)境既代表公司的形象也是員工工作的基本條件。公司領(lǐng)導(dǎo)親自指揮，員工一起動手，在最短的時間、以最低的成本，從道路鋪墊、路牌安裝、院墻宣傳、綠化環(huán)境到會議室、會客室、餐廳、廚房及衛(wèi)生間的改造都一一進(jìn)行完善，真可謂低成本高效果，大家工作的環(huán)境提高了，公司的形象改變了。

　　沒有規(guī)矩不成方圓。在集團(tuán)工作組的帶領(lǐng)下，辦公室重新制定各項規(guī)章制度和辦法，包括考勤制度、車輛管理制度、餐廳管理制度、部門職責(zé)等等，通過具體工作帶動原廠員工，扭轉(zhuǎn)過去松散的工作狀態(tài)、混亂的管理局面、和企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。

　　第二部分總結(jié)經(jīng)驗、制定任務(wù)

　　秉承公司成立初衷，按照五年發(fā)展綱要，去其糟粕、取其精華、總結(jié)經(jīng)驗、制定任務(wù)。

　　一、管理體質(zhì)改革。

　　管理體制的變革是順利開展各項工作的龍頭，打造團(tuán)結(jié)、務(wù)實、高效的管理團(tuán)隊是當(dāng)務(wù)之急，重中之重。首先在企業(yè)內(nèi)部推行扁平化管理模式，管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置要實用、要精干。對現(xiàn)有人員要優(yōu)化組合，減負(fù)增效，對專業(yè)人才要招聘和培養(yǎng)同步進(jìn)行，同時在人才儲備上集團(tuán)要給予支持。二是要盡快建立企業(yè)規(guī)范的管理機(jī)制，在執(zhí)行力和運行效率方面打個翻身仗，如：建立領(lǐng)導(dǎo)班子的碰頭會，管理層的周例會，相關(guān)生產(chǎn)、技術(shù)、營銷的專題會，月總結(jié)評比等例會制度。再如：嚴(yán)明勞動紀(jì)律、加強考勤和薪酬的管理，殺歪風(fēng)，樹正氣，改變企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。三是建立民主的決策機(jī)制，公司的重大決策和調(diào)整要集思廣益，充分論證，民主集中，避免出現(xiàn)重大決策失誤。

　　二、整合土地、考察新項目、招商引資

　　成立專項小組，整理合并插塊地，針對實際情況，制定收購合并方案；結(jié)合土地現(xiàn)狀，根據(jù)現(xiàn)有農(nóng)林作物的布局情況，對農(nóng)作物的品種、樹齡、成活率、行距等，進(jìn)行科學(xué)合理的整合。根據(jù)自身土地情況多考察多走訪，考察新項目，要求高收益、周期短、見效快、易轉(zhuǎn)型的經(jīng)濟(jì)作物。例如：種植中草藥，像苜蓿草、