商務(wù)部年終總結(jié)(13篇)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編收集整理的商務(wù)部年終總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
商務(wù)部年終總結(jié)1
每個(gè)周末都是這個(gè)周的結(jié)束，也是新的工作的開(kāi)始，所以對(duì)一周的工作進(jìn)行總結(jié)，不僅是對(duì)公司業(yè)務(wù)的一個(gè)漸漸熟悉過(guò)程，更是對(duì)個(gè)人工作能力的改進(jìn)和提高。
本周工作內(nèi)容大體有：做了兩個(gè)新合同，交單；結(jié)匯；辦理網(wǎng)銀；做一筆信用證的融資等。工作內(nèi)容不是很多，但是細(xì)節(jié)不少。雖然做這個(gè)工作已經(jīng)兩個(gè)月了，但是在工作中還總會(huì)遇到很多新的問(wèn)題，有些工作做起來(lái)還不是非常熟練。
新問(wèn)題有：
第一：跨行結(jié)匯。
由于近期結(jié)匯的業(yè)務(wù)不多，因此腦子里固有的結(jié)匯思路都是之前做的業(yè)務(wù)。本行內(nèi)的結(jié)匯比較簡(jiǎn)單，但是銀行與銀行之間的結(jié)匯就比較麻煩。之前做過(guò)浦發(fā)銀行本行內(nèi)的`，浦發(fā)和臨商銀行之間的，這周又接觸了浦發(fā)和中行之間的結(jié)匯形式。結(jié)匯最主要的就是要掌握錢什么時(shí)候到賬，了解近期有沒(méi)有需要用到的，到賬了需要結(jié)出多少或者留出多少，以備公司他們方面用到。本周內(nèi)有個(gè)重大失誤，就是沒(méi)有把上級(jí)交代的事牢記在心上，錢到后未及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，導(dǎo)致另一項(xiàng)付匯工作很被動(dòng)，給公司帶來(lái)不必要的匯率損失。所以以后要做這個(gè)業(yè)務(wù)前，需要把結(jié)匯資料和銀行早確認(rèn)好早準(zhǔn)備好，和上級(jí)確認(rèn)下結(jié)匯數(shù)額，以免耽誤其他工作。
第二：結(jié)匯時(shí)余額不足需要融資。
之前都是在賬戶余額夠的情況下當(dāng)天能結(jié)匯的就直接結(jié)了。本周遇到一個(gè)問(wèn)題，就是有一筆業(yè)務(wù)需要當(dāng)天結(jié)匯的，但是賬戶錢不夠不能結(jié)，不知道該怎么辦。還好及時(shí)問(wèn)了領(lǐng)導(dǎo)，這種情況應(yīng)該做融資。不管以后有沒(méi)有余額不足的情況都是提前做好以后辦理融資的相關(guān)工作。
我知道有新的問(wèn)題出現(xiàn)，不管它難不難，都是個(gè)挑戰(zhàn)，都要努力學(xué)習(xí)，虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，一定把同事和領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的話牢記在心，還是要不懂就問(wèn)，多問(wèn)肯定不會(huì)多出錯(cuò)，對(duì)自己總是好的。
有些工作不是很熟練，比如給客戶做保稅庫(kù)的合同，因?yàn)閷?duì)保稅庫(kù)相關(guān)的理解不是很深，所以做合同時(shí)不像做船貨合同那么熟練。做合同時(shí)，一定要先了解是船貨還是保稅庫(kù)的貨，再與客戶確認(rèn)好相關(guān)條款，跟老板也確認(rèn)好，最后再簽訂；再就是對(duì)于進(jìn)口了一批貨之后分賣了好幾次這種情況不太熟悉，尤其是保稅庫(kù)里的貨，賣給一家后要記得用了哪個(gè)備案清單，倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用應(yīng)該怎么付，這些有的要自己記清楚，有的需要和客戶協(xié)商好和倉(cāng)庫(kù)確認(rèn)好。
通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)際工作與學(xué)習(xí)，對(duì)自己工作大部分都已經(jīng)掌握，在交單方面有些進(jìn)步，結(jié)匯方面了解的也多了。做的多了，工作思路也比較順了，不像剛接觸時(shí)很長(zhǎng)時(shí)間都是一頭霧水。知道工作的先后順序，輕重緩急，做一件事情的目的是什么，該怎么做，怎么做得好，怎么才能為公司高效地服務(wù)。
在本周結(jié)束之際，整理了本周發(fā)生工作的一些資料，記錄了新的工作中需要注意的事項(xiàng)，對(duì)于易出錯(cuò)的地方一定多看多吸取教訓(xùn)，接觸不多的工作要多學(xué)習(xí)。對(duì)于下周要做的工作提前整理好思路，吸取上周容易發(fā)生錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法。還要做到經(jīng)常查漏補(bǔ)缺。
商務(wù)部年終總結(jié)2
郵件溝通：
1.報(bào)價(jià)多零，少零，或看錯(cuò)價(jià)格；
2.型號(hào)寫(xiě)錯(cuò)，報(bào)多個(gè)型號(hào)價(jià)格，直接修改價(jià)格，忘記更改型號(hào)；
3.發(fā)票號(hào)寫(xiě)錯(cuò)；
4.跟蹤時(shí)，型號(hào)不正確；
5.寫(xiě)信時(shí)，不知道對(duì)方是男是女；
6.轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)，忘記更改客戶名稱；
7.寫(xiě)信時(shí)，落款時(shí)，忘記姓名；
8.讓客戶查看附件，忘記插入附件；
9.有新的信息，忘記備錄，沒(méi)給客戶及時(shí)回復(fù)；
10.寫(xiě)給一個(gè)客戶的郵件，轉(zhuǎn)發(fā)給另一個(gè)客戶時(shí)，忘記刪掉前一個(gè)客戶的信，
11.形式發(fā)票上港口信息，國(guó)家是否正確。
生產(chǎn)通知：
1.忘記修改客戶國(guó)家名稱；
2.忘記修改出廠時(shí)間；
3.250設(shè)備給客戶帶上腳踏桿；
4.不值錢的'易損件多帶一些；
5.備件通知，要帶包裝箱通知；
6.電制冷，要下鐵資包裝箱；
7.外購(gòu)產(chǎn)品要準(zhǔn)備嘜頭信息。
工作心態(tài)：
1.所有的客戶都要同等對(duì)待，因?yàn)槟悴恢滥膫�(gè)會(huì)下單；
2.因不屑一個(gè)錘頭，丟掉一臺(tái)整機(jī)(客戶買備件，他們也會(huì)需要整機(jī))；
3.覺(jué)得客戶不買東西，讓別人去接，丟掉一臺(tái)數(shù)控設(shè)備；
4.不要怕麻煩，不要懶省事；
5.如果你能比他人替客戶考慮的多，做的多，他就會(huì)對(duì)你信任；
6.一定要和客戶多溝通，別人的需求都是在溝通中得知的，不是推測(cè)出來(lái)的。
7.自己的單子，自己一定得多操心，不要妄想別人幫你做；
8.只要客戶說(shuō)要，或者沒(méi)說(shuō)不要，那就得繼續(xù)跟蹤，知道有了明確回復(fù)。
9.客戶提到相關(guān)信息，如他們從其他廠家拿到的價(jià)格，必須重視起來(lái)。
10.客戶打過(guò)電話后(如果溝通不是很流暢，再發(fā)一封信強(qiáng)調(diào)一下)
工作條理：
1.重要級(jí)別：已成訂單，重要客戶，已有信息，尋找信息；
2.要做的工作逐一列出來(lái)，按照從簡(jiǎn)到難，逐步處理；
3.郵箱管理；
4.客戶管理。
商務(wù)部年終總結(jié)3
今年以來(lái)，我市著力引進(jìn)外向型企業(yè)，努力培育外貿(mào)主體，不斷改善外貿(mào)環(huán)境，積極“架橋拓市”，推進(jìn)“破零倍增”，多措并舉，外貿(mào)運(yùn)穩(wěn)回暖，至9月份，共完成進(jìn)出口總額x億元，同比增長(zhǎng)x%，完成省定任務(wù)的x%，全年預(yù)計(jì)完成x億元，同比增幅30%；1―9月加工貿(mào)易共完成x億元，同比增長(zhǎng)x%，“破零”企業(yè)x家，“倍增”企業(yè)9家。
一、 主要工作
1、加強(qiáng)調(diào)查研究，著力推進(jìn)外貿(mào)工作。市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作，把擴(kuò)大外貿(mào)進(jìn)出口作為重要工作強(qiáng)力推動(dòng)。市政府分管副市長(zhǎng)多次帶隊(duì)到外貿(mào)企業(yè)走訪調(diào)研，并組織相關(guān)涉外職能部門與重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)召開(kāi)座談會(huì)，深入了解企業(yè)在外貿(mào)方面存在的困難，提振企業(yè)發(fā)展信心，解決企業(yè)發(fā)展難題。起草了《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)外經(jīng)和口岸發(fā)展的若干措施》。為貫徹落實(shí)省委“創(chuàng)新引領(lǐng)、開(kāi)放崛起”戰(zhàn)略，市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)多次召集相關(guān)部門召開(kāi)研討會(huì)，構(gòu)筑我市“1+x”政策文件體系，“1”即《關(guān)于加快開(kāi)放崛起建設(shè)開(kāi)放強(qiáng)實(shí)施辦法》，“x”包括《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)外經(jīng)口岸發(fā)展的若干政策》、《婁底市開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展考核辦法（試行）》等幾個(gè)政策性文件。
2、加強(qiáng)政策宣傳，搞好重點(diǎn)幫扶。我局主動(dòng)深入進(jìn)出口企業(yè)，宣傳出口退稅、進(jìn)口貼息、信用保險(xiǎn)、便捷通關(guān)等一系列外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)的相關(guān)政策，同時(shí)還利用電視臺(tái)、外貿(mào)企業(yè)QQ群進(jìn)行政策宣傳，在婁底電視臺(tái)《商務(wù)民生》欄目制作有關(guān)外貿(mào)政策宣傳的專題報(bào)道。另一方面，積極開(kāi)展“保姆”式服務(wù)，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)與幫扶，協(xié)調(diào)解決企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到的通關(guān)、物流、融資等方面的困難和問(wèn)題，進(jìn)一步擴(kuò)大進(jìn)出口規(guī)模。今年上半年，我市共有湖南鄂爾萌菲皮草服飾等38家企業(yè)破零，共有湖南北成實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、婁底市龍盛電子等9家企業(yè)業(yè)績(jī)翻倍。
3、推進(jìn)平臺(tái)建設(shè)，推動(dòng)外貿(mào)便利化。推動(dòng)婁底鐵路口岸海關(guān)監(jiān)管場(chǎng)所建設(shè)�，F(xiàn)湘中國(guó)際物流園多式聯(lián)運(yùn)中心主體工程已全部封頂，所有建筑外墻裝飾即將完成，正在進(jìn)行園區(qū)管網(wǎng)敷設(shè)和路面硬化，預(yù)計(jì)今年年底投入運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)正在協(xié)調(diào)海關(guān)、國(guó)檢部門，請(qǐng)求支持在婁底設(shè)立正式機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)海關(guān)辦公樓、通關(guān)作業(yè)區(qū)的建設(shè)、驗(yàn)收、申報(bào)指導(dǎo)，以確保下半年能封關(guān)運(yùn)行。另一方面積極推進(jìn)外貿(mào)綜合服務(wù)中心建設(shè)。為外貿(mào)企業(yè)提供對(duì)外貿(mào)易咨詢，進(jìn)出口相關(guān)資質(zhì)申領(lǐng)、退稅、核銷、物流、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、信保、融資等“一站式”全程服務(wù)。今年以來(lái)，重點(diǎn)幫助市經(jīng)開(kāi)區(qū)與浩通國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司進(jìn)行了對(duì)接洽談，指導(dǎo)其它縣市區(qū)開(kāi)展外貿(mào)綜合服務(wù)中心建設(shè)，并在全市上半年商務(wù)糧食工作會(huì)議上對(duì)各縣市區(qū)提出了明確目標(biāo)，要求各縣市區(qū)在年底之前完成外貿(mào)綜合服務(wù)中心建設(shè)。
4、大力發(fā)展加工貿(mào)易。一是加大招商引資力度，積極承接境內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。今年4月，組織婁星區(qū)、新化等商務(wù)主管部門和相關(guān)企業(yè)參加了20xx年中國(guó)加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會(huì)，積極對(duì)接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移企業(yè)。二是通過(guò)財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)扶持措施，幫助加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)改造。年初，幫助我市英越船舶配套工程有限公司、雙峰榮城鞋業(yè)有限公司等兩家加工貿(mào)易企業(yè)申報(bào)了技改資金，支持現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)升級(jí)。三是積極培育發(fā)展加工貿(mào)易企業(yè)。今年以來(lái)，先后幫助指導(dǎo)新化縣金品電器、湖南錫礦山親星銻業(yè)、冷水江市松野電器有限公司等企業(yè)申報(bào)辦理加工貿(mào)易手續(xù)，該三家企業(yè)今年加工貿(mào)易業(yè)績(jī)有望“破零”。
二、主要特點(diǎn)
1、進(jìn)出口總額持續(xù)保持x%以上正增長(zhǎng)。今年以來(lái)，我市進(jìn)出口總額持續(xù)保持x%以上的正增長(zhǎng)，主要原因是漣鋼、閃星銻業(yè)等進(jìn)出口企業(yè)量?jī)r(jià)齊升，貢獻(xiàn)突出。今年以來(lái)，鋼鐵行業(yè)延續(xù)了去年以來(lái)產(chǎn)銷兩旺、量?jī)r(jià)齊升的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，全市鋼材產(chǎn)量持續(xù)保持x%以上的增長(zhǎng)，價(jià)格繼續(xù)穩(wěn)定在較高水平。1―9月，華菱漣鋼進(jìn)出口總額實(shí)現(xiàn)x億元，同比增長(zhǎng)x%，其中進(jìn)口x億元，同比增長(zhǎng)x%，出口x億元，同比增長(zhǎng)x%。銻的氧化物出口價(jià)格增長(zhǎng)較大，去年同期均價(jià)為3萬(wàn)元/噸，今年均價(jià)達(dá)5萬(wàn)元/噸，同時(shí)銷售量也比去年同期增長(zhǎng)了x%。1―9月，閃星銻業(yè)共出口x億元，同比增長(zhǎng)x%。
2、外貿(mào)結(jié)構(gòu)逐步改善。鞋類、服裝、機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)、箱包、藥材、農(nóng)產(chǎn)品等商品出口總額不斷增加。1―9月份，上述類商品出口總額x億元，同比增長(zhǎng)x%，同時(shí)，出口商品種類不斷增加，達(dá)x多種。
3、“破零倍增”成績(jī)顯著。加大招商引資力度，引進(jìn)外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)綜合服務(wù)中心企業(yè)，進(jìn)一步夯實(shí)外貿(mào)主體基礎(chǔ)，不斷推進(jìn)企業(yè)“破零倍增”。1―9月，我市共有38家企業(yè)“破零”，9家企業(yè)實(shí)現(xiàn)倍增，新增進(jìn)出口總額9.8億元，占全市進(jìn)出口總額的x%。冷水江市引進(jìn)的皮草基地，已有12家企業(yè)進(jìn)駐，3月份投入生產(chǎn)，9月份已有12家企業(yè)外貿(mào)業(yè)績(jī)破零，共計(jì)出口x萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年產(chǎn)值可達(dá)3億元。
4、外貿(mào)環(huán)境逐步改善。建立商務(wù)、財(cái)政、稅收、外匯、金融機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，合理運(yùn)用政府信用和政策工具，幫助中小微企業(yè)申請(qǐng)出口融資無(wú)抵押式擔(dān)保+銀行優(yōu)惠貸款，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)融資和出口退稅質(zhì)押融資。為解決中小微企業(yè)融資難、融資貴難題，計(jì)劃于11月上旬舉行一次促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展政銀企對(duì)接座談會(huì)。
三、下步工作打算
20xx年，我市外貿(mào)形勢(shì)仍然不容樂(lè)觀，鋼材市場(chǎng)雖然活躍，但會(huì)漸趨平穩(wěn)，鐵礦砂等進(jìn)口原材料價(jià)格會(huì)逐步回落，我市進(jìn)口增幅會(huì)略有下滑。隨著一些外向型企業(yè)的投產(chǎn)，出口增幅會(huì)逐步回升。
1、進(jìn)一步壯大外貿(mào)主體。
一是盤活存量，不遺余力扶持本土企業(yè)做大做強(qiáng)外貿(mào)業(yè)績(jī)，鼓勵(lì)企業(yè)積極參加境內(nèi)外展會(huì)活動(dòng)和運(yùn)用跨境電子商務(wù)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。二是擴(kuò)大增量，加大力度引進(jìn)大型生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)尤其是加工貿(mào)易企業(yè)，鼓勵(lì)本土企業(yè)內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展，強(qiáng)化對(duì)外貿(mào)易和對(duì)外投資聯(lián)動(dòng)，加大對(duì)在本地體現(xiàn)外貿(mào)業(yè)績(jī)企業(yè)的政策扶持力度，并力爭(zhēng)通過(guò)高層推動(dòng)外流的外貿(mào)業(yè)績(jī)回流本地。三是“破零培增”，在引導(dǎo)我市企業(yè)開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易的基礎(chǔ)上，大力扶持外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)及園區(qū)外貿(mào)綜合服務(wù)中心為企業(yè)提供一站式、全流程外貿(mào)綜合服務(wù)，幫助本土外向型企業(yè)及有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的'企業(yè)實(shí)現(xiàn)“破零倍增”，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額。
2、進(jìn)一步改善外貿(mào)結(jié)構(gòu)。
一是加大招商引資力度，積極承接沿海及境外外向型企業(yè)和加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，進(jìn)一步壯大我市外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體。二是在商品結(jié)構(gòu)方面，繼續(xù)實(shí)施“質(zhì)量興貿(mào)”、“科技興貿(mào)”、“品牌興貿(mào)”戰(zhàn)略，在穩(wěn)定傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，不斷提高機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品、服裝、農(nóng)產(chǎn)品、鞋類、旅行及箱包、燈具、藥材等產(chǎn)品的出口比重，積極支持先進(jìn)技術(shù)裝備、關(guān)鍵零部件、國(guó)內(nèi)短缺資源的進(jìn)口，合理增加與群眾生活密切相關(guān)、必要的一般消費(fèi)品進(jìn)口。三是積極推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，充分利用我省“湘博會(huì)”平臺(tái)，架橋拓市，幫助我市農(nóng)業(yè)機(jī)械、礦山機(jī)械、電子陶瓷產(chǎn)品等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，鼓勵(lì)企業(yè)加快“走出去”步伐，助推傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷做大做強(qiáng)。
3、進(jìn)一步加大扶持力度。
一是嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家、省、市相關(guān)對(duì)外貿(mào)易的扶持政策。二是督促各縣市區(qū)出臺(tái)縣級(jí)促進(jìn)配套政策，扶持發(fā)展縣域特色外貿(mào)產(chǎn)業(yè)集群。三是聯(lián)合海關(guān)、商檢、國(guó)稅、外匯管理局等涉外單位和各縣市區(qū)商務(wù)部門，做好政策宣傳，加大服務(wù)力度，積極引導(dǎo)幫助外貿(mào)企業(yè)用好用活政策爭(zhēng)資爭(zhēng)項(xiàng)，尤其開(kāi)展好“一對(duì)一”的精準(zhǔn)幫扶行動(dòng)。
4、加快推進(jìn)平臺(tái)建設(shè)。
加速推進(jìn)婁底鐵路口岸建設(shè)，爭(zhēng)取在20xx年正式投入使用，讓婁底本土企業(yè)早日實(shí)現(xiàn)“家門口”辦理通關(guān)業(yè)務(wù)。
商務(wù)部年終總結(jié)4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
歲月如梭，輾轉(zhuǎn)20xx已經(jīng)悄無(wú)聲息的離去，新的20xx向我們迎面而來(lái)，回顧20xx年度的各項(xiàng)工作如下：
1、沈陽(yáng)兵團(tuán)農(nóng)業(yè)銀行
�。�1）中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行沈陽(yáng)生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)分行辦公樓改造工程收尾、系統(tǒng)性能檢測(cè)、設(shè)備移交、系統(tǒng)培訓(xùn)等工作于20xx年上半年結(jié)束，系統(tǒng)已竣工驗(yàn)收并經(jīng)檢測(cè)中心及質(zhì)監(jiān)站驗(yàn)收合格。
�。�2）該項(xiàng)目回款情況：20xx年度回款512萬(wàn)，20xx年回款200萬(wàn)，共計(jì)回款額為712萬(wàn)。
�。�3）售后情況：配合沈陽(yáng)辦事處對(duì)沈陽(yáng)農(nóng)行進(jìn)行售后服務(wù)。
�。�4）審計(jì)決算情況：工程合同價(jià)為906.9萬(wàn)，決算申報(bào)價(jià)為1004萬(wàn)，已經(jīng)審計(jì)確定的為872.5萬(wàn)（三方共同確定），應(yīng)該爭(zhēng)取的部分約為50萬(wàn)，未最終定稿。
2、沈陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)信息中心機(jī)房
該工程已于20xx年4月25日通過(guò)竣工驗(yàn)收及檢測(cè)中心檢測(cè)，并已提交竣工決算，工程合同價(jià)為369萬(wàn)，簽證追加后共計(jì)約405萬(wàn)。工程回款情況：目前已按合同回款到位。
3、大連體育館
大連體育館于20xx年10月份接手，主要工作為對(duì)大連體育館的技術(shù)支持，到目前為止已進(jìn)入設(shè)備安裝部分，詳細(xì)情況如下：
�。�1）前期經(jīng)檢查，線纜敷設(shè)部分存在問(wèn)題，對(duì)每個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行逐一檢查整改，對(duì)每一根線進(jìn)行校對(duì)。
（2）設(shè)備安裝：綜合布線系統(tǒng)前端及后端設(shè)備已安裝結(jié)束，光纖未進(jìn)行熔接，機(jī)房部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)備未安裝；背景音樂(lè)系統(tǒng)前端及后端設(shè)備已安裝結(jié)束，因沒(méi)有電無(wú)法進(jìn)行調(diào)試；機(jī)房裝修部分已全部完成，剩余三層機(jī)房UPS、新風(fēng)排煙未安裝，還有舞臺(tái)燈光配電柜未到場(chǎng)安裝；廳堂擴(kuò)聲系統(tǒng)設(shè)備已安裝，比賽館吊頂音箱已吊裝完成；會(huì)議室因不具備安裝條件未安裝（墻面未處理，會(huì)議室門未安裝，強(qiáng)電未到位）；運(yùn)動(dòng)會(huì)系統(tǒng)設(shè)備約于20xx年2月初到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)目前也不具備安裝條件；安防系統(tǒng)前端設(shè)備未安裝，監(jiān)控中心設(shè)備安裝接線完成，前端等強(qiáng)電到位安裝；消防系統(tǒng)約與年前完成，現(xiàn)地下室消防泵控制柜定位等待設(shè)計(jì)院確認(rèn)，設(shè)計(jì)院確認(rèn)后完成主機(jī)安裝調(diào)試。
�。�3）項(xiàng)目回款情況：合同額為775萬(wàn)，已付款323萬(wàn)，年前有一筆申請(qǐng)款約200萬(wàn)正在辦理申請(qǐng)手續(xù)。
在這過(guò)去的一年里，能夠嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，盡最大的努力辦好公司領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事。就項(xiàng)目而言，保證在整個(gè)工程實(shí)施過(guò)程中不發(fā)生任何的安全事故，保證工程的進(jìn)度及工程質(zhì)量，并及時(shí)根據(jù)合同回工程進(jìn)度款。雖然20xx年有所收獲，但也存在很多不足之處：
1.雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。
2.對(duì)于項(xiàng)目上的運(yùn)作，還缺乏主動(dòng)與他們的溝通和交流的積極性。與業(yè)主交流，言辭生硬，不善于有效的表達(dá)，感覺(jué)整個(gè)人放不開(kāi)。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。
3.對(duì)于項(xiàng)目的'成本及利潤(rùn)不能很好的有效的進(jìn)行分析。
4.對(duì)于項(xiàng)目上出現(xiàn)的問(wèn)題不能及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通尋求解決方法。
新的一年，新的規(guī)劃，20xx計(jì)劃如下：
一、樹(shù)立全局觀念，做好本職工作
不管從事什么工作，樹(shù)立全局意識(shí)是首要的問(wèn)題，項(xiàng)目上的各項(xiàng)工作也不例外。我認(rèn)為項(xiàng)目工作的全局就是，“樹(shù)立企業(yè)形象，使業(yè)主對(duì)公司工程質(zhì)量的滿意度和忠誠(chéng)度最大化�！弊畲笙薅鹊目刂祈�(xiàng)目成本，使項(xiàng)目利潤(rùn)最大化，同時(shí)保證工程的優(yōu)質(zhì)優(yōu)良，這也是提高我們公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要組成部分。
二、善于溝通交流，強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)
對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目管理及技術(shù)人員不僅要有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，還應(yīng)該具備良好的溝通交流能力，對(duì)于項(xiàng)目上出現(xiàn)的問(wèn)題要能及時(shí)溝通，以最快最有效的方法解決問(wèn)題，出現(xiàn)問(wèn)題不可怕，就怕不能及時(shí)解決問(wèn)題。
三、精于專業(yè)技能，勤于現(xiàn)場(chǎng)觀察
隨著電子行業(yè)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)不斷強(qiáng)化。如何應(yīng)付日新月異的新產(chǎn)品，作為一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員，要在現(xiàn)場(chǎng)勤于觀察、獨(dú)立思考、多與同事交流,努力不斷提高自己的專業(yè)水平。
四、勤于分析對(duì)于一個(gè)新的項(xiàng)目拿到手，不是一味的按照投標(biāo)的東西施工，首先要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的成本及利潤(rùn)、投標(biāo)文件等進(jìn)行有效的分析，對(duì)于利潤(rùn)小的部分要在前期就尋求解決方案，以便在實(shí)施過(guò)程中引導(dǎo)業(yè)主，同時(shí)使自己的利潤(rùn)最大化。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我將繼續(xù)不懈努力，決心再接再厲，更上一層樓。同時(shí)也預(yù)祝公司20xx龍年更輝煌！
匯報(bào)人：xxx
20xx年xx月xx日
商務(wù)部年終總結(jié)5
在加強(qiáng)管理、盤活資產(chǎn)、狠抓作風(fēng)建設(shè)上抓落實(shí)，各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，1到11月份，我縣實(shí)現(xiàn)全社會(huì)消費(fèi)品零售總額5.72億元，同比增長(zhǎng)15.5%�，F(xiàn)就重點(diǎn)工作目標(biāo)管理半年工作情況匯報(bào)如下：
招商引資工作
結(jié)合我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況，突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行了重大修改和充實(shí)更新，精心編制了《縣招商引資指南》。其中基礎(chǔ)設(shè)施類7個(gè)，農(nóng)業(yè)類5個(gè)，工業(yè)類15個(gè)，旅游類3個(gè)，共計(jì)30個(gè)招商引資項(xiàng)目。
積極推介項(xiàng)目，尋求合作伙伴。
1、xx年4月15日，在廣州舉辦籍在粵人士鄉(xiāng)親聯(lián)誼座談會(huì)，廣泛推介我縣優(yōu)勢(shì)資源，擴(kuò)大我縣在珠三角地區(qū)的影響; 2、駐點(diǎn)招商工作人員，立足我縣優(yōu)勢(shì)資源，積極推介椪柑、獼猴桃精深加工及大理石精深加工項(xiàng)目，走訪企業(yè)，尋求合作伙伴; 3、積極籌備參加“珠洽會(huì)”，尋求商機(jī)。積極籌備參加6月26日在福建省福州市舉辦的第六屆“珠洽會(huì)”活動(dòng)，并計(jì)劃針對(duì)性地赴廈門、義烏等地就大理石加工項(xiàng)目和椪柑精深加工項(xiàng)目實(shí)地參觀考察一些企業(yè)，拓寬視野，尋找商機(jī)。4、堅(jiān)持轉(zhuǎn)變作風(fēng)，優(yōu)化投資環(huán)境。在招商工作中，把投資商的項(xiàng)目當(dāng)作自己的項(xiàng)目，把投資商的困難當(dāng)作自己的困難，積極主動(dòng)為投資商排憂解難。加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的協(xié)調(diào)督辦跟蹤服務(wù)，優(yōu)化招商項(xiàng)目質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，積極營(yíng)造“便捷、高效、聯(lián)動(dòng)、誠(chéng)信”的服務(wù)環(huán)境和“寬松、靈活”的政策環(huán)境，構(gòu)筑環(huán)境高地，形成投資洼地。5、積極做好承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，受駐點(diǎn)招商的.影響，部分承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的企業(yè)已開(kāi)始源源不斷地涌向。
縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資高度重視，親力而為，今年來(lái)已有以下七個(gè)項(xiàng)目在我縣成功簽約啟動(dòng)。1、xx年1月27日，縣人民政府與河南省商城縣開(kāi)源環(huán)保設(shè)備有限公司在猛洞河大酒店簽訂了縣城污水處理廠bot項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資2600萬(wàn)元，合同引資2600萬(wàn)元，截止目前，到位資金700萬(wàn)元;
2、xx年2月6日，縣人民政府與大漢城鎮(zhèn)建設(shè)有限公司在猛洞河大酒店簽訂了縣城綜合運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資10億元，合同引資10億元，截止目前，到位資金萬(wàn)元;
3、中國(guó)煙草總公司投資的煙葉基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，合同引資30000萬(wàn)元，截止目前，到位資金萬(wàn)元;
4、廣州天華企業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司投資的永茂鎳鉬礦加工項(xiàng)目，合同引資1500萬(wàn)元，截止目前，到位資金500萬(wàn)元;
5、臨安橫路中藥材專業(yè)合作社投資的五步蛇養(yǎng)殖項(xiàng)目，合同引資1100萬(wàn)元，截止目前，到位資金400萬(wàn)元，已完成養(yǎng)殖場(chǎng)房等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，正準(zhǔn)備引進(jìn)種蛇;
6、嘉漢林業(yè)(中國(guó))投資有限公司與縣林業(yè)局簽訂的三家田林權(quán)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，合同引資2200萬(wàn)元，截止目前，到位資金800萬(wàn)元;
7、羊峰山、大青山等區(qū)域風(fēng)能發(fā)電項(xiàng)目，縣人民政府與湖南中水投資有限公司于xx年6月9日簽訂協(xié)議。1至6月，我局接待前來(lái)我縣實(shí)地考察洽談方解石精深加工、南區(qū)民營(yíng)中學(xué)、南山賓館、生物能源發(fā)電、南山綜合批發(fā)市場(chǎng)等項(xiàng)目的客商20多人次，武漢凱迪控股投資有限公司、遠(yuǎn)通(香港)有限公司、浙江金華置強(qiáng)房地產(chǎn)有限公司等企業(yè)的高層先后前來(lái)我縣實(shí)地考察洽談。
目前，南區(qū)民營(yíng)中學(xué)、南山賓館項(xiàng)目正在洽談中。一年來(lái)，我縣共實(shí)施招商引資項(xiàng)目16個(gè)，合同引進(jìn)內(nèi)資198080萬(wàn)元，實(shí)際到位資金20300萬(wàn)元，完成州分目標(biāo)任務(wù)數(shù)(71950萬(wàn)元)的28.2%。引進(jìn)利用外資10萬(wàn)美金，完成州分目標(biāo)任務(wù)數(shù)(150萬(wàn)美金)的6.7%。
商務(wù)部年終總結(jié)6
xx年，注定是不平凡的一年。原材料本錢增加，稅率大調(diào)劑，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在xx年顯得特別艱巨。忙繁忙碌的一年眼看又要過(guò)去了，又到了需要對(duì)自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。
一 回憶過(guò)去
1.對(duì)新銷售區(qū)域的拓展。以越南市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)辟市場(chǎng)，培養(yǎng)了3個(gè)新客戶，到xx年底止，總計(jì)銷售金額為28萬(wàn)美金。從xx年1月起，一共9個(gè)不同國(guó)家和區(qū)域的客戶建立了貿(mào)易合作關(guān)系。
2.重視品牌意識(shí)。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌氣力起著非常大的推動(dòng)作用。xx年景功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來(lái)講，銷售情況良好。
3.對(duì)老客戶的優(yōu)良服務(wù)。重點(diǎn)為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷售金額總計(jì)為32萬(wàn)美金，面對(duì)xx年歐洲對(duì)eu2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，用時(shí)6個(gè)月，25cc汽油鋸題目現(xiàn)也得到了解決。
二 總結(jié)現(xiàn)在
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的進(jìn)步。不論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對(duì)銷售工作的展開(kāi)產(chǎn)生了極大的困擾。再者，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期太長(zhǎng)，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱巨。依照公司以往的生產(chǎn)周期，通常是30-35天。以xx年來(lái)衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)周期。我們的推延交貨，直接影響到客戶的`銷售計(jì)劃，這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。特別是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這類機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái)，不但對(duì)工作帶來(lái)了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
三 展望未來(lái)
海外市場(chǎng)的開(kāi)辟?zèng)]有終點(diǎn)，xx年對(duì)xx年來(lái)講只是出發(fā)點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中漸漸成長(zhǎng)，而新的一年每項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場(chǎng)是殘暴的，xx年勢(shì)必是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂(lè)，假如xx年注定是狂風(fēng)驟雨，那末請(qǐng)讓它來(lái)得更猛烈些吧。我堅(jiān)信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!做這個(gè)軸承銷售工作整整三個(gè)半月了。
今天在這十月的最后一天最后一個(gè)時(shí)刻，對(duì)自己工作做個(gè)總結(jié)，回顧歷史，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好以后的工作。從七月十五號(hào)我進(jìn)這個(gè)工廠，自己就顯得有些急躁，電腦總是掉線，注冊(cè)個(gè)網(wǎng)站要注冊(cè)好幾遍，不過(guò)這個(gè)時(shí)候自己是努力的，很想多注冊(cè)一些免費(fèi)平臺(tái)，多個(gè)渠道找客戶。期間自己也對(duì)軸承做了大概的了解工作，除軸承行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀外，還包括軸承的分類和代號(hào)等。另外在上班之外的時(shí)間，自己也把公司的樣本做了具體的一遍的學(xué)習(xí)，知道公司生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍，還把樣本里面的英文自己也看了一遍，算是對(duì)自己在行業(yè)相干英語(yǔ)方面的學(xué)習(xí)吧。其中發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)錯(cuò)誤，好在錯(cuò)誤不大，固然也是常見(jiàn)的，或許我吹毛求疵了一些，還是覺(jué)得不夠完善。我太尋求完善了。
這個(gè)時(shí)期，我覺(jué)得欠缺的還是系統(tǒng)的記憶和鞏固吧。由于，以后，自己加的軸承群等，出現(xiàn)一些詢價(jià)的，那些軸承型號(hào)很多很奇異，有時(shí)候自己記不住是哪一類的，有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號(hào)的意思。感覺(jué)自己知道的怎樣還是那末少。
商務(wù)部年終總結(jié)7
20xx年馬上就要過(guò)去，大部分外貿(mào)朋友都苦于寫(xiě)年度總結(jié)，在這里我們一起來(lái)梳理下，這一年外貿(mào)公司多多少少都存在的問(wèn)題：
1，高附加值產(chǎn)品居多，部分出口產(chǎn)品附加值小：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整;
2，外貿(mào)人才缺：人才培養(yǎng)跟不上;具備互聯(lián)網(wǎng)思維和營(yíng)銷思維的人才更是鳳毛麟角，身邊沒(méi)有成功轉(zhuǎn)型的案例，造成很多傳統(tǒng)老板不敢于嘗試新方式;
3，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新科研投入不夠，人才儲(chǔ)備不夠：造成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，競(jìng)爭(zhēng)力弱;國(guó)家是支持外貿(mào)創(chuàng)新以及中國(guó)品牌的;與高校合作：產(chǎn)學(xué)研申報(bào)，鼓勵(lì)高校知識(shí)產(chǎn)權(quán)部分歸個(gè)人
4，營(yíng)銷手段單一：主要依靠廣交會(huì)等傳統(tǒng)方式，電子商務(wù)以阿里巴巴等傳統(tǒng)平臺(tái)為主，沒(méi)有建立起立體化的營(yíng)銷體系(交易會(huì)+電子商務(wù)+大數(shù)據(jù))，浪費(fèi)了大量的商業(yè)機(jī)會(huì);
5，企業(yè)內(nèi)部管理和激勵(lì)程度不夠：造成很多人才流失，各立山頭;
6，外部服務(wù)商落地少，本土服務(wù)商成長(zhǎng)慢：包括阿里巴巴在內(nèi)服務(wù)不能本土化，落地服務(wù)少，只是硬賣;很多客戶斷約，并且對(duì)電商造成了心理陰影，不敢于嘗試新服務(wù)，新方法，新思路;
而針對(duì)這些問(wèn)題，20xx年我們需要做如下改進(jìn)：
1、一把手工程：老板帶頭重視：投入資金、精力、人才;
2、找好帶頭人：有經(jīng)驗(yàn)、有事業(yè)心的.經(jīng)理人;
3、選好產(chǎn)品，做好地產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)扶持，找好配套供應(yīng)商;特別是利用好大學(xué)智力，快速實(shí)現(xiàn)大學(xué)科研成果的商品化，能夠降低成本，提高研發(fā)和創(chuàng)新的速率;
4、提升隊(duì)伍戰(zhàn)斗力：內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)相結(jié)合;請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去;
5、找好服務(wù)商：提升公司發(fā)展速度;節(jié)省時(shí)間和成本;
6、利用好政策：針對(duì)國(guó)家和省市各種政策，積極對(duì)接，認(rèn)真學(xué)習(xí)，并且合理利用。
7、組建科學(xué)、立體化銷售體系：利用貿(mào)易數(shù)據(jù)引領(lǐng)貿(mào)易發(fā)展新趨勢(shì)。
商務(wù)部年終總結(jié)8
在外貿(mào)部我接觸到了：
一、從業(yè)務(wù)員那里拿來(lái)PI，S/C和工廠的信息后，開(kāi)始聯(lián)系工廠。詢問(wèn)：有沒(méi)有現(xiàn)貨？要不要商檢？如果走空運(yùn)有沒(méi)有空運(yùn)鑒定？如何包裝？毛重？體積？HS編碼，CASNO。付款的銀行資料有沒(méi)有給過(guò)？
二、跟貨代聯(lián)系訂倉(cāng)：制作托書(shū)托書(shū)上注意運(yùn)費(fèi)，出運(yùn)港，目的港，件毛體。索要進(jìn)倉(cāng)地址（入貨通知）。走空運(yùn)的情況下，要給貨代空運(yùn)鑒定，非危保函（蓋公章）。海運(yùn)情況下，給貨代非危保函，有的還需要MSDS
三、做美金情況下，需要制作劃匯資料：合同，發(fā)票。英文。劃匯資料本來(lái)應(yīng)該工廠制單，用來(lái)描述工廠和我外貿(mào)公司次票用美金付款的貨物的情況。用作我外貿(mào)公司對(duì)工廠劃匯的依據(jù)。內(nèi)容跟采購(gòu)合同一致。蓋上工廠的章，交給財(cái)務(wù)。
四、跟工廠確認(rèn)嘜頭。逐字核對(duì)！注意嘜頭上要顯示CAS號(hào)碼。批號(hào)要正確（要與分析單上一致）生產(chǎn)日期到期日期
伍、關(guān)于商檢：做美金的情況下，工廠自己做商檢，給工廠提供目的港，出運(yùn)港信息。做人民幣情況下，可以委托工廠做商檢�？垂S要正本的商檢文件還是傳真件就可以。制作商檢資料：采購(gòu)合同，商檢發(fā)票，商檢箱單，商檢委托書(shū)（蓋章）。商檢做好后，讓工廠傳真商檢憑條，確認(rèn)無(wú)誤后傳給貨代，讓貨代去換通關(guān)單。
六、關(guān)于報(bào)關(guān)：做美金時(shí)，工廠自己報(bào)關(guān)。提供出運(yùn)港，目的港。做人民幣時(shí)，讓貨代公司幫忙報(bào)關(guān)。給貨代公司寄報(bào)關(guān)資料：報(bào)關(guān)發(fā)票，報(bào)關(guān)箱單，報(bào)關(guān)單，核銷單（備案到出運(yùn)港），報(bào)關(guān)委托書(shū)，準(zhǔn)備4張蓋了單證章的空白紙讓貨代備用。注意都要蓋好章，報(bào)關(guān)單上顯示的品名要注意，是工廠可以開(kāi)發(fā)票的品名。零退稅產(chǎn)品報(bào)關(guān)，要跟財(cái)務(wù)說(shuō)，問(wèn)財(cái)務(wù)報(bào)關(guān)金額怎么寫(xiě)，因?yàn)橐欢�，金額要少報(bào)。注意，商檢資料和報(bào)關(guān)資料上的數(shù)量金額沒(méi)有特殊要求的情況下，都按照與國(guó)外客人成交的數(shù)量金額來(lái)報(bào)關(guān)商檢。
七、嘜頭確認(rèn)好，付款底單給工廠傳真過(guò)去，敦促工廠按時(shí)發(fā)貨。索要發(fā)貨進(jìn)倉(cāng)的追蹤方式。
八、和貨代聯(lián)系，確認(rèn)是否按時(shí)進(jìn)倉(cāng)。
九、確認(rèn)提單。注意：出運(yùn)港，目的港�？腿嗣Q地址，通知人，發(fā)貨人，逐字核對(duì)。件數(shù)，毛重（不要顯示成了凈重），體積，逐字核對(duì)！顯示運(yùn)費(fèi)。出運(yùn)日期。顯示裝船指示上要求的內(nèi)容。
如果可以押匯，要投信用證保險(xiǎn)。打印一張議付的發(fā)票，發(fā)票右上角寫(xiě)上HS編碼和出運(yùn)日期。一定要確認(rèn)提單簽發(fā)的.日期，與申請(qǐng)信保時(shí)發(fā)票上寫(xiě)的日期一致。工廠分析單。做美金時(shí)，用工廠寄來(lái)的分析單給客人，一定要讓工廠顯示上CAS號(hào)碼做人民幣時(shí)，讓工廠傳真分析單，我公司重新制作，蓋上自己公司的章。同樣要注意CAS號(hào)碼，批號(hào)和嘜頭上的是否一致。生產(chǎn)日期保質(zhì)期，品名。貨物報(bào)關(guān)放行，裝船開(kāi)航后。讓貨代寄提單。需要付款買單的，先讓他們開(kāi)發(fā)票，傳真過(guò)來(lái)，付款，寄單。給貨代付運(yùn)費(fèi)時(shí)要在友邦登記，財(cái)務(wù)管理－運(yùn)費(fèi)登記－新建－發(fā)票號(hào)。金額幣種。申請(qǐng)付款通知書(shū)要交給負(fù)責(zé)人簽字。給財(cái)務(wù)付款（申請(qǐng)付款通知書(shū)銀行資料）給工廠傳真開(kāi)票資料，讓工廠開(kāi)增值稅發(fā)票，有疑問(wèn)的要根據(jù)貨代那里報(bào)關(guān)預(yù)錄單的品名開(kāi)。數(shù)量，金額也要對(duì)應(yīng)一致。
工廠寄單。做美金時(shí)，讓工廠寄商業(yè)發(fā)票，箱單，分析單（2份顯示有CAS號(hào)碼）做人民幣時(shí)，讓工廠寄增值稅發(fā)票，合同正本，正本分析單。制作CO。注意打印出來(lái)CO的發(fā)票后，記得要蓋章，和付款申請(qǐng)單一起交給財(cái)務(wù)。投保。保單上被保險(xiǎn)人寫(xiě)出口商，保單上顯示的出運(yùn)日期要與提單上顯示的一致。收到工廠寄來(lái)的資料后，將增值稅發(fā)票復(fù)印留底。正本合同、增值稅發(fā)票、報(bào)關(guān)預(yù)錄單、提單復(fù)印件。收到貨代提單，復(fù)印留底。制作匯票。詢問(wèn)財(cái)務(wù)交單交單哪個(gè)銀行。匯票上注意發(fā)票號(hào)碼，金額。日期為提單日。備齊所有資料后準(zhǔn)備交單。商業(yè)發(fā)票，箱單，分析單，產(chǎn)地證。仔細(xì)核對(duì)：蓋章是否正確。內(nèi)容是否一致17。貨代退回核銷單，先不要寄給工廠，做美金時(shí)，財(cái)務(wù)到銀行核銷，核銷好銀行蓋章后，寄回工廠。如果用離岸公司的帳戶劃美金給工廠，就可以直接寄回工廠，不用去核銷。做人民幣時(shí)，外貿(mào)公司自己去核銷外匯，辦理退稅。用離岸公司與工廠做美金時(shí)，工廠的核銷單退下來(lái)后可以直接寄還給工廠，不需要財(cái)務(wù)核銷。
商務(wù)部年終總結(jié)9
XX年是公司逐步走上正軌、逐步走上科學(xué)化管理的一年，是公司鞏固發(fā)展基儲(chǔ)拓展新業(yè)務(wù)的一年。作為商務(wù)部主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下，在各部門的密切配合下，在商務(wù)部員工的大力支持下，我較好地履行了一名商務(wù)部主官的職責(zé)，帶領(lǐng)商務(wù)部在XX年工作中取得了一些成績(jī)，為公司樹(shù)立形象、提升品牌下了不少功夫、做了不少工作，下面結(jié)合自己一年來(lái)的工作，向公司匯報(bào)如下：
一、完成的主要工作。
(一)注重學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高自身的能力素質(zhì)。擔(dān)任商務(wù)部主管以來(lái)，我始終把加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)放在第一位，堅(jiān)持向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向其他主管學(xué)習(xí)、向身邊的同事學(xué)習(xí)，每次完成一項(xiàng)任務(wù)后，我都會(huì)專門找出時(shí)間進(jìn)行梳理總結(jié)，找出自己在工作中好的方面和存在的不足，以便于在以后工作中能夠針對(duì)弱項(xiàng)制定合理的計(jì)劃。通過(guò)一年的學(xué)習(xí)提高，我本身不僅在專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品推廣、活動(dòng)策劃、管理方法方面有了提高，而且在工作經(jīng)驗(yàn)也更加豐富，思維更加開(kāi)闊，管理的方法也更加靈活，這些能力的提高歸功于公司各位負(fù)責(zé)人的批評(píng)幫助，歸功于各位同事的及時(shí)提醒，才讓自己的能力得到迅速提高。
(二)加強(qiáng)人力資源整合，提升商務(wù)部工作效率。
年初，公司大幅改善辦公條件、為員工營(yíng)造舒適優(yōu)雅的辦公環(huán)境時(shí)，我針對(duì)商務(wù)部員工在XX年工作中存在的.問(wèn)題，進(jìn)行了思考分析，對(duì)一些問(wèn)題尤其是影響工作效率、工作質(zhì)量的問(wèn)題進(jìn)行了剖析，并對(duì)商務(wù)部每名員工的工作內(nèi)容進(jìn)行了細(xì)化，明確了標(biāo)準(zhǔn)和工作時(shí)限，改善了管理方式。公司的考勤制度、安全制度、考核制度、差旅報(bào)銷制度等各項(xiàng)制度實(shí)行以后，我及時(shí)組織商務(wù)部員工進(jìn)行了學(xué)習(xí)，并要求每名員工要遵守好公司的各項(xiàng)制度，為公司正規(guī)化管理盡心盡力，堅(jiān)決杜絕出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)等問(wèn)題。
(三)堅(jiān)持以活動(dòng)為牽引，拓展公司品牌形象。
XX年，我?guī)ьI(lǐng)商務(wù)部的員工重點(diǎn)公司幾項(xiàng)重點(diǎn)工作，價(jià)值11萬(wàn)的東站廣告、恩施游戲中心推廣、舉行第三屆血流大賽決賽、詩(shī)歌接龍、三峽首屆花牌挑戰(zhàn)賽、金麒麟獎(jiǎng)、周年慶典活動(dòng)、網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名優(yōu)化、枝江萬(wàn)人花牌賽、我愛(ài)管理和論壇發(fā)帖，qq群維護(hù)，發(fā)展新玩家等工作，在這些工作中，我?guī)ьI(lǐng)商務(wù)部的員工分別在宜昌社區(qū)、五峰，長(zhǎng)陽(yáng)，枝江，宜都，松滋等多個(gè)地點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行了推廣，通過(guò)活動(dòng)舉辦和客戶合作，圓滿完成了任務(wù)的同時(shí)，展現(xiàn)了公司高效的工作作風(fēng)和工作質(zhì)量，同時(shí)贏得了更多玩家，提升了我們公司的知名度，為公司贏得了口碑。
(四)注重加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，營(yíng)造工作內(nèi)外關(guān)系。
XX年，作為商務(wù)部主管，不僅要維護(hù)好商務(wù)部?jī)?nèi)在的關(guān)系，調(diào)動(dòng)商務(wù)部人員和兼職人員的工作積極性，還要和公司的其他部門密切配合，及時(shí)將收集的信息反饋交流，為其他部門完善提供參考、為公司制定策略和部署提供依據(jù)。同時(shí)，還要和各個(gè)社區(qū)及合作方進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，尤其是在東站廣告投放、社區(qū)進(jìn)行推廣活動(dòng)、組織血流大賽、我愛(ài)花牌大賽等活動(dòng)中，更要與玩家、社區(qū)人員、政府人員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。通過(guò)今年的工作，我感到作為商務(wù)部主官在這方面努力比較多，公司的外在發(fā)展環(huán)境和口碑有明顯提升、公司內(nèi)部員工關(guān)系也更加密切。
二、存在的不足
(一)活動(dòng)組織籌劃還不夠嚴(yán)密。去年組織的幾個(gè)大的比賽活動(dòng)中，因?yàn)榛I劃不科學(xué)、細(xì)節(jié)考慮不到位、方案不具體等原因，導(dǎo)致在組織活動(dòng)中出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂、人員管控不嚴(yán)等現(xiàn)象，一定程度上影響了活動(dòng)的組織，同時(shí)在組織活動(dòng)宣傳推廣中，針對(duì)性不強(qiáng)、效果不明顯的問(wèn)題也有存在。
(二)管理理念還有一定的差距。作為商務(wù)部主管，不僅要做好自己的本職工作，帶領(lǐng)商務(wù)部人員做好各項(xiàng)工作，而且還要管理協(xié)調(diào)好商務(wù)部各位員工的相關(guān)工作，在實(shí)際工作中，在管理調(diào)動(dòng)員工的積極性上還有些差距，特別是在工作任務(wù)重、壓力大的情況下，考慮員工承受能力比較少，只想高標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù)，為公司樹(shù)立形象。這方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
(三)廣告推廣的精準(zhǔn)化還不夠。XX年，公司推廣總投入是43萬(wàn)元，投入比例比較大，成效也比較明顯，尤其是我們商務(wù)部承辦的幾項(xiàng)大的活動(dòng)，有效地提高了公司品牌，提高了影響力。但是在大項(xiàng)活動(dòng)之前做的一些工作中，我們有些廣告投放效果不夠明顯，沒(méi)有針對(duì)人群進(jìn)行投放，導(dǎo)致有些投入和成效不成正比。
三、XX年的工作規(guī)劃
(一)高標(biāo)準(zhǔn)完成公司各項(xiàng)任務(wù)。今年公司在廣告投入方面較去年有所下降，但是我仍會(huì)帶領(lǐng)商務(wù)部的人員高標(biāo)準(zhǔn)完成公司賦予的更像任務(wù)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更快的效率和更科學(xué)的方案，做好各項(xiàng)活動(dòng)籌劃。尤其是按照春季以新款斗地主為噓頭，夏季以花牌，秋季以血流，冬季以周年慶典做綜合賽事的目標(biāo)，貫穿整個(gè)年度工作，為公司帶來(lái)更多盈利。
(二)打造精品提高工作質(zhì)量。商務(wù)部的一項(xiàng)重要任務(wù)，就是提升公司知名度，為公司塑造品牌形象。在目前宜昌激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，作為商務(wù)部主官，我將以更加嚴(yán)格的要求、更高的標(biāo)準(zhǔn)、更詳細(xì)的籌劃，提高工作質(zhì)量，切實(shí)通過(guò)把工作做精細(xì)，贏得工作上的主動(dòng)。
(三)進(jìn)一步提高自身能力素質(zhì)。總結(jié)去年的工作，自己有很多體會(huì)和收獲，關(guān)鍵是找準(zhǔn)了自己的努力方向。今年，我將通過(guò)各種方式學(xué)習(xí)提高自己的能力素質(zhì)，爭(zhēng)取以更完美的工作、更專業(yè)的知識(shí)、更科學(xué)的分析、更詳細(xì)的籌劃、更合理的管理來(lái)展現(xiàn)自己，為公司在新年度的發(fā)展做出更多貢獻(xiàn)。
商務(wù)部年終總結(jié)10
x年，是x電子商務(wù)市場(chǎng)的飛速發(fā)展的一年。數(shù)據(jù)顯示，僅前三季度，我國(guó)電子商務(wù)整體交易規(guī)模已達(dá)到5萬(wàn)億，預(yù)計(jì)全年交易規(guī)模將達(dá)7萬(wàn)億。x年也是x電子商務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)始轉(zhuǎn)型的一年，其中b2c領(lǐng)域發(fā)展最為迅速，京東、凡客、當(dāng)當(dāng)、卓越等巨頭的規(guī)模效應(yīng)也更加的明顯，而中小電商企業(yè)的生存卻更加的困難;團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)則是從“百團(tuán)大戰(zhàn)”，進(jìn)入寒冬期，倒閉、裁員大量出現(xiàn)。不過(guò)，熱鬧的x電子商務(wù)背后，卻是電商企業(yè)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的高投入、低盈利現(xiàn)狀的出現(xiàn)。x年的電子商務(wù)市場(chǎng)出現(xiàn)了以下幾種情況：
1、傳統(tǒng)企業(yè)紛紛介入電子商務(wù)
蘇寧、國(guó)美等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加大了對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域的拓展力度。不得不說(shuō)，現(xiàn)在“火爆”的電商市場(chǎng)狀況，是絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有預(yù)料到的，雖然他們錯(cuò)失了主導(dǎo)電子商務(wù)市場(chǎng)的良好時(shí)機(jī)，但是憑借他們自身豐厚的實(shí)力，在未來(lái)的電商市場(chǎng)分一杯羹，是沒(méi)有任何問(wèn)題的。在即將到來(lái)的x年傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域拓展趨勢(shì)也一定會(huì)更加明顯起來(lái)。
2、電商企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張
過(guò)去的x年里京東、凡客、卓越等電商巨頭都紛紛轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營(yíng)策略。以起家于電子產(chǎn)品的京東來(lái)說(shuō)，其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)從電子產(chǎn)品，拓展到圖書(shū)、服裝、鞋類、箱包等等各種渠道，各個(gè)領(lǐng)域，其產(chǎn)品也越來(lái)越豐富起來(lái)。而卓越亞馬遜也從單純的圖書(shū)銷售，轉(zhuǎn)向嘗試銷售各種產(chǎn)品。以服裝類的凡客誠(chéng)品，也開(kāi)始拓展到更多品類的商品銷售。當(dāng)當(dāng)就跟不用說(shuō)了。不僅如此，各大電商巨頭更加是極力拓展自己的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
3、價(jià)格大戰(zhàn)持續(xù)高漲
“便宜才是硬道理”，現(xiàn)在電子商務(wù)市場(chǎng)正印x著這句話的正確x。無(wú)論是b2c還是b2b、c2c領(lǐng)域，也不管是垂直電商還是綜合平臺(tái)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)才是目前確定其生存的優(yōu)勢(shì)。x年電商領(lǐng)域的價(jià)格大戰(zhàn)可謂是激烈異常，但是即使到了x年這種趨勢(shì)也還是無(wú)法避免的。
4、中小企業(yè)及個(gè)人的經(jīng)營(yíng)更加困難
隨著，淘寶商城宣布漲價(jià)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了電商市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本的上升，中小企業(yè)及個(gè)人的電子商務(wù)道路更加地難以前行。各大電商巨頭的融資的紛紛成功，進(jìn)一步增強(qiáng)了他們的實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，越來(lái)越瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)，讓資金本就緊張的中小型電商企業(yè)和個(gè)人企業(yè)根本就難以參與競(jìng)爭(zhēng)，處于越來(lái)越惡劣的境地中。
從x電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)看，x年的電商企業(yè)想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一份優(yōu)勢(shì)地位，首先必須做好產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，其中物流不暢則成為一大難關(guān)。物流不暢帶來(lái)的巨大問(wèn)題，在以往的`交易活動(dòng)中已經(jīng)有了充分的體現(xiàn)。解決了物流問(wèn)題的企業(yè)，必定能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中握有更大的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)電商行業(yè)也必將向著x型和細(xì)分型發(fā)展。xx更強(qiáng)的企業(yè)能夠針對(duì)所在行業(yè)類型領(lǐng)域，提高服務(wù)能力和質(zhì)量，并能夠降低交易成本，因此在獲得更好利潤(rùn)的同時(shí)，也能夠給消費(fèi)者帶來(lái)可觀的回報(bào)。例如，針對(duì)箱包行業(yè)實(shí)行x運(yùn)作的麥包包，就取得了很大的成功。再如，定位于服務(wù)家居行業(yè)的居品氏商城，針對(duì)家居領(lǐng)域提供時(shí)尚、有創(chuàng)意的x家居用品服務(wù)，其引領(lǐng)的行業(yè)規(guī)范x和先進(jìn)x，一定能夠在未來(lái)的電商領(lǐng)域贏得很大的影響力。麥包包和居品氏等的出現(xiàn)，正說(shuō)明了x的電子商務(wù)市場(chǎng)開(kāi)始向著理x和規(guī)范的方向發(fā)展。
相信x未來(lái)的電子商務(wù)市場(chǎng)一定能夠向著更加規(guī)范和良性的方向發(fā)展。
商務(wù)部年終總結(jié)11
根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際、公司幾年的經(jīng)驗(yàn)、及借鑒其它公司的相關(guān)成熟經(jīng)驗(yàn)，從材料的計(jì)劃編制、詢價(jià)、采購(gòu)、送貨到場(chǎng)、及驗(yàn)收、退貨等環(huán)節(jié)進(jìn)行相關(guān)的規(guī)定，使我們的材料能從源頭得到有效的控制，加大材料的審核力度，降低工程材料的損耗率，從而達(dá)到降低工程成本，提高工程效益的目的。為提升公司的信譽(yù)與知名度，對(duì)我們已完工程的服務(wù)、回訪及維修又進(jìn)行了相關(guān)的規(guī)定。當(dāng)然這些制度規(guī)定都還是一些很浮淺的，也許有很多地方不具有實(shí)際的操作性，這些規(guī)定都還是很片面的。
在這將近一年中，我的工作有了長(zhǎng)進(jìn)，但我仍需從以下幾個(gè)方面增強(qiáng)自己：
一、加強(qiáng)內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的提高。從技能、技藝及文化知識(shí)方面充實(shí)自己、提高完善自己。積極學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)范、規(guī)程，增強(qiáng)工作實(shí)踐，提升工作經(jīng)驗(yàn);
二、加強(qiáng)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，保證預(yù)算工作的獨(dú)立性和真實(shí)性，少出差錯(cuò)盡量不出差錯(cuò);
三、加強(qiáng)與各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的匯報(bào)、交流，積極尋求各方面的幫助，尋求支持。
經(jīng)過(guò)在公司將近一年的工作，結(jié)合工作實(shí)際遇見(jiàn)的`一些問(wèn)題，對(duì)公司的工作提出以下個(gè)人不成熟的建議
加強(qiáng)對(duì)公司各種規(guī)章制度的完善，繼續(xù)完善公司各部門，各方面的規(guī)章制度，根據(jù)實(shí)際操作中遇見(jiàn)的問(wèn)題，及時(shí)修改和補(bǔ)充，養(yǎng)成用制度去說(shuō)話，人人按規(guī)則、規(guī)定辦事的氛圍;
加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的成本核算，堵塞各種項(xiàng)目漏洞，努力降低材料的損耗率，降低非生產(chǎn)性的支出，減少對(duì)資金的占用，提高資本的周轉(zhuǎn)，降低工程成本，提高公司效益。
我相信，有我們廣大職工的的實(shí)踐摸索，會(huì)總結(jié)出一套適合公司發(fā)展，且具有很強(qiáng)操作性的規(guī)章、制度，從而使公司良性循環(huán)、有序發(fā)展。
商務(wù)部年終總結(jié)12
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝過(guò)去了、年意味著兩千年的第一個(gè)十年的結(jié)束，明年即將是兩千年第二個(gè)十年的開(kāi)始，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分、
在這一年里雖然沒(méi)有取得驚人的成績(jī)，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的、對(duì)有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，銷售確實(shí)不難，但對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來(lái)說(shuō)是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說(shuō)自己是一個(gè)銷售新人，因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短，大約540天的時(shí)間每天都是在圍繞銷售這一個(gè)中心而展開(kāi)的、年這一年又快過(guò)去了，雖然沒(méi)有取得斐然的成績(jī)，但是我覺(jué)得已經(jīng)做得對(duì)得起自己，每天我沒(méi)有在虛度光陰無(wú)所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來(lái)客戶，一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績(jī)，這是鐵打的事實(shí)、為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭(zhēng)取明年做到超過(guò)預(yù)定銷售額、
在今年一月份的時(shí)候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，一個(gè)一個(gè)上傳產(chǎn)品寫(xiě)英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時(shí)間沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的單在跟對(duì)產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長(zhǎng)的時(shí)間，開(kāi)始沒(méi)人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來(lái)還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來(lái)，怎樣把產(chǎn)品描述寫(xiě)好關(guān)鍵詞設(shè)好、在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒(méi)有多少含金量，即使利用大部分時(shí)間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少，而且回復(fù)得不太詳細(xì)，實(shí)則從那些回復(fù)可以看出他們是沒(méi)有意愿想買、可能只是為了積累一些報(bào)價(jià)，或用于與其他供應(yīng)商的`報(bào)價(jià)做比較，這一季度的報(bào)價(jià)基本都是無(wú)用功、在第二季度的時(shí)候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來(lái)了，在那眾多的詢盤中你無(wú)法得知哪些是有效得詢盤，只有每個(gè)詢盤都認(rèn)真去對(duì)待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會(huì)一步一步對(duì)你的回復(fù)和話題感興趣，而后會(huì)利用他們寶貴的時(shí)間在忙碌中開(kāi)始一天一天回復(fù)你的問(wèn)題、
實(shí)際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會(huì)迎來(lái)客戶來(lái)國(guó)看廠，這樣拿到單的機(jī)會(huì)就較高、同時(shí)，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來(lái)國(guó)參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個(gè)有很多因素影響買賣的成功，價(jià)格因素，溝通因素，公司其他一些因素、所以成功與否，看實(shí)力、沒(méi)拿到那個(gè)單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜、機(jī)會(huì)還很多，不過(guò)每次都要好好把握、
第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù)，其實(shí)這些表面上不難，但是都是些細(xì)致活，只要一個(gè)地方錯(cuò)了可以讓客戶清不了關(guān)、就拿單單要相符單證要一致來(lái)說(shuō)，公司抬頭一定要用對(duì)，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個(gè)公司的，那么就會(huì)出問(wèn)題了，這只是其中的一例、第四季度，在11月上旬所幸接到了一個(gè)單，本來(lái)是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職、
因?yàn)槲抑栏揭粋�(gè)單的最短的時(shí)間大概就是3個(gè)月的樣子、重新給自己制定一個(gè)銷售計(jì)劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個(gè)堅(jiān)定的信念、我總是暗示自己?jiǎn)慰隙ㄊ菚?huì)有的，只是時(shí)間的問(wèn)題、雖然付出并不一定就有很大的回報(bào)，但是有所付出就一定會(huì)有得，天上不會(huì)自動(dòng)掉餡餅，只有自己努力去爭(zhēng)取才有機(jī)會(huì)獲得成功，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦，所以作為一個(gè)銷售員要時(shí)刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對(duì)未知、
商務(wù)部年終總結(jié)13
今年上半年，我們市場(chǎng)商務(wù)部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟單位的緊密配合下，認(rèn)真貫徹“以港興企，以港興市”的戰(zhàn)略方針， 詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文商務(wù)部年度工作總結(jié)。
深入分析當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)海運(yùn)市場(chǎng)的新特點(diǎn)和周邊港口競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，按照公司年初部署，結(jié)合港口實(shí)際，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，團(tuán)結(jié)一心，加快發(fā)展，搶抓機(jī)遇，創(chuàng)新思路，狠抓突破，迎難而上。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，加強(qiáng)管理，為各項(xiàng)工作的開(kāi)展提供了有力的保障。
今年年初，為貫徹實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司“以港口中轉(zhuǎn)為支撐，起飛物流中心”的'戰(zhàn)略目標(biāo)。公司確立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以航線經(jīng)營(yíng)為突破口，做強(qiáng)做活港口經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)港口經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展的工作目標(biāo)。在航線市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面上半年在保持三條國(guó)際海運(yùn)航線正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)集裝箱航線，通過(guò)內(nèi)貿(mào)及外貿(mào)內(nèi)支線來(lái)拉動(dòng)外貿(mào)航線。在貨源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面立足榮成擴(kuò)展到整個(gè)半島地區(qū)，進(jìn)一步延伸到青島及整個(gè)內(nèi)陸地區(qū)，抓好重點(diǎn)貨源的開(kāi)發(fā)。
隨著公司領(lǐng)導(dǎo)班子的重新調(diào)整，為進(jìn)一步完善組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)管理，充實(shí)力量，理順部門內(nèi)部事務(wù)，拓展外部業(yè)務(wù)，夯實(shí)工作基礎(chǔ)，開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新局面。我們市場(chǎng)商務(wù)部設(shè)立了三個(gè)中心，七處辦事處。進(jìn)一步細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，做到人人都管事，事事有人管，有效地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的開(kāi)展。
二、雙重定位，做活航線市場(chǎng)，大力培育港口核心競(jìng)爭(zhēng)力。
我港起步較晚，相比周邊港口國(guó)際航線不具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
針對(duì)這種情況，我們市場(chǎng)商務(wù)部按照公司計(jì)劃，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，充分發(fā)揮港口與船公司雙重功能，將開(kāi)發(fā)內(nèi)貿(mào)線和外貿(mào)內(nèi)支線作為新的突破點(diǎn)和增長(zhǎng)極。月份，開(kāi)辟了石島泉州線，在短短的幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)航線經(jīng)營(yíng)由初期虧艙進(jìn)入爆倉(cāng)，并由十天班單開(kāi)，加密到五天班對(duì)開(kāi)，外貿(mào)內(nèi)支線也將逐步實(shí)行周雙班運(yùn)營(yíng)。
目前，我們市場(chǎng)商務(wù)部正在籌備石島上海線、石島泉州、廣州線、石島溫州、寧波線的開(kāi)通事宜。預(yù)計(jì)月底外貿(mào)內(nèi)支線整班運(yùn)營(yíng)，內(nèi)貿(mào)線五天班運(yùn)營(yíng)。內(nèi)貿(mào)及內(nèi)貿(mào)內(nèi)支線的陸續(xù)開(kāi)通，將使我港的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)遍布華東、華南地區(qū)，進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)腹地的輻射力、影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。
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