個(gè)人的年終總結(jié)13篇
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，為此要我們寫一份總結(jié)。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人的年終總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人的年終總結(jié) 篇1
在我的任期內(nèi)，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我很快融入了我們的集體，成為這個(gè)大家庭的一員，在工作方式和工作作風(fēng)上取得了重大突破和變化。在我任職期間，我嚴(yán)格要求自己做好自己的工作。上半年的工作總結(jié)如下：
1、銷售辦公室的日常工作作為公司的銷售辦公室，我對(duì)這個(gè)職位的重工業(yè)非常了解，這也可以提高我的個(gè)人溝通能力。銷售部?jī)?nèi)部服務(wù)是連接前后、內(nèi)外溝通、左右協(xié)調(diào)、各方聯(lián)系的重要樞紐。掌握市場(chǎng)上最新采購用戶數(shù)據(jù)的采集，確保銷售部業(yè)務(wù)人員。一些單據(jù)的整理、分期付款銷售合同的簽訂、用戶逾期欠款、銷售數(shù)量等都是有用的決策單據(jù)。面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，我們應(yīng)該有一個(gè)開始和一個(gè)結(jié)束，增強(qiáng)我們的協(xié)調(diào)意識(shí)�；旧�，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了所有功能2、及時(shí)了解用戶退回的金額和拖欠的金額
作為公司的銷售辦事處，我負(fù)責(zé)用戶的收款和逾期金額。主要內(nèi)容是逾期用戶還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司資金周轉(zhuǎn)和公司經(jīng)濟(jì)效益。及時(shí)了解采購用戶的項(xiàng)目進(jìn)展情況，加強(qiáng)收款力度，避免給公司造成不必要的'損失，提交客戶到期應(yīng)收賬款清單時(shí)，要及時(shí)準(zhǔn)確，并讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此列表針對(duì)不同的客戶制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，以控制風(fēng)險(xiǎn)
3、未來工作方向到目前為止，我熱愛我的工作，富有創(chuàng)造性地工作。雖然我取得了成績(jī)，但也存在一些問題和不足。主要體現(xiàn)在：一是用戶退貨量有點(diǎn)不協(xié)調(diào)，可能只是聯(lián)系了這家企業(yè)；二是加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí)，了解同行業(yè)的發(fā)展和總體規(guī)劃；第三，我們應(yīng)該向外交部尋求真理
個(gè)人的年終總結(jié) 篇2
我于11月27日正式進(jìn)入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同，初來我司，對(duì)于我司所銷售產(chǎn)品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對(duì)我所要負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行一個(gè)較為詳細(xì)的調(diào)查和了解，以及對(duì)各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握。 通過兩個(gè)星期對(duì)終端和客戶的調(diào)查了解，整體上對(duì)東區(qū)市場(chǎng)的情況有了較初步的認(rèn)識(shí)。對(duì)客戶的基本情況、結(jié)算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業(yè)務(wù)開展情況都有了大致的掌握。
同時(shí)在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發(fā)表個(gè)人認(rèn)識(shí)和見解的地方。
一、我司的買斷與鋪貨的結(jié)算方式
1、買斷與鋪貨的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期分析;
買斷方面，我司實(shí)行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不退貨。這樣，資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期比較短，短期效應(yīng)比較大。同時(shí)，資金壓力也風(fēng)險(xiǎn)都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式，資金覆蓋面廣，運(yùn)轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，流動(dòng)資金比較大，也就造成對(duì)于資金的壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期針對(duì)買斷而言，都有大幅度的增大，正因?yàn)檫@個(gè)原因，我司主要還是提倡買斷的結(jié)算方式。
2、買斷與鋪貨的成本和利潤(rùn)空間分析;
1）對(duì)于我司來說，買斷的利潤(rùn)比較低，我根據(jù)我司的部分機(jī)型的買斷價(jià)格和鋪貨價(jià)格比較了下，平均對(duì)比起來，買斷出貨價(jià)比鋪貨出貨價(jià)相差了約220元/臺(tái)
而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺(tái)，無形中，兩個(gè)結(jié)算方式就利潤(rùn)方面的對(duì)比，我司平均要降低了145元/臺(tái)的手機(jī)利潤(rùn)。
2）對(duì)于結(jié)算方式為買斷的客戶來說，由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，而且不能退貨和無價(jià)格保護(hù)，再加上對(duì)自身的資金占用周期來講，提貨就比較謹(jǐn)慎。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機(jī)型的數(shù)量就少，上柜數(shù)量少，那么就直接關(guān)系到銷售量;相反，鋪貨的客戶，上柜機(jī)型的數(shù)量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于買斷的客戶，由于我司的利潤(rùn)空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤(rùn)對(duì)比鋪貨較高，但是由于宣傳方面的劣勢(shì)再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對(duì)比，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤(rùn)空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤(rùn)少之又少。雖然，我司盡量把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮在產(chǎn)品性價(jià)比方面，但是還是沒有太好的效果。
3、建議：
1）改變結(jié)算方式：
a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做到，首先，要對(duì)每天給鋪貨經(jīng)銷商的出貨數(shù)量，和每天經(jīng)銷商的銷售量及庫存數(shù)都要了然于胸。其次，要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)回款，及時(shí)上貨，不要積壓庫存。
b，購銷可退貨，即對(duì)于經(jīng)銷商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式，但是我司可以承諾一個(gè)月內(nèi)經(jīng)銷商因?yàn)闇N在機(jī)器不影響我司二次銷售的前提下，可以給經(jīng)銷商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長(zhǎng)期庫存價(jià)保，出貨價(jià)格可以在買斷價(jià)和鋪貨價(jià)之間自行控制，相信這樣的操作方法對(duì)于經(jīng)銷商必然還是會(huì)有興趣。
c，我司對(duì)于經(jīng)銷商提供某幾款機(jī)型幾臺(tái)作為鋪底上柜給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商如果再要提貨，必須按照現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式來結(jié)算，價(jià)格就按鋪貨價(jià)格體系來操作。其中鋪底的機(jī)器所有權(quán)歸我司所有，合作終止時(shí)，我司有權(quán)收回，已銷售須按照當(dāng)時(shí)的出貨價(jià)格結(jié)算。
2）提高客戶信用度
a，尋找合作對(duì)象，要選擇整體形象和信譽(yù)相對(duì)要好的客戶，作為資金安全的前提。
b，要求客戶填寫我司的客戶信用報(bào)告和提供我司所需要的文件，給客戶強(qiáng)調(diào)合作的誠(chéng)信和責(zé)任。
二、客戶掌控以及渠道掌控
通過近期對(duì)東區(qū)市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)區(qū)域人員對(duì)于銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的'工作方面，隨機(jī)遇到問題隨機(jī)處理，工作非常被動(dòng)，不能主動(dòng)的找出問題，優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動(dòng)，銷售人員對(duì)于自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據(jù)我司的實(shí)際情況，我冒昧闡述一下各個(gè)工作崗位的工作職能。
1，市場(chǎng)督導(dǎo)。
督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對(duì)于銷售技巧和手段的認(rèn)識(shí)，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力，協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷與門店負(fù)責(zé)人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點(diǎn)本人的個(gè)人管理經(jīng)驗(yàn)：
1）幫助銷售。市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對(duì)于我司無促銷員渠道的店員，進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷售技能培訓(xùn)，要給經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是機(jī)器上了柜，同樣我們一直關(guān)注關(guān)心他們的整體銷售，對(duì)于銷售技能方面我們給他們他們進(jìn)行幫助培訓(xùn)，讓他們對(duì)于我司的形象素質(zhì)都會(huì)有著非常好的印象，他會(huì)覺得我們?cè)趲退麄�，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司，對(duì)于合作方面，都有這良性發(fā)展;
2）慣性推銷。在幫助銷售的同時(shí)，認(rèn)真教會(huì)門店店員關(guān)于我司機(jī)型的獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售技巧
通過這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機(jī)器后，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機(jī)型，在信心上都會(huì)有一定的提高，通過多次的成功，很容易就會(huì)形成：某些店員專會(huì)推薦我司的機(jī)型，而且成功率非常高，以后有客人上門，都會(huì)主動(dòng)的推薦我司的機(jī)型，這就是成功的慣性推銷，這對(duì)于我司的機(jī)器在終端門店沖量是很有效果的。
2，業(yè)務(wù)代表。
除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關(guān)系，這樣在對(duì)于自己的工作開展有著莫大的方便，對(duì)于自己的基本工作的開展有著比較穩(wěn)定保障，而且對(duì)于其他與其合作的我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作情況都能有一定的了解，而且對(duì)其公司內(nèi)部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處，業(yè)務(wù)代表最首要的就是通過自身的努力保證送貨→回款→售后整個(gè)銷售鏈的正常運(yùn)行。另外還有工作的幾個(gè)要點(diǎn)：
1）形象管理，對(duì)于我司的機(jī)型的柜臺(tái)陳列，和海報(bào)宣傳，都能做到和店員以及負(fù)責(zé)人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳布置和陳列效果會(huì)大大刺激購買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個(gè)漂亮的陳列，讓事實(shí)說話并影響經(jīng)銷商;
2）價(jià)格管理，由于經(jīng)銷商想大幅度的提高自身的利潤(rùn)空間，往往抬高商品的零售價(jià)格，所以業(yè)務(wù)代表對(duì)于終端我司機(jī)型的零售價(jià)格，要與我司的指導(dǎo)零售價(jià)格對(duì)比不能偏差太大，不然就降低了機(jī)器本身的性價(jià)比，銷售量更少，相對(duì)于以薄利多銷的方法利潤(rùn)更低;
3）競(jìng)品管理，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售信息，包括價(jià)格，銷售數(shù)量，經(jīng)銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的了解，及時(shí)把信息匯報(bào)給區(qū)域經(jīng)理。
3，區(qū)域經(jīng)理
為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，區(qū)域經(jīng)理需要開展大量的協(xié)調(diào)、溝通、指導(dǎo)、監(jiān)督、扶持工作;同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理還需要不斷地開拓市場(chǎng)、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營(yíng)銷活動(dòng)。
1）目標(biāo)管理，根據(jù)自身的銷售目標(biāo)、銷售數(shù)據(jù)訂好精確到每個(gè)客戶的目標(biāo)量，隨時(shí)了解到目標(biāo)完成率。例如，根據(jù)東區(qū)市場(chǎng)銷量比例，來分配整體的銷售目標(biāo)，再根據(jù)各個(gè)客戶的目標(biāo)把銷量劃分到促銷個(gè)人。（見附表：數(shù)據(jù)分析，由于調(diào)查數(shù)據(jù)區(qū)間太短的關(guān)系，數(shù)據(jù)可能不太合理，所以不太具備代表性，下面只是舉例） 通過各個(gè)客戶的目標(biāo)制訂后，有促銷員的渠道，把任務(wù)量分配到促銷員個(gè)人，設(shè)定考核制度，努力達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)。
2）價(jià)格管理，強(qiáng)化業(yè)務(wù)代表日常工作管理，其重點(diǎn)在終端零售體系中及時(shí)反映不同渠道的價(jià)格指標(biāo)，對(duì)于不合理的及時(shí)快速有效的解決，并協(xié)調(diào)解決價(jià)格差異。 3）信息管理，區(qū)域經(jīng)理必須建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區(qū)域渠道的基本動(dòng)態(tài)，有效跟蹤目標(biāo)完成率，根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問題并歸納原因，及時(shí)解決。另一方面對(duì)于公司的決策性的信息，要即使傳達(dá)給業(yè)務(wù)人員和督導(dǎo)，信息傳遞達(dá)到及時(shí)，有效。另外，要長(zhǎng)期定期和不定期的親自到渠道進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
4）費(fèi)用管理，嚴(yán)格管理并控制區(qū)域內(nèi)各種預(yù)算及費(fèi)用的使用，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。
5）鋪貨管理，嚴(yán)密關(guān)注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標(biāo)完成量，根據(jù)其數(shù)據(jù)嚴(yán)密掌控其銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)分配業(yè)務(wù)代表做好回款和上貨的工作。
6）客戶管理：關(guān)于客戶拜訪和公關(guān)方面的工作，就不多闡述了，相信區(qū)域經(jīng)理都有各自的經(jīng)驗(yàn)，我就闡述下我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，我的還是一個(gè)詞，幫助管理。
a，幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表。絕大多數(shù)的個(gè)體店經(jīng)銷商，對(duì)自身的利潤(rùn)率基本上都沒有一個(gè)基本的掌握度，一般是要幾個(gè)月做整體庫存和資金盤點(diǎn)才知道自己的是賺還是虧。進(jìn)銷存表的建立可以讓經(jīng)銷商知道他某一個(gè)區(qū)間的實(shí)際銷售量和利潤(rùn)和安全庫存數(shù)，可以提醒他合理安排進(jìn)貨，而不致由于斷貨、品種不全，失去很多應(yīng)有的利潤(rùn)。以及先進(jìn)先出的庫存管理，可以讓經(jīng)銷商減少損失。同時(shí)也對(duì)小區(qū)間甚至每天的利潤(rùn)都能做到一定的掌控。剛開始經(jīng)銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，并告訴他這樣做的意義，一旦出現(xiàn)斷貨或盤點(diǎn)虧損等問題，他就會(huì)想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統(tǒng)的管理，至少他會(huì)因此感激你。因?yàn)槟愕淖龇ㄊ菫榱俗屧黾有б�，他也�?huì)感到你夠?qū)I(yè)。
b。樹立經(jīng)銷商對(duì)自己的信心。幫助經(jīng)銷商制訂工作計(jì)劃，把計(jì)劃劃分成階段性目標(biāo)，再落實(shí)。隨著階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)銷商的信心也會(huì)一步步加強(qiáng)，對(duì)于工作目標(biāo)和市場(chǎng)掌控的成就感會(huì)對(duì)你產(chǎn)生一定的依賴感和強(qiáng)烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手里了。
7）多做總結(jié)
及時(shí)總結(jié)每個(gè)月份客戶的銷售情況，和目標(biāo)的完成率。完成不太好的客戶，調(diào)查原因，多去了解情況，找門店店長(zhǎng)，店員了解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂觀的話，我司的利潤(rùn)指數(shù)也就會(huì)一直偏低，這種情況下就要及時(shí)終止合作，避免浪費(fèi)公司的人力和物力，降低公司的費(fèi)用。認(rèn)真總結(jié)銷售量好的終端門店的優(yōu)點(diǎn)，能把其經(jīng)驗(yàn)和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區(qū)域的客戶都能快速良性的發(fā)展。
前前后后就先闡述了這么多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，可能很多方面也需要客觀面對(duì)，客觀分析。
個(gè)人的年終總結(jié) 篇3
一、加強(qiáng)企業(yè)文化與精神文明建設(shè)，大力倡導(dǎo)“努力超越、追求卓越”的企業(yè)精神
制定了XX-XX年精神文明建設(shè)規(guī)劃，分解了省電力公司精神文明建設(shè)考評(píng)內(nèi)容，開展精神文明建設(shè)日常管理，同時(shí)積極開展文明單位創(chuàng)建活動(dòng)，在獲得省級(jí)“文明單位標(biāo)兵”的基礎(chǔ)上，供電公司于XX年5月榮獲國(guó)網(wǎng)公司“文明單位”，目前公司所屬四縣供電公司均獲省級(jí)“文明單位”稱號(hào)，平安供電公司獲省電力公司“一流縣級(jí)供電企業(yè)”，樂都縣供電公司申報(bào)全國(guó)精神文明建設(shè)創(chuàng)建先進(jìn)單位;組織實(shí)施愛心助殘捐款活動(dòng)，XX年共組織4次捐助活動(dòng)共捐資15000余元。
在企業(yè)文化建設(shè)方面，一方面積極配合相關(guān)部門開展國(guó)網(wǎng)公司統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的.制作及推廣工作，同時(shí)結(jié)合送電工區(qū)站際競(jìng)賽、平安縣供電公司創(chuàng)一流縣級(jí)供電企業(yè)及計(jì)量所搬遷等開展企業(yè)形象宣傳策劃，大力倡導(dǎo)“努力超越、追求卓越”的企業(yè)精神，在員工中積極塑造“國(guó)網(wǎng)公司”品牌。
二、認(rèn)真開展企業(yè)思想政治管理，保持職工隊(duì)伍穩(wěn)定局面
XX年，政工部配合國(guó)網(wǎng)公司、省公司及供電公司重點(diǎn)工作編寫了形勢(shì)任務(wù)教育提綱，開展形勢(shì)任務(wù)教育，有針對(duì)性地提出調(diào)研提綱，組織開展了員工思想動(dòng)態(tài)調(diào)研工作，尤其是針對(duì)民和金屬冶煉總公司發(fā)生欠費(fèi)問題及潛在的風(fēng)險(xiǎn)問題，積極開展不同層次的集體座談、個(gè)別座談，了解情況、分析引導(dǎo)，并對(duì)有關(guān)問題及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，加強(qiáng)思想政治工作，保證了職工隊(duì)伍穩(wěn)定，同時(shí)定時(shí)上報(bào)每月輿情報(bào)告、季度及半年和年度輿情分析，及時(shí)掌握職工隊(duì)伍中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。
確定年度研究參考課題、積極組織撰寫切合公司中心工作、符合實(shí)際的論文，并認(rèn)真進(jìn)行了評(píng)審及發(fā)布工作，有11篇獲優(yōu)秀論文，其中有一篇獲省電力公司一等獎(jiǎng)，一篇獲二等獎(jiǎng)，兩篇獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。組織召開了XX年政研會(huì)，修訂并審議通過了新一屆政研會(huì)理事會(huì)組成人員名單及《政研會(huì)章程》。在此基礎(chǔ)上，認(rèn)真開展省公司確立的研究課題調(diào)研及撰寫工作。
三、宣傳企業(yè)良好形象，樹立品牌意識(shí)，積極做好企業(yè)新聞宣傳報(bào)道工作
組織召開了XX年公司宣傳工作會(huì)議，制定了XX年宣傳工作要點(diǎn)及考核標(biāo)準(zhǔn)、激勵(lì)辦法，制定新聞宣傳考核指標(biāo);制作了送電工區(qū)參加西北電網(wǎng)公司站際競(jìng)賽專題片，開展了站際競(jìng)賽專題宣傳，制作平安縣供電公司創(chuàng)一流電視專題片，完成了龍硝蘭線“5、26”搶險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)、硝灣變、樂都變及海西集中檢修宣傳報(bào)道;制定了“三個(gè)十條”宣傳方案、開展安全生產(chǎn)月、新安規(guī)宣貫活動(dòng)、春、冬季安全大檢查、線損管理、清欠電費(fèi)及第七屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)宣傳等重點(diǎn)工作宣傳。
按公司先教領(lǐng)導(dǎo)小組的要求，積極開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，并編發(fā)先教活動(dòng)專題簡(jiǎn)報(bào)22期、檢查指導(dǎo)、先教輿論宣傳，制作宣傳橫幅、展板、宣傳欄等進(jìn)行專題宣傳。
加大了新聞宣傳報(bào)道力度，《青海電力報(bào)》發(fā)稿125(截止9月份)篇;電力電視新聞投稿124(截止9月份)條，對(duì)外報(bào)道15(截止9月份)篇，超額完成年度新聞宣傳報(bào)道任務(wù);完成《海東供電》改版任務(wù)，出刊24期。
“5、26”搶險(xiǎn)、站際競(jìng)賽專刊增刊兩期);按要求完成音像檔案日常建檔工作;配合辦公自動(dòng)化系統(tǒng)的調(diào)試，逐步完善新聞網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，在公司局域網(wǎng)開通政工網(wǎng);認(rèn)真貫徹落實(shí)并傳達(dá)國(guó)網(wǎng)公司、省電力公司新聞宣傳工作會(huì)議精神，召開新聞宣傳工作調(diào)研和新聞宣傳座談會(huì)，舉辦了XX年通訊員學(xué)習(xí)班，側(cè)重新聞宣傳寫作。
個(gè)人的年終總結(jié) 篇4
在任職期間，我努力做好職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，廉潔自律、克己奉公，嚴(yán)格按照相關(guān)法律、法規(guī)認(rèn)真受理和審批業(yè)務(wù)，在工作中，不斷探索、優(yōu)化辦事程序，簡(jiǎn)化審批手續(xù)，全面實(shí)現(xiàn)“一站式”服務(wù)�，F(xiàn)將本人任職期間思想、學(xué)習(xí)、工作等方面的情況作如下匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們?cè)u(píng)議。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平
在任職期間，我始終把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為增強(qiáng)素質(zhì)、做好工作的前提，結(jié)合今年局民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)活動(dòng)、機(jī)關(guān)服務(wù)年活動(dòng)的開展，在系統(tǒng)學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真查找自己在理論學(xué)習(xí)、作風(fēng)紀(jì)律等方面存在的問題，結(jié)合自身工作實(shí)際，及時(shí)予以糾正，努力提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
結(jié)合當(dāng)前社會(huì)形勢(shì)，靈活地采取多種方法，努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量
今年是“迎亞運(yùn)”建設(shè)的高峰年，項(xiàng)目眾多且工期緊張，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，為配合“迎亞運(yùn)”工程建設(shè)工作的快速開展，在采取“預(yù)受理”方式的同時(shí)，主動(dòng)為建設(shè)單位提供詳盡的咨詢信息和工作指引，并且安排專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)工程的進(jìn)展情況，全力以赴做好“迎亞運(yùn)”工程報(bào)建審批服務(wù)工作，此項(xiàng)工作目前進(jìn)展順利并得到了建設(shè)單位的肯定和支持。
受金融危機(jī)的影響，今年許多企業(yè)資金相對(duì)比較緊張，導(dǎo)致有的企業(yè)完全擱置了項(xiàng)目的建設(shè)，有的企業(yè)則要等到相關(guān)的證書到期不得不辦理報(bào)建手續(xù)的時(shí)候才來辦理，這樣在一定程度上影響了我區(qū)工程建設(shè)的發(fā)展。為此，在科室領(lǐng)導(dǎo)的'指導(dǎo)和安排下，我們審批窗口主動(dòng)上門為企業(yè)提供報(bào)建咨詢和服務(wù)，提前告知有關(guān)的報(bào)建程序、需準(zhǔn)備的材料、報(bào)建工作的注意事項(xiàng)和涉及費(fèi)用，提醒企業(yè)應(yīng)做好哪些方面的準(zhǔn)備工作，為企業(yè)預(yù)先核算報(bào)建涉及的費(fèi)用，讓企業(yè)提前做好建設(shè)資金的安排，全力配合工程的建設(shè)工作。
個(gè)人的年終總結(jié) 篇5
一年來，在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在醫(yī)院各科室的支持幫助下，我科同志齊心協(xié)力，在工作上積極主動(dòng)，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業(yè)心和責(zé)任心，圍繞科室工作性質(zhì)，圍繞醫(yī)院中心工作，求真務(wù)實(shí)，踏實(shí)苦干，較好地完成了本科的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)就我科室工作開展情況作一系統(tǒng)回顧：
在本年度內(nèi)，能學(xué)習(xí)和執(zhí)行醫(yī)療衛(wèi)生管理法律法規(guī)和規(guī)章, 健全各項(xiàng)規(guī)章制度和崗位責(zé)任制,較好完成全年的各項(xiàng)體檢、義診任務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)行儀器操作規(guī)程和超聲臨床技術(shù)操作規(guī)范；醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)好，能以病人為中心；提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量水平，能夠改善服務(wù)態(tài)度。努力提高自身的服務(wù)質(zhì)量，熱情接待患者。雖然我科各崗位每天擔(dān)負(fù)著繁重的接待工作，但我們都能夠想患者所想，急患者所急，耐心細(xì)致地做解釋，想方設(shè)法為患者解決困難。為方便檢查，在科室張貼醒目標(biāo)示，簡(jiǎn)化工作流程，提醒患者所要找的窗口和檢查室的方位，使其能便捷地達(dá)到目的地。患者做B超檢查堅(jiān)持做到不積壓、不預(yù)約。
抓好了新設(shè)備的使用培訓(xùn)工作，提高診斷質(zhì)量，縮短等待時(shí)間。質(zhì)量就是生命，準(zhǔn)確的臨床診斷很大程度上依賴于放射科的影像診斷。如何縮短檢查時(shí)間，使患者能夠得到及
時(shí)的診治一直是院領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)心的，院領(lǐng)導(dǎo)我科所急，在他們的關(guān)心和支持下，我科新近增加了心臟彩超，可以更細(xì)致的開展各項(xiàng)檢查項(xiàng)目，這樣既提高了診斷的準(zhǔn)確性又縮短了患者檢查時(shí)間，進(jìn)一步提高了工作效率，使患者的流通量大大提高。
報(bào)告單基本做到規(guī)范合格，字跡工整，清晰，易于識(shí)認(rèn)，不應(yīng)潦草和涂改，避免錯(cuò)別字，一般超聲檢查出具報(bào)告單時(shí)間做到小于或等于半小時(shí)。勞務(wù)分配執(zhí)行按勞取酬,多勞多得；通過節(jié)約用水用電，節(jié)約紙張等，減少開支；年度完成B超檢查近八千例。
積極配合醫(yī)院的各項(xiàng)義務(wù)活動(dòng)，努力把我院的惠民政策落到實(shí)處，擴(kuò)大社會(huì)效益，提高人民群眾對(duì)衛(wèi)生服務(wù)的滿意度。
邁入2**3年，B超室將在2**2年健康發(fā)展的基礎(chǔ)上，采取一系列有效的措施，不斷提高診斷技術(shù)，確保B超室的發(fā)展創(chuàng)新高。
1、強(qiáng)化規(guī)范操作，由于超聲影像檢查是動(dòng)態(tài)過程，執(zhí)業(yè)人員的個(gè)人水平，臨床經(jīng)驗(yàn)，細(xì)心程度及解釋病情的差異，對(duì)每位就診患者的檢查結(jié)果迥然不一。2**3年B超室將強(qiáng)化依法行醫(yī)，規(guī)范行醫(yī)，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程及各項(xiàng)診療常規(guī)，使超聲檢查更加規(guī)范化。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，科室定期舉行專題講座和病例討論，加強(qiáng)B超醫(yī)師診斷經(jīng)驗(yàn)的交流，要打好基礎(chǔ)。針對(duì)超聲科3～4年成才，6～8年成為主力的人才成長(zhǎng)特點(diǎn)，加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)年輕醫(yī)生良好的工作作風(fēng)。
3、加強(qiáng)疑難病例討論，進(jìn)一步堅(jiān)定和強(qiáng)化各級(jí)醫(yī)師會(huì)診制度。加強(qiáng)與各影像科室間的聯(lián)系，不斷地充實(shí)和拓展思維模式和思維方法，不斷地完善隨訪制度，加強(qiáng)與臨床的合作與溝通，了解臨床科室的對(duì)超聲診斷的新的`要求，向臨床介紹新的超聲技術(shù)，為臨床不斷提供診斷支持。
4、加強(qiáng)與其它醫(yī)院的學(xué)習(xí)與交流，送出去與請(qǐng)進(jìn)來相結(jié)合，學(xué)習(xí)其它醫(yī)院的先進(jìn)的管理方法和措施，結(jié)合我院及科室的實(shí)際情況，不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度，用制度管理人，用制度激勵(lì)人，用制度凝聚人，讓超聲在臨床中發(fā)揮更大的作用。
在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在全院各個(gè)科室的支持下，通過以上一系列措施的落實(shí)，將會(huì)確保我院B超室2**3年又好又快的發(fā)展，取得更大的成績(jī)。我科將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，堅(jiān)持全心全意為患者服務(wù)的宗旨，配合臨床科室作好各項(xiàng)工作，為醫(yī)院的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
個(gè)人的年終總結(jié) 篇6
一轉(zhuǎn)眼，12月份來了，20xx就要進(jìn)入尾聲了。這是個(gè)老生常談的句子，卻無比真實(shí)地流露出每個(gè)人的心聲。
回想自己的這一年，是充實(shí)而又忙碌的。沒有大一的輕松玩樂，不止是大二的專心上課，大三我意識(shí)到了學(xué)校課程的局限性，所以我利用晚上和周末的時(shí)間去學(xué)習(xí)軟件來完善自己。暑假我選擇留校學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計(jì)課程。學(xué)問不怕多，怕的是到了用的時(shí)候而你卻沒有。結(jié)束了大三的充電，緊接著就開始了大四的臨畢業(yè)準(zhǔn)備。課程不多，但我有照常去上，因?yàn)榕伦约阂院髸?huì)懷念這種老實(shí)聽課的感覺。除此之外，就是和相處將近四年的兄弟姐妹再“變本加厲”的交流一下感情了，說到此處，心中滿滿的都是幸福和信念。當(dāng)然，同時(shí)也在進(jìn)行的——求職。我們不考研的.孩子一邊上課，一邊在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，每天晚上回到宿舍的第一件事就是打開電腦，打開前程無憂，打開58同城，打開趕集網(wǎng)，看一看自己的簡(jiǎn)歷今天是不是有被瀏覽，被哪家公司瀏覽。也有應(yīng)約去參加面試，有過成功，也有很多失敗。求職是個(gè)雙向選擇的過程，我一直都在努力尋找那個(gè)最合適、也最適合我的它。
我們應(yīng)該要始終堅(jiān)信“努力與收獲是成正比的”。我看著xx的首頁撥通了他們的聯(lián)系電話，想把自己推銷給他們�？墒牵谒麄兙芙^掉我的同時(shí)，也給了我一個(gè)最重要的機(jī)會(huì)——河南xxxxxxxx有限公司。所以，我來了！在初試、復(fù)試中，我極力努力證明自己，我并不很優(yōu)秀，但我的決心可以讓自己變得更加優(yōu)秀。就像我簡(jiǎn)歷中唯一被放大加粗的一行字“努力就會(huì)有機(jī)會(huì)”。是的，提早武裝自己，時(shí)刻準(zhǔn)備迎接機(jī)會(huì)的到來，否則，就是再好的機(jī)會(huì)也會(huì)一閃而過！恭喜自己，我把握住了！也特別感謝xx給我的信任和肯定，謝謝！我會(huì)努力！期待一個(gè)更好的自己！
半個(gè)月的工作時(shí)間，我正在慢慢熟悉這里的一切，看著大家忙碌的工作，我很渴望自己可以快點(diǎn)上手，盡自己的綿薄之力。期間，我有熟悉自己將要參與的流程，有看公司以前做的、正在做的項(xiàng)目案例，不懂的有去翻書，有去百度，有去虛心求教，其中也有自學(xué)一些自己的知識(shí)盲區(qū)，很充實(shí)很開心！
我們大家都覺得伴隨著自己的長(zhǎng)大，時(shí)間過得也越來越快。小時(shí)候天天盼著過年，可是現(xiàn)在一眨眼就是過年了。不怕大家笑話，我曾百度過這個(gè)問題。有兩種說法我是非常認(rèn)可的：一是期待；二是壓力。小時(shí)候因?yàn)樾迈r，我們懷抱很多期待，所以時(shí)間被拉長(zhǎng)很多；長(zhǎng)大后，現(xiàn)實(shí)壓力劇增，所以我們覺得好多事情還沒有做完，甚至還沒有動(dòng)手去做，時(shí)間就已匆匆而過。
在時(shí)間匆匆走過的時(shí)候，我們是不是也應(yīng)該提速一下呢？這就是今天要說的第二個(gè)問題——效率。培根曾說“如果說金錢是商品的價(jià)值尺度，那么時(shí)間就是效率的價(jià)值尺度，因此對(duì)于一個(gè)辦事缺乏效率者，必將為此付出高昂代價(jià)。”所以，我們必須意識(shí)到這個(gè)事實(shí)，并且很好的處理它。提高效率的方法有很多種，我個(gè)人總結(jié)了一下，覺得合理又常用的是以下幾種：
一、列清單。準(zhǔn)備一個(gè)可以隨身攜帶的小本子，一旦有想法或者什么事情需要去完成，立即記下來。每天晚上整理今天新增的“任務(wù)”，有哪些已經(jīng)完成，有哪些需要在什么時(shí)間內(nèi)完成，做一下標(biāo)注區(qū)分和時(shí)間安排計(jì)劃。
二、多思考。在我們?nèi)ネ瓿赡稠?xiàng)事情之前，不要急火燎原似的慌慌張張去做。我們應(yīng)該鎮(zhèn)定下來，首先思考一個(gè)做這件事情省時(shí)省力的好辦法。一個(gè)好辦法往往可以讓我們事半功倍。
三、要細(xì)分。我們接手的任務(wù)或者事情往往不是一個(gè)程序就可以完成或者做好的，所以我們需要把它細(xì)分。就比如寫這篇年終總結(jié)，哇，好漫長(zhǎng)啊，整整一年的時(shí)間，該怎么寫呢？可是我們把它細(xì)分，第一季度我做什么了，第二季度呢？第三，第四呢；生活上有什么要分享的，工作，學(xué)習(xí)呢？這樣細(xì)分下去，我相信大家都會(huì)思如泉涌。
四、好心情。只有把興趣放在手中的事情上，才會(huì)減少你心中的排斥力，這樣，你才會(huì)集中注意力去完成，而且一旦你完成它，你會(huì)感覺非常棒，很有成就感，這種心情也可以成為你下次做事情的動(dòng)力。
五、跟我走。當(dāng)我們很餓，很累的時(shí)候，我們的時(shí)間質(zhì)量會(huì)很低。解決這個(gè)問題的辦法很簡(jiǎn)單。去吃，去睡。不要在睡覺的時(shí)候還想著我的工作還沒有做完，這樣睡也睡不好，工作也沒有做。累的時(shí)候就安心睡，睡好了，你的效率才會(huì)大大提高。要想變得更加有效率，我們需要做的就是轉(zhuǎn)過頭來“聆聽自己”。 20xx，期待一個(gè)更美好的自己！
個(gè)人的年終總結(jié) 篇7
20xx年即將過去，新的一年即將到來，在這一年中鍛煉了自己的意志，培養(yǎng)了工作能力；在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的共同幫助、支持下，圓滿完成了20xx年全年的工作。同時(shí)，在工作上，使我進(jìn)一步改善了自身的不足，懂得穩(wěn)重、耐心和認(rèn)真，逐漸變得成熟�，F(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下：
一、一年來的工作表現(xiàn)
�。ㄒ唬⑴ぷ�、虛心學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。在20xx年里，我不斷加強(qiáng)專業(yè)業(yè)務(wù)理論和實(shí)際操作能力的學(xué)習(xí)，虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，從平時(shí)工作遇見的問題中不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)；從書本上了解相關(guān)專業(yè)知識(shí)，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握書本中與實(shí)踐中的技巧。
同時(shí)，不斷理清自己的工作思路，總結(jié)工作中存在的問
題，使之在今后工作上不出現(xiàn)同樣的問題發(fā)生。
�。ǘ�、20xx年主要完成工作有：①、完成中隊(duì)隊(duì)員年度培訓(xùn)、年度訓(xùn)練工作任務(wù)；②、修復(fù)中隊(duì)各種消防設(shè)備設(shè)施損壞、故障40余起；③、完成中隊(duì)消防設(shè)備設(shè)施檢查維護(hù)保養(yǎng)工作；④、檢查T2航站樓、國(guó)際航站樓消火栓、滅火器材配備完好情況；共修復(fù)消火栓漏水10余次、更換消火栓玻璃30余塊、更換消防標(biāo)識(shí)50余張；⑤、完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
（三）、嚴(yán)于律己，不斷加強(qiáng)工作作風(fēng)。在工作中以制度、
紀(jì)律規(guī)范自己的`一切言行，嚴(yán)格遵守集團(tuán)公司、消防救護(hù)支隊(duì)、監(jiān)控大隊(duì)的各項(xiàng)規(guī)章制度；尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)和同事指出的各方面意見，不斷改進(jìn)自己的工作方法；堅(jiān)持做到對(duì)待任何事情一視同仁。
�。ㄋ模�、強(qiáng)化職能，做好本職工作。經(jīng)過緊張有序的一年，自己在工作技能上得到了提高，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)。在遇有各類活動(dòng)和會(huì)議中，我都積極配合做好各項(xiàng)工作，與領(lǐng)導(dǎo)、同事心往一處想，勁往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
二、工作中的不足與今后的努力方向
20xx年以來，工作上雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是思想意識(shí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，書寫材料文字功底方面還欠缺，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做的更好、更完善。
�。ㄒ唬�、發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)消防工作任務(wù)重、事情需要細(xì)致的工作性質(zhì)，不怕吃苦，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種工作環(huán)境，在工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。
�。ǘ⒓訌�(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)與實(shí)際操作能力。在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，吸取各種知識(shí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)；
向同事們請(qǐng)教各方面的業(yè)務(wù)技能知識(shí)，填補(bǔ)自身存在的不足。
�。ㄈ�、增強(qiáng)自身管理能力和管理水平。平時(shí)工作上，多向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)管理方面的知識(shí)和方式方法，多和同事互相交流，讓同事指出自身管理方面存在哪些不足，不斷提高管理能力，不斷改進(jìn)工作中存在方式方法的問題；從而提高自身的綜合素質(zhì)。
總之，一年來，做了一定的工作，也取得了一定的成績(jī)，但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的要求還有不少的差距，對(duì)政治理論和文字功底的學(xué)習(xí)抓的還不夠緊。在今后工作中及時(shí)與隊(duì)員們進(jìn)行溝通，消防工作方面嚴(yán)
格要求自己，為隊(duì)員做好模范帶頭作用。在20xx年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，克服不足，對(duì)工作腳踏實(shí)地，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作任務(wù)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的期望。
個(gè)人的年終總結(jié) 篇8
20xx年，似火的青春年華悄然而逝，在這一年中我們經(jīng)歷了太多榮譽(yù)，也經(jīng)歷了不少的失敗，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)折和蛻變，但也經(jīng)歷了成長(zhǎng)。
這一年中，我們披荊斬棘，贏得了很多成就，比如年初的寒假護(hù)校任務(wù)圓滿完成，上半年軍事院校比武成績(jī)優(yōu)秀，慶祝建黨90周年文藝晚會(huì)合唱節(jié)目的精彩演出，暑假中的優(yōu)秀教導(dǎo)員的保障任務(wù)，轉(zhuǎn)隸廣指后的9.16深圳涉日?qǐng)?zhí)勤的圓滿完成，軍事地形科課野外作業(yè)的勝利之行都給我們這一年的光陰添加了無限的光彩。這些成就豐富了我們的人生經(jīng)歷，鍛煉了我們的意志品質(zhì)，增長(zhǎng)了我們的知識(shí)才干。提煉這些精彩，我主要從以下三個(gè)方面總結(jié)本年度的工作。
一、軍事鍛煉方面
在上海時(shí)，學(xué)員隊(duì)的重點(diǎn)主要放在了文化學(xué)習(xí)和完成臨時(shí)性公差勤務(wù)上，因此我們的五公里成績(jī)和器械成績(jī)都不如杭州來的兄弟們，但正因如此我們模擬中隊(duì)的兄弟們才更加的拼命努力。我所在的五公里加強(qiáng)班在近兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)訓(xùn)練出了很多進(jìn)步突出的人，其中我很自豪的是我們中隊(duì)的人占大多數(shù)，在日常的800米間歇跑中我們中隊(duì)的同志總能第一個(gè)按要求回來，在最近的考核中，加強(qiáng)班的兄弟們有一半以上達(dá)到的良好成績(jī)以上，這些都是我們拼命訓(xùn)練的成果，我感覺可喜可賀�？墒莾H僅滿足與現(xiàn)有的成績(jī)是不能達(dá)到大隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)的。為保障下一步我本人訓(xùn)練成績(jī)的穩(wěn)定提升，我總結(jié)自己本年度訓(xùn)練中存在的問題主要有以下幾點(diǎn)。第一，訓(xùn)練時(shí)間不能科學(xué)安排，隊(duì)里要求嚴(yán)的時(shí)候就拼命加緊練，隊(duì)里不要求時(shí)就不練，這樣成績(jī)不穩(wěn)定，不能持續(xù)上升。第二，訓(xùn)練內(nèi)容安排不合理，不能做到均衡訓(xùn)練，多方面訓(xùn)練，存在練腿時(shí)就不練手，練手時(shí)就不練腿的現(xiàn)象。第三，訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)不高，不能持續(xù)不段的挑戰(zhàn)自己的極限，存在安于現(xiàn)狀的現(xiàn)象。根據(jù)以上不足，本人制定以下整改計(jì)劃，第一，制定每周的訓(xùn)練計(jì)劃表，嚴(yán)格要求自己的訓(xùn)練量，以達(dá)到隊(duì)里的訓(xùn)練任務(wù)為最低標(biāo)準(zhǔn)，不放松考核中空期的訓(xùn)練。第二，認(rèn)真研讀《軍事訓(xùn)練指導(dǎo)法》中關(guān)于組合訓(xùn)練的內(nèi)容，制定一套完善的適合自己的組合訓(xùn)練方法，使自己的綜合素質(zhì)能得到長(zhǎng)足發(fā)展，增強(qiáng)訓(xùn)練的針對(duì)性和科學(xué)性。第三，按照《軍事訓(xùn)練考核大綱》和《軍事訓(xùn)練等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》中的內(nèi)容，嚴(yán)格制定自己的訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)，務(wù)必要在期定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)。
本人的軍事不是強(qiáng)項(xiàng)，甚至在五公里長(zhǎng)跑方面還拖了大家的后退，但來到廣指之后我深刻了解了軍事訓(xùn)練對(duì)一個(gè)軍人的意義，軍人沒有一個(gè)強(qiáng)健的體魄，優(yōu)秀的訓(xùn)練成績(jī)，那他其他的成績(jī)也就無從談起，所以軍事永遠(yuǎn)是一名軍人應(yīng)該重視的首要素質(zhì)。雖然我的軍事基礎(chǔ)不強(qiáng)但我相信只要有堅(jiān)強(qiáng)的意志和堅(jiān)忍不拔的品質(zhì)，在加上嚴(yán)格落實(shí)我所制定的訓(xùn)練計(jì)劃，我的軍事成績(jī)定會(huì)有所起色，為順利完成學(xué)業(yè)，和以后的工作打好基礎(chǔ)。
二、文化學(xué)習(xí)方面
在上海政治學(xué)院學(xué)習(xí)期間，我們大部分同志在上半年度通過了四級(jí)考試，全部同志通過了各門學(xué)科的考試，所以我們的文化學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較杭州的兄弟們來說還是略占優(yōu)勢(shì)的。來到廣州武警指揮學(xué)院后，這個(gè)嚴(yán)肅的學(xué)風(fēng)和嚴(yán)格的考風(fēng)在剛開始時(shí)使人有些不習(xí)慣，但是經(jīng)過近四個(gè)月的磨合，我們漸漸發(fā)現(xiàn)這樣的好處，在這種緊張的氛圍下，我們的學(xué)習(xí)成績(jī)有了一定的提高，課堂學(xué)習(xí)質(zhì)量有了保障，不及格的人雖然增多了，但是學(xué)到真本領(lǐng)的人變多了，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來說，我們顯然更受益于廣指的嚴(yán)格管理。四個(gè)月來，我們學(xué)習(xí)了計(jì)算機(jī)二級(jí)知識(shí)、軍事地形學(xué)、軍事運(yùn)籌學(xué)、軍事指導(dǎo)法、執(zhí)勤英語、擒敵術(shù)基本動(dòng)作等對(duì)我們第一任職十分重要的技能知識(shí)，如果我們沒有扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)好這些課程，我不能想象那是一種什么樣的.惡劣后果，所以我十分感謝廣指教員的辛勤付出，他們所做的努力定會(huì)為我們今后的成才添磚加瓦。
總結(jié)過去，才能遙想未來。我總結(jié)這一年間的文化學(xué)習(xí)，自我覺得有以下幾點(diǎn)不足。第一，課堂學(xué)習(xí)沒能完全利用，面對(duì)感興趣的課程聽的仔細(xì)，不感興趣的課程就容易走神甚至打瞌睡。第二，沒能及時(shí)的做好課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)，對(duì)知識(shí)的全面掌握和消化吸收做的不夠好。第三，自我學(xué)習(xí)，和深入學(xué)習(xí)做的不夠好，教員劃了重點(diǎn)的內(nèi)容就認(rèn)真學(xué)習(xí)，教員沒有要求的內(nèi)容就不去理會(huì)，沒有全方面的掌握和深入理解一門課程。第四，學(xué)習(xí)面沒有大的拓展，課外閱讀量不高，不能精通一類知識(shí)。根據(jù)以上不足，本人制定以下整改計(jì)劃。第一，在課堂上一定確保完整的聽下每節(jié)課，提高課堂學(xué)習(xí)質(zhì)量，打好學(xué)科學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。第二，在個(gè)人衣柜的醒目位置貼上紙條，提醒自己利用點(diǎn)滴時(shí)間做好課前預(yù)習(xí)和課后消化復(fù)習(xí)，鞏固學(xué)習(xí)成果。第三，提高自我學(xué)習(xí)要求，每學(xué)一門課，力爭(zhēng)做到要求的重點(diǎn)學(xué)習(xí)，不要求的全盤掌握，使所學(xué)的知識(shí)系統(tǒng)化，完善化。第四，增加課外閱讀量，多讀經(jīng)典文學(xué)作品，增強(qiáng)自我修養(yǎng)，培養(yǎng)文學(xué)鑒賞力，爭(zhēng)取精通一類知識(shí)，用文化和知識(shí)武裝自己。
在上海時(shí)本人的文化學(xué)習(xí)成績(jī)有一定的優(yōu)勢(shì)，但離一名優(yōu)秀學(xué)員的表準(zhǔn)還很有距離。在下一年度，本人決心按照以上制定的計(jì)劃，嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取在一年的時(shí)間里，自身的知識(shí)技能能有一個(gè)明顯的提高。
三、其他方面
好的方面主要有以下幾點(diǎn)：
在勤務(wù)方面，本人自在上海以來，嚴(yán)守紀(jì)律，認(rèn)真負(fù)責(zé)，從未有過違紀(jì)事件發(fā)生，希望在下一步的工作中，能夠繼續(xù)堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)完成執(zhí)勤任務(wù)，不為組織抹黑。
在處置突發(fā)事件方面，本人在9.16深圳涉日維穩(wěn)處突事件中，服從命令，聽從指揮，頑強(qiáng)奮斗，在抗擊犯罪分子的對(duì)抗中，堅(jiān)守第一排的陣地，圓滿完成了任務(wù)，不辱了武警戰(zhàn)士光榮的使命。
在參加文體活動(dòng)或重大活動(dòng)中，本人積極參加，團(tuán)結(jié)集體，能發(fā)揮一定的先鋒作用。
在政治學(xué)習(xí)和加入黨組織方面，在本年度本人深入學(xué)習(xí)了黨章，對(duì)黨的性質(zhì)，歷史，理論，方針路線，組織制度，和黨員的責(zé)任、義務(wù)有了一定的了解，因此本人在10月份遞送了入黨申請(qǐng)書，正在黨組織的考驗(yàn)中。
不足的方面：個(gè)人養(yǎng)成方面，本人因生性較懶，更加之上海那邊的松散管理，剛來到廣指時(shí)犯了不少的小毛病，給隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)添了不少的麻煩，在這里我表示深深的歉意。在此之后我痛定思痛，下決心改正自己的細(xì)小養(yǎng)成，服從隊(duì)里的各項(xiàng)規(guī)章制度，錯(cuò)誤從此減少了很多，希望在今后的生活中本人能夠繼續(xù)保持優(yōu)良的作風(fēng)，不給六隊(duì)添麻煩，不讓隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)費(fèi)心。
為人處世方面，本人因來自地方高中，在軍校之前向來是我行我素，沒有過充分的社會(huì)歷練，在做人，做事方面有很多都不懂，因此，本人在日常生活中也時(shí)常留意別人好的做法記在心里，期望這今后能得到一些實(shí)踐的機(jī)會(huì)。為鍛煉自己，本人會(huì)積極爭(zhēng)取下一屆的模擬骨干職位，并保證盡全力做好。
在廣州的暖冬里結(jié)束這一年必定使我終生難忘，這種復(fù)雜的經(jīng)歷，復(fù)雜的心境必將引領(lǐng)我的成長(zhǎng)，使我蛻變成蝶，展翅飛翔。以上是本人的年度總結(jié)，如有不妥望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
個(gè)人的年終總結(jié) 篇9
“我們是年輕的警犬訓(xùn)導(dǎo)員，為人民訓(xùn)練機(jī)靈的警犬，搜索快如風(fēng)，追蹤馳如劍，潛伏似獵手，撲咬敵膽寒，你們是我們無言的朋友，你們是我們鋒利的武器。”這是我們老一輩留下的榮譽(yù)，也是我們新一代訓(xùn)導(dǎo)員奮斗的目標(biāo)�，F(xiàn)在大家都在談?wù)撐覀?0、90后，并且并不太看好，我們的未來，但是未來是我們的，我們又該教一份怎么樣的答卷呢。
現(xiàn)在的我是一名警犬訓(xùn)導(dǎo)員，針對(duì)這份工作我覺得一定要具備以下幾種素質(zhì)。
一、淡泊名利，警犬工作相對(duì)于其他工作總是有一種被人不屑一顧的感覺，特別是我們這種剛走上社會(huì)的青年，心理及思想都不太成熟，認(rèn)識(shí)社會(huì)，處理問題，對(duì)待事物的.方式容易片面性，而且被社會(huì)承認(rèn)和渴望成功的思想非常激烈。這樣的心理存在著，就容易對(duì)警犬工作缺乏積極性，曾經(jīng)我就打過退堂鼓，覺得這是份沒有前途工作，但是媽媽的一段話說的我羞愧不已，“積跬步以致千里，匯小流而成江海�！痹谛碌臅r(shí)代，只有腳踏實(shí)地，兢兢業(yè)業(yè)的工作，才能譜寫出于無愧于時(shí)代的輝煌篇章。你一直不服別人說你們80、90后虛華不實(shí)，但是現(xiàn)在你的表現(xiàn)呢，你這樣怎么對(duì)的起前輩們打下的江上呢。是啊，什么樣的工作不是人干的，什么樣的行業(yè)不需要人來支撐。我們不但不能讓時(shí)代會(huì)在我們手里，更要把它創(chuàng)造的更加輝煌，千萬條河流，一定會(huì)匯流成一片江海。
二、無私奉獻(xiàn)，警犬工作臟、累、險(xiǎn)越是在惡劣的自然環(huán)境，越是要強(qiáng)化犬的工作能力，警犬所形成的能力，不可能一勞永逸，需要不斷鞏固提高，訓(xùn)練工作周期長(zhǎng)，沒有固定時(shí)間，夏日起早貪黑，冬日頂風(fēng)頂風(fēng)冒雪“晴天一身汗，雨天一身泥�！钡侵灰哂幸环N無私奉獻(xiàn)的精神，就會(huì)支持我們不畏艱苦，努力工作。丟掉無私奉獻(xiàn)的帆，航船就失去了動(dòng)力。
三、勤奮鉆研，掌握任何一門科學(xué)技術(shù)都離不開勤奮學(xué)習(xí)。從古至今有所成就的人無不是用無數(shù)的汗水換來的。而我們只有在不同性質(zhì)案件現(xiàn)場(chǎng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性的展開工作，逐步提高人、犬對(duì)付現(xiàn)場(chǎng)的能力，只有這樣才能逐步發(fā)揮警犬的作用。
四、持之以恒荀子曰：“蚓無爪牙之利，筋骨之強(qiáng)，上食埃土，下飲黃泉，用心一也。蟹六跪而二鰲，非蛇蟮之穴可寄托也，用心躁也�！痹鴩�(guó)藩也有句名言：“人無恒，萬事空�！弊鋈魏我患虑槎急仨毘种院悖瑘�(jiān)忍不拔。訓(xùn)導(dǎo)員在訓(xùn)犬過程中或訓(xùn)練某一科目中，失敗一次或者多次都是避免不了的。重要的是不要灰心喪氣，喪失斗志，勤反思，找問題，對(duì)癥下藥，迎難而上，堅(jiān)持就是勝利。
我相信只要我們不怕苦，不怕累，堅(jiān)持不懈，勇往直前走下去，就一定會(huì)交上一份滿意的答卷。
個(gè)人的年終總結(jié) 篇10
認(rèn)真落實(shí)“345”學(xué)習(xí)計(jì)劃，積極開展“四聯(lián)五員”活動(dòng)，參與“決戰(zhàn)進(jìn)百強(qiáng) 我要做什么”大討論，以《宜都市國(guó)土資源局工作規(guī)冊(cè)》為準(zhǔn)則嚴(yán)格要求自己，按照年初工作目標(biāo)和局黨組工作部署，在全科人員的共同努力和兄弟科室的積極配合下，積極工作，熱情服務(wù)，較好的完成了工作任務(wù)。
一、主要工作
�。ㄒ唬⑦M(jìn)一步完善了土地利用批、供、用全程監(jiān)管。充分利用土地市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)與監(jiān)管系統(tǒng)。規(guī)范土地市場(chǎng)動(dòng)態(tài)檢測(cè)與監(jiān)管系統(tǒng)的內(nèi)容填寫、權(quán)限設(shè)置、工作流程。提高運(yùn)用土地市場(chǎng)監(jiān)測(cè)與監(jiān)管平臺(tái)進(jìn)行批后監(jiān)管的`水平，發(fā)揮土地參與宏觀調(diào)控有效作用。加強(qiáng)依法依規(guī)、全程規(guī)范建設(shè)項(xiàng)目用地審批管理、批后核查等。
�。ǘ�、繼續(xù)推進(jìn)土地有償使用制度改革。全力服務(wù)全市重大項(xiàng)目建設(shè)，項(xiàng)目供地提速增效�？茖W(xué)、合理編制年度土地供應(yīng)計(jì)劃和土地出讓計(jì)劃及公告等業(yè)務(wù)工作，合理確定土地供應(yīng)的總量、結(jié)構(gòu)、時(shí)序，引導(dǎo)土地市場(chǎng)健康發(fā)展。嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)用地供應(yīng)招拍掛制度，提高市場(chǎng)配置資源的能力，20xx年，全年共供應(yīng)各類建設(shè)項(xiàng)目用地77宗，面積245。6356公頃。其中招拍掛出讓供地64宗222。8777 公頃，土地出讓總價(jià)款為5。3億元；劃撥供地用地13宗22。7579公頃。審批農(nóng)村個(gè)人宅基地1200戶，面積14。4公頃。
�。ㄈ�、其它工作：宜都市土地收儲(chǔ)中心的成功備案申報(bào)、基準(zhǔn)地價(jià)更新工作成果已上報(bào)審批、工業(yè)用地成本調(diào)查工作完成初步調(diào)查并已上報(bào)部核查。同時(shí)認(rèn)真撰寫調(diào)研文章和信息工作，全年上報(bào)調(diào)研2篇，信息10篇，采用10篇。
宜都市榮獲“全省土地節(jié)約集約利用先進(jìn)縣市”、宜都市國(guó)土局榮獲“全國(guó)土地利用動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)監(jiān)管先進(jìn)單位”稱號(hào)。
二、存在問題及下一步計(jì)劃
20xx年度土地利用管理工作方面，取得了一些成績(jī)，但尚存在一些不足，我們決心在今后的工作中，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，扎扎實(shí)實(shí)地做好以下土地利用管理工作，以促進(jìn)宜都經(jīng)濟(jì)和快迅發(fā)展。
�。ㄒ唬┥罨恋乜�(jī)效管地手段。實(shí)施工業(yè)用地效益考核評(píng)價(jià)辦法，對(duì)工業(yè)園區(qū)開展用地效益評(píng)價(jià)；加強(qiáng)土地供應(yīng)和利用管理，防止“圈地”、“囤地”；全力打好三個(gè)攻堅(jiān)戰(zhàn)，打好單位gdp地耗下降攻堅(jiān)戰(zhàn)，深入開展單位gdp地耗評(píng)估考核和土地利用績(jī)效考核，確保全市單位gdp地耗下降8%以上；打好閑置低效用地處置攻堅(jiān)戰(zhàn)，對(duì)部分閑置時(shí)間長(zhǎng)、閑置面積大、群眾反映強(qiáng)烈的閑置土地實(shí)行掛牌督辦，嚴(yán)厲打擊圈地囤地行為；打好土地利用綜合監(jiān)管攻堅(jiān)戰(zhàn)，建立完善涵蓋“批——供——用”全流程的批后監(jiān)管體系，每季度通報(bào)前三年批后供地率。
�。ǘ┻M(jìn)一步提升節(jié)約集約用地水平。加強(qiáng)節(jié)約集約用地工作，爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)節(jié)約集約用地模范縣。進(jìn)一步創(chuàng)新管理方式，實(shí)行精細(xì)化的管理；提高供地率和土地利用效率；落實(shí)土地使用標(biāo)準(zhǔn)控制制度，推動(dòng)資源利用方式根本轉(zhuǎn)變，促進(jìn)生產(chǎn)空間集約高效，全面提升國(guó)土資源節(jié)約集約利用水平。
個(gè)人的年終總結(jié) 篇11
眨眼之間，時(shí)光飛逝。XX在不經(jīng)意間已然過去，回顧自己在這一年里的點(diǎn)點(diǎn)感受頗多。
XX年初開始，我全程跟進(jìn)xxx棟高層的水電安裝工程的收尾工作、消防驗(yàn)收、防雷驗(yàn)收、峻工驗(yàn)收、交樓、維修。期間，同時(shí)管理幼兒園園林水電工程，ft高層游泳池更衣室水電安裝工程，a、b區(qū)鐵藝圍欄燈具安裝等零星工程。一直到十月初，開始接管c區(qū)別墅的室內(nèi)水電安裝工程及室外園林水電工程。所以目前我的工作內(nèi)容為：xx棟高層水電維修，c區(qū)別墅所有的水電工程，以及個(gè)別零星工程。
反思這一年里自己的所作所為，可以說是問心無愧。無論是在維修過程中遇到煩心棘手事情，還是在c區(qū)別墅水電工程管理中遇到各種矛盾和阻力，我都憑自己的專業(yè)知識(shí)和耐心，遵守崗位職責(zé)，以不阻礙工程進(jìn)度，不損毀工程質(zhì)量，不損害公司利益，不給領(lǐng)導(dǎo)添麻煩的原則，處理好每個(gè)大大小小的問題。
當(dāng)然，這是我進(jìn)該公司工作的第二年，很多時(shí)候，都處在一種邊管理邊學(xué)習(xí)的.狀態(tài)，難免對(duì)某些問題的處理會(huì)有點(diǎn)有失偏頗，不過經(jīng)過這一年的磨煉，無論是工作技能，還是工作心態(tài)，都漸漸成熟。這是我最大的收獲。不過也是經(jīng)過這一年的工作，我真正明白了自己追求的到底是什么。
上半年，人事部組織一次XX屆xx轉(zhuǎn)崗會(huì)議，我在會(huì)上表明了我想轉(zhuǎn)到其它崗位學(xué)習(xí)的想法。領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)是崗位特殊，暫不能轉(zhuǎn)崗。同時(shí)，人力資源部針對(duì)我們的人才培養(yǎng)計(jì)劃遲遲未見實(shí)施。這使我產(chǎn)生疑問：難道我只能一直做水電施工?對(duì)每個(gè)年輕人來講，工作有好的發(fā)展前景，才真正是工作熱情的來源，我也不例外。
個(gè)人的年終總結(jié) 篇12
xxxx年，我院內(nèi)部審計(jì)工作在醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和支持下，認(rèn)真貫徹《審計(jì)法》和衛(wèi)生行政部門有關(guān)醫(yī)院內(nèi)部審計(jì)工作的規(guī)定，堅(jiān)持“全面審計(jì)，突出重點(diǎn)”的審計(jì)工作方針，按照醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)的要求，緊緊圍繞醫(yī)院中心工作，以維護(hù)醫(yī)院財(cái)經(jīng)秩序、規(guī)范醫(yī)院經(jīng)濟(jì)行為、促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高資金使用效益為重點(diǎn)，以建設(shè)節(jié)約型醫(yī)院、構(gòu)建和諧醫(yī)院為目標(biāo)，積極履行審計(jì)職能，突出重點(diǎn)，注重實(shí)效，逐步拓寬審計(jì)領(lǐng)域，求真務(wù)實(shí)地開展各項(xiàng)審計(jì)工作，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，取得了一定成績(jī)。現(xiàn)將xxxx年醫(yī)院內(nèi)部審計(jì)工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范審計(jì)行為
一年來，我們?cè)趪?yán)格貫徹執(zhí)行國(guó)家審計(jì)法律、法規(guī)的同時(shí)，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際，加強(qiáng)制度建設(shè)，建立、健全、完善各項(xiàng)制度，健全了報(bào)審審批制度、規(guī)范了審計(jì)工作基本程序等基礎(chǔ)性工作。通過這些工作，我們規(guī)范了審計(jì)行為，提高醫(yī)院內(nèi)部管理，擴(kuò)大審計(jì)影響，提高審計(jì)工作效率，對(duì)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，培育良好醫(yī)風(fēng)醫(yī)德起到了積極的作用，為建設(shè)人民滿意醫(yī)院打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
二、圍繞醫(yī)院中心工作，積極開展內(nèi)部審計(jì)
1、積極開展內(nèi)部審計(jì)，發(fā)揮審計(jì)效能作用。
我們圍繞醫(yī)院中心工作，積極開展內(nèi)部審計(jì)，堅(jiān)持以財(cái)務(wù)收支審計(jì)為基礎(chǔ)，以大型設(shè)備、物資采購、藥品采購、基建、修繕工程審計(jì)為重點(diǎn)，不斷拓寬審計(jì)領(lǐng)域，加大審計(jì)監(jiān)督力度，取得了明顯成效。通過積極開展內(nèi)部審計(jì)，不僅使醫(yī)院取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，而且也促進(jìn)和提高了管理部門的責(zé)任意識(shí)和管理水平。
2、擴(kuò)大審計(jì)范圍，發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督與服務(wù)功能。
我們?cè)诶^續(xù)貫徹“全面審計(jì)、突出重點(diǎn)”的方針，抓好對(duì)重點(diǎn)部門、重點(diǎn)資金、重大問題審計(jì)的同時(shí)，逐步擴(kuò)大審計(jì)覆蓋面，進(jìn)一步發(fā)揮審計(jì)工作的監(jiān)督與服務(wù)功能。一是認(rèn)真做好財(cái)務(wù)收支和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)審計(jì)工作，對(duì)在審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)提出建議意見，有效加強(qiáng)了被審計(jì)單位在制度建設(shè)、日常收支管理等方面的改進(jìn)和提高。二是參與醫(yī)院大型設(shè)備、物資采購、藥品采購、基建和修繕項(xiàng)目招投標(biāo)工作，對(duì)經(jīng)濟(jì)合同簽訂等方面的進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督，為醫(yī)院節(jié)約了資金，保障了醫(yī)院資金的正確合理使用。
3、加強(qiáng)宣傳，突出審計(jì)工作的重要性。
我們切實(shí)加強(qiáng)宣傳，突出審計(jì)工作的重要性，通過板報(bào)、宣傳欄等方式，把醫(yī)院內(nèi)部審計(jì)工作動(dòng)態(tài)、審計(jì)法規(guī)、審計(jì)制度等公布于眾，為全院職工和各部門構(gòu)建了一個(gè)審計(jì)信息交流的窗口;同時(shí)，在一定范圍內(nèi)對(duì)有關(guān)審計(jì)結(jié)果進(jìn)行通報(bào);通過這些工作，使全院職工進(jìn)一步加深對(duì)醫(yī)院內(nèi)部審計(jì)工作重要性的了解，改善和優(yōu)化審計(jì)環(huán)境，得到了全院職工更多的.理解和支持，促進(jìn)了醫(yī)院內(nèi)部審計(jì)工作的健康持續(xù)發(fā)展。
4、運(yùn)用審計(jì)結(jié)果，促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)發(fā)展。
根據(jù)審計(jì)結(jié)果，我院加強(qiáng)對(duì)人財(cái)物管理使用和關(guān)鍵崗位的監(jiān)督，對(duì)關(guān)鍵崗位負(fù)責(zé)人進(jìn)行集體誡勉談話，促使黨員干部正確行使職權(quán)。強(qiáng)化采購招標(biāo)制度執(zhí)行情況的監(jiān)督，對(duì)大型設(shè)備、物資采購、藥品采購等，按照規(guī)定程序進(jìn)行公開招標(biāo)和集中采購，杜絕“暗箱操作”，避免權(quán)力腐敗的發(fā)生。我院還加強(qiáng)規(guī)范醫(yī)療管理和服務(wù)行為，糾正醫(yī)藥購銷領(lǐng)域的不正之風(fēng)，鞏固商業(yè)賄賂專項(xiàng)治理工作的成果，加大查處醫(yī)藥購銷領(lǐng)域的不良交易行為的力度，加強(qiáng)藥品、設(shè)備管理，杜絕藥品設(shè)備采購中的不正之風(fēng)。通過審計(jì)結(jié)果的運(yùn)用，既促進(jìn)了黨風(fēng)廉政建設(shè)發(fā)展，又建立了一支清正廉潔的職工隊(duì)伍。
三、采取的主要工作措施
1、提高認(rèn)識(shí)，明確責(zé)任。
我們充分認(rèn)識(shí)到，開展醫(yī)院內(nèi)部審計(jì)工作的目的，是貫徹科學(xué)發(fā)展觀，建立和諧醫(yī)院。作為醫(yī)院內(nèi)審部門，我們要全面履行審計(jì)職責(zé)，提高審計(jì)監(jiān)督能力，在審計(jì)工作中要嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)，確保審計(jì)質(zhì)量。
2、依法審計(jì)，確保成效。
為了確保審計(jì)質(zhì)量，我們始終強(qiáng)化依法審計(jì)意識(shí)，牢固樹立依法審計(jì)、依法監(jiān)督、在工作中自覺遵守、嚴(yán)格執(zhí)行審計(jì)工作要求和審計(jì)程序，克服審計(jì)過程中的隨意性，做到審計(jì)程序合法、審計(jì)行為規(guī)范、審計(jì)問題定性準(zhǔn)確、審計(jì)結(jié)論客觀公正。堅(jiān)持“全面審計(jì)、突出重點(diǎn)”的審計(jì)思路，從醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)工作中心出發(fā)，重點(diǎn)著眼于對(duì)加強(qiáng)各類資金管理能力、提高經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益等事項(xiàng)的審計(jì)，確保審計(jì)成效。
3、團(tuán)結(jié)協(xié)作，做好工作。
做好各項(xiàng)審計(jì)工作，必須樹立大局意識(shí)，做到團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力。我們識(shí)大體、顧大局，互相關(guān)心，互相幫助，互相配合，一起做好工作。每個(gè)審計(jì)人員都能自己主動(dòng)找事、查事、詢事并規(guī)范操作，一個(gè)審計(jì)報(bào)告完成后，大家?guī)е鴮?duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)、對(duì)審計(jì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度都要認(rèn)真閱讀，對(duì)應(yīng)用法規(guī)有疑問的通過網(wǎng)上查找或向有名的律師咨詢，確保應(yīng)用法規(guī)正確，讓審計(jì)報(bào)告經(jīng)得起時(shí)間和歷史的檢驗(yàn)。
四、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高審計(jì)人員的政治品質(zhì)、思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平
1、堅(jiān)持理論武裝，提高政策水平。
較高的政治思想覺悟和熟練的業(yè)務(wù)技能是做好審計(jì)工作的前提。我們加強(qiáng)對(duì)審計(jì)人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，充分利用報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，及時(shí)了解國(guó)內(nèi)重大時(shí)事，深刻理解和領(lǐng)會(huì)黨十七大精神、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的精神實(shí)質(zhì)和深刻，使審計(jì)人員的政治思想素質(zhì)進(jìn)一步提高。
2、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)工作高效
我們加強(qiáng)對(duì)審計(jì)人員的作風(fēng)建設(shè)，使審計(jì)人員在審計(jì)工作中能嚴(yán)格執(zhí)法，按章辦事，實(shí)事求是，客觀公正，以身作則，廉潔從審，努力培養(yǎng)自己公正、公平的思想品質(zhì)，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和服務(wù)意識(shí)，形成比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，能夠完成各項(xiàng)審計(jì)任務(wù)，提高審計(jì)工作效率與審計(jì)工作質(zhì)量。
3、注重業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高工作水平
我們注重業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高審計(jì)人員的工作水平。一是建立學(xué)習(xí)制度。堅(jiān)持每周一次集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)。二是鼓勵(lì)審計(jì)人員根據(jù)自己的實(shí)際利用業(yè)余時(shí)間堅(jiān)持自學(xué)。三是選派審計(jì)人員參加上級(jí)審計(jì)機(jī)關(guān)組織的各種審計(jì)培訓(xùn)班和理論研討會(huì)。在業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)中，要求審計(jì)人員不斷更新知識(shí)，特別注重運(yùn)用信息技術(shù)進(jìn)行審計(jì)工作，為進(jìn)一步做好審計(jì)工作打下良好的基礎(chǔ)。
五、存在的不足問題
我們認(rèn)真努力，勇于探索，積極審計(jì)，在各方面都取得了較好的成績(jī)。但仍然存在一些不足問題，主要是：一是審計(jì)手段較為單一，審計(jì)工作效率仍待提高;二是審計(jì)咨詢和審計(jì)服務(wù)還沒有完全到位;三是由于人力不足審計(jì)工作未全面開展，例如經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)等基本上沒有正常開展;四是制度建設(shè)還不夠健全完善;五是審計(jì)信息化建設(shè)不夠等，審計(jì)手段較為原始、落后。這些存在的不足問題，需要引起我們高度的重視，采取切實(shí)措施，在今后的工作中加以改進(jìn)和提高。
六、今后的努力方向
1、勤奮學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)。
審計(jì)人員平日忙于事務(wù)工作，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)鉆研不夠，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)黨的理論，學(xué)習(xí)審計(jì)理論、審計(jì)知識(shí)及業(yè)務(wù)技能，提高思想認(rèn)識(shí)與業(yè)務(wù)知識(shí)，提高工作本領(lǐng)，切實(shí)做好各項(xiàng)審計(jì)工作并提高工作效率。
2、健全制度，提高審計(jì)效能。
我們要進(jìn)一步健全完善各項(xiàng)制度，做到以制度管人，以制度管事，建立創(chuàng)新發(fā)展的工作機(jī)制，提高審計(jì)效能，發(fā)揮審計(jì)工作在黨風(fēng)廉政建設(shè)中的作用，進(jìn)而促進(jìn)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的明顯提高，構(gòu)建人民滿意醫(yī)院、和諧醫(yī)院。
3、加強(qiáng)信息化建設(shè)，促進(jìn)審計(jì)工作發(fā)展。
我們要進(jìn)一步加強(qiáng)信息化建設(shè)，充分利用計(jì)算機(jī)技術(shù)開展各項(xiàng)審計(jì)工作，改變審計(jì)手段落后、效率不高的狀態(tài)，促進(jìn)審計(jì)工作發(fā)展，服務(wù)服從于醫(yī)院中心工作和長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)。
xxxx年，我們認(rèn)真努力工作，雖然取得了較好的工作成績(jī)，但是與醫(yī)院的要求，與職工群眾的希望相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后，我們要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深化管理，掌握做好審計(jì)工作必備的知識(shí)與技能;加強(qiáng)審計(jì)隊(duì)伍建設(shè)，全面提升審計(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì);努力開拓創(chuàng)新，拓寬審計(jì)領(lǐng)域，充分發(fā)揮審計(jì)的監(jiān)督服務(wù)職能，把各項(xiàng)審計(jì)工作提高到一個(gè)新的水平，為醫(yī)院健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人的年終總結(jié) 篇13
又是一年末，在這辭舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。時(shí)光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
xxxxxxxx年的xxxx月，我第一次來到xxxxxxxx，領(lǐng)導(dǎo)帶我熟悉了項(xiàng)目地塊的位置和基本情況，并且對(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下，在同事的支持和幫助下，更還有xxxxxxxx經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過一段日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。
通過近一年的工作積累和摸索，對(duì)于未來的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績(jī)卻不容樂觀�？蛻粼谟^望的比較多，當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈。從xxxxxxxx月份到現(xiàn)在，各樓盤也紛紛的'做各種活動(dòng)，開盤、特價(jià)房、買房送奔馳、體驗(yàn)式營(yíng)銷等等。而我們項(xiàng)目在xxxxxxxx月1號(hào)售樓處正式開放。客戶對(duì)我們期待很大，但因開盤時(shí)間在xxxx月xxxx號(hào)，從售樓處開放到開盤間隔太久，客戶流失很多。
經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)討論，我們樓盤決定下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀。
近一年我取得了一些成績(jī)，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。對(duì)待新客戶，要把我們的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)給客戶講清楚，讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值。因?yàn)槲磥砦覀儾攀侵行�。在老客戶的維護(hù)上，及時(shí)向老客戶告知樓盤進(jìn)度、樓盤質(zhì)量、近期區(qū)域規(guī)劃等等，要讓老客戶有家的感覺，花錢花的舒心，客戶認(rèn)可你，才會(huì)向他們的親朋好友推薦我們的房子。讓客戶成為我們的銷售員。
目前客戶觀望的情欲很大，要讓客戶有急迫的心理。雖然大的市場(chǎng)行情不理想，但是我們可以從自身的項(xiàng)目上著手。省道副線貫穿上馬工業(yè)區(qū)，三期商業(yè)配套圍墻，重點(diǎn)突出三期的商業(yè)，比如商業(yè)街、石塘印象、菜場(chǎng)、超市。小一期結(jié)頂后，可以把樓外立面和部分園區(qū)小景做出來，讓客戶來體驗(yàn)。
xxxx年對(duì)我們來說是一個(gè)攻堅(jiān)年，如何把握市場(chǎng)機(jī)遇，了解客戶需求，挖掘市場(chǎng)潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額是我們xxxx年度面臨的重要課題。在新一年里，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。我給自己目標(biāo)銷售xxxxxxxx套，分解目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目標(biāo)，就離大目標(biāo)更近一步。并且在工作的提升中，提高自己的收入。
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