零售年終總結
總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不妨讓我們認真地完成總結吧。我們該怎么寫總結呢？以下是小編精心整理的零售年終總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
零售年終總結 篇1
一、主要計劃指標完成情況
止12月14日，各類貸款結余15.94億元，較上年凈增8.33億元。
資產質量控制方面，止12月14日，全行小額貸款逾期率為0.78%，1019.16萬元，較年初下降了3.68百分點，絕對值下降了116.58萬元，不良率為0.57%，絕對值為748.39萬元，較年初下降了2.98個百分點，絕對值下降了145.33萬元，資產質量日益趨于好轉。
二、一年來所做的主要工作
一是明確思路，尋求突破.對具備雙業(yè)貸款條件的**等六個支行提供全力支持，確保優(yōu)勢業(yè)務抓緊抓好，同時指導**、**兩支行做好傳統(tǒng)業(yè)務發(fā)展，使經營單位發(fā)展各有側重，協(xié)調發(fā)展。二是加強管理，強化經營意識。 三是嚴于律紀，帶好隊伍。四是積極與區(qū)農牧、畜牧部門聯(lián)系，實施**區(qū)雙業(yè)貸款貼息工作。五是強化資產質量，積極組織支行、部室開展逾期、不良貸款清收活動。
三、存在的問題
一是業(yè)務知識面窄，工作創(chuàng)新，把控全局能力方面還比較欠卻，二是新業(yè)務、新產品創(chuàng)新乏力，三是小額貸款資產質量下降，影響分行今后發(fā)展。四是部室管理水平較低，相應水平還亟待提高。
四、下一步工作思路
首先加快發(fā)展信貸新業(yè)務。加強對信貸從業(yè)人員的業(yè)務培訓，增加信貸員辦理多種業(yè)務的經驗，切實提升信貸員的工作能力。繼續(xù)加大貸款結構調整力度，加大對抵押類貸款的發(fā)展力度，加大對再就業(yè)貸款的.宣傳與營銷力度，爭取一手房貸款有所突破。把家庭農場(專業(yè)大戶)貸款做為小額貸款結構調整的重中之重抓，力爭在明年一季度完成該業(yè)務的模式化操作，上半年完成全年計劃的80%，同時，進一步豐富貸款產品，為零售信貸業(yè)務健康發(fā)展做好產品儲備。
其次，加大資產質量管控力度，繼續(xù)開展專項清收活動，對重點支行，重點信貸員實施專項管控措施，改變不良貸款清收慣性思維，對近期產生的不良貸款從嚴追責，杜絕新增，清收存量，確保信貸資產質量穩(wěn)中有升。
第三、加強學習，牢固樹立先做人后做事的處世原則，提高執(zhí)行力，以要求別人會的，自已先會，要求別人做到的，自已先做到的原則，以身作則，合規(guī)發(fā)展各項業(yè)務。
零售年終總結 篇2
一．時間：20xx年元月xx日上午9：00—9：30
二．地點：公司大餐廳
三．參加人員：全體職員、班長、工位長、先進班組員工，約200人。
四．主持人：
五．議程：
1.主持人宣布宣布會場紀律暨表彰會開始；（0.5分鐘）
2.全體起立，齊唱《xxx之歌》。（1分鐘）
3.xxx宣布公司表彰決定。
4.xx經理xxx宣布第一批部門級先進個人（13人）獲獎名單。（0.5分鐘）
5.xx部經理xxx為部門先進個人頒發(fā)證書及獎品，并合影留念。（2分鐘）
6.xx部經理xxx宣布第二批部門級先進個人（13人）獲獎名單。（0.5分鐘）
7.xx部經理xxx為部門先進個人頒發(fā)證書及獎品，并合影留念。（2分鐘）
8.xx部經理xxx宣布公司級先進團隊（8人）獲獎名單；（0.5分鐘）
9.主持人宣布先進團隊代表上臺領獎，并現(xiàn)場隨機采訪獲獎員工，發(fā)表獲獎感言；（3-5分鐘）
10.總經理助理頒發(fā)證書并合影留念；（2分鐘）
11.先進團隊代表發(fā)言；（2分鐘）
12.總經理助理宣布公司級先進個人（15人）獲獎名單；（0.5分鐘）
13.主持人宣布獲獎員工上臺領獎，并現(xiàn)場隨機采訪獲獎員工，發(fā)表獲獎感言（3-5分鐘）
14.總經理頒發(fā)證書并合影留念；（2分鐘）
15.先進代表發(fā)言；（2分鐘）
16.總經理講話（5分鐘）
17.主持人宣布大會結束，并通知獲獎人員到指定位置領獎。
六．后勤服務：
1.總經理講話稿準備。（xxx）
2.主席臺布置：食堂四張雙人餐桌，鋪臺布，擺放鮮花、水、煙缸。（xxx）
3.發(fā)言臺布置：擺放鮮花、麥克風。（xxx）
4.會場布置：餐桌集中靠墻堆碼存放，會場只擺放凳子；主席臺上方吊燈籠或氣球烘托氣氛。（xxx）
5.橫幅：20xx年度公司先進表彰大會。（xxx）
6.音響：話筒2個，音箱4個、接電。（xxx）
7.背景音樂：進退場、頒獎用，會議期間音響控制。（xxx）
8.獎品及會務用品采買、保存。（xxx）
9.證書、錦旗制作。（xxx）
10.會后獎品發(fā)放。（xxx）
11.攝像。（xxx）
12.禮儀，先進員工上下場引導及先進員工證書。（xxx）
13.會場分區(qū)布置及入場引導，先進員工及代表坐前排。（xxx）
14.與會人員按照要求著裝，并提前10分鐘到達指定位置靜坐，等待會議開始，各單元負責人清點人數(shù)并注意維護會場紀律。
15.獎品標準：
a.公司先進個人：15人，1000元/人，大證書；
b.部門先進個人：26人，500元/人，小證書；
c.先進集體：8個，100元/人，錦旗。（具體人數(shù)待定）
零售年終總結 篇3
一、大會主題：新起點新夢想新征程
釋義：回首這一年，除了較圓滿的完成了年初事業(yè)部既定的任務目標之外，第一條生產線投產，產品推向市場，從而公司業(yè)務由原來的b2b為主，向b2c業(yè)務領域邁進，這是企業(yè)發(fā)展歷程中的關鍵點。在事業(yè)部的'整體規(guī)劃下，未來b2c業(yè)務將打造百億品牌，我們將揣著這個大夢想，盤點過去，總結經驗，懷著空杯心態(tài)，在新業(yè)務領域從零起步，勇往直前的踏上新的征程！
二、方案
時間：20xx年1月25日下午（暫定）
地點：xx酒店一樓大廳
人員：約450人
12:30在崗員工從公司出發(fā)，接休息員工
13:30開場視頻，主持人開場
13:40總經理致辭總結表彰活動
整體活動形式為頒獎和節(jié)目穿插進行，中間抽獎，中場休息一次。（視事業(yè)部領導參會人員再定細案）
17:30員工焰火、放燈，酒店布置餐桌
18:00-20:00會餐
三、工作分工
總策劃及活動組織者：xxx
�。ㄒ唬┕�(jié)目組:
負責公司各部門節(jié)目的遴選、審定、排序、籌備、現(xiàn)場串接督促等工作。
�。ǘ⿻⻊战M:
負責會務工作（會場、餐飲、車輛、獎品等）的協(xié)調及推進實施。
（三）文秘組:
負責會議所有文字工作的編寫、申報、發(fā)報等工作。
（四）主持人組:
負責會議的會議主持、現(xiàn)場氛圍的烘托等工作。
（五）現(xiàn)場頒獎組:
負責會議頒獎、抽獎活動的計劃執(zhí)行工作。
�。┎少徑M:
負責會議所需物資的采購及賬務報結。
四、費用預算xxx萬元。
五、會議籌備組注意事項：
1.籌備組所有人員對所有活動安排禁止劇透。
2.如有未明確的任務，各組人員過程中需主動溝通不明確的相關邊界工作。
3.各組在費用預算下申報方案，擬定花銷計劃，未列入計劃項目臨時增加項目需報策劃、主任確定。每筆花費要有明細、發(fā)票；如確實無發(fā)票，需求組組長與采購組組長在花費收據上共同簽字確認，會后由采購負責人統(tǒng)一辦理。
4.會議時間、地點等如有變更，各組按照實際情況變更工作進度及修改程序。
行政人事部
20xx-1-14
零售年終總結 篇4
20xx年上半年，我行零售業(yè)務部門認真貫徹落實年初全行工作會議精神和總部的工作部署，結合實際，圍繞年初制定的工作目標和措施，狠抓落實。堅持“強宣傳,重效率,全面發(fā)揮零售業(yè)務效能”的工作思路，加大市場拓展力度，加強基礎管理，調整經營策略，促使上半年零售業(yè)務各項工作健康發(fā)展，各項業(yè)務狀況明顯改善，經營效益明顯提高。截至六月末，我行個人無抵押小額貸款余額3642萬元,占RoP指標3538萬元的'102.9%,cD人員存款余額808萬元, 比年初269萬元增長200.3%,cD存款貢獻率11%, ilR業(yè)余攬存282萬元，ilR存款貢獻率3.9%,上半年，我們主要的工作措施及成效有以下幾方面：
一、宣傳工作是零售業(yè)務發(fā)展的基石
上半年零售業(yè)務宣傳工作緊緊圍繞 “突擊縣城、穩(wěn)固場鎮(zhèn)、延伸村社” 的思路，1-6月累計發(fā)放個人無抵押小額貸款258筆，貸款金額2963萬元，cD個人存款客戶93個，公司存款客戶3個，零售業(yè)務部門存款1090萬元，存款貢獻率15.4%，具體地說零售業(yè)務宣傳如下：
1.我行零售部門組織的 “市民送春聯(lián)”“一公里圈貼樓花”“端午包粽子”等大型活動，大大提升銀行知名度，擴大市民知曉度，促進業(yè)務快速增長。
2. 零售部門在三合、名山、工業(yè)園區(qū)實行貸款與存款“捆綁宣傳”，每月在三合、名山、工業(yè)園區(qū)的業(yè)務宣傳活動擴大我行貸存款品種宣傳力度。
3.對名山鎮(zhèn)、樹人鎮(zhèn)、十直鎮(zhèn)、社壇鎮(zhèn)、保合鎮(zhèn)、仁沙鎮(zhèn)、高家鎮(zhèn)、包巒鎮(zhèn)、龍河鎮(zhèn)、三撫、三壩鄉(xiāng)等中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)均落實定人定時的“個貸趕場”宣傳。
4. 每季度拜訪對豐墊、豐武、豐石等縣際公路沿線的村社、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場鎮(zhèn)、集市所在地的個體工商戶和轄區(qū)的養(yǎng)殖大戶均做到宣傳普及工作，落實專人負責此項工作。
5.縣級主管部門銜接工作。對于縣級商委、個協(xié)、農委、畜牧、肉牛等部門每月拜訪一次，中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的畜牧站、農技站、縣際公路沿線村委每月拜訪一次;
6.與供銷合作聯(lián)社座談會,農廣校、畜牧局、工商局的金融知識講座、種養(yǎng)殖知識講座、微型企業(yè)融資講座，擴大我行貸存款品種宣傳力度。
二、加強團隊建設，健全績效管理體制，構建零售業(yè)務框架。
今年上半年我行培養(yǎng)了兩位成熟的個貸組長，新招個貸人員3人，基本實現(xiàn)了社壇個貸小組(5+1)、本部個貸小組(5+1);新招cD人員1人，初步達成cD團隊框架。
零售年終總結 篇5
日用品、藥品、食品、飲料等行業(yè)，盛行著一種很獨特的營銷策略——鋪貨。
所謂“鋪貨”，就是廠商配合經銷商進行的一種市場作業(yè)，這種作業(yè)的方式是由廠商的業(yè)務員駕駛本廠貨車(或經銷商派車)載滿產品，與經銷商一起，按預定的拜訪路線，拜訪與該經銷商有交易往來的“零售店”(注：本文所提到的“零售店”是指銷售下游的銷售通路，例如：街頭的雜貨店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等等)，憑借經銷商與零售店長期的合作關系，由業(yè)務員向零售店詳加解說，使零售店同意進貨�？偠灾佖浘褪菍S商的產品“鋪進”零售店。
一、可實施鋪貨的'行業(yè)
鋪貨是一種很有效的營銷策略，除了日用品、藥品、食品業(yè)，其它行業(yè)只要具備下列兩個條件均可應用鋪貨策略：
1.該行業(yè)的廠商與零售店之間尚有銷售通路。
2.該行業(yè)零售店“總店數(shù)”非常多，廠商不可能跟所有的零售店直接交易。
二、適宜鋪貨的產品
1.新產品(市場上還沒有的產品、廠商新推出市面上已有其他廠商的產品)。
2.夕陽產品。
3.廠商的第一種產品已在市場上站穩(wěn)，新推出的第二種產品。
4.老產品的新規(guī)格、新款式。
三、鋪貨對廠商的益處
1.鋪貨就是將廠商的產品由上游的經銷商迅速流向下游的零售店，使產品的流通和銷售速度得以加快，充分發(fā)揮“推式戰(zhàn)略”的功能。
2.對新產品而言，鋪貨就是搶灘登陸。一旦鋪進零售店，該店便可能成為此產品的永久陣地，將陸續(xù)向經銷商進貨。
3.鋪貨能迅速地將新產品鋪進市場的每一角落，以便廣告活動展開后，消費者能方便地買到該產品。
4.鋪貨能創(chuàng)造新產品的行情價。
5.因實施鋪貨，得以使產品陳列在零售店，讓消費者看見，有助于提高產品的知名度。亦即鋪貨具有“廣告”的功效，且成本較低。
6.鋪貨可掌握經銷商，使之經營廠商的產品。
7.鋪貨即“擠貨”，使零售店有限的資金用在購買本公司的產品，同時也會降低對競爭廠商產品的進貨。
8.鋪貨就是將廠商的產品以“統(tǒng)一價格”賣給“限定區(qū)域”的零售店，而且在進行鋪貨作業(yè)時，均有廠商的業(yè)務員從旁“監(jiān)督”。因此，鋪貨不會造成市場價格混亂和越區(qū)的現(xiàn)象。
四、鋪貨的難點
1.經銷商認為沒有足夠的人手和時間配合廠商實施鋪貨。
2.經銷商傳統(tǒng)的經營模式多半是坐在店里等候零售商上門的“被動經營”，實施鋪貨等于將這種經營模式改為“主動拜訪銷售”。經銷商不易接受這一新的觀念，認為這樣有損于其自尊和優(yōu)越感。
3.經銷商擔心實施鋪貨后，廠商會掌握其客源，直接與零售店交易。
4.實施鋪貨時，有一部分零售店會拒絕進貨，主要原因：
①零售店認為在鋪貨時進貨會積壓資金，不如在需要時再向經銷商進貨。
�、谝驈S商原因，造成銷售渠道的價格出現(xiàn)矛盾，導致部分零售店有機會買進“廉價貨”，這樣零售店會拒絕進貨。
�、墼谖磳嵤╀佖浨�，是零售店主動向經銷商進貨，而鋪貨正好相反，是由經銷商主動要求零售店進貨。在這種主客易位的情況下，一部分零售店會向經銷商要求延期付款。結果可能導致經銷商向廠商提出同樣的要求。
五、如何說服經銷商配合本公司實施鋪貨
1.每次鋪貨只需花費3—5小時，每月經銷商頂多鋪貨5天，不致產生人手和時間不足的問題。
2.分析鋪貨能帶給經銷商的利益：
�、贉p輕庫存壓力。
②化被動為主動的經營模式，才能在市場激烈競爭下提高業(yè)績，增加利潤。
�、鄞蠖鄶�(shù)的零售店均同時向兩家以上的經銷商進貨，實施鋪貨可使這些游離的零售店固定向該經銷商進貨。
3.向經銷商保證“實施鋪貨后，本公司一定信守承諾，不直接與零售店交易”。更何況，根據成本核算，本公司不值得與眾多的零售店直接交易。
4.鋪貨是由廠商業(yè)務員和經銷商親自登門拜訪零售店，這使零售店的老板感覺到更受尊重，所以鋪貨時絕大多數(shù)的零售店都會同意進貨。經銷商只需挑選“銷售能力強”、“經營穩(wěn)定”、“收款容易”的零售店，加上本公司的營銷策略非常正確，則實施鋪貨時就不會被零售店拒絕進貨或要求延期付款。
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