招聘銷售人員面試技巧

　　銷售員要想面試成功，第一點要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解，與招聘公司的職位要求有更貼切的優(yōu)勢特點，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不殆。如下是中國人才網(wǎng)給大家整理的關(guān)于招聘銷售人員面試技巧，希望對大家有所作用。

　　招聘銷售人員面試技巧

　　一：制作一份完整的簡歷

　　簡歷去什么崗位哪里面試都是需要的，簡歷可以方便招聘人員了解你的基本信息和是否適合這一崗位。清遠人才網(wǎng)銷售員面試的技巧提示：所以去面試時，制作一份完整的簡歷是非常必要的，簡歷在面試中起到了至關(guān)重要的作用。

　　二：留給對方一個好的第一印象

　　銷售員本身就需要面對面地和客戶打交道，一般都是著職業(yè)裝。去面試的時候要準(zhǔn)備好一套合適的衣服，最好就是準(zhǔn)備和銷售顧問一樣服裝。清遠人才網(wǎng)銷售員面試的技巧提示：這樣面試官才覺得你是真心對待，誠心過來面試。

　　三：了解行業(yè)，了解公司業(yè)務(wù)

　　面試官都喜歡有獨立見解的員工，所以你去參加面試的時候最好可以充分的發(fā)揮你對行業(yè)的見解和對公司業(yè)務(wù)的熟悉。清遠人才網(wǎng)銷售員面試的技巧提示：在工作中，有獨立見解的人才能不停的創(chuàng)新，才能更好的幫助公司的發(fā)展。

　　四：語言表達

　　與面試官對話時，同面試官對話首先需要端正態(tài)度，要不吭不卑，聲音要清楚洪亮，這樣才達到銷售員的基本語言溝通要求。清遠人才網(wǎng)銷售員面試的技巧提示：同時也要注意不能一直只顧著自己說，有時候聽從他人的意見也是很有幫助的'。

　　五、擺正心態(tài)

　　具備一定銷售工作經(jīng)驗的求職者，經(jīng)驗已不是重要的資本。清遠人才網(wǎng)銷售員面試的技巧提示：現(xiàn)在面試官主要看的是你的心態(tài)如何，身體和說話不嚴(yán)肅正式的求職者是得不到面試官認同的。如有一求職者從外觀到經(jīng)驗都是非常出色的，但就是言談舉止卻讓他吃了閉門羹，因為這是一個人長久以來形成的心態(tài)一般是無法改變的。

　　面試官提問

　　(1)品牌名稱及定位?

　　(高端、中端、低端)高中端品牌在推廣中對銷售人員的綜合能力要求較高。低端品牌以價格競爭為主，對銷售人員的能力要求一般�？筛鶕�(jù)自己公司的情況，優(yōu)先選擇具有產(chǎn)品定位類似的銷售經(jīng)驗的人員。

　　(2)產(chǎn)品性能?

　　與其競爭的品牌有哪些?同類產(chǎn)品中最知名的品牌叫什么?

　　一個銷售人員如果連自己銷售的產(chǎn)品性能都說不清楚，其工作態(tài)度可想而知了。如果不知道自己的競爭對手是誰，業(yè)內(nèi)最知名的品牌是哪個。要么其從事該產(chǎn)品的銷售時間不長，其銷售經(jīng)驗及能力尚需提高。要么其銷售的專業(yè)水平不高。

　　(3)產(chǎn)品的目標(biāo)市場?

　　了解其客戶群體主要集中在哪些行業(yè)，與公司目前的客戶群體重合度有多大，重合度越高的人員，可優(yōu)先考慮。因為同類客戶的組織架構(gòu)和采購流程是基本一樣的，在開展工作時，較容易進入狀態(tài)。

　　(4)以前公司的營銷模式?

　　營銷模式為直銷(直接將產(chǎn)品銷售到終端用戶那里)還是分銷(通過經(jīng)銷商或代理商向終端用戶銷售產(chǎn)品)。如果是直銷，再讓其介紹一般的銷售流程是怎樣的，先從客戶的'什么部門入手開展工作：采購部門、技術(shù)部門、設(shè)備部門、生產(chǎn)部門等。如果是分銷，則介紹經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，如何配合經(jīng)銷商開展工作。

　　(5)所在公司近幾年銷售業(yè)績情況?客戶覆蓋區(qū)域是全國還是局部地區(qū)?銷售人員數(shù)量?

　　以上問題，主要是了解其所在公司的規(guī)模及人均業(yè)績。公司規(guī)模相近的應(yīng)聘者可優(yōu)先考慮，因為工作平臺差異不大，更容易適應(yīng)。

　　(6)個人負責(zé)哪個區(qū)域?有哪些重要的成交客戶?

　　做得好的銷售人員，可以如數(shù)家珍的把他認為重要且在業(yè)內(nèi)有一定影響力的成交客戶講出來，并可以很清楚的說明這些客戶的成交情況，客戶的采購流程及影響成交的關(guān)鍵人物。能力一般的銷售人員，能說出的客戶數(shù)量較少，且成交金額不大。還有一種人員，具有一定的迷惑性，說起行業(yè)背景、客戶名稱時頭頭是道，似乎屬于業(yè)內(nèi)資深人士。可談到每個客戶的具體情況和成交情況時，則含含糊糊一語帶過，這種人很可能沒有從事實際的產(chǎn)品銷售工作，要慎重考慮。

　　(7)成交客戶的信息來源?每年銷售業(yè)績?成交量最大的客戶是誰?

　　了解成交客戶的信息來源，是為了判斷其獨立開發(fā)新客戶的能力如何，如成交客戶大部分是以前銷售同事留下來的，說明其新客戶開發(fā)經(jīng)驗欠缺。銷售業(yè)績情況需要甄別是其個人的還是團隊的，與其公司人均業(yè)績相比，其處在何種水平。有的人可能業(yè)績額很高，但是減掉最大的客戶，剩余的就沒有多少了。說明其主要業(yè)績就來源于一家客戶，其新客戶開發(fā)能力或工作主動性可能存在問題，這種人員不適合安排到新市場。

　　(8)自己獨立完成的最大訂單銷售業(yè)績?拿下訂單的過程?

　　作為一名銷售人員，工作中產(chǎn)生的銷售訂單很多，但是最大的那一單，他一定是會記得的。一般金額較大的訂單，都會有招投標(biāo)環(huán)節(jié)，了解這些信息，是考察其是否有招投標(biāo)經(jīng)歷。如果是自己獨立完成的，他應(yīng)該可以很清晰的說出以下信息：客戶的信息來源;與客戶的最初接觸人;使用部門;提計劃的人;關(guān)鍵決策人。如有招投標(biāo)的話，競爭對手是誰。通過這些信息，與自己公司目前的銷售流程對比，相似度較大的人員可優(yōu)先考慮。

　　(9)離職原因?

　　員工離職的原因只有兩個：一是公司對其工作不滿意，把他炒掉了;二是他對公司不滿意，主動把公司炒掉了。在這個問題上，應(yīng)聘人員所說的理由可能會有很多，一般都是表面上的借口而已。但是這個問題是一定要問的，這是考驗一個人是否存在感恩心理的極好機會�；卮疬@個問題時，應(yīng)聘者一般有三種情況：a、對以前公司正面評價居多，這種人員可優(yōu)先考慮;b、對以前公司不做評價，這種人員屬于正常情況。C、對以前的公司全是抱怨，全無是處，此種人員最好不要考慮。因為每個公司都會有這樣那樣的不足，一個遇到問題就抱怨的銷售人員，不但無法干好工作，這種情緒還可能像瘟疫一樣影響整個團隊。

　　(10)上家公司的薪資待遇情況及對自己未來三年的收入期望值?

　　了解其以前的薪資待遇及將來的收入預(yù)期，評估其期望值與自己公司能夠提供的薪資待遇是否匹配。一般應(yīng)聘者提出的期望值只是參考值，與實際收入存在一定差異是可以接受的。應(yīng)聘者為了在新公司獲得更好的待遇，在介紹以前薪資情況時通常會有所夸大。所以在了解其以前薪資待遇時，盡量問得詳細一些，包括：薪資構(gòu)成;提成是按銷售額還是按利潤計算;開展業(yè)務(wù)的費用如何報銷;出差補助等。再結(jié)合其銷售業(yè)績和公司規(guī)模，對其以前收入情況作出正確判斷。

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