面試問題及回答技巧
面試問題及回答技巧1
面試問題回答技巧
問題1：如果我錄用你，你認為你在這份工作上會待多久呢
面試技巧回答：
A.這問題可能要等我工作一段時間后，才能比較具體地回答。
B.一份工作至少要做3年、5年，才能學習到精華的部分。
C.這個問題蠻難回答的，可能要看當時的情形。
D.至少2年，2年后我計劃再出國深造。
解答：選擇B最多，A次之。B的回答能充分顯示出你的穩(wěn)定性，不過，這必須配合你的履歷表上，之前的工作是否也有一致性。A的回答則是非常實際，有些人事主管因為欣賞應征者的坦誠，能夠接受這樣的回答。
問題2：除了我們公司之外，你還應征了其它哪些公司呢
面試技巧回答：
A.除了向貴公司這樣的計算機外設產(chǎn)品公司外，我還應征了飲料公司、軟件設計公司及化工公司。
B.因為是通過人才網(wǎng)站，所以有很多公司與我聯(lián)絡，不勝枚舉。
C.由于我只對計算機公司較感興趣，因此除貴公司外，我還應征了及公司。
D.我不是很積極地想換工作，這半年多來陸陸續(xù)續(xù)寄了一些履歷，公司名字不太記得。
解答：最理想的回答是C.C的回答可以顯示出應征者的目標明確，對于自己的下一個工作應該在哪里，思考得很清楚。
問題3：你希望5年后達到什么成就
面試技巧回答：
A.做一天和尚敲一天鐘，盡人事聽天命、順其自然。
B.依我的機靈及才干，晉升到部門經(jīng)理是我的中期目標。
C.自己獨當一面開公司。
D.全力以赴是我的座右銘，希望能隨著經(jīng)驗的增加，被賦予更多的職責及挑戰(zhàn)。
解答：最理想的回答是D.
問題4：如果你離開現(xiàn)職，你認為你的老板會有什么反應
面試技巧回答：
A.很震驚，因為老板對我算是很信賴，我就如同他的左右手一樣。
B.還好吧，他大概心里也有數(shù)，反正公司現(xiàn)在也不忙。
C.他大概習慣了，反正他手下的人來來去去已是司空見慣。
D.我想他一定會生氣地破口大罵，他是一個相當情緒化的人。
解答：最理想的回答是A.面談者想藉此了解，你和前(現(xiàn))任主管的相處情形，以及你在主管心目中的地位如何
問題5：你為什么想來我們公司工作
面試技巧回答：
A.主要是這份工作的內(nèi)容很吸引我。
B.貴公司在業(yè)界頗出名的，聽說管理也很人性化。
C.我的大學同學在貴公司會計部工作，是他建議我來應征的。
D.貴公司所處的產(chǎn)業(yè)，以及在業(yè)界的聲譽、工作性質(zhì)，都很吸引我。
面試技巧攻略
求職者在面試過程中，如何把握細節(jié)、巧妙地與HR過招，以獲得工作機會面試技巧是關鍵。職場專家根據(jù)多年HR實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，總結(jié)以下幾點，以給求職者面試提供參考。
首先，求職者一定要準時到達面試地點，并且要身著正裝，體現(xiàn)出求職者對于本次面試的重視，求職者第一印象在面試過程中非常重要。
在自我介紹環(huán)節(jié)，要把握好時間，最好在3-5分鐘之間，明確介紹的內(nèi)容，組織好語言，主要是向HR傳達你的職業(yè)技能和應聘此崗位的優(yōu)勢，在工作經(jīng)驗方面不需要特別詳細介紹，如果你的技能符合HR的'需要，他們會對你的社會實踐進行追加提問，此時需要多介紹一些你的工作業(yè)績來加深招聘單位對你的好感，增加復試機會。
在面試時還需要注意的就是不要有小動作，若參加面試主考官不止一人，則應將主要目光停留于發(fā)問者，但過程中也應與其他主考官有適時的目光接觸，以示尊重。
面試是一個雙向選擇的過程，求職者也可以向?qū)Ψ教釂�，但是不要問具體的崗位職責和工作內(nèi)容，因為招聘信息里已經(jīng)詳細介紹了工作內(nèi)容，不要讓企業(yè)HR感受到你沒有做好家庭作業(yè)就來考試，從而降低對你的滿意度。
面試的技巧攻略
一、面試前的準備
1、信息準備。在面試之前，要盡可能多地收集有關招聘單位的詳細資料，做到心中有數(shù)。所獲得的信息應準確、真實。
2、材料準備。準備好自薦材料(包括各種證書和成果等)，充分考慮面試中可能提出的問題。
3、儀表準備。頭發(fā)應整潔，男學生最好在面試前一周理發(fā)，面試前一天修面。女學生可以化淡妝，但不宜太濃或過于夸張。服裝應干凈、得體，不宜穿家常服裝和運動服面試。男學生可以帶公文包，女學生可以帶手袋，面試時應放置一旁，切勿放在自己與面試人之間。
4、心理準備擇業(yè)前要客觀認識自己，正確分析自我，根據(jù)自身的特長，選擇適當?shù)木蜆I(yè)位置;要保持積極、主動的擇業(yè)心態(tài)，敢于競爭，敢于自薦;要增強心理承受能力。
二、面試禮儀面試要講究禮儀。
在求職面試過程中，切不可忽視禮節(jié)和舉止，面試中的禮儀至少有幾個方面值得認真對待：
一是服飾要得體。要給人以整潔、大方的感覺，穿著以莊重一點為好;
二是要遵守時間。面談時一定不能遲到，同時要遵守面試約定的時間長度，在約定的時間內(nèi)體現(xiàn)你的辦事效率;
三是表情要自然，舉止要文雅，講究文明禮貌。進入面試場合不要緊張，要從容、自然;
四是面談時，眼睛要真誠地注視對方，表示對他的話感興趣，不要東張西望，心不在焉。要顯得具有自信心，對對方談話的反應要自然坦率，不能作出大驚小怪的表情。
三、如何應付群體面試
1、如有介紹各面試人的姓名和職務時，應記住以便在應對時掌握輕重及取舍。
2、面試時，通常最好看著發(fā)問者;自己發(fā)問時可向面試負責人提出，希望某一面試人回答，可面向著他提問，并說明希望由他回答;面試過程中要集中注意力聽完對方的講話，切勿輕易打斷別人的講話。
3、如果其中一位面試人對你特別挑剔或表示不滿時，要從容應付，切不可得罪其中一人。
4、如兩個面試人同時向你提出不同的問題，應逐一回答�；卮饐栴}不宜太長，注意語調(diào)，并留意觀察提問人的反應。比如：對方心不在焉，可能表示他對自己這段話沒有興趣，你得設法轉(zhuǎn)移話題;側(cè)耳傾聽可能說明自己音量太小難于聽清，皺眉、擺頭可能說明自己言語有不當之處。根據(jù)對方的這些反應，就要適時地調(diào)整自己的語言、語氣、陳述內(nèi)容等。
四、正確應付和回答問題的技巧
1、把握重點、簡捷明了、條理清楚、有理有據(jù)。一般情況下回答問題要結(jié)論在先，議論在后，先將自己的中心意思表達清晰，然后再做敘述和論證。
2、講清原委，避免抽象。主試人提問總是想了解一些應試者的具體情況，切不可簡單地僅以是否作答。針對所提問題的不同，有的需要解釋原因，有的需要說明程度。
3、確認提問內(nèi)容，切忌答非所問。面試中，如果對主試人提出的問題，一定要搞清楚，這樣才會有的放矢，不致南轅北轍、答非所問。
4、有個人見解，有個人特色。只有具有獨到的個人見地和個人特點的回答，才會引起對方的興趣和注意。
5、要知之為知之，不知為不知。誠懇坦率地承認自己的不足之處，反倒會贏得主試者的信任和好感。
五、談話的技巧
1、對話應明確。講話在精而不在多，回答問題要力求把握要點，精練準確，有條理，不走樣。
2、語氣的選擇。在交談中要注意稱呼得體，慎用最......等形容詞和無意義的感嘆詞，不要滿口俗氣，要給人以謙虛、有禮貌的好感。
3、慎用專門術語。專門術語應視對象使用，否則會讓對方有被捉弄的感覺，重要的是把自己的意思充分表達出來，讓對方了解。
4、面試談話時，不要誤解話題、不要過于固執(zhí)、不要獨占話題、不要左顧右盼、不要插話、不要說奉承話、不要浪費口舌。
六、把好面試最后關
1、適時告辭。要讓面試人結(jié)束面談，對此應十分敏銳，及時起身告辭。
2、禮貌再見。在面試的全過程中應有禮貌，告辭時同面試人握手表示感謝。
面試問題及回答技巧2
(1) 把握重點，簡捷明了，條理清楚，有理有據(jù)。一般情況下回答問題要結(jié)論在先，議論在后，先將自己的中心意思表達清晰，然后再做敘述和論證。否則，長篇大論，會讓人不得要領。面試時間有限，神經(jīng)有些緊張，多余的話太多，容易走題，反倒會將主題沖淡或漏掉。
(2) 講清原委，避免抽象。用人單位提問總是想了解一些應試者的具體情況，切不可簡單地僅以“是”和“否”作答。應針對所提問題的不同，有的需要解釋原因，有的需要說明程度。不講原委，過于抽象的回答，往往不會給主試者留下具體的印象。
(3) 確認提問內(nèi)容，切忌答非所問。面試中，如果對用人單位提出的問題，一時摸不到邊際，以致不知從何答起或難以理解對方問題的含義時，可將問題復述一遍，并先 談自己對這一問題的理解，請教對方以確認內(nèi)容。對不太明確的問題，一定要搞清楚，這樣才會有的放矢，不致答非所問。
(4) 有個人見解，有個人特色。用人單位有時接待應試者若干名，相同的問題問若干遍，類似的回答也要聽若干遍。因此，用人單位會有乏味、枯燥之感。只有具有獨到的個人見解和個人特色的回答，才會引起對方的興趣和注意。
(5) 知之為知之，不知為不知。面試遇到自己不知、不懂、不會的問題時，回避閃爍，默不作聲，牽強附會，不懂裝懂的'做法均不足取，誠懇坦率地承認自己的不足之處，反倒會贏得主試者的信任和好感。
面試常見問題的回答技巧
1、 請你做一下自我介紹?
回答提示：一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗，這些在簡歷上都有。其實，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、性格中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些回答關于學習或者生活都可以，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理企業(yè)才會相信。企業(yè)很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，要在自我介紹結(jié)束后說一句“謝謝”。
2、 你覺得你最大的優(yōu)點是什么?
回答提示：沉著冷靜、條理清楚、立場堅定、頑強向上、樂于助人和關心他人、適應能力和幽默感、樂觀和友愛。我在LAMP兄弟連經(jīng)過五個月的高強度培訓及項目實戰(zhàn)，使我適合這份工作。要例舉具體的優(yōu)點，如：做事認真、抗壓能力強、樂于助人、學習能力強等，然后要舉實例證明這也是最重要的一點。
3、 說說你最大的缺點?
回答提示：這個問題企業(yè)問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么，如果求職者說自己有強迫癥、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，那么肯定不會被企業(yè)錄用。絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經(jīng)岌岌可危了。企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點上，突出優(yōu)點的部分�；卮饦颖荆何移綍r比較愛忘事，然后我通過寫便條來提醒我自己什么時候該做什么事。
4、 你對加班的看法?
回答提示：實際上好多公司問這個問題，并不證明一定要加班，只是想測試你是否愿意為公司奉獻。
回答樣本：如果是工作需要我會義不容辭加班，我現(xiàn)在單身，沒有任何家庭負擔，可以全身心的投入工作。但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班。
5、 如何安排自己的時間?會不會排斥加班?
回答提示：基本上，如果上班工作有效率，工作量合理的話，應該不太需要加班。可是我也知道有時候很難避免加班，加上現(xiàn)在工作都采用責任制，所以我會調(diào)配自己的時間，全力配合。
分析：雖然不會有人心甘情愿的加班，但依舊要表現(xiàn)出高配合度的誠意。
6、 在五年的時間內(nèi)，你的職業(yè)規(guī)劃?
回答提示：一般公司高管或者副總喜歡問個人職業(yè)規(guī)劃方面的問題。當然，說出其他一些你感興趣的職位也是可以的，比如產(chǎn)品銷售部經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理等一些與你的專業(yè)有相關背景的工作。要知道，考官總是喜歡有進取心的應聘者，此時如果說“不知道”，或許就會使你喪失一個好機會。最普通的回答應該是“我準備在技術領域有所作為”或“我希望能按照公司的管理思路發(fā)展”。能把職業(yè)規(guī)劃分成幾部分去完成，比如1個月、三個月、半年、1年以至3年的具體發(fā)展目標和實施方案。
面試問題及回答技巧3
1、請你自我介紹一下你自己？
回答提示：一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗，這些在簡歷上都有。其實，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關，也可以和學習有關，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理企業(yè)才會相信。企業(yè)很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”，企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。
2、你覺得你個性上最大的優(yōu)點是什么？
回答提示：沉著冷靜、條理清楚、立場堅定、頑強向上、樂于助人和關心他人、適應能力和幽默感、樂觀和友愛。我在北大青鳥經(jīng)過一到兩年的培訓及項目實戰(zhàn)，加上實習工作，使我適合這份工作。
3、說說你最大的缺點？
回答提示：這個問題企業(yè)問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業(yè)肯定不會錄用你。絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經(jīng)岌岌可危了。企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點上，突出優(yōu)點的部分，企業(yè)喜歡聰明的求職者。
4、你對加班的看法？
回答提示：實際上好多公司問這個問題，并不證明一定要加班，只是想測試你是否愿意為公司奉獻。
回答樣本：如果是工作需要我會義不容辭加班，我現(xiàn)在單身，沒有任何家庭負擔，可以全身心的投入工作。但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班。
5、你對薪資的要求？
回答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢，他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。
回答樣本一：我對工資沒有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。
回答樣本二：我受過系統(tǒng)的軟件編程的訓練，不需要進行大量的培訓，而且我本人也對編程特別感興趣。因此，我希望公司能根據(jù)我的情況和市場標準的水平，給我合理的薪水。
回答樣本三：如果你必須自己說出具體數(shù)目，請不要說一個寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數(shù)字。最好給出一個具體的數(shù)字，這樣表明你已經(jīng)對當今的人才市場作了調(diào)查，知道像自己這樣學歷的雇員有什么樣的價值。
6、在五年的時間內(nèi)，你的職業(yè)規(guī)劃？
回答提示：這是每一個應聘者都不希望被問到的問題，但是幾乎每個人都會被問到，比較多的答案是“管理者”。但是近幾年來，許多公司都已經(jīng)建立了專門的技術途徑。這些工作地位往往被稱作“顧問”、“參議技師”或“高級軟件工程師”等等。當然，說出其他一些你感興趣的職位也是可以的，比如產(chǎn)品銷售部經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理等一些與你的專業(yè)有相關背景的工作。要知道，考官總是喜歡有進取心的應聘者，此時如果說“不知道”，或許就會使你喪失一個好機會。最普通的回答應該是“我準備在技術領域有所作為”或“我希望能按照公司的管理思路發(fā)展”。
7、你朋友對你的評價？
回答提示： 想從側(cè)面了解一下你的性格及與人相處的問題。
回答樣本一：我的朋友都說我是一個可以信賴的人。因為，我一旦答應別人的事情，就一定會做到。如果我做不到，我就不會輕易許諾。
回答樣本二：我覺的我是一個比較隨和的人，與不同的人都可以友好相處。在我與人相處時，我總是能站在別人的角度考慮問題。
8、你還有什么問題要問嗎？
回答提示：企業(yè)的這個問題看上去可有可無，其實很關鍵，企業(yè)不喜歡說“沒問題”的人，因為其很注重員工的個性和創(chuàng)新能力。企業(yè)不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓項目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機制是什么樣的？企業(yè)將很歡迎，因為體現(xiàn)出你對學習的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。
9、如果通過這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時間卻發(fā)現(xiàn)你根本不適合這個職位，你怎么辦？
回答提示：一段時間發(fā)現(xiàn)工作不適合我，有兩種情況：①如果你確實熱愛這個職業(yè)，那你就要不斷學習，虛心向領導和同事學習業(yè)務知識和處事經(jīng)驗，了解這個職業(yè)的精神內(nèi)涵和職業(yè)要求，力爭減少差距；②你覺得這個職業(yè)可有可無，那還是趁早換個職業(yè)，去發(fā)現(xiàn)適合你的，你熱愛的職業(yè)，那樣你的發(fā)展前途也會大點，對單位和個人都有好處。
10、在完成某項工作時，你認為領導要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應該怎么做？
回答提示：①.原則上我會尊重和服從領導的工作安排，同時私底下找機會以請教的口吻，婉轉(zhuǎn)地表達自己的想法，看看領導是否能改變想法。②如果領導沒有采納我的建議，我也同樣會按領導的要求認真地去完成這項工作。③.還有一種情況，假如領導要求的方式違背原則，我會堅決提出反對意見，如領導仍固執(zhí)己見，我會毫不猶豫地再向上級領導反映。
11、如果你的工作出現(xiàn)失誤，給本公司造成經(jīng)濟損失，你認為該怎么辦？
回答提示：①我本意是為公司努力工作，如果造成經(jīng)濟損失，我認為首要的問題是想方設法去彌補或挽回經(jīng)濟損失。如果我無能力負責，希望單位幫助解決。②分清責任，各負其責，如果是我的責任，我甘愿受罰；如果是一個我負責的團隊中別人的失誤，也不能幸災樂禍，作為一個團隊，需要互相提攜共同完成工作，安慰同事并且?guī)椭虏檎以蚩偨Y(jié)經(jīng)驗。③總結(jié)經(jīng)驗教訓，一個人的一生不可能不犯錯誤，重要的是能從自己的或者是別人的錯誤中吸取經(jīng)驗教訓，并在今后的工作中避免發(fā)生同類的錯誤。檢討自己的工作方法、分析問題的深度和力度是否不夠，以致出現(xiàn)了本可以避免的錯誤。
12、如果你做的一項工作受到上級領導的表揚，但你主管領導卻說是他做的，你該怎樣？
回答提示：我首先不會找那位上級領導說明這件事，我會主動找我的主管領導來溝通，因為溝通是解決人際關系的最好辦法，但結(jié)果會有兩種：①我的主管領導認識到自己的錯誤，我想我會視具體情況決定是否原諒他。②他更加變本加厲的來威脅我，那我會毫不猶豫地找我的上級領導反映此事，因為他這樣做會造成負面影響，對今后的工作不利。
13、談談你對跳槽的看法？
回答提示：①正常的“跳槽”能促進人才合理流動，應該支持。②頻繁的跳槽對單位和個人雙方都不利，應該反對。
14、工作中你難以和同事、上司相處，你該怎么辦？
回答提示：①我會服從領導的指揮，配合同事的工作。②我會從自身找原因，仔細分析是不是自己工作做得不好讓領導不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好，如果是這樣的話 我會努力改正。③如果我找不到原因，我會找機會跟他們溝通，請他們指出我的不足，有問題就及時改正。④作為優(yōu)秀的員工，應該時刻以大局為重，即使在一段時間內(nèi)，領導和同事對我不理解，我也會做好本職工作，虛心向他們學習，我相信，他們會看見我在努力，總有一天會對我微笑的。
15、假設你在某單位工作，成績比較突出，得到領導的肯定。但同時你發(fā)現(xiàn)同事們越來越孤立你，你怎么看這個問題？你準備怎么辦？
回答提示：①成績比較突出，得到領導的肯定是件好事情，以后更加努力。②檢討一下自己是不是對工作的熱心度超過同事間交往的熱心了，加強同事間的交往及共同的興趣愛好。③工作中，切勿傷害別人的自尊心④不再領導前撥弄是非。
16、你最近是否參加了培訓課程？談談培訓課程的內(nèi)容。是公司資助還是自費參加？
回答提示：自費參加，就是北大青鳥的培訓課程（可以多談談自己學的技術）。
17、你對于我們公司了解多少？
回答提示：在去公司面試前上網(wǎng)查一下該公司主營業(yè)務。如回答：貴公司有意改變策略，加強與國外大廠的OEM合作，自有品牌的部分則透過海外經(jīng)銷商。
18、請說出你選擇這份工作的動機？
回答提示：這是想知道面試者對這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時興起而來應試的人，如果是無經(jīng)驗者，可以強調(diào)“就算職種不同，也希望有機會發(fā)揮之前的經(jīng)驗”。
19、你最擅長的技術方向是什么？
回答提示：說和你要應聘的職位相關的課程，表現(xiàn)一下自己的`熱誠沒有什么壞處。
20、你能為我們公司帶來什么呢？
回答提示：①假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費用——“我已經(jīng)接受過北大青鳥近兩年專業(yè)的培訓，立刻就可以上崗工作”。② 企業(yè)很想知道未來的員工能為企業(yè)做什么，求職者應再次重復自己的優(yōu)勢，然后說：“就我的能力，我可以做一個優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益”。企業(yè)喜歡求職者就申請的職位表明自己的能力，比如申請營銷之類的職位，可以說：“我可以開發(fā)大量的新客戶，同時，對老客戶做更全面周到的服務，開發(fā)老客戶的新需求和消費�！钡鹊�。
21、最能概括你自己的三個詞是什么？
回答提示：我經(jīng)常用的三個詞是：適應能力強，有責任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，
22、你的業(yè)余愛好是什么？
回答提示：找一些富于團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應團體工作。
23、作為被面試者給我打一下分？
回答提示：試著列出四個優(yōu)點和一個非常非常非常小的缺點（可以抱怨一下設施，沒有明確責任人的缺點是不會有人介意的）。
24、你怎么理解你應聘的職位？
回答提示：把崗位職責和任務及工作態(tài)度闡述一下。
25、喜歡這份工作的哪一點？
回答提示：相信其實大家心中一定都有答案了吧！每個人的價值觀不同，自然評斷的標準也會不同，但是，在回答面試官這個問題時可不能太直接就把自己心理的話說出來，尤其是薪資方面的問題，不過一些無傷大雅的回答是不錯的考慮，如交通方便，工作性質(zhì)及內(nèi)容頗能符合自己的興趣等等都是不錯的答案，不過如果這時自己能仔細思考出這份工作的與眾不同之處，相信在面試上會大大加分。
26、為什么要離職?
回答提示：①回答這個問題時一定要小心，就算在前一個工作受到再大的委屈，對公司有多少的怨言，都千萬不要表現(xiàn)出來，尤其要避免對公司本身主管的批評，避免面試官的負面情緒及印象。建議此時最好的回答方式是將問題歸咎在自己身上，例如覺得工作沒有學習發(fā)展的空間，自己想在面試工作的相關產(chǎn)業(yè)中多加學習，或是前一份工作與自己的生涯規(guī)劃不合等等，回答的答案最好是積極正面的。②我希望能獲得一份更好的工作，如果機會來臨，我會抓住。我覺得目前的工作，已經(jīng)達到頂峰，即沒有升遷機會。
27、說說你對行業(yè)、技術發(fā)展趨勢的看法？
回答提示：企業(yè)對這個問題很感興趣，只有有備而來的求職者能夠過關。求職者可以直接在網(wǎng)上查找對你所申請的行業(yè)部門的信息，只有深入了解才能產(chǎn)生獨特的見解。企業(yè)認為最聰明的求職者是對所面試的公司預先了解很多，包括公司各個部門，發(fā)展情況，在面試回答問題的時候可以提到所了解的情況，企業(yè)歡迎進入企業(yè)的人是“知己”，而不是“盲人”。
28、對工作的期望與目標何在？
回答提示：這是面試者用來評斷求職者是否對自己有一定程度的期望、對這份工作是否了解的問題。對于工作有確實學習目標的人通常學習較快，對于新工作自然較容易進入狀況，這時建議你，最好針對工作的性質(zhì)找出一個確實的答案，如業(yè)務員的工作可以這樣回答：“我的目標是能成為一個超級業(yè)務員，將公司的產(chǎn)品廣泛的推銷出去，達到最好的業(yè)績成效；為了達到這個目標，我一定會努力學習，而我相信以我認真負責的態(tài)度，一定可以達到這個目標�！逼渌惖墓ぷ饕部梢员日者@個方式來回答，只要在目標方面稍微修改一下就可以了。
29、說你的家庭？
回答提示：企業(yè)面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，企業(yè)不喜歡探究個人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。企業(yè)希望聽到的重點也在于家庭對求職者的積極影響。企業(yè)最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭，我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動無形中培養(yǎng)了我認真負責的態(tài)度和勤勞的精神。我母親為人善良，對人熱情，特別樂于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導我做人的道理。企業(yè)相信，和睦的家庭關系對一個人的成長有潛移默化的影響。
30、就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么？
回答提示：企業(yè)喜歡問求職者弱點，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續(xù)重復自己的優(yōu)勢，然后說：“對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經(jīng)驗，這個問題我想我可以進入公司以后以最短的時間來解決，我的學習能力很強，我相信可以很快融入公司的企業(yè)文化，進入工作狀態(tài)。”企業(yè)喜歡能夠巧妙地躲過難題的求職者。
31、你欣賞哪種性格的人？
回答提示：誠實、不死板而且容易相處的人、有“實際行動”的人。
32、你通常如何處理別人的批評？
回答提示：①沈默是金，不必說什么，否則情況更糟，不過我會接受建設性的批評。②我會等大家冷靜下來再討論。
33、怎樣對待自己的失敗？
回答提示：我們大家生來都不是十全十美的，我相信我有第二個機會改正我的錯誤。
34、什么會讓你有成就感？
回答提示：為貴公司竭力效勞，盡我所能，完成一個項目。
35、眼下你生活中最重要的是什么？
回答提示：對我來說，能在這個領域找到工作是最重要的，能在貴公司任職對我說最重要。
36、你為什么愿意到我們公司來工作？
回答提示：對于這個問題，你要格外小心，如果你已經(jīng)對該單位作了研究，你可以回答一些詳細的原因，像“公司本身的高技術開發(fā)環(huán)境很吸引我�！薄ⅰ拔彝境錾谕瑯拥臅r代，我希望能夠進入一家與我共同成長的公司。”、“你們公司一直都穩(wěn)定發(fā)展，在近幾年來在市場上很有競爭力�！�、“我認為貴公司能夠給我提供一個與眾不同的發(fā)展道路�！边@都顯示出你已經(jīng)做了一些調(diào)查，也說明你對自己的未來有了較為具體的遠景規(guī)劃。
37、你和別人發(fā)生過爭執(zhí)嗎？你是怎樣解決的？
回答提示：這是面試中最險惡的問題，其實是考官布下的一個陷阱，千萬不要說任何人的過錯，應知成功解決矛盾是一個協(xié)作團體中成員所必備的能力。假如你工作在一個服務行業(yè)，這個問題簡直成了最重要的一個環(huán)節(jié)。你是否能獲得這份工作，將取決于這個問題的回答�？脊傧Ｍ吹侥闶浅墒烨覙酚诜瞰I的。他們通過這個問題了解你的成熟度和處世能力。在沒有外界干涉的情況下，通過妥協(xié)的方式來解決才是正確答案。
38、問題：你做過的哪件事最令自己感到驕傲？
回答提示：這是考官給你的一個機會，讓你展示自己把握命運的能力。這會體現(xiàn)你潛在的領導能力以及你被提升的可能性。假如你應聘于一個服務性質(zhì)的單位，你很可能會被邀請去午餐。記住：你的前途取決于你的知識、你的社交能力和綜合表現(xiàn)。
39、新到一個部門，一天一個客戶來找你解決問題，你努力想讓他滿意，可是始終達不到群眾得滿意，他投訴你們部門工作效率低，你這個時候怎么作？
回答提示：(1)首先，我會保持冷靜。作為一名工作人員，在工作中遇到各種各樣的問題是正常的，關鍵是如何認識它，積極應對，妥善處理。 (2)其次，我會反思一下客戶不滿意的原因。一是看是否是自己在解決問題上的確有考慮的不周到的地方，二是看是否是客戶不太了解相關的服務規(guī)定而提出超出規(guī)定的要求，三是看是否是客戶了解相關的規(guī)定，但是提出的要求不合理。 (3)再次，根據(jù)原因采取相對的對策。如果是自己確有不周到的地方，按照服務規(guī)定作出合理的安排，并向客戶作出解釋；如果是客戶不太了解政策規(guī)定而造成的誤解，我會向他作出進一步的解釋，消除他的誤會；如果是客戶提出的要求不符合政策規(guī)定，我會明確地向他指出。 (4)再次，我會把整個事情的處理情況向領導作出說明，希望得到他的理解和支持。(5)我不會因為客戶投訴了我而喪失工作的熱情和積極性，而會一如既往地牢記為客戶服務的宗旨，爭取早日做一名領導信任、公司放心、客戶滿意的職員。
40、對這項工作，你有哪些可預見的困難？
回答提示：①不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。②可以嘗試迂回戰(zhàn)術，說出應聘者對困難所持有的態(tài)度——工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服。
分析：一般問這個問題，面試者的希望就比較大了，因為已經(jīng)在談工作細節(jié)，但常規(guī)思路中的回答，又被面試官“騙”了。當面試官詢問這個問題的時候，有兩個目的。第一，看看應聘者是不是在行，說出的困難是不是在這個職位中一般都不可避免的問題。第二，是想看一下應聘者解決困難的手法對不對，及公司能否提供這樣的資源。而不是想了解應聘者對困難的態(tài)度。
41、如果我錄用你，你將怎樣開展工作？
回答提示： ①如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法。②可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據(jù)計劃開展工作。”。
分析：這個問題的主要目的也是了解應聘者的工作能力和計劃性、條理性，而且重點想要知道細節(jié)。如果向思路中所講的迂回戰(zhàn)術，面試官會認為回避問題，如果引導了幾次仍然是回避的話，此人絕對不會錄用了。
42、你希望與什么樣的上級共事？
回答提示：①通過應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又是一次機會。②最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。③如“做為剛步入社會的新人，我應該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應環(huán)境，而不應該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。
分析：這個問題比較好的回答是，希望我的上級能夠在工作中對我多指導，對我工作中的錯誤能夠立即指出�？傊�，從上級指導這個方面談，不會有大的紕漏。
43、在完成某項工作時，你認為領導要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應該怎么做？
回答提示：①.原則上我會尊重和服從領導的工作安排；同時私底下找機會以請教的口吻，婉轉(zhuǎn)地表達自己的想法，看看領導是否能改變想法。②如果領導沒有采納我的建議，我也同樣會按領導的要求認真地去完成這項工作。③.還有一種情況，假如領導要求的方式違背原則，我會堅決提出反對意見，如領導仍固執(zhí)己見，我會毫不猶豫地再向上級領導反映。
44、與上級意見不一是，你將怎么辦？
回答提示：①一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見�！雹谌绻嬖嚹愕氖强偨�(jīng)理，而你所應聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映�！�
分析：這個問題的標準答案是思路①，如果用②的回答，必死無疑。你沒有摸清楚改公司的內(nèi)部情況，先想打小報告，這樣的人沒有人敢要。
45、你工作經(jīng)驗欠缺，如何能勝任這項工作？
常規(guī)思路：①如果招聘單位對應屆畢業(yè)生的應聘者提出這個問題，說明招聘公司并不真正在乎“經(jīng)驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。②對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。③如“作為應屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經(jīng)驗也令我受益匪淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經(jīng)驗使我一定能勝任這個職位�！秉c評：這個問題思路中的答案尚可，突出自己的吃苦能力和適應性以及學習能力（不是學習成績）為好。
46、您在前一家公司的離職原因是什么？
回答提示：①最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。②避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。③不能摻雜主觀的負面感受，如“太辛苦”、“人際關系復雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。④但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個人原因”等。⑤不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。⑥盡量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩。⑦相關例子：如“我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。”同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關鍵在應聘者掌握了規(guī)律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。
分析：除非是薪資太低，或者是最初的工作，否則不要用薪資作為理由�！扒蟀l(fā)展”也被考官聽得太多，離職理由要根據(jù)每個人的真實離職理由來設計，但是在回答時一定要表現(xiàn)得真誠。實在想不出來的時候，家在外地可以說是因為家中有事，須請假幾個月，公司又不可能準假，所以辭職，這個答案一般面試官還能接受。
47、你工作經(jīng)驗欠缺，如何能勝任這項工作？
回答提示：①如果招聘單位對應屆畢業(yè)生的應聘者提出這個問題，說明招聘公司并不真正在乎“經(jīng)驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。②對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。③如“作為應屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經(jīng)驗也令我受益匪淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經(jīng)驗使我一定能勝任這個職位�！�
分析：這個問題思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和適應性以及學習能力（不是學習成績）為好。
48、為了做好你工作份外之事，你該怎樣獲得他人的支持和幫助？
回答提示：每個公司都在不斷變化發(fā)展的過程中，你當然希望你的員工也是這樣。你希望得到那些希望并歡迎變化的人，因為這些人明白，為了公司的發(fā)展，變化是公司日常生活中重要組成部分。這樣的員工往往很容易適應公司的變化，并會對變化做出積極的響應。
49、果你在這次面試中沒有被錄用，你怎么打算？
回答提示：現(xiàn)在的社會是一個競爭的社會，從這次面試中也可看出這一點，有競爭就必然有優(yōu)劣，有成功必定就會有失敗。往往成功的背后有許多的困難和挫折，如果這次失敗了也僅僅是一次而已，只有經(jīng)過經(jīng)驗經(jīng)歷的積累才能塑造出一個完全的成功者。我會從以下幾個方面來正確看待這次失�。孩僖矣诿鎸�，面對這次失敗不氣餒，接受已經(jīng)失去了這次機會就不會回頭這個現(xiàn)實，從心理意志和精神上體現(xiàn)出對這次失敗的抵抗力。要有自信，相信自己經(jīng)歷了這次之后經(jīng)過努力一定能行，能夠超越自我。②善于反思，對于這次面試經(jīng)驗要認真總結(jié)，思考剖析，能夠從自身的角度找差距。正確對待自己，實事求是地評價自己，辯證的看待自己的長短得失，做一個明白人。③走出陰影，要克服這一次失敗帶給自己的心理壓力，時刻牢記自己弱點，防患于未然，加強學習，提高自身素質(zhì)。④認真工作，回到原單位崗位上后，要實實在在、踏踏實實地工作，三十六行、行行出狀元，爭取在本崗位上做出一定的成績。⑤再接再厲，成為國家公務員一直是我的夢想，以后如果有機會我仍然后再次參加競爭。
50、假如你晚上要去送一個出國的同學去機場，可單位臨時有事非你辦不可，你怎么辦？
回答提示：我覺得工作是第一位的，但朋友間的情誼也是不能偏廢的，這個問題我覺得要按照當時具體的情況來決定。
�、偃绻业呐笥淹砩�9點中的飛機，而我的加班八點就能夠完成的話，那就最理想了，干完工作去機場，皆大歡喜。②如果說工作不是很緊急，加班僅僅是為了明天上班的時候能把報告交到辦公室，那完全可以跟領導打聲招呼，先去機場然后回來加班，晚點睡就是了。③如果工作很緊急，兩者不可能兼顧的情況下，我覺得可以由兩種選擇。（1）如果不是全單位都加班的話，是不是可以要其他同事來代替以下工作，自己去機場，哪怕就是代替你離開的那一會兒。（2）如果連這一點都做不到的話，那只好忠義不能兩全了，打電話給朋友解釋一下，相信他會理解，畢竟工作做完了就完了，朋友還是可以再見面的。
51、談談你過去做過的成功案例？
回答提示：舉一個你最有把握的例子，把來龍去脈說清楚，而不要說了很多卻沒有重點。切忌夸大其詞，把別人的功勞到說成自己的，很多主管為了確保要用的人是最適合的，會打電話向你的前一個主管征詢對你的看法及意見，所以如果說謊，是很容易穿梆的。
52、談談你過去的工作經(jīng)驗中，最令你挫折的事情？
回答提示：曾經(jīng)接觸過一個客戶，原本就有耳聞他們以挑剔出名，所以事前的準備功夫做得十分充分，也投入了相當多的時間與精力，最后客戶雖然并沒有照單全收，但是接受的程度已經(jīng)出乎我們意料之外了。原以為從此可以合作愉快，卻得知客戶最后因為預算關系選擇了另一家代理商，之前的努力因而付諸流水。盡管如此，我還是從這次的經(jīng)驗學到很多，如對該產(chǎn)業(yè)的了解，整個team的默契也更好了。
分析：借此了解你對挫折的容忍度及調(diào)解方式。
53、如何安排自己的時間？會不會排斥加班？
回答提示：基本上，如果上班工作有效率，工作量合理的話，應該不太需要加班。可是我也知道有時候很難避免加班，加上現(xiàn)在工作都采用責任制，所以我會調(diào)配自己的時間，全力配合。
分析：雖然不會有人心甘情愿的加班，但依舊要表現(xiàn)出高配合度的誠意。
54、為什么我們要在眾多的面試者中選擇你？
回答提示：根據(jù)我對貴公司的了解，以及我在這份工作上所累積的專業(yè)、經(jīng)驗及人脈，相信正是貴公司所找尋的人
才。而我在工作態(tài)度、ＥＱ上，也有圓融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。
分析：別過度吹噓自己的能力，或信口開河地亂開支票，例如一定會為該公司帶來多少錢的業(yè)務等，這樣很容易給人一種愛說大話、不切實際的感覺。
55、這個職務的期許？
回答提示：希望能借此發(fā)揮我的所學及專長，同時也吸收貴公司在這方面的經(jīng)驗，就公司、我個人而言，締造“雙贏”的局面。
分析：回答前不妨先詢問該公司對這項職務的責任認定及歸屬，因為每一家公司的狀況不盡相同，以免說了一堆理想抱負卻發(fā)現(xiàn)牛頭不對馬嘴。
56、為什么選擇這個職務？
回答提示：這一直是我的興趣和專長，經(jīng)過這幾年的磨練，也累積了一定的經(jīng)驗及人脈，相信我一定能勝任這個職務的。
分析：適時舉出過去的“豐功偉業(yè)”，表現(xiàn)出你對這份職務的熟稔度，但避免過于夸張的形容或流于炫耀。
57、什么選擇我們這家公司？
回答提示：曾經(jīng)在報章雜志看過關于貴公司的報道，與自己所追求的理念有志一同。而貴公司在業(yè)界的成績也是有目共睹的，而且對員工的教育訓練、升遷等也都很有制度。
分析：去面試前先做功課，了解一下該公司的背景，讓對方覺得你真的很有心想得到這份工作，而不只是探探路。
58、認為你在學校屬于好學生嗎？
回答提示：企業(yè)的招聘者很精明，問這個問題可以試探出很多問題：如果求職者學習成績好，就會說：“是的，我的成績很好，所有的成績都很優(yōu)異。當然，判斷一個學生是不是好學生有很多標準，在學校期間我認為成績是重要的，其他方面包括思想道德、實踐經(jīng)驗、團隊精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應該說我是一個全面發(fā)展的學生�！�
如果求職者成績不盡理想，便會說：“我認為是不是一個好學生的標準是多元化的，我的學習成績還可以，在其他方面我的表現(xiàn)也很突出，比如我去很多地方實習過，我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下工作，我在學生會組織過 ××活動，鍛煉了我的團隊合作精神和組織能力�！� 有經(jīng)驗的招聘者一聽就會明白，企業(yè)喜歡誠實的求職者。
59、談談如何適應辦公室工作的新環(huán)境？
回答提示①辦公室里每個人有各自的崗位與職責，不得擅離崗位。②根據(jù)領導指示和工作安排，制定工作計劃，提前預備，并按計劃完成。③多請示并及時匯報，遇到不明白的要虛心請教。④抓間隙時間，多學習，努力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務水平。
60、工作中學習到了些什么？
回答提示：這是針對轉(zhuǎn)職者提出的問題，建議此時可以配合面試工作的特點作為主要依據(jù)來回答，如業(yè)務工作需要與人溝通，便可舉出之前工作與人溝通的例子，經(jīng)歷了哪些困難，學習到哪些經(jīng)驗，把握這些要點做陳述，就可以輕易過關了。
61、想過創(chuàng)業(yè)嗎？
回答提示：這個問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬小心，下一個問題可能就是：那么為什么你不這樣做呢？
62、除了本公司外，還應聘了哪些公司？
回答提示：很奇怪，這是相當多公司會問的問題，其用意是要概略知道應徵者的求職志向，所以這并非絕對是負面答案，就算不便說出公司名稱，也應回答“銷售同種產(chǎn)品的公司”，如果應聘的其他公司是不同業(yè)界，容易讓人產(chǎn)生無法信任的感覺。
63、何時可以到職？
回答提示：大多數(shù)企業(yè)會關心就職時間，最好是回答“如果被錄用的話，到職日可按公司規(guī)定上班”，但如果還未辭去上一個工作、上班時間又太近，似乎有些強人所難，因為交接至少要一個月的時間，應進一步說明原因，錄取公司應該會通融的。
64、你并非畢業(yè)于名牌院校？
回答提示：是否畢業(yè)于名牌院校不重要，重要的是有能力完成您交給我的工作，我接受了北大青鳥的職業(yè)培訓，掌握的技能完全可以勝任貴公司現(xiàn)在工作，而且我比一些名牌院校的應屆畢業(yè)生的動手能力還要強，我想我更適合貴公司這個職位。
65、怎樣看待學歷和能力？
回答提示：學歷我想只要是大學專科的學歷，就表明覺得我具備了根本的學習能力。剩下的，你是學士也好，還是博士也好，對于這一點的討論，不是看你學了多少知識，而是看你在這個領域上發(fā)揮了什么，也就是所說的能力問題。一個人工作能力的高低直接決定其職場命運，而學歷的高低只是進入一個企業(yè)的敲門磚，如果貴公司把學歷卡在博士上，我就無法進入貴公司，當然這不一定只是我個人的損失，如果一個�？粕寄芡瓿傻墓ぷ�，您又何必非要招聘一位博士生呢？
面試問題及回答技巧4
外企面試問題
外企面試問題1．請介紹一下你自己。
這是外企常問的問題。一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗，這些在簡歷上都有，其實，外企最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關，也可以和學習有關，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理外企才會相信。外企很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”。外企喜歡有禮貌的求職者。
外企面試問題2．在學校你最不喜歡的課程是什么？為什么？
這個問題外企不希望求職者直接回答“數(shù)學”、“體育”之類的具體課程，如果直接回答還說明了理由，不僅代表求職者對這個學科不感興趣，可能還代表將來也會對要完成的某些工作沒有興趣。這個問題外企招聘者最想從求職者口里聽到：我可能對個別科目不是特別感興趣，但是正因為這樣，我會花更多的時間去學習這門課程，通過學習對原本不感興趣的科目也開始有了興趣，對于本來就有興趣的科目我自然學習得更認真，所以各門課的成績較為平衡。通過這樣的問題，外企可以找到對任何事情都很感興趣的求職者。
外企面試問題3．說說你最大的優(yōu)缺點？
這個問題外企問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，外企肯定不會錄用你。外企喜歡求職者從自己的優(yōu)點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點上，突出優(yōu)點的部分。外企喜歡聰明的求職者。
外企面試問題4．你認為你在學校屬于好學生嗎？
外企的招聘者很精明，問這個問題可以試探出很多問題：如果求職者學習成績好，就會說：“是的，我的成績很好，所有的'成績都很優(yōu)異。當然，判斷一個學生是不是好學生有很多標準，在學校期間我認為成績是重要的，其他方面包括思想道德、實踐經(jīng)驗、團隊精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應該說我是一個全面發(fā)展的學生。”如果求職者成績不盡理想，便會說：“我認為是不是一個好學生的標準是多元化的，我的學習成績還可以，在其他方面我的表現(xiàn)也很突出，比如我去很多地方實習過，我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下工作，我在學生會組織過xx活動，鍛煉了我的團隊合作精神和組織能力�！庇薪�(jīng)驗的招聘者一聽就會明白，外企喜歡誠實的求職者。
外企面試問題5．說說你的家庭。
外企面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，外企不喜歡探究個人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。外企希望聽到的重點也在于家庭對求職者的積極影響。外企最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭！我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動無形中培養(yǎng)了我認真負責的態(tài)度和勤勞的精神。我母親為人善良，對人熱情，特別樂于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導我做人的道理。外企相信，和睦的家庭關系對一個人的成長有潛移默化的影響。
外企面試問題6．說說你對行業(yè)、技術發(fā)展趨勢的看法？
外企對這個問題很感興趣，只有有備而來的求職者能夠過關。求職者可以直接在網(wǎng)上查找對你所申請的行業(yè)部門的信息，只有深入了解才能產(chǎn)生獨特的見解。外企認為最聰明的求職者是對所面試的公司預先了解很多，包括公司各個部門，發(fā)展情況，在面試回答問題的時候可以提到所了解的情況，外企歡迎進入企業(yè)的人是“知己”，而不是“盲人”。
外企面試問題7．就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么？
外企喜歡問求職者弱點，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續(xù)重復自己的優(yōu)勢，然后說：“對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經(jīng)驗，這個問題我想我可以進入公司以后以最短的時間來解決，我的學習能力很強，我相信可以很快融入公司的企業(yè)文化，進入工作狀態(tài)。”外企喜歡能夠巧妙地躲過難題的求職者。
外企面試問題8．你期望的工資是多少？
外企的工資水平是很靈活的，何種能力拿何種工資。外企喜歡直率的人，但這個問題卻不能正面回答，外企希望聽到：“以我的能力和我的優(yōu)勢，我完全可以勝任這個職位，我相信我可以做得很好。但是貴公司對這個職位的描述不是很具體，我想還可以延后再討論”。外企歡迎求職者給其定薪的自由度，而不是咬準一個價碼。
外企面試問題9．你能給公司帶來什么？
外企很想知道未來的員工能為企業(yè)做什么，求職者應再次重復自己的優(yōu)勢，然后說：“就我的能力，我可以做一個優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益”。外企喜歡求職者就申請的職位表明自己的能力，比如申請營銷之類的職位，可以說：“我可以開發(fā)大量的新客戶，同時，對老客戶做更全面周到的服務，開發(fā)老客戶的新需求和消費�！钡鹊�。
外企面試問題10．你還有什么問題嗎？
外企的這個問題看上去可有可無，其實很關鍵，外企不喜歡說“沒有問題”的人，因為其很注重員工的個性和創(chuàng)新能力。外企不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓項目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機制是什么樣的？外企將很歡迎，因為體現(xiàn)出你對學習的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。
國企與外企面試之比較面試技巧
又到了應屆大學生畢業(yè)應聘的時候了，每當這個時期，大量的用人單位開始尋覓合適的新人加盟，其中既有國企，又有外企。想起前年的我，參加了幾十次面試，總結(jié)出了兩者面試的一些不同之處，今天列舉如下，希望可以對即將踏上社會的莘莘學子有所啟示。首先，在面試之前，外企總是讓你等待更長的時間，直到你望眼欲穿，順利通過了多層篩選，幾近絕望，才會收到面試通知。
一些好的外企，通常在面試之前，會安排一輪或者多輪筆試，筆試的內(nèi)容大多為文學、數(shù)學、邏輯、智力和實事。題量極大，且監(jiān)考嚴格，在參加這種筆試之前，你最好先復習一下古代的名句，高中數(shù)學里面的數(shù)列問題，再看看最近一個月的實事新聞，然后搞清楚諸如“意大利總理是誰？”、“古巴首都在哪里？”、“什么是藍籌股？”之類的問題。最好再看幾本智力測驗的書，這樣，通過筆試的幾率會比較大。
特別需要注意的是，試卷上面的字跡，一定要清楚美觀，否則，閱卷試官的法眼很可能就不會青睞于你了。就外企的錄取比率而言，通過筆試比通過面試難得多，如果你可以順利通過一家優(yōu)秀外企的所有考驗，可以說，你就是百里挑一，甚至千里挑一的人才，這決不是聳人聽聞。而在國企，只要人事經(jīng)理認為你的條件合格，通知你參加面試了，那么你就基本上成功了80%，也就是說，在國企，基本上參加面試的5個人可以留下4個。
同樣的比例，在外企，可能10個人只能留下1個，甚至1個都不留，寧缺勿濫也。第二，面試的形式兩者也大不相同。外企的面試，形式多樣，花樣繁多，我曾經(jīng)參加過一些外企的面試，有的讓我和競爭者辯論，有的讓我去倉庫估算存貨價值，有的當場測試打字速度，更有的讓我說服面試官買下我的一支鋼筆，實在讓人防不勝防。當然也有很大一部分僅限于口頭交流。而國企，一問一答的形式幾乎是100%的。
在外企，通常是一個面試官對一個應聘者，甚至一個面試官對多個應聘者，而在國企，通常是多個面試官對一個應聘者，讓人應接不暇，顧此失彼。當然，外企的面試官很有可能是老外，即使不是老外，面試官也通常會用一半的時間讓你用英語和他交流，所以你的英語口語太差就意味著失敗，而在國企的`面試中，基本遇不到講英語的場面，你的普通話太差也不行。第三，面試中的問題角度和難度不同。
外企的問題，通常是“旁敲側(cè)擊”型，通過一個看似普通的問題來考驗你的個人能力，舉個例子，“你有什么缺點？”如果你簡單的回答諸如“粗心”、“交際能力不強”等等，那么我告訴你，完了，這個問題你的得分是0。面試官其實對你的缺點不感興趣，他們只是希望了解你通過什么方法克服缺點，最好，你能夠展開說一些和問題無關的東西。你如果不能聽出面試問題的潛臺詞，那么，寶貴的面試機會就會被浪費。
而國企的問題，可以說是“兩個極端”型，他們的開場問題通常是問你是不是獨生子女，家里有幾口人，住在什么地方，喜歡干什么等等，然后急轉(zhuǎn)直上，問你對業(yè)務知識了解多少，對一些業(yè)務問題如何解決，還有怎樣把工作做的更好等等，最簡單的和高難度的都會問到，你要做好思想準備。第四，價值取向不同。外企的面試官希望找到一個成熟，活躍，聰明的新員工，最好你了解最新的時尚資訊，個性突出，精力充沛，思想跳躍，富有創(chuàng)意。
對于只會服從上司，沒有思想的下屬，外企的老板是不喜歡的。而國企的面試官則更多的把目光聚焦在對企業(yè)忠誠，政治上上進，遵守規(guī)章制度，樂于付出等方面。外企的人事主管，很多都是年輕人，如果你和他志趣相投，一見如故，第一次見面就有朋友的感覺，成功就唾手可得了。而國企的人事主管大多年長，如果他在你身上找到了自己子女的影子，或者覺得你像剛剛參加工作的自己，那么錄取的幾率也會大大增加。
怎樣才能找到“共同語言”，就看你是不是會“見風使舵”了。據(jù)個例子，同樣一個問題“進入我公司以后，首先應該做到的是什么？”外企的面試官希望聽到：有創(chuàng)意。而國企的面試官則希望聽到：遵守公司制度。興趣愛好廣泛人人喜歡，但是外企的面試官希望你愛好蹦的、上網(wǎng)、駕駛等新玩藝，而國企的面試官則希望你精于書法、圍棋、民歌等“傳統(tǒng)項目”。價值取向的不同或者因為年齡，或者因為文化背景，面試官的喜好不同決定了你必須“投其所好”，這點尤為重要。
外企招聘的四大標準
在中國外企基本都是制度完善，經(jīng)濟實力雄厚，文化底蘊優(yōu)秀的企業(yè)，所以很多人都是喜歡在外企中工作，但是你應該知道外企有許多招聘的要求，一個從外國勞務再到外企HR的帶你走進韓企招聘的硬性要求。外企人力資源招聘的四大標準：
1、真誠：做真實的自己。
外企很關注人才的真誠度和工作履歷的真實性。因此，在企業(yè)工作經(jīng)歷長短和跳槽頻率是外企面試官最為注重的，會就此方面的情況提相關問題。參加外企的面試時，應聘者千萬不要說謊，要真實表現(xiàn)自己。
2、能力：展示你的才華。
外企招聘人才時，十分注重人才的能力。尤其是解決問題的能力，溝通技能和專業(yè)技術應用、管理能力等。因此，參加外企的面試時常會碰到主考官要求你：做一分鐘自我介紹；或參加無領導小組面試；或角色扮演；或現(xiàn)場微機操作；或要求現(xiàn)場動手示范等等，主要就是看人才的工作能力與崗位的匹配性。
3、團隊精神：外企職場的通行證。
外企的職位很多都是需要跨部門、跨區(qū)域作業(yè)完成的，要求有良好的團隊精神和團隊合作意識。如寶潔、豐田等企業(yè)便是非常注重團隊精神的。他們在面試人才時常常會你看曾經(jīng)所參加過的社會活動？曾經(jīng)在企業(yè)合作完成過哪些重要項目？或者在面試時，要求你與其他應聘者共同完成一件產(chǎn)品的組裝或共同完成一個項目，主考官在旁邊冷眼觀察，看你的協(xié)作力是否強？因此求職者在外企碰到主考官要求與其他應聘者共同配合完成項目的現(xiàn)場模擬時，要展現(xiàn)出你在項目協(xié)作時的配合意識、服從意識、溝通水準及理解和協(xié)調(diào)處理問題的能力。
4、可塑性：你未來飛得有多高。
隨著人才環(huán)境的改變，外企在錄用人才時，更注重人才的可塑性。也許你是剛畢業(yè)的應屆生白紙一張，可外企看重的就是你純潔樸實、可造；也許你很年輕，可外企看中的就是你的工作活力；也許你學歷不很高，可你好學，外企看重的就是你與眾不同的學習力；也許你沒有經(jīng)驗，可你能吃苦，外企看重的正就是你工作的態(tài)度；因此，可塑性面試也是外企主考官面試時常問及的話題。
面試問題及回答技巧5
問題1.簡單地自我介紹
自我介紹一般分成三部分：第一，介紹自己的學校及專業(yè)，這一部分可以少說一些;第二，自己的社會實踐經(jīng)歷、學習到的東西以及對自己能力的影響，這是介紹的重點;第三，自己對應聘的工作及企業(yè)的了解，這一點也是很重要的。
問題2.為什么要應聘這個職位
首先應該表現(xiàn)出自己對于企業(yè)的認可，之后可以結(jié)合自身情況提出自己有能力勝任這個職位。
問題3.你的優(yōu)勢劣勢有哪些
針對應聘的職位提出自己的優(yōu)勢。如果你應聘的職位是記者就可以介紹自己有團隊精神，能吃苦耐勞等等。對于劣勢，可以提出“剛畢業(yè)社會經(jīng)驗不足，交際能力還要提高”等。在劣勢問題上不宜說得過多，一帶而過即可。
問題4.主考官會根據(jù)簡歷了解其實踐經(jīng)驗
此時可以根據(jù)自己的`實際情況具體說明自己的實踐經(jīng)歷，一定要按實際情況說。
問題5.你期望的工作是什么樣子的
這個問題主要是看應聘者的成熟度，主考官并不一定要你的答案很完美�；卮饡r所說的期望工作要與應聘的工作相接近，另外也要根據(jù)個人情況而定。
問題6.生活方面的問題
問這個問題主要是想看出應聘者的自理獨立能力�；卮疬@方面的問題只有一個竅門：實話實
面試問題及回答技巧6
1.“這個問題提得好�！�
如果面試官提了個令人驚訝的問題，你就這樣回答，而不要脫口而出說：“我不知道” 。這個辦法能擠出一點時間讓你找出答案，同時讓面試官為自己感到一點沾沾自喜。盡可能不要說“我不知道”，當然不要在工作和培訓經(jīng)歷上撒謊。
2. “我都可以�！�
無論是工作職責，哪天能開始上班，還是確定什么進行下次面試，強調(diào)你的靈活性會讓人覺得你這人好相處。招聘經(jīng)理們不喜歡把事情復雜化，那樣他們不得不和相關人員調(diào)整日程，或者在工作描述上斤斤計較以讓你覺得很難做到。當然在談薪水的時候你可別這么好說話，要不應聘的公司會認為這份工作誰都能來做。
3.聰明地提問
BeamPines的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官霍華德.派恩說：“面試時候選人能做的最好的`事情就是聰明地提問”。你這么做的話，能顯示出你善于思考，對公司感興趣。通常面試最后給機會讓你提問，所以參加面試時要準備好問題。派恩建議提這樣一些問題，諸如：在短期和長期內(nèi)，我在這個崗位上要注意的重點分別是什么?與前一任員工相比，我在這個崗位上要關注哪些不同的點?我要注意哪些組織方面的問題呢?
4.應聘此工作的原因
了解應聘者的工作動機對招聘經(jīng)理們來說很重要。面試時，談談這份工作怎樣適合你，將來的職業(yè)規(guī)劃，與你的價值觀如何匹配，以及你能從中學到什么。談談你對公司的看法和將來能做出什么樣的貢獻。這些觀點能說明你是個什么樣的人，對于招聘經(jīng)理判斷你是否符合公司文化和價值觀大有裨益。
5.用帶有應聘公司特點的詞匯
面試前，熟悉下公司的網(wǎng)站和文章。注意他們的用語-公司里什么最重要?“面試時用公司網(wǎng)站和手冊里的關鍵詞�！盇deptio的奧利維亞.福特說， “這些關鍵詞有可能包括團隊、領導力、簡單化、文化或成長。 ”在你的回答中用這些詞匯會微妙地提示招聘人員，你已經(jīng)融入到公司找招聘的這個崗位中了。
面試問題及回答技巧7
幾個月的求職征途宛如一次華麗而曲折的探險旅程。最初上路的時候只有一個空空的行囊，而現(xiàn)在駐足回首，留下的有思考、信心、成長，也有壓力、挑戰(zhàn)和對新旅途的展望。
這兩個月找工作的體驗，于我而言，更像是一個認識自己的過程。為了更好的回答面試官的問題，你要仔細的挖掘自己的故事；面對offer的選擇，你要清楚的明白自己的興趣，特長，以及期待。與面試官的交流，與面試者的交流，與其他人的交流，他們的反應，評價，回饋都是一個很好的認識自己的鏡子。
求職基本上前前后后面了10多家，中國五礦物流，德國樂滿香精，德國拜耳，英國第一太平戴維斯??現(xiàn)在回想下，每個面試背后都有不平凡的故事。而整個求職過程就像一部電影，一切都發(fā)生的如此合情合理，一切又發(fā)生的那么意外叢生。
在此記錄一些求職感想，和大家分享，也是對自己的一種記載，日后再細細品味。
一、求職方針
（一）求職準備
找工作對大部分人而言是一個持久的過程，可能會面對一些壓力，經(jīng)受一些挫折。在這些壓力、挫折面前仍然保持良好的狀態(tài)需要一定的情商和意志力。找到一些能夠自我鼓舞的東西或行為可以有效地堅持自己必勝的信念。小孩子往往要抱著自己心愛的娃娃才能入睡，有些人通過大喊來派遣壓抑的情緒都是同樣的道理。我們可以通過心理上的自我轉(zhuǎn)移來將環(huán)境的負面影響屏蔽。有了這樣一層屏蔽，我們就會強壯很多。
我個人的調(diào)節(jié)是通過一部電影《當幸福來敲門》。男主人公克服困難的勇氣與謀略、對工作的熱情與執(zhí)著、對人生的態(tài)度都激發(fā)了我內(nèi)心深刻的共鳴。他在面試時所表現(xiàn)的姿態(tài)、回答方式都是找工作的朋友們很好的教材。電影里，每次男主人公命運即將發(fā)生轉(zhuǎn)折，他必然有一段在大街上狂奔的鏡頭作為預示。于是在現(xiàn)實里，我每次面試前，都會深呼吸一陣，心里不斷地告訴自己“The Pursuit ofHappiness”，然后整個人就會特別亢奮，面試的狀態(tài)也就出來了。所以有一個可以將負面情緒轉(zhuǎn)移，激發(fā)自己的轉(zhuǎn)移載體，前行的路上會輕松很多。
求職準備是一個長期的過程，不可能到了公司招聘開始了才開始準備。簡歷、cover letter的東西基本上提前一個月就要開始準備。關于簡歷的撰寫問題，很多求職書上都有談到，這里不贅述。但有一點要強調(diào)的是，簡歷上每一個字都要仔細斟酌的，簡歷怎么改都不為過。我的簡歷前后改了8版，基本上每一版都有結(jié)構(gòu)上和內(nèi)容的調(diào)整。一個細節(jié)問題，很多人忽視了簡歷的紙張問題。BE DIFFERENT！我所有的簡歷都是用120克。紙張手感更好，亮度更強。試想一下，面試官手里拿著一疊簡歷，你的簡歷手感摸的更好，也是一種競爭力，至少會引得他多看幾眼吧。
面試的技巧是需要提前練習的。對于普通面試而言，我強烈建議大家對著鏡子微笑，有能力的話可以錄下來，以尋找自己的不足。自認為在人際溝通，公共演講上有一定的積累，一直對自己在面試上的表現(xiàn)充滿信心。直到前些天和一個被中國移動廣州分公司錄取的同學聊起她的“面經(jīng)”才意識到自己犯了一個很致命的錯誤。
“你平時去面試微笑得多嗎？”同學問道。
“好像很少，我看到面試官都不微笑的，感覺自己一個人在笑，很傻啊??”我回答。
“這怎么行啊，我去移動面試時，從頭笑到尾。整個過程十分愉快，當我面試完看到面試官用依依不舍的目光目送我離開時，我就知道自己很有希望了�！�
是的啊，正如劉瑞晶老師所說，微笑更顯個人魅力和親和力。說實在
的，我一半的兼職經(jīng)驗都要比進入移動的那個同學多，但最后為什么她能成功應聘呢？想到這里，我?guī)缀鯇ψ约菏バ判牧??一個人在面試時候的表現(xiàn)可能會和平時的表現(xiàn)很不同，很多不自覺的表現(xiàn)或者小動作就會不由自主地表現(xiàn)出來。我開始有針對性的糾正自己的弱點了，而這個過程是極其痛苦但也是非常必要的。
（二）求職
談完了面試的準備，下面就求職的具體過程分享一些感觸：
1、電面
很多外企在收到簡歷之后，為了在面試前做進一步的篩選，用人單位往往用打電話的形式進行首輪面試。突然來電，往往令我們措手不及。此時，千萬不要慌張，保持鎮(zhèn)靜，抓住問題要點，盡你所能，如實回答。德國某公司給我的電話面試就是很突然的，上午投的簡歷，下午2點左右就接到電話面試了。剛開始還沒有回過神來到底是哪家公司、應聘了什么職位，后來就很有禮貌地請求面試官重述了一次。接下來感覺整個過程都十分輕松，回答也十分自信，當然贏得了復試的機會了。
2、面試
1）關于群面
做真實的自己
群面時做真實的自己是最好的，去充當自己平時體驗不多的角色會冒很大的風險。我見過好幾場面試的同學，明明沒有領導的氣質(zhì)偏偏要來立框架；明明缺乏歸納能力非要去歸納；明明英語水平不行還要擔當英語最終報告者。最終把自己的缺點放大出來，還影響了整個團隊的表現(xiàn)。對于我個人而言，我基本上擔任領導者的角色，這也是基于個人性格特質(zhì)和個人能力的把握。擔任領導，也是有策略的。在群面整個過程中，我基本上是前期擔任亞領導，后期擔任領導。前期大家都想發(fā)言，可能還有一些非常好勝的人存在。需要一個空間讓大家先把能量釋放，而在這段期間我更多的是積極配合，同時仔細思考大家的發(fā)言。
但在以下幾種情況下，我是不會擔任領導的：
解決問題最重要，團隊績效最重要。如果我沒有足夠的把握能夠更好解決這個case我不會擔任領導。
群面中有同學表現(xiàn)出足夠強大的專家權(quán)，我不會去擔任領導。
與眾不同
簡單而言，就是要在群面環(huán)節(jié)讓面試官記住你，第一次發(fā)言很重要！只有每個人的第一次發(fā)言，是能夠確保面試官一定在聽你講話。而這第一次發(fā)言往往就決定了面試官對你的印象。所以，要充分把握第一次發(fā)言的機會。發(fā)言有自己的風格的人，才會給人留下深刻的印象。你的發(fā)言是否條理非常清楚？你的發(fā)言是否數(shù)據(jù)詳實？你的發(fā)言是否論據(jù)充分很有特色？是否用了一個很有趣的事件？
最后強調(diào)兩點：
群面絕對不是一個人的舞臺。
群面最終是考察你解決問題能力的，每個人思考的出發(fā)點應是如何更好地推動團隊解決問題，如何做出自己更有效的貢獻。一味地多說搶占時間，或者一味地回避都是不合適的。
2）關于單面
到了面試后期，單面于我而言，更多的是一種了解企業(yè)的渠道，向企業(yè)高層學習的渠道，也是更深刻地認識自己的渠道。在這段面試期間，
有超過5位終面面試官對我的表現(xiàn)給予了現(xiàn)場的表揚，場下和多位HR請教過自己面試的反饋和評價，得到很多珍貴的第三方建議。
下面是本人總結(jié)的一些技巧：
觀察面試官
如果面試官是拿著一張表，會詳細的記載你回答的內(nèi)容，或給與打分。這樣的面試，你就不要太多廢話，掏出閃光點即可。一方面面試官可能要按照要求在有限的時間里問完規(guī)定的全部問題，你的廢話就是自己害自己；另一方面，面試官會知道自己要考察哪幾個方面，你說到了他自然就會記下，你還沒說到，他自然會往那方面問。對于這樣的面試官，要讓面試官引導你。
如果面試官什么都沒拿，那么他更多的是看你的一些整體感覺，這個時候你的故事就可以多點描述性的，可以留一些伏筆引導面試官往你準備最充分的地問。對于這樣的面試官，要盡可能的去引導面試官。否則，喪失了主動權(quán)可能會被問的很慘。
中西文化差異
中國人和西方人的表達方式是有差異的。當面試官是西方人的時候，
大家就盡可能的簡單直接的回答吧。我個人感覺在商務場合回答問題還是用西方人的思考方式比較好，先給出結(jié)果或者結(jié)論，再展開。
面試是講默契的
大家如果能在面試之前能和所面試的公司的內(nèi)部的員工聊聊，這將是最有幫助的。因為你能夠得到很多有價值的信息。我在面一家行制藥業(yè)領先的跨國公司時，恰好一位朋友在我想去的那個部門任職，那位朋友和我分享了去年的面試經(jīng)驗，分享幾位部門主管的風格和愛好。再接下來的面試中，我恰好遇到了其中的一位主管，得知那位主管特別相信星座，我就在自我介紹和回答問題的時候特別強調(diào)我的星座和這個星座所具有的氣質(zhì)，這樣的回答自然引起了那位主管的共鳴。
宣講會
宣講會有時間去的話最好還是去。宣講會最有價值的是和所想去的部門的`主管聊天的機會，一方面是更多的了解這個部門的信息，以利于日后的面試準備；一方面是預先留下一個好印象，有可能這個主管就是你的面試官之一。在輝瑞的宣講會上我和一位Manager聊了將近40分鐘。其中獲得的信息對我后續(xù)的面試起了很大的指導作用。
面試越往后，面試官的地位就越高，看人的水平就越準。面試始終是
一個基于增進雙方相互了解的溝通過程，所以我強烈建議大家在面試的時候做真實的自己。自己怎么想的真實地表達出來，刻意的掩飾和回避有可能漏出馬腳，何況你怎么知道你藏起來的反而不是公司最看重的呢，另一方面，求職也是一個雙向選擇的過程，真實也是一種基本的誠意的表現(xiàn)。
找工作是一個持續(xù)的過程，可能會遇到很多困難和沖突。除了堅持和執(zhí)著，我們無其他選擇。我曾經(jīng)一天連面四場，當拖著疲憊的身軀走在燈紅酒綠的氛圍中的時候，心中一遍一遍的默念“The Pursuit of Happiness”。自己的人生，需要自己把握。正如信樂團所唱：“海闊天空/在勇敢以后/要拿執(zhí)著將命運的鎖打破”。
面試沖突了，要嘗試一切可以協(xié)調(diào)的辦法。最好的方式是找到愿意和你調(diào)換的人。有時候HR可能不愿意提供，跟他磨吧。對他而言僅僅是少了一個候選者，對你而言，可能就失去了一個offer.自己的事情，自己要盡全力；面試盡量不要選擇最后一個，因為面試官的精力也有限；另外，要注意儀表。
寫到這里，基本上面試的分享就記載完了。找工作期間，發(fā)生了很多事，遇到了很多人，無法一一記錄。一路以來，得到了很多朋友的幫助，內(nèi)心感激之情，實在是言語無法表達的。謝謝你們的支持，鼓勵與陪伴！還有很多公司的面試官、HR給我的幫助、照顧、耐心和體諒。
我實在是一個幸運的人。朋友是一輩子的，我也絕不會辜負你們對我的信任！
面試問題及回答技巧8
1、請你做下自我介紹
很多求職者在回答這個問題過于平常，只說姓名、畢業(yè)院校、專業(yè)、愛好、工作經(jīng)驗等，這些在簡歷上都有。其實，HR最希望知道的是求職者與招聘崗位的匹配度有多少，主要從以下幾個方面來做出判斷，如：最熟悉的領域、最擅長的專業(yè)技能、突出的個性特點、做過的最成功的事，主要的成就、職業(yè)規(guī)劃等。
求職者的回答也應該圍繞這些問題展開，突出自己積極的個性和做事的能力，不僅要做到有理有據(jù)，更要合情合理，才會有說服力，讓HR有興趣去深入了解你。
2、你最大的優(yōu)點和缺點是什么？
對于這一問題，求職者的回答也應該根據(jù)所應聘崗位的性質(zhì)來回答，因為，優(yōu)點和缺點的界限并不絕對，是相對而言的。比如，文職崗位期望求職者內(nèi)向、細心，而銷售崗位則更偏向于活潑外向、勝負欲強的求職者。
總而言之，回答這一問題的原則就是，從自己的優(yōu)點說起，中間穿插一些小缺點，最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點上，突出優(yōu)點部分，做到揚長避短。
3、你的興趣愛好是什么？
由于公司性質(zhì)、崗位特點、領導風格等因素的影響，對于員工的要求也是千差萬別。當求職者在聽到這一問題時，切忌天南地北地長篇大論，而是要根據(jù)應聘公司和崗位性質(zhì)，具體情況具體分析，有針對性地談論兩三個興趣愛好，指出相關成就。比如，你應聘的職位是廣告策劃，寫作、攝影的愛好都將成為你的加分項。
4、為什么你想來這里工作？
HR此問目的在于測試一下求職者對公司的了解和喜歡的程度，判斷求職者的能力是否符合崗位的要求和公司的.發(fā)展方向，是真正地愿意為公司效力，還是僅僅沖著公司的福利、聲望和工作的穩(wěn)定。
首先，求職者可根據(jù)先前對該公司的信息收集，敘述一下對公司的了解，如企業(yè)文化、主營業(yè)務、未來發(fā)展方向等，適當?shù)膶镜穆曌u、產(chǎn)品和發(fā)展情況予以贊美。
另外，從個人能力和職業(yè)規(guī)劃方面談談你對這份工作的喜歡，同時又有能力勝任這份工作，打算在這一領域長期發(fā)展。
5、你應聘該崗位的劣勢是什么？
作為求職者，你可以重新強調(diào)自己的優(yōu)勢，然后補充說明，“對于這一崗位，我相信自己是有能力勝任的，只是作為公司新人，前期業(yè)務熟練度和運作方式都有所欠缺。但是，學習能力和適應能力都不錯，我相信可以很快融入到公司團隊中，進入工作狀態(tài)�！�
面試問題及回答技巧9
1、Do you work best by yourself or as part of a team?
Most jobs require both, to varying degrees.
As with all answers to job interview questions, think about the position you are applying for. Are the interviewers looking for a team worker? Did they mention this in the advert or is it implicit in the job description? If a team player is required, tell the interviewers that you work well in a team. Give an example if you can. You might say:
“I prefer to work in teams. I find that better decisions are reached when people work together and share ideas. Of course I’m happy to work alone when required too.”
If the job is mostly done alone, you might say:
“I work very well by myself because I’m self motivated, organized and conscientious. I’m comfortable working in teams though and recognize that this is better in some situations”.
2、What kind of personality do you work best with and why?
You will deal with many personalities in any job. If the interviewers know the people you’ll be working with, they might have a personality in mind! It’s hard for you to know this however so stick to a safe answer. You might say:
“I find I work well with almost everyone but who I work best with might depend on the activity. If it’s a project, I prefer to work with someone who’s practical and organized because this is important. If it’s leading a discussion, working with someone who’s a good facilitator helps.”
3、How would you go about establishing your credibility quickly within the team?
Gaining credibility quickly is important. Make sure you listen, learn, question, understand. You might say: “That’s a good question and I realize it’s important to gain credibility quickly. I believe the best way is to show your colleagues that you respect their experience and want to learn from them as well as about them. You need to listen, ask the right questions and make sure you understand. If they can see you’ll fit in early on, it helps”.
4、Tell me about a time where you had to deal with conflict on the job.
This is a behavioural interview question. If you can’t think of an example, it’s ok to say so. If that’s the case, either say how you would deal with it, or use an example where someone you know dealt with conflict well.
Most interviewers would look for:
-Getting both sides of the argument
-Suggesting and agreeing compromise
-Showing tactfulness
-Showing empathy
5、What irritates you about other people, and how do you deal with it?
Personal conflict is inevitable in the workplace Try not to say that A or B irritates you. Instead, talk about the characteristics which you find hard, not the people. You might say:
“I find I get on with most people so it’s not normally a problem. It’s rather disappointing when people don’t pull their weight I suppose and this has happened. In that instance I spoke to the person in private, explained that they were letting the team down and asked them to make more of an effort. They did.”
6、”Can you give me some idea of the salary you’re expecting?”is one of those job interview questions that can really get you tongue-tied.
What do you say? Usually, moments later, you realize you’ve accepted a salary far lower than you wanted. Although you were prepared to negotiate your salary, you panicked at the last minute and lost your nerve. As you leave the interview room, your excitement at getting the job is tainted. You can’t help feeling undervalued, even a little duped. Ask for too much and you risk looking unrealistic, over confident, maybe even greedy. Ask for too little and you risk undervaluing yourself and your contribution, and ultimately being underpaid. For many of us, salary is one of the most important factors in taking a job, but it’s often the hardest to deal with.
Nerves got the better of her and worried about sounding greedy, she suggested a lower amount. When she was offered the job, there was the salary she suggested, right at the start of the offer letter. She wasn’t surprised but she was disappointed. So how can you avoid this happening to you?
Research is essential when it comes to suggesting a reasonable salary. Take time to look though job advertisements for similar positions. Research the WWW or post a question in a forum or on Yahoo! Answers Research the Company too. A large Company, if asked, will probably have more scope to offer you a better benefits package than a smaller one.
-Don’t initiate salary discussions or say anything about pay during your job interview unless asked
-If you’re asked for a figure, suggest a range rather than an actual figure. This gives room to negotiate if a firm job offer is made during the job interview
-If you’re offered the job and reach agreement on a salary, make sure the written job offer states this amount clearly
-And when it comes to the actual salary negotiation here are 6 essential salary
-The most important thing to remember when discussing your salary is that it is a negotiation. Like any form of bartering, the first figure you mention in the job interview probably won’t be the figure you agree on. But it’s a place to start.
-Be confident about what you’re worth. Recognise that you’re bringing something unique to the Company, and that you’re worth the wage you’re requesting. Even if you’ve only jusfinished school or college, you still have something unique to offer and it’s important to bear that in mind as you think about salary negotiation.
-Remember also that it’s not easy finding the right person for a job. If you’ve impressed the interviewers enough to employ you, you have the upper hand and paying a little more to keep you isn’t too big a deal. So ask for a slightly higher salary than you expect.
-If the job advertisement mentions a salary range, employers will be prepared to pay more for the right candidate. If you’re a little uncomfortable asking for the top figure, choose one just above the mid-range. This gives the impression that you are worth a good wage and is a great place to start.
Assuming an advertised salary range of $0,000 to $42,000, you might say this:
“I’m expecting a salary in the region of $8,000, based on my knowledge and experience”.
Remember that salary is not everything. If the salary is less than you hoped and the Company won’t or can’t go any higher, ask about other benefits which are important to you like training courses, financial help with further study and so on.
7、What specific goals, including those related to your occupation, have you established for your life?
I want to be working for an excellent company like yours in a job in which I am managing information. I plan to contribute my leadership, interpersonal, and technical skills. My long-range career goal is to be the best information systems technician I can for the company I work for.
8、How has your college experience prepared you for a business career?
I have prepared myself to transition into the work force through real-world experience involving travel abroad, internship, and entrepreneurial opportunities. While interning with a private organization in Ecuador, I developed a 15-page marketing plan composed in Spanish that recommended more effective ways the company could promote its services. I also traveled abroad on two other occasions in which I researched the indigenous culture of the Mayan Indians in Todos Santos, Guatemala, and participate din a total language immersion program in Costa Rica. As you can see from my academic, extracurricular, and experiential background, I have unconditionally committed myself to success as a marketing professional.
9、Please describe the ideal job for you following graduation.
My ideal job is one that incorporates both my education and practical work skills to be the best I can be. Namely combining my education in finance with my working knowledge of customer service operations, entrepreneurial abilities, computer skills, and administrative skills. I want to utilize my analytical expertise to help people meet their financial goals. This is exactly why I am convinced that I would be a very valuable member of the Merrill Lynch team.
10、What influenced you to choose this career?
My past experiences have shown me that I enjoy facing and overcoming the challenge of making a sale. Without a doubt, once I have practiced my presentation and prepared myself for objections, I feel very confident approaching people I don’t know and convincing them that they need my product. Lastly, I like sales because my potential for success is limited only by how much of myself I dedicate toward my goal. If any profession is founded on self-determinism, it surely must be sales.
面試問題及回答技巧10
問題：你做過哪件事，你認為比較成功（成功案例）？
提示：舉一個你最有把握的例子，把來龍去脈說清楚，而不要說了很多卻沒有重點。切忌夸大其詞，把別人的功勞到說成自己的，很多主管為了確保要用的人是最適合的.，會打電話向你的前一個主管征詢對你的看法及意見，所以如果說謊，是很容易穿梆的。
舉例：有件保安與員工打架的事情，我認為處理的比較成功。在××公司的時候，有個織帶廠的員工不戴廠牌，保安將其攔下。他與保安發(fā)生了手腳，依規(guī)定，罰該員工500元。當時員工就要辭職，事情絕對沒完……我給予了妥善處理。
還有一例，有個員工因背景較深，總是犯錯誤，而不注意改正，我讓其寫下檢討書……
面試問題及回答技巧11
問題一：Could you please describe yourself? (能否請你形容一下自己?)
這個問題，一來是想要了解你是什么樣的人，二來是想看看你是否知道如何重點式地自我簡介。 在回答時，要針對應征工作的性質(zhì)來凸顯自己的特色，可以多用形容詞，并且引用過去的工作經(jīng)驗，但是不必提及公司組織的名稱，再者，你還可以談談未來的生涯規(guī)畫;但如果你是個社會新鮮人，就可以談談在校時的豐功偉業(yè)。 比方說，今天你打算去應征行銷的職務，你就可以說︰ I am creative andmotivated. I worked on several major marketi ng projects with positiveresults. I am now looking for a challenging marketing positi on in anestablished company. (我有創(chuàng)意、又積極。曾負責數(shù)項大型的行銷項目，皆有成效。我現(xiàn)在希望在一家深具規(guī)模的公司內(nèi)，擔任有挑戰(zhàn)性的行銷職務。)
問題二：Why do you think we should employ you? (你認為我們?yōu)楹我陀媚?)
雇主問此問題，希望你試圖證明自己是最佳人選，并且測試你是否熟悉應征職務的工作內(nèi)容。 回答時，要迎合該公司對該職務的期望，不過切記別給人狂妄自大的印象。假設你今天要應征機械工程的工作，你就可以說︰ I am suitable for the position,not only because I have a masters degree in mechanical engineering, butalso because I have worked i n this field for more than five years. I believe that my experience can be put to us e in further developing your business. (我很適合該職位，不只因為我有機械工程學的碩士學位，更因為我在該產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有五年多的工作經(jīng)驗，我相信，我的經(jīng)驗可以派上用場，進一步推動貴公司的事業(yè)。)
問題三：What classes did you like best back in school? (在學校你最喜歡哪門課?)
此時，雇主想了解你的學習能力，以及你有興趣的專業(yè)課程是否跟工作扯得上邊;此外，個人在求學過程的好惡，會反應在不同的工作崗位上。 回答時，一定要表示自己以好學著稱，喜歡學習新知，尤其是與應征工作有關的課程。假如你今天要應征會計的工作，你就可以回答 Statistics, accounting and calculus were my favorite subjects because I am good at crunching numbers. (統(tǒng)計、會計與微積分是我最喜愛的科目，因為我對于計算復雜的數(shù)字很在行。)
問題四：What do you think are your greatest strengths and weaknesses? (你自認自己最大的優(yōu)劣勢分別為何?)
雇主問這樣的問題，旨在探知你是否有足夠的自我認知，以及你是否是該職務的不二人選。 在回答時，分寸的拿捏很重要，因為談及優(yōu)勢時，不希望自己聽起來驕傲;相反地，把自己的缺點一一點出，又顯得自己無能。 我建議各位，不要否認自己有缺點，你可以提出一兩個與工作無關的缺點，再加上與職務息息相關的優(yōu)勢。 比方說你可以回答︰My greates t weakness is that I value leisure time spent with my family and therefore I treasur e my weekends and free time in the evenings. My greatest strength is my commit ment to work. I strive for excellence and always try to do my best. (我最大的缺點是我珍惜與家人相處的閑暇時間，所以我很重視周末與晚間休息的時間。我最大的優(yōu)點是我對工作的執(zhí)著，我追求卓越，總是努力把工作做得盡善盡美。)
問題五：What do you think are your strongest skills? (你認為你最強的技能是什么?)
雇主如此一問，一想了解你的專業(yè)技能是否符合職務的需求，二是希望更進一步地知道，你是否能夠評析自己的能力。當回答這個問題時，一定要針對應征工作的特點以及需要作答，這樣公司才會認為你對他們是有裨益的。 假設你今天要應征客服人員的工作，你就可以回答 My strongest skills are handling complaints with great patience. I think solving c ustomer complaints is a wonderful way to win customer loyalty, and I am happy to deal with any problems people may have. (我最強的專長技能就是耐心地處理抱怨，我認為抱怨是贏得顧客忠誠度的好方法，我也很樂意解決人們遇到的問題。)
問題六：Why do you want to work for us? (你為什么想要替我們工作?)
主管問你這個問題有兩個目的：第一，他們想要知道你對公司了解的程度;第二，他們想知道你是否是真心誠意地希望替該公司服務。如果一位潛在員工能夠表現(xiàn)十足的向心力，愿意貢獻，得到錄用的機率相對就會提高。 在到任何公司面試之前，一定要事前作好功課，對應征的公司、與工作內(nèi)容要非常清楚。提醒各位一點，如果你之所以想要某個職位，是因為薪水非常高，千萬別在回答時提到這一點，免得雇主會認為你眼中只有錢。你可以這么回答： Your company is a renowned leader in the industry and has high growth potential. 貴公司是業(yè)界知名龍頭之一，成長潛力十足。 I wish to work for an established comp any where my talents and expertise can be fully put to use. 我希望在一家深具規(guī)模的公司里工作，這樣我的`才能與專長便能完全派上用場。 It seems clear to me that you r company can challenge my abilities and provide a good opportunity for profession al development. 我深知，貴公司能夠激發(fā)我的才能，并且提供我專業(yè)成長的好機會。
問題七：How much do you know about our company? (你對本公司了解多少?)
其實，這個問題跟問題六有點像，旨在測試你對公司的了解程度，看看你在面試前的功課是否有做足，如果你在兩手空空、毫無準備的情況之下去面試，對該公司與職務一無所知，當然被錄取的機率就會相對變低。
在去面試前，有一些功課一定要準備充分：第一，產(chǎn)業(yè)趨勢與該公司在產(chǎn)業(yè)中的定位，與該公司的基本背景與發(fā)展;第二，應征職務的內(nèi)容，以及該公司未來成長的方向。 如果你想應征計算機零件物流方面的工作，你可以回答： Ive rea d the annual reports of your company of the past three years, and I have c ome to realize that your company enjoys leadership in domestic distribution of computer p arts. 我閱讀了貴公司過去三年的年報，我知道貴公司是國內(nèi)計算機零件的物流龍頭。 I b elieve that my management experience will be an asset to your company. 我相信，我的管理經(jīng)驗對貴公司會是項資產(chǎn)。
面試問題及回答技巧12
不必太實在適當變通
人力資源經(jīng)理問你這個問題的關鍵是要看你的職業(yè)規(guī)劃是否清晰，還有就是你是否上進。剛剛碰到這個問題，我這個人很實在的，就說在原公司學不到東西，想學更多的知識，且原來的工作很單調(diào)。人力資源經(jīng)理聽了笑說，他們這個工作也很單調(diào)的。看他的臉色好像對這個答案不是很滿意。后來我果然沒有被錄取。
不久之后，我來到現(xiàn)在工作的這家公司應聘。面試官問了我同樣的問題。我回答他，
第一，我離職絕對不是因為自己工作能力欠缺被辭退的。
第二，我表達了熱愛原工作的態(tài)度，并強調(diào)自己在過去的工作經(jīng)歷中學到了什么東西。最后，我說是為了實現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃。從那開始，我在這家公司工作至今，已經(jīng)長達5年之久。
要亮出自己的優(yōu)點
第一次想跳槽時，約了幾個有經(jīng)驗的'學長請教面試技巧，就談到了這道必答題。一開始，我還傻乎乎地覺得實話實說就得了。結(jié)果被學長們痛斥一頓，他們給我的意見是，回答這個問題最理想的答案就是原單位倒閉了，當然這個理由不是永遠適用的�；蛘咭部蓮谋容^高的角度來談離職原因，比如原工作挑戰(zhàn)很少，與我的職業(yè)規(guī)劃不相符。而新公司的工作如何如何好等。這樣回答就亮出了你的兩個優(yōu)點：
其一，喜歡挑戰(zhàn)性工作，受壓能力強;
其二，你是一個有著明確目標的人。學長們還提醒我在論述中不要用對比性的語言描述原公司，可以贊揚你應聘的企業(yè)，但絕對不能批評原公司，這是職場忌諱!
面試問題及回答技巧13
問題：當在在面試中，問起上家公司為何離職，說是因為和上級領導在溝通上配合的不好，如實回答會造成我錯失機會么?
如實回答是必須的，但表達要有技巧。
毋庸置疑，溝通配合不好，這是一種糟糕的結(jié)果表象。如果你直接對面試官坦白的話，對你的面試不利，你的坦誠并不能為你的面試加分。
配合是建立在認同的基礎上的，而認同又是建立在理解的基礎上。那你自己琢磨琢磨，導致你溝通配合不暢的原因出在哪個環(huán)節(jié)?是你在理解上出了問題，還是你雖然理解，但并不認同領導的思路?
我覺得你不妨說是對于某些戰(zhàn)略策略上的'事務，和領導的思路想法有了分歧。雖然你仍然在盡自己最大努力去配合領導，但這仍然讓你有了換個平臺的想法。這樣你也可以舉幾個視力，但一定是能給你加分的描述。
應聘面試回答問題的技巧
1、應聘前慎重考慮，針對不同要求想出幾種表達方式;
2、最好是誠實回答，但要回避有可能對你不利的因素;
3、不可能所有的面試官都滿意你的回答，也不是所有的面試官都想要一個答案;
4、如果是因為人品操守問題離開上家公司，應該在以后的求職中糾正態(tài)度和想法，否則，在哪家公司都呆不長。
面試時如何進行自我介紹
第一，要知道你應聘的是哪個崗位，針對崗位的一些相關知識進行學習，如：人力資源中的人員招聘、崗位責任制的制定、對工資體系的了解、對相關法律法規(guī)的掌握等等;
第二，對自己個人優(yōu)勢的突出體現(xiàn)，如：你的形象好可以在外表修飾的更職業(yè)化、語言方面有優(yōu)勢就用清晰而簡單的回答來搏面試官一笑、眼神要堅定充滿自信、肢體動作要大方別拘謹?shù)�，往往一個小的細節(jié)會決定你的命運;
第三，了解公司的具體信息，如：公司創(chuàng)始時間、創(chuàng)始人、發(fā)展史、近幾年的業(yè)績和案例、將來的發(fā)展方向、主流的任務是哪些等等，做到心中有數(shù)，知道越多，對面試的準備越充分，你就越接近成功;
第四，對自己的一些優(yōu)點和缺點進行詳細思考和準備，并且講出一些自己以前工作中失敗和成功的案例，分析后掌握其中的關鍵問題，這些都是用人單位經(jīng)常提問的，準備好沒壞處，因為用人單位是通過面試來看人的全方位綜合能力和素質(zhì)，你要盡量講自己的缺點聯(lián)系一些優(yōu)點說出來，如：缺點是做事太認真，容易和領導同事產(chǎn)生誤會等;
第五，面試之前給用人單位打電話，語氣一定要和藹并且微笑，一定要站著打電話，詳細記錄公司地址、電話和相關聯(lián)系人，面試之后也要問用人單位可以獲得面試結(jié)果的時間段，在此時間段內(nèi)可以打1-2個電話來詢問面試情況，也要站著打電話，詢問會表示你對自己有信心切有想獲得成功的欲望。
面試問題及回答技巧14
人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？
答：需求，欲望，滿足
? 關于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？
答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。
? 關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。 ? 若受到獎勵，你有什么感想？
答：哪是一種認可，也是一種責任，因為愛到獎勵你就有責任做得更好。 ? 你最典型的一個工作日是怎樣安排的？
答：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業(yè)務拜訪回辦公室�？偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。 ? 為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的？
答：認真、有激情、努力加有相當?shù)臏贤芰εc業(yè)務技巧。
認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的 有激情：其實這是一種工作心度。對于業(yè)務工作來說沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。
努力：有付出才有回報。
溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。
? 電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？ 答：語言表達能力與科學的電話回訪頻率
? 在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的
答：不斷回訪？
? 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？
答：企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法
因為一個員工首先要了解自己的企業(yè)跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰(zhàn)用什么方法才能打贏。
? 請講一下你在前任工作中所使用的最典型的'銷售方法和技巧。
答：電話聯(lián)系，面訪。拜訪以后24小時內(nèi)一定要給被拜訪的客戶回一個電話或短信。然后在
周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩外�？蛻粽J可你的人之后才會接受你的公司及你的產(chǎn)品。
? 講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的？
答：分流。與人合作或者說外包。
? 你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？
答：有，幸運加努力。
? 一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？ ? 你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？
答：最正常的情況為三次。最多七次。如果一個客戶見了七次也談不成業(yè)務，說明了這個客戶根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計算，一般為一星期左右。
? 當你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？ 答：建立良好的客戶關系。
? 在打推銷電話時，提前要做哪些準備? ？
答：準備好客戶的相關資料。公司的產(chǎn)品資料。筆，記錄本等。
? 你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？
答：利用下班時間或晚上處理；
? 請向我推銷一下這支鉛筆。
答：你好，請問你家孩子嗎？如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。 ? 你認為推銷電話最重要的特點是什么？為什么？
答：真誠、熱情、堅持。因為電話推銷只有真誠才能用聲音打動客戶。只有熱情才能影響客戶，激起他購買的熱情。堅持是因為電話推銷的成功率較低。所以必須要持之以恒才會有好的業(yè)績。 ? 和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？
答：都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道。因為接觸新的人可以學到更多新的東西。
? 如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品？
答：差異化，讓客戶了解我們產(chǎn)品與他銷售產(chǎn)品的不同之處。
? 具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？
答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業(yè)務技
?假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內(nèi)部很多人士強烈要求購買質(zhì)量差一些但價格便宜的同種產(chǎn)品�？蛻粽髑竽愕囊庖�，你該怎樣說？
答：跟客戶進行對比，質(zhì)量進行對比，然后是產(chǎn)品使用時間，社會影響力等各方面進行對比。幫助或引導客戶判斷購賣什么樣的產(chǎn)品才是正確遙
面試問題及回答技巧15
【導讀】行為的結(jié)果是正面的還是負面的反而并沒有那么重要。即使是負面的，那么你只要分析出來為什么會得出來負面的結(jié)果即可。面試官們所需要得到的，是你是否具備該能力，已經(jīng)具備能力的程度。
面試技巧和注意事項有哪些？常見的企業(yè)面試問題題目及答案是什么？下面我們一起來看看面試問題及回答技巧大公開。
面試問題及回答技巧大公開
面試問題1、你期望的薪水？
回答提示：一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢，他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。
回答樣本一：我對工資沒有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。
回答樣本二：我受過系統(tǒng)的軟件編程的訓練，不需要進行大量的培訓，而且我本人也對編程特別感興趣。因此，我希望公司能根據(jù)我的情況和市場標準的水平，給我合理的薪水。
回答樣本三：如果你必須自己說出具體數(shù)目，請不要說一個寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數(shù)字。最好給出一個具體的數(shù)字，這樣表明你已經(jīng)對當今的人才市場作了調(diào)查，知道像自己這樣學歷的雇員有什么樣的價值。
面試問題2、你對加班有什么看法？
回答提示：實際上好多公司問這個問題，并不證明一定要加班，只是想測試你是否愿意為公司奉獻。
回答樣本：如果是工作需要我會義不容辭加班，我現(xiàn)在單身，沒有任何家庭負擔，可以全身心的投入工作。但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班。
面試問題3、你對于我們公司了解多少？
回答提示：在去公司面試前上網(wǎng)查一下該公司主營業(yè)務。如回答：貴公司有意改變策略，加強與國外大廠的OEM合作，自有品牌的部分則透過海外經(jīng)銷商。
面試問題4、與上級意見不一致，你將怎么辦？
回答提示：
①一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見�！�
�、谌绻嬖嚹愕氖强偨�(jīng)理，而你所應聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映�！�
分析：這個問題的標準答案是思路①，如果用②的回答，必死無疑。你沒有摸清楚改公司的內(nèi)部情況，先想打小報告，這樣的.人沒有人敢要。
面試問題5、你工作經(jīng)驗欠缺，如何能勝任這項工作？
常規(guī)思路：
�、偃绻衅竼挝粚獙卯厴I(yè)生的應聘者提出這個問題，說明招聘公司并不真正在乎“經(jīng)驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。
②對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。
�、廴纭白鳛閼獙卯厴I(yè)生，在工作經(jīng)驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經(jīng)驗也令我受益匪淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經(jīng)驗使我一定能勝任這個職位�！�
點評：這個問題思路中的答案尚可，突出自己的吃苦能力和適應性以及學習能力（不是學習成績）為好。
面試問題6、您在前一家公司的離職原因是什么？
回答提示：
�、僮钪匾氖牵簯刚咭拐艺衅竼挝幌嘈牛瑧刚咴谶^往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。
②避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。
�、鄄荒軗诫s主觀的負面感受，如“太辛苦”、“人際關系復雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。
�、艿膊荒芏汩W、回避，如“想換換環(huán)境”、“個人原因”等。
�、莶荒苌婕白约贺撁娴娜烁裉卣�，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。
⑥盡量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩。
�、呦嚓P例子：如“我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺�！蓖粋�面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關鍵在應聘者掌握了規(guī)律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。
分析：除非是薪資太低，或者是最初的工作，否則不要用薪資作為理由�！扒蟀l(fā)展”也被考官聽得太多，離職理由要根據(jù)每個人的真實離職理由來設計，但是在回答時一定要表現(xiàn)得真誠。實在想不出來的時候，家在外地可以說是因為家中有事，須請假幾個月，公司又不可能準假，所以辭職，這個答案一般面試官還能接受。
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