面試時如何談薪?
參加招聘面試,求職者最關(guān)心的一個話題莫過于薪酬待遇,一般在面談的最后階段,需要跟招聘主管來談薪資待遇問題,這需要掌握一些技巧,才能為自己爭取到最大的利益。下面,佳才網(wǎng)教給廣大求職者幾招談薪資的技巧,希望對廣大求職者有所幫助。
技巧1:不要咬定價格不放松
如果談?wù)撔劫Y之時你一口咬定一個高價的月薪,沒有給企業(yè)留下一絲一毫的商量余地,那你很可能就被out。如果當(dāng)你說出你期望的月薪之后招聘主管說:“不好意思,我們只能給你XXX的月薪。”這時候,如果你想要這份工作的話,應(yīng)該退一步,留出一個余地,你可以這樣說:“讓我考慮一下。”這樣主動權(quán)就在你的手上。在談?wù)撔劫Y時,一定要留出一定的彈性空間,不要把話說死。
技巧2:知己知彼
如果你想要獲得一個比較理想的薪酬且又在公司的承受范圍之內(nèi),那就需要你多了解一些公司的薪酬幅度,想了解就要多問,通過對方的回答你能夠了解到足夠的你想要知道的信息。
通常最后招聘主管也會問面試者:“你還想了解一些什么問題?”你就可以趁此直接問“我想了解一下貴公司的薪酬體系,您能介紹一下嗎?”通常情況下招聘主管都會向你介紹,如果太簡單你也可以詢問一些詳細(xì)的問題。例如,工資之外的獎金、福利和學(xué)習(xí)培訓(xùn)、試用期后的工資等等方面。從招聘主管的回答中,你再對照以往搜集到的一些行情信息,心里就大致有個底了,最后可以根據(jù)招聘主管提供的一些信息來提出你期望的薪酬待遇。
技巧3:迂回協(xié)商
如果企業(yè)給你開出的薪資你不滿意,那么可以嘗試采用探討協(xié)商式的口氣去為自己多爭取一些。很多企業(yè)在給薪資的時候,一般不會給出他們所能接受的最高薪資,他們本來就預(yù)留出來一定的空間給應(yīng)聘者協(xié)商的,這樣也是最應(yīng)聘者最后一次考察,考察你們協(xié)商的能力和想要這份工作的決心。
你可以這樣說:“我認(rèn)為工作最重要的是能夠做的開心,雖說薪酬是次要的,但是薪酬也是一個人價值的體現(xiàn),如果你感覺到不是太為難的話,是否可以再提高一些呢?”
這時候,會有兩種情況發(fā)生,第一種情況是招聘主管口氣有所松動,這時候你就可以把你值更高價格的理由說出來。如果能夠說動他,那有很大的希望可以提高你的薪資。第二種情況是招聘主管的口氣堅決,他告訴你薪資是公司規(guī)定的',無法幫到你。這時候你也不要放棄,而是你可以迂回的提出一些其它的條件來,比如,可以爭取看能不能把試用期縮短等等。
技巧4:概數(shù)回答
很多時候,在求職者談薪資之時,招聘主管一定要求職者說出自己所期望的薪資是多少。這時候,不要說太死,可以用概數(shù)回答。比如:“我期望的薪資在3000-4000元之間。”這樣既可以表達(dá)出自己的大致要求,也不至于要求的太過離譜。同時最好是在說出自己期望的薪資的同時,說出一些理由,拿出一些數(shù)據(jù)來證明你的能力完全和這份薪資相匹配。同時也要表現(xiàn)出自己將在今后的工作中偉公司創(chuàng)造更高價值的決心。
技巧5:見好就收
我們在協(xié)商薪酬的時候,要懂得見好就收,主要抓住一些自己最關(guān)心的要求即可,千萬不要因為貪多而因小失大,破壞了你之前努力營造出來的良好形象。在通常情況下,只要在一個合理的范圍內(nèi),用人單位基本上都愿意滿足并配合。所以我們在談薪資的時候,要勇于爭取,敢于爭取,但是要注重優(yōu)先順序,自己最希望的爭取到了,就該見好就收,否則只能給招聘主管一個貪得無厭的感覺,從而連工作都失去,那就得不償失了。
技巧6:爭取額外工資
大多的公司或企業(yè)除了正式的工資之外,還有一些獎金、福利等等形式的額外工資,這些也需要我們?nèi)チ私獠幦。最后,協(xié)商的差不多了,請公司將協(xié)商后的薪資和福利待遇形成書面文件,以免以后有任何的誤會或爭議。
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