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如何優(yōu)雅、機(jī)智地和新公司談薪水？
如果不知道自己的價(jià)值，那么你永遠(yuǎn)無(wú)法優(yōu)雅、機(jī)智的和新公司談薪水。
1、你要評(píng)估自身的價(jià)值。不清楚自己價(jià)值的表現(xiàn)，是一種信息不對(duì)等狀態(tài)，因?yàn)槟愕膬r(jià)值是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人力資源從業(yè)者可以評(píng)估的出來(lái)的，在信息不對(duì)等狀態(tài)下的談判，你必?cái)?你可以從下面幾件事項(xiàng)來(lái)進(jìn)行評(píng)估：
①行業(yè)和職業(yè)的平均工資水平
知道最基本的行業(yè)工資梯度和職業(yè)平均工資，評(píng)估渠道：曝工資、分智等薪酬發(fā)布機(jī)構(gòu)、APP和網(wǎng)站。
注意：請(qǐng)注意城市之間的收入差異，如沈陽(yáng)的同等崗位工資基本等同于北京同等崗位工資的60%以下。
②工作年限
一般工作年限可以按照每年增加5-15%的復(fù)利增幅，你可以進(jìn)行換算。
注意：非相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)無(wú)換算價(jià)值。
③復(fù)合能力
復(fù)合能力代表你的適用于工作的多項(xiàng)組合能力，比如說(shuō)你是一個(gè)碼農(nóng)，但是你懂設(shè)計(jì)，那么你顯然可以適應(yīng)更多工作，或是你是個(gè)銷(xiāo)售，而且你還懂品牌運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。你都可以要求公司為你多出來(lái)的那部分能力支付薪酬。
注意：前提是這項(xiàng)能力對(duì)公司有用且公司在乎。
④公司和項(xiàng)目背景
這一點(diǎn)是較為拉開(kāi)差距的一點(diǎn)，以某人為例，雖然不是BAT公司出身，但是經(jīng)歷比較牛，有國(guó)家級(jí)兩化融合重點(diǎn)項(xiàng)目的參與經(jīng)驗(yàn)，所以工作和薪水基本上也是任由他挑。一般來(lái)說(shuō)，好項(xiàng)目經(jīng)歷大于好公司背景，因?yàn)榇蠊纠镆?jiàn)天混日子的也不少，好項(xiàng)目里面就算沒(méi)做過(guò)實(shí)際貢獻(xiàn)，但是耳濡目染之下，對(duì)于項(xiàng)目的成功方法論上還是能有些感悟的。在這一點(diǎn)上估值是比較困難的，我建議你不要輕易的設(shè)定，看目標(biāo)公司與你做過(guò)項(xiàng)目的切合度來(lái)觀察，否則你這項(xiàng)目再成功，但是跟新公司關(guān)系不大，就沒(méi)必要說(shuō)出來(lái)的。
注意：建議真的有項(xiàng)目經(jīng)歷再寫(xiě)在簡(jiǎn)歷里，擦邊行為就別提了，否則HR會(huì)揪著這一點(diǎn)來(lái)回問(wèn)，不是真的有經(jīng)歷會(huì)被輕易發(fā)覺(jué)。
⑤教育經(jīng)歷和資源
一般來(lái)說(shuō)，同等工作學(xué)歷高的會(huì)比學(xué)歷低的薪水高些，這個(gè)是國(guó)家現(xiàn)狀，學(xué)歷崇拜觀的遺留，也被大多數(shù)企業(yè)接受，一般招聘應(yīng)屆生和工作年限小于3年的職位時(shí)比較看重，超過(guò)這個(gè)年限的更重視下一個(gè)東西——資源。
資源是指你在工作中積累的有利資源，包括人脈、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、資金來(lái)源，甚至于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等等，這些信息往往更有說(shuō)服力，會(huì)極大地提升你的議價(jià)空間。
通過(guò)以上的信息，相信你可以基本估計(jì)出自己的基本價(jià)值，但是我仍然建議你在相關(guān)論壇上進(jìn)行一些咨詢(xún)，很多人力資源網(wǎng)站上都有比較詳細(xì)的薪酬方案，還是找不到，建議找個(gè)HR朋友，坐下來(lái)聊聊，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
2、了解完整的福利制度
如果不知道薪水只是薪酬體系中的一小部分，那也無(wú)法優(yōu)雅、機(jī)智地和新公司談薪水。讓我們來(lái)做一個(gè)選擇：
情況一：月薪5K，五險(xiǎn)一金，節(jié)假日加班二到三薪，帶薪年假7天(逐年遞增1天，至15天止)，免費(fèi)早午餐，另有公費(fèi)旅游、節(jié)假日福利、免費(fèi)公車(chē)、子女教育費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等等。
情況二：月薪6.5K，五險(xiǎn)無(wú)公積金，無(wú)加班費(fèi)，帶薪年假5天(無(wú)遞增)，無(wú)其他福利。
你更喜歡哪一個(gè)?
在不參考公司發(fā)展前景、個(gè)人喜好等其他因素的情況下，我相信大部分人肯定是更偏好第一種，雖然錢(qián)少了1.5K，但是公司顯然更加正規(guī)，更重要的，完整的福利制度顯示出公司對(duì)于員工的人性關(guān)懷，這一點(diǎn)在充實(shí)員工的工作滿(mǎn)足感上更有價(jià)值。
3.運(yùn)用適當(dāng)?shù)牟呗?/strong>
談判之前。首先，談之前你要知道，每次跳槽，平均薪酬增長(zhǎng)幅度至少要在15%，這個(gè)幅度的增長(zhǎng)才能抵消因?yàn)樘鄱鴰?lái)的風(fēng)險(xiǎn)成本，如果低于這個(gè)數(shù)值，完全沒(méi)有跳的必要，除非你換了職業(yè)或行業(yè)。其次，你要做好個(gè)人形象的塑造，一個(gè)風(fēng)度翩翩、儀容素整的形象可以一定程度上增加對(duì)方對(duì)你的印象分，更重要的是，良好的儀容形象表示出你并沒(méi)有陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中，你有充分的時(shí)間來(lái)進(jìn)行職業(yè)的選擇，在談判中這一點(diǎn)尤其重要。最后，你必須做好事先的調(diào)查，這個(gè)公司的口碑、薪酬水平、員工工作狀態(tài)，甚至于老板的風(fēng)格、喜好、過(guò)往經(jīng)歷，只要你用心肯定能打聽(tīng)的到，畢竟圈子就那么大，隨便聊聊也能夠聽(tīng)到些。知己知彼，方能百戰(zhàn)不敗!
談判之中，首先，不要主動(dòng)問(wèn)對(duì)方類(lèi)似于我值多少錢(qián)、這個(gè)崗位的工資預(yù)算是多少或者你薪水的大概范圍的問(wèn)題，這首先暴露了你不懂得對(duì)方公司薪水定酬的弱勢(shì)，為了避免這一點(diǎn)，先問(wèn)下對(duì)方的福利制度、節(jié)假日福利、加班費(fèi)用等等擦邊問(wèn)題，通過(guò)這些福利反推公司的實(shí)力狀況，然后自信的給出自己的價(jià)格(根據(jù)段落1中描寫(xiě))。然后，你要告訴對(duì)方，你對(duì)于自己價(jià)格的自信程度(前提是這個(gè)價(jià)格相差不大)，它來(lái)自于對(duì)于整體薪酬的評(píng)估、自身實(shí)力的評(píng)估、市場(chǎng)需求的評(píng)估，相信到這種程度，基本上HR不會(huì)再跟你死纏爛打了，他應(yīng)該明白你不是個(gè)好忽悠的人，剩下的就是由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)決定了，HR是決定不了你的工資的，至于那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是否接受這個(gè)價(jià)格，就得看你的面試成果了。
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