采購員的面試技巧

　　導語：采購其實是個壓力很大的職位，一般人很難承受，一旦經受不住，就會選擇離開。作為采購主管經常要進行招聘工作，那么他們都是如何面試采購員的呢？下面小編整理了采購員的面試技巧，歡迎參考借鑒！

　　問：“你為什么要做采購？”

　　答：“做采購很有前途而且很輕松，都是供應商求著采購做事”（沒有做過采購的人才會這么想，很正常）。

　　繼續(xù)問：“你有不有相關工作經驗或者你認為自己憑什么能勝任采購一職呢？“

　　答：以前做過銷售員，常和采購打交道（這的確是他的一個優(yōu)勢），知道采購的想法，也比較了解銷售的手法。

　　最后問：“你是指銷售給采購的回扣手法么？”

　　答：“是的。”

　　其實到此為止已經再不用再溝通下去了，大家應該能猜到了采購主管在憂慮什么了吧。

　　通過這件事情，是想告訴大家，不管從事什么工作，我們的動機一定要純。如果對銷售工作很熟悉，也了解采購員的想法，業(yè)務應該不難開展，為什么還要轉行做采購呢？豈不多此一舉？這必定給采購主管帶來不安。

　　經過總結分析，采購主管通常會問一下幾個方面問題：

　　1、對合同法是否了解

　　舉個例子說明和采購合同有關的注意事項。如果面試者只是簡單的提一下合同必須要注意交期，數(shù)量、規(guī)格等等一般的條款，采購主管通常會追加一個問題，更多的來確定面試者是不是真的了解采購合同法，比如什么是“合同不涉及第三人原則”，什么是“條款之戰(zhàn)”等等。

　　2、對供應商管理有什么策略？

　　如果供應商交給采購方一批貨，采購方當時也沒有發(fā)現(xiàn)任何質量問題，但是當采購方使用完這批貨后不久，在客戶那邊出現(xiàn)很嚴重的質量問題，該怎么辦？供應商管理策略有很多種方法，一般只要面試者提到了某些方法就可以，沒有強制答案。這主要是看面試者有沒有管理供應商方面的經驗。后一個問題，是采購最可能遇到的問題，能不能解決就涉及到采購員管理供應商的能力了。

　　3、與供應商談判有哪些策略？

　　與供應商談判策略也很多，不同的方法有不同的好處。通過面試者與供應商談判事例，可以看出他是不是能夠掌控談判局面，并且取得對自己有利的形勢。

　　4、采購除了做日常性的開發(fā)供應商、下單、跟單、催貨、對賬、考核供應商的工作之外，還要做哪些工作？

　　有些面試者，做了多年的采購工作，卻沒有看過采購方面的書，稍微問點兒理論方面的東西，就懵了。另外還會被問到，比如采購主管應該做些什么？比如有沒有讓供應商做VMI等等，有些人回答真的不能讓人滿意。也許他們的確是合格的采購員，但是如果從他們從事采購的年限上來看，就不能算是合格的采購員了。一個做過五年以上的采購員，眼光必須是戰(zhàn)略上的，理念必須是先進的，危機處理方面必須是老練的。從這個角度來看，即使能力再強，也不會得到采購采購主管的青睞。

　　其實采購主管在招聘的時候，并不是要找一個對采購方方面面都懂的人，但是最起碼要對采購某一方面很懂。只要對某一方面有過人之處，那就是精英了。

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