- 相關(guān)推薦
銷售員面試問(wèn)題及答案
面試是通過(guò)書(shū)面、面談或線上交流（視頻、電話）的形式來(lái)考察一個(gè)人的工作能力與綜合素質(zhì)，通過(guò)面試可以初步判斷應(yīng)聘者是否可以融入自己的團(tuán)隊(duì)。下面是小編為大家收集的銷售員面試問(wèn)題及答案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷售員面試問(wèn)題及答案（一）
1、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?
答：努力、認(rèn)真、堅(jiān)持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技
2、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?
答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。
3、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
答：最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判。因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因?yàn)橐焦鳌?/p>
4、若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想?
答：哪是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因?yàn)閻?ài)到獎(jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好。
5、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?
答：早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室�？偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒(méi)有做完的。如有做完后再下班。
6、為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?
答：認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。
認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的
有激情：其實(shí)這是一種工作心度。對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)沒(méi)有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說(shuō)同樣的話做同樣事的工作的。
努力：有付出才有回報(bào)。
銷售員面試問(wèn)題及答案（二）
1、你打算如何把自己以前的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我們公司的銷售工作中?
參考回答：這個(gè)問(wèn)題是看你在證明自己的能力時(shí)所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，銷售人員還應(yīng)該突出自己在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力。
2、為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作?
參考回答：針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說(shuō)：“你們?cè)趫?bào)紙上打廣告，我就來(lái)應(yīng)聘了。”
企業(yè)希望找到證據(jù)證實(shí)你對(duì)下列情況有些基本的了解：你所應(yīng)聘的公司是做什么的?銷售對(duì)象是哪些?為什么說(shuō)把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些人是一個(gè)對(duì)專業(yè)水平的挑戰(zhàn)?在回答時(shí)，盡量表達(dá)出內(nèi)心對(duì)于銷售這份工作的熱情。
3、請(qǐng)說(shuō)出一個(gè)你遇到的棘手問(wèn)題并說(shuō)明你是如何妥善處理這個(gè)問(wèn)題的具體例子。
參考回答：你說(shuō)明的案例應(yīng)該可以表現(xiàn)出你的機(jī)智、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力。應(yīng)聘者知道如何對(duì)過(guò)去的功績(jī)做有說(shuō)服力的口頭說(shuō)明。在敘述的過(guò)程中，一定要流利。如果結(jié)結(jié)巴巴地講了一個(gè)面試官勉強(qiáng)能聽(tīng)懂的故事，很明顯，面試官不會(huì)相信你會(huì)有多強(qiáng)的銷售能力。
4、你認(rèn)為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著?
參考回答：對(duì)于這個(gè)問(wèn)題會(huì)有兩個(gè)類似的好回答：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個(gè)公司也不例外�！庇涀。錆M自信，并且需要舉例說(shuō)明。
其二，“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況，我認(rèn)為可以在這里做得很好，我對(duì)此非常有信心。不過(guò)，我對(duì)這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會(huì)取得顯著成果的具體理由。坦誠(chéng)地說(shuō)，還有許多事情我不知道，我能否問(wèn)您幾個(gè)關(guān)于這份工作的問(wèn)題?”根據(jù)很普通而又可靠的原則，用人單位有時(shí)候更愿意雇傭那種敢于機(jī)智發(fā)問(wèn)和那種不介意糾正他的錯(cuò)誤的人。
5、為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?
參考回答：認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的。
6、你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么?
參考回答：這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷售的。
7、工資對(duì)你有多重要?
參考回答：不要說(shuō)得很重要，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N售是做生意，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的�？梢韵葐�(wèn)一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說(shuō)適量就可以。
銷售員面試問(wèn)題及答案（三）
1. 如果你有一百萬(wàn)你會(huì)做什么?
一個(gè)考察你的計(jì)劃性的問(wèn)題，不能回答買房購(gòu)車這樣的事情，有頭腦的人，永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂(lè)，顯示你是個(gè)有計(jì)劃的人。但是不要浮夸，比如馬上開(kāi)一家公司這樣的話，最好不要說(shuō)，因?yàn)槟阋粺o(wú)所知的時(shí)候，如此激進(jìn)會(huì)讓招聘方對(duì)你產(chǎn)生不信任感。
2. 請(qǐng)你和我談一下經(jīng)濟(jì)?
其實(shí)是一個(gè)比較空泛的問(wèn)題，但是最好提前準(zhǔn)備一下，不要表現(xiàn)的對(duì)這方面一無(wú)所知。顯得你根本沒(méi)有誠(chéng)意。
3. 請(qǐng)和我談一下你個(gè)人對(duì)股票的看法?
如果你不清楚，千萬(wàn)要誠(chéng)懇，談?wù)勀銈�(gè)人的一些看法就好了，在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇。如果你提前有查閱相關(guān)資料，有這方面的準(zhǔn)備，那么恭喜你，一個(gè)英明的決定。
4. 請(qǐng)你給我介紹一種你想買的或者想賣的股票?
這個(gè)問(wèn)題，無(wú)法給你建議，請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備。
5. 告訴我三種你想要買的股票?
只能靠你平時(shí)留心了，如果你不了解股票行業(yè)并且不感興趣的話。但是不要瞎說(shuō)，這樣的會(huì)造成適得其反的效果。
6. 請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的?
問(wèn)題解析：不管銷售也好還是其他的什么職業(yè)。當(dāng)你去面試時(shí)最常見(jiàn)的就是這樣的一個(gè)問(wèn)題，讓你說(shuō)說(shuō)自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷，面試官主要是想從你過(guò)去的工作中了解你處理問(wèn)題的能力，回答這樣的問(wèn)題可以將過(guò)去的經(jīng)歷稍微夸大，讓面試官對(duì)你刮目相看。
7. 人們購(gòu)買產(chǎn)品的主要原因都有什么?
大部分購(gòu)買行為的發(fā)生，并不僅僅只是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個(gè)人購(gòu)買某種產(chǎn)品的目的都是滿足他背后的某種需求。購(gòu)買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值滿足自身的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格也是促使人們是否購(gòu)買產(chǎn)品的原因。
8. 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?
問(wèn)題解析：此類問(wèn)題也是考管在面試時(shí)比較關(guān)注的，所以在準(zhǔn)備面試前，你最好先對(duì)你打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來(lái)。
9. 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
這個(gè)問(wèn)題是考察你對(duì)銷售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容，這個(gè)工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。 ?
10. 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?
在《人在職場(chǎng)》中我們給出了一個(gè)銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個(gè)問(wèn)題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所準(zhǔn)備，好的銷售人員一天的工作應(yīng)該是有序的。
銷售員面試問(wèn)題及答案 （四）
1、你為什么對(duì)銷售職位感興趣？
這個(gè)問(wèn)題是經(jīng)常問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題，通過(guò)回答這個(gè)問(wèn)題，HR可以了解面試者對(duì)銷售職位的理解和吸引點(diǎn)。在回答時(shí)，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)自己對(duì)銷售的熱情、喜歡與人溝通和挑戰(zhàn)自我的能力。
2、你如何定義銷售成功？
這個(gè)問(wèn)題旨在了解面試者對(duì)銷售成果的理解和衡量標(biāo)準(zhǔn)�；卮饡r(shí)，可以強(qiáng)調(diào)銷售額、客戶滿意度、市場(chǎng)份額等指標(biāo)，并強(qiáng)調(diào)自己能夠根據(jù)客戶需求提供定制化解決方案。
3、你如何處理客戶抱怨和異議？
這個(gè)問(wèn)題考察面試者的溝通能力和解決問(wèn)題的能力�；卮饡r(shí)，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)傾聽(tīng)客戶的需求和抱怨，并采取積極的解決方案，以保持客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
4、你認(rèn)為最重要的銷售技巧是什么？
這個(gè)問(wèn)題旨在了解面試者對(duì)銷售技巧的認(rèn)識(shí)和重視程度�；卮饡r(shí)，可以提到建立良好的人際關(guān)系、有效的溝通和銷售談判能力，并結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行闡述。
5、你如何管理銷售目標(biāo)和壓力？
這個(gè)問(wèn)題考察面試者的和應(yīng)對(duì)壓力的能力�；卮饡r(shí)，可以強(qiáng)調(diào)設(shè)定明確的銷售目標(biāo)、制定合理的銷售計(jì)劃，并提到如何通過(guò)自我調(diào)節(jié)和積極心態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)銷售壓力。
6、你有沒(méi)有遇到過(guò)銷售失敗的經(jīng)歷？如何處理？
這個(gè)問(wèn)題旨在了解面試者對(duì)銷售失敗的反思和改進(jìn)能力�；卮饡r(shí)，可以提到具體的銷售失敗經(jīng)歷，并強(qiáng)調(diào)從中吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并采取積極的行動(dòng)來(lái)改進(jìn)銷售策略。
7、你是如何建立和維護(hù)客戶關(guān)系的？
這個(gè)問(wèn)題考察面試者的客戶關(guān)系管理能力和人際交往能力�；卮饡r(shí)，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)與客戶建立信任、提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)、保持定期溝通等方法，并結(jié)合具體案例進(jìn)行說(shuō)明。
8、你如何利用社交媒體進(jìn)行銷售推廣？
這個(gè)問(wèn)題考察面試者對(duì)數(shù)字化銷售的理解和應(yīng)用能力。回答時(shí)，可以提到借助社交媒體平臺(tái)建立品牌形象、擴(kuò)大影響力、與潛在客戶互動(dòng)等策略，并結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行具體說(shuō)明。
9、你如何處理團(tuán)隊(duì)合作和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？
這個(gè)問(wèn)題旨在了解面試者的團(tuán)隊(duì)合作精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)�；卮饡r(shí)，可以強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的重要性、分享經(jīng)驗(yàn)和資源的好處，并提到在競(jìng)爭(zhēng)中保持積極的態(tài)度和尊重他人的原則。
10、你對(duì)銷售行業(yè)的未來(lái)發(fā)展有什么看法？
這個(gè)問(wèn)題考察面試者對(duì)銷售行業(yè)趨勢(shì)和前景的了解和預(yù)測(cè)能力。回答時(shí)，可以提到數(shù)字化銷售的發(fā)展、個(gè)性化服務(wù)的重要性等趨勢(shì)，并結(jié)合具體數(shù)據(jù)或案例進(jìn)行支持。
【銷售員面試問(wèn)題及答案】相關(guān)文章：
面試經(jīng)典問(wèn)題及答案06-20
面試問(wèn)題及答案05-15
空姐面試問(wèn)題及答案03-26
醫(yī)院面試問(wèn)題及答案03-26
記者面試問(wèn)題及答案11-12
行政面試問(wèn)題及答案11-28
社工面試問(wèn)題及答案05-22
支教面試問(wèn)題及答案03-16