那些最經(jīng)典的面試題

　　最能概括你自己的三個詞是什么?你的朋友如何評價你?你的缺點有哪些?......這些題目都是面試時的熱門，當(dāng)你遇到這些看似簡單卻暗藏陷阱的面試題，你會回答嗎?以下是小編整理的那些最經(jīng)典的面試題，歡迎大家分享。

　　1.請自我介紹一下你自己。

　　回答提示 不要只簡單介紹姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗，這些簡歷上都有。企業(yè)最希望通過這個問題，了解你是否能勝任工作，所以，也要注意介紹自己最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識領(lǐng)域、個性中最積極的部分、主要的成績等，簡短但要突出積極的個性和做事的能力。

　　2.請談?wù)勀愕膬?yōu)點。

　　回答提示 主考官想了解的優(yōu)點不見得是你最突出的優(yōu)點，而是和你應(yīng)聘的工作相關(guān)的優(yōu)點，從中找出雇傭你的理由。所以，要精確地描述，最好結(jié)合具體案例。不能泛泛說些無意義的話，如：適應(yīng)能力強(qiáng)、具有幽默感、合群等。

　　3.說說你的弱點。

　　回答提示 企業(yè)通常不希望聽到你直接回答缺點是什么，這里提供兩條思路：①從自己的優(yōu)點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點上，突出優(yōu)點的部分;②結(jié)合相關(guān)事例說出一些表面是弱點，實際上卻是優(yōu)點的特征，如：“我從不輕易輕易放棄，以至于有些固執(zhí)�！钡�。也可以說出一個明確的缺點后，舉出具體例子說明你是怎樣克服它的。

　　4.最能概括你自己的三個詞是什么?

　　回答提示 比較常用的三個詞是：適應(yīng)能力強(qiáng)、有責(zé)任心和做事有始終，但是切記要結(jié)合具體例子進(jìn)行解釋。

　　5.你朋友對你的評價?

　　回答提示 該問題目的在于從側(cè)面了解你的性格及與人相處的問題

　　回答樣本 ①“我的朋友都說我是一個可以信賴的人。因為我答應(yīng)別人的事情，就一定會做到。如果做不到，我就不會輕易許諾�！雹凇拔矣X得我是一個比較隨和的人，與不同的人都可以友好相處，并且總是能站在別人的角度考慮問題�！�

　　6.談?wù)勀氵^去做過的成功案例。

　　回答提示 舉一個你最有把握的例子，把來龍去脈說清楚，而不要說了很多卻沒有重點。切忌夸大，把別人的功勞說成自己的，很多主管為了確保所用的人是最合適的，會打電話向你的前主管征詢對你的看法及意見。

　　7.你通常如何處理別人的批評?

　　回答提示 ①沉默是金。不必說什么，否則情況更糟，不過我會接受建設(shè)性的批評;②我會等大家冷靜下來再討論。

　　8.你怎樣對待自己的失敗?

　　回答提示 我們大家都不是十全十美的，我相信我有第二個機(jī)會改正我的錯誤。

　　9.談?wù)勀氵^去的工作經(jīng)驗中，最令你受挫的事情。

　　回答提示 用人單位意在借此了解你對挫折的容忍度和調(diào)解方式。

　　回答樣本 曾經(jīng)接觸過一個客戶，原本就有耳聞他們以挑剔出名，所以事前的準(zhǔn)備功夫做得十分充分，也投入了相當(dāng)多的時間和精力，但最后客戶還是預(yù)算關(guān)系選擇了另一家代理商，之前的努力也因而付諸流水。盡管如此，我還是從這次的經(jīng)驗學(xué)到很多，如對該產(chǎn)業(yè)的了解，整個團(tuán)隊的默契也更好了。

　　10.如果你在這次面試中沒有被錄用，你怎么打算?

　　回答提示 第一，要敢于面對。面對這次失敗不氣餒，并且要相信自己經(jīng)歷了這次之后，一定可以不斷努力，以此為鑒超越自我。

　　第二，積極反思。對于這次面試的經(jīng)驗認(rèn)真總結(jié)，從自身的角度找差距，實事求是地評價自己，辯證看待個人的長短得失。

　　第三，走出陰影。要克服一次失敗帶給自己的心理壓力，時刻牢記自己的弱點，防患未然，提高自身素質(zhì)。

　　第四，認(rèn)真工作�；氐皆瓎挝粛徫簧虾�，要更加踏實地工作，爭取在本崗位上做出一定的成績。

　　第五，再接再厲。夢想還是要堅持，以后如果有機(jī)會我仍然會再次參加競爭。

　　11.如果這次面試后我們單位錄用了你，但工作一段時間卻發(fā)現(xiàn)你不適合這個職位，你怎么辦?

　　回答提示 一段時間如果發(fā)現(xiàn)工作不適合，根據(jù)個人情況進(jìn)行以下選擇：①如果你確實熱愛這個職業(yè)，那就要不斷學(xué)習(xí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和處事經(jīng)驗，了解這個職業(yè)的精神內(nèi)涵和職業(yè)要求，力爭減少差距;②若覺得這個職業(yè)可有可無，還是趁早換個職業(yè)，去發(fā)現(xiàn)適合你的職業(yè)，這樣發(fā)展前途也會更大，對單位和個人都有好處。

　　12.你認(rèn)為你在學(xué)校屬于好學(xué)生嗎?

　　回答提示 ①如果學(xué)習(xí)成績好，可以說：“是的，我的所有成績都很優(yōu)異。當(dāng)然，判斷一個學(xué)生是不是好學(xué)生有很多標(biāo)準(zhǔn)。在校期間，我認(rèn)為成績是最重要的，但其他方面包括思想道德、實踐經(jīng)驗、團(tuán)隊精神、溝通能力也不可或缺，我在這些方面也做得很好，綜上我是一個全面發(fā)展的學(xué)生�！�

　�、谌绻�成績不盡理想，可以說：“我認(rèn)為好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)是多元化的，我的學(xué)習(xí)成績還可以，在其他方面表現(xiàn)也很突出，比如我參與過很多實習(xí)，喜歡在壓力下工作，進(jìn)行快節(jié)奏的生活。我在學(xué)生會組織過多次活動(可具體說明)，鍛煉了我的團(tuán)隊合作精神和組織能力�！�

　　13.你并非畢業(yè)于名牌院校?

　　回答提示 對于這種讓你略覺尷尬的問題，要不卑不亢地回應(yīng)。

　　回答樣本 我認(rèn)為是否畢業(yè)于名牌院校并不是最重要的，重要的是有能力完成您交給我的工作。我目前掌握的技能完全可以勝任工作，而且相比一些名牌院校的應(yīng)屆畢業(yè)生，我的動手能力更強(qiáng)，我想我更適合貴公司的職位。

　　14.你怎樣看待學(xué)歷和能力?

　　回答提示 我認(rèn)為一個人能力的高低，不是看你學(xué)了多少知識，而是看你在這個領(lǐng)域上發(fā)揮了什么。一個人工作能力的高低直接決定其職場命運(yùn)，而學(xué)歷的高低只是進(jìn)入一個企業(yè)的敲門磚。如果一個�？粕�都能完成的工作，您又何必非要招聘一個博士生呢?

　　15.你最擅長的技術(shù)方向是什么?

　　回答提示 要回答和你應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程，表現(xiàn)出自己的熱誠。

　　16.在五年時間內(nèi)，你的職業(yè)規(guī)劃是什么?

　　回答提示 最普通的回答是“我準(zhǔn)備在技術(shù)領(lǐng)域有所作為”或“我希望能按公司的管理思路發(fā)展”。當(dāng)然，你也可以說出一些你感興趣的職位，考官總是喜歡有進(jìn)取心的應(yīng)聘者，如果回答“不知道”，或許就會使你喪失一個好機(jī)會。

　　17.你能為我們公司帶來什么呢?

　　回答提示 企業(yè)很想知道未來的員工能為企業(yè)做什么，所以作為求職者你應(yīng)該再次重復(fù)自己的優(yōu)勢，然后說：“就我的能力，我可以做一個優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益。”

　　18.為什么我們要在眾多的面試者中選擇你?

　　回答提示 不要過度吹噓自己的能力，否則易給人不切實際的感覺。

　　回答樣本 根據(jù)我對貴公司的了解，以及我在這份工作上所累積的專業(yè)、經(jīng)驗和人脈，相信我正是貴公司所找尋的人才。而我在工作態(tài)度、處事上，也有圓融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。

　　19.你的業(yè)余愛好是什么?

　　回答提示 一個人的興趣愛好，能顯示他的多方面才能，是進(jìn)取心、發(fā)散性思維的體現(xiàn)、可回答一些富于團(tuán)體合作精神、體現(xiàn)積極主動性格的愛好。

　　20.說說你的家庭。

　　回答提示 企業(yè)面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭隱私，其希望聽到的重點也在于家庭對求職者的積極影響、企業(yè)最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭!我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小我的父親工作特別勤勞，他的行動無形中培養(yǎng)了我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和勤勞的精神。我母親為人善良，對人熱情，特別樂于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導(dǎo)我做人的道理。

　　21.你為什么愿意到我們公司來工作?

　　回答提示 如果你已經(jīng)對該單位進(jìn)行了研究，你可以回答一些詳細(xì)的原因，如“公司本身的高技術(shù)開發(fā)環(huán)境很吸引我”、“我同公司出生在同樣的時代，我希望能夠進(jìn)入一家與我共同成長的公司�！�、“貴公司一直都穩(wěn)定發(fā)展，近幾年來在市場上很有競爭力”等等，這都顯示出你已經(jīng)做了一些調(diào)查，也說明你對自己的未來有較為具體的規(guī)劃，要讓面試官覺得你真心想得到這份工作，而不只是探探路。

　　22.你對于我們公司了解多少?

　　回答提示 在去面試的路上最好上網(wǎng)查一下該公司主營業(yè)務(wù)。如回答：貴公司有意改變策略，加強(qiáng)與國外大廠的合作，自有品牌的部分則透過海外經(jīng)銷商。

　　23.何時可以到職?

　　回答提示 大多數(shù)企業(yè)會關(guān)心就職時間，如果可以，最好是回答“如果被錄用的話，到職日可按公司規(guī)定上班�！钡�如果當(dāng)時無法確定答復(fù)，且自己未決定真正應(yīng)允，應(yīng)考慮到時候可能還有更讓自己心動的工作機(jī)會，在回答是預(yù)設(shè)一個回轉(zhuǎn)的空間，也避免得罪對方而錯失良機(jī)。比如：“能被錄用我非常高興，但學(xué)校里學(xué)業(yè)還沒有全部結(jié)束，還要準(zhǔn)備論文，我需要先征求導(dǎo)師意見，請允許我明天正式回復(fù)。

　　24.請說出你選擇這份工作的動機(jī)?

　　回答提示 這個問題意在了解求職者對這份工作的熱忱及理解度，并篩除因一時興起而來應(yīng)試的人。如果無經(jīng)驗者，你可以強(qiáng)調(diào)“就算職種不同，也希望有機(jī)會發(fā)揮之前的經(jīng)驗”;如果有從業(yè)經(jīng)驗，可以適時舉出過去的“豐功偉業(yè)”，表現(xiàn)出你對這份職務(wù)的熟悉度，但要避免過去夸張的形容或流于炫耀，“這一直是我的興趣和專長，經(jīng)過這幾年的磨練，也累積了一定的經(jīng)驗及人脈，相信我一定能勝任這個職務(wù)的�！�

　　25.我們工作今年計劃一般不招女學(xué)生。

　　回答提示 女性應(yīng)聘者碰到此類問題，不要憤怒、憎恨，要有耐心和韌性，回答問題不要帶著怒意，要不卑不亢，充滿自信，介紹自己時，有與男同學(xué)一比高低的勇氣。

　　回答樣本 貴公司的用人計劃我理解，但我想性別差異并非是挑選人才的關(guān)鍵，還是要看個人的基本素質(zhì)，何況我各方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，有些男同學(xué)也趕不上我，女生也有自身的優(yōu)勢，確定不需要重新考慮對用人計劃的調(diào)整嗎?

　　26.說說你對行業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢的看法?

　　回答提示 企業(yè)對這個問題很感興趣，只有有備而來的求職者能夠過關(guān)。求職者可以提前在網(wǎng)上查找你所申請的行業(yè)部門信息，只有深入了解才能產(chǎn)生獨特的見解。企業(yè)認(rèn)為最聰明的求職者是所面試的公司預(yù)見了解很多，包括公司各個部門、發(fā)展情況等，并在面試回答問題時可以提到所了解的情況。

　　27.你對薪資的要求?

　　回答提示 如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力;如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你份量過重，公司受用不起。一些用人單位通常都事先對應(yīng)聘的職位定下開支預(yù)算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢，他們的詢問只是想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。

　　回答樣本 “我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理，我注重的是找對工作機(jī)會，所以只要條件公平，我不會計較太多�！�

　　28.你對加班的看法?

　　回答提示 許多公司問這個問題只是想測試你是否愿意為公司奉獻(xiàn)，并不證明一定要加班。

　　回答樣本 如果是工作需要我會義不容辭加班。我現(xiàn)在單身，沒有任何家庭負(fù)擔(dān)，可以全身心的投入工作。但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班。

　　29.如果你的工作出現(xiàn)失誤，給本公司造成經(jīng)濟(jì)損失，你認(rèn)為該怎么辦?

　　回答提示 ①我本意是為公司努力工作，如果造成經(jīng)濟(jì)損失，我認(rèn)為首要的問題是想方設(shè)法去彌補(bǔ)或挽回經(jīng)濟(jì)損失。如果我無能力負(fù)責(zé)，希望單位幫助解決。

　�、谪�(zé)任問題。 分清責(zé)任，各負(fù)其責(zé)，如果是我的責(zé)任，我甘愿受罰;如果是一個我負(fù)責(zé)的團(tuán)隊中別人的失誤，也不能幸災(zāi)樂禍，作為一個團(tuán)隊，需要互相提攜共同完成工作，安慰同事并且?guī)椭�同事查找原因總結(jié)經(jīng)驗。

　�、劭偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。人不可能不犯錯，重要的是能從自己或者別人的錯誤中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，并在今后的工作中避免發(fā)生同類的錯誤。檢討自己的工作方法、分析問題角度，找出出現(xiàn)本可以避免錯誤的原因。

　　30.在完成某項工作時，你認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應(yīng)該怎么做?

　　回答提示 ①原則上我會尊重和服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排;同時私底下找機(jī)會以請教的口吻，婉轉(zhuǎn)地表達(dá)自己的想法，看看領(lǐng)導(dǎo)是否能改變想法;

　�、谌绻�領(lǐng)導(dǎo)沒有采納我的建議，我也同樣會按領(lǐng)導(dǎo)的要求認(rèn)真地去完成這項工作。

　　31.薪水和工作，哪個對你更重要?

　　回答提示 兩者對我都很重要。薪水可以解決個人生存問題，是生活的必須;工作，是為了證明和提升自己的能力，是發(fā)展的需要。當(dāng)然，你也可以強(qiáng)調(diào)，為了一個更有發(fā)展前途的工作，暫時相對低的薪金也是可以接受的，強(qiáng)調(diào)未來的發(fā)展可能。

　　32.工作中，你難以和同事、上司相處，你該怎么辦?

　　回答提示 ①我會服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，配合同事的工作;

　�、谖視�從自身找原因，仔細(xì)分析是不是自己工作做得不好讓領(lǐng)導(dǎo)不滿意，同事看不慣，還要看看是不是為人處世方面做得不好，如果是這樣的話，我會努力改正;

　�、廴绻�我找不出原因，我會找機(jī)會跟他們溝通，請他們指出我的不足，有問題就及時改正;

　�、茏鳛閮�(yōu)秀的員工，應(yīng)該時刻以大局為重。即使在一段時間內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)和同事對我不理解，我也會做好本職工作，虛心向他們學(xué)習(xí)，我相信，他們會看見我在努力，總有一天會對我微笑的!

　　33.你希望與什么樣的上級共事?

　　回答提示 這個問題是通過應(yīng)聘者對上級的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對自我要求的意識，這既是一個陷阱，又是一次機(jī)會。最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。如“作為剛步入社會的新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。”

　　回答樣本 希望我的上級能夠在工作中對我多指導(dǎo)，對我工作中的錯誤能夠立即指出。

　　34.你新到一個部門，一天一個客戶來找你解決問題，你努力想讓他滿意，可是始終達(dá)不到群眾的滿意，他投訴你們部門效率低，你這個時候怎么做?

　　回答樣本 首先，我會保持冷靜。作為一名工作人員，在工作中遇到各種各樣的問題是正常的，關(guān)鍵是如何認(rèn)識它，積極應(yīng)對，妥善處理。其次，我會反思一下客戶不滿意的原因。再次，根據(jù)原因采取相對的對策。然后我會把整個事情的理情況向領(lǐng)導(dǎo)做出說明，希望得到他的理解和支持。我不會因為客戶的投訴了我而喪失工作的熱情和積極性，而會一如既往地牢記為客戶服務(wù)的宗旨，爭取做一名領(lǐng)導(dǎo)信任、公司放心、客戶滿意的職員。

　　35.對這項工作，你有哪些可預(yù)見的困難?

　　回答提示 不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應(yīng)聘者的能力�？梢試L試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對困難所持有的態(tài)度，如“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅韌不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的�！�

　　36.如果我錄用你，你將怎樣開展工作?

　　回答提示 這個問題的主要目的也是了解應(yīng)聘者的工作能力和計劃性、條理性，而且重點想要知道細(xì)節(jié)。如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，不能直接說出自己開展工作的具體辦法，有可能讓面試官認(rèn)為你回避問題。

　　37.你工作經(jīng)驗欠缺，如何能勝任這項工作?

　　回答提示 如果招聘單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個問題，說明招聘公司并不真正在乎“經(jīng)驗”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。對這個問題的回答最好要突出自己的吃苦能力和適應(yīng)性以及學(xué)習(xí)能力。

　　38.以你現(xiàn)在的水平，恐怕能找到比我們企業(yè)更好的公司吧?

　　回答提示 這類問題的特點是面試者設(shè)定了一個特定的背景式條件，讓求職者做出回答，有時任何一種條件答案都不是很理想，可以選擇用相對模糊的語言回答，如“或許我能找到比貴公司更好的企業(yè)，但別的企業(yè)或許在對人才培養(yǎng)方面不如貴公司重視，機(jī)會也不如貴公司多，所以我想珍惜已有的最為重要的�！�

　　39.請談?wù)勅绾芜m應(yīng)辦公室工作的新環(huán)境?

　　回答提示 ①辦公室里每個人有各自的崗位與職責(zé)，不得擅離崗位;

　�、诟鶕�(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示和工作安排，制定工作計劃，提前預(yù)備，并按計劃完成;

　�、鄱嗾埵静⒓皶r匯報，遇到不明白的要虛心請教;

　�、茏ラg隙時間，多學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

　　40.假如我們聘用你，但有時需要做些端茶倒水的雜務(wù)，你會反對嗎?

　　回答提示 這是一個試探性問題，目的是觀察應(yīng)聘者的反應(yīng)，以判斷你對工作的態(tài)度。沒有任何一家公司會聘用大學(xué)畢業(yè)生專門從事雜務(wù)工作。若明確拒絕，則意味著拒絕職位�？梢曰卮穑骸爸灰�需要，我不會斤斤計較”、“如果有客人到我所在的部門，我會主動端茶倒水，這些雜務(wù)只是我的工作內(nèi)容的一小部分而已�！�

　　41.在工作中學(xué)習(xí)到了些什么?

　　回答提示 這是針對轉(zhuǎn)職者提出的問題，建議此時可以配合面試工作的特點作為主要依據(jù)來回答，如業(yè)務(wù)工作需要與人溝通，便可舉出之前工作與人溝通的例子，經(jīng)歷了哪些困難、學(xué)習(xí)到哪些經(jīng)驗等。

　　42.你還有什么問題要問嗎?

　　回答提示 回答這個問題，大有學(xué)問，企業(yè)多注重員工的個性和創(chuàng)新能力，不喜歡說“沒有問題”的人。首先，你可以將你在面試中還沒有機(jī)會提出的相關(guān)問題提出來。其次，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)你在面試過程中沒有機(jī)會談到的個人優(yōu)勢。如果實在沒有可說的，也不要說沒有問題�？梢栽儐栆幌孪乱淮蔚拿嬖嚂r間，或者是何時能得到面試結(jié)果，也可借機(jī)表達(dá)：我很想得到這份工作，我認(rèn)為我完全能夠勝任這份工作，請給我這個機(jī)會。最后，小海提醒大家一定要記得對面試官表達(dá)感謝呦!

　　銷售經(jīng)理面試題

　　1、作為一名現(xiàn)場銷售經(jīng)理，你認(rèn)為最重要的工作職責(zé)是什么？應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)？

　　2、你認(rèn)為對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，重點要培訓(xùn)哪幾個方面？

　　3、你認(rèn)為在銷售現(xiàn)場，最容易發(fā)生一些什么問題？如何去處理這些問題？

　　4、客戶交叉問題如何處理？如何確定客戶的歸屬？

　　5、你覺得銷售和策劃的區(qū)別在哪里？

　　6、如果你的團(tuán)隊有3個人，你是如何分工的？

　　7、您工作之余有哪些興趣愛好？興趣中有沒有比較拿手的？

　　8、您為何要離開目前這家公司的銷售經(jīng)理職位？

　　9、請描述一下您以往所就職公司中您認(rèn)為最適合您自己的企業(yè)文化的特點。

　　10、您的下屬未按期完成您所布置給他的任務(wù)，如果您的上司責(zé)怪下來，您認(rèn)為這是誰的責(zé)任，為什么？

　　11、描述一下您對下屬所布置任務(wù)的完成思想與過程。

　　12、為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？

　　13、電話銷售和面對面的銷售有什么區(qū)別？為使電話營銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

　　14、舉一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？

　　15、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？

　　16、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？

　　17、你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？

　　教師面試問題

　　1、有一個住讀生下晚自習(xí)后乘門衛(wèi)不注意，溜出校門上網(wǎng)吧。你得知這一狀況后，準(zhǔn)備采取什么措施來處理？

　�。�1）作為教師，采取適當(dāng)方式（不漏身份）找到他，給他說：“晚了不安全我來陪你上好不好”

　�。�2）我認(rèn)為幫忙教師的職責(zé)，應(yīng)當(dāng)以教育和幫忙學(xué)生為主。此刻的學(xué)生都很有叛逆感，如果教訓(xùn)的話很可能帶來反的效果，能夠和他談?wù)勑�，使他從心里感到愧疚�?/p>

　�。�3）打電話給家長，明天請家長來談?wù)劊?/p>

　�。�4）此刻網(wǎng)吧老板大多受利益驅(qū)使，教師如直接去找，可能受到侵害。能夠讓家長來找孩子，再進(jìn)行教育。

　　2、初一學(xué)生張強(qiáng)父母離異，遠(yuǎn)離同學(xué)的交往圈子，喜歡獨來獨往，不愿參加群眾活動，他的性格有什么缺陷你將怎樣幫忙他糾正

　　A：性格生缺陷：自卑、孤獨、封閉，不合群。

　　B：我會采取以下措施幫忙他糾正：

　�。�1）個別會談：教師常與張強(qiáng)個別面談，以全面了解其心理狀況、問題行為產(chǎn)生的心理原因，并與張強(qiáng)共同制定計劃以改善目前的狀況。鼓勵多與人交談：做到有話就說，有事就談。做自己感興趣的事，多與老師交談，說出自己的心理話，教師并與他制定出改變膽怯的心理計劃。

　�。�2）與家長聯(lián)系：透過家訪、電話聯(lián)系、家長到校面談等多種方式，以了解張強(qiáng)家庭狀況及表現(xiàn)，并與家長溝通思想，共同商討解決辦法。

　�。�3）寫觀察日記：鼓勵張強(qiáng)養(yǎng)成經(jīng)常寫日記的習(xí)慣，把每日所想所見記下，除了作為了解張某強(qiáng)行蹤、想法以作為輔導(dǎo)參考之外，并鼓勵張強(qiáng)經(jīng)常審視自己的日記，以增進(jìn)自我認(rèn)識。

　�。�4）自我接納：要求張強(qiáng)每一天務(wù)必照二次鏡子，仔細(xì)觀察自己的模樣，逐漸接納自己，消除自卑感。

　�。�5）組織豐富多彩的群眾活動：安排張強(qiáng)參加群眾活動，擔(dān)任必須的主角，加深與同學(xué)的友誼。

　�。�6）閱讀指導(dǎo)：給張強(qiáng)介紹各類有益增進(jìn)自我了解、充實知識，溝通技巧，增進(jìn)人際關(guān)系的書籍，并耐心指導(dǎo)。

　�。�7）創(chuàng)造課堂發(fā)言的機(jī)會：上課時教師引導(dǎo)他回答問題，多給他說話機(jī)會，只要他稍微有一點進(jìn)步，及時給予他肯定、表現(xiàn)，增加他的信心。

　�。�8）引導(dǎo)交友：教師介紹班上性格外向、活躍、學(xué)習(xí)成績很好的同學(xué)和他交朋友，讓他們互相交談，共同商討解決膽怯的辦法。

　　3、有一天，一個女生交給你一封信。信是本辦一個喜歡這個女生的男生寫的。你作為班主任，怎樣處理這件事

　　（1）冷處理，不擴(kuò)張。

　�。�2）告訴女生，淡然地處理這件事，只當(dāng)沒有發(fā)生過。

　�。�3）悄悄的告訴男生：橄欖果沒熟的時候去采摘是苦澀的。青春的萌動是正常的，老師能理解。喜歡一個人就把她埋在心里，別干擾了別人的正常生活。

　　4、什么是班級文化你當(dāng)班主任后，準(zhǔn)備怎樣進(jìn)行班級文化建設(shè)

　　班級文化是指班級內(nèi)部的共同的精神，價值觀和行為準(zhǔn)則等的總和。班級文化包括包括硬文化和軟文化等兩個層面。

　　我當(dāng)班主任后，我將從以下幾方面進(jìn)行班級文化建設(shè)：

　�。ㄒ唬�“硬文化”的建設(shè)

　�、僮⒅亟淌业男l(wèi)生。掃、保結(jié)合

　�、谥匾暯淌业牟贾谩�

　　兩側(cè)的墻壁能夠貼一些字畫、人物等（由學(xué)生選出）；教室的四角，能夠把它安排成自然角、科技角、書法角等；教室前面黑板的上方能夠挑選一句整個班級的座右銘；后面的黑板報應(yīng)經(jīng)常更換，由學(xué)生自己排版、策劃；設(shè)立溫馨提示欄（提醒學(xué)生及時增添衣物的天氣預(yù)報；衛(wèi)生保健、預(yù)防季節(jié)傳染病的小知識；當(dāng)日校園活動安排；當(dāng)天值日學(xué)生等）、風(fēng)采展示窗（本班學(xué)生創(chuàng)作的書法、繪畫、剪紙、攝影、手工制作的藝術(shù)品；優(yōu)秀手抄報、優(yōu)秀文學(xué)作品；綜合實踐活動成果展示，如調(diào)查報告、實驗報告、訪談錄、小發(fā)明、小設(shè)計、小創(chuàng)意、小點子、小竅門，假期生活掠影等。）

　　③講究座位的排列。變“秧田型”為“馬蹄型”“面面型”“小組型”等

　　（二）“軟文化”的建設(shè)創(chuàng)意班級文化活動

　�、匍_展星級建立

　　能夠開展了星級宿舍、星級小組、星級學(xué)生建立活動，學(xué)生自己動腦筋，想辦法，自籌資金，對照標(biāo)準(zhǔn)，自我設(shè)計，展開競賽。不僅僅培養(yǎng)了學(xué)生動腦動手潛力，培養(yǎng)了學(xué)生高尚的審美情趣，也在無形中培養(yǎng)了學(xué)生群眾主義觀念和榮譽(yù)感。

　�、诮ㄔO(shè)班級博客

　　現(xiàn)代社會，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走經(jīng)尋常百姓家。而博客便成為張揚(yáng)個性，展現(xiàn)自我風(fēng)采的窗口。我將為班建立了“陽光滿屋”博客，在上面記錄班級和個人成長的歷程，問題討論發(fā)帖、跟帖……博客成為展現(xiàn)班級形象的窗口。

　�、邸肮煞葜啤钡陌嘤�(xùn)、班歌、班徽

　　在班里開展征集班訓(xùn)、班歌、班徽（班標(biāo)）活動；給班訓(xùn)、班歌、班徽各找10條理由。他們是班訓(xùn)、班歌、班徽（班標(biāo)）真正的“股東”。

　�、芏Y貌袋

　　禮貌袋：上面印有“你丟棄的是垃圾，我撿起的是品質(zhì)”的塑料袋，學(xué)生將其統(tǒng)一掛在課桌的一側(cè)，以持續(xù)室內(nèi)外的清潔。

　�、葜�心信箱

　　知心信箱：為了給師生情感交流開辟一個綠色通道，班里專設(shè)知心信箱。明確告訴學(xué)生：在學(xué)習(xí)上遇到困難需要老師幫忙時，對班級管理、教師教學(xué)有什么推薦時，教師失察或一時失誤對自己造成傷害時，成長發(fā)育遇到什么小煩惱時，有什么心理疙瘩解不開時，想約教師單獨談一談時，都能夠悄悄地將書信、便條投入信箱，老師定會選取適宜的時間、場合，給你一個滿意的答復(fù)！老師愿做你的知心朋友，伴你度過完美的學(xué)習(xí)人生！

　�、拮晕揖�示卡

　　自我警示卡是統(tǒng)一貼在學(xué)生課桌一角的用于自我約束、自我激勵、自我警示的小卡片�？ㄆ�上資料有：自己的奮斗目標(biāo)、競爭對手、座右銘、需要改掉的壞習(xí)慣等。

　�、甙嗉壒Τ枷�

　　比如：每周由學(xué)生投票，評選出二至三名為班級做出突出貢獻(xiàn)的學(xué)生，授予班級功臣稱號。上榜的學(xué)生不但要在班會課上理解學(xué)生們誠摯的祝賀，還要在特殊座位班級功臣席坐上一周�！斑@天我因班級而自豪，明天班級因我而驕傲”必將成為學(xué)生們的共同心聲。

　�、喔卸餍袆�

　　讓學(xué)生學(xué)會感恩。對父母盡孝心，對同學(xué)獻(xiàn)愛心，對社會獻(xiàn)誠心。

　　利用父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)，進(jìn)行“感謝你，我的父親（母親、老師）”專題活動，透過給父母、老師寫信、出專題版報等方式，透過進(jìn)述的方式，把自己享受到的父母無私的愛用文字表達(dá)出來。利用同學(xué)“生日”獻(xiàn)出自己的一片愛心，贈送良言，表達(dá)謝意。

　�、衢_心日記（語典）

　　每周25篇開心日記，每一天審視自己、身邊的現(xiàn)象，把最突出的成績和優(yōu)點寫出來，提高內(nèi)省力、觀察力，每一天堅持23句開心語典，進(jìn)行美句（段）的賞析點評，促使學(xué)生多看書，多積累知識，不斷提高學(xué)生的審美潛力。

　　5、你認(rèn)為，當(dāng)好一個班主任需要具備哪些素質(zhì)

　　我認(rèn)為班主任素養(yǎng)可概括為以下幾方面：

　�。�1）良好的思想道德素質(zhì)。包括：愛國情懷、崇高的人格、奉獻(xiàn)精神、愛崗敬業(yè)精神。

　�。�2）豐富的科學(xué)文化素質(zhì)。包括：教育科學(xué)知識、崗位專業(yè)知識、科學(xué)文化知識。

　�。�3）較強(qiáng)的潛力素質(zhì)。包括：創(chuàng)新潛力、組織管理潛力、協(xié)調(diào)潛力、自我調(diào)控潛力。

　　此外還包括：了解和研究學(xué)生的潛力、教育科研潛力、自主學(xué)習(xí)潛力、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生潛力、組織班群眾活動潛力。

　　（4）健康的心理素質(zhì)。包括：熱情而深沉的情感、正確而持久的動機(jī)、廣泛而有益的興趣、爽朗而穩(wěn)重的性格、持重而不孤傲的氣質(zhì)、頑強(qiáng)而堅韌的意志。

　　6、實施新課程標(biāo)準(zhǔn)以后，你覺得自己的教學(xué)有哪些變化有哪些收獲

　　實施新課程標(biāo)準(zhǔn)以后，我覺得自己的教學(xué)發(fā)生了下面幾點變化

　　（1）教學(xué)理念的變化。以生為本，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人。

　�。�2）教師主角的轉(zhuǎn)變。教師由“施教者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩W(xué)生學(xué)習(xí)”的促進(jìn)者，由管理者變?yōu)橐龑?dǎo)者，由居高臨下變?yōu)椤捌降戎械氖紫�”，開放和諧的課堂氛圍的創(chuàng)造者。

　　（3）教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變。新課程倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，這既是一種學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革，更是一種教學(xué)方式的變革，師生在交流、合作中實現(xiàn)成果共享。

　�。�4）評價反思的轉(zhuǎn)變。由傳統(tǒng)單一的唯“分?jǐn)?shù)論”變?yōu)橛欣�于學(xué)生縱深發(fā)展的多元的評價。

　　7、一個班級，有好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)很重要。這需要全體課任教師的共同努力。作為班主任，你準(zhǔn)備怎樣團(tuán)結(jié)班級課任教師

　　第一，主動聯(lián)系任課教師，協(xié)助任課老師處理教學(xué)中出現(xiàn)的問題，建立了解與信任

　　在任課教師面前，我要先當(dāng)學(xué)生，在班級制度的制定，班干部的人選，學(xué)習(xí)方式的組織上，要盡量征求任課教師的意見，在各方意見的基礎(chǔ)上，尋求最佳的方案。在交流過程中，我不僅僅能夠巧妙的讓任課教師掌握了班級狀況，還能夠了解了任課教師的一些想法，做法，為更好的合作奠定了基礎(chǔ)。而且，透過班主任主動的交流，也讓任課教師了解了作為班主任的我的處事態(tài)度，管理方法。在充分了解的基礎(chǔ)上，任課教師會給我們提出很多很有價值的經(jīng)驗和做法。

　　同時我們也應(yīng)主動協(xié)助課任老師處理教學(xué)中出現(xiàn)的問題。對于任課教師在自己課上和科內(nèi)的學(xué)生問題，我要應(yīng)及時地調(diào)查了解，掌握第一手材料，協(xié)助課任老師解決這些難題。透過這些，與任課教師建立了信任。

　　第二、建立定期會面機(jī)制，用心主動地互通狀況，構(gòu)成一個高效的教育群眾

　　為了使任課教師了解學(xué)生，我們要主動地向任課教師介紹本班學(xué)生的狀況和存在的問題，注意聽取他們對學(xué)生的看法和意見，及時向任課教師反映學(xué)生的意見和要求等。我認(rèn)為，交流的方式能夠有如下三種：

　　一是特意找任課教師，如到他的辦公室，了解學(xué)生的階段性的學(xué)習(xí)成績而對學(xué)生的問題進(jìn)行探討或針對某一學(xué)生的該課學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行專門探討；

　　二是有意的找任課教師閑聊，如上班，下班路上，主動打招呼，可聊學(xué)生也可聊家常，以便拉近與任課教師的距離，并了解任課教師的一些教育理念和教育方法，以求更好的配合；

　　三是全體任課教師一月一聚，暢談班級的管理思路及交流個別重點學(xué)生的不同教育教學(xué)方法，以便使任課教師之間互相了解，對學(xué)生的教育能夠互通，構(gòu)成教育合力。

　　第三、協(xié)調(diào)一致地統(tǒng)一要求，幫忙課任老師建立威信。

　　班主任和任課教師，在管理的過程中要協(xié)調(diào)一致、統(tǒng)一要求。班主任要了解各科的具體規(guī)定和要求；任課教師也要了解班級規(guī)定。大家都有意識地統(tǒng)一要求、統(tǒng)一執(zhí)行；

　　另外，作為班主任，有時可能會碰到個別學(xué)生對某個課任老師的意見和不滿，那么班主任就要在維護(hù)課任老師應(yīng)有威信的前提下，正確引導(dǎo)學(xué)生一分為二地評價課任老師，用心主動地宣傳課任老師的長處和勞動成果，使學(xué)生對他們產(chǎn)生敬佩之情。同時，要透過適宜的方式幫忙課任老師改正不足，以樹立其在學(xué)生中的良好形象。

　　8、學(xué)生李某比較調(diào)皮，經(jīng)常惹是生非。對他的教育，家長也不大配合。作為班主任，你準(zhǔn)備怎樣辦？

　　對學(xué)生

　�。�1）了解其究竟喜歡什么生活后，因勢利導(dǎo)，“知之者不如好之者，好之者不如樂之者�！睆亩�逐漸培養(yǎng)其學(xué)習(xí)的興趣。

　�。�2）充分發(fā)揮群體的力量，利用同學(xué)的幫忙。

　�。�3）嘗試發(fā)現(xiàn)其的優(yōu)點，用心鼓勵，讓其在群體中有成功的喜悅感。

　　對家長

　　（1）首先要了解家長為什么會不配合，是家長寵愛孩子，還是對老師的工作不理解，有誤會，或者是家長的文化水平素質(zhì)的問題，要善于觀察，抓住他的關(guān)注點，然后引入話題，多說些他喜歡聽的話，以后他就會慢慢把你當(dāng)朋友，而你的工作就能夠好開展些。動之以情，曉之以利害。

　�。�2）嘗試?yán)�用三結(jié)合教育，或請對學(xué)生家長或?qū)W生有影響力的人配合。

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