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金融行業(yè)面試可能被問到的問題
“getting to know you？
examples：why did you choose this career？
what are you looking to achieve in your career 5 years down the road？
why did you choose our firm？
tell me something about yourself. what other career would you consider if you are unsuccessful in getting a job in this industry？
tell me some of the values that define you. what are some of your failures or disappointments, tell me how you cope with them？
are you a good team player？ give me some examples to support it. tell me some of the biggest challenges you have encountered. what would you like to change in your life if you can do all over again？
specific and technical questions
examples：why do you think that you are suitable for a career in corporate finance （e.g. fixed income sales, equities, sales, etc）？
can you tell me something about the job？
can you recall one recent case of mergers & acquisitions and discuss the merits, valuation and financing？
金融行業(yè)面試常遇問題
1問：“如果你賣了個看漲期權(quán)，想對沖風(fēng)險，你是應(yīng)該買股票，還是賣股票?” “買股票” “為什么”
“因?yàn)榭礉q期權(quán)的delta是正的�！� “為什么看漲期權(quán)的delta是正的?”
答：嚴(yán)格地講，看漲期權(quán)的delta是正的并不是因?yàn)閺腷lack-scholes公式中的計算delta=n(d1),而n(d1)是正的。我們是在black-scholes模型的許多假設(shè)下才得以計算delta=n(d1)的公式，在一般情況下，末必能得到delta=n(d1)。但是看漲期權(quán)的價值是隨著現(xiàn)價增長而增長的，所以其一階導(dǎo)數(shù)恒為正。作為看漲期權(quán)的delta可以看做是期權(quán)的價值對現(xiàn)價的一階導(dǎo)數(shù)故而為正。
2問：兩個足球隊a、b進(jìn)行比賽，誰只要先積累地贏三場，誰就成為最后的冠軍，因此它們最多比賽五場。你和另一個球迷將對第一場比賽打賭，賭注為x美元。如果你贏了，就得到x，否則就輸?shù)魓。每場比賽的賭注x都是可調(diào)整的，完全由你決定。你的目標(biāo)是通過一系列賭局，使得最后只要a隊贏了你將贏得100元，否則你將輸?shù)?00元。問題是第一場的賭注你應(yīng)該押多少呢?
答：很多人認(rèn)為答案是不唯一的。如果只有一場比賽，或者a贏，或者b贏，答案是很簡單，下注100元。如果要比賽多場，我們可以做個二岔圖。節(jié)點(diǎn)向上走，代表a隊贏 ，節(jié)點(diǎn)向下走，代表b贏。節(jié)點(diǎn)向上的概率是0.5，節(jié)點(diǎn)向下的概率也是0.5。一旦a隊贏了三局，你將贏得100元，一旦b隊贏了三局，你將輸100元。在這個二岔圖建立起來以后，我們就可以從樹的后方向前倒推回來。答案是31.25元。建立的二叉圖見：
3問：一把槍的彈堂內(nèi)可以裝六發(fā)子彈。一個賭徒在槍彈膛里放了兩發(fā)子彈，子彈在彈膛里是挨著的，然后把子彈弱堂隨機(jī)地轉(zhuǎn)了一下，他先朝自己開了一槍。幸運(yùn)的是，當(dāng)然，你也可以說不幸的是，他還活著。接著輪到你。你是接過槍直接朝自己開槍，還是先轉(zhuǎn)一下輪盤再朝自己開槍呢?
答：這是個普通的概率問題。槍的子彈輪盤記為1.2.3.4.5.6。其中1跟6是挨著的。兩發(fā)子彈并排在子彈輪盤里，隨機(jī)地轉(zhuǎn)動以后，命中自己的概率是
1/3。如果賭徒?jīng)]有命中，假設(shè)子彈在1，2位置上，那么現(xiàn)在子彈必然在1，4，5，6中的一個位置上，而只有1的位置才能命中自己，所以概率是1/4。
4問:如果股票現(xiàn)值是100元.有兩個同時到期的看跌期權(quán),一個執(zhí)行價是80元,一個執(zhí)行價是90元.如果執(zhí)行價是80元的期權(quán)值是0.8元,執(zhí)行價是90元的期權(quán)值是0.85元,有沒有可能套利呢?
答：套利是存在的因?yàn)榭吹跈?quán)的價格隨執(zhí)行價呈凸函數(shù)狀，執(zhí)行價為0的看跌期權(quán)的值顯然為0。如果執(zhí)行價是80元的期權(quán)是0.8元，那么執(zhí)行價是90元的期權(quán)值應(yīng)超過0.9元，如果執(zhí)行價是90元的期權(quán)值是0.85，我們可以賣1/8的執(zhí)行價是80元的期權(quán)，買入1/9的執(zhí)行價是90元的期權(quán)。交易開始，我們有正的現(xiàn)金流。在到期日，我們的收益函數(shù)為
1/9max(90-st,0)-1/8max(80-st,0) =max(10-st/9.0)-max(10-st/8,0) >=0
成為一個套利。
5問：兩個看漲期限權(quán)除了到期日期不同，其他內(nèi)容都一樣，請問哪個期權(quán)的gamma大
答：gamma直接影響著對沖的結(jié)果。高的gamma使得delta變化很大，低的gamma使得delta變化很小，一般來講，短期看漲期權(quán)的當(dāng)現(xiàn)價徘徊在執(zhí)行價左右時，gamma會很大，當(dāng)現(xiàn)價遠(yuǎn)超過執(zhí)行價或者遠(yuǎn)低于執(zhí)行價時，gamma會很小，所以答案應(yīng)該是依賴于現(xiàn)價和執(zhí)行價的相對位置。
6問：如果我不懂任何高深的數(shù)學(xué)。你能不能給我解釋出來。為什么要用無風(fēng)險利率而不是股票自己的增長率來推導(dǎo)，black-scholes方程呢?
答：這種問題是任何銀行都要問的。目的主要是看你是真懂得風(fēng)險中性測度的來源，還是只停留在書本知識上。顯然，每個人都有自己的答案。標(biāo)準(zhǔn)的答案說：當(dāng)我們試圖給衍生品定價時，要構(gòu)造一個無風(fēng)險的投資組合，其中包括衍生品本身和不定比例的股票(有可能是買空頭寸)一旦投資組合不再有風(fēng)險，它的收益就是固定的，即無風(fēng)險利率這樣一來，無論股票自己的期望增長率是多少，最后的投資組合的收益都一樣，所以我們就可以假設(shè)股票自己的增長率也是無風(fēng)險利率，因?yàn)檫@并不影響計算的結(jié)果。但是我們從來沒有認(rèn)為股票真正的增長率是無風(fēng)險利率。讀者也可以作出更好的解釋。
7問：你有兩支投票，一支股票從200元一股跌倒今天的100元，完全沒有紅利。另外股從50元升到今天的100元，而且還有每年5%的紅利。哪一支股票的遠(yuǎn)期價格高呢?
答：這是個典型的無套利原理的應(yīng)用。當(dāng)然是有紅利的股票的遠(yuǎn)期價格低，因?yàn)閺膶_角度講，現(xiàn)在買股票的一方可以得到紅利，所以應(yīng)該在遠(yuǎn)期價格上讓步。
8問：如果一個看漲期權(quán)的執(zhí)行價很靠近標(biāo)的資產(chǎn)的現(xiàn)價，你應(yīng)該用多少股股票來對沖呢
答：我們知道，當(dāng)執(zhí)行很靠近標(biāo)的資產(chǎn)的現(xiàn)價時，看漲期權(quán)的delta很靠近0.5，所以我們應(yīng)該用期權(quán)對應(yīng)的股票的一半來對沖。(書村網(wǎng)http://www.ahsrst.cn)
9問：考慮一個歐式的二元期權(quán)，當(dāng)股價大于k時候付1元，當(dāng)股價小于k時候付0元。這個二元期權(quán)的價格是如何受波動率影響呢?
答：二元期權(quán)可以被兩個看漲期權(quán)的差所近似。但是每個看漲期權(quán)都是波動率增加的時候，隨之也增加，它們的差顯然不會隨著波動率的增加而增加。事實(shí)上，當(dāng)現(xiàn)價元小于k的時候。波動率增加時，由于，股價超過k的概率得到了加強(qiáng)，所以價值很可能停留在現(xiàn)在的水平，所以收益為1元的可能性極高。如果波動率增加，現(xiàn)價掉回k以下的可能性增加，所以價格減小。所以二元期權(quán)的vega并不總是正的。
10問：在領(lǐng)獎臺上有三個門，門都是關(guān)著的。只有一扇后有獎品。另外兩扇門后是空的，你可以挑一扇門，但是暫不打開。此時，發(fā)獎品聽主持人在另外兩扇門中挑一扇沒有獎品的門打開，這個時候，你可以選擇最后一扇門，也可以堅持原先選定的那扇，請問，如何你才能明智地作決定呢?
答：這個問題和金融沒有什么關(guān)系，但卻很流行，我們這樣想問題，如果堅持不換門，那么我們得到獎品的概率是三分之一。如果我們堅持換，將會是如下的結(jié)果，有三分之一的可能性，我們第一次選中的門就有獎品，那樣的話，換門以后我們不可能得到獎品中，有三分之二的可能性，我們第一次選中的門沒有獎品，這樣綜合下來，堅持換門以后而得到的獎品的概率就是三分之二，所以，我們一定要換。
11問：你有52張牌，26張是黑色的，26張是紅色的。牌充分洗了以后放在桌上�，F(xiàn)在從桌子上依次序抓牌。如果是紅色的，你得到1元錢，如果是黑色的，你輸?shù)?元錢。你可以在任何時刻停止。抓到的牌不能，再放回到桌子上。你有沒有，一個最佳的策略使得你的收益達(dá)到最好呢?你最好的期望值又是多少呢?
答：這實(shí)際上是個類似于美式期權(quán)的問題。看似困難，但是實(shí)際上并不難。如果我們已經(jīng)抓到了26張紅色的牌了，就贏了26元，此時剩下的牌只有黑色的了，所以我們沒有必要再抓了。那么在一般的情況下，我們?nèi)绾尾拍芘袛嗍裁磿r候停止呢?為此，我們還是要建立一個二叉圖，用r代表一張紅色的牌，用b代表一張黑色的牌。為了簡單起見，我們這里簡化問題成為三張紅色和三張黑色的牌的相同問題。
金融行業(yè)面試經(jīng)典問題
“你對未來5年有哪些期望?”
在過完今年不知道明年在哪兒的投資銀行界，5年后你很可能發(fā)現(xiàn)自己已被機(jī)器人取代而失業(yè)了，正拼命地想在另一個面試中證明自己的價值。不過，這并不是最佳答案。實(shí)際上，面試官試圖了解的不是你洞察未來的能力，而只是要了解：你是否能認(rèn)真對待自己的職業(yè)生涯，且有長遠(yuǎn)考慮;和你的對未來的想法是否契合他們的計劃。
《華爾街專才生存指南》(wall street professional’s survival guide)作者兼職業(yè)規(guī)劃教練羅伊科恩(roy cohen)說：“應(yīng)該把這個問題重點(diǎn)放在崗位和責(zé)任上，以及個人與職業(yè)的成長。回答應(yīng)該表明，你對未來的不可預(yù)測性有很現(xiàn)實(shí)的認(rèn)知，但你也希望能留在這家公司，并認(rèn)為這是一個很好的平臺。比如，‘我認(rèn)為從長遠(yuǎn)來看，我感興趣的目標(biāo)主要有以下幾個方面a、b或c’。然后對每個方面加以解釋，并說明該公司為什么是實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的理想環(huán)境。”
“用三個詞描述自己”
“有進(jìn)取心”、“有團(tuán)隊精神”、“以結(jié)果為導(dǎo)向”、“創(chuàng)新”、“善于解決問題”……如果你想到的是這些詞，恭喜你，你的答案毫無新意。
普爾曼說：“我們想聽到的是真-相，有具體例證的真-相。任何當(dāng)過面試官的人都會問幾個后續(xù)問題。你最好能想些比較潮流、比較前衛(wèi)的事，比如你是如何激勵自己和你周圍的小伙伴超預(yù)期完成工作任務(wù)的。當(dāng)然了，說你自己注重細(xì)節(jié)也沒問題，但務(wù)必要用具體例子加以解釋�！�
“介紹一下你自己”
該問題通常會伴隨著“請簡單過一下你的簡歷”這個問題，這并不是讓你枯燥地陳述自己的職業(yè)生涯，而是要讓你展示自己的成就。
科恩說：“該問題的重點(diǎn)要放在成就和專業(yè)技能上，不要浪費(fèi)面試官的時間來詳細(xì)解釋你的簡歷和過去。大多數(shù)面試官的注意力都很短暫，這很可能導(dǎo)致你早早就被淘汰，特別是如果你一開始就長篇大論地說個沒完。如果你的職業(yè)生涯很長，通常最好從職業(yè)生涯中段或重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)開始闡述。”
“你希望的理想工作是什么樣的?”
該問題通常會在面試最后拋出，試圖淘汰那些出現(xiàn)更好機(jī)會時就跳槽的候選人，或那些對崗位的未來前景野心過大(或不足)的候選人。
普爾曼說：“我們希望了解他們的期望，并確保他們的目標(biāo)與我們提供的崗位保持一致。例如，如果他們有志管理30人的團(tuán)隊，但這個崗位永遠(yuǎn)不會給他這個機(jī)會，那就會出現(xiàn)問題�！睆谋举|(zhì)上講，這是關(guān)于一個人的職業(yè)生涯規(guī)劃和公司可以提供何種幫助的非正式討論。
因此，某種程度上這是一種相互的交流，但是要避免栽倒在這一環(huán)節(jié)上，最簡單的做法就是在面試前深入研究該崗位，并在面試過程中詢問一些關(guān)于職業(yè)發(fā)展和個人職責(zé)的問題。
“倫敦地鐵的載客量為多少?”
這類腦筋急轉(zhuǎn)彎的問題已經(jīng)被谷歌淘汰了。但普爾曼強(qiáng)調(diào)，今年投資銀行仍會向那些希望進(jìn)入投行成為分析師的畢業(yè)生提出這些問題�？贫鲃t表示，這表面上象是對心算能力和反應(yīng)力的測試，實(shí)際上，這些問題是可以提前準(zhǔn)備的。
他說：“面試官能通過這些問題分辨出哪些人容易慌張，哪些人胸有成竹。投資銀行業(yè)真的是一個適者生存的行業(yè)�！�
他又補(bǔ)充說：“我們的目標(biāo)是要了解你的思考過程、利用有限數(shù)據(jù)解構(gòu)問題的能力、邏輯，以及得到結(jié)論的方式。實(shí)際上，你可以通過做些練習(xí)提前為這些問題做好準(zhǔn)備，并且一定要明白，關(guān)鍵不在于答案，而在思維過程�！�
“你的同事會如何評價你?”
注意，這時候你可別用“有團(tuán)隊精神”這樣的詞語，也不要把重點(diǎn)放在與基本親和力相關(guān)的軟技能上。從本質(zhì)上講，他們是讓你具體談?wù)勛约旱哪芰�，但使用第三人稱回答會顯得更加謙遜。
科恩說：“要重點(diǎn)說明你有必不可少的相關(guān)品質(zhì)和資歷，此外，你說的內(nèi)容也應(yīng)該反映面試崗位的級別。例如，對于初級經(jīng)理職位，充沛的精力與合作精神乃是重中之重，建立并維持長期有效關(guān)系的能力對于經(jīng)驗(yàn)豐富的資深銀行家才更加重要。然后，你如果真的提供了這些例子，要記得提供能說明這些例子的事例。沒有背景的例子是毫無意義的。
“為什么要跳槽?”
裁員一直是投資銀行避不開的主題之一，但該問題的目的在于給你個機(jī)會，表明自己就算走，也可以走得很優(yōu)雅。
科恩說：“給出多種原因肯定沒錯。如果其中一個原因沒有得到認(rèn)可，另一個就可能被認(rèn)可。比如，‘我們公司已經(jīng)裁了一些人，我很擔(dān)心自己也會被裁;我上班的路程很長，時間都浪費(fèi)了，我認(rèn)為把那些花在路上的時間用于工作會更好;我希望能承擔(dān)更多的責(zé)任，但公司還在削減成本和人員，目前看來，這不太可能發(fā)生在我現(xiàn)在的崗位上。”
“只能攜帶3樣?xùn)|西去沙漠，你會帶什么?”
正確的答案顯然不是“無限供應(yīng)的熱多力多滋(hot doritos)、我的妻子和一些撲克牌”。這個問題的答案其實(shí)并不重要，重點(diǎn)是為了在某種程度上了解你的個性，但請始終牢記面試官要達(dá)到的目的。
科恩說：“面試官有三個目的，全都為了選出最好的申請人，他們要讓你證明你很聰明，你有良好的判斷力，并且你既能夠立刻(優(yōu)先考慮的)上手干活，也能做出長期(重要但不關(guān)鍵)貢獻(xiàn)�！�
金融行業(yè)面試常見問題
你為什么選擇這個職業(yè)？
在未來5年的職業(yè)生涯中，你想要達(dá)到什么樣的目標(biāo)？ 你為什么選擇我們公司？
談?wù)勀阕约�。如果你沒有被這個行業(yè)所錄用，你會選擇其他什么職業(yè)？你的價值觀是什么？你有哪些失敗或者失望的經(jīng)歷？你是怎么面對的？你是個良好的團(tuán)隊合作者嗎？請舉例說明。你所經(jīng)歷過的最大挑戰(zhàn)是什么？
如果可以重新開始，你希望改變你生活中的哪些部分？
具體問題和專業(yè)問題
你為什么認(rèn)為自己適合在公司財務(wù)投行部(或者債券銷售部門、股票銷售部門等)的職務(wù)？你能否告訴我你對這項(xiàng)工作的理解？
你能講出最近的一次合并和收購的案例嗎？并請你對該案例的動機(jī)、優(yōu)勢、定值和融資進(jìn)行討論。
能否告訴我你看好哪支股票？為什么？
最大規(guī)模的公司合并收購案有哪些？
你為什么認(rèn)為美國和歐洲國家的股市差強(qiáng)人意？你能回憶出標(biāo)準(zhǔn)普爾500和德國股票指數(shù)(dax)的歷史最高紀(jì)錄(all-time high)和52周以來最高價和最低價分別是多少嗎？
你可以總結(jié)出美國世界通信公司(worldcom)公司失誤的原因嗎？
你知道美國國會關(guān)于金融立法的一些紛爭嗎？
你對美國的債券市場(treasury market)到底有多大有自己的認(rèn)識？
美國聯(lián)邦政府的決策對股票市場(equity market)有哪些潛在的影響？
當(dāng)前的收益率曲線(yield curve)的形狀是什么樣的？
金融貿(mào)易行業(yè)面試問題總結(jié)
1.請介紹一下你自己。
這是外企常問的面試問題。一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗(yàn)，這些在簡歷上都有，其實(shí)，外企最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識領(lǐng)域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理外企才會相信。外企很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”。外企喜歡有禮貌的求職者。
2.在學(xué)校你最不喜歡的課程是什么？為什么？
這個問題外企不希望求職者直接回答“數(shù)學(xué)”、“體育”之類的具體課程，如果直接回答還說明了理由，不僅代表求職者對這個學(xué)科不感興趣，可能還代表將來也會對要完成的某些工作沒有興趣。這個問題外企招聘者最想從求職者口里聽到：我可能對個別科目不是特別感興趣，但是正因?yàn)檫@樣，我會花更多的時間去學(xué)習(xí)這門課程，通過學(xué)習(xí)對原本不感興趣的科目也開始有了興趣，對于本來就有興趣的科目我自然學(xué)習(xí)得更認(rèn)真，所以各門課的成績較為平衡。通過這樣的問題，外企可以找到對任何事情都很感興趣的求職者。
3.說說你最大的優(yōu)缺點(diǎn)？
這個問題外企問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點(diǎn)是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，外企肯定不會錄用你。外企喜歡求職者從自己的優(yōu)點(diǎn)說起，中間加一些小缺點(diǎn)，最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上，突出優(yōu)點(diǎn)的部分。外企喜歡聰明的求職者。
4.你認(rèn)為你在學(xué)校屬于好學(xué)生嗎？
外企的招聘者很精明，問這個問題可以試探出很多問題：如果求職者學(xué)習(xí)成績好，就會說：“是的，我的成績很好，所有的成績都很優(yōu)異。當(dāng)然，判斷一個學(xué)生是不是好學(xué)生有很多標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校期間我認(rèn)為成績是重要的，其他方面包括思想道德、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應(yīng)該說我是一個全面發(fā)展的學(xué)生。”如果求職者成績不盡理想，便會說：“我認(rèn)為是不是一個好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)是多元化的，我的學(xué)習(xí)成績還可以，在其他方面我的表現(xiàn)也很突出，比如我去很多地方實(shí)習(xí)過，我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下工作，我在學(xué)生會組織過××活動，鍛煉了我的團(tuán)隊合作精神和組織能力�！� 有經(jīng)驗(yàn)的招聘者一聽就會明白，外企喜歡誠實(shí)的求職者。
5.說說你的家庭。
外企面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，外企不喜歡探究個人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。外企希望聽到的重點(diǎn)也在于家庭對求職者的積極影響。外企最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭！我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動無形中培養(yǎng)了我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和勤勞的精神。我母親為人善良，對人熱情，特別樂于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導(dǎo)我做人的道理。外企相信，和睦的家庭關(guān)系對一個人的成長有潛移默化的影響。
6.說說你對行業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢的看法？
外企對這個問題很感興趣，只有有備而來的求職者能夠過關(guān)。求職者可以直接在網(wǎng)上查找對你所申請的行業(yè)部門的信息，只有深入了解才能產(chǎn)生獨(dú)特的見解。外企認(rèn)為最聰明的求職者是對所面試的公司預(yù)先了解很多，包括公司各個部門，發(fā)展情況，在面試回答面試問題的時候可以提到所了解的情況，外企歡迎進(jìn)入企業(yè)的人是“知己”，而不是“盲人”。
7.就你申請的這個職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？
外企喜歡問求職者弱點(diǎn)，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續(xù)重復(fù)自己的優(yōu)勢，然后說：“對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經(jīng)驗(yàn)，這個問題我想我可以進(jìn)入公司以后以最短的時間來解決，我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，我相信可以很快融入公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)。”外企喜歡能夠巧妙地躲過難題的求職者。
8.你期望的工資是多少？
外企的工資水平是很靈活的，何種能力拿何種工資。外企喜歡直率的人，但這個問題卻不能正面回答，外企希望聽到：“以我的能力和我的優(yōu)勢，我完全可以勝任這個職位，我相信我可以做得很好。但是貴公司對這個職位的描述不是很具體，我想還可以延后再討論”。外企歡迎求職者給其定薪的自由度，而不是咬準(zhǔn)一個價碼。
9.你能給公司帶來什么？
外企很想知道未來的員工能為企業(yè)做什么，求職者應(yīng)再次重復(fù)自己的優(yōu)勢，然后說：“就我的能力，我可以做一個優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益”。外企喜歡求職者就申請的職位表明自己的能力，比如申請營銷之類的職位，可以說：“我可以開發(fā)大量的新客戶，同時，對老客戶做更全面周到的服務(wù)，開發(fā)老客戶的新需求和消費(fèi)。”等等。
10.你還有什么問題嗎？
外企的這個問題看上去可有可無，其實(shí)很關(guān)鍵，外企不喜歡說“沒有問題”的人，因?yàn)槠浜茏⒅貑T工的個性和創(chuàng)新能力。外企不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓(xùn)項(xiàng)目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機(jī)制是什么樣的？外企將很歡迎，因?yàn)轶w現(xiàn)出你對學(xué)習(xí)的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進(jìn)心。
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