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市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文提綱

時(shí)間:2020-12-25 15:49:33 論文提綱 我要投稿

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文提綱

  市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的童鞋們是否在為不知道怎么寫論文提綱而吃不下飯,睡不著覺(jué)呢?下面小編分享一篇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文提綱給你作參考,希望對(duì)你有所幫助!

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文提綱

  摘要:軟件業(yè)作為我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的核心,在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用,其推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“倍增器”的效應(yīng)日益突出,已開(kāi)始扮演起國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步增長(zhǎng)的關(guān)鍵角色。我國(guó)軟件企業(yè)盡管取得了引人矚目的成績(jī),并呈現(xiàn)出了高速、穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢(shì),但其中卻存在著很多隱憂。

  本論文以XXXX公司為例,運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合,歷史與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的方法,以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論為支撐,從分析該公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀入手,較為全面、系統(tǒng)地總結(jié)了XXXX公司市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,并結(jié)合我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面提出了相應(yīng)的對(duì)策和建議,對(duì)XXXX公司市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高提供了有效參考。

  關(guān)鍵詞:營(yíng)銷;營(yíng)銷策略;軟件;軟件企業(yè)

  信息產(chǎn)業(yè)部研究報(bào)告表明,隨著信息時(shí)代的來(lái)臨,市場(chǎng)對(duì)軟件的需求量飛速增長(zhǎng)。2010年1至10月我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)模首次突破1萬(wàn)億元,達(dá)到10902億元,占整個(gè)電子信息產(chǎn)業(yè)的比重達(dá)到18%,成為電子信息產(chǎn)業(yè)中僅次于計(jì)算機(jī)制造行業(yè)的第二大產(chǎn)業(yè)。

  由于市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、管理理念和整體營(yíng)銷能力等方面的限制,我國(guó)的很多軟件企業(yè)都缺少?gòu)?qiáng)有力的營(yíng)銷策略,而好的營(yíng)銷策略可以有效地引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向。本論文運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法,以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論為支撐,分析了XXXX公司的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題,在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面給出了相應(yīng)的對(duì)策和建議。

  一、XXXX公司簡(jiǎn)介

  XXXX公司(以下簡(jiǎn)稱XXXX公司)于XX年成立,注冊(cè)資本XXX多萬(wàn),市值近X億,XX年X月在XXX上市XXX。目前公司員工X百多人ZZZZ

  二、我國(guó)軟件企業(yè)及XXXX公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

  (一)我國(guó)軟件企業(yè)取得的成績(jī)

  1.市場(chǎng)工作成績(jī)顯著。

  2.企業(yè)素質(zhì)顯著提高,企業(yè)數(shù)量和規(guī)模不斷擴(kuò)大。

  3.嵌入式軟件企業(yè)成為帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要力量。

  4.技術(shù)創(chuàng)新不斷突破。

  5.軟件市場(chǎng)逐步規(guī)范。

  (二)XXXX公司營(yíng)銷現(xiàn)狀

  1.銷售額

  2.市場(chǎng)份額

  3.客戶群體

  三、XXXX公司營(yíng)銷環(huán)境分析

  (一)宏觀環(huán)境分析

  對(duì)宏觀環(huán)境的'分析也可以有不同的角度。其中一種簡(jiǎn)明扼要的方法就是 PEST 分析:即從政治法律(Political) 的 、 經(jīng) 濟(jì) 的 (Economic) 、 社 會(huì) 文 化 的 (Social) 和 技 術(shù) 的(Technological)角度分析環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的影響。

  1.政治法律環(huán)境分析

  2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

  3.社會(huì)環(huán)境分析

  4.技術(shù)環(huán)境分析

  (二)微觀環(huán)境分析

  1.渠道成員分析

  (1)供應(yīng)商。

  (2)營(yíng)銷中間商。

  2.客戶分析

  (1)客戶購(gòu)買行為分析。

  (2)客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析。

  (3)影響客戶購(gòu)買決策的因素分析。

  3.競(jìng)爭(zhēng)者分析

  (1)新進(jìn)入者的威脅。

  (2)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析。

  4.社會(huì)公眾分析

  社會(huì)公眾指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人。南京XXXX公司所面對(duì)的社會(huì)公眾,在一定程度上起到協(xié)助公司營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展,F(xiàn)對(duì)社會(huì)公眾做如下分析:

  (1)融資公眾。

  (2)媒介公眾。

  (3)政府公眾。

  四、XXXX公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及存在問(wèn)題分析

  本論文以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論知識(shí)為支撐,結(jié)合XXXX公司的營(yíng)銷實(shí)際現(xiàn)狀,從4P角度深入分析了XXXX公司目前的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題。

  (一)產(chǎn)品策略現(xiàn)狀及問(wèn)題分析

  1.產(chǎn)品組合策略

  2.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

  3.品牌策略

  (二)價(jià)格策略現(xiàn)狀及問(wèn)題分析

  1. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略

  2.折扣定價(jià)策略

  (三)渠道策略現(xiàn)狀及問(wèn)題分析

  市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是營(yíng)銷策略中的一個(gè)重要組成部分。它是使產(chǎn)品或服務(wù)能被使用或消費(fèi)而配合起來(lái)的一系列獨(dú)立組織的集合。XXXX公司采取的是直接渠道模式,具體有兩種形式。具體如下:

  1. 傳統(tǒng)分銷方式。

  2.直復(fù)營(yíng)銷方式。

  (四)促銷策略現(xiàn)狀及問(wèn)題分析

  促銷作為一項(xiàng)重要的營(yíng)銷活動(dòng),其實(shí)質(zhì)與核心就是溝通信息,目的是引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。促銷的方式主要有四種即人員推銷、廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)。XXXX公司促銷方式中以人員推銷和公共關(guān)系促銷為主,具體如下:

  1.人員推銷策略

  2. 公共關(guān)系策略

  五、XXXX公司營(yíng)銷策略改進(jìn)建議

  (一)產(chǎn)品策略改進(jìn)建議

  (1)新產(chǎn)品研發(fā)策略。

  (2)快速掠取策略。

  (3)成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略。

  (二)價(jià)格策略改進(jìn)建議

  (1)增量分析定價(jià)法。

  (2)定制生產(chǎn)定價(jià)策略。

  (3)使用定價(jià)策略。

  (4)低價(jià)策略。

  (5)折扣定價(jià)策略。

  (三)渠道策略改進(jìn)建議

  (1)渠道成員管理策略。

  (2)渠道沖突管理策略。

  (3)建立扁平化營(yíng)銷渠道策略。

  (四)促銷策略改進(jìn)建議

  促銷的實(shí)質(zhì)與核心就是溝通信息,目的是引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。針對(duì)公司目前促銷策略存在的問(wèn)題進(jìn)行有效的改進(jìn),提高促銷成效,具體改進(jìn)建議如下:

  1.人員推銷策略

  (1)試探性策略,即“刺激——反應(yīng)”策略。

  (2)針對(duì)性策略。

  (3)誘導(dǎo)性策略,即“誘發(fā)——滿足”策略。

  2.公共關(guān)系策略。

  (1)宣傳性公關(guān)策略。

  (2)贊助性公關(guān)策略。

  (3)征詢性公關(guān)策略。

  六、結(jié)束語(yǔ)

  本論文運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合,歷史與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的方法,以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論為支撐,從分析XXXX公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀入手,較為全面、系統(tǒng)地總結(jié)了XXXX公司市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,并結(jié)合我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面給出了相應(yīng)的對(duì)策和建議,對(duì)XXXX公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行了優(yōu)化。希望優(yōu)化過(guò)的營(yíng)銷策略能幫助XXXX公司進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

  參考文獻(xiàn)

  [1] Ahmed.

  致 謝

  我在這里要感謝在大學(xué)期間所有給過(guò)我無(wú)私幫助的老師和同學(xué)。首先要衷心的感謝我的導(dǎo)師XXXX老師,在學(xué)習(xí)和工作中對(duì)我的悉心教育和培養(yǎng)。我還要感謝和我一起走過(guò)四年大學(xué)學(xué)習(xí)生活的各位同學(xué),非常感謝這些同學(xué)在我的生活、學(xué)習(xí)及課題研究過(guò)程中給我提供的熱心幫助和鼓勵(lì)。

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