【精品】論文答辯稿15篇

　　在平平淡淡的日常中，大家總少不了接觸論文吧，論文是進行各個學術領域研究和描述學術研究成果的一種說理文章。寫論文的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編整理的論文答辯稿，希望對大家有所幫助。

論文答辯稿1

尊敬的各位老師：

　　大家上午好!

　　我叫XX，來自經濟管理學院工程管理專業(yè)，本次論文導師是XX老師，我選的畢業(yè)論文題目是《XX研究》，下面我先匯報一下選擇這篇論文的原因以及論文選題背景、基本寫作思路、理論與實踐意義。

　　首先來陳述一下我的寫作原因，我畢業(yè)簽訂的工作是一家單位的預算員，然后去年我參加過一個大學生創(chuàng)新性實驗課題是有關地方科技部門信息公開化，經過我對相關資料的查閱和一些調查，認為建筑業(yè)市場混亂，集成度提升緩慢與行業(yè)利潤率低下的重要原因之一是建筑工程造價信息化困難，工程造價信息嚴重不透明。這樣的市場環(huán)境難以形成優(yōu)勝劣汰的市場競爭機制，企業(yè)間信息化集中度就難以提高，市場就會充滿無序惡性競爭，因此我覺得結合我的專業(yè)與經驗，就選擇了《建筑企業(yè)工程造價信息化建設問題與對策研究》，一方面希望能通過論文讓自己對專業(yè)知識以及國外先進理論有所提升，另一方面也希望提出一些自己的見解，為自己的未來做一些鋪墊。

　　其次，我要陳述的是本篇論文的主要論點及結構。本文通過調查相關信息主要論點有：

　　1.建筑企業(yè)內部造價系統(tǒng)集成化程度低;

　　2.建筑企業(yè)之間造價信息協(xié)同度不高;3.建筑企業(yè)造價系統(tǒng)的盲目國際化;

　　4.工程造價管理人員素質不能適應信息化要求。

　　從企業(yè)內部集成角度分析的時候，我總結出三點，各級軟件相互獨立工作，則無法形成集成體系;由于信息的計算收集統(tǒng)計難度大，就無法實時對系統(tǒng)反饋，也就無法集成系統(tǒng);由于建筑業(yè)與制造業(yè)的不同，具體到實物量的數(shù)據(jù)難度大，集成化有相當難度。我的解決方案基于造價分析框架，構建出四位一體的集成系統(tǒng)。

　　從企業(yè)外部協(xié)同度分析，我總結出兩點，價格信息數(shù)量大變化快，企業(yè)間信息不同步，企業(yè)間難以協(xié)調;供應商與造價方的利益沖突，造成信息準確性和透明度差，間接影響企業(yè)間信息協(xié)同。我的解決方案是從企業(yè)內部與外部兩個角度，設計出兩套方案來解決企業(yè)間信息化協(xié)同，同時解決信息透明化公開化的問題。

　　聯(lián)系國外先進技術，我發(fā)現(xiàn)建筑企業(yè)的盲目國際性，總結為兩點，通過諾蘭模型反應學習技術是無法做到發(fā)展階段的跳躍，如果不借鑒最先進的技術國際化競爭中依然處于劣勢;由于只學習國外技術，而不學習信托體制，導致信息化畸形發(fā)展。我的解決方案是，學習目前國外最先進BIM4D技術在工程造價信息化的`運用，跟上國際步伐;構建美國式的信托機制，促進造價信息化的健康發(fā)展。

　　從人員角度看，素質不高和專業(yè)技術與信息技術復合，是目前最大的問題。解決方案是，加大投資對人員的培訓，市縣人員網(wǎng)上流動管理，和會員服務方式。

　　在寫完這篇論文的時候，自己感覺條理上還不是很嚴謹，對一些數(shù)據(jù)的收集還不足。但通過自己的思考，想出的解決方案有一定的意義，需要不斷地實踐來驗證理論的正確性。同時寫作期間，所學的知識與論文的結合，讓我對專業(yè)有了更進一步的了解。

　　最后，懇請各位老師批評指正，謝謝大家!

論文答辯稿2

尊敬的各位老師:

　　上午好!

　　我叫xxx，是注會081班的學生，我的論文題目是企業(yè)應收賬款管理問題的研究，論文是在唐玲老師的悉心指點下完成的，在這里我向我的老師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我們的畢業(yè)論文答辯表示衷心的感謝，并對那些年我們有機會聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將論文設計的目的和主要內容向各位老師作一匯報，懇請各位老師指教指導。

　　首先，我想談談這個畢業(yè)論文設計的目的及意義。我們都知道在現(xiàn)代市場經濟環(huán)境下，企業(yè)間的競爭日趨激烈 ，企業(yè)為了在競爭中贏得主動，抓住商機，除了要提高產品質量、改善售后服務外，還要運用賒銷方式來擴大銷售。賒銷在這方面有著任何其他結算方式都無法比擬的優(yōu)勢。特別是在信用經濟時代下，由于信用交易體系的不斷發(fā)展，信用交易額度不斷增大，大量使用現(xiàn)金交易顯然無法滿足日益擴大的市場規(guī)模的要求。同時企業(yè)擴大市場規(guī)模，提高產品或服務的市場占有率，增加企業(yè)的盈利水平，特別是在宏觀經濟不景氣、市場疲軟和資金匱乏的情況下，賒銷具有比較明顯的促銷作用，更是一種搶先占領市場的重要手段，有利于擴大企業(yè)產品的銷路，增加了產品銷售收入，提高企業(yè)競爭能力和經濟效益，同時我認為最值得關注的是賒銷形成應收賬款的弊端，應收賬款不僅會增加管理及其他方面的成本，還有可能形成呆賬、壞賬，導致企業(yè)現(xiàn)金流緊張，甚至陷入財務危機，增大經營風險。從以上可知應收賬款是一把雙刃劍，它能為企業(yè)帶來豐厚的利潤，也能將企業(yè)帶來破產的困境。目前我國大部分企業(yè)對應收賬款管理意識較薄弱，對企業(yè)應收賬款管理研究具有重大意義。

　　其次，拋開論文引言部分，我想談談這篇論文的結構和主要內容。 第一部分是有關應收賬款的理論綜述。 第二部分是應收賬款管理存在的問題; 第三部分是加強應收賬款管理的對策

　　第四部分是四川長虹案例分析來了解應收賬款的`管理。

　　最后，我想談談這篇論文存在的不足。書到用時方恨少，事非經過不知難。這篇論文寫作的過程，也是我越來越認識到自己知識與經驗缺乏的過程。雖然，應收賬款是一個簡單的會計科目，但是當我盡可能地收集材料，竭盡所能運用自己所學的知識進行論文寫作的時候，發(fā)現(xiàn)原來簡單的東西里面蘊含著豐富的知識，在此過程中我學到了很多東西，但論文還是存在許多不足之處，比如說我應該對賬齡分析放和壞賬的計提做一個介紹，盡管文章有涉及但還是有待改進.請各位評委老師多批評指正，讓我在今后的學習中學到更多。

　　再一次謝謝各位老師。

論文答辯稿3

　　一、選題目的

　　在中國，主題公園如雨后春筍般涌現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計，在1990~1994年間，全國建起了約2500個主題公園，投資金額達3000多億元。我國主題公園業(yè)起步較晚，但是發(fā)展勢頭迅猛。目前全國已有將近1500億巨資套牢在各類2500個主題公園上，其中70%處于虧損狀態(tài)，20%持平，盈利者只有10%左右，約有2/3難以收回投資。

　　他們把分析問題的視角集中于品牌經營、經營管理水平、市場培育顧客關系、整合營銷、可行性與雷同性等方面，而在推廣與品牌運作上，往往都是泛泛而談，或包括與其它運營管理方式之中。歸納起來，目前國內大部分主題公園存在的問題主要是：

　�、佼a品同質化;

　　②缺乏文化主題包裝。

　　依據(jù)上述理論與實現(xiàn)背景的分析，結合長隆在國內主題公園市場不景氣、競爭激烈的環(huán)境，通過案例分析的方法，研究分析長隆的現(xiàn)實狀況，為進一步分析借鑒長隆的在主題公園整合營銷方面的經驗。

　　二、創(chuàng)新之處

　　1.結合長隆發(fā)展的現(xiàn)實，綜合運用整合營銷傳播的策略;

　　2.實證研究與理論分析相結合;

　　3.基于長隆內外環(huán)境，從推廣與品牌運作入手。

　　三、研究程度

　　本文所研究之內容，結合了長隆發(fā)展的現(xiàn)實，在實證分析的基礎，運用整合營銷傳播的'理論進行分析，在國內主題公園市場不景氣，其他主題公園的激烈競爭的情勢下，長隆如何運用該理論走出現(xiàn)實的困境，獲得生存和發(fā)展的機會，為國內主題公園的營銷傳播提供許多可借鑒之處�；�于作者的水平有限，對于進一步綜合利用多種營銷傳播理論，針對我國主題公園發(fā)展的內外環(huán)境，走出現(xiàn)實的困境，作者在日后的研究中進一步的深入下去，以期能夠給國內主題公園的發(fā)展提供可借鑒策略。

　　導師可能提問的幾個問題：

　　問題1：長隆景區(qū)發(fā)展(或國內主題公園)的內外環(huán)境是什么?

　　1.蜂擁而上;2.盈利能力差;3.缺乏特色;4.沒有文化內涵;5.競爭激烈

　　問題2：整合營銷傳播策略在長隆的主題公園的發(fā)展中是如何運用的?

　　1.公關策劃;2.廣告推廣;3.品牌運作;4.媒介和營銷創(chuàng)新

　　問題3：國內關于主題公園營銷策略的研究有哪些?

　　國內關于主題公園的研究，把分析問題的視角集中于品牌經營、經營管理水平、市場培育顧客關系、整合營銷、可行性與雷同性等方面，而在推廣與品牌運作上，往往都是泛泛而談，或包括與其它運營管理方式之中。歸納起來，目前國內大部分主題公園存在的問題主要是：

　�、佼a品同質化;

　　②缺乏文化主題包裝。

論文答辯稿4

　　各位老師，下午好!

　　我叫吳倩，是**級**班的學生，我的論文題目是《大學生婚戀觀與人格特質、成人依戀的關系研究》，論文是在王濱導師的悉心指點下完成的，在這里我向我的導師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對4年來我有機會聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。

　　下面我將本論文設計的研究目的和主要內容向各位老師作一一匯報，懇請各位老師批評指導。

　　首先，我想談談這個畢業(yè)論文設計的研究目的。

　　本研究通過問卷調查和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，了解大學生婚戀觀的特點，探索大學生婚戀觀、人格特質、成人依戀之間的關系以及人格特質、成人依戀對大學生婚戀觀的預測作用，以期為幫助大學生樹立正確的婚戀觀提供理論與實證依據(jù)并提出教育對策。

　　其次，我想談談這篇論文的.結構和主要內容。

　　本研究主要使用問卷調查法進行研究，第一部分對高校大學生婚戀觀在人口統(tǒng)計學變量上的差異進行檢驗，包括性別、年級、專業(yè)、是否獨生子女、家庭所在地等方面，以探討大學生婚戀觀的現(xiàn)狀及特點;第二部分進行大學生婚戀觀與人格特質以及成人依戀之間的相關關系;第三部分進行人格特質、成人依戀對大學生婚戀觀的回歸分析，以期對婚戀觀進行預測;最后針對婚戀觀存在的問題提出對策與建議。

　　最后，我想談談這篇論文存在的不足。

　　(1)限于人力、物力等問題，本研究的調查只限在河南省內四所高校進行，被試的容量還不夠大，因此在人口學資料中出現(xiàn)了性別、父母婚姻狀況上的比例失調可能會影響結果，故在今后的調查中應增加被試容量。

　　(2)本研究只做了婚戀觀與人格特質，婚戀觀與成人依戀的相關關系和多元逐步回歸分析，沒有進一步探討三者之間的關系，在今后的研究中，可以進一步探討三者之間的關系，以及可以進一步做成人依戀對人格特質各維度的回歸分析。

　　謝謝!

論文答辯稿5

尊敬的各位教授，早上好！

　　我叫xx，論文題目是《我國個人集資合作建房的法律問題研究》，今日很榮幸能向在座的各位教授學習，也很高興能和大家一齊關注個人集資合作建房的課題。

　　下頭我將從選題、資料、觀點、意義等幾個方面，簡單介紹一下我的論文。

　　第一點，我想先說說為什么要選這一課題。大家都明白，個人集資合作建房具有兩個鮮明的特點。一是熱，二是新。熱就是熱點，個人集資合作建房出現(xiàn)短短兩年時間，就引起金融界、法律界、房地產界、政界、理論界等領域的極大關注，成為熱點中的熱點。新就是新穎，個人集資合作建房是近兩年來剛出現(xiàn)的新事物，老百姓對其了解不深，學者研究不多，操作者也在摸索中，政府管理處于真空階段，立法更是空白，所以對各行業(yè)、各領域來說個人集資合作建房都是全新的事物。這一個既熱又新的課題引起我個人的好奇和興趣，同時在沈教授大力支持和鼓勵下，我也大膽地決定以此為題，了解和研究個人集資合作建房，并作一些膚淺的探討，也期望在撰寫論文的過程中對個人集資合作建房有一個較為全面的認識。

　　第二點，想說說論文的結構、主要觀點和大概資料。為了把個人集資合作建房這個題目研究清楚，我的論文采用了由淺入深、從面到點的結構方式。全文分為四部分。第一部分是對個人集資合作建房的概述。首先介紹了我國目前個人集資合作建房在各個城市采用不一樣模式的實施情景，包括北京的與開發(fā)商合作、重慶的委托代建、深圳的盤活爛尾樓等模式，然后從紛繁多樣的現(xiàn)象中總結出個人集資合作建房的概念，最終進一步經過評析目前存在的多種觀點，證明本文傾向于將個人集資合作建房的法律性質定性為個人合作行為。第二部分是對我國個人集資合作建房的產生原因及存在必要性分析。本部分首先從思想根源和現(xiàn)實根源兩個方面詳細闡述了個人集資合作建房的產生原因，然后再從社會意義、政治意義和法律意義三方面全面論述了個人集資合作建房的存在必要性，證明個人集資合作建房的出現(xiàn)是貼合社會發(fā)展需要的。第三部分是對國際住宅合作社經驗的分析與借鑒。

　　本部分經過介紹國際住宅合作社的發(fā)展歷史以及各國發(fā)展住宅合作社的成功經驗，證明雖然我國暫時未有個人集資合作建房的相關規(guī)定和制度，可是能夠借他山之石，借鑒外國的相關做法。第四部分是對我國個人集資合作建房的法律模式選擇分析，本部分首先闡明了個人集資合作建房立法的必要性和緊迫性，然后提出了對個人集資合作建房立法原則的.兩個設想，之后經過介紹現(xiàn)行法律法規(guī)對個人集資合作建房的可行性規(guī)定，提出了制定《個人集資合作建房條例》的立法模式設想，最終針對該條例的具體立法資料，運用比較分析、提出提議的方式，詳細論述建立個人集資合作建房制度所需要的法律基本資料構造，包括管理組織模式、土地使用權取得模式、融資、資金監(jiān)管及建設工程監(jiān)管模式、房屋分配模式、物業(yè)管理及維修資金模式共五個方面的資料。

　　第三點，想說說研究這一課題的價值意義。意義有兩個，一是實踐意義。自20xx年首次出現(xiàn)的時候，個人集資合作建房就受到了許多人的關注和認同，并迅速在全國范圍內蔓延開來，許多人將之看作為現(xiàn)今房地產市場高房價的一種對抗，期望能藉此實現(xiàn)自我的購房夢想，并且十分期待能夠住進自我建造、自我管理的夢想家園。所以，個人集資合作建房是房地產市場發(fā)展到必須程度上的正常產物，研究該課題具有實踐意義。二是理論意義。真正意義上的個人集資合作建房在我國尚屬新生事物，既無成功先例，也無明確而完善的法律指引，所以無論對于政府主管部門而言，還是對于合作建房者們來說，都仍處于摸索階段。所以，研究該課題還具有理論意義。期望能藉此拋磚引玉，讓更多的專家學者關注和研究個人集資合作建房。

　　最終一點，想說說論文存在的一些不足。一方面，由于個人集資合作建房本身是新生事物，各界對其認識不深也不全面，人類認識事物都有一個過程，從感性到理性，從淺到深的，這是人類的一條規(guī)律，個人集資合作建房是個新事物，同樣要經歷這一過程。另一方面，由于本人時間、本事有限，對個人集資合作建房的理解難免存在偏頗與不足。由于上頭這兩方面原因，論文可能存在研究不深，探討不全面等諸多方面的不足，與教師期望到達的水平仍有較大的差距，在論文打印方面也存在一些錯別字。所以，懇請各位教師予以見諒并提出寶貴意見。我會繼續(xù)關注、學習、研究這一課題。

　　多謝大家！

論文答辯稿6

　　首先作一下自我介紹：我叫xxx，是20xx級法學1612071班的。我的畢業(yè)論文題目是《論行政執(zhí)法工作的人性化》。本論文是在張超老師的悉心指點下完成的。在這里我向張老師表示由衷的感謝，可以說沒有他的幫助我很難順利完成這兩年的學業(yè)。同時我也想借此機會向這兩年來傳授給我知識的其他各位老師表示深深的敬意!

　　下面我就對我的畢業(yè)論文的基本內容做一個簡要的陳述：

　　我想從以下四個方面對這篇論文的寫作進行介紹：首先是選題的過程;其次是選題的目的;再次是論文的基本結構和主要內容;最后談談本論文的不足之處。 首先，選題的過程

　　去年10月份的時候張老師給我們布置了寫畢業(yè)論文的任務，經過張老師同意我決定寫行政法這方面。但具體的題目還一時沒想好。在思考題目與查找相關資料時我看到了，現(xiàn)今討論最熱門的是行政機關執(zhí)法的問題。行政執(zhí)法活動涉及社會生活的方方面面，行政部門相互牽制相互聯(lián)系。在平時的工作和生活中有的執(zhí)法人員不是把自己看成人民的公仆，而是做官的老爺對人民群眾冷、硬、橫，甚至依仗權力踐踏人民群眾的合法權益，循私舞弊、欺壓百姓，嚴重損害人民的利益。例如某次在電視上看到關于稅收執(zhí)法不合理的案例，在目前的執(zhí)法狀況里由于受到許多主觀與客觀方面的影響，多少存在著一些該處罰的不處罰，隨意處罰或者執(zhí)法態(tài)度惡劣等不合理的現(xiàn)象�？吹竭@些，我感覺到現(xiàn)在執(zhí)法狀況的改善迫在眉睫，當代中國正處于社會轉型時期,這是一個從傳統(tǒng)人治社會轉向現(xiàn)代法治社會的時期,這是一個自然經濟社會轉向市場經濟社會的時期,這是一個從權力主宰一切的社會轉向權利主導一切的社會的時期。在這樣的時期,新的思想、新的制度、新的行動不斷涌現(xiàn)。在這些新生事物中,人性化執(zhí)法成為人們關注的一個焦點。人性化作為一個新的執(zhí)法理念正迎合了現(xiàn)今建設和諧社會的要求，于是我決定以行政執(zhí)法的人性化為題設計我的論文。

　　其次，選題的目的意義

　　在大力建設法治文明社會的今天，建設社會主義和諧社會是主流，以人為本是其主要內容，執(zhí)法的“人性化”正好迎合了這個潮流，可以說實現(xiàn)執(zhí)法的人性化是必然的。社會越進步，科技越發(fā)達，人的權利越應該得到尊重，構建以人性為指導，以人權為底線，保證執(zhí)法的客觀公正的執(zhí)法方式是行政執(zhí)法者追求的目標，也是行政執(zhí)法人員不懈奮斗的永遠。但是人性化不是人情化，要正確的理解人性化執(zhí)法與嚴格執(zhí)法的關系人性化執(zhí)法與嚴格執(zhí)法并不是互相排斥，更不是互相抵觸，而是互為補充、相互促進、相互統(tǒng)一的。所以，對于行政執(zhí)法人性化的論述就不可或缺。這是個不得不面對的理論問題。

　　我國一再提倡依法行政，行政執(zhí)法是行政機關依法行使行政職能的.主要手段，是實現(xiàn)行政管理目標的重要途徑。同時是依法治國的核心，依法行政的水平直接影響法治國家目標的實現(xiàn)。而目前的行政執(zhí)法現(xiàn)狀卻不盡如人意，例如行政行政執(zhí)法法律體制中行政立法不到位、執(zhí)法機構設置不健全、執(zhí)法監(jiān)督不力存在的問題;還有行政執(zhí)法人員自身的問題。對于改變這種狀態(tài)，我們有必要反省下這些問題存在的原因，并找出解決的辦法。這是面臨的是實踐問題。

　　再次，論文基本結構及大概內容

　　本文共分為五部分，從不同角度闡述新時代需要行政執(zhí)法的人性化。

　　第一部分主要解釋人性化的基本涵義，從三處簡單說明人性化執(zhí)法是遵循法律和正當程序的執(zhí)法活動是非歧視性的理性執(zhí)法活動是體現(xiàn)人文關懷的活動。

　　第二部分闡述當今社會對行政執(zhí)法人性化的合理定位，主要從六個方面進行說明。1、人性化執(zhí)法主要是執(zhí)法中的問題和要求，但人性化執(zhí)法的手段、程序、效果與立法的人性化密切不可分;2、人性化執(zhí)法是在法治框架下的自由裁量執(zhí)法，不應在違法的基礎上尋求所謂的人性化執(zhí)法;3、人性化執(zhí)法應當遵循和體現(xiàn)正當程序的基本要求;4、人性化執(zhí)法不是對現(xiàn)有法律規(guī)范體系的背離和突破，而應當與行政法的原則與規(guī)則結合和協(xié)調;5、人性化執(zhí)法既不是人情化執(zhí)法也不是軟弱執(zhí)法，而是把依法行政的原則性與人文關懷的靈活性相結合;6、人性化執(zhí)法對緩解、遏制和消解社會沖突與矛盾，構建和諧社會具有突出的價值和意義。

　　第三部分說明當前行政執(zhí)法中存在的問題，主要是行政執(zhí)法法律體制中以及行政執(zhí)法人員自身存在的問題

　　第四部分闡述了構建和諧社會與人性化的關系，主要從二者的在內涵上的共同原則上說明。

　　第五部分從實踐上闡述如何實現(xiàn)人性化執(zhí)法，主要從實際出發(fā)，解釋實踐人性化的困難與途徑，例如法治建設、機構設置、教育宣傳、隊伍建設以及執(zhí)法監(jiān)督等方面。

　　本文是我在查閱相關資料和前人的研究情況下來進行寫作的。我試圖首先從人性化的基本知識著手, 加強對它理性認識;進而闡述人性化執(zhí)法的合理定位,并通過對現(xiàn)今執(zhí)法進行比較研究的基礎上,提出在新時代建設和諧社會的主流下提倡人性化執(zhí)法必要性的一些看法和建議,以期引起我國學界對這些問題的關注及對這些問題進行更廣泛、深入的研究,最終找到一條適合中國現(xiàn)狀的解決之路。以上所述就是我整個論文大體結構和內容。我想在這里再次感謝張超老師在整個寫作過程中給了我很多啟示和指導，使我能及時糾正錯誤，順利完成這次畢業(yè)論文的寫作。

　　最后，論文存在的不足

　　第一是資料收集比較困難，再加上本人理論層次不夠。因此，在寫作的過程中，出現(xiàn)了部分段落引用原文的現(xiàn)象，獨創(chuàng)性評論較少，今后我將繼續(xù)努力。

　　第二是論文觀點尚不成熟，由于研究探索方面下的功夫不夠，可能文章實際可操作性較差，缺乏一定實際價值。與老師期望達到的水平存在較大的差距。

　　總之，經過這次論文寫作，我學到了許多知識，但由于本人才疏學淺，加之時間精力有限，在內容表述、觀點論證上還存在著不當之處，許多問題還有待進一步的思考和探究。借此答辯機會，懇請各位老師進行批評指正。

　　我的答辯陳述完畢。謝謝各位評委老師!

論文答辯稿7

答辯委員會主席、各位評委老師、各位同學：

　　大家上午好!

　　我叫李俊妮，主要研究方向為景觀建筑。我的論文題目為《區(qū)域景觀規(guī)劃視角下的城市濱水區(qū)控制要素研究--以“重慶兩江新區(qū)御臨河沿岸景觀概念規(guī)劃”為例》，論文從確立選題、搜集資料、構思提綱到撰寫、修改及定稿，我的導師朱 捷教授給予了許多寶貴的意見和建議，在此請允許我向導師表示真心的感謝，同時向在我碩士研究生學習生涯中直接或間接指導過我的各位老師表示由衷的感謝，向所有參加我論文答辯的各位老師、專家表示衷心的感謝。下面我將就本論文的選題原因及意義、選題背景、研究框架、主要內容及研究缺陷等方面進行簡要陳述，希望得到各位老師的批評指正。

　　首先，本論文的選題原因、意義及選題背景。

　　城市濱水區(qū)作為城市稀缺的公共資源，是最具有開放性和吸引力的自然、人文景觀的綜合體現(xiàn)。其不僅有美化城市、修復河流生態(tài)等效果，同時為市民提供了休閑娛樂的公共場所，滿足了人親近自然、親近水的要求，體現(xiàn)了河流與城市特有的自然、人文景觀，同時也是社會、生態(tài)與經濟可持續(xù)發(fā)展的內容。良好的城市濱水區(qū)景觀是城市活力的集中表現(xiàn)和城市生態(tài)系統(tǒng)不可或缺的承載網(wǎng)絡，同時也是提升文化氛圍、展示形象的城市重要場所。

　　由于部分地區(qū)對濱水景觀的打造還處于較為片面的認識中，一些城市在打造濱水區(qū)景觀時側重于防洪、水運、灌溉等價值，將濱水區(qū)環(huán)境作為工程實體看待，單一的對其中某一段進行分別設計;“濱水中央公園”、“濱水景觀大道”等描繪“城市名片”的詞語頻頻出現(xiàn)，雖然在一定程度上改善了濱水區(qū)的空間品質，但是由于設計繁瑣、各種設計手法堆砌、僅注重局部等傾向，往往導致景觀破碎、形象缺失、可達性差等令人遺憾的局面。例如中外馳名的京杭大運河，在濱水區(qū)更新過程中，兩岸景觀變得五花八門，不同的設計理念、不同的設計元素統(tǒng)統(tǒng)往上堆疊，有的河道出現(xiàn)了“左岸歷史、右岸未來”的景觀設計，有的甚至將“歐洲小鎮(zhèn)”搬到了大運河邊上。面對這些問題，排除經濟、社會和政 治因素，最不可忽視的原因是：對一定區(qū)域內的城市濱水區(qū)缺乏整體的規(guī)劃控制。

　　傳統(tǒng)意義上的濱水區(qū)景觀規(guī)劃主要是針對物質空間環(huán)境的塑造，是一種以“藍圖式”的成果為最終導向的實踐行為，但隨著開發(fā)主體的多元化，開發(fā)商的融資能力與拓展計劃千差萬別，原本的終極藍圖往往只能擱置于規(guī)劃階段，無法在場地設計和空間規(guī)劃中予以落實，使理想與實踐出現(xiàn)了巨大落差。對大尺度地區(qū)的景觀規(guī)劃設計來說，由于設計面積大，建設周期長，中間環(huán)節(jié)多，過程變數(shù)大，因而不能靠“藍圖式”的設計圖紙一成不變地指導下位規(guī)劃設計和實踐。

　　基于以上情況，客觀上需要為隨時變化的市場需求提供易于操作的規(guī)則和平衡機制，就像城市設計承擔的任務一樣，城市濱水區(qū)規(guī)劃也需要這樣一種以控制和引導為實施手段，通過規(guī)劃編制一系列的“約定”的方式--達到控制效果的同時也可以應對多變的市場因素。當然，在制度層面進行優(yōu)化探索固然是解決這一問題的根本辦法，但是受城市規(guī)劃體制背景和法規(guī)背景的限制，這種探索任重道遠，而著眼于技術層面，將視線集中于設計控制要素，在目前具有更現(xiàn)實的操作意義。控制要素在規(guī)劃設計的運作中扮演了橋梁和媒介的角色，城市濱水區(qū)景觀規(guī)劃可以通過控制要素對未來項目的空間形態(tài)、使用狀況進行清晰的預測和控制。

　　從功能角度出發(fā)，城市濱水區(qū)包括生態(tài)型、商務型、娛樂休閑型、居住型等，城市濱水區(qū)可以由以上功能單一組成，也可以是多種功能復合而成，多種功能的混合帶來了復雜的景觀要素，如空間的開放性、環(huán)境的生態(tài)性、綠地系統(tǒng)的完整性、綠色廊道、駁岸形式、天際輪廓線、交通設施、防汛設施等等。如此眾多的要素使得設計顯得千頭萬緒，因此在濱水區(qū)景觀規(guī)劃中，針對設計對這些要素進行選取、分類和策略探討是進行詳細設計以前最重要的前期工作。

　　目前對于城市濱水區(qū)景觀規(guī)劃的研究在設計方法、視覺形象方面和景觀生態(tài)領域對景觀結構及其生態(tài)問題的探討方面已經做了極為詳盡的研究，而將城市濱水區(qū)作為區(qū)域景觀規(guī)劃的工作展開整體性探索，以及相關控制要素如何篩選、規(guī)劃成果如何指導下一步設計方面的研究在近幾年的規(guī)劃實踐中開始得到重視，也有了一些相關的實踐案例。

　　筆者通過梳理前人的研究成果、借鑒國外的成功經驗以及區(qū)域景觀規(guī)劃實際項目的參與，從區(qū)域景觀規(guī)劃的視角出發(fā)，采用區(qū)域景觀規(guī)劃的方法途徑，綜合城市濱水區(qū)的特性、問題研究，結合一個城市濱水區(qū)景觀規(guī)劃的實踐案例，及以這一案例為上位規(guī)劃指導落實的詳細設計案例，著重探索控制要素的組成、篩選及圖文導則對下位規(guī)劃設計的指導作用。研究的意義在于從中總結出普遍的規(guī)律，為今后的項目提供一定參考。

　　縱觀城市河流的演變歷史，我們可以將其分為以下幾個過程：

　　①前工業(yè)化時代-以自然發(fā)展為主-逐水而居 依水筑城：

　　“水”最基本功能是灌溉、生活供水及排水、航運功能。這一時期，許多城市選址都在江、河、海等水陸交匯處，并成為當時人口集聚及商品交易中心，同時在長距離貿易、對外貿易體系中占據(jù)舉重要地位。11世紀到 14世紀，城市濱水區(qū)的發(fā)展成為工商業(yè)城市興起的一個重要標志，國際性貿易集市以及港口就是在這一時期形成。這些濱水區(qū)最初通常是一種自發(fā)的發(fā)展態(tài)勢--港口與城市生活混合，同時是貿易樞紐和軍事要塞，并擁有港口、公共空間的功能。

　�、诠�業(yè)化時代-工廠、碼頭和倉庫成為標志性景觀-業(yè)盛水污：

　　這一時期“水”的首要作用轉變?yōu)榻煌ㄟ\輸、工業(yè)供水和排水功能。城市濱水區(qū)的首要職能是產業(yè)空間，工業(yè)區(qū)向濱水區(qū)聚集，產業(yè)資本對濱水空間的控制處于主導地位，濱水生活功能受到排斥。港口成為實現(xiàn)貨物快速集散的中轉地，迅速發(fā)展起來的內河運輸、鐵路運輸也主要為大城市港口區(qū)服務。城市濱水區(qū)成生產、交通核心，大量的資本要素在濱水地帶聚集，帶動城市進入工業(yè)化時代，同時工業(yè)廢水、廢氣以及垃圾的'排放也使這一時期的城市濱水區(qū)出現(xiàn)嚴重污染。

　�、酆蠊�業(yè)化時代-游憩和景觀成為首要功能 -人工治水，水清城興：

　　20 世紀 60 年代以來，伴隨產業(yè)結構的調整，發(fā)達國家的城市濱水區(qū)經歷了逆工業(yè)化的過程。資源枯竭、輪船噸位提高以及集裝箱運輸?shù)陌l(fā)展，使得港口和其附屬產業(yè)從城市中心地段加速外遷(從城市遷移到郊區(qū)或遷往發(fā)展中國家)，此時舊港區(qū)衰敗，土地閑置。

　　到 20 世紀 60年代以后，隨著城市復興運動的發(fā)展，許多城市重新發(fā)現(xiàn)了舊港區(qū)處于城市中心區(qū)的區(qū)位與土地價值，開始對濱水區(qū)進行改造。同時在這一時期，勞動方式改變帶來發(fā)達國家中產階級的崛起，市民的閑暇時間增多，因此追求回歸大自然、對濱水區(qū)生態(tài)環(huán)境、旅游和休閑功能提出了更高要求。在這一前提之下，最先對城市濱水區(qū)進行再生改造成功的是北美地區(qū)(如巴爾的摩內港)，此后，這種濱水區(qū)改造在世界范圍內興起(1965年以來美國就有上千個城市濱水開發(fā)案例，僅 1993年日本就有 63 個記錄在冊的城市濱水區(qū)開發(fā)案例)。

　　其次，本論文的研究框架及主要內容。

　　本文試圖從區(qū)域景觀規(guī)劃的視角出發(fā)，從更宏觀的層面進行統(tǒng)籌，對控制要素的選取、圖文導則的構建、控制策略對下位規(guī)劃設計的指導等方面進行綜合研究。結合“重慶市兩江新區(qū)龍盛片區(qū)御臨河沿岸景觀概念規(guī)劃”以及這一案例指導下實施的濱水綠地景觀設計，對景觀控制要素在實際案例中的操作流程進行實例研究，對“控制要素”在規(guī)劃設計中扮演的“橋梁”和“媒介”角色進行驗證， 以期對今后的城市濱水區(qū)景觀規(guī)劃項目提供一定的參考。

　　論文結構遵從“提出問題--分析與借鑒--解決方法與策略探索--實際案例驗證”的縱向邏輯展開，主要包括以下幾個部分：

　　第一部分包括第一、第二章，主要為基礎研究與共性問題歸納整合，明確研究的主要對象和相關概念，歸納城市濱水區(qū)景觀的特性，提出目前濱水區(qū)景觀規(guī)劃面臨的問題。

　　第二部分為第三章，首先明確了區(qū)域景觀的基本概念、相關理論、復合系統(tǒng)和操作流程，同時對三個國內外成功的城市濱水區(qū)開發(fā)案例進行了剖析，為下一步研究提供理論支撐和經驗借鑒。

　　第三部分為第四章，在前文研究的基礎上，提出解決問題的方法，建立城市濱水區(qū)景觀規(guī)的研究框架，結合景觀設計的中心議題研究，提出影響城市濱水區(qū)景觀規(guī)劃的生態(tài)、功能、形象、文化相關要素，并對其控制策略、實施方式進行了總結歸納。

　　第四部分為第五章、第六章，通過《兩江新區(qū)御臨河沿岸景觀概念規(guī)劃》明晰景觀控制要素選取、圖文導則在設計中的運用，并以《兩江新區(qū)御臨河(影視城段)濱河綠地景觀設計》對控制要素對下位規(guī)劃設計的引導進行分析，最后在結論部分對論文的主要成果與不足之處進行討論和陳述。

　　第三，本論文的研究缺陷。

　　在三年研究生的學習過程中，跟隨導師完成的實際項目是促成論文方向的主要原因，三年的學習經歷中導師傳授的專業(yè)知識與實踐經驗令我受益匪淺，但是由于筆者自身在實踐經驗、理論研究和論文寫作能力上的欠缺，整個研究過程和論文邏輯難免存在一些紕漏與有待商榷之處，在研究的深度上也有所不足。論文在理論的闡述方面、工作框架的邏輯建構方面、方法的抽象描述方面都存在一些問題，這些只有在今后的學習和工作中不斷的進行改善。

　　對于論文存在的這些不足之處，還望各位老師見諒，并提出寶貴意見，我將不斷完善。

　　最后再一次感謝在百忙中抽出時間審閱我論文并參加今天答辯會的各位老師，我的陳述完畢，謝謝!

論文答辯稿8

　　我歷時4年即將完成學業(yè)，談不上有多少興奮;絞盡腦汁才完成論文寫作，只能說是稍微感到了一絲的解脫……種.種思緒在腦海中旋轉交錯，唯有一種心境最為強烈，那就是感激!

　　首先，謹以最誠摯的敬意感激我的導師xx教授。x教師對我耐心教誨、悉心關懷，使我學會統(tǒng)籌兼顧、合理安排，他那深邃的思維、廣闊的視野、嚴謹?shù)淖黠L和高尚的人格，讓我受益終生。最令我感動的是，x教師從來不單純地批評學生存在的問題和不足，而總是在指出問題的同時，之后幫我分析問題的成因，并提出改善思路和對策提議，使我清楚“為什么那樣不行”、“怎樣做才能更好”.畢業(yè)論文幾經修改，凝結了導師很多的心血和智慧。在那里，我衷心地說一聲：x教師，多謝您!

　　師恩似海，終生銘記!

　　衷心感激導師組的xx教授、xx教授和xxx研究員。各位教師對論文的選題與研究方法、研究資料都提出了許多中肯的意見和提議。他們獨到的理論見解和嚴謹?shù)膶W術操守使我受益匪淺。

　　感激同窗好友，他們的真誠友愛使我的博士生活變得完美，讓我重新享受到了同學大家庭的溫暖。感動和他們在一齊求學的.日子。

　　感激我的家人的支持。他們無私的關愛與默默的付出是我求學的堅強后盾。

　　論文寫作告一段落了，但諸多問題仍需不斷探究;求學生涯告一段落了，但仍需堅持終生學習。我將繼續(xù)努力，不辜負所有關愛我的人。

　　謹以此論文獻給所有關懷、幫忙、支持、鼓勵我的親人、師長、同學和朋友們!

論文答辯稿9

各位老師：

　　下午好！我叫XXX，是XX級XX班的學生，我的論文題目是《城中村改造項目施工組織設計方案優(yōu)化研究》，論文是在崔和瑞導師的悉心指點下完成的，在這里我向我的導師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對三年來我有機會聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設計的背景和主要內容向各位老師作一匯報，懇請各位老師批評指導。

　　首先，我想談談這個畢業(yè)論文設計的背景及意義。

　　改革開放以后，我國經濟快速發(fā)展，城市人口數(shù)目規(guī)模不斷擴大，在1978至1999年間由一千七百萬增加到三千九百萬，人口數(shù)目翻了兩倍多，此后，城市化加速發(fā)展，20xx年城鎮(zhèn)人口達到五千萬人，城鎮(zhèn)化水平達到39。1%，城鎮(zhèn)化水平比改革開放之初增加了21。17%。據(jù)20xx年國家統(tǒng)計局發(fā)布的《20xx年全國l%人口抽樣調查主要數(shù)據(jù)公報》可以看出，20xx年1月1日零時，全國人口總數(shù)為十三億，其中城鎮(zhèn)人口大約為五千六百萬，占總人口的43%，同第五次全國人口普查相比，城鎮(zhèn)人口規(guī)模比重上升了6。77%。城鎮(zhèn)人口的增加伴隨的是各種生活居住消費的增加，必然會引起城市住房數(shù)目的增加和站起面積的擴大。

　　20xx年3月27日，呼和浩特市政府與國家開發(fā)銀行內蒙古分行簽訂協(xié)議，由國家開發(fā)銀行內蒙古分行向呼和浩特市城中村改造基礎設施開發(fā)建設項目（一期）提供7。4億元借貸。呼和浩特市城中村改造基礎設施開發(fā)建設項目用地分布于該市周邊16個行政村內，改造面積共計2798。54公頃，總投資135。76億元，項目分三期建設。呼和浩特市政府委托呼和浩特市城發(fā)公司作為項目實施單位，負責城中村的基礎設施建設。項目一期建設包括徐家沙梁、討號板、小廠庫倫和南店四個城中村的改造。呼和浩特市城發(fā)公司將通過對城中村周邊路段及供熱燃氣設施的建設，配合呼和浩特市土地收儲中心進行土地掛牌出讓作為還款來源。

　　隨著房地產業(yè)的發(fā)展投入力度的增大，各省市為確保其同經濟增速相協(xié)調也不斷增加了在基礎建設方面的投入，為我國的建筑業(yè)營造了一個節(jié)能高效與和諧發(fā)展的新環(huán)境。農村城鎮(zhèn)化也給工程建設創(chuàng)造了巨大機遇和挑戰(zhàn)，建筑工程的市場規(guī)模，范圍和開放性也在慢慢擴大，工程項目日趨復雜擴大化。大型項目和復雜的發(fā)展。日益激烈的競爭和監(jiān)管制度的完善，更加嚴格的指標制度和合同管理，包括相關的勞動法律制度、企業(yè)新技術發(fā)展體制變革也在日趨國際化。改革的關鍵是管理，主要體現(xiàn)在對建設項目工程的管理。而建筑施工管理，又最終體現(xiàn)在施工組織設計，由于工程施工存在復雜性，施工組織設計通過分析項目特點，擬設計施工全過程，通過使用現(xiàn)代管理技術和方法，對全過程進行規(guī)劃、組織、協(xié)調控制來實現(xiàn)資源的合理配置、施工的有序進行、生產要素合理組合、提高生產效益，并對生產物料、施工設備、人員分配、機械設備等進行合理安排，協(xié)調各施工參與方、各施工工序和總流程之間的關系，使施工以最滿意的途徑進行，最終取得最佳的經濟效益。

　　由于經濟環(huán)境的變化以及技術水平的提高，現(xiàn)代的建筑特點逐漸呈現(xiàn)出高大、形狀結構復雜、設施功能多樣化等特點，使得用功材料、人員配備、機械設施、工種作業(yè)、施工流程等都發(fā)生了諸多的變化，在施工過程中會使用更多種類的機械、消耗更大量的材料、需求的資金量也會更大，組織管理者除了要施工活動外還要對資源進行精細的分配，進行統(tǒng)籌管理，傳統(tǒng)的管理模式已經不能適應現(xiàn)代施工組織的需求，因此需要不斷地借鑒先進的管理理念和管理模式、引進先進的技術、新工藝，才能更好地解決實際問題。

　　綜上所述，只有從整體出發(fā)，全局考慮問題，優(yōu)化施工組織設計和施工方案，才能更好的處理好各個指標之間的關系，在較低的成本的情況下實現(xiàn)工期的縮短，工程質量的提高，才能有利于工程組織計劃的實現(xiàn)，提高企業(yè)的經濟效益。

　　因此，對施工組織設計的研究和分析，能夠為施工企業(yè)提供理論依據(jù)和實施方法，為資源的有效利用以及工作的效率提供保障。因此，優(yōu)化施工組織設計能夠提高施工企業(yè)的`綜合效益。

　　其次，我想談談這篇論文的主要內容。

　　本文共分七個章節(jié)對該項目施工組織設計進行了研究，研究內容如下：

　　第一章主要介紹了論文的研究背景，綜述了過內外研究對象，研究意義及研究思路和方法，概括了論文的主要研究內容，總結了論文的結論和創(chuàng)新之處。

　　第二章介紹了施工組織設計的概念及內容以及優(yōu)化對象，并從關鍵方案的選擇、施工現(xiàn)場的布局和資源需求計劃三個角度闡述了相應的研究方法，最后對本章內容進行了總結。

　　第三章闡述了城中村的概念、特征、正負面影響以及城中村改造項目建設的意義，研究了城中村改造項目工程施工組織中存在的問題。

　　第四章根據(jù)評價指標的選取原則，分別選取了組織施工設計方案的評價指標并建立了評價指標體系圖，最后介紹了確定指標權重的方法。

　　第五章以內蒙古呼和浩特市賽罕區(qū)小廠庫倫為例，運用模糊綜合評價方法對該項目的施工組織設計方案進行了評價，根據(jù)評價結果結合工程概況查找了可以優(yōu)化的組織設計指標。

　　第六章結合第五章的評價結果從質量保證體系、施工組織的管理與控制、施工技術、考核制度等方面對該項目的施工組織設計方案進行了優(yōu)化。

　　第七章總結了文章研究成果，并對該項目的組織施工進行了展望。

　　最后，我想談談這篇論文存在的不足。

　　這篇論文的寫作過程，也是我越來越認識到自己知識與經驗缺乏的過程。雖然，我盡可能地收集材料，竭盡所能運用自己所學的知識進行論文寫作和系統(tǒng)開發(fā)，但論文還是存在許多不足之處，系統(tǒng)功能并不完備，有待改進。請各位評委老師多批評指正，讓我在今后的學習中學到更多。

論文答辯稿10

各位老師：

　　上午好!

　　我叫魏x，是**級**班的學生，我的論文題目是《基于BOQ模式的首秦公司工程造價管理研究》。論文是在潘鵬程導師的悉心指點下完成的，在這里我向我的導師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對三年來我有機會聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。

　　下面我將本論文設計的背景和主要內容向各位老師作一匯報，懇請各位老師批評指導。

　　首先，我想談談這個畢業(yè)論文設計的背景和意義。

　　隨我國經濟體制轉型，投資項目工程計價模式從傳統(tǒng)定額計價模式逐漸轉為工程量清單計價模式(bill of qualtity，簡寫為 BOQ)。傳統(tǒng)模式編制的工程造價系社會平均價格，其指令性較強，未能反映投資企業(yè)潛在實際消耗水平及其相應管理水平，在某種程度上不利于公平競爭。

　　首秦公司是首鋼在實施搬遷調整戰(zhàn)略中建設起來的寬厚板生產基地，實現(xiàn)鐵、鋼、坯、材全流程生產，堅持專精深強的發(fā)展定位。目前，在產品方面上生產的是等級較高質量較優(yōu)的寬厚鋼板，使用的領域也較廣泛，涉及到造船業(yè)、建筑業(yè)、石油化工業(yè)、交通運輸業(yè)、機械制造業(yè)和水利電力業(yè)等。

　　首秦公司在經濟持續(xù)發(fā)展中不斷壯大，然而，所使用的傳統(tǒng)定額計價模式是以定額為依據(jù)的，是長期以來在計劃經濟的條件之下產生的量價合一的靜態(tài)的、滯后的價格取定方法，無法反映出來當前經濟條件之下的價格動態(tài)變化的實際情況。具體實踐當中的情況一般是經驗和水平各異的承包商依照價格方面信息滯后的統(tǒng)一定額，編制出來的不同項目的造價。這樣無法真實客觀的反映出承包商在不同項目、不同地點實際成本方面的各種差異。所以有必要實行同市場實際情況相互吻合的工程量清單計價模式。

　　首秦公司近三年來每年的工程投資約 5000 萬元人民幣，而僅現(xiàn)在的定額人工和實際人工的成本之間的差額達到了 300 多萬人民幣，這樣巨大的差額推動了首秦公司采用工程量清單計價模式的進程。

　　工程量清單計價模式為投標者提供一個平等競爭的條件，相同的工程量，企業(yè)根據(jù)自身的實力來填報不同的單價，符合商品交換的一般性原則。對于每一個投標人來說，計價所依賴的工程數(shù)量都是一樣的，使得投標人之間的競爭完全屬于價格的'競爭，投標報價所反映初自身的技術能力和管理能力，也使得招標人的評標標準更加簡單明確。概括起來，優(yōu)點簡述如下：

　　(1)有利于從政府定價轉化到市場定價。

　　(2)有利于公平競爭。

　　(3)有利于風險合理分攤。

　　(4)有利于標底的管理和控制。

　　(5)有利于工程索賠的控制與合同價格的管理。

　　(6)有利于建設單位合理控制投資。

　　傳統(tǒng)定額計價依據(jù)是統(tǒng)一定額，將建筑市場競爭中活躍價格因素固定化，遏制了市場的完全競爭。隨著社會經濟發(fā)展，反映市場價格水平、需求等方面信息嚴重滯后，定額項目與市場脫節(jié)，擬建工程預算形同虛設。

　　隨著市場經濟體制建立和不斷完善，特別是我國入世后，傳統(tǒng)定額計價模式出現(xiàn)越來越多弊端，已不適應我國市場經濟發(fā)展，抑制了我國建設工程造價的發(fā)展。因此，我國工程造價管理體制改革勢在必行。實行 BOQ 計價徹底替代定額計價模式。

　　BOQ 計價實現(xiàn)量價分離，確定工程項目交易價格比較合理�；�于 BOQ 計價招投標機制，程序簡潔、客觀公正，真正實現(xiàn)建筑市場陽光操作。推行 BOQ 計價模式不僅能有效規(guī)范建筑市場秩序、推進工程造價管理進程，也能有效的控制工程造價。

　　降低首秦公司工程造價是決定首秦公司建設項目成敗的關鍵所在。工程量清單計價模式下首秦公司造價管理具有以下方面重要意義：

　　(1)以最少投入獲取最大產出。目前的市場經濟條件下，首秦公司對設備、材料的采購，管理和使用都必須要符合市場經濟規(guī)律。必須按項目的投資規(guī)律，技術規(guī)律，經濟規(guī)律等客觀規(guī)律組織投資，優(yōu)化資源配置，才能降低成本達到以最少投入獲取最大產出，取得較好經濟效益。

　　(2)降低成本是首秦公司目前的最需要的。首秦公司以項目投資來更新技術、設備和其他方面。先進的設備和職工生產積極性的提高，才可能生產出高尖端的鋼板。實現(xiàn)節(jié)能減排、增收節(jié)支的要求，這樣才能使首秦公司獲得最大的投資效益。

　　其次，我想談談這篇論文的結構和主要內容。

　　課題研究有以下部分內容組成：

　　(1)對 BOQ 計價模式及工程造價控制理論基礎進行概況總結，說明了課題研究的一些具體情況。

　　(2)以首秦公司為例展開了研究，主要從 BOQ 計價模式下工程造價控制存在的問題進行分析。

　　(3)結合首秦公司的 35MW 發(fā)電機組項目，對 BOQ 計價模式下工程造價控制的實施和管理進行了實證應用研究。

　　最后，我想談談這篇論文存在的不足。

　　由于客觀條件和自身理論知識、研究視野和實際研究水平的有限，在本研究中還存在很多的不足。

　　以上是我的答辯自述，請各位老師批評指導，謝謝!

論文答辯稿11

　　各位老師，下午好!我叫鄭彬彬，是11級日語專業(yè)的學生，我的論文題目是《日本的防火文化及啟示》，論文是在江靜導師的悉心指點下完成的，在這里我向我的導師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對四年來我有機會聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本畢業(yè)論文的目的和主要內容向各位老師作一匯報，懇請各位老師批評指導。

　　首先，我想談談這個畢業(yè)論文設計的目的及意義。

　　各位の先生、こんにちは!私の名前は鄭彬彬は、11級日本語科の學生で、私は卒業(yè)論文のテ`マは『日本の防火文化および示唆點」の論文が江靜、擔任の子育てのアドバイスで決まる」との、ここで私は、私の擔任にし感謝を後にして、各位の先生手際よく持て成す參加私の論文の答弁心から感謝していますし、4年間で私の機會が得教えの各位の先生に心から敬意を表します。次に私は本卒業(yè)論文の目的とする內容を骨子とする、各位の先生にことを報告して、懇請各位の先生批判指導を受けてきた。

　　まず、この卒業(yè)論文設計の目的を話したいです。

　　文化從廣義概念上來說是指人類在社會歷史發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質和精神財富的總和。包括精神文化、物質文化和制度文化三個方面。精神文化是指思維方式、審美情趣、宗教信仰等;物質文化指的是人類創(chuàng)造的種種物質文明，包括交通工具、日常用品等，屬于可見的顯性文化;制度文化是指生活制度、家庭制度、法律制度等。本文所指的日本防火文化正是引用文化的廣義概念，從防火精神文化、物質文化和精神文化三個角度進行分析。前三章分別是從這三個角度對日本的防火文化進行分析和研究，第四章則是在前三章的基礎上得出啟示。研究日本的防火文化并從中得出啟示這一選題不僅可以豐富我國防火文化建設的內容，而且具有很大的實際意義，總結有如下三點：一、給公安部消防局在制定防火相關類法律法規(guī)時提供依據(jù)和參考;二、對我國阻燃產品的生產和研發(fā)提供一定的經驗;三、敲響社會防火防災警鐘，提高人民群眾的防火防災意識，從身邊的小事做起減少火災的發(fā)生。

　　文化とは、諞澶胃拍瞍戎溉思浹この社會s史のk展の過程の中にの創(chuàng)造物質と精神の富を合わせたものだ。精神文化を含む、物質的文化と制度の文化の3つの面でだった。精神文化とは思惟方式、美的Sしいや宗教的信仰など;無形文化が指さしたのは人間の々な物質文明、り物、日常用品などで、でもあった高k現(xiàn)文化;制度の文化とは、生活制度や家族制度的?法律的な制度などが含まれている。本文の指さすところを日本の防火文化が引用文化の諞澶胃拍瞍�、机勛C尉神文化、物質的文化と精神文化の3つのレベルを分析してみた。前三章は、この三次元で、日本の防火文化を分析、研究して、第4位は前三章位相の基礎の上に結論が出ているを投げかける。日本研究結果が分かった防火文化をヒントにしなければならない」という答えを選ぶことができるだけではなくが韓國の防火文化建設の內容は、非常に大きなg益がない、まとめは、以下のような、第1にだって、公安局からは制定の防火v連法規(guī)をする際の根と參考;二、一つ一つが、我々の難燃制品の生bと研究開kに一定のUY;三、鳴り社會の防火防災半鐘を高める一方、民眾の防火防災意識、そばのょうほご減少火事のk生しなければならない。

　　其次，我想談談這篇論文的結構和主要內容。

　　本文分為四個部分，日本防火文化中精神方面的建設、日本防火文化中物質方面的建設、日本防火文化中制度方面的建設、日本防火文化對中國的啟示。

　　第一章，主要介紹日本防火文化中精神方面的建設。日本每年通過鎮(zhèn)火祭這樣的祭祀活動來表達對火神的敬畏之情。此外，日本社會通過全面的`防火防災教育將防火意識普及到每個民眾。

　　第二章，主要簡介日本防火文化中物質方面的建設。日本研發(fā)了較多阻燃產品并廣泛應用在日常生產生活中。同時，先進的消防設備和發(fā)達的網(wǎng)絡信息系統(tǒng)使得日本在火災發(fā)生時能夠迅速有效應對。

　　第三章，主要介紹日本防火文化中制度方面的建設。日本建有一套專門應對災害的較為完善的法律體系。另外，從消防組織設置和人員管理上來說，除職業(yè)消防隊外還有其他社會團體共同合作。同時也配備了一大批消防專業(yè)人士。

　　第四章，著重分析日本防火文化建設對中國的啟示。首先是通過加強防火知識宣傳和教育等方式來培養(yǎng)民眾防火意識。其次，應當研發(fā)相應的阻燃產品并應用到生活中。最后，建立一套完善的法律體系來應對火災的發(fā)生。發(fā)展社會中介力量輔助消防隊處理相應事務等。

　　次に、ちょっと話したいに論文の構造と主要內容。

　　本文に分かれている4つの部分に、日本の防火文化で精神面での建設や日本の防火文化で、物質的な建設、日本の防火文化で制度面での建設や日本の防火文化の中國にするを投げかける。

　　第一章、主に紹介している。日本の防火文化で精神的な建設だった。日本の年間(火を通して祭のような祭りにはバルカンの畏敬の莩證瀝螂Lさなかった。さらに、日本社會に、包括的にを巡る防火防災教育は、防火意識に普及して民ごとだ。

　　第二章は、主搖∽ロフィ`ル日本の防火文化で、物質的な建設だった。日本の研究開kに多くの難燃制品をg用化し、日常の生產と生活の中だ。同時に、先進の消防設備としっかりしたインタ`ネット情報システムが、日本が、火災k生時に速かに抗的に轆工敕秸毪饋

　　第3章、主に紹介している。日本の防火文化で制度面での建設だった。日本の建一酩獗袱ㄔ趾Δ勝嗓位本整っている法律體系を構筑することだ。また、消防組織の設置と人員管理上の場合、プロ)消防署のほかにも、他の社會馓澶共同で提攜するとk表した。同時に搭載していた消防分野の門家が大勢だ。

　　第四章に、日本の防火文化建設中國への示唆しなければならない。まずは強化によって防火知識の詒à冉逃などの方法で育成民の防火意識のためだ。次に、それ相轆文訝開kしなければならない制品を生活の中で。最后に、さまざまな補完の法體系で昊鶚隴偉k生しなければならない。k展の社會の仲介業(yè)者には力が補助消防署I理輸出入課長などが含まれている。

　　最后，我想談談在實驗過程中的不足，在論文的寫作過程中，使我越來越認識到自己知識與經驗缺乏。雖然，我盡可能地收集材料，竭盡所能運用自己所學的知識進行燒玻璃實驗和論文寫作，但所測數(shù)據(jù)并不完備，對許多還是一知半解，論文還是存在許多不足之處，有待改進。請各位評委老師多批評指正，讓我在今后的學習中學到更多!謝謝!

　　最后に、ちょっと話したいが、gY過程の不足は、論文の文章の過程で、私はますます自して知識とUY不足しているからだ。とはいえ、私をできるだけ資料を集め、最善を運用まで學んだ知識をきガラスのgYと論文、いざlデ`タは、少しも前に整い、多くの論文は、不十分なところが多い縮めなければならないはずだ。ご叱正岡井先生批判を、私は今后の學ぶ中學校に多く!ありがとうございました!

論文答辯稿12

各位教師：

上午好！我叫……，是……級……班的學生，我的論文題目是……。論文是在……導師的悉心指點下完成的，在那里我向我的導師表示深深的謝意，向各位教師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感激，并對三年來我有機會聆聽教誨的各位教師表示由衷的敬意。下頭我將本論文設計的目的和主要資料向各位教師作一匯報，懇請各位教師批評指導。首先，我想談談這個畢業(yè)論文設計的目的及意義。

　　其次，我想談談這篇論文的結構和主要資料。本文分成……個部分。

　　第一部分是……。這部分主要論述……第二部分是……。這部分分析……

　　第三部分是……最重要的是大方得體

　　當然態(tài)度的`背后，是你要自信，無論知識還是答辯前的準備首先，向教師，同學問好。自我介紹：哪個專業(yè)哪個班再介紹自我的題目，選題的原因，收集資料的來源，所費時間再介紹自我的框架，分幾部分論述再具體介紹每部分資料……

論文答辯稿13

　　摘要：本文從電子商務自身特點及其對會計環(huán)境與會計的影響出發(fā)，分析了會計理論及會計實務，包括會計目標、會計假設、會計原則、會計要素、會計職能、會計核算等，尤其是會計報告方面受到的沖擊和影響。并從會計報告的目標、時效、內容、方式等方面建設性地提出了基于電子商務的會計報告。

　　關健詞：電子商務 會計 會計報告

　　一、引言

　　隨著21世紀的到來和發(fā)展，電子商務正在引領著網(wǎng)絡發(fā)展的新方向，電子商務是網(wǎng)絡技術、信息技術在商務領域的總和應用和體現(xiàn)，更是高新科技與現(xiàn)代商務、企業(yè)的營銷策略相結合的產物。電子商務的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)會計的生存環(huán)境，在很大程度上將對會計的發(fā)展起到不僅作用。電子商務是指那些具有商業(yè)活動能力的生產企業(yè)、政府部門、金融機構、消費者等充分利用網(wǎng)絡技術和現(xiàn)代先進的信息技術來從事的各項商業(yè)活動。電子商務環(huán)境下詢問價格、了解市場行情、對商品報價、接到客戶下達的訂單、通知發(fā)貨、支付貨款等過程基本都是無紙化，都是利用各種電子工具完成的。

　　電子商務的出現(xiàn)和發(fā)展，為世界各國企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇，但是，隨之而來的是企業(yè)之間的激烈競爭。電子商務的出現(xiàn)是信息時代網(wǎng)絡飛速發(fā)展的產物，對傳統(tǒng)的會計理論、會計實務都產生了極大的沖擊和影響。隨著我國各企業(yè)電子商務活動的不斷展開，各企業(yè)必須對電子商務會計進行大力發(fā)展才能不斷適應面對電子商務的發(fā)展而帶來的企業(yè)經營管理方式的轉變。

　　二、電子商務對傳統(tǒng)商業(yè)會計理論的影響

　　1、電子商務環(huán)境下的會計目標

　　傳統(tǒng)會計理論中，會計目標主要是指：在一定的時間、空間條件下，各會計主體作用在會計客體上期望達到的目的或要求，是各企業(yè)會計運行的主要方向。電子商務環(huán)境下會計的目標是建立在電子化、網(wǎng)絡化、信息化的基礎上的，一方面，要重視受托責任觀的基礎性作用，這主要是由于雖然會計環(huán)境由于電子商務的產生而發(fā)生了變化，但是依舊存在資源的委托與受托關系。在一些中小型未上市但仍從事電子商務活動的企業(yè)中，企業(yè)的經營活動并不是完全以資本市場作為導向，企業(yè)的投資者和債權人關注的還是企業(yè)財務報告中的信息是否真實、可靠。另一方面，加強對企業(yè)經營管理者有用的決策信息的披露。就對風險的合理規(guī)避而言，電子商務環(huán)境下企業(yè)進行網(wǎng)絡經營給企業(yè)帶來了更為復雜的經營環(huán)境，在為企業(yè)的發(fā)展提供更多商業(yè)機會的同時也為企業(yè)帶來了諸多風險，如：違約、欺詐行為的存在。

　　2、電子商務環(huán)境下的會計假設

　　傳統(tǒng)會計理論中的會計假設主要是指會計人員對為經確認或無法正面進行論證的經濟事務或會計現(xiàn)象更具客觀的正常情況、發(fā)展趨勢作的合乎常理的推斷，是各企業(yè)進行會計處理的前提與基礎。會計假設分別是：會計主體假設、持續(xù)經營假設、貨幣計量假設、會計分期假設。電子商務的.出現(xiàn)和發(fā)展雖然對會計假設提出新的要求，但是并不影響會計假設的實質，只是對會計假設的外延進行了擴大。會計主體假設：該假設對企業(yè)會計核算對象進行了空間范圍的界定，是會計人員在核算時能夠正確區(qū)分企業(yè)的業(yè)務交易�？梢�，即使電子商務的發(fā)展給企業(yè)帶來了新的會計環(huán)境，但是無論是什么類型的企業(yè)無論其承擔的經營風險多大，都可以被界定為會計主體。持續(xù)經營假設：該假設主要是體現(xiàn)出會計主體有想長期經營下去的愿望。電子商務環(huán)境下很多小型的網(wǎng)絡公司在創(chuàng)立之初并不需要大量的注冊資本，只有一些網(wǎng)絡、信息方面的技術員就能夠完成為其他企業(yè)提供電子商務的服務。貨幣計量假設：貨幣計量假設主要是由于市場經濟交易中的物品、服務等不能以其他形式反映其價值，只能以貨幣的形式來進行加總。電子商務的出現(xiàn)對貨幣計量假設出現(xiàn)了影響，在電子商務環(huán)境下要建立以貨幣計量為主的多元化計量模式。電子貨幣的廣泛應用使貨幣計量的外延得到了發(fā)展。電子商務環(huán)境下產生了電子貨幣，只能在電子商務環(huán)境下進行流通，無法在現(xiàn)實生活中流通。電子貨幣不像傳統(tǒng)貨幣一樣由銀行統(tǒng)一發(fā)行，并在人們的日常生活中作為價值尺度來衡量交易雙方的商品的價值。但是在電子商務環(huán)境下的電子貨幣只是其形式發(fā)生了變化，其實質并未改變。會計分期假設：傳統(tǒng)的會計理論中在每個會計期間為會計信息的使用者提供會計信息。即使是在電子商務環(huán)境下實現(xiàn)了電子化實時報送會計信息，但其提供的賬面價值也是建立在不同會計分期基礎上的。

　　3、電子商務環(huán)境下的一般原則

　　會計原則是用來指導企業(yè)會計工作的基本準則，是經過會計人員長期的實踐工作總結得出的，并得到普遍認可后實施的，與會計環(huán)境有著密不可分的聯(lián)系。電子商務的廣泛應用改變了傳統(tǒng)的會計環(huán)境，也對會計的一般原則造成了影響，尤其是對歷史成本原則、權責發(fā)生制的沖擊較大。歷史成本原則：電子商務的基本特點――電子化、網(wǎng)絡化，對歷史成本原則的優(yōu)勢進行了沖擊，對其產生了影響：電子商務的網(wǎng)絡化和信息處理的自動化、實時化使企業(yè)“零庫存”的管理理念成為可能，產品的周轉期在很大程度上被縮短，從而提高了以歷史成本為計量基礎的存貨信息的相關性。權責發(fā)生制原則：電子商務的發(fā)展改變了傳統(tǒng)的支付方式，只要通過電子聯(lián)機就可以完成貨款的支付。并不會產生現(xiàn)金實現(xiàn)收付與資源及其義務發(fā)生變動期內的不一致現(xiàn)象。但是，電子商務的產生同時還保持著傳統(tǒng)商務模式下的貨到付款或預付定金的支付形式，而電子支付手段只是為交易的雙方提供了一個實現(xiàn)網(wǎng)絡支付的平臺，這并不能完全解決交易時的權責發(fā)生與貨幣的收付實現(xiàn)在時間上的不一致問題。

　　三、電子商務的發(fā)展對會計實務的影響

　　1、電子商務環(huán)境下的會計確認

　　對會計的確認在會計理論中那個已經得到了共識，但是電子商務的產生和運用對傳統(tǒng)的會計確認實務操作中產生了影響，并使其面對一些新的問題。

　　電子原始憑證的確認：電子商務環(huán)境下的信息處理實現(xiàn)了電子化，也就產生了電子化的原始憑證，這就使原始憑證再確認的過程中出現(xiàn)了合法性、真實性的新問題。例如：電子發(fā)票、電子支付憑證等。由于我過目前的法律法規(guī)中并未對待膩子憑證中制定相應的條款，使原始憑證的確認帶來困難。信息的發(fā)展使數(shù)字書段的簽名正逐步代替?zhèn)鹘y(tǒng)的手書簽名，這中簽名方式能否保證原始憑證的真實性仍是一大難題。這就要求企業(yè)必須從法律法規(guī)的角度和技術角度來不斷完善，對原始憑證進行確認。

　　2、電子商務環(huán)境下的會計計量

　　電子商務環(huán)境下，網(wǎng)絡經濟不斷發(fā)展，并不斷進行很創(chuàng)新，也使企業(yè)所面臨經營環(huán)境越來越復雜，經營風險也越來越大。這就要求會計信息的使用者對企業(yè)提供的會計信息更加嚴格，而傳統(tǒng)的計量模式已經不能滿足電子商務環(huán)境下的要求。因此，企業(yè)必須采取多種計量模式來解決會計計量中遇到的問題，是企業(yè)的經營成果、財務狀況得到真是的反映。例如：歷史成本，在電子商務環(huán)境下企業(yè)可以直接根據(jù)網(wǎng)絡上客戶的訂單來進行生產，并通過管理系統(tǒng)計算出所需原材料，使企業(yè)“零庫存”的管理理念成為現(xiàn)實�？梢�，在電子商務環(huán)境下，可以將歷史成本作為會計劑量的基礎，并進一步加強。必須積極應對可變現(xiàn)凈值和未來現(xiàn)金流量現(xiàn)值的挑戰(zhàn)。另外還必須對同一項目采取多種計量模式。

　　3、電子商務環(huán)境下的會計報表

　　電子商務環(huán)境下計算機網(wǎng)絡技術的飛速發(fā)展和廣泛應用，使得傳統(tǒng)會計報告出現(xiàn)一些新問題。

　　傳統(tǒng)的會計報告不能充分的披露會計信息，也不能滿足不同的會計信息使用者的需求。針對這些問題，未來的會計報告一定要將電子商務環(huán)境下信息載體的電子化、數(shù)據(jù)傳輸?shù)淖詣踊�特點緊密結合在一起，并對其進行科學的改造和應用。例如：提出動態(tài)的實時更新、個性化的交互方式、多元化的充分披露等。

　　四、結束語

　　總之，21世紀是一個網(wǎng)絡技術高速發(fā)展的時代，網(wǎng)絡的逐漸普及與推廣為社會的發(fā)展帶來了巨大的財富和潛能。這位商業(yè)企業(yè)紛紛將目光了網(wǎng)絡時代帶來的新型產業(yè)――電子商務。電子商務這一新型的商務模式，在改變傳統(tǒng)商務流程的同時，也在不斷的改變著人們的生活方式和生活習慣。電子商務的出現(xiàn)是企業(yè)的財務業(yè)務不僅僅局限在一個國家、一個地區(qū)，而是遍及全球不同國家之間的數(shù)據(jù)的傳輸、報表的編制和會計信息的獲的。因此，電子商務環(huán)境下的會計核算與財務管理將克服觀念和技術上的障礙，引領商業(yè)會計核算朝著快速、健康的方向發(fā)展。

論文答辯稿14

　　尊敬的各位老師：

　　上午好! 我叫XX，是14級電子商務的學生，我的論文題目是：基于網(wǎng)絡營銷的企業(yè)網(wǎng)站建設策略—鄭州鼎盛工程技術公司實證分析，論文是在趙亮老師的悉心指點下完成的，在這里我向趙老師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我們的畢業(yè)論文答辯表示衷心的感謝。下面我將論文設計的目的和主要內容向各位老師作一匯報，懇請各位老師指導。

　　首先，我想談談論文的研究目的與意義。 我們知道，現(xiàn)在的中國正在穩(wěn)步步入網(wǎng)絡化時代。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷也有了新的發(fā)展趨勢，其中比較突出的便是企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷價值將得到提高。在這種大背景下，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始進行網(wǎng)絡營銷。本文從鄭州鼎盛工程技術公司入手，希望能夠為其他已經或者想要進入電子商務領域的傳統(tǒng)制造企業(yè)提供一些經驗。

　　拋開論文引言部分，我想談談這篇論文的主要內容。

　　第一部分是網(wǎng)絡營銷理論概述; 第二部分是企業(yè)網(wǎng)站建設分析; 第三部分是鼎盛網(wǎng)站實證分析;第四部分是啟示與思考。 下面，請允許我就這四部分內容向各位老師作一陳述。

　　第一部分是網(wǎng)絡營銷理論概述，主要有四點內容：

　　第一點內容是市場營銷理論概述

　　第二點內容是網(wǎng)絡營銷的概念及特點，需要強調的是它的三個特點：

　　第一個特點，是跨時空(因為網(wǎng)絡營銷是超越時間約束和空間限制的);

　　第二個特點，多媒體(因為互聯(lián)網(wǎng)可以傳輸像文字、聲音和圖像等多種媒體的信息，);

　　第三個特點，成長性(這個特點是由它的使用者所決定的，互聯(lián)網(wǎng)的使用者往往是年輕人、中產階級和知識分子。由于這部分群體購買能力強且具有很強的市場影響力，因此，網(wǎng)絡營銷是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道);

　　第三點內容網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的關系: 雖然網(wǎng)絡營銷以傳統(tǒng)營銷為基礎，他們之間具有相同之處，但網(wǎng)絡的特征決定了網(wǎng)絡營銷具有不同于傳統(tǒng)營銷模式的特征.

　　第四點內容網(wǎng)絡營銷的理論創(chuàng)新與發(fā)展：網(wǎng)絡營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的根本原因是網(wǎng)絡本身的特性和消費者需求的個性化，因此，網(wǎng)絡營銷的理論有它自己的重新演繹和創(chuàng)新。

　　第二部分 企業(yè)網(wǎng)站建設分析，主要有三點內容：

　　第一點內容，企業(yè)網(wǎng)站的作用，作用有六個，其中最重要的便是網(wǎng)站有利于樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度(企業(yè)網(wǎng)站如果擁有一個很好的設計定位，會提升企業(yè)在人們心中的形象，有利于在網(wǎng)上擴大知名度和推廣�？v觀國內外知名企業(yè)的網(wǎng)站，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律：企業(yè)的知名度和實力往往與其企業(yè)網(wǎng)站的設計制作水平成正比)

　　第二點內容，網(wǎng)站的定位：任何一個網(wǎng)站，必須首先具有明確的建站目的和目標訪問群體，即網(wǎng)站定位。目的應該是定義明確的，應該清楚主要希望誰來瀏覽，具體要做到哪些內容，提供怎樣的服務，達到什么效果。

　　網(wǎng)站定位分析包含三大要素：第一個要素， 企業(yè)自身分析：結合企業(yè)所處的行業(yè)狀況和所生產產品的特點進行分析 第二個要素，資源分析：結合企業(yè)的財務、人員和所處的法律政治環(huán)境進行分析 第三個要素，目標顧客分析：對目標顧客的年齡、性別、學歷等各種資料進行分析，為提高顧客服務打下一個好的基礎。

　　第三點內容，網(wǎng)站的優(yōu)化推廣：網(wǎng)站在建立之后，如果處于無人問津的地位則將會逐漸失去起初的建立意義。在此背景下，如何提高網(wǎng)站的技術水平、點擊率與知名度，日益成為相關領域的熱點討論問題。網(wǎng)站優(yōu)化包括三方面內容： 網(wǎng)站標簽優(yōu)化 、對文章頁面優(yōu)化 、 圖片優(yōu)化。

　　第三部分是鼎盛網(wǎng)站實證分析

　　鼎盛是位于鄭州高新區(qū)的一家從事粉碎工程技術產品研發(fā)與生產的制造企業(yè)。它早在20xx年就建立了公司網(wǎng)站，并且做了一些簡單的`網(wǎng)絡宣傳，然后便束之高閣一度到20xx年，由于在這六年的時間里鼎盛并沒有投入太多進行網(wǎng)絡營銷，因此在這方面并沒有取得較好的效果。20xx年新的電子商務總監(jiān)劉福星的加入，鼎盛踏上了電子商務新的征程。劉福星帶著這個新的團隊，與百度推廣等一些合作伙伴展開了密切合作。僅僅在百度平臺開展的合作，就幫助公司獲得了大量的各戶信息。

　　鼎盛在網(wǎng)站建設方面投入了大量的資金建立了全球網(wǎng)站。由于他的目標群體是第三世界國家，加上這些國家的語種又不一樣，因此鼎盛建立了包括簡體中文、英語、俄語、法語、西班牙語、葡萄牙語、阿拉伯語在內七個語種的網(wǎng)站，為鼎盛的全球發(fā)展奠定了一個良好的基礎。

　　第四部分是啟示與思考

　　首先，傳統(tǒng)企業(yè)想要在電子商務領域成功絕非想象的那么容易，第一點困難便是運營專才的缺乏，第二點困難便是需要思維上進行完全轉型。 其次，雖然獲得成功不容易，但還是有很大的成長空間的。 最后，大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)都缺少憂患意識和冒險精神，不愿過早介入電子商務。所以，傳統(tǒng)企業(yè)在進入電子商務時，應該抱著二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，認真學習，再加上現(xiàn)有資源，這樣的話，就要比純粹白手起家的網(wǎng)商更有優(yōu)勢。

　　致謝。謝謝各位老師，請各位老師批評指正。

論文答辯稿15

尊敬的各位評委教師：

你們好！我叫羅星，是20xx級應用化學2班的學生，我的論文題目是幾種腙類化合物的合成、表征及光譜分析。論文是在郭亞寧教師的悉心指導下完成的，在那里我向我的導師表示深深的謝意，同時向各位評委教師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感激。

　　我論文基本的框架是由引言，實驗部分，結果與討論及結論構成的。論文的主要資料有3部分，其一：腙類化合物在農藥活性方面、醫(yī)學方面以及化學分析方面的應用，其二：以不一樣的芳醛和不一樣肼為原料，以無水乙醇為溶劑，冰醋酸為催化劑，透過加熱回流合成了6種腙類化合物，其三：采用元素分析、紅外光譜及核磁共振法對其結構進行表征，基本確定了化合物1～6的結構，并對部分腙類化合成進行紫外光譜分析以及對實驗中催化劑和溶劑進行的討論。

　　本篇論文已經完成，還有許多的地方需要更全面的改善，但總的`來說，在撰寫的過程中，我真實地學到了許多東西，也積累了不少經驗，更進一步豐富了自我的知識。但由于個人潛力不足，加之時間和精力有限，在許多資料表述、論證上存在著不當之處，借此答辯機會，期望各位評委教師能夠提出寶貴的意見，指出我的錯誤和不足之處，我將虛心理解，使該論文得到完善和提高。

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