市場營銷論文

　　在日常學習、工作生活中，許多人都寫過論文吧，通過論文寫作可以培養(yǎng)我們的科學研究能力。那么問題來了，到底應如何寫一篇優(yōu)秀的論文呢？下面是小編收集整理的市場營銷論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　市場營銷論文 篇1

　　隨著教育體制改革的深化和發(fā)展，社會也逐漸提高了對市場營銷專業(yè)人才的要求，應用型本科高校面臨著艱難的困境。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)和實踐經(jīng)驗證實，“校企合作”實踐教學模式是應用型本科高校注重實踐教學任務、滿足市場需求、擴寬學生就業(yè)渠道、加強人才培養(yǎng)能力的必由之路。只有在專業(yè)課程設(shè)置、實訓基地建設(shè)及人才培養(yǎng)方式上進行校企合作，才能加快實現(xiàn)應用型本科高校教學目標的步伐。“校企合作”實踐教學模式的應用是應用型本科高校發(fā)展的必然趨勢，也是經(jīng)濟發(fā)展向應用型本科高校所提出的全新要求，所以，應用型本科高校應在教學過程中貫穿和落實人才培養(yǎng)計劃。與此同時，應用型本科高校應積極與企業(yè)開展深入合作，將校企合作作為未來的工作重點，與企業(yè)共同商討具體的實踐教學模式，促進培養(yǎng)人才的實用性、針對性、科學性發(fā)展，在社會激烈的競爭中生存下來。

　　一、開展“校企合作”實踐教學模式的意義

　　1.有助于加深校企合作。產(chǎn)教結(jié)合最基本的方式就是校企合作，同時，產(chǎn)教結(jié)合也符合我國職業(yè)教育發(fā)展的首要條件。根據(jù)《中華人民共和國職業(yè)教育法》規(guī)定，職業(yè)培訓機構(gòu)及職業(yè)學校應實施產(chǎn)教結(jié)合，進而服務本地區(qū)的經(jīng)濟建設(shè)，與企業(yè)之間保持緊密的聯(lián)系，為其培養(yǎng)具有實用性的應用型人才。產(chǎn)教結(jié)合的首要前提是保持企業(yè)與教育之間的緊密關(guān)系，規(guī)范教育發(fā)展的同時也應展現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，將企業(yè)的內(nèi)容反映到教育的內(nèi)容之中，將企業(yè)的需求反映到教育的供給之上，從而確保企業(yè)與教育之間良性的互動。為了實現(xiàn)這些前提條件，必須通過企業(yè)與教育之間主體合作來推進應用型本科高校市場營銷專業(yè)“校企合作”實踐教學模式，在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和社會經(jīng)濟發(fā)展中滲透應用型本科高校教育，促使社會經(jīng)濟發(fā)展需求與其專業(yè)設(shè)置、教育規(guī)模相符合[1]。與此同時，借助工學結(jié)合的方式來突破傳統(tǒng)以課堂學習為中心的封閉式教育培養(yǎng)模式，轉(zhuǎn)變以專業(yè)理論和學科知識為主線的教學內(nèi)容，將實踐教學滲透到日常的教學中，構(gòu)建應用型本科高校市場營銷專業(yè)“校企合作”實踐教學模式。

　　2.有助于激發(fā)學生的學習主動性和積極性及培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實踐的能力。首先，通過實施“校企合作”實踐教學模式能夠有效改變學生在實際教學中消極、被動地接受知識的情況，促使學生獨立運用自己所掌握的知識去發(fā)現(xiàn)、分析及解決問題，讓學生能夠像真正職業(yè)人一樣設(shè)身處地，提出方案處理問題[2]。這樣的教學模式能有效激發(fā)學生學習的創(chuàng)造性、主動性及積極性，并且促使教師及時認識到實踐與教學之間的距離，尋找問題存在的原因，進而不斷完善教學模式，改進教學內(nèi)容，更好地達成人才培養(yǎng)計劃和教學目標。其次，在實踐過程中，應用型本科高校應不斷進行實訓和實習，有效培養(yǎng)和提高學生的團結(jié)協(xié)作能力、溝通協(xié)調(diào)能力及語言表達能力，并且通過在企業(yè)進行一線頂崗實習等途徑來加強學生的專業(yè)知識運用能力，在實踐中體會到應用所學知識的樂趣，從而為專業(yè)能力和專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)與提高打下良好的基礎(chǔ)。

　　二、構(gòu)建應用型本科高校市場營銷專業(yè)“校企合作”的實踐教學模式

　　1.共建校企合作實訓基地，貫徹和落實實踐教學。市場營銷理論教學強調(diào)的是讓學生接受感性認知，所以，在實際工作崗位中，學生還需要重新經(jīng)歷長時間的工作適應和角色轉(zhuǎn)換。“校企合作”實踐教學模式的開展有利于學生在畢業(yè)后迅速適應市場營銷工作，為未來就業(yè)打下一個良好的基礎(chǔ)，形成一定的優(yōu)勢，而實施這種模式的前提是企業(yè)與應用型本科高校的緊密聯(lián)系和合作，以此來共同構(gòu)建較為完善的校內(nèi)外實訓基地[3]。應用型本科高校市場營銷專業(yè)應通過校企合作來了解和學習企業(yè)先進的技術(shù)、管理、設(shè)備及理念，合理建設(shè)一個較為完善的校內(nèi)外實訓基地，有效促進理論教學到實踐教學的銜接，加強學生的工作適應能力和實踐操作能力。為了實現(xiàn)校企共同建設(shè)實訓基地，學生和教師應共同參與到企業(yè)任務中去，由企業(yè)人員向?qū)W生講授實訓實習項目，構(gòu)建一個互利共贏的“校企合作”實踐教學模式。與此同時，應用型本科高校還應構(gòu)建以企業(yè)冠名的校內(nèi)實訓室，營造一個真實的市場營銷工作環(huán)境，將企業(yè)管理經(jīng)驗和企業(yè)特色文化滲透到校園之中，提供教師和學生參與企業(yè)實訓實習的良好條件。此外，企業(yè)在確定自己需求之前，校企之間應成立一個校外實習基地，通過企業(yè)的主管、經(jīng)理等市場營銷專家共同擬定實習標準。企業(yè)與高校之間互相監(jiān)管，向?qū)嵙晫W生提供有效的指導，不斷提升師資隊伍的專業(yè)程度，從而實現(xiàn)校內(nèi)外實訓基地的共同構(gòu)建。

　　2.創(chuàng)新市場營銷實踐教學模式，推進校企合作模式的升級�，F(xiàn)階段，有很大一部分應用型高校市場營銷專業(yè)是非常強調(diào)實踐教學的。通常來說，傳統(tǒng)的市場營銷教學模式往往忽略了實踐教學，更強調(diào)關(guān)于理論知識的學習。所以，應認識到傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式是無法順應時代發(fā)展趨勢的，更不要說符合企業(yè)的實際需求了。正因如此，應用型高校應創(chuàng)新市場營銷實踐教學模式，推進校企合作模式的升級，從而有效加強學生的實踐學習。專業(yè)教師應在教學過程中充分結(jié)合市場營銷理論教學和實踐教學，讓學生在日常生活中將理論聯(lián)系實踐，并且還應根據(jù)學生的實際情況來制訂具有實踐性的任務，從而讓學生在最大程度上提高自身的實踐能力，更好地完成企業(yè)的實踐訓練和相應任務。

　　3.加強教師的專業(yè)綜合素養(yǎng)，激發(fā)企業(yè)合作的積極性。根據(jù)相關(guān)資料和數(shù)據(jù)分析證實，應用型本科高校在與大型知名企業(yè)進行校企合作模式的過程中，與大型知名企業(yè)相比較來說，應用型本科高校更加具有積極性和熱情。這主要是因為應用型本科高校與大型企業(yè)在培養(yǎng)人才的目的上有所不同，進而造成這樣的情況出現(xiàn)。應用型本科高校的學生在步入企業(yè)實習階段時，企業(yè)需要花費一定程度的成本和經(jīng)歷來訓練和培養(yǎng)學生，一旦學生的工作質(zhì)量和工作效率達不到企業(yè)的所需標準，企業(yè)的運行成本就會不斷增加。

　　因此，為了激發(fā)企業(yè)與應用型本科高校進行校企合作的積極性，應提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，降低企業(yè)成本的消耗。除此之外，市場營銷專業(yè)教師應依照學生的個性特征及企業(yè)的真正需求來進行教學培養(yǎng)和指導，有效降低企業(yè)所需的培養(yǎng)成本和時間，同時減少企業(yè)培養(yǎng)學生的壓力。專業(yè)教師還應根據(jù)企業(yè)營銷的問題來進行專業(yè)實訓，讓學生在短時間內(nèi)適應企業(yè)的環(huán)境，掌握必要的市場營銷技能，并且有效發(fā)揮出來，增加企業(yè)的實際效益，這樣才可以不斷提高企業(yè)參與到“校企合作”實踐教學模式的積極性和主動性。

　　三、結(jié)語

　　綜上所述，校企雙方應同時發(fā)揮自身的優(yōu)勢資源，促進市場營銷人才培養(yǎng)計劃的發(fā)展，根據(jù)各自的目的和需求來互相共享信息，在了解對方的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)彼此的緊密聯(lián)系。此外，應用型本科高校應給予企業(yè)一定的操作空間，讓企業(yè)參與到教學監(jiān)督和教學管理之中，形成一定模式的實踐教學，借助校企合作的途徑來不斷提升教學質(zhì)量，加強師資隊伍，從而推進人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)。在應用型本科高校市場營銷專業(yè)實施“校企合作”實踐教學模式是一個正確的選擇，主要是因為“校企合作”實踐教學模式在培養(yǎng)實用性人才方面有突出性優(yōu)勢，可以作為應用型本科高校市場營銷專業(yè)的特色教學模式。與此同時，市場營銷專業(yè)是現(xiàn)階段十分受人喜愛的專業(yè)，通過校企合作的模式能夠促使企業(yè)和高校之間的共同發(fā)展，從而促使雙方達到一個共贏的發(fā)展狀態(tài)。

　　參考文獻：

　　[1]張德化,胡月英.應用型本科院校市場營銷專業(yè)實踐教學改革探究——以安徽科技學院市場營銷專業(yè)為例[J].新余學院學報,20xx(1).

　　[2]鄧琪,張英彥,楊海龍.應用型本科高校市場營銷專業(yè)實踐教學模式構(gòu)建——以宿州學院市場營銷專業(yè)為例[J].宿州學院學報,20xx(7).

　　[3]曹成喜,胡雪晴.“校企合作”項目化教學模式改革探索——以高職市場營銷專業(yè)為例[J].秦州職業(yè)技術(shù)學院學報,20xx(4).

　　市場營銷論文 篇2

　　隨著新時代的來臨，市場營銷出現(xiàn)了諸多變化，當今時代主要就是以網(wǎng)絡營銷為主，開展了全新的營銷測量，進而實現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷之間的有機結(jié)合，是當今時代企業(yè)營銷工作的重中之重。

　　隨著全球經(jīng)濟化程度日益加深，我國市場競爭愈演愈烈，為了能夠穩(wěn)固自身的腳跟，實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，企業(yè)必須要對市場營銷策略加以轉(zhuǎn)變，將傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行�，生產(chǎn)市場所需求的產(chǎn)品。

　　一、市場傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷的優(yōu)點

　　(一)傳統(tǒng)營銷

　　傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長時間的發(fā)展，形成了較好的客戶群體與基礎(chǔ)。傳統(tǒng)營銷下，消費者能夠與賣者有較好的交流，并且可以看到現(xiàn)實的產(chǎn)品、親身體驗商品的使用感受、擁有了購物的休閑樂趣，賣者更有了顧客的信任度。

　　(二)網(wǎng)絡營銷

　　網(wǎng)絡營銷具有傳播范圍廣、速度快、無時間地點約束、內(nèi)容詳盡、反饋迅速等特點;網(wǎng)絡銷售還沒有店面租金成本，降低企業(yè)運營成本;互聯(lián)網(wǎng)覆蓋市場大，通過網(wǎng)絡企業(yè)能夠更加了解其他方面信息，建立了良好的溝通渠道;成本低、速度快、具有靈活性;具有針對性，能夠根據(jù)顧客年齡身份有針對地推薦購買;受關(guān)注度高，受眾人群大，能夠有更多的人了解到此類商品。

　　二、企業(yè)市場營銷策略的主要內(nèi)容

　　(一)產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品策略主要包括了產(chǎn)品的設(shè)計、款式以及商標等諸多內(nèi)容，其主要就是研究全新的產(chǎn)品開發(fā)，更是進行價格策略以及促銷策略的基礎(chǔ)條件，必須要結(jié)合自身的實際情況和人們的實際需求，賦予產(chǎn)品全新的特色，能夠促使產(chǎn)品在消費者心中留下深刻的印象。

　　(二)促銷策略

　　促銷策略主要就是指企業(yè)往往會通過一些促銷手段來實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，進而增加銷售額，比較常見的促銷手段包括了折扣、返現(xiàn)以及抽獎等方式。通過促銷活動、人員銷售等方式來達到促銷產(chǎn)品的目的。企業(yè)可以通過促銷策略的開展，讓消費者了解到企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，進而促使人們喜歡產(chǎn)品，購買產(chǎn)品。

　　(三)價格策略

　　價格策略主要就是指對產(chǎn)品的定價，價格的制定所需要考慮的因素諸多，比如成本、市場以及競爭等，其主要就是研究產(chǎn)品的定價以及調(diào)價等。

　　(四)渠道策略

　　渠道測量主要就是指企業(yè)產(chǎn)品通過哪種渠道流通到顧客手里，其本身就是一個十分綜合的體系，由企業(yè)和各級經(jīng)銷商之間的貿(mào)易關(guān)系以及成本分攤等方式構(gòu)成。這個體系主要就是建立在企業(yè)產(chǎn)品被送到最終消費者之前，相應的零售商、批發(fā)商以及物流配送商等對消費者的直接推銷出售以及多層次傳銷公司的直銷人員等結(jié)構(gòu)都是屬于經(jīng)銷商類別，是企業(yè)產(chǎn)品銷售出去的主要渠道之一。

　　三、新時期市場營銷的創(chuàng)新措施

　　(一)淵博的知識

　　市場營銷人員必須要具有淵博的知識與專業(yè)的營銷知識，才能夠更好的對產(chǎn)品進行營銷活動，不僅需要其掌握一定的營銷專業(yè)知識，還必須要掌握其他知識，比如心理、市場以及人際關(guān)系等知識，進而才能夠與客戶之間擁有更多的語言。另外，應該積極的了解企業(yè)的歷史文化以及發(fā)展歷史，才能夠更為深入的了解企業(yè)產(chǎn)品的特性和歷史背景，最終保障銷售人員能夠

　　(二)良好的心理素質(zhì)

　　心理素質(zhì)往往會滲透在人們的各種社會活動中，其能夠直接影響到人們的行為方式和活動質(zhì)量，營銷人員必須要保持好自身良好的心理素質(zhì)，必須要對自身的職業(yè)保持著濃厚的興趣，不僅能夠增強營銷人員開拓進取的精神，調(diào)動其工作熱情和積極性，還能夠不斷的刺激營銷人員充實自身，保持自己的自信心，獲得更多的成功。

　　(三)電子郵件營銷

　　隨著網(wǎng)絡時代和信息時代的來臨，電子郵件應運而生，并且成為當今時代十分便捷的交流、溝通軟件之一。電子郵件營銷就是借助這個服務形式所開展的營銷方式，其主要就是以郵件的方式向具有潛在需求并且想了解相關(guān)信息的用戶發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的信息，并且通過電子郵件與客戶之間建立信任的關(guān)系。

　　(四)博客營銷

　　博客營銷主要就是指企業(yè)通過建立自身的博客，進而在博客內(nèi)將行業(yè)評論、專業(yè)技師以及產(chǎn)品信息作為主要的內(nèi)容進行發(fā)布，從而能夠讓更多的用戶通過博客就了解行業(yè)信息以及產(chǎn)品信息，獲取自身所需要的產(chǎn)品，最終達到營銷的目的。博客營銷模式不僅能夠保障企業(yè)與用戶之間進行直接的交流，還能夠進一步深化品牌的影響力，增加企業(yè)在用戶們心中的地位和信賴程度。

　　(五)以客戶為中心

　　隨著我國市場經(jīng)濟體制日趨完善，我國市場競爭愈演愈烈，企業(yè)為了能夠穩(wěn)固自身的腳跟，實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，必須要不斷的獲得新客戶，增加市場占有率，并且要保持好當前的客戶。但是在實際中，企業(yè)雖然在不斷的增加新客戶，但是也會導致一些現(xiàn)有的客戶逐漸的流失，所以，必須要不斷的堅持以客戶為中心的營銷理念，真心實意的為客戶服務，才能夠獲得客戶們的青睞和滿意。

　　隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)為能夠獲得更大化的經(jīng)濟效益，必須要不斷的開發(fā)市場，創(chuàng)新營銷策略，才能夠穩(wěn)固自身的腳跟，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。在進行營銷的時候必須要堅持以客戶為中心，為客戶服務，不斷的獲得客戶的認可和青睞，才能夠進一步促進企業(yè)的發(fā)展。

　　市場營銷論文 篇3

　　關(guān)鍵詞：中職學校；市場營銷策劃；項目實踐教學法

　　0引言

　　《市場營銷策劃》教學目標的要求，發(fā)揮教師的主導作用，并以學生為主體，提倡實踐教學，提高學生的專業(yè)崗位技能以及社會實踐的能力，重視學生的全面發(fā)展，讓學生在形象、現(xiàn)實的環(huán)境中主動思維和探索，切實提高學生專業(yè)實際動手能力和綜合實際應用能力。

　　1中職學�！妒袌鰻I銷策劃》實踐教學中存在的主要問題

　　1.1實踐教學環(huán)節(jié)和教學時數(shù)安排較少《市場營銷策劃》教學包括理論教學和實踐教學，由于實踐教學環(huán)節(jié)組織實施的困難較多，難度較大等原因，有些中職學校對實踐教學的環(huán)節(jié)很少安排，又得學校安排了實踐教學的課時，但是只是走形式主義，讓學生去企業(yè)參觀根本沒有達到實踐的目的，有的學校為了培養(yǎng)學生實踐能力，讓學生進行社會調(diào)查和市場調(diào)查等，但這種寫調(diào)查的方式根本不會對學生的實踐能力有提高，有的學生根本就沒有參加調(diào)查，卻抄襲別人的調(diào)查結(jié)果，這樣的后果會造成學生只會理論，卻不會具體的實踐操作，嚴重的影響學生以后的畢業(yè)參加工作，達不到預期的教學目的。

　　1.2實踐教學手段不適應市場營銷策劃學科目前社會對市場營銷類的人才有很大的需求量，然而，在學校的教學中卻很少的涉及到讓學生參加實踐教學的課程，目前，在實踐教學中普遍使用的是市場摸擬軟件。但是，這種市場模擬軟件根本不能客觀全面的體現(xiàn)出現(xiàn)實的市場環(huán)境，因此，使用這種模擬器進行實踐活動就不會達到預期的教學目標。

　　1.3對學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的途徑有限《市場營銷策劃》教學，市場營銷這門學科的教學受傳統(tǒng)教學法的影響，一直維持在單一的老師教授，學生聽課的階段，但是對學生的創(chuàng)新能力的培養(yǎng)沒有采取任何的措施。目前，市場營銷的綜合職業(yè)能力與個人的創(chuàng)新能力有很大的關(guān)系。別人成功的營銷手段，自己應用效果會大打折扣，缺乏對學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，其職業(yè)能力很難提高。

　　2改革《市場營銷策劃》實踐教學，培養(yǎng)學生職業(yè)能力

　　2.1明確中職教育目標，正確把握職業(yè)教育人才培養(yǎng)屬性定位

　　中職學校《市場營銷策劃》擔負著培養(yǎng)學生市場營銷方面的理論知識和實踐技能的重任�！妒袌鰻I銷策劃》的教師必須注重市場營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)。只有讓學校重視起實踐教學來，讓學生在學習理論知識的同時去通過實踐去發(fā)現(xiàn)問題并提高學生自主解決問題的能力，這樣邊學遍做，有利于學生綜合實踐能力的提高，使學生走出學校就能夠順利的參加工作。

　　2.2探索《市場營銷策劃》實踐教學的新途徑，注重學生市場營銷實踐能力的培養(yǎng)在《市場營銷策劃》的實踐教學中，教師要根據(jù)職業(yè)培養(yǎng)的要求和就業(yè)需求，在課堂上注重對學生職業(yè)技能的培養(yǎng)，重視社會實踐能力的提升，讓學生們自主參加市場營銷的實踐活動，共同構(gòu)建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實踐教學體系，在職業(yè)能力培養(yǎng)的教學體系中，教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換。在職業(yè)技能的培養(yǎng)過程中，教師由以前的知識傳輸者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的管理者，教師負責學生的市場營銷實踐情況發(fā)現(xiàn)問題幫助同學及時的解決問題，教師不再是一個演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導者、考評員。這樣有利于學生提高自己的實踐能力，經(jīng)過一次次的市場營銷實踐，讓學生積累經(jīng)驗，將所學的理論知識運用在自己的實踐中去，達到學以致用的目的。使學生綜合素質(zhì)與技能水平得到同步提升。

　　2.3注重培養(yǎng)學生營銷創(chuàng)新能力市場營銷策劃在很多方面都要求學生有較好的創(chuàng)新能力，在中職學�！妒袌鰻I銷策劃》的教學目標中一定要有提高學生創(chuàng)新能力的目標。中職學�！妒袌鰻I銷策劃》的教學，教師要在教學中運用各種手段激發(fā)學生的創(chuàng)新能力，提高學生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識。

　　3提高《市場營銷策劃》實踐教學質(zhì)量的具體措施

　　3.1《市場營銷策劃》實踐教學方法：項目實踐教學法項目實踐教學法是在建構(gòu)主義的指導下，以實際的項目為對象，由教師對項目進行分解，然后分組進行實踐活動，在實踐的過程中由老師做指導，發(fā)現(xiàn)問題及時進行解決并給學生做示范，最終師生合作完成實踐活動的教學方法。

　　項目實踐教學法將傳統(tǒng)的教師為主體的教學方法轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生為主體。學生被分成幾個小組，小組合作完成項目的實踐任務，有利于提升學生的合作意識，同時提高了學生的實踐能力。在這個過程中學生是完成任務的主力軍，而教師僅僅作為一個指導者出現(xiàn)。項目實踐教學法能提高學生的協(xié)作能力，有利于學生自主發(fā)現(xiàn)問題解決問題的培養(yǎng)，有效地鍛煉和提高了自身的社會能力、實踐能力和綜合職業(yè)能力。 3.2項目實踐教學法的實施在《市場營銷策劃》中實施項目實踐教學法，項目的設(shè)計要在符合教學大綱的前提下進行，所設(shè)計的項目都應包括六項內(nèi)容，即項目課題、項目背景、學生應完成的任務要求（包括個人獨立完成或小組共同完成的任務）、培養(yǎng)能力（即通過本次設(shè)計要培養(yǎng)和考察學生哪些具體能力）、項目評價標準、項目完成時間。項目實踐教學法最好的形式是校企合作，由企業(yè)定出項目，教師和學生根據(jù)課程相關(guān)理論知識制訂方案，有步驟地組織實施。

　　現(xiàn)以《市場營銷策劃》的“市場營銷調(diào)研”為例加以說明。課程項目名稱為“茂名市在校中職生對可口可樂飲料的消費調(diào)查”（可口可樂飲料公司茂名配送中心與學校簽訂了該項目，并提供項目經(jīng)費，為項目實踐教學法創(chuàng)建了良好的平臺）。市場營銷調(diào)研要針對可口可樂飲料公司特定的營銷問題，采用科學的研究方法，系統(tǒng)、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關(guān)市場營銷各方面的信息，為營銷管理者制定、評估和改進營銷決策提供依據(jù)。參與項目實踐的學生不僅應當掌握如何設(shè)計調(diào)查計劃、設(shè)計調(diào)查問卷、處理樣本數(shù)據(jù)、統(tǒng)計分析，還要能出色地與調(diào)查對象進行溝通，就統(tǒng)計結(jié)果得出調(diào)查結(jié)論，順利完成市場營銷調(diào)研的全過程。

　　市場營銷調(diào)研的具體步驟包括六個階段：①學生分組，明確調(diào)查的問題，確定調(diào)查目標；②確立任務，制定調(diào)查計劃（設(shè)計調(diào)查方案）；③實施計劃、搜集資料；④數(shù)據(jù)資料的整理與分析；⑤撰寫調(diào)查報告；⑥口頭闡述，評價項目。

　　市場營銷調(diào)研的具體要求則包括以下幾點：

　　（1）組織分工：①將學生進行分組，每組6-8人，每組推薦組長和考核代表各一名。②確定小組的工作思路：集體確定調(diào)查的問題和調(diào)查計劃→分工完成問卷的發(fā)放、回收和整理統(tǒng)計→共同完成調(diào)查報告→成果展示及問題答疑→由教師及各組推薦的考核代表組成考核小組進行考核。③提出項目的完成要求：團隊合作融洽、小組成員分工明確、儀表得體、態(tài)度誠懇、表達清楚流暢、談吐自然、動作協(xié)調(diào)、應變能力強、資料搜集較全面充分、能運用多種資料搜集手段；調(diào)查計劃設(shè)計清晰合理，并能在各階段中合理體現(xiàn)市場營銷調(diào)查的技巧和方法；在規(guī)定的10-15分鐘內(nèi)完成整個調(diào)查的過程介紹，過程連貫，并使考核小組感到滿意。④各小組遇到疑難問題可以與老師及時聯(lián)系。（2）調(diào)查前的準備工作：①準確確定調(diào)查目標、調(diào)查對象、調(diào)查范圍和調(diào)查方法。②有詳細的小組分工計劃。（3）調(diào)查問卷的撰寫：問卷設(shè)計合理。（4）成果展示及問題答疑：①各小組派代表發(fā)言，在規(guī)定的10-15分鐘內(nèi)完成整個調(diào)查過程的闡述；②其他組就調(diào)查過程中存在的問題進行提問，發(fā)言小組所有成員解答疑問，該過程的時間為5分鐘；③由教師與考核小組就各組活動的組織表現(xiàn)、內(nèi)容完成情況、成果展示效果三方面進行評分。（5）完成調(diào)查報告的內(nèi)容需要大量時間發(fā)放、回收問卷，要求各小組充分利用課余時間完成，完成時間為兩周，課堂展示時間為兩課時。

　　綜上所述，校企合作是職業(yè)教育課程教學改革創(chuàng)新的原動力和突破口，能為教學實踐構(gòu)建現(xiàn)實的平臺，讓學生真正學到實用的知識，讓學校培養(yǎng)出市場需求的崇尚務實、具有一技之長的技能型人才。

　　市場營銷論文 篇4

　　摘要：旅游市場營銷課程教學改革與創(chuàng)新是一個系統(tǒng)性很強的工程，需要各方面的大力支持。目前最關(guān)鍵的是要從理論上形成旅游市場營銷課程教學方法理論體系，并在實踐教學中去不斷完善和發(fā)展，從而不斷提升學生的旅游市場營銷實際能力。

　　關(guān)鍵詞：旅游;市場營銷;教學

　　一、旅游市場營銷課程教學存在的問題

　　目前我國旅游市場營銷課程教學改革已進行多年，但是由于學校層面、學生層面、社會層面和旅游業(yè)等層面的原因，教學仍然存在很多問題，教學模式、教學內(nèi)容、課程體系和教學評價體系等層面均不完善，創(chuàng)新、復合和實用性還遠遠不能滿足當前旅游業(yè)發(fā)展，適應不了旅游專業(yè)學生就業(yè)能力的要求。從教學視角來看，目前我國旅游市場營銷市場課程教學在價值取向、教學理念、教學內(nèi)容與目標存在很多不適應現(xiàn)在旅游市場營銷發(fā)展的狀況。一是在價值取向上，理論性始終占據(jù)著主要地位，應用性、市場性、旅游性與職業(yè)性等有待加強。這種價值取向的現(xiàn)狀影響了旅游市場營銷課程教學的科學發(fā)展。二是教學理念和教學目標定位。關(guān)于這個方面，目前，我國旅游市場營銷教學還沒有形成與旅游的行業(yè)真正相適應的教學觀念、教學目標和教學內(nèi)容，全球化的教育理念還非常不足，影響了旅游市場營銷課程教學質(zhì)量。三是教學內(nèi)容的更新問題———旅游類行業(yè)特色突出不夠、實踐教學課程體系缺乏，這一點在很多學校都存在。四是教學模式與教學手段問題。缺乏與市場營銷學科相適應的實踐教學手段，隨著當今經(jīng)濟全球化和時代知識化、信息化、國際化進程的加快，對市場營銷的相關(guān)技能提出了更高的要求。從學生視角來看，學生適應旅游市場需求，調(diào)整自己的大學生活方面還存在很多不完善的地方，尤其是在實踐學習方法、網(wǎng)絡學習方法、就業(yè)能力拓張等方面均需要好好的指導;同時，對學生各種心理問題有待進一步加強指導。

　　二、當前旅游市場營銷課程教學改革創(chuàng)新的對策

　　鑒于我國旅游市場營銷課程教學過程存在的問題和不足，從事該門課程教學的教師，務必遵循教學規(guī)律和旅游營銷行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，構(gòu)建職業(yè)性和科學性為主的價值取向，科學設(shè)計和規(guī)劃教學的內(nèi)容和目標，不斷整合教學模式和教學方式，努力提高師資隊伍的教學能力，構(gòu)建多元評價主體的復合型評價指標體系，從而推動旅游市場營銷課程教學科學發(fā)展。

　　(一)重構(gòu)科學化、系統(tǒng)化和職業(yè)化等為主的價值取向第一，堅持就業(yè)與職業(yè)化的價值取向，這就要求旅游市場營銷課程的教學內(nèi)容與目標、教學模式和方式、教學效果的評估評價都要以學生就業(yè)能力提高為中心，健全對學生旅游市場營銷職業(yè)能力訓練的體系。第二，堅持科學化和系統(tǒng)化的價值取向，這就要求旅游市場營銷課程教學的課程體系要科學設(shè)計，遵循學生成長、學習的規(guī)律，遵循旅游業(yè)發(fā)展和社會發(fā)展的規(guī)律;同時，在內(nèi)容設(shè)計上務必要統(tǒng)籌規(guī)劃，力求整個教學系統(tǒng)化運行。第三，堅持地方化、全球化的價值取向，這就要求旅游市場營銷課程教學工作要樹立全球化的教學理念，積極與世界旅游專業(yè)教學接軌，培養(yǎng)具有國際旅游營銷能力的人才;同時，也立足于地方，積極根據(jù)區(qū)域旅游業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟社會發(fā)展情況，在教學內(nèi)容上努力與地方旅游企業(yè)和旅游類行業(yè)接軌，教學模式上積極采取服務地方旅游業(yè)發(fā)展的模式進行。

　　(二)重構(gòu)實用性和針對性的教育目標和內(nèi)容，使教學豐富多彩第一，根據(jù)旅游市場營銷工作的需要，對整個教學目標進行改革設(shè)計，以實踐能力培養(yǎng)為基礎(chǔ)，突出旅游營銷專業(yè)知識、營銷技能與市場經(jīng)濟條件下通用能力培養(yǎng)，力求培養(yǎng)復合型的旅游市場營銷人才。第二，不斷改革旅游市場營銷課程體系，不斷充實教育內(nèi)容———課程體系的創(chuàng)新[6]。按照目標旅游業(yè)和旅游市場的發(fā)展，我們要將旅游市場營銷基礎(chǔ)理論、旅游市場營銷基本模塊、營銷技能訓練等納入教學計劃，同時要不斷增加最新的旅游市場營銷成功與失敗的典型案例。

　　(三)努力探索和創(chuàng)新教育模式與方式，不斷增強教學的吸引力和影響力為了增強教學的吸引力和實用性，旅游市場營銷課程教學要積極創(chuàng)新教育模式和教學方法。一是努力建構(gòu)與實施實踐性與理論性互動的教育模式，不斷拓展校地合作、工學結(jié)合模式的內(nèi)涵和外延。二是努力實施教育方式改革，推行多元互動的立體教學方法體系[8]，充分利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡系統(tǒng)，開展網(wǎng)絡教學活動，積極整合各種教學方式，不斷發(fā)展實踐教學方式。三是加強學生學習方法和學習能力提升的指導，引導學生積極采用網(wǎng)絡自主學習模式，主動開展各種旅游市場營銷的實踐訓練。

　　(四)通過各種渠道培養(yǎng)實用性的多師型師資隊伍建設(shè)，為旅游市場營銷課程教學發(fā)展改革提供堅實的人才支撐第一，從旅游基礎(chǔ)知識整體把握、旅游營銷知識的把握、旅游類行業(yè)的分析判斷、課堂話語表達能力、教學創(chuàng)新改革能力以及教學實踐能力、社會服務能力等方面，提高旅游市場營銷課程教學教師的多種教學能力。第二，引導教師將自己的教育能力、專業(yè)知識與研究等外化為旅游市場營銷課程的教學展現(xiàn)與教學演示，增強課程教學的魅力和吸引力，不斷提高教學質(zhì)量。

　　(五)構(gòu)建多元化的教學評價體系，推動旅游市場營銷課程教學方法的多樣化第一，建立多元化的評價主體，將教師、學生、用人單位和政府等都納入該課程教學評價體系中，讓他們參與該課程人才培養(yǎng)效果的評估和考核，這樣就能夠從不同視角反饋出旅游市場營銷課程教學的各個層面的問題，從而增加其改革發(fā)展的驅(qū)動力。第二，不斷豐富該課程評價體系的內(nèi)容，力求將學生在學校內(nèi)的表現(xiàn)和校外的實踐表現(xiàn)融合在一起，形成一套完整的評價方案，對學生旅游市場營銷課程的學習和掌握能力有一個完整的考核和評估，從而推動學生不斷審視自己的學習效果和不斷調(diào)整自己的學習思路。

　　總之，旅游市場營銷課程教學改革與創(chuàng)新是一個系統(tǒng)性很強的工程，需要各方面的大力支持。目前最關(guān)鍵的是要從理論上形成旅游市場營銷課程教學方法理論體系，并在實踐教學中去不斷完善和發(fā)展，從而不斷提升學生的旅游市場營銷實際能力。

　　市場營銷論文 篇5

　　摘要：鑒于當前市場經(jīng)濟社會的飛速發(fā)展，對于市場營銷專業(yè)人才產(chǎn)生了極大的需求，我國部分高校開始進行對市場營銷專業(yè)的教育課程教學體系改革，以便學生能在學校學習階段掌握關(guān)于市場營銷專業(yè)的相關(guān)理論知識，然后可以在實習階段或畢業(yè)以后的工作期間將在校期間所學的理論知識運用的時間的工作實踐中。本文基于高校市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)課程的相關(guān)特征，對于當下高校市場營銷專業(yè)課程教學模式現(xiàn)存的弊端進行分析，結(jié)合現(xiàn)代市場經(jīng)濟特點提出一定的建議，旨在提高當前高校市場營銷專業(yè)的教學效率和質(zhì)量，積極培養(yǎng)營銷專業(yè)的實用型人才。

　　關(guān)鍵詞：高校市場營銷教學模式有效策略

　　伴隨著中國市場經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，通過市場營銷專業(yè)人才拓展企業(yè)的銷售市場已經(jīng)成為越來越多企業(yè)拓展市場的首選。而當前市場銷售人才絕大多數(shù)都是高校市場營銷專業(yè)畢業(yè)。而在當前市場需求下，越來越多的高校開始加設(shè)或改革市場營銷相關(guān)專業(yè)的課程教學方式方法，以期為市場培養(yǎng)需要的優(yōu)秀市場銷售人才。但是由于市場營銷專業(yè)對于國內(nèi)高校而言還屬于新興專業(yè)，教學經(jīng)驗嚴重不足，目前還沒有形成一個完整的教學模式用以應對飛速發(fā)展的知識經(jīng)濟體系，如何建設(shè)高效的市場營銷教學體系，提高整體教學水平，滿足龐大的市場營銷人才需求，成為了高校市場營銷專業(yè)教師的一個重大研究課題。

　　1市場營銷專業(yè)的特征

　　市場營銷在高校學科分類中屬于實踐應用強的管理類學科，同時兼具有工科與藝術(shù)類學科的部分共性。市場營銷專業(yè)是根據(jù)消費者消費心理來對市場營銷活動的可能性發(fā)展方向和相關(guān)發(fā)展規(guī)律作為分析探索的綜合性學科，因此市場營銷學的基本特征可以概括為綜合性、實踐性等。迅速發(fā)展的市場經(jīng)濟引發(fā)了對市場營銷人才巨大的需求，導致大量高校抓住時機紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)，從而使市場營銷作為一門高校專業(yè)進入整個高校教育教學體系。高校市場營銷專業(yè)教學內(nèi)容豐富，研究范圍廣泛，以培養(yǎng)學生對市場營銷發(fā)展方向的判斷力和創(chuàng)造力為基本教學目標，但對學生的實踐創(chuàng)作活動也提出了一定的要求。

　　2高校市場營銷專業(yè)課程教學模式的不足

　　2.1教學理念落后。在新時期的背景下，高校市場營銷專業(yè)的教學模式對于人才的培養(yǎng)已無法滿足市場對于創(chuàng)新型市場營銷人才的急需。造成這種現(xiàn)象的主要原因是傳統(tǒng)的高校市場營銷專業(yè)的教學模式只注重對于營銷專業(yè)的理論知識的傳授，卻容易忽略具體的市場經(jīng)濟對于市場營銷專業(yè)人才的具體需求，比如學生的實踐能力和創(chuàng)新能力等，致使學生陷入為了學習而學習惡性循環(huán)——重理論輕實踐，此外，學生為了取得良好的考試成績也會以理論學習為主要學習對象，從而與老師的教學理念一拍即合，最終導致學生的具體實踐中發(fā)現(xiàn)在學校學習的理論體系與具體實踐相脫節(jié)的境地，以致無法勝任企業(yè)市場營銷的相關(guān)工作崗位。此外，高校教師對于學生的基本評判標準也是以學生對于理論知識體系的掌握為程度為基準，容易導致學生形成單項思維，在具體實踐過程中難以形成發(fā)散性思維，創(chuàng)新意識不足。

　　2.2教學內(nèi)容陳舊。目前國內(nèi)高校關(guān)于市場營銷的專業(yè)課程教學的理論體系和基本教學內(nèi)容都是模仿西方發(fā)達國家相關(guān)高校的教育體系和內(nèi)容，而具體的教學案例也基本采用國外的相關(guān)成功的企業(yè)案例。然而，西方發(fā)達國家與我國在傳統(tǒng)文化背景、國家體制、市場經(jīng)濟政策、生產(chǎn)力水平和經(jīng)濟發(fā)展形勢方面都存在較大的差距，當前高校關(guān)于市場營銷教學缺乏本土化的理論體系，導致學生在學校學習的理論體系無法與市場實踐結(jié)合。高�，F(xiàn)行的市場營銷專業(yè)的理論教材內(nèi)容過時，不能很好地滿足新時代市場經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的要求，例如，傳統(tǒng)教學體系對當下市場營銷專業(yè)比較實用和流行的綠色營銷、網(wǎng)絡營銷等先進理論幾乎沒有任何提及。面對當下不斷變化的營銷市場，西方發(fā)達國家的相關(guān)新進營銷理論層出不窮，我國高校教學內(nèi)容顯得落后陳舊，對于各種新興營銷理論沒有能夠及時的將其補充到高校市場營銷專業(yè)教學體系當中。

　　2.3師資隊伍結(jié)構(gòu)不合理�，F(xiàn)在許多高校大多是以研究性學者多為從事市場營銷教學活動的主題力量，這些教師對整體理論基礎(chǔ)體系掌握的很扎實，但是由于缺乏在企業(yè)中進行實踐的經(jīng)驗，而且多數(shù)教師都是直接從畢業(yè)就進入高校教學體系，對營銷的具體實踐了解相對不足，很少有教師能親身參與到企業(yè)的營銷實踐活動中，對企業(yè)在實際營銷問題所做的分析和研究稍顯不足[1]。所以，在高校市場營銷的教師較難把營銷理論很好的運用到企業(yè)營銷實踐中去，造成高校市場營銷的時間教學存在先天的不足之處。

　　3市場營銷專業(yè)教學模式分析研究

　　3.1完善課程結(jié)構(gòu)設(shè)計。高校在進行市場營銷課程結(jié)構(gòu)改革首先要從如下方面著手進行。首先應該在確保理論體系的基礎(chǔ)上，設(shè)置適當課時的實踐課程，讓學生在社會實踐中逐步培養(yǎng)實踐能力。其次，可以根據(jù)市場營銷的相關(guān)新興理論增設(shè)理論選修課，由學生進行自由選擇學習。通過這種靈活的教學方式可以讓學生對于整體的理論知識體系能夠有更為充分的理解和認識，豐富學生的課余學習生活。最后，科學合理的安排知識體系課程�？梢愿鶕�(jù)專業(yè)課的課時數(shù)適當將基礎(chǔ)專業(yè)課適當?shù)奶崆敖淌冢瑢W生可以利用在低年級學習到的基礎(chǔ)知識課余時間進入企業(yè)實習，彌補高校實踐教學不足，同時還能讓學生逐步接受專業(yè)知識的培養(yǎng)，提高學生專業(yè)知識理論體系的認知和掌握效率和質(zhì)量。

　　3.2構(gòu)建現(xiàn)代立體化教學體系。立體化教學體系是指利用多媒體技術(shù)手段、案例教學和傳統(tǒng)的教學手法等多種教學模式共同構(gòu)成的新型教學體系。多媒體技術(shù)教學是指教師在課堂教學活動中通過采用現(xiàn)代化的計算機、信息網(wǎng)絡等多樣化的技術(shù)手段，結(jié)合課本知識以視頻動畫、圖片或幻燈片等多樣化的方式在熒屏上呈現(xiàn)圖文并茂的教學畫面，實現(xiàn)課堂的有效互動教學，從而針對性地提高教學的效率與質(zhì)量。案例教學主要指教師利用已有案例輔助教學，通過對案例的分析講解，教師安排學生進行分組模擬，最后由教師總結(jié)分析，培養(yǎng)學生利用理論知識解決現(xiàn)實問題的能力，提高市場營銷教學的質(zhì)量。

　　3.3建立廣泛的實踐場所。實踐教學是高校市場營銷專業(yè)必須開設(shè)的基礎(chǔ)課程之一，通過實踐教學，可以培養(yǎng)學生將營銷理論應用到實際營銷的能力。當前高校市場營銷教學對于實踐教學往往不夠重視，因此在高校市場營銷專業(yè)課程教學中對于建立廣泛的實踐場所是十分必要的。首先高校應該通過建設(shè)多樣的營銷模擬實驗室，通過計算機模擬軟件仿真模擬市場經(jīng)濟條件下的.企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，然后通過沙盤模擬等實踐教學活動，通過讓學生依次扮演各種市場營銷崗位，培養(yǎng)學生實戰(zhàn)營銷的能力。此外，還可以通過教師推薦學生到企業(yè)進行實踐訓練教學，讓學生在真實的商業(yè)環(huán)境中學習鍛煉市場營銷的能力，提升專業(yè)能力。3.4完善師資結(jié)構(gòu)，建設(shè)復合型教師隊伍。當前我國高等院校市場營銷專業(yè)的教師隊伍大多是擁有較高學歷但對于實踐經(jīng)驗相對不足的高校畢業(yè)生組成，所以建立符合實踐教學需要的復合型教師團隊顯的尤為必要。具體主要有兩條建設(shè)途徑：一是鼓勵教師走“雙師型”道路，鼓勵教師積極投身于社會實踐活動，二是聘請企業(yè)成功人士來校擔任實踐課程的兼職老師，實現(xiàn)校內(nèi)教學實踐與校外實戰(zhàn)實踐的優(yōu)勢互補、形成專職與兼職教師想結(jié)合的復合型師資力量，共同指導學生營銷實踐教學[2]。

　　4結(jié)論

　　伴隨著當前經(jīng)濟社會飛速發(fā)展，高校市場營銷教學應該緊跟時代的步伐，既要不斷更新教學的理論體系，同時也要不斷提高培養(yǎng)學的實踐操作能力，培養(yǎng)符合市場需求的復合型營銷人才。高校市場營銷專業(yè)應該積極大膽的進行教學改革，及時調(diào)整教學模式，探索復合型教學形式。

　　參考文獻：

　　[1]羅云華,杜冰冰.基于就業(yè)需求的市場營銷專業(yè)學生實踐能力培養(yǎng)對策[J].黑龍江高教研究,20xx,(12).

　　[2]鄭承志.高職高專市場營銷專業(yè)教學改革的研究與實踐[J].教育與職業(yè),20xx,(6).

　　市場營銷論文 篇6

　　一、整合區(qū)域資源，制定營銷策略

　　1.1搭配合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　單就某一具體的區(qū)域市場，集中了主銷產(chǎn)品的各個型號，只有以少部分的型號銷售最好，為了降低開拓新市場的難度，就要把主推品種定位于價格具有競爭力且又有巨大消費量的品種，這樣才能被消費者所接受，逐步被消費者所認同，初步推廣成功后，再按步驟在銷售終端引進其他品種。

　　1.2提高客戶的忠誠度

　　經(jīng)銷商是終端消費者接觸最多的人，經(jīng)銷商的消費建議對消費者的消費決定由直接影響。區(qū)域市場能否成功，良好的廠商合作是關(guān)鍵，構(gòu)建良好的銷售渠道，選擇合適的經(jīng)銷商，精心維護關(guān)系是重點，除此之外，還要從以下3方面提高經(jīng)銷商對產(chǎn)品的忠誠度。一是提高經(jīng)銷商對企業(yè)的了解程度。區(qū)域市場人員要樹立經(jīng)銷商的品牌意識，促進經(jīng)銷商對企業(yè)的行業(yè)地位和產(chǎn)品優(yōu)勢及市場前景更加了解，提高經(jīng)銷商的合作信心。二是幫助經(jīng)銷商分析區(qū)域市場，對市場格局和產(chǎn)品格局進行詳細的比較，依據(jù)實際的消費特點，制定經(jīng)營方針和策略。三是構(gòu)建以信任為核心的合作關(guān)系。我國的中小企業(yè)普遍存在知名度不高的問題，區(qū)域市場的營銷人員要注重情感的投入，主動為經(jīng)銷商排憂解難。因為很多經(jīng)銷商大起點不高，發(fā)展后勁不足，缺乏安全感，因此營銷人員要不斷的加大指導力度，爭取他們的信任。

　　二、制定促銷策略

　　2.1提高終端促銷的重視程度

　　區(qū)域市場的運作重點是保證消費者盡快進入產(chǎn)品體驗和購買的角色，做好終端促銷是有效的手段。由于中小企業(yè)的資金不是很多，所以要保證企業(yè)進行終端促銷的資金投入�？梢詮囊韵�4方面促進終端促銷效果的提高。一是終端促銷的策劃必須與企業(yè)整體的營銷策劃相一致，保證客戶視覺、環(huán)境布置的一致。二是促銷活動現(xiàn)場氣氛要熱烈，促進消費者消費，達到銷售產(chǎn)品的最終目的。三是準確把握消費者的消費興奮點和產(chǎn)品的關(guān)注點，采用心理攻勢，使消費者產(chǎn)生消中國中小企業(yè)區(qū)域市場營銷策略探究徐冉冉河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系450000費行為。四是注重商品的科學陳列，包括怎樣設(shè)立專柜、如何設(shè)定陳列的高度、注重陳列環(huán)境和商品的檔次等。以保證促銷的真正效果。

　　2.2采用精準的廣告策略進行區(qū)域市場營銷

　　在采用廣告的方式進行營銷時，中小企業(yè)要在節(jié)省的基礎(chǔ)上，開展產(chǎn)品的區(qū)域市場的精準營銷，要精準的分析和衡量消費者的消費行為，精準的區(qū)分市場，從而才能與消費者建立有針對性的溝通傳播體系，制定廣告策略時，區(qū)域市場的文化特點是所要考慮的重要因素。一是廣告內(nèi)容要適合區(qū)域市場的文化特點。廣告的內(nèi)容只有與區(qū)域市場消費者的文化心理相互吻合，才能起到宣傳、促進消費的作用，常見的是在區(qū)域市場銷售有明星代言的產(chǎn)品，往往銷售效果事半功倍。廣告的語言特點要與區(qū)域市場的語言文化相互吻合，這樣才能易于消費者接受，比如在東北市場最好選擇具有東北風味的語言，這樣更易于產(chǎn)品的宣傳。此外，最好選擇對區(qū)域市場非常熟悉的廣告代理商，因為本地代理商有著豐富的區(qū)域運作優(yōu)勢，熟悉消費者心理和購買行為，更易于廣告效益的提升，更易于企業(yè)產(chǎn)品的精準營銷。二是廣告媒體類型的選擇要以精準營銷為終極目標。廣告的受眾是區(qū)域市場的消費者，要在區(qū)域市場選擇合適的、影響力大的媒體類型，從而保證廣告的效益提升。網(wǎng)絡媒體是新興的媒體形式，成本相對較低，收益較高，只要精準的鎖定企業(yè)產(chǎn)品的消費群體，網(wǎng)絡媒體可以作為企業(yè)廣告媒體。

　　2.3準確把握開展營銷公關(guān)的機會

　　借助更具有針對性的公關(guān)行為，可以在區(qū)域市場開展更具影響力的公關(guān)營銷，影響消費者心理和購買行為。要善于把握區(qū)域市場的機會，比如在某個時間段，區(qū)域市場要開展大型活動或是某個政府的相關(guān)部門對部分產(chǎn)品的質(zhì)量進行了抽檢，那么營銷部門就可以借機會開展公關(guān)營銷，有目的的與相關(guān)部門進行緊密的策劃配合，擴大產(chǎn)品的影響范圍。區(qū)域市場的營銷人員也可以以媒體為平臺，開展媒體公關(guān)，在理解與分析掌握本行業(yè)市場走勢的情況下，提出產(chǎn)品消費的優(yōu)勢和市場走向，給媒體提供正確的市場信息，然后對媒體的行為作出合理的意見和建議。也可以對區(qū)域市場的主流媒體進行贊助，年度評估區(qū)域市場的商家，以實現(xiàn)企業(yè)與區(qū)域市場媒體的良性互動。還可以利用區(qū)域市場經(jīng)銷商在當?shù)氐挠绊懥�，開展公關(guān)營銷，首先，與經(jīng)銷商聯(lián)手合作進行促銷，或以某系列產(chǎn)品為主進行促銷；其次，利用媒體訪談的形式，加強與經(jīng)銷商的合作，主要目的不僅是實現(xiàn)了經(jīng)銷商的深度合作，還實現(xiàn)了在區(qū)域市場內(nèi)的產(chǎn)品宣傳。最后，了解掌握經(jīng)銷商的季度安排與年度計劃，以便企業(yè)制定宣傳策略，借助于經(jīng)銷商，實現(xiàn)產(chǎn)品營銷公關(guān)低成本運營。

　　2.4構(gòu)建營銷團隊

　　缺乏吸引、留住人才的優(yōu)勢，是很多中小企業(yè)的不足之處之一，而要想取得良好的區(qū)域市場，就必須有一個成績斐然的營銷團隊，所以，中小企業(yè)必須構(gòu)建自身的營銷團隊。一是要配備素質(zhì)高的區(qū)域經(jīng)理。作為區(qū)域市場的企業(yè)的代表，區(qū)域經(jīng)理的行為代表著企業(yè)的文化，只有具備對企業(yè)的高度的忠誠和高度的敬業(yè)精神，才能代號營銷團隊，凝聚團隊。二是要不斷強化加強營銷人員的培訓力度。利用各種機會，采用理論和實際相結(jié)合的方式，對市場進行分析點評，促進員工的知識和經(jīng)驗的積累。三是建立健全業(yè)務管理機制。在業(yè)務流程管理下，保證業(yè)務員參與制定銷售策略，開展銷售活動，加強與客戶及經(jīng)銷商的合作，給企業(yè)提供及時、準確的市場信息，加大制度建設(shè)，提高物質(zhì)獎懲的力度，保證區(qū)域市場銷售策略的有效落實。

　　三、結(jié)束語

　　我國各地的消費者具有不同的消費水平，也有著不同的消費習慣，中小企業(yè)在對潛在市場進行深度挖掘時，所面臨的情況也各式各樣。中小企業(yè)唯有規(guī)避家長式的管理方式，不斷鼓勵營銷人員進行溝通交流，加大營銷人員的培訓力度，才能不斷提高營銷人員的主動性和責任感，構(gòu)建良好的區(qū)域市場。

　　市場營銷論文 篇7

　　順應我國專科市場營銷教育形勢的變化，各地方高校紛紛積極探索創(chuàng)新型、應用型人才培養(yǎng)，提出建立“211”人才培養(yǎng)模式。新的人才培養(yǎng)模式凸顯了實踐教學的重要性，而實踐教學恰恰是地方高校市場營銷專業(yè)教學的軟肋。當前學者們對實踐教學的研究不少，但大多停留在理論層面，針對性和操作性不強，本文旨在提出一些有針對性的、操作性較強的意見和建議。

　　一、地方高校市場營銷專業(yè)實踐教學改革的必要性

　�。ㄒ唬┪覈�高等教育面臨環(huán)境的重大變化

　　我國高等教育經(jīng)過十多年來的擴招，目前規(guī)模已居世界第一位。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，20xx年我國各種類型的高等教育在學總規(guī)模達到3105萬人，其中，普通本專科在校生規(guī)模為2232萬人，當年我國高等教育毛入學率達26.5%。可見，我國高等教育已經(jīng)從精英教育過渡到大眾教育階段，只有那些研究型名牌大學繼續(xù)承擔培養(yǎng)國家精英的任務。更多的高校特別是地方高校應該及時轉(zhuǎn)變觀念，以科學發(fā)展觀指導辦學思路，轉(zhuǎn)變重學術(shù)、輕職業(yè)的傳統(tǒng)思想，加強實踐教學，以為社會培養(yǎng)大量的應用型專門人才和高素質(zhì)勞動者為己任，適應我國高等教育大眾化的進程，培養(yǎng)多種類、多層次的人才。

　�。ǘ�）當前我國大多數(shù)地方高校市場營銷專業(yè)實踐教學效果不佳

　　以襄樊學院為例，與理論教學相比，實踐教學明顯薄弱。如畢業(yè)集中實習困難，畢業(yè)論文寫作質(zhì)量不高、專業(yè)實訓也面臨著教師實踐能力不足的制約。學校提倡提高實踐教學質(zhì)量已開展幾年，但效果一直不佳。實踐教學存在的問題很多，不能灰心喪氣也不能急于求成，要逐步、分別突破。

　�。ㄈ�）實踐教學改革是地方高校畢業(yè)生高質(zhì)量就業(yè)的需要

　　目前，一些地方高校部分本科畢業(yè)生在找工作時甚至沒有高職生有競爭力，重要原因就在于其人才培養(yǎng)目標定位不明確。在人才培養(yǎng)中一味偏重理論教學而忽視實踐教學，導致畢業(yè)生實踐能力不強。大多數(shù)企業(yè)在招聘時都要求應聘者具有一定的工作經(jīng)歷和工作技能，對于大學生來說工作經(jīng)歷主要的來源渠道就是通過各種實踐教學環(huán)節(jié)，特別是通過畢業(yè)實習獲得。但包括襄樊學院在內(nèi)的很多地方高校在實踐教學方面做得還不夠，因此必須進行實踐教學改革，通過提高實踐教學質(zhì)量切實讓學生掌握一定的實踐技能，增強就業(yè)競爭力。

　　二、襄樊學院市場營銷專業(yè)實踐教學存在的主要問題

　　襄樊學院市場營銷本科專業(yè)于20xx年開始招生，迄今已培養(yǎng)了四屆畢業(yè)生，當前企業(yè)對營銷人才需求比較旺盛，本專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率較高，但通過對畢業(yè)三年以上的學生調(diào)研發(fā)現(xiàn)，其中擔任中、高級職位的很少，這與該院志在培養(yǎng)高級人才的定位還有一定差距。目前本專業(yè)的主要實踐教學環(huán)節(jié)包括新生入學教育、專業(yè)見習、專業(yè)實訓、畢業(yè)教育、畢業(yè)論文和畢業(yè)實習，實踐教學的過程管理比較規(guī)范嚴格，但實踐教學的質(zhì)量不高，特別是和用人單位的要求差距較大。和其他地方高校一樣，襄樊學院以前也存在著偏重理論教學輕視實踐教學的弊病，雖然近幾年有所好轉(zhuǎn)，但因為慣性和體制的影響，學校對實踐教學的重視還是不夠，實踐教學中還存在很多問題。

　�。ㄒ唬�實踐教學的管理規(guī)定不少，但執(zhí)行力度不夠

　　為了提高實踐教學質(zhì)量，襄樊學院校、院兩級出臺了不少管理規(guī)定，如關(guān)于畢業(yè)論文、畢業(yè)實習等的規(guī)定，客觀上規(guī)范了實踐教學過程，但因為重視不夠再加上很多規(guī)定操作性不強，導致執(zhí)行情況不好。學校對實踐教學的獎懲特別是獎勵不夠。相對于理論教學，承擔實踐教學的教師要花費更多的時間和精力，但目前學校并沒有相應的補償措施，使得很多教師不愿意承擔實踐教學任務，即使硬性分配下去，大多也只是勉強完成。

　�。ǘ�）教師專業(yè)實踐能力不足

　　實踐教學質(zhì)量的高低關(guān)鍵取決于教師實踐能力的高低，但襄樊學院市場營銷專業(yè)的大部分教師缺乏在企業(yè)或其他單位的工作經(jīng)歷，也很少有機會參加各種實踐活動，實踐能力不足，這已經(jīng)成為制約市場營銷專業(yè)實踐教學發(fā)展最重要的因素。

　�。ㄈ�）實踐教學經(jīng)費不足

　　市場營銷專業(yè)的實踐教學費時費力，需要投入大量的經(jīng)費，但很多學校這方面經(jīng)費明顯不足。比如實踐教學基地的遴選和維護都需要不少費用，但學校幾乎沒有這方面的預算，教師只能靠個人能力和關(guān)系來尋找實踐基地，導致實踐基地質(zhì)量不高和嚴重老化。

　　三、對地方高校市場營銷專業(yè)實踐教學改革的幾點思考

　�。ㄒ唬╊I(lǐng)導和專業(yè)教師要轉(zhuǎn)變重理論、輕實踐的教學觀念

　　很多教師的觀念里教學就等于理論教學，認為實踐教學是額外的補充，這種觀念是錯誤的。還有很多人口頭上重視實踐教學，但實際上行動力不夠。要樹立兩種教學同樣重要的觀念。為了轉(zhuǎn)變原來的觀念，首先要從政策上進行引導，對現(xiàn)有的關(guān)于實踐教學的各種管理規(guī)定進行查漏補缺，通過制定更科學的和具有操作性的政策和規(guī)定來引導實踐教學改革。

　�。ǘ�）加強實踐教學指導教師團隊建設(shè)

　　實踐教學質(zhì)量的提高關(guān)鍵在于提高教師的實踐教學能力，教師專業(yè)實踐能力不足是制約地方高校實踐教學發(fā)展最主要的因素。一方面要大力從行業(yè)和企業(yè)引進一定數(shù)量的師資，包括聘請客座講授和兼職導師。另一方面，要加強現(xiàn)有師資的培養(yǎng)，可以通過到企業(yè)掛職、校企聯(lián)合培養(yǎng)、短期進修、出外考察等各種形式進行培養(yǎng)。同時，要做到實踐教學師資隊伍的相對專門化和穩(wěn)定化，建立專門的實踐教學指導教師小組，把一些對實踐教學有濃厚興趣且能勝任的教師吸收進來，小組成員定期交流和磋商。

　�。ㄈ�）建立科學的實踐教學考核評價體系

　　科學地對實踐教學進行考核并進行相應地獎懲是保證實踐教學健康發(fā)展和提高其質(zhì)量的基礎(chǔ)。對實踐教學的評價遠比對理論教學的評價困難，這里面最重要也最棘手的是實踐教學評價指標體系的構(gòu)建，應組織專家進行這方面的研討。可以采用頭腦風暴法、名義小組技術(shù)等方法，集思廣益，同時借鑒其他兄弟院校的經(jīng)驗，再結(jié)合學校的實際情況進行調(diào)整。評價的方法應包括過程評價和結(jié)果評價；評價的主體包括教師同行、學生和實踐基地工作人員；評價的周期包括定期和不定期。根據(jù)考核結(jié)果獎優(yōu)懲劣，以獎為主，對優(yōu)秀人員可以授予“實踐教學標兵”、“實踐教學名師”、“優(yōu)秀實習生”等等，并頒發(fā)證書和獎金，并且作為教師在職稱評定、年終考核等方面的重要依據(jù)，作為學生在評優(yōu)評模方面的重要依據(jù)。當然，對于實踐教學效果差、影響不好的也要按照相關(guān)規(guī)定進行嚴格地處罰。

　�。ㄋ模┘哟蠼ㄔO(shè)校外和校內(nèi)實踐教學基地力度

　　校外實踐教學基地是學生實踐和教師開展橫向研究的主要平臺，是連接學校和社會的紐帶。目前，很多高校市場營銷專業(yè)現(xiàn)有的實踐基地普遍質(zhì)量不高、部分基地老化，而高質(zhì)量的新基地建設(shè)困難，這已經(jīng)成為制約地方高校市場營銷專業(yè)實踐教學發(fā)展的一個瓶頸。解決這一問題一方面需要學校加大相關(guān)投入，專門安排校外實踐基地建設(shè)預算。另一方面，要加大產(chǎn)學研合作的力度，變現(xiàn)有的單向關(guān)系為雙向互贏，真正地為企業(yè)解決問題和創(chuàng)造價值。建設(shè)校外實踐基地的同時應抓緊校內(nèi)實驗實訓基地建設(shè)，目前襄樊學院市場營銷專業(yè)校內(nèi)實驗實訓基地只有一個電子商務實驗室，而且是和很多專業(yè)共用，這只能勉強滿足實驗教學的需要。學校和學院應該建立必要的商務實訓室，如商務談判、產(chǎn)品營銷、公共關(guān)系、商務禮儀等方面的實訓室，通過各種模擬軟件或設(shè)置的模擬情景形成仿真的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，鍛煉學生的營銷實戰(zhàn)能力。

　　市場營銷論文 篇8

　　摘要：電力資源為社會生產(chǎn)生活重要能源，就電力行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，資源需求不斷增大，逐漸由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。在此背景下，想要進一步促進企業(yè)的發(fā)展，就需要根據(jù)市場發(fā)展規(guī)律對營銷策略進行調(diào)整。本文對影響電力市場營銷的因素進行了分析，并提出了相應的優(yōu)化措施。關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；市場營銷；營銷策略電力行業(yè)快速發(fā)展中，供需間矛盾得到一定緩解，但是行業(yè)壟斷地位已經(jīng)被打破，電力企業(yè)間需要面臨著激烈的市場競爭。為提高企業(yè)在市場中的競爭實力，需要結(jié)合行業(yè)發(fā)展特點看，對電力市場營銷現(xiàn)狀分析，確定其中存在的不足，有目的性的采取措施進行優(yōu)化，建立新型的營銷模式，促進企業(yè)的改革，在市場中占據(jù)更有利的位置。

　　1電力市場營銷特點

　　第一，需求預測。對于電力生產(chǎn)來說，需要發(fā)電、輸電以及配電同時進行，生產(chǎn)的電能不能進行儲存，這樣就很容易造成電能供需間的矛盾，如需求數(shù)量、質(zhì)量標準、電價定位以及需求信息等。為提高電力市場營銷質(zhì)量，必須要提前做好市場需求預測，獲得各項真實信息，解決生產(chǎn)與需求間的矛盾，順利開展營銷活動。第二，組合策略。電力產(chǎn)品具有一定特殊性，所對應的營銷策略也就不同，需要對市場營銷組合策略進行特殊性分析。包括電力產(chǎn)品與服務策略、電力銷售渠道策略與電價策略等，基于電力產(chǎn)品特點，在普通產(chǎn)品營銷策略上進行調(diào)整，不僅要均滿足實際發(fā)展需求，同時還可以提高企業(yè)市場評價[1]。

　　2電力市場營銷策略

　　2.1市場營銷內(nèi)容

　�。�1）形象營銷。以為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務為核心，在整個社會中針對不同消費群體，樹立電力產(chǎn)品質(zhì)量可靠、價格合理的形象，來獲得消費者對企業(yè)與產(chǎn)品的認同度，提高對電力產(chǎn)品的需求感。企業(yè)可以利用宣傳媒體，或者是參與社會公益活動，通過社會綜合調(diào)查，對營銷方案進行調(diào)整，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，提高自身在行業(yè)內(nèi)的形象。（2）需求營銷。以國家各項規(guī)章制度為依據(jù)，結(jié)合相關(guān)政策，以提高企業(yè)營銷效率為目的，制定相應的營銷方案，引導消費者，改善能源結(jié)構(gòu)，提高電力產(chǎn)品在終端能源消費中的比例，引導消費者合理應用電力產(chǎn)品，提高電能資源應用效率[2]。通過引導需求營銷策略，來提高電力產(chǎn)品在能源市場中所占地位，擴展季節(jié)性電力市場，并挖掘市場中存在的潛在客戶。（3）服務營銷。針對電力產(chǎn)品進行市場營銷時，需要對電力產(chǎn)品所具有的特點進行分析，以獲取客戶最大認同度為目的，為其提供優(yōu)質(zhì)的營銷方式與服務，提高企業(yè)自身競爭實力。利用服務營銷策略，提高電力產(chǎn)品質(zhì)量，擴大電力消費市場，確保連續(xù)供電，維持合理的價格，來促使各項營銷活動的順利進行。

　　2.2市場營銷步驟

　　在針對電力產(chǎn)品進行市場營銷分析時，需要按照專業(yè)原則來進行，確定好每個實施步驟，使得企業(yè)能夠更好的適應市場變化。一般營銷步驟包括確定目標、企業(yè)弱點分析、建立目標市場以及營銷策略組合。在確定市場營銷方案前，需求結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀，分析確定長期發(fā)展目標，并結(jié)合該各項電力業(yè)務活動來分析所存不足，以拓展新市場為目標，來對以往業(yè)務過程與結(jié)果進行分析，確定一個新的目標市場。然后針對此市場來尋找客戶，了解并掌握客戶用電需求，制定完整的營銷策略，選擇有效的間服務模式，為不同客戶群體提供對應的服務作業(yè)，保證營銷活動能夠正常運行，進一步提高企業(yè)市場競爭力。

　　2.3營銷影響因素

　　在電力市場營銷中，經(jīng)常會因為各項因素的影響而導致營銷活動無法正常進行。想要進一步對電力營銷工作進行優(yōu)化，就需要分析并掌握各項影響因素，有針對性的采取措施進行管理。第一，產(chǎn)品成本。每增加一個額外產(chǎn)品，便會造成產(chǎn)品成本增加，這時便要求營銷人員去分析并確定客戶是否愿意支付增加的成本，來抵消企業(yè)產(chǎn)品成本。第二，產(chǎn)品競爭。主要就是指同類產(chǎn)品間的競爭，如果電力企業(yè)提高附加產(chǎn)品價格，行業(yè)內(nèi)便會存在企業(yè)通過降低價格來提高同類產(chǎn)品在市場內(nèi)的競爭力。第三，客戶期望。即購買產(chǎn)品本身利益外的好處，如客戶在任何時間段內(nèi)用電滿足后，追求降低電價水平，或者是獲得更好的服務等。

　　3電力市場營銷優(yōu)化措施

　　3.1更新營銷理念

　　對于電力市場營銷工作的優(yōu)化，首先需要對傳統(tǒng)營銷理念的轉(zhuǎn)變更新，重點做好市場需求分析，以提高服務質(zhì)量，獲取更多經(jīng)濟效益為工作核心。第一，改革創(chuàng)新。即對市場需求信息進行收集與分析，以滿足不同消費群體產(chǎn)品需求為基礎(chǔ)，對企業(yè)自身生產(chǎn)要素進行重新組合，選擇應用新型生產(chǎn)方法，獲得新型產(chǎn)品，并拓展新市場，選擇新的營銷策略組合模式，從根本上利用技術(shù)來打開市場，贏取消費者信任。第二，市場效益。較之其他產(chǎn)品，電力產(chǎn)品具有特殊性，在進行市場營銷分析時，企業(yè)應以市場需求為導向，以高質(zhì)量服務為手段，最大限度上來滿足電力消費需求，并利用國家各項政策法規(guī)，刺激市場消費，提高產(chǎn)品綜合效益。

　　3.2工作流程整合

　　企業(yè)內(nèi)部工作流程均由經(jīng)營理念決定，對于不同的企業(yè)，經(jīng)營觀念不同，相應的內(nèi)部工作流程也就存在較大的差異。為提高電力市場營銷效率，企業(yè)需要在確定滿足市場需求經(jīng)營理念基礎(chǔ)上，對工作流程進行適當?shù)恼{(diào)整，實施整體營銷服務。提高客戶服務部門的建立完善，促進企業(yè)與客戶間形成有效的聯(lián)系，保證各項信息的有效傳遞，減少中間工作流程，使得整個工作流程更為簡潔。

　　3.3重視服務質(zhì)量

　　將提高客戶服務質(zhì)量作為工作核心內(nèi)容，采取服務包裝化、服務技能化以及服務承諾化措施。即對營銷工作服務地點、場地、設(shè)備、信息、資料以及人員等進行設(shè)計，使得客戶能夠通過接觸各項事物來獲取相應的信息，促進服務購買與交易活動。而服務技能化即利用專業(yè)服務來吸引并滿足客戶，如推行電子商務，建立客戶服務中心、家用電器展示中心等，最大程度上來獲取客戶認同感，促進營銷活動的成立。

　　4結(jié)束語

　　電力營銷活動的有效開展，需要電力企業(yè)認清電力產(chǎn)品的特殊性，分析各項影響因素，結(jié)合自身實際情況，選擇合適的營銷策略，并做好各項工作的優(yōu)化，爭取提高服務質(zhì)量，從根本上來促使營銷工作的順利進行。

　　參考文獻：

　　[1]劉洋.北京市電力公司電力市場營銷策略研究[D].華北電力大學,20xx.

　　[2]張幸.JLDL公司電力市場營銷策略研究[D].吉林大學,20xx.

　　市場營銷論文 篇9

　　引言

　　在市場經(jīng)濟的快速發(fā)展推動下，我國企業(yè)面臨的市場競爭壓力越來越大。在競爭激烈的市場環(huán)境中，很多企業(yè)開始嘗試通過選擇有效的市場營銷手段吸引消費者，但是選擇行之有效的、切實可行的市場營銷策略是有一定困難的。企業(yè)必須根據(jù)自身的實際情況，保證企業(yè)經(jīng)濟效益逐漸最大化，因此對市場營銷必須實行精細化管理，這樣不僅能夠促進企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展，還能夠使企業(yè)的市場競爭中占據(jù)有利地位。

　　一、我國企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

　　(一）營銷信息管理存在不足

　　現(xiàn)階段，我國大多數(shù)企業(yè)的營銷信息管理系統(tǒng)還存在許多的不足之處，這給企業(yè)的發(fā)展造成了嚴重的安全風險問題，尤其是違規(guī)操作風險和技術(shù)風險等。企業(yè)市場營銷信息系統(tǒng)中的各個環(huán)節(jié)的設(shè)置都太過復雜，無法全面滿足消費者的多元化需求，導致消費者浪費很多的時間，造成消費者的滿意度逐漸下降，從而使企業(yè)的綜合發(fā)展受到影響。

　　(二）市場營銷管理意識淡薄

　　目前，我國的很多企業(yè)并沒有意識到市場營銷在企業(yè)經(jīng)營運行中的重要作用，嚴重缺乏市場營銷管理意識，缺乏圍繞銷售部門的主線，對企業(yè)整體的營銷意識明顯存在不足，使得企業(yè)的市場開拓效果明顯不足，從而使得企業(yè)經(jīng)營目標和利潤目標的實現(xiàn)變得遙遙無期，將會對企業(yè)的綜合發(fā)展產(chǎn)生嚴重影響。

　　(三）營銷服務人員素質(zhì)不高

　　現(xiàn)在很多企業(yè)的人員結(jié)構(gòu)并不合理，人員素質(zhì)參差不齊，老員工的文化水平偏低，對新技術(shù)和新設(shè)備的應用并不熟悉，而且已經(jīng)習慣舊管理模式，很難充分激發(fā)這些老員工的工作積極性和創(chuàng)新性，給企業(yè)的營銷活動帶來了一定的影響。再加上企業(yè)的新員工缺乏工作經(jīng)驗，這就使得企業(yè)的市場營銷活動受到了嚴重阻礙。

　　二、精細化管理在我國企業(yè)市場營銷中實施的必要性

　　(一）有利于企業(yè)的可持續(xù)和諧發(fā)展

　　我國的大多數(shù)企業(yè)員工的總量較多，但是人才的有效性需求卻存在嚴重不足，企業(yè)內(nèi)部依舊存在很多薄弱環(huán)節(jié)，這就需要企業(yè)在管理上實行精細化管理，尤其是在市場營銷活動中，全面實施管理的科學化、現(xiàn)代化和規(guī)范化進程發(fā)展，以此實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)和諧發(fā)展。

　　(二）有利于提高企業(yè)的市場競爭力

　　伴隨著我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場競爭愈演愈烈，企業(yè)想要在競爭中占據(jù)有利的地位，需要全面實行精細化管理，積極加大建設(shè)人才隊伍的力度，全面提升員工的精細化管理意識，從而促進企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展和社會效益的提升，提高員工的綜合素質(zhì)，提升企業(yè)的服務水平和質(zhì)量，積極建設(shè)實施精細化管理的電力企業(yè)。

　　(三）有利于提高企業(yè)的整體執(zhí)行能力

　　在我國市場的不斷變化和發(fā)展過程中，想要實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，必須要全面規(guī)范企業(yè)的發(fā)展，明確市場營銷管理的目標，改進市場營銷管理方式，實施精細化管理，從而提升企業(yè)的整體效率和效益。而實施精細化管理必須強化建設(shè)執(zhí)行力，所以說在企業(yè)市場營銷中實施精細化管理，能夠有效提升企業(yè)的整體執(zhí)行力。

　　三、精細化管理在我國企業(yè)市場營銷中實施的有效策略

　　(一）創(chuàng)新營銷管理

　　企業(yè)為了實現(xiàn)市場營銷效益的最大化，必須加強對市場進行研究和拓展，創(chuàng)新營銷管理機制、改善營銷管理模式，強化對風險控制的管理，合理分配營銷資源，全面降低市場營銷的風險，為市場的優(yōu)良發(fā)展奠定有力的前提條件。

　　(二）健全規(guī)范的管理制度

　　根據(jù)我國的企業(yè)發(fā)展營銷服務相關(guān)要求，根據(jù)企業(yè)自身的實際情況和技術(shù)條件，構(gòu)建健全、有效的市場營銷管理制度。建設(shè)完善的市場營銷管理標準體系，使得市場營銷的精細化管理能夠有章可循、有制度可依。精細化管理是企業(yè)變化發(fā)展的重中之重，按照企業(yè)的具體工作崗位和職責，確定明確的、科學的管理標準和考核評價制度，督促員工積極到位、盡職，這樣不僅能夠提高員工的綜合能力和素質(zhì)，還能全面提升企業(yè)的市場競爭力，從而促進企業(yè)的綜合發(fā)展。

　　(三）樹立良好的企業(yè)形象

　　伴隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場競爭力日益激烈，企業(yè)想要保住自身的市場份額，只有積極樹立良好的企業(yè)形象，通過優(yōu)質(zhì)的服務吸引更多的消費者，在市場競爭中占據(jù)有利地位。首先必須要做的就是提升企業(yè)產(chǎn)品的整體質(zhì)量，以及產(chǎn)品的創(chuàng)新性，以質(zhì)量獲取市場，為企業(yè)的良好形象奠定堅實的基礎(chǔ)。除此之外，企業(yè)還應該建立優(yōu)質(zhì)的服務體系，企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務不僅體現(xiàn)在前期服務和后期服務上，還在一定程度上與企業(yè)的整齊規(guī)劃和發(fā)展等有著直接關(guān)系，其中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會對企業(yè)的服務質(zhì)量和水平造成嚴重影響，導致企業(yè)的服務質(zhì)量不合理，從而影響消費者的消費需求。

　　(四）全面貫徹精細化管理理念

　　促進企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的主要策略是全面貫徹精細化管理理念，精細化管理不僅包括售后管理制度的精細化，這是有效提高企業(yè)服務質(zhì)量的重要保障。精細化管理能夠?qū)��?shù)據(jù)進行量化處理，成為有形的管理，而形式的轉(zhuǎn)變能夠發(fā)現(xiàn)其中存在的問題，并加以防范，以便于能夠及時調(diào)整市場營銷管理。并且服務關(guān)系要具有良好的協(xié)調(diào)性，積極吸收消費者和市場的反饋信息，以此不斷提高企業(yè)的服務水平和質(zhì)量，用最優(yōu)質(zhì)的服務改善企業(yè)的發(fā)展狀況，實現(xiàn)企業(yè)的綜合發(fā)展。

　　(五）加強信息管理和科學分析

　　企業(yè)想要提高市場競爭力，首先要做的就是收集和處理市場信息及顧客的信息。伴隨著我國信息技術(shù)的不斷變化發(fā)展，計算機網(wǎng)絡的快速發(fā)展，我國企業(yè)可以嘗試借助計算機網(wǎng)絡技術(shù)，和顧客之間產(chǎn)生及時、有效的溝通交流。通過網(wǎng)絡收集信息數(shù)據(jù)，加以分析儲存，對收集到的顧客信息進行篩選和及時處理，以此深入了解顧客的興趣愛好和消費心理，經(jīng)過具體的對比分析，對顧客的潛在的消費行為進行預測。與此同時，企業(yè)還應該對顧客進行更加細致地研究，嘗試著對顧客的消費興趣和心理產(chǎn)生影響，對消費者的消費行為和習慣形成一定的改變。而在市場營銷中實現(xiàn)精細化管理必須以企業(yè)的信息分析為基礎(chǔ)，了解顧客的消費心理，預測評估消費者的消費行為，挖掘潛在的消費者，制定切實可行、行之有效的市場營銷策略，實現(xiàn)精細化管理的最終目標^

　　結(jié)語

　　綜上所述，我國的市場經(jīng)濟體制還處于逐步完善發(fā)展的階段，而相對于原有市場經(jīng)濟體制的不足，現(xiàn)代化的經(jīng)濟體制和經(jīng)濟全球化的發(fā)展能夠為企業(yè)的發(fā)展帶來更好的機遇，同時也是一個巨大的挑戰(zhàn)。企業(yè)想要保持市場競爭力，必須具備良好的綜合實力和潛力，只有擁有了強大的實力，才能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，始終處于不敗之地。而企業(yè)的市場潛力則是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必備條件，所以必須積極創(chuàng)新，改變市場營銷管理理念，制定新型的營銷策略，全面提高市場服務的質(zhì)量和水平，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務，從而提高企業(yè)的市場競爭力，促進企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。

　　市場營銷論文 篇10

　　一、市場營銷本質(zhì)的認識過程

　　（一）市場營銷的本質(zhì)是流通

　　市場營銷觀念最先出自于20世紀50年代，人們對其市場營銷的認識和研究時間比較長，所提出的市場營銷觀念是指以市場需求為向?qū)�來開展市場營銷活動。這種觀念并不是在短時間內(nèi)就形成的，而在此觀念還未形成的時候，企業(yè)所實施的市場營銷活動并未根據(jù)市場的需求來開展，主要是依賴于產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，以致于企業(yè)所實施的市場營銷活動針對性不強，未能達到預期效果。在以市場需求為向?qū)У氖袌鰻I銷觀念形成之后，企業(yè)紛紛認識到市場需求對產(chǎn)品營銷的重要性，其不再只是關(guān)注于產(chǎn)品的生產(chǎn)，而是放眼于市場，所開展的市場營銷活動也逐漸取得了較好的效果。這種營銷觀念的形成為企業(yè)實施市場營銷活動提供了重要的理論條件。市場營銷的定義于20世紀60年代由美國市場營銷協(xié)會所指定，其中強調(diào)了市場營銷是一種流通過程，其最先開始于產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，結(jié)束于消費。

　�。ǘ�）市場營銷的本質(zhì)是企業(yè)的職能

　　在1985年，市場營銷觀念被重新定義，其認為市場營銷的主體是個人或是組織，是對產(chǎn)品營銷的各個環(huán)節(jié)制定相應的計劃和方案，比如說定價、促銷等，通過這種方式來實現(xiàn)企業(yè)所制定的產(chǎn)品銷售目標。人們對市場營銷活動有了新的認識，企業(yè)并不是市場營銷活動的唯一實施者，這種認識并未真正地了解市場營銷的本質(zhì)，并沒有解釋市場營銷是什么。

　�。ㄈ�）市場營銷的本質(zhì)是識別需要和滿足欲望的企業(yè)活動

　　隨著時代的發(fā)展、社會的進步，人們對市場營銷觀念的認識也更進一步。在部分企業(yè)開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，采用全新的市場營銷方式的情形下，美國市場營銷學者認為市場營銷的概念應該為：市場營銷是一種能夠預知購買者需求，了解購買者欲望的企業(yè)活動，其能夠幫助企業(yè)估量出市場所需要的產(chǎn)品數(shù)量，為企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃提供重要的決策依據(jù)，幫助企業(yè)選擇合適的生產(chǎn)產(chǎn)品，確保企業(yè)的市場營銷活動更具針對性。這一概念的形成，第一次成功地探索到市場營銷的本質(zhì)含義。

　�。ㄋ模┦袌鰻I銷的本質(zhì)是通過創(chuàng)造與交換產(chǎn)品和價值，從而讓個人與群體得以滿足其需求和欲望的一個社會和管理的過程

　　在全球經(jīng)濟一體化的形勢下，市場營銷理念深入與各大企業(yè)中，許多市場營銷研究專家漸漸發(fā)現(xiàn)所描述的市場營銷概念并未能夠完全說明其本質(zhì)，對市場營銷的定義還不夠完善。雖然市場營銷的定義中提到了市場需求的重要性，但是其缺陷也在此處，因為這一定義忽視了企業(yè)自身的要求，沒有重視企業(yè)所具有的社會責任。從辯證的角度來看，當時市場營銷的概念過于片面，只關(guān)注了市場對企業(yè)的作用，卻忽略了企業(yè)對市場的反作用力。為此，國內(nèi)外的市場營銷學家們依然一直致力于完善市場營銷理念，最具代表性的一種觀念來自于20世紀70年代所提出的定義。認為市場營銷理念不僅要考慮到企業(yè)的利益，滿足企業(yè)的長期發(fā)展需求，充分發(fā)揮出企業(yè)的經(jīng)濟優(yōu)勢，還應當遵循市場需求的原則，為社會利益貢獻出一份力量。

　�。ㄎ澹┦袌鰻I銷的本質(zhì)是在企業(yè)識別顧客需求基礎(chǔ)上獲得目標細分市場的差別優(yōu)勢

　　在研究市場營銷本質(zhì)的時候，不應當將其作為某一個體或是組織所行使的職能，而應當將其作為商品交易的中心，明確市場營銷所代表的是整個商務活動。在這種觀點提出后，人們對市場營銷本質(zhì)的研究又有了新的研究方向，其開始深入了解市場營銷的本質(zhì)，意識到市場營銷在企業(yè)競爭中的重要作用。

　　二、現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的深刻內(nèi)涵

　　經(jīng)過學者們堅持不懈的研究，其認為現(xiàn)代市場營銷是“創(chuàng)造與傳遞生活標準給社會”的一種活動。現(xiàn)代市場營銷的概念是對其本質(zhì)的揭露�，F(xiàn)代市場營銷環(huán)境的大背景是社會主義市場經(jīng)濟體制，是全球經(jīng)濟一體化，在這種社會背景下，循環(huán)經(jīng)濟成為我國經(jīng)濟發(fā)展中的主要模式，因而現(xiàn)代市場營銷的目的在于大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，促進社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，并為實現(xiàn)此目的而不斷地開發(fā)和應用新技術(shù)，根據(jù)市場需求來生產(chǎn)新商品，提高人們的生活質(zhì)量，立足于全球市場，充分發(fā)揮企業(yè)的資源，制定符合企業(yè)實際狀況的市場營銷策略。明確現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的內(nèi)涵，一定要了解發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的重要性，要嚴格貫徹落實科學發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展道路，這是開展市場營銷活動的大前提。在這個前提條件之下，所開展的市場營銷活動，應當重視現(xiàn)代科學技術(shù)的作用。全新的現(xiàn)代市場營銷內(nèi)涵，充分體現(xiàn)了21世紀下的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展模式，滿足了現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的需求，對現(xiàn)代企業(yè)所開展的市場營銷活動具有指導作用，保障了現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的有效性。

　　三、揭示現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的意義

　　（一）對現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的揭示，為企業(yè)構(gòu)建營銷理念提供理論基礎(chǔ)

　　揭示現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的揭示，認清現(xiàn)代市場營銷的核心內(nèi)容。每個企業(yè)所實施的市場營銷活動都應當包含兩部分的內(nèi)容，一部分是要樹立正確的企業(yè)核心價值觀，不僅要提高企業(yè)的經(jīng)濟利益，還應當滿足企業(yè)在精神方面的需求和目標。據(jù)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)一些發(fā)展歷史長遠的公司，其均建立了健全的核心價值體系，擁有被企業(yè)員工所認同的核心價值觀。這類型的公司并不是將賺取利益作為最終目標，更重視企業(yè)對社會的

　　影響和作用，開始注重企業(yè)的社會效益。現(xiàn)代營銷理念

　　中應當跟隨社會發(fā)展的潮流，要能夠改善人們的認知，優(yōu)化人們的知識結(jié)構(gòu)，對人們的生活方式帶來一定的改變。（二）對現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的揭示，為企業(yè)評價市場營銷活動提供試金石全面了解現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)，有利于為評價企業(yè)市場營銷活動提供理論依據(jù)。高質(zhì)量的企業(yè)市場營銷活動，不僅能夠為企業(yè)帶來較高的經(jīng)濟效益，還應當為企業(yè)創(chuàng)造良好的社會效益。企業(yè)不應當只在乎短期利益，而是應該立足于長遠發(fā)展，以此促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)市場營銷活動的開展與人類的發(fā)展密切相關(guān)，其需要根據(jù)人們的需求來實施針對性的活動。近年來，環(huán)保儼然成為當下最熱門的話題，企業(yè)的發(fā)展也應當將其作為方向來改善自身的生產(chǎn)狀況，采用清潔型生產(chǎn)方式，創(chuàng)新產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)。企業(yè)經(jīng)營者應當明確環(huán)境保護工作的重要性，強化環(huán)境保護意識，積極發(fā)展綠色生產(chǎn)，實現(xiàn)綠色消費，從而保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　�。ㄈ�）對現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的揭示，為現(xiàn)代企業(yè)把握市場提供新視野

　　21世紀是一個全新的時代，全球化對市場經(jīng)濟的沖擊十分大，企業(yè)的競爭已經(jīng)不僅僅存在于國內(nèi)市場中，還需要面對國外企業(yè)的挑戰(zhàn)，所面對的是世界市場，市場競爭的范圍逐漸擴大，競爭的壓力也有所增加，因而企業(yè)所需要應對的困難更多，必須實施有效的市場營銷戰(zhàn)略，規(guī)劃好企業(yè)的發(fā)展�，F(xiàn)如今，現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭不再只是人才和技術(shù)方面的競爭，更是全球性的競爭，突破了空間的局限性，也充分突出了現(xiàn)代市場的特點。為此，了解市場營銷的本質(zhì)，可幫助企業(yè)有效的開展經(jīng)營活動。

　�。ㄋ模�對現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的揭示，為現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)筑市場營銷戰(zhàn)略提供新思路

　　加強對現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的研究和完善，有利于提高企業(yè)的市場營銷水平，保障現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的有效開展，是現(xiàn)代企業(yè)實現(xiàn)預期銷售目標的重要前提，具有重要的意義。在循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的背景下，市場營銷本質(zhì)為現(xiàn)代企業(yè)提供了依據(jù)，使其能夠向著正確的發(fā)展方向前進，不再只是注視眼前的利益，而是放遠于現(xiàn)代企業(yè)的未來發(fā)展。在現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的指引下，企業(yè)紛紛開始進行改革和創(chuàng)新，不斷地提升企業(yè)自身的市場競爭能力，通過技術(shù)的變革，管理的創(chuàng)新來打開世界市場�，F(xiàn)代企業(yè)認識到傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)無法滿足當下企業(yè)的發(fā)展需求，必須加以改善，從全新的角度來看待市場營銷工作，制定科學的市場營銷策略。

　　四、結(jié)束語

　　加強對現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的研究，是我國現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中的必然要求，順應了時代發(fā)展的趨勢，滿足現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展的需求，具有重要的意義。全面透析現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)，探討現(xiàn)代市場營銷的意義，能夠提高企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展水平，使其能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地。企業(yè)應當突破傳統(tǒng)經(jīng)營模式的束縛，樹立現(xiàn)代營銷理念，采用多樣化的現(xiàn)代企業(yè)營銷手段，避免市場營銷中的不正當競爭行為，以此來維護企業(yè)的利益，從消費者的角度和需求來制定合理的市場營銷策略，充分發(fā)揮循環(huán)經(jīng)濟手段，貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持走可持續(xù)道路，從而推動現(xiàn)代企業(yè)的長遠發(fā)展。

　　市場營銷論文 篇11

　　國際市場營銷學教學策略研究

　　[摘要]在教育學的發(fā)展過程中，教育是一個極為復雜的過程，在這一過程中，要想達到最終的教育目的，必然要遇到形形色色的阻力與困難，就必須要講求方法、技巧，教師如何運用合理的方法、策略，才能達到教育的最終目的。

　　[關(guān)鍵詞]教學策略;課堂;多媒體;第二課堂

　　一、國際市場營銷學課堂教學策略

　　1.課前教學設(shè)計。(1)教材設(shè)計。教學內(nèi)容的處理取決于教師對教材的選擇和使用：首先教師對每學期教材的選用、教學進度和內(nèi)容的安排，應該有一個詳細的計劃，既要報教學主管部門，又要課前告訴學生，使學生心中有數(shù)，加強與學生的溝通：其次老師課前必須認真?zhèn)湔n，吃透教材，對教材內(nèi)容融會貫通，在教學中做到“基于教材，高于教材”。教師可從相關(guān)書籍、雜志、互聯(lián)網(wǎng)中收集豐富的資料，結(jié)合自身的理論研究，形成與各章節(jié)內(nèi)容相銜接的實戰(zhàn)指南或案例。(2)語言設(shè)計。首先要確立目標，讓學生全神貫注，有所感悟和啟發(fā)，從而產(chǎn)生共鳴;其次老師要有深厚的語言功底，話怎樣講，講的先后次序，俗語、成語的應用，語速的快慢，讓語言增添課堂氣氛，提高教學效果。(3)案例設(shè)計。案例教學是通過現(xiàn)實生活中的一些經(jīng)營管理案例，讓學生去分析、思考，并拿出自己的實施方案，在全班進行討論，分析其方案的優(yōu)劣，最后得到計劃完善的方案。案例教學能鍛煉學生思考、分析和解決問題的能力，但需教師做大量的準備工作，查閱、下載、整理、分析資料，設(shè)計問題，提示連接，討論引導，分析評價，最后總結(jié)等。(4)分析設(shè)計。邏輯分析法，按邏輯的先后順序分析問題;開放式教學法，在課堂教學中，既要講學科內(nèi)容的成熟和系統(tǒng)面，也要引進科學研究的內(nèi)容，引導學生探索的精神，增強他們的求知和參與欲望，把學生從心理上被動學習的定位中解放出來;批判式教學法，針對社會關(guān)注的與教學內(nèi)容相關(guān)的熱點問題，收集整理后，在課堂上交給學生去討論、分析，得出結(jié)論。(5)提問設(shè)計。老師在講課中可采用自問和自答的方式;也可老師提問，請同學們來回答：或在課堂上鼓勵學生提問，請老師和同學回答。“學問”起源于“學習、問難”，知識的掌握不是靠“教”而是靠“問”出來。

　　2.課堂教學設(shè)計。(1)心理設(shè)計。教師在上課時的良好的心理狀態(tài)，不心慌、不著急，情緒穩(wěn)定、放松，有備而來。(2)時間設(shè)計。兩節(jié)課100分鐘，老師應計劃好，講幾頁教案、幾個問題。一般兩節(jié)內(nèi)容要正好是一個大的或小的體系，有一種完整感。(3)作業(yè)設(shè)計。講完課后要布置作業(yè)，作業(yè)設(shè)計最好是書上沒有、無標準答案，但又是我們講過，需要學生查找資料，經(jīng)過思考才能完成。沒有標準答案的作業(yè)、習題，有利于學生獨立思考，尋找新的解題方法和更好的答案。

　　3.課后教學設(shè)計。(1)輔導設(shè)計。課后輔導方式很多，可安排專門時間進行答疑、可有針對性地答疑、可針對教學中的熱點和學生感興趣的問題搞專題輔導、可通過互聯(lián)網(wǎng)進行互動式溝通等。(2)參與學生組織的各種專業(yè)性活動。學生很歡迎教師參加他們組織的專業(yè)性活動，即可給予指導，又可與學生溝通融洽雙方關(guān)系，還可樹立教師形象。(3)考試設(shè)計。國際市場營銷學是致用之學，在考核方式上適合靈活多變，例如：閉卷考試試題形式應多采用原理應用、案例分析等，評分時，只設(shè)評分原則，不設(shè)標準答案，只要學生分析過程正確，分析結(jié)論與原理或案例背景相符，即可得分，有創(chuàng)新點和獨特見解的，還可加分;論文形式的考試，命題可以從與課程內(nèi)容有關(guān)的科研課程中分解出來，也可以學生自己建議考試的論文題目，使學生在學習過程的同時，也參與科學研究工作;口試考試讓學生抽題考試，鍛煉學生思考問題、分析問題、口才、語言表達及應變能力;商業(yè)實踐考試，推銷實踐、營銷方案設(shè)計、廣告設(shè)計等，要求學生以團隊方式進行，撰寫調(diào)查報告，以報告內(nèi)容評定成績。

　　二、國際市場營銷學多媒體教學策略

　　1.多媒體教學設(shè)計。(1)不搞形式，重視實效。教師在運用電教媒體前，應該清楚課程是否需要使用多媒體教學，用了之后可以達到怎樣的結(jié)果?這樣才能提高電教媒體的實用效果，避免資源浪費。(2)緊扣教材重點，避免喧賓奪主。多媒體通過音響、色彩、動態(tài)畫面等刺激學生的多種感官，激發(fā)學生的興趣，使其思維更加活躍。但在使用多媒體的時候，要適可而止，在需要多媒體展示的時候，以最合適的方式呈現(xiàn)出來，幫助學生解決問題，切不可隨意呈現(xiàn)，喧賓奪主。(3)把握尺度，適量運用。首先設(shè)計課件時老師應著眼于激發(fā)學生的學習興趣，化繁為簡，更好地幫助學生突破重點難點，不應將精力放在流光溢彩的圖片，生動活潑的動畫上;其次選擇媒體要根據(jù)教學目標的需要而定，且在適當?shù)臅r候適量運用。如果教師不能有效地引導學生獨立思考，而是一味地使用電教媒體，結(jié)果只能是事倍功半。(4)課件制作避免華而不實、硬拼亂湊。多媒體課件的制作應講求取材合適、用材得當，只有充實的內(nèi)容與完美的外在形式的有機結(jié)合，才能真正達到傳授知識、調(diào)動學生積極性、改善教學環(huán)境的目的。(5)正確處理好教師與多媒體、教師與學生的關(guān)系。多媒體課件需要教師的制作與開發(fā);教學過程中的’各種情況需要教師去把握;學生的學習活動需要教師去引導。教師在教學過程中仍要處理好教師為主導和學生為主體的關(guān)系，不能心中只有多媒體教學工具，忽略了調(diào)動學生的主觀能動性，與學生緊密相結(jié)合，使教師和學生的雙邊活動得以順利開展。

　　2.多媒體教學的優(yōu)點。如《國際市場營銷學》書中有許多企業(yè)圖表和海外公司的資料，用多媒體的方式可以快捷、清楚的表達出來，給學生更直觀的印象，更生動，也更容易引起學生的興趣，提高聽課效果。這一教學手段體系的運用，直接減少學生未來適應實際工作的磨合時間和心理準備，提高學生對國際市場的真實感受。

　　3.多媒體教學的不足。(1)適用范圍有限。所以采用多媒體之前要先考慮是否合適。(2)對老師的要求較高。用計算機做課件是多媒體教學的前提，對老師的計算機的熟練使用有較高要求，大部分課件或多或少都有問題存在，在課堂上又無法更改。(3)對學校的硬件和軟件要求較高。由于成本的問題，學校的大部分教師還是以普通教室為主，有多媒體設(shè)備的只是少數(shù)，應用設(shè)備的老師多數(shù)也只是一知半解，造成資源浪費。

　　三、國際市場營銷學與第二課堂教學策略

　　1.第二課堂的內(nèi)容。(1)益智活動。征文、演講、辯論比賽等。可提高學生的組織、交際、應變、寫作、語言表達等能力，增強學生的信心、耐心和毅力，培養(yǎng)學生的集體主義觀念。(2)邀請專家學者來校作演講報告。開闊視野，增長知識，激發(fā)學生學習實踐的熱情。(3)學生社團組織。增長學生見識，鍛煉學生能力，在學校與學生之間起到承上啟下的作用。開展校園文化活動，關(guān)鍵在于組織、引導：首先要有計劃有組織地合理安排學生的第二課堂活動;其次要為學生組織活動創(chuàng)造條件;最后要主動承擔責任，避免一味指責，但也應讓學生找出原因，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓。

　　2.大學的素質(zhì)教育不能局限在校內(nèi)，應走出校園，走向社會。(1)社會調(diào)查。社會調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)新問題，并找到解決的辦法，還可以收集資料，發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、新市場，為企業(yè)發(fā)展提供機會，為決策提供依據(jù)。(2)增加實踐性教學內(nèi)容。在課堂教學的基礎(chǔ)上，增加實踐性教學內(nèi)容，使學生親身感受商業(yè)實踐活動，增加學生的感性認識和理論的認識。(3)組織學生參加社會公益活動。

　　通過教學策略設(shè)計的理論探討與分析，目的在于：培養(yǎng)學生掌握系統(tǒng)化的專業(yè)理論基礎(chǔ)知識，有扎實的理論基本功;培養(yǎng)學生處理各種商務活動的基本技能，有良好的語言表達和溝通能力，有高度的責任感，積極向上的人生觀和價值觀，了解社會環(huán)境與國際形勢，有敏銳的觀察力、分析力和創(chuàng)造力，有生涯規(guī)劃、團隊合作、應變及解決問題的能力，具備終生學習的能力等。

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　　[4]聞小寶，創(chuàng)新，必須加強創(chuàng)造性思維訓練發(fā)表時間，湖北教育[J]，20xx(3)

　　市場營銷論文 篇12

　　【內(nèi)容摘要】項目教學法作為有效激發(fā)學生學習熱情的教學方法，被很多工科專業(yè)所采納與實施，但一直以來經(jīng)管類專業(yè)不能系統(tǒng)、靈活地把項目教學法貫穿到教學工程中。本文把項目教學法應用到高職院校市場營銷專業(yè)的教學過程中，針對高職院校的特點提出“項目教學法”在市場營銷專業(yè)實施的要求。

　　【關(guān)鍵詞】項目教學法;市場營銷專業(yè);高職院校

　　一、對專業(yè)教學目標的要求

　　從目前教學現(xiàn)狀來看，很多高職院校市場營銷專業(yè)學生的學生認為只要把產(chǎn)品銷售出去(不管用何種方式)就是有能力的，還有些同學認為只要愛說、善于溝通，不用學習理論知識，將來也能成為優(yōu)秀的營銷工作者。所以，市場營銷專業(yè)的一部分學生學習的積極性和主動性不強。因此，高職院校市場營銷專業(yè)的教學目標應該科學地、系統(tǒng)地在學生群體中滲透和強化。高職院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)從事企業(yè)營銷服務、產(chǎn)品銷售、營銷管理崗位的高素質(zhì)技術(shù)技能型人才，學生在具有本專業(yè)領(lǐng)域必備的基礎(chǔ)理論知識和專門知識的基礎(chǔ)上，重點掌握從事市場營銷專業(yè)實際工作的基本能力和基本技能，具有良好的職業(yè)道德、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識和敬業(yè)精神。由此可見，理論知識和專業(yè)基本技能是培養(yǎng)目標必不可少的內(nèi)容。高職院校市場營銷專業(yè)實施項目教學法的目標必須明確，即在具備專業(yè)理論知識的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學生實踐操作能力、溝通能力、協(xié)作能力、創(chuàng)新能力、適應能力等，使學生成為以專業(yè)能力為核心的綜合能力全面提高的社會棟梁。所以，高職院校市場營銷專業(yè)實施“項目教學法”的教學目標是培養(yǎng)能夠從事市場營銷專業(yè)實際工作的高素質(zhì)技術(shù)技能型人才。

　　二、對教師素養(yǎng)的要求

　　從目前發(fā)展現(xiàn)狀來看，高職院校學生普遍存在學習主動性和積極性較差的情況，尤其通過單獨招生渠道進入學校的學生，其學習的自我管理能力更是讓專業(yè)教師不知所措。很多教師反應，課堂教學內(nèi)容和教學效果達不到預想效果，甚至有些教師對課堂教學產(chǎn)生抵觸情緒。在這種現(xiàn)狀下，教師群體必須冷靜下來深入思考如何能夠激發(fā)學生的學習熱情，使學生能夠?qū)W有所得。過去，教師的角色是傳道、授業(yè)、解惑者。師和生之間是單純的授予和被接受的關(guān)系，在學生心中，教師是權(quán)威，是知識、技能、道德的榜樣，是心中最崇拜的人。教師承擔了教書匠的角色，背負著教書育人的職能，教師只要把自己所知的教科書上的知識教授給學生，把教科書背過，教案寫的詳細、整齊，就是一位好老師。然而在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，社會新鮮事物層出不窮，人們的世界觀、價值觀、道德觀變得越來越多元化，學生接受知識和新事物的渠道也不斷增加，于是教師在學生心目中的權(quán)威性逐漸降低。教師如果一味按照傳統(tǒng)的思路教書育人勢必會差強人意。因此在項目教學法實施的過程中，教師必須從思想上深刻認識到“教師不能只是知識的灌輸者”，教師是教育的靈魂，是同學們的精神支柱，必須讓學生去信任自己，從而教學相長。主要體現(xiàn)在如下幾個方面:第一，教師要極具愛心。教師肩負著教書育人的重擔，要想很好地發(fā)揮職能，要求教師不能把教學工作只當成一種謀生的職業(yè)，要有極大的愛心、責任心和耐心，把愛的情感滲透到教學過程中，通過此方式去激發(fā)學生學習的主動性并贏得學生的教師的敬重。第二，教師要成為學生的朋友。善于和學生交流，接納學生的現(xiàn)狀并努力去逐步改變他。“蹲下身子和學生說話”，“走下講臺向?qū)W生傳授知識”，改變以往“高高在上”的角色，成為學生們的朋友。但要把握一個“度”，尤其是年輕的教師，要成為學生心目中“有距離的朋友”。第三，教師要營造互動、和諧的課堂氣氛。好的課堂紀律和課堂氣氛是實現(xiàn)理想教學效果的重要前提和基本保障。課堂上良好的師生互動關(guān)系，可以為學生搭建一個理想的參與、交流與合作的平臺，激發(fā)學生積極主動的學習傾向。第四，教師要發(fā)揮語言的魅力。教師要善于用豐富多彩的語言和語調(diào)強化對課堂的掌控力。在教學過程中可以使用抑揚頓挫的語調(diào)和幽默輕松的語言活躍課堂氣氛，吸引學生的注意力。對不遵守紀律的學生切記使用諷刺性的語言，否則只會增加課堂矛盾，激發(fā)學生的厭學情緒，要學會用智慧的語言和方法贏得課堂尊嚴。第五，明確在項目教學法中教師應扮演的角色。在項目教學法實施過程中教師要扮演不同的角色，一是教師是引導者，引領(lǐng)指導學生激發(fā)靈感，并喚醒每一位沉睡學生的潛能;二是教師是傳授者，向?qū)W生傳授基本的理論知識;三是教師是組織者，有效組織教學活動，高效組織項目順利實施，具體充當材料的提供者，項目實施的觀察者以及實施效果的掌控者和點評者;四是教師是思考者，在教學過程中要有敏銳的洞察力，及時發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，要具備較強的分析總結(jié)提高能力，這樣會促使教學水平循序漸進提升。

　　三、對學生素養(yǎng)培養(yǎng)的要求

　　(一)具備一定的受挫能力。隨著生活水平不斷提高，很多學生是在順境中成長起來，不具備抗壓和受挫能力，面對失敗和挫折無法面對或不知所措，但所有學生都要最終走出校園去面對現(xiàn)實、殘酷的社會，為了使學生能夠適應社會大環(huán)境，教師在教學的過程中可以適當設(shè)立獎懲機制，使學生在獎懲中不斷進步，培養(yǎng)其抗壓和受挫能力。(二)具有較強的自我控制能力。項目教學法在實施過程中，每一個過程都是有序進行的，在這個過程中，要求學生要按照既定的規(guī)則和目標自我管理和約束，此時自我控制能力顯得尤為重要，該能力的具備決定著項目教學的最終效果。(三)具有較好的團隊協(xié)作能力。團隊精神是推動一個組織以及社會發(fā)展的必要助推力量，學會與他人合作是一種至高的社會能力。項目教學法的所有參與者在既定目標的指引下形成一個團隊，教師是整個項目實施的倡導者和組織者，扮演著主導者的角色，而學生是項目實施的執(zhí)行者，扮演著主角的角色。為了能使項目順利展開從而達到既定目標要求，團隊里所有的成員彼此主動溝通，能夠積極協(xié)調(diào)并配合好。良好的團隊協(xié)作能力是保證項目教學法順利實施并展開的必要條件，此外項目教學法的實施也循序漸進，培養(yǎng)并提高學生的團隊合作能力，極大地激發(fā)學生的團隊精神。倡導和組織項目教學法的實施是高等職業(yè)學校必要的改革途徑，學生不僅能夠收獲知識而且還培養(yǎng)了各種能力，能夠極大地鞏固并提高高等職業(yè)院校在當今社會中的地位和影響力。四、結(jié)語本文以專業(yè)教學目標、教師素養(yǎng)、學生素養(yǎng)培養(yǎng)三個方面為切入點，提出高職院校市場營銷專業(yè)項目教學法的具體實施要求，為下一步制定適合高職院校市場營銷專業(yè)項目教學法的具體方案打下堅實的基礎(chǔ)。

　　【參考文獻】

　�。�1］肖飛．項目教學法在市場營銷教學中的應用［J］．科技信息，20xx，10:209～212

　　［2］何志勇．項目教學法及其在中職技能教學中的應用［D］．華東師范大學，20xx:31～43

　�。�3］徐涵．項目教學的理論基礎(chǔ)、基本特征及對教師的要求［J］．職教論壇，20xx，6:9～12

　�。�4］儀玉莉等．解析高職院校項目教學法中教師的角色［J］．遼寧省交通高等專科學校學報，20xx，11(2):101～103

　�。�5］胡清房，程可拉．美國項目研究模式的學習概論［J］．外國教育研究，20xx，8

　　市場營銷論文 篇13

　　摘要：

　　電能在能源領(lǐng)域占據(jù)著重要位置，是社會經(jīng)濟快速發(fā)展的根本保證�，F(xiàn)代社會生產(chǎn)活動離不開電能支持，越來越多的機械設(shè)備需用應用電能，人類社會已對電能產(chǎn)生依賴性。為了進一步開打電力市場，促進電力事業(yè)發(fā)展，我國進行了多次電力體制改革，這使得中國電力開始逐步走向市場化。電力市場化對電力企業(yè)來說是一把雙刃劍，給電力企業(yè)發(fā)展帶來機遇的同時也帶來了競爭，市場競爭日益激烈。電力企業(yè)想要在激烈的市場競爭中持續(xù)發(fā)展，必須做好市場營銷，占領(lǐng)有效市場。本文將針對電力企業(yè)改革與電力市場營銷展開研究和分析。

　　關(guān)鍵詞：電力企業(yè)企業(yè)改革 電力市場市場營銷

　　引言：

　　當前社會和國家對于打破壟斷的呼聲越來越高，許多行業(yè)的市場逐步被打開，電力體制改革也已開始實施。電力體制改革對電力市場的重大影響，使得許多電力企業(yè)一時間難以適應新的市場環(huán)境，發(fā)展經(jīng)營中面臨著新情況、新挑戰(zhàn)。若電力企業(yè)想要增強競爭實力，更好的發(fā)展下去，必須去積極應對新的市場環(huán)境，了解電力市場發(fā)展方向以及將要面臨的挑戰(zhàn)與機遇，進行科學的企業(yè)改革，制定符合電力企業(yè)長期發(fā)展目標的市場營銷策略，展開有效的市場營銷活動，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利條件，提高市場份額。

　　一、電力企業(yè)改革與電力市場營銷的關(guān)系

　　電力行業(yè)是一項基礎(chǔ)性的產(chǎn)業(yè)，滲透到社會的各個角落，與人們的生活息息相關(guān)，更是推動經(jīng)濟發(fā)展和科技進步的支柱。自新中國成立以來，我國就十分重視電力事業(yè)的發(fā)展建設(shè)，尤其改革開放后，我國每年都會新增1000萬KW以上的新發(fā)電機組，投入巨資新建和改造電網(wǎng)，仍不能滿足供電需求。在我國經(jīng)濟的快速發(fā)展中，整個社會對電能的需求越來越大[1]。為了更好的促進電力發(fā)展，電力開始走向市場化，這既給電力企業(yè)帶來了機遇，同時也帶來了挑戰(zhàn)。電力企業(yè)經(jīng)營管理中已經(jīng)不能停留在傳統(tǒng)壟斷經(jīng)營理念中，必須要加強企業(yè)管理和改革，理清企業(yè)改革與市場營銷之間的關(guān)系，不斷調(diào)整和優(yōu)化市場營銷策略，提高企業(yè)市場競爭實力，保障市場營銷有效性。從當前電力市場發(fā)展格局來看，電力市場化趨勢已不可逆轉(zhuǎn)，電力市場營銷不久將成為電力企業(yè)核心業(yè)務，營銷質(zhì)量將會影響電力企業(yè)發(fā)展方向。電力企業(yè)市場營銷質(zhì)量和電力企業(yè)改革有著直接關(guān)系，因為電力企業(yè)管理和經(jīng)營環(huán)境是展開電力市場營銷活動的客觀條件，若企業(yè)管理方面存在問題，便難以開展高質(zhì)量的市場營銷[2]。然而，在新的市場環(huán)境中，許多電力企業(yè)在電力市場營銷方面存在問題，不僅市場營銷渠道單一，且營銷理念落后，更缺少必要的營銷管理，市場營銷活動開展中往往難以取得預期效果。當前大多數(shù)電力企業(yè)壟斷經(jīng)營理念根深蒂固，受傳統(tǒng)管理模式影響，在市場營銷活動開展中缺乏市場意識和競爭意識，對市場開發(fā)的廣度和深度都不夠，有效需求與電力營銷之間的相互脫節(jié)，營銷效果大大折扣。

　　二、電力企業(yè)市場營銷中的改革策略

　　想要為市場營銷活動創(chuàng)造有利條件，更好的發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，電力企業(yè)就應積極展開企業(yè)改革，提高管理水平，適應新的市場環(huán)境，構(gòu)建起一套符合當前電力市場需求的營銷體系，保障市場營銷有效性，以提高電力企業(yè)經(jīng)濟效益。下面通過幾點來分析電力企業(yè)市場營銷中的改革策略：

　　（一）樹立營銷理念

　　通過前文分析可以看出，未來電力市場競爭將越來越激烈，電力企業(yè)想要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步，必須不斷增強市場意識，樹立市場營銷理念，把市場營銷納入議程，在市場營銷活動開展中，做好市場調(diào)查，針對市場需求制定科學的市場營銷策略，保證電力企業(yè)能夠成為用戶滿意的電力供應者和服務者。

　　（二）加強人才建設(shè)

　　新經(jīng)濟環(huán)境下，人才已經(jīng)成為推動企業(yè)發(fā)展的重要資源，不論企業(yè)改革或是電力市場營銷活動開展都離不開專業(yè)人才，電力企業(yè)想要持續(xù)的發(fā)展下去必須重視人才培養(yǎng)。人才是電力企業(yè)經(jīng)營管理的核心力量，做好人才建設(shè)是電力企業(yè)提供管理水平和經(jīng)濟效益的關(guān)鍵[3]。所以電力企業(yè)應加強人才引進，構(gòu)建科學激勵機制，對現(xiàn)有人員進行必要的培訓，提高現(xiàn)有人員專業(yè)技能和業(yè)務能力，通過培訓從員工內(nèi)心深處建立起客戶和市場的中心位置，將優(yōu)質(zhì)的服務與電力企業(yè)效益連接在一起，以提高電力企業(yè)市場營銷質(zhì)量。

　�。ㄈ�）拓展營銷途徑

　　二十一世紀人類社會已全面進入信息時代，越來越多的人應用網(wǎng)絡獲取信息和資訊，網(wǎng)絡市場已成為商業(yè)必爭之地，許多企業(yè)開始利用網(wǎng)絡提供服務，展開業(yè)務，進行市場營銷活動。電力企業(yè)也應積極利用網(wǎng)絡來拓寬營銷途徑，進行信息化建設(shè)，展開網(wǎng)絡市場營銷。

　　(四)加強市場營銷管理

　　從電力企業(yè)市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀來看，市場營銷管理方面明顯缺乏，這導致市場營銷活動過程漏洞百出，往往難以有效發(fā)揮市場營銷職能，更造成了人力物力浪費。電力企業(yè)應提高對管理的重視，進一步提高市場營銷管理水平，針對電力市場營銷特征展開具有針對性的市場營銷管理，保障市場營銷活動的有效落實。結(jié)束語：隨著我國電力體制改革的深入，電力市場化已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的必然趨勢，電力企業(yè)想要更好的適應新的環(huán)境，展開有效的市場營銷活動，必須進行企業(yè)改革，迎合市場，制定符合市場的市場營銷計劃，以保障企業(yè)利潤。

　　參考文獻：

　　[1]琚裴巧.電力企業(yè)經(jīng)濟管理與市場營銷之間的關(guān)系研究[J].價值工程，20xx，07:100-102.

　　[2]鄭燕.電力企業(yè)經(jīng)濟管理與市場營銷之間的關(guān)系研究[J].城市建設(shè)理論研究，20xx，13（11）：119-124.

　　[3]宮文杰.淺談電力企業(yè)市場營銷的新理念及策略[J].中國科技縱橫，20xx，16（11）：129-132.

　　市場營銷論文 篇14

　　摘 要：信息時代的到來，顛覆了很多傳統(tǒng)的管理理念和管理方式。市場營銷策劃人才管理與培養(yǎng)始終處于企業(yè)管理的輔助地位，盡管多數(shù)企業(yè)一味倡導營銷策劃人才戰(zhàn)略，但是在應對市場營銷策劃人才培養(yǎng)問題上，始終處于被動局面。樹立科學培養(yǎng)營銷策劃人才觀念，完善以人為本的人才培養(yǎng)制度，是企業(yè)在激烈的市場競爭中縮減成本、降低風險，步入可持續(xù)發(fā)展，保持盈利能力狀態(tài)的關(guān)鍵。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷學年論文

　　一、市場營銷環(huán)境的特點

　　市場營銷環(huán)境不斷地創(chuàng)造新機會和產(chǎn)生危機，市場營銷環(huán)境是一個多因素、多層次而且不斷變化的綜合體。其特點主要表現(xiàn)在：

　　(一)客觀性。企業(yè)總是在特定的社會經(jīng)濟和其他外界環(huán)境條件下生存、發(fā)展的，企業(yè)只要從事市場營銷活動，就不可能不面對著這樣或那樣的環(huán)境條件，也不可能不受到各種各樣宏觀或微觀環(huán)境因素的影響和制約。

　　(二)差異性。市場營銷環(huán)境的差異性不僅表現(xiàn)在不同的企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且同一種環(huán)境因素的變化對不同企業(yè)的影響各不相同。企業(yè)必須采取不同的營銷策略才能應付和適應這種情況。

　　(三)相關(guān)性。市場營銷環(huán)境是一個系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)中，各個影響因素是相互依存、相互作用和相互制約的。這是由于社會經(jīng)濟現(xiàn)象的出現(xiàn)，往往不是由某一單一的因素所能決定的，而是受到一系列相關(guān)因素影響的結(jié)果。

　　(四)動態(tài)性。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的基礎(chǔ)和條件，這并不意味著營銷環(huán)境是一成不變的、靜止的，企業(yè)的營銷環(huán)境總是處在一個不斷變化的過程中，它是一個動態(tài)的概念。

　　(五)不可控性。影響市場營銷環(huán)境的因素是多方面的，也是復雜的，并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性。這種不可控性對不同企業(yè)表現(xiàn)不一，有的因素對某些企業(yè)來說是可控的，而對另一些企業(yè)則可能是不可控的; 有些因素在今天是可控的，而到了明天則可能變?yōu)椴豢煽匾蛩亍?/p>

　　(六)雙重性。市場營銷環(huán)境具有雙重性，即市場機會和環(huán)境威脅并存。營銷環(huán)境變化，會滋生出對企業(yè)具有吸引力的領(lǐng)域，帶來營銷的新機會。同時，也可能出現(xiàn)不利于企業(yè)營銷活動的因素，由此形成挑戰(zhàn)，帶來威脅。

　　二、市場營銷環(huán)境分析與對策

　　市場營銷環(huán)境通過對企業(yè)構(gòu)成威脅或提供機會來影響企業(yè)的營銷活動， 企業(yè)需要適時進行市場營銷環(huán)境分析，監(jiān)測跟蹤市場營銷環(huán)境發(fā)展趨勢， 發(fā)現(xiàn)市場機會和威脅， 從而調(diào)整營銷策略以適應環(huán)境變化。

　　(一)PEST分析法。PEST分析法是市場營銷外部環(huán)境分析的基本工具，它通過政治的(Politics)、經(jīng)濟的(Economic)、社會的(Society)和技術(shù)的(Technology)角度或四個方面的因素分析從總體上把握宏觀環(huán)境，并評價這些因素對企業(yè)市場營銷活動影響，根據(jù)國家政治法律制度、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟政策、人文社會環(huán)境和新技術(shù)革命帶來的富有吸引力的領(lǐng)域、未來挑戰(zhàn)和威脅，從而準確地制定企業(yè)戰(zhàn)略目標、產(chǎn)品和市場規(guī)劃等。

　　(二)波特五力模型分析法。邁克爾·波特在1980年出版的 《競爭戰(zhàn)略》一書中，識別出有五種力量決定一個市場或細分市場的長期內(nèi)在吸引力，這五種力量是：同行業(yè)競爭者，潛在的新參加競爭者，替代品，購買者和供應商。企業(yè)面臨的威脅來自于：細分市場內(nèi)激烈競爭的威脅;新競爭者的威脅;替代產(chǎn)品的威脅;購買者侃價能力加強的威脅和供應商侃價能力加強的威脅。為應對來自五方面的威脅，企業(yè)可采取的對策有價格戰(zhàn)、廣告爭奪戰(zhàn)、產(chǎn)品推陳出新、細分市場壁壘、替代品價格趨向、與顧客和供應商的一體化聯(lián)盟等。

　　(三)SWOT分析法。麥肯錫咨詢公司的SWOT分析，包括分析企業(yè)的優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機會(Opportunities)和威脅(Threats)。SWOT分析法實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅，從而采取增長、扭轉(zhuǎn)、防御和多元化等對策。 市場營銷全過程的實質(zhì)規(guī)定性，就是商品交換的過程。市場營銷學的根本任務就通過努力解決生產(chǎn)與消費者的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應，具體地實現(xiàn)生產(chǎn)與消費的統(tǒng)一。因而，市場營銷在求的社會生產(chǎn)與社會需要之間的平衡方面發(fā)揮著重要的作用。

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