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適當(dāng)議論文
在日常學(xué)習(xí)、工作生活中，大家都不可避免地會(huì)接觸到論文吧，論文是進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的一種說理文章。相信很多朋友都對寫論文感到非常苦惱吧，以下是小編幫大家整理的適當(dāng)議論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
適當(dāng)議論文1
摘 要：文章針對不同產(chǎn)品的特性，提出了如何選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道的建議。
關(guān)鍵詞：產(chǎn)品 銷售渠道 選擇
中國的消費(fèi)者在經(jīng)歷了多年的產(chǎn)品短缺后突然發(fā)現(xiàn)在很多熱門產(chǎn)品市場上出現(xiàn)了產(chǎn)品過剩，而對于很多的企業(yè)來說，似乎面臨嚴(yán)峻的甚至是殘酷的競爭，表面上看有一些是由于重復(fù)建設(shè)、地方保護(hù)等造成的。但仔細(xì)研究一下，其根源是很多企業(yè)不太了解市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，不按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則辦事，才導(dǎo)致惡性競爭。從微觀上講，確實(shí)有一些產(chǎn)品存在嚴(yán)重過剩，但另一方面很多產(chǎn)品和服務(wù)卻無人提供。所以從宏觀上講，有些領(lǐng)域還沒有真正進(jìn)入過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代。中國的市場機(jī)會(huì)依然是最多的，對于中國的許多中小企業(yè)來講，“市場疲軟”從根本上講是企業(yè)在運(yùn)作中出現(xiàn)了管理上的漏洞，筆者在從事企業(yè)經(jīng)營的十多年工作中，感覺到銷售渠道的選擇與管理是一個(gè)關(guān)系企業(yè)生存與發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。
所謂銷售，具體說是企業(yè)將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中的中間環(huán)節(jié)。銷售渠道可分成兩類：直銷是指企業(yè)通過自己的銷售隊(duì)伍完成銷售的過程；而分銷則是通過合作伙伴將產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手中。直銷可以是銷售人員面對面直接向最終用戶推銷，也可以是電子商務(wù)及其他方式，實(shí)現(xiàn)“郵購”，不過整個(gè)銷售過程都是在本企業(yè)的控制下進(jìn)行的。分銷一般是通過分銷商、代理商、零售、專賣店以及系統(tǒng)集成商、增值服務(wù)商等方式由第三方向最終用戶銷售產(chǎn)品，提供完整服務(wù)或部分服務(wù)。選擇什么樣的銷售渠道既與產(chǎn)品的特性和復(fù)雜程度有關(guān)，也與產(chǎn)品的價(jià)值有關(guān)，一般說來復(fù)雜的產(chǎn)品用直銷方式比較有效，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品的了解有限，需要“專家”介紹，而簡單的產(chǎn)品消費(fèi)者知道自己該如何選擇，所以大多用代理和零售渠道。另外，運(yùn)用不同的渠道還要權(quán)衡制造商的能力和滿足用戶需求的平衡，因?yàn)檫x用不同的銷售渠道將直接影響到制造商的成本結(jié)構(gòu)、服務(wù)質(zhì)量、品牌形象、市場覆蓋率和市場控制能力，所以并沒有絕對好壞之分。
第一種：高價(jià)格的復(fù)雜產(chǎn)品，采用面對面直銷。如果產(chǎn)品很復(fù)雜就需要有一支懂產(chǎn)品的銷售隊(duì)伍，他們了解自己產(chǎn)品與競爭對手的差別在哪里，能根據(jù)用戶的需求介紹推薦產(chǎn)品，成為用戶的“顧問”。但是，如果產(chǎn)品應(yīng)用很廣，或者需要改造、變型才能滿足消費(fèi)者的需要，用系統(tǒng)集成商和增值服務(wù)商分銷可能更好，這樣既可以彌補(bǔ)本企業(yè)的不足，又可以建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟，營造有利于本企業(yè)的發(fā)展的“生物鏈”。
第二種：低價(jià)格的復(fù)雜產(chǎn)品，采用專賣店和代理分銷或零售。有些產(chǎn)品盡管比較復(fù)雜，但是由于價(jià)值低，不宜采用廠家直銷模式，因此通過專賣店和代理商來分銷、零售就比較有效，因?yàn)閺S家可以培訓(xùn)專賣店和代理商的銷售人員，使他們了解產(chǎn)品的特性、競爭狀況和銷售策略，從而有效地促銷產(chǎn)品。
第三種：高價(jià)格的簡單商品，采用代理商零售、專賣店、電子商務(wù)。在電子商務(wù)出現(xiàn)之前，對于高價(jià)格的產(chǎn)品，消費(fèi)者購買時(shí)比較慎重，會(huì)反復(fù)比較不同品牌產(chǎn)品的性能和價(jià)格，由于專賣店或代理商的銷售人員對某一類產(chǎn)品很熟悉，可以提高消費(fèi)者的信心，促成銷售。同時(shí)由于它們屬于少品種大批量銷售，所以價(jià)格較低。電子商務(wù)出現(xiàn)后，既降低了廠家的銷售成本，加快了銷售周期，也使企業(yè)能有效地掌握用戶信息和市場動(dòng)態(tài)。而從消費(fèi)者的角度看，電子商務(wù)既降低了購買價(jià)格，也能直接從廠家得到高水平的服務(wù)，沒有后顧之憂。
第四種：低價(jià)格的簡單商品，采用大眾化零售店、電子商務(wù)。低價(jià)格產(chǎn)品走向電子商務(wù)化是多年來很多企業(yè)和消費(fèi)者的首選，電子商務(wù)出現(xiàn)以后，特別是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，消費(fèi)者不用再到商店去挑選，在網(wǎng)上通過電子商務(wù)即可以更低的價(jià)格完成交易。當(dāng)然，在國內(nèi)，由于信用體制尚不健全，所在地需要有信譽(yù)有實(shí)力的大公司參與并積極推廣。另一方面，電子商務(wù)還需要有高質(zhì)量的快遞公司和銀行的信用卡配合才能形成一個(gè)完善的生物鏈，真正發(fā)揮其優(yōu)勢。由于市場還在培育期，有些企業(yè)為了積累經(jīng)驗(yàn)，搶占競爭的制高點(diǎn)，也在嘗試用電子商務(wù)和直銷或零售相結(jié)合的方式來銷售低價(jià)格的復(fù)雜品。由電子商務(wù)進(jìn)行初選，完成前期工作，再由直銷人員或零售點(diǎn)來完成最后的銷售�？偠灾�，電子商務(wù)在未來的商業(yè)社會(huì)中將扮演越來越重要的角色，任何一個(gè)有遠(yuǎn)見的企業(yè)都不能忽視它的發(fā)展和影響，應(yīng)及早動(dòng)手，迎接挑戰(zhàn)。在確定了銷售渠道類型后，除了直銷以外，都要對初選定的`幾個(gè)潛在伙伴進(jìn)行評估，以提高合作的成功率，并維持雙贏的局面，總的說來，在選擇合作伙伴時(shí)應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素：
1。風(fēng)險(xiǎn)的對稱性。即一旦合作失敗，雙方的損失是否對稱？如果合作失敗對某一方的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于另外一方，這種合作就處于不對稱的狀況，其破裂和失敗的可能性就比較大。
2。目標(biāo)的一致性。合作雙方之所以愿意合作，一定有共同的利益，但是合作雙方卻并不一定有共同的目標(biāo)，有些企業(yè)可能是為了彌補(bǔ)自身的不足而尋找合作伙伴，還有一些是為了建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同發(fā)展而尋找合作伙伴，長遠(yuǎn)的成功合作通常是那些在一開始就有共同目標(biāo)的企業(yè)。
3。文化的相容性。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)價(jià)值觀念的具體體現(xiàn)，什么樣的人是好人，什么樣的行為得到贊揚(yáng)，什么樣的行為受到唾棄，會(huì)影響到企業(yè)中每個(gè)人的行為方式。如果合作雙方的企業(yè)文化差異太大，就會(huì)有根本上的沖突，到頭來產(chǎn)生相互猜疑和不信任，最終會(huì)影響雙方的合作。
4。技能的互補(bǔ)性。穩(wěn)定的合作一定是互相取長補(bǔ)短，在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、管理、市場覆蓋、品牌形象等方面是各有所長，誰也少不了誰。這樣誰也不會(huì)感到吃虧或占了便宜。
適當(dāng)議論文2
好的東西，不是越多越好，不好的東西，也不是一點(diǎn)沒有。什么都要講個(gè)平衡狀態(tài)。
記得有一段時(shí)間，我喜歡吃糖果。一是因?yàn)榈脱�，隨身攜帶，以防自己在外突發(fā)有些頭暈，可以稍微緩解一下，二是，吃久了，就容易喜歡上了。所以，就喜歡吃糖，還走到哪，吃到哪，時(shí)不時(shí)還送給別人吃。大概是送的多，所以大家都知道我喜歡吃了。有時(shí)候?yàn)榱瞬蛔屪约嚎雌饋硖^貪吃，還把自己低血糖的事情當(dāng)成萬能的借口，還說生病是件麻煩事情什么的，讓別人好理解我一些。只是現(xiàn)在想來，那樣的瘋狂，只會(huì)讓別人覺得，我病的不輕。
因?yàn)檫@樣，所以我收到不少糖果的禮物。就生日，我沒收到別的，就是糖果多。這樣當(dāng)然容易出事，多年的蛀牙，終于暴發(fā)，讓我失去了我的牙，補(bǔ)上了新的物質(zhì)。那段日子，巧克力就是在冰箱里，水果糖在箱子里，放在床底。吃飯沒胃口，看到糖心里也不大舒服了。
我忽然覺得，自己真的是太不節(jié)制了。就像小時(shí)候，回到老家，覺得天氣熱，就要吃冰棒。因?yàn)橛欣牙炎o(hù)著，而且老家的冰棒很便宜，我們家都是一箱箱的買回來的，所以想吃多少，就吃多少，所以，我一個(gè)人，一天就吃了14支冰棒。我還記得那天，下午就拉肚子了，臉是青綠青綠的，然后晚飯吃的都不香了。我和姥姥，一同被爸媽數(shù)落了一番。
可是，長大的我，好像也沒什么變化。只要有人寵著，就開始無法無天了。要是自己一個(gè)人，好像沒有人護(hù)著，倒是不敢囂張。以前是姥姥，現(xiàn)在是朋友。我還真是幸福。
不過，幸福是一回事情，不控制又是另一回事情了。姥姥是不懂，而且也拗不過的任性，朋友們是互相不知道，出于好心，各自送各自的禮物而已。造成傷害的是我自己，怪不得別人。
很多事情，都是要節(jié)制的。糖果和冰棒是這樣，很多都是這樣，多了，就是災(zāi)難了。適當(dāng)鼓勵(lì)是積極的，過多的`吹捧，卻會(huì)讓人在假象之中，變得越來越驕傲自大。就像一些痛苦會(huì)讓我們變得堅(jiān)強(qiáng)，太過痛苦，就會(huì)讓我們留下陰影，變成永久的傷。痛苦甚至是沒辦法去控制的，但是總有一些些，是可以避免的，也正是因?yàn)檫@樣，所以我們才希望自己能夠多一些快樂，少一些痛苦。
從前我不信，總覺得在一堆鼓勵(lì)的話語中出現(xiàn)異樣的聲音，是一種過份的打擊。總認(rèn)為痛苦是每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷的，留下陰影只是因?yàn)槟莻�(gè)人想不開�？墒牵沂嵌嗝椿奶�。物極則反，總是存在著的，時(shí)間久了，經(jīng)歷多了，也明白，人也是不可能時(shí)刻都是完人，一下子就能夠承受一切美好，并且將痛苦，都化作美好看待的。
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