銷售競聘崗位報告
在日常生活和工作中，報告的適用范圍越來越廣泛，其在寫作上具有一定的竅門。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的銷售競聘崗位報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售競聘崗位報告 篇1
如果我這次研修成功，我將超越以下幾個目標，一是保證市場份額和核心市場的占有，通過合理的營銷策劃、市場應對措施及管理手段來確保我公司在當?shù)匾苿邮袌龅姆⻊张c業(yè)務雙;二是在管理工作中繼續(xù)推行三級考核管理辦法，在市公司原有的考核辦法基礎上，繼續(xù)在服務管理、營銷渠道管理等方面進行細化考核，促進公司整體管理水平的提高;三是加強員工隊伍建設，鼓勵員工參加大力提倡業(yè)務技能培訓和學歷再教育，促進員工隊伍管理人員業(yè)務水平的再提高。
由于明年東南亞地區(qū)的海外市場形勢更趨于復雜化，現(xiàn)將主要工作思路、具體措施和預料效果陳述如下：
XX年移動市場將形成三家運營企業(yè)角逐市場的局面，133、小靈通為搶占市場，必然會加劇價格戰(zhàn)，對明年的移動市場必將造成較強的沖擊，受國家資費新政的影響和目前市場消費能力的限制，我公司明年低端市場的開發(fā)將前所未有的阻力。在不斷的市場競爭中會，我們如何適應今后的本土市場、穩(wěn)定客戶群、不斷增強業(yè)務收入已成為下漸次狠手的工作重點。
應對措施
(一)在管理方式、人員組合提出方面作出合理的調整，增強營銷、服務隊伍的建設，結合當?shù)厥袌鰧嶋H，靈活運用各項政策，(二)加強員工素質教育，培養(yǎng)廣告投放骨干力量，提倡團結拼搏、無私奉獻、團隊合作的精神，提高雇員的綜合素質，樹立良好、親和的企業(yè)形象，增強企業(yè)的競爭力。同時發(fā)揮客服人員的主動服務、上門服務精神，圍繞客戶需求，提供優(yōu)質服務，進一步提高客戶的忠誠度，切實提高整體服務質量;
(三)熟稔關注市場動態(tài)，采取靈活有效的市場對策，減少客戶離網率，及時全面掌握沃蘇什卡，增強快速應變能力，有效保證市場份額的'占領;隨著競爭對手在推廣133方面政策優(yōu)惠幅度的不斷增大及其用戶的不斷增多，133緊接著即將從推廣初期步入成長期，其用戶群將高速強勁增長。作為中國移動，不可能但若阻止其發(fā)展，在這個關鍵時期，我們仍須保持頭腦清醒，認真思考、衡量得失，制定切實有效的應對市場策略，盡量促使競爭對手減緩發(fā)展戰(zhàn)略速度，既要發(fā)展保持與之相比的發(fā)展競爭優(yōu)勢，又要確保成本的低全部投入，這樣才能在競爭中保持不敗之地。
個人方面
在今后的工作中，還應加強自身業(yè)務學習，不斷提高自身素質。如果競聘成功，我將在干好愛崗敬業(yè)的同時，積極配合經理的工作，加強與領導和員工的溝通，虛心接受員工指責和建議，努力提高自身整體素質。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應新的工作崗位，我會積極向老同志學習管理好的管理臨床經驗，我較大盡早能早日克服自身不足，成為一名正規(guī)的管理人員。
銷售競聘崗位報告 篇2
這種狀況造成了許多銷售隊伍工作懶散疲憊，報價顛倒混亂以及離崗人員的不斷增加導致動蕩不定的銷售業(yè)績。除了公司在培訓、激勵、評估、控制等方面管理不到位之外，聘用錯誤的人員是最重要的因素。因此如何增加聘用優(yōu)秀人員的可能和減少雇錯人的風險是值得每個企業(yè)尤其是銷售經理研究的問題。筆者認為下面六個步驟全面細致的奠定了招聘優(yōu)秀銷售人員的基礎。
第一步：描述職位并確定任職條件
描述職位的書面結果為工作說明書（job description），包括直接上級、工作目標、工作職責與任務、工作績效、可輪換崗位、權限范圍。其中最重要是工作職責與任務，包括銷售和服務的職責、計劃、報告、公司聯(lián)系、日常行政事務及內容處理。工作說明書因不同的產品或服務、用戶購買行為、銷售形式和公司文化而不同。相同職務不同區(qū)域、產品和客戶的銷售人員也有區(qū)別。銷售經理要詳細分析目標市場，研究在新老客戶、主次區(qū)域、高低檔產品之間最佳的時間分配結構，明確每個所需銷售人員的工作重心，以便認識對候選人在經歷、技能、知識和個性特征的不同要求。銷售經理定期分析、檢查并修改工作說明書以反映產品或服務、競爭、用戶、環(huán)境和戰(zhàn)略的變化。
描述職務之后就確定任職條件，一般有技能、經驗、知識、品質、任職時間。產品銷往國外市場的企業(yè)要求銷售人員的語種及其程度與國內市場不同；開發(fā)新產品的企業(yè)要求銷售人員的開發(fā)能力與銷售老產品的人員不同；產品針對集團客戶的企業(yè)要求銷售人員的談判能力與針對個人的人員不同；跨區(qū)域銷售結構的企業(yè)要求銷售人員適應出差的能力比區(qū)域結構高。銷售經理要清楚目標市場的細分以便找到合適的銷售人員。
任職條件類別及內容：
品質－真誠可靠、精力旺盛、永不言敗、樂于助人、自我趨向、積極主動、過分自信以及強烈金錢欲望
技能－聆聽、表達、說服、分析、談判、組織、計算機應用、時間管理、團隊合作、外語種類及程度
知識－學歷、專業(yè)、客戶、產品、競爭對手、本公司
經驗－銷售實戰(zhàn)經歷、行業(yè)從業(yè)經歷、地域客戶基礎
時間－到崗時間、試用期、合同期
第二步：選擇渠道并吸引候選人
選擇優(yōu)秀的銷售人員，意味著尋找多種多樣的渠道。銷售經理要清楚每種渠道的優(yōu)缺點，以便根據(jù)具體情形正確選擇。
渠道類型及內容：
渠道來源－內容
內部招聘－現(xiàn)有人員推薦、非銷售部門、公司數(shù)據(jù)庫
公開招聘－招聘會、媒體廣告、網絡招聘、校園招聘
委托渠道－職業(yè)介紹所、人才交流中心、專業(yè)協(xié)會、獵頭公司
隱秘招聘－供應商、客戶、賣者、競爭者
1．現(xiàn)有人員推薦公司現(xiàn)有人員特別是銷售人員，往往可以推薦優(yōu)秀的銷售人員。被推薦的人一般有豐富經驗，理解崗位要求，對職位有濃厚的興趣。若接受被推薦的人，公司給推薦人獎勵并根據(jù)后期業(yè)績追加獎勵。若不接受或接受后又解雇，則應當給推薦人適當解釋，并繼續(xù)鼓勵其推薦新的人員。
2．非銷售部門考慮從調研、策劃、設計、生產、財務、人力等部門挑選人員是挖掘內部潛力，讓人才各得其用的有效途徑。公司可以短時間、低費用地獲得熟悉產品、公司、顧客、競爭對手、行業(yè)狀況的候選人。但其可能缺乏銷售技巧，并傾向形成幫派，造成管理困難。
3．公司人才數(shù)據(jù)庫這種渠道適用于大中型公司。銷售經理協(xié)同人力資源部查詢公司數(shù)據(jù)庫保存的文件，選擇符合任職條件的候選人。他們大多是忠誠度高、背景參差的銷售人員。
4．招聘會公司可以按標準招聘，減少私人偏見，節(jié)省時間和成本，直接獲取候選人的詳細資料。但小型企業(yè)特別是中小國有企業(yè)很難招聘到優(yōu)秀的銷售人員。
5．媒體廣告以報紙為主的媒體廣告招聘費用低，信息擴散面大，備選率高，并減少盲目應征。但候選人來源、數(shù)量不穩(wěn)定，廣告內容單調，廣告位置不醒目，且費用逐步上漲。
6．網絡招聘網絡招聘具有速度快、效率高、成本低、費用省、覆蓋面廣、招聘方式靈活等優(yōu)勢。但該渠道虛假信息多，信息處理難度大。選擇國內影響力較大的前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網、南方招聘網以及聚合招聘信息（RSS）的求職通。
7．校園招聘企業(yè)選擇招聘大專院�；蚵殬I(yè)學校具有營銷理論基礎的應屆生，是由于此種候選人易于培訓，積極主動，要求薪水低。但他們缺乏工作經驗，適應工作慢的缺陷是銷售經理考慮內容。
8．職業(yè)介紹所該渠道的候選人大多是能力差且不易找到工作的人員。企業(yè)提供詳細的工作說明書及求職條件，請介紹所的專業(yè)顧問幫助篩選，以簡化工作程序，獲取合格的候選人。
9．人才交流中心交流中心儲備了大量的候選者信息，并代為推薦和選擇優(yōu)秀的銷售人員。鑒于國內人才交流中心體制還待完善，企業(yè)可選取北京、上海、廣州、深圳、武漢等影響力較大的人才中心。
10．專業(yè)協(xié)會專業(yè)協(xié)會組織了解行業(yè)情況和銷售特點，他們經常拜訪廠商、經銷商、銷售經理和銷售員，請他們代為聯(lián)系或介紹銷售人員。
11．獵頭公司針對招聘高級銷售人員的獵頭公司有普通和特殊之分，前者范圍大，后者對行業(yè)特殊性有充分了解。獵頭公司掌握高素質人才信息，并密切聯(lián)系他們。銷售經理要去掉興趣在中介費和媒介的公司，選取合適價位，按績效好壞分期付費方式的公司。
12．供應商供應商的人員了解產品質量、性能及使用方式，但費用高、培訓難。許多零售商聘請供應商的銷售人員，因為他們可以熟練的展示產品使用技巧。
13．客戶客戶了解市場及產品，知曉購買產品的決策者，擁有客戶關系基礎，但可能缺乏談判技巧或銷售品質。銷售經理最好征得候選人主管的同意，采取謹慎態(tài)度，否則將永遠失去客戶。產品銷往政府機構的企業(yè)，往往聘請曾就職政府部門尤其是采購部門的人員，以獲得更好的銷售業(yè)績。
14．賣者銷售經理遇到向自己或別人推銷的人員，觀察他們的形象、舉止及談判技巧，篩選優(yōu)秀人員，索要名片或相關資料并存檔。銷售經理聯(lián)系并了解現(xiàn)狀，選擇合適的候選人，表明聘請意愿。
15．競爭者競爭對手的候選人了解行業(yè)、產品、客戶，理解崗位要求，有可供評價的銷售記錄，并可能帶來客戶，但費用高、忠誠度低、培訓難。如果公司有很多空缺，沒有時間培訓新員工，要求較高的銷售業(yè)績，從競爭對手挖掘是最有效的方式。很多銷售經理每月拜訪競爭對手的賣場，不是為了了解價格，而是為了尋找優(yōu)秀的銷售人員。
渠道是企業(yè)宣傳自己和尋找候選人的雙向途徑。企業(yè)要根據(jù)自身招聘的時間、資金、參加人數(shù)選擇的合適的渠道中，并利用該途徑宣傳形象以吸引大量候選人，《絕對挑戰(zhàn)》等媒體不失為宣傳的有效途徑。
第三步：評估簡歷并篩選候選人
注意簡歷的外觀、文字、語法等方面。簡歷是否整潔，排版是否美觀，在語法、用詞方面是否得當，內容組織是否有邏輯、有條理等。比較專業(yè)的簡歷都是一到二頁，如果建簡歷過長或過短都應該引起注意。注意與其所應聘的銷售員職位相關的.工作經歷，應聘之前曾在哪些有關單位工作過。注意應聘者工作變動的頻率和可能的原因。如果候選人工作變動過于頻繁，就要考慮候選人每次變動工作的原因是否合理，找出其工作變化動機中的疑問。審視候選人的教育背景及其與工作經歷的相關性。這個問題就反映了應聘者在選擇職業(yè)和職業(yè)生涯發(fā)展方面的考慮。特別關注其目前的薪酬狀況和他對薪酬的期望。如果其期望值比企業(yè)的標準高太多，就應該引起特別注意。去掉與任職條件不符、單詞拼錯、語句不完整或不準確、敘述前后矛盾、經常跳槽、有雇傭差距的簡歷。
第四步：初試候選人并核對相關資料
面試的目的是獲取更多的信息以全面了解應聘者，避免提前做出判斷，后尋找信息支持決策。
企業(yè)可以選用合適的測試工具或測試服務機構考驗應聘者，但其必須具備有效性、可靠性、工作相關性的特征。測試的內容主要包括品質、態(tài)度、智力、知識、技能、情緒穩(wěn)定度及職業(yè)興趣。招聘決策人了解其結果只能作為選拔的參考而非決定因素。如果候選人最終獲得職位，測試結果可作制作培訓計劃的依據(jù)。
此外，招聘人在提前瀏覽過簡歷后，采用開放式、探索性而非誘導性的詢問方式。比如你為什么選擇銷售作為自己的職業(yè)？你覺得有什么可能影響你的工作效果？不要問誘導性的問題，比如你喜歡團隊工作嗎？假如應聘人曾經銷售業(yè)績優(yōu)秀，采用STAR原則是較好的方式。首先問是在什么情景（situation）進行的，包括地域特點、客戶情況、銷售渠道等；再而詢問具體任務（task），包括銷售額、匯款量、客戶關系；接著詢問應聘人何種行動（action），包括計劃、談判技巧、促銷措施；最后詢問結果（result），包括是否達到與其目標、收獲、如何在以后工作中避免。招聘人應隨手記錄印象和關鍵信息以做決策。
銷售經理必須向應聘人老師、同事、主管、家人詢問適當?shù)膯栴}以彌補信息的不足，但需征得應聘人的同意。此種方式是獲取應聘人從業(yè)背景、工資、離職原因的重要途徑，但銷售經理要明確核對的信息類型、查詢以及信息是否可靠。
第五步：多次面試并評估記錄結果
經過初試后，少數(shù)候選人被允許再次面試。銷售經理與初試的招聘主管重新檢查簡歷、先前的面試記錄，分析測試結果，核對參考資料，準備書面的問題清單以在此次面試提問，且這些問題比初次面試更具體更細致。如果測試的結果說明應聘者的品質不適合做銷售，請應聘者說服招聘人自己勝任空缺的職務。如果公司核對應聘者離職原因和時間與其本人敘述的不同，請他們給予解釋。銷售經理詢問報酬、晉升、公司政策敏感問題，觀察他們的身體動作。銷售經理應誠懇回答應聘者有關職位和公司的問題，并告知多長時間聯(lián)系他。
按重要性分欄“充分”“必要”條件，排列品質、技能、經驗、知識具體內容。比較面試結果和候選人條件及工作說明書，剔除不滿足“必要”條件的候選人。對每一位應聘者做出錄取或不錄取的推薦，并說明原因。
第六步：檢查過程并做出最終決策
在做出最終決策前，檢查招聘過程是否有可避免的錯誤，比如：
1．清楚但未書寫工作說明書、任職條件
2．只在職位空缺時，才招聘銷售人員
3．沒有利用廣泛的招聘渠道
4．招聘人在面試時說得太多
5．沒有核對應聘人相關資料
6．壓力之下做出倉促決定
銷售競聘崗位報告 篇3
各位領導、評委、同志們：
大家好！
我叫XXX，02年8月進入公司，我尤其珍惜公司領導給我的這次機會，來競聘區(qū)域客戶經理的崗位。下面，我把自己一些不成熟的想法向各位領導匯報如下：
作為一名新兵來參加競聘，我是經過深思熟慮的。我深知：做為中國移動通訊兩大運營商之一的世界五百強企業(yè)，中國移動是不會讓一個碌碌無為者擔任基層負責人的。在其位就要謀其政，就要做出一番成績，而我，希望成為這些成就的創(chuàng)造者之一，因為，我有如下優(yōu)勢：
營銷經驗豐富，善于觀察市場，熟悉企業(yè)財務工作。1994到1995年，我在蘇州錦帆集團錦帆基建用品配套公司工作了兩年，從一名營業(yè)員做起，歷任門市部負責人、倉庫管理員，通過不懈的努力，熟悉業(yè)務后，擔任了公司經營經理。在那里，我學習到了南方企業(yè)的`先進經營理念，鍛煉出敏銳的市場觀察力，初通企業(yè)財務工作。走出去，不僅開闊了我的視野，更重要的是為我實現(xiàn)自身價值奠定了堅實的基礎。
電腦知識豐富，能夠熟練使用各種辦公軟件。1998到20xx年從事電腦配套產品銷售工作長達8年。這8年間，一直接觸電腦的中低端配套產品，耳濡目染中，學會了電腦知識，現(xiàn)在，我不僅能夠熟練運用Word、WPS、Excel、后臺BOSS等辦公軟件，還學習了電腦軟硬件安裝。
工作作風頑強，善于學習，勤于思考，努力鉆研業(yè)務知識，提高自身素質。我進入中國移動慶安分公司8個月以來，在學中干，在干中學，現(xiàn)在已掌握公司所有業(yè)務流程，并且在營銷工作中做出了驕人的成績：8個月中，放號600余張，手機賣了50部左右，手機報、飛信、手機證券等各種數(shù)據(jù)業(yè)務全部完成，建立集團兩個，社區(qū)服務站兩個。
以上就是我的優(yōu)勢和專長，如果蒙領導信任，我競聘到區(qū)域客戶經理的職務，在市場競爭日益激烈、中國移動的產品也越來越豐富、營銷方式必將有大改變的情況下，為適應新形式需要，我要依托社區(qū)服務站，以服務用戶為出發(fā)點，以小區(qū)宣傳為主要形式，以落實優(yōu)惠政策為手段，從而達到以點帶面，促進放號、終端銷售、各種數(shù)據(jù)業(yè)務的開展。
一是對現(xiàn)有的社區(qū)服務站進行20xx-03-28競聘演講調查統(tǒng)計，了解服務站營銷成績，進而整合資源，調整布局，消滅城鎮(zhèn)死角，力爭達到分布合理、競爭有序，從而增加公司效益。
二是加大小區(qū)宣傳投入，增加小區(qū)宣傳密度，開展多種形式的小區(qū)宣傳，讓移動公司的所有業(yè)務真正深入人心。宣傳中，不僅要宣傳新資費和新政策，還要把中國移動歷年來所開展的業(yè)務解釋給廣大用戶；不僅要從公司效益出發(fā)考慮問題，還要把公司的政策落實到社區(qū)服務站。這樣才能實現(xiàn)公司和服務站的雙贏，才真正達到小區(qū)宣傳的目的。
三是宣傳要轉變思想，要做到以人為本。在移動公司工作的幾個月里，最常聽到的是：“給我整張卡，便宜點。漫游多少錢？長途多少錢？”那個時候我感覺到悲哀，為我們的宣傳工作感到悲哀�？蛻糍徺I手機卡的無目的性，正是我們以往工作的缺憾。而我所說的要“以人為本”，就是要轉變思想，改變方式，比如：在我們的宣傳板上，要把我們的客戶放在首位，按照其消費水平和消費方式分成各種群體，為每個群體設計幾種資費方式，客戶就可以自己對號入座，不會再說：“給我整張卡，便宜點�！蹦菚r候我們就可以大聲地說：“選擇中國移動，總有一種資費適合您、總有一種優(yōu)惠送給您、總有一種業(yè)務滿足您！”
各位領導，這就是我的競聘演講，一些粗淺的看法，還請領導斧正。如果這次沒能競聘上區(qū)域客戶經理崗位，我也不會氣餒，依然會在本職工作中做出一番成績，因為，我深愛著這個集體，深愛著這個職業(yè)！再次感謝領導給我的這次機會，謝謝！
銷售競聘崗位報告 篇4
尊敬的各位領導，各位同事：
大家下午好!
首先做一下自我介紹，我叫xx，今年xx歲，未婚。來公司已經有7個月的時間了，對咱們公司也已經有了初步的了解，現(xiàn)參加本次辦公室崗位的競聘。
自上次開會x老師布置辦公室崗位以來，我仔細考慮了很長時間，認為我有能力勝任這份工作，因為我大學畢業(yè)后曾做過很長一段時間的律師助理工作，有較多的辦公室經驗，相信自己能夠很好的協(xié)助領導的日常工作。本人性格開朗，待人真誠，能夠用真誠的微笑去對待領導和同事，有句話說的很好：態(tài)度決定成敗。我覺得自己的心態(tài)比較好，有較強的責任心，能在工作中做到不驕不躁，把全部的熱情投入到工作中。
首先我會做到很好的整理收集處理中心文件及各項通知信息，及時提醒制片人。每周一按時交送節(jié)目播報表，節(jié)目預告，并認真審查送交的內容及播出時間。按時拿收視率與等級單，及時提醒制片人或主編每周二的例會。認真負責欄目新廣告的送審及審核、播出。
其次我認為辦公室的工作不應局限在以上的日常工作之中。還應該主動承擔更多的責任，事事以欄目為中心，為領導和同事更好的服務。主要包括：主動協(xié)助制片人和主編安排拍攝行程，搞好同事之間的團結，積極參與中心的各項活動等等
還有更重要的一點在于辦公室人員要有全心全意為欄目服好務的精神，要努力創(chuàng)造一個完善的辦公室氛圍和工作環(huán)境，使同事們在工作的時候順手順心，在單位有一種在家的感覺，達到鄉(xiāng)約是我家，人人都愛它的境界。
最后我會做到各項工作以維護欄目形象為出發(fā)點，處處以欄目工作為重，學習過程當中隨時向主編和制片人匯報，有不明白的地方隨時向領導請示，希望各位領導和同事隨時指出我工作當中的缺點和不足，我會及時改正。繼而我會不斷與中心各業(yè)務關系部門搞好交流和溝通，請他們及時指導我的工作，尤其是業(yè)務部門的指導。作到隨時向領導匯報，及時將各種信息和資料反饋給領導并接受領導的工作指示。
另外還有一大優(yōu)勢就是我住在單位的宿舍，可以作到隨時隨地在崗，能夠保證在第一時間完成各項事務性工作。能夠隨時的打掃辦公室的衛(wèi)生，讓大家覺得辦公室永遠是干凈整齊的。
我的不足主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、本人之前對鄉(xiāng)約辦公室的.業(yè)務并不是非常熟悉，尤其是對于辦公室的一些特殊的業(yè)務范圍，包括廣告審核，廣告報表和廣告制作的技術指標，還有節(jié)目播出的母帶和播出帶的登記
2、對于欄目辦公室的上級領導和上級主管業(yè)務部門的基本認識不夠，沒有一個非常具體的概念和實際業(yè)務操作范圍
3、對于辦公室的各項支出和費用并沒有非常詳細地了解，對于辦公室的日常運轉和維護沒有一個非常明確的認識和概念。
上述問題雖然都是客觀的，但是我相信，我所具有的是熱情的工作狀態(tài)和很強的工作能力，依我的學習能力和我所付出的十二分努力，我會以最快的速度學會這些所有的業(yè)務，在一個月內達到熟悉這些日常工作，并且會憑借我與同事們良好的個人關系和工作關系，努力完成以前并不熟悉甚至并未接觸了解的各項工作。俗話說，世間無難事，只怕有心人，我愿意做一名有心人，和鄉(xiāng)約欄目一同進步，發(fā)展，用自己所有的熱情和真誠，讓大家感覺，來到單位，是件非�？鞓返氖虑椋尨蠹矣X得，“有事，就來找阿潭!相信我，沒錯的! 銷售崗位競聘報告
如果我這次應聘成功，我將達到以下幾個目標，一是保證市場份額和核心市場的占有，通過合理的營銷策劃、市場應對措施及管理手段來確保我公司在當?shù)匾苿邮袌龅姆⻊张c業(yè)務雙;二是在管理工作中繼續(xù)推行三級考核管理辦法，在市公司原有的考核辦法基礎上，繼續(xù)在服務管理、營銷渠道管理等方面進行細化考核，促進公司整體管理水平的提高;三是加強員工隊伍建設，鼓勵員工參加業(yè)務技能培訓和學歷再教育，促進員工隊伍整體素質的再提高。
由于明年的市場形勢更趨于復雜化，現(xiàn)將主要工作思路、具體措施和預期效果陳述如下：
XX年移動市場將形成三家運營企業(yè)角逐市場的局面，133、小靈通為搶占市場，必然會加劇價格戰(zhàn)，對明年的移動市場必將造成較強的沖擊，受國家資費政策的影響和目前市場消費能力的限制，我公司明年低端市場的開發(fā)將遇到前所未有的阻力。在不斷的市場競爭中，我們如何適應今后的市場、穩(wěn)定客戶群、不斷增強業(yè)務收入已成為下一步的工作重點。
應對措施
(一)在管理方式、人員組合方面作出合理的調整，增強營銷、服務隊伍的建設，結合當?shù)厥袌鰧嶋H，靈活運用各項政策
(二)加強員工素質教育，培養(yǎng)營銷骨干力量，提倡團結拼搏、無私奉獻、團隊合作的精神，提高員工的綜合素質，樹立良好、親和的企業(yè)形象，增強企業(yè)的競爭力。同時發(fā)揮客服人員的主動服務、上門服務精神，圍繞客戶需求，提供優(yōu)質服務，提高客戶的忠誠度，切實提高整體服務質量;
(三)密切關注市場動態(tài)，采取靈活有效的市場對策，減少客戶離網率，及時全面掌握市場動態(tài)，增強快速應變能力，保證市場份額的占領;隨著競爭對手在推廣133方面政策優(yōu)惠幅度的不斷增大及其用戶的不斷增多，133即將從推廣初期步入成長期，其用戶群將高速增長。作為中國移動，不可能完全阻止其發(fā)展，在這個關鍵時期，我們應保持頭腦清醒，認真思考、衡量得失，制定切實有效的應對策略，盡量促使競爭對手減緩發(fā)展速度，既要保持與之相比的發(fā)展優(yōu)勢，又要確保成本的低投入，這樣才能在競爭中保持不敗之地。
個人方面
在今后的工作中，還應加強自身業(yè)務學習，不斷提高自身素質。如果競聘成功，我將在干好本職工作的同時，積極配合經理的工作，加強與領導和員工的溝通，虛心接受員工批評和建議，努力提高自身管理水平。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應新的工作崗位，我會積極向老同志學習好的管理經驗，我一定能早日克服自身不足，成為一名合格的管理人員。
銷售競聘崗位報告 篇5
如果我能夠成功應聘，下面是我將實現(xiàn)的幾個目標：首先，我將致力于保持市場份額和核心市場份額的穩(wěn)定，并通過制定合理的營銷策略、采取市場應對措施以及有效的管理方法，確保本公司在當?shù)匾苿邮袌錾咸峁﹥?yōu)質的服務和業(yè)務；其次，我將在管理工作中持續(xù)推行三級考核管理制度，在原有的考核辦法基礎上進一步細化考核內容，特別是在服務管理和營銷渠道管理等方面，以促進整體管理水平的提升；最后，我將加強員工隊伍建設，鼓勵員工參加業(yè)務技能培訓和學歷提升教育，從而提高整體員工素質。
考慮到明年市場形勢的復雜性，我們將針對主要工作進行以下思考、具體措施和預期效果的規(guī)劃：
1、制定靈活多變的工作策略：我們將根據(jù)市場動態(tài)隨時調整工作策略，以適應復雜多變的環(huán)境。這樣做可以幫助我們及時應對市場的變化，并取得更好的業(yè)績。
2、加強市場調研和分析：我們將加大對市場趨勢、競爭對手和客戶需求的.研究力度，通過深入了解市場情況，能夠更準確地把握到機遇和挑戰(zhàn)。這將有助于我們制定更有效的市場推廣和銷售策略。
3、提高產品和服務質量：我們將持續(xù)改進產品的品質和服務的水平，以滿足客戶的需求并提升競爭力。通過不斷提升自身的核心競爭力，我們可以在市場中脫穎而出，并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
4、加強團隊合作和溝通：我們將鼓勵團隊成員之間的積極合作和有效溝通，以提高工作效率和團隊凝聚力。這將有助于我們更好地應對市場的復雜變化，并共同努力實現(xiàn)預期的工作目標。
5、制定風險管理計劃：我們將建立完善的風險管理體系，及時識別和應對潛在的風險因素，以最大程度地減少風險對業(yè)務運營產生的影響。這可以保障我們的穩(wěn)健發(fā)展，并提高企業(yè)的抗風險能力。通過以上措施的實施，我們預期能夠更好地應對復雜市場形勢，增強市場競爭力并取得良好的業(yè)績表現(xiàn)。
預計到XX年，移動市場將出現(xiàn)三家主要運營企業(yè)競爭的局面。為了在市場中占據(jù)一席之地，這些企業(yè)必然會進行價格戰(zhàn)，其中包括133和小靈通。由于國家資費政策的影響以及市場消費能力的限制，明年我公司在低端市場的開發(fā)將會面臨前所未有的挑戰(zhàn)。在激烈的市場競爭中，我們需要適應變化，穩(wěn)定客戶群體，并不斷增加業(yè)務收入。因此，下一步的工作重點是如何尋找適應市場的策略、維持穩(wěn)定的客戶關系，并增強業(yè)務收入。
應對措施
�。ㄒ唬榱颂嵘髽I(yè)的競爭力，我們需要對管理方式和人員組合進行合理調整。首先，我們需要根據(jù)當?shù)厥袌鰧嶋H情況，靈活運用各項政策，并結合營銷和服務隊伍的建設，來增強企業(yè)的競爭能力。其次，我們要加強員工素質教育，重點培養(yǎng)營銷骨干，培養(yǎng)他們具備團結拼搏、無私奉獻和團隊合作的精神。通過這樣的培訓，我們可以提高員工的綜合素質，并樹立良好而親和的企業(yè)形象，從而增強企業(yè)的競爭力。
同時，我們還要發(fā)揮客服人員的主動服務和上門服務精神，緊密關注客戶需求，提供優(yōu)質的服務。通過提高客戶的忠誠度和整體服務質量，我們可以有效提升企業(yè)的競爭力。
（三）密切關注市場動態(tài)，采取靈活有效的市場對策，減少客戶離網率，及時全面掌握市場動態(tài)，增強快速應變能力，保證市場份額的占領；隨著競爭對手在推廣133方面政策優(yōu)惠幅度的不斷增大及其用戶的不斷增多，133即將從推廣初期步入成長期，其用戶群將高速增長。作為中國移動，不可能完全阻止其發(fā)展，在這個關鍵時期，我們應保持頭腦清醒，認真思考、衡量得失，制定切實有效的應對策略，盡量促使競爭對手減緩發(fā)展速度，既要保持與之相比的發(fā)展優(yōu)勢，又要確保成本的低投入，這樣才能在競爭中保持不敗之地。
個人方面
在今后的工作中，還應加強自身業(yè)務學習，不斷提高自身素質。我將在干好本職工作的同時，積極配合經理的工作，加強與領導和員工的溝通，虛心接受員工批評和建議，努力提高自身管理水平。只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應新的工作崗位，我會積極向老同志學習好的管理經驗。
銷售競聘崗位報告 篇6
我是xx，首先，我由衷地感謝領導能夠給予我一個挑戰(zhàn)自我的機會，我競聘的是“區(qū)域經理”一職。我充分認識到這個崗位的責任重大，以及對能力的高要求。然而，我堅信自己擁有足夠的實力去應對這一挑戰(zhàn)，并超越自我。
我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：
一.經過7年的國企工作鍛煉，我擁有了堅實的思想素質。我習得了吃苦耐勞、踏實努力的優(yōu)秀品質和作風，不論在政治上還是思想上都得到了良好的培養(yǎng)和提升。我能夠與上級保持高度一致的思想和行動，具備較強的“服從意識”、“服務意識”和“大局意識”。在工作中，我對崗位充滿熱愛和敬業(yè)精神，準守公司規(guī)章制度，恪守職業(yè)道德，尊重領導并與同事團結合作。我的工作態(tài)度積極主動，愿意放棄正常的休假和節(jié)假日等個人休息時間，全身心地投入到工作中，為了集體利益而犧牲個人利益。
二、具有較強業(yè)務能力。幾年來，我十分注重業(yè)務能力的提高，從各方面加強業(yè)務知識的學習。利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家相關的法律法規(guī)，認真分析、努力學習和掌握與銷售行業(yè)有關的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。同時，我還認真學習銷售的基本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業(yè)務工作能力。
三、我具備卓越的銷售技巧和創(chuàng)新思維。在過去的幾年中，我積極向領導和同事學習，并不斷思考與探索，不僅全面掌握了各類銷售方法，還總結出一些獨特的銷售技巧，因此得到了領導的認可和同事們的贊賞。在日常的銷售工作中，我不斷學習借鑒同事們的經驗，并在此基礎上進行總結、提煉和完善，形成了自己創(chuàng)新而獨特的銷售方法，既滿足了客戶需求，也提高了銷售業(yè)績。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永遠屬于那些有準備的人。
下面介紹一下我的工作方法:
一、完成上級下達的銷售目標。
我采用以下方式，第一步，將銷售目標數(shù)字化，并將其進行分解，制定銷售任務分配方案，將全年任務額分成上半年，下半年，在細化，按人頭、月份進行分配。第二步，將銷售人員實行區(qū)域化分，每個銷售人員都有自己所管轄的區(qū)域。每個銷售人員將有自己的區(qū)域，及自己的任務額。
二、帶領和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域，達到既定銷售目標。
為了消除盲點區(qū)域，我決定采用區(qū)域采點的方式進行排查工作。在一定時間內，我會組織銷售人員對各個區(qū)域進行詳細排查，并要求他們每天提交日報表記錄。完成時間后，我會與每個銷售人員一起進行查核，并在每周末召開會議，以了解項目進展情況。此外，我還計劃在每個月初制定月度項目計劃表，根據(jù)不同情況進行調整。
三、完善團隊，使之成為完整的團體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團隊。
銷售團隊的激勵措施：有效的銷售=良好的溝通有效的規(guī)劃。營造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團隊的文化精神。讓員工們多溝通思想、相互學習，提高談話水平，談話技巧;為大家提供學習平臺，增強員工們的學習熱情;推行培訓計劃，學習產品知識、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷自己;
我的夢想：我希望我們可以成為這樣的團隊。當每只雁展翅高飛時，也為后面的隊伍提供了“向上之風”;“v”字型的隊伍為雁群增加了隊伍的飛行范圍。告訴我們——在分享團隊默契的人能互相幫助，更輕松的到達目的地。因為他的旅程建立在彼此的信任上!
當前導的雁疲倦時，它會退到隊伍的后方，而第二只雁則飛到他的.位置填補。告訴了我們——再艱難的任務需要輪流的付出，我們需要尊重，保護每個人的獨特技術、才能天分及資源。
當某只雁偏離隊伍的時候，它會立刻發(fā)現(xiàn)單獨飛行的辛苦與阻力，就會立即飛回隊伍中，啟發(fā)我們——若我們遇到問題時，就應回到隊伍中，跟隨著領隊者到達目的地;我們會樂意接受他人的協(xié)助并協(xié)助他人。
當一只雁生病時，其他兩只雁會主動脫離隊伍，緊跟在它的身后，給予幫助和保護。他們默契地組成一個小隊，相互協(xié)作，確保受傷的雁能夠安全度過困境。在艱難的時刻，他們彼此扶持，堅定地站在一起。而當順境來臨時，他們也不忘互相培養(yǎng)和支持，在彼此的關愛中茁壯成長。這種團結和互助的精神，不僅是大自然中的美麗景象，更是我們人類應該學習和傳承的重要品質。
四、勇于探索和創(chuàng)新，向上級提供寶貴建議。
定期與各客戶經理進行一次市場情況的分析報告，將市場情況及時歸納和總結，與上級溝通，解決問題。
五、自我學習自我完善的提高。
我應該更加嚴格要求自己，并不斷充實自己，學習公司的理念和專業(yè)知識。我不會成為一個只會帶來快樂污染的人，我將與團隊一起努力、奮斗，共同承擔困難和苦楚。
要從我做起，加強學習，努力創(chuàng)建濃厚的學習氛圍，自覺從更高、更深的角度理解行業(yè)特點，不斷提升思想修養(yǎng)。通過積極學習國家和公司發(fā)布的各項法律法規(guī)及政策文件，以及專注于行業(yè)銷售的基礎知識，努力在“掌握必備知識、提升業(yè)務素質、增強專業(yè)技能”等方面下功夫，以此來提高服務水平和工作技能。
如果我能夠成功競聘這個崗位，我將視之為大家對我的厚愛和鼓勵。我將堅持踏實的工作作風、求實的工作態(tài)度和進取的工作精神，全力履行職責，用實際行動證明自己的能力。我深感領導對我的信任與支持是百倍的努力所應得的。我將把提高銷售業(yè)績放在工作的首要位置，并做到不懈追求“高銷量、高業(yè)績、高利潤”。為此，我將進一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)發(fā)揚踏實的工作作風，創(chuàng)新銷售措施，并貫徹“抓大不放小”的銷售思路，努力拓展大客戶群體的同時也重視對小客戶的關注。我將迎接各種困難和挑戰(zhàn)，不斷進取，全力以赴，用出色的業(yè)績回報領導的關懷和同事們的幫助。即使我無法競聘成功，我也會衷心祝福其他同事，并認識到自己與領導的要求還有一定的差距。我將一如既往地做好本職工作，保持良好的工作狀態(tài)和進取精神，找準工作中的不足之處，并及時進行修正。我將努力提高自身的綜合素質和工作技能，成為一名讓領導放心、讓客戶滿意的銷售經理，為公司做出應有的貢獻。
謝謝大家。
銷售競聘崗位報告 篇7
我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺，我競聘的職位是經營部經理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當領導的經驗，意料之中是我確信自己的優(yōu)勢。正因為不當過領導，便少了一些為官的禁閉，科弓果好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。
在營銷相關部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產能力為2693萬噸，四十多年我公司經過了五十多年的發(fā)展，占有一定的競爭優(yōu)勢、效率優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來，隨著水泥市場風起云涌混凝土的變化，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內部管理和方面實現(xiàn)根本性的轉變。
基于上述思考，假如我能任職經營部經理，我的設想是：轉變一個觀念、培養(yǎng)二個意識、實現(xiàn)三個目標。具體來說：
一是轉變營銷觀念。目前的經營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷手段經理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以需求為導間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。
二是培養(yǎng)人才大局意識和法律意識。一切組織工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的市場化改革大局，遵照公司方針目標，培養(yǎng)營銷整隊觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和本領。同時，在法律的框架下規(guī)范營銷下才這些行為。因為，在依法治國、依法治企的非常大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關，對于營銷相關人員尤是如此，例如：目前的中會營銷醫(yī)務人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差，導致過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的.接著一道法律保護屏障。所以，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護基本權利本企業(yè)的合法權益，又可運用法律知識化工企業(yè)為企業(yè)挽回不必要的經濟損失。
實現(xiàn)三個目標的內容是：
1、建構營銷網絡。在做好水泥市場的同時，營銷網絡向地州輻射。以新中績優(yōu)股水麻路、平鎖路、永武路等公路建設為切入點，分別設立陜東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端資本市場，利用營銷網絡覆蓋全施兼并、全面收購地州中小水泥廠，進行技術改造，興建粉磨站，實現(xiàn)產品的戰(zhàn)略擴張。
2、建設營銷渠道。結合中間商龍頭股營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規(guī)避市場單一帶來的經營風險，克服“以量定價”的弊端。
3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進行值班人員一次徹底的摸底調查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情一名和愛心去善待每一位同事，充分敬畏他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產生“人心齊、泰山移”的效果。
今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因為我本來就不是高級經理，但我更希望成功，因為我們大家全都希望公司的明天比今天更美好。
最后，以一幅演講題字來結束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開�！毕侣�(lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。
銷售競聘崗位報告 篇8
尊敬的各位領導，各位同事：
大家下午好!
首先，請允許我自我介紹一下。我今年27歲，目前未婚。我很榮幸能在公司工作已經有7個月的時間了，并且對我們公司有了初步的了解�，F(xiàn)在，我十分期待參加本次辦公室崗位的競聘。
自上次開會以來，我仔細考慮了很長時間，認為我有能力勝任辦公室崗位。畢業(yè)后，我在律師事務所擔任了一段時間的助理工作，積累了豐富的辦公室經驗，相信我能夠出色地協(xié)助領導的日常工作。我性格開朗、待人真誠，總是用真誠的微笑對待領導和同事。我堅信態(tài)度決定成敗。我始終保持良好心態(tài)，擁有強烈的責任心，能夠保持冷靜并全情投入到工作中。
首先，我會對中心文件和各項通知信息進行收集、整理和處理，并及時提醒制片人。每周一準時提交節(jié)目播報表和節(jié)目預告，并認真審核提交的內容和播出時間。按時獲取收視率和等級單，并在每周二的例會上及時提醒制片人或主編。我會負責欄目新廣告的送審、審核和播出工作。我還會整理和歸檔欄目文稿、札記和嘉賓通訊方式，并在每周五之前將本周要播出的嘉賓聯(lián)系方式張貼在辦公室墻上，以方便大家查詢。此外，我會組織和記錄欄目的每次會議，并負責點名簽到工作。我會及時處理欄目信件的收發(fā)、歸檔和回復，并做好母帶的使用登記和回收，確保準確無誤。我也會積極參與辦公室環(huán)境的整潔和辦公設施的維護工作，保持良好的工作環(huán)境。
我認為辦公室的工作不應局限在以上的日常工作之中，而應積極擴展自己的責任范圍，以欄目為中心，為領導和同事提供更好的服務。具體來說，我們可以主動協(xié)助制片人和主編安排拍攝行程，促進同事之間的團結，積極參與中心的各項活動等。
還有更重要的一點在于辦公室人員要有全心全意為欄目服好務的精神，要努力創(chuàng)造一個完善的辦公室氛圍和工作環(huán)境，使同事們在工作的時候順手順心，在單位有一種在家的感覺，達到鄉(xiāng)約是我家，人人都愛它的境界。
最后我會做到各項工作以維護欄目形象為出發(fā)點，處處以欄目工作為重，學習過程當中隨時向主編和制片人匯報，有不明白的地方隨時向領導請示，希望各位領導和同事隨時指出我工作當中的缺點和不足，繼而我會不斷與中心各業(yè)務關系部門搞好交流和溝通，請他們及時指導我的工作，尤其是業(yè)務部門的指導。
另外還有一大優(yōu)勢就是我住在單位的宿舍，可以作到隨時隨地在崗，能夠保證在第一時間完成各項事務性工作。能夠隨時的打掃辦公室的衛(wèi)生，讓大家覺得辦公室永遠是干凈整齊的`。
我的不足主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、我之前對鄉(xiāng)約辦公室的業(yè)務了解有限，尤其是對于一些特殊的業(yè)務范圍不太熟悉。這些特殊業(yè)務包括廣告審核、廣告報表和廣告制作的技術指標，以及節(jié)目播出的母帶和播出帶的登記。
2、對于欄目辦公室的上級領導和上級主管業(yè)務部門的基本認識不夠，沒有一個非常具體的概念和實際業(yè)務操作范圍
3、我對辦公室的各項支出和費用并沒有深入了解，對于辦公室的日常運營和維護也沒有清晰的認識。
盡管上述問題是客觀存在的，但我相信我的工作狀態(tài)充滿熱情，并且具備強大的工作能力。憑借我的學習能力和付出的努力，我將能夠以最快的速度掌握所有業(yè)務知識，在一個月內熟悉日常工作，并通過與同事們保持良好的個人關系和工作關系，努力完成以前不熟悉甚至未接觸過的各項工作。俗話說：“世上無難事，只要肯努力”，我愿意成為一名有心人，與鄉(xiāng)約欄目一同進步和發(fā)展。我會用自己的熱情和真誠，讓大家感受到來到單位是一件非�？鞓返氖虑椤Ｗ尨蠹叶加X得“有事，就找阿潭！”請相信我，我不會讓你失望的！
銷售競聘崗位報告 篇9
一是保證市場份額和核心市場的占有，通過合理的營銷策劃、市場應對措施及管理手段來確保我公司在當?shù)匾苿邮袌龅姆⻊张c業(yè)務雙;二是在管理工作中繼續(xù)推行三級考核管理辦法，在市公司原有的考核辦法基礎上，繼續(xù)在服務管理、營銷渠道管理等方面進行細化考核，促進公司整體管理水平的提高;三是加強員工隊伍建設。
由于明年的市場形勢更趨于復雜化，現(xiàn)將主要工作思路、具體措施和預期效果陳述如下：
XX年移動市場將形成三家運營企業(yè)角逐市場的局面，必然會加劇價格戰(zhàn)，對明年的'移動市場必將造成較強的沖擊，受國家資費政策的影響和目前市場消費能力的限制，我公司明年低端市場的開發(fā)將遇到前所未有的阻力。在不斷的市場競爭中。
應對措施
(一)在管理方式、人員組合方面作出合理的調整，增強營銷、服務隊伍的建設，(二)加強員工素質教育，培養(yǎng)營銷骨干力量，提倡團結拼搏、無私奉獻、團隊合作的精神，提高員工的綜合素質，樹立良好、親和的企業(yè)形象，增強企業(yè)的競爭力。同時發(fā)揮客服人員的主動服務、上門服務精神，圍繞客戶需求，提供優(yōu)質服務。
(三)緊密關注市場動態(tài)，采取靈活有效的市場對策，降低客戶流失率，及時全面了解市場動向，增強快速應變能力，確保搶占市場份額；隨著競爭對手在促銷133號碼方面政策優(yōu)惠力度逐漸加大，用戶數(shù)量不斷增長，133號碼即將從推廣初期進入成長階段，其用戶群體將快速增長。作為中國移動，我們無法完全阻止其發(fā)展。在這個關鍵時刻，我們需要冷靜思考、權衡利弊，制定實際有效的應對策略，盡量減緩競爭對手的發(fā)展速度，既要保持與其相比的發(fā)展優(yōu)勢，又要確保低投入成本，以在競爭中保持優(yōu)勢地位。
個人方面
在今后的工作中，還應加強自身業(yè)務學習，不斷提高自身素質。如果競聘成功，我將在干好本職工作的同時，積極配合經理的工作，加強與領導和員工的溝通，虛心接受員工批評和建議，努力提高自身管理水平。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應新的工作崗位，我會積極向老同志學習好的管理經驗，我一定能早日克服自身不足，成為一名合格的管理人員。
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