銷售崗位競(jìng)聘演講稿
演講稿可以提高演講人的自信心，有助發(fā)言人更好地展現(xiàn)自己。在當(dāng)今社會(huì)生活中，接觸并使用演講稿的人越來(lái)越多，那要怎么寫好演講稿呢？以下是小編為大家整理的銷售崗位競(jìng)聘演講稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
各位領(lǐng)導(dǎo)：
我是XX，是企業(yè)改革浪潮的引領(lǐng)者，我競(jìng)選的職位是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理。站在這里競(jìng)選，既在意料之外，又在意料之中。之所以意想不到，是因?yàn)槲覜](méi)有出任領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，而預(yù)料之中乃是我對(duì)個(gè)人優(yōu)勢(shì)的自信。正因沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)歷，我可以擺脫一些拘束，像一張白紙一樣，給大家跟自己勾勒一個(gè)理想的藍(lán)圖。我愿為一幅藍(lán)圖傾注辛勤和汗水。
在營(yíng)銷單位工作五年，我對(duì)全省的水泥行業(yè)有了一定的了解。我省目前有237家水泥企業(yè)，年生產(chǎn)能力達(dá)到2693萬(wàn)噸。我公司經(jīng)過(guò)四十多年的發(fā)展，已擁有一定的品牌、質(zhì)量與區(qū)位優(yōu)勢(shì)。然而，近些年水泥市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，使公司面臨生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營(yíng)銷工作必須在觀念、管理與營(yíng)銷策略上完成壓根轉(zhuǎn)變。
基于以上思索，假如我能夠出任經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，我的構(gòu)想是轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培養(yǎng)兩個(gè)意識(shí)、完成三個(gè)目標(biāo)。具體內(nèi)容如下：
一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。
當(dāng)前的發(fā)展理念仍停留在由賣家市場(chǎng)向買家市場(chǎng)過(guò)渡的推銷階段。雖然名叫營(yíng)銷項(xiàng)目部，但仍只專注于“銷售”，而未能做到“運(yùn)營(yíng)”。因此，塑造客戶至上，以顧客需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念刻不容緩。
二是培養(yǎng)全局觀念和法制觀念。
全部工作都要從大局出發(fā)，堅(jiān)定服從企業(yè)改制的整體方位，貫徹并執(zhí)行企業(yè)方針目標(biāo)，提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的全局觀念與能力。同時(shí)，需在法律框架內(nèi)規(guī)范營(yíng)銷行為。在依法治國(guó)和依法治企的大環(huán)境下，法律知識(shí)和員工的工作生活緊密結(jié)合，尤其對(duì)營(yíng)銷人員而言更為重要。比如，目前營(yíng)銷人員對(duì)法律中訴訟時(shí)效的認(rèn)知存在偏差，通常太早舍棄訴訟時(shí)效，造成喪失討回貨款的法律保護(hù)。因此，有必要對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行相應(yīng)的法律知識(shí)培訓(xùn)，提高法制觀念，既維護(hù)公司合法權(quán)利，又為公司避開(kāi)不必要經(jīng)濟(jì)損失。
完成三個(gè)目標(biāo)的具體內(nèi)容是：
1. 搭建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：在鞏固水泥市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)向各地拓展。以水麻路、平鎖路、永武路等新招標(biāo)公路建設(shè)為突破口，開(kāi)設(shè)滇東北和滇南片區(qū)服務(wù)處；依靠溪洛渡、問(wèn)家壩、小灣電站，占領(lǐng)高檔市場(chǎng)，如級(jí)和特種水泥，同時(shí)通過(guò)收購(gòu)和技術(shù)改造中小化工廠，創(chuàng)建粉磨站，完成產(chǎn)品戰(zhàn)略擴(kuò)大。
2. 建設(shè)營(yíng)銷方式：融合中間商和直銷兩種方式，擴(kuò)大市場(chǎng)涉及面，做到互利共贏，避開(kāi)市場(chǎng)單一帶來(lái)的損失，克服“以量標(biāo)價(jià)”的弊端。
3. 優(yōu)化資源配置：對(duì)營(yíng)銷人員開(kāi)展全面調(diào)查，根據(jù)各自專長(zhǎng)和能力進(jìn)行合理的崗位分配，完成才盡其用、力盡其用。用真誠(chéng)和關(guān)心看待每位同事，尊重他們的人格，構(gòu)建愉快融洽的工作氣氛，真正形成“人心齊、泰山移”的效果。
今日競(jìng)選時(shí)，我的態(tài)度是：不怕失敗，由于我本不是主管，但我更希望成功，由于我們都希望公司的未來(lái)比今天更美好。
最終，用一句春聯(lián)來(lái)結(jié)束我的演講：上聯(lián)是“勝喜人，泰然自若看花開(kāi)”，下聯(lián)是“敗無(wú)悔，去留無(wú)意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。
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