關于競聘營銷經理演講稿四篇
通過對演講稿語言的推究可以提高語言的表現(xiàn)力,增強語言的感染力。在社會發(fā)展不斷提速的今天,演講稿與我們的生活息息相關,那么,怎么去寫演講稿呢?下面是小編精心整理的競聘營銷經理演講稿4篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
競聘營銷經理演講稿 篇1
各位領導、同志們:
大家好!
今天,我競爭的崗位是財務營銷管理部副經理。
參加這次競選,我感到具備以下三個條件:
一是對保險業(yè)務的濃厚興趣,使我積累了比較豐富的業(yè)務知識。興趣是最好的老師。多年來,我基本上都在財務會計崗位工作。但由于對保險業(yè)務的愛好,我始終堅持自我加壓,一刻也沒有放松業(yè)務學習。先后自學了財務、統(tǒng)計和審計等相關的業(yè)務知識,并撰寫了大量的學習筆記,業(yè)務基礎得到不斷鞏固和提高。
二是多年的工作實踐,使我養(yǎng)成了愛崗敬業(yè)的良好品質。93年至今,我先后在五、六個崗位鍛煉過,親身體驗了各種酸甜苦辣。但無論從事什么工作,我都堅持干一行、愛一行、專一行,做到大事做于細,小事做于精,任勞任怨,兢兢業(yè)業(yè),從來沒有出現(xiàn)過任何失誤。
三是基層和機關的工作鍛煉,使我的組織協(xié)調能力得到不斷提高。從事保險工作的12年來,我既有親自接觸保戶的種種經歷,也有在機關摔打的切身感受,在領導和同志們的關心幫助下,我的組織協(xié)調能力得到較大程度的鍛煉和提高,練就了精明干練的辦事能力。在幾次崗位變換中,都圓滿完成了領導交辦的各項工作任務。
如果這次我能夠競選成功,我將從以下三個方面努力:
一、盡心盡職,充分發(fā)揮助手和紐帶作用。我將擺正位置,積極支持、全力配合正職開展工作,當好正職的參謀助手;同時我也會努力做好團結的帶頭人和潤滑劑,與大家和睦相處,互幫互助,在正職與同志們之間架起一座連心橋。
二、加強學習,進一步提高自身素質?梢哉f,沒有先進的理論,就沒有成功的實踐。在今后的工作中,我將堅持不懈地刻苦學習社會主義市場經濟理論,學習國有企業(yè)改革的方針政策,學習和人保工作有關的一切規(guī)定和要求,在不斷學習中更新觀念,提高自己。
三、爭先創(chuàng)優(yōu),高標準完成各項工作目標。盡快適應新的組織構架、管理模式和業(yè)務流程,按照《會計法》和公司有關制度,不折不扣、保質保量地完成領導交辦的各項工作目標,為不斷提高企業(yè)贏利能力做出積極貢獻。
如果這次不能當選,說明我離領導和同志們的要求還有差距,我將在今后的工作中以加倍的努力來予以彌補。在此,請各位領導和在座的同志們相信,給我這次機會,我必將還您一個滿意!
謝謝大家!
競聘營銷經理演講稿 篇2
幾天來,我一直在衡量自己,回顧自己的經歷,審視自己的能力。大專文憑,南京郵電學院畢業(yè),7年的工作經驗,助理工程師職稱,中共黨員。面對著眾多對手,我明白,這將又是一次內含契機的挑戰(zhàn)。像每一位廣東移動的員工一樣,我不斷的經歷并直面著許多的挑戰(zhàn),6年前,剛畢業(yè)的的我滿懷激情分配到了云浮移動公司從事機務員工作,一年多艱苦而又充實的無線網優(yōu)工作,鞏固了我的業(yè)務技能,成為云浮公司的“技術中堅骨干”很快,我迎來了我的第一個轉折性挑戰(zhàn),在公司第一次舉辦的公開職位競聘上,我擊敗了學歷、工齡都比我高許多的同事,獲得了綜合部管理員的職務,負責公司的文秘及采購工作,由此,我也明白一個道理:挑戰(zhàn)就是機遇,要想獲得更大的契機,就必須不斷的挑戰(zhàn)自己!
于是,一年后我又向自己發(fā)起了挑戰(zhàn):調到市場部從事業(yè)務推廣、營銷策劃等工作。通過一系列的促銷活動,有效的遏制了云浮聯(lián)通以及電信小靈通的發(fā)展勢頭,保證了我公司在移動市場的市場占有率。這,更有力的證實了挑戰(zhàn)自我?guī)淼钠孥E。
由于具有較強的創(chuàng)新精神以及動手能力,公司領導先后安排我負責難度較大的新業(yè)務的開發(fā)、推廣以及集團整體解決方案的實施工作。其間,負責的“云浮無線石材網”、“易數(shù)人生”、“云浮WAP本地化應用”等項目相繼開發(fā)完成并投入商用,其中“云浮無線石材網”獲得20xx年省公司創(chuàng)新服務二等獎;“易數(shù)人生”項目獲得省公司一致好評,作為第一批WAP收費項目全省推廣;“云浮WAP本地化應用”項目被評為20xx年省公司重點科技項目在從事集團整體服務工作期間,分別完成了云浮醫(yī)保無線POS業(yè)務;云浮市政府、溫氏集團、云浮辦公系統(tǒng)短信改造;等一系列項目,在大力推廣了我公司業(yè)務的同時,也獲得了用戶的一致好評,建立了牢固的客戶關系。
20xx年10月,公司領導又把我調到競爭最激烈的縣分公司擔任市場部經理一職,我明白,我又要面對挑戰(zhàn)了,而這一次的挑戰(zhàn),是最直接的。在公司全體員工的努力下,我們克服了一個又一個的困難,粉碎了對手一次又一次的進攻,取得了市場占有率、運營收入、客戶凈增等指標的大幅上升,在20xx年的縣分公司經營績效考核中,獲得了上半年第一名、全年第三名的好成績,20xx年上半年模擬考核KPI指標全部達標。
我認為,作為一名縣分公司市場部經理的工作職責是:制定分公司市場部工作計劃;對經營活動的.全面過程管理,結合本地市場的特征進行市場分析研究,制定新業(yè)務推廣及營銷計劃,要求他就像足球比賽時的場上隊長一樣,賽前要與教練一起根據對手的情況制定比賽方案,在比賽時要以身作則,沖鋒陷陣,調動起全體隊員的積極性,并根據賽場的實時情況進行調整,靈活應變。要求他具有較強的執(zhí)行能力、敏銳的市場觸角、良好的溝通能力、較強的團隊觀念及無私奉獻的精神。
在努力工作的同時,我沒有放棄對自己興趣的挑戰(zhàn),曾經代表云浮移動參加過第一屆文藝匯演、第一屆員工運動會、第一、二屆足球比賽,所寫的論文連續(xù)兩屆獲得“廣東移動思想政治論文大賽”三等獎,我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎在不斷向工作發(fā)起挑戰(zhàn)的同時我也向自身的知識結構發(fā)起了挑戰(zhàn),不但參加了公司組織的各項培訓,而且用三年時間完成了北京郵電大學通信工程系的本科函授學習,目前正在就讀華中科技大學的MBA課程。挑戰(zhàn),不僅有契機,也獲取了真誠的認可。我先后獲得了先進工作者、工會積極分子稱號,帶領的項目小組也獲得了優(yōu)秀團隊的榮譽……
回望身后一串串堅實的腳印,我也深深懂得:處在這個瞬息萬變、經濟浪潮洶涌澎湃的時代里個人的成就是微不足道的,世間的一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的,前面還有更多的挑戰(zhàn)在等著我……在不斷的人生挑戰(zhàn)中,我積累了自己獨有的優(yōu)勢:高度認同公司企業(yè)文化、2年技術、4年市場和多年管理經驗、心理素質強,不因心情而影響工作、強烈的事業(yè)心和責任感、干凈干事、具有一定的創(chuàng)新能力。
說到這里,或許有人要問:你講的這些不是自吹自擂嗎?不!我也有缺點,我的不足在于管理經驗的不足,以及不拘小節(jié)的性格。我只是想通過一次又一次的挑戰(zhàn),發(fā)現(xiàn)、改進我的不足,只是想通過一名普通得不能再普通的年輕人的經歷向大家證明:廣東移動的員工是開拓進取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠的挑戰(zhàn)者!
既然是挑戰(zhàn),就一定會有成功會有失敗,如果這一次失敗了,我會更加努力的磨練自己,提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠和智慧,去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn),去迎接時代暴風驟雨的挑戰(zhàn),讓我們云浮移動在挑戰(zhàn)中去擁抱時代的輝煌!
競聘營銷經理演講稿 篇3
尊敬的各位領導、評委:
夏天來了,我也來了!我駕著聯(lián)通公司機構優(yōu)化改革的熱潮而來,來參加區(qū)域營銷中心經理的競聘,我要感謝組織為我們提供了這樣一個展示自我,挑戰(zhàn)自我的機會,聯(lián)通公司這次機構優(yōu)化,對于調動職工的積極性,提高工作效率,增強工作效能,具有重要意義,我堅決擁護,并積極參與。
首先借此機會,我要對在座各位領導和同事們自我進入公司以來的關心、培養(yǎng)和幫助,表示衷心的感謝。是你們的關愛和幫助,讓我一步一個腳印,扎扎實實地走到了今天;是你們的鼓勵和支持,讓我戰(zhàn)勝了諸多困難,在礪練中更加理性與成熟。
下面,我向大家簡要介紹一下我的個人情況,讓大家對我的了解更加全面,更加客觀。
我叫蔡麗莉,今年25歲,現(xiàn)任客服中心經理。我于年畢業(yè)于廣東省汕頭市汕頭大學的行政管理系。20xx年5月參加工作,工作以來,先后從事過很多崗位。年在廣州一家咨詢公司擔任經理助理,年在一家廣告公司也是擔任經理助理。在20xx年5月我榮幸地加入到了我們聯(lián)通這個大家庭。先后擔任過營業(yè)員、銷售員、客服經理等職位。由于工作努力,我曾在20xx年度獲得拓展標兵,在20xx年的一月升為團隊經理.主要負責帶領團隊拓展和管理工作。
下面,我談一下我競聘區(qū)域營銷中心經理的一些優(yōu)勢。
我的優(yōu)勢之一是具有高度的責任感和敬業(yè)精神。工作的幾年來,我深有體會,不管做什么工作都需要高度的責任感和敬業(yè)精神,如果少了這兩點將很難做好工作。平時,我始終注重自己的工作作風,嚴格要求自己,在客服部工作的幾年來,更加鍛煉較強的責任心和敬業(yè)精神。
優(yōu)勢之二是我善于學習,具有一定的專業(yè)理論知識。21世紀是知識經濟社會,一個人如果沒有知識,將很難在社會上立足。自工作以來,我時刻不忘學習,不僅學習課本上的,還向身邊的領導同事學習。經過多年的學習與實踐,使我掌握了較扎實的專業(yè)知識,為我做好下一步工作打下了堅實的理論基礎。
優(yōu)勢之三是我年輕,接受新事物能力強,能更好的工作。我今年才剛剛25歲,我有活力、有信心、有激情、有著旺盛的精力和工作能力,我相信,我能更好的去投入到工作中去。
優(yōu)勢之四是我具有較豐富的工作經驗。雖然參加工作不久,但我從事的崗位卻不少,不管是營業(yè)員,還是銷售員,每個崗位都使我更加了解聯(lián)通的業(yè)務,了解通信市場上的變化和通信行業(yè)的競爭何其激烈?梢哉f,每個崗位上的工作經歷,使我積累了一定的工作經驗。有人說,經歷是一筆財富,而我更愿意把自己的經歷當成一種資源,一種在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的資源。
當然,我也更清楚,成績也好,經驗也罷,它只能說明過去,并不能證明未來。
如果承蒙領導厚愛,讓我走上區(qū)域營銷中心經理的領導崗位,我將不負眾望,不辱使命,勤奮工作。把新的崗位當成干事創(chuàng)業(yè)的大舞臺,竭盡個人的能力和水平,不遺余力地去追求事業(yè)成功與人生價值的最佳結合點。我的初步設想是:我將緊緊圍繞公司改革與發(fā)展的總體目標,以各大區(qū)域市場的職責范圍為動力,積極做好本部門的各項管理工作、努力開拓市場,營造良好的市場外圍環(huán)境,做好自己所分管的區(qū)域,把業(yè)務切實做好,做嚴,做強。堅持以增強動力、激發(fā)活力、發(fā)掘潛力為目的,以加快改革、加大激勵、加強管理為手段,依靠科學的工作思路、正確的營銷策略、完善的用人機制和管理辦法,實現(xiàn)公司20xx年業(yè)務發(fā)展提速、效益提升的目標。
具體我將抓好以下五項措施:
1、抓市場和人員隊伍建設,為公司20xx年業(yè)務的快速發(fā)展構筑平臺。公司20xx年業(yè)務的快速發(fā)展,離不開市場的供求量與營銷人員的拓展能力。為此,我要在深入調研、綜合分析和對市場趨向進行科學準確預測的基礎上,制定出20xx年的市場營銷方案與部門總體規(guī)劃,在CDMA推廣上,將以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為業(yè)務收入增長重點。在城市市場基本飽和的情況下,以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為業(yè)務收入和增長重點,加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的細分,推出適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展的基站套餐,同時跟進優(yōu)質低價的業(yè)務終端以適應市場發(fā)展。爭取多放號,早收效。在20xx年中要確保公司產品向有效益的區(qū)域、有效益的客戶、有效益的業(yè)務、有效益的競爭領域傾斜,把握好市場動態(tài),搞好人員隊伍建設,為公司業(yè)務發(fā)展提供保障,為公司業(yè)務的快速發(fā)展構筑平臺。
2、抓營銷,促進各項業(yè)務快速增長。營銷應該是我的強項,我有過銷售工作的經歷和這幾年一直在通信市場上的摸索經驗。還有,平時我加強了對營銷理論的學習,經常購買《營銷與市場》、《商界》等雜志,也購買了許多營銷方面的書籍。幾年來的學習和實踐,使我掌握了扎實的營銷理論知識和實踐能力。具有較強的市場開拓能力與創(chuàng)新執(zhí)行能力。如果能榮幸擔任區(qū)域中心經理后,我將繼續(xù)強化分層營銷和目標營銷,確定分階段的營銷目標,大力擴張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良業(yè)務的市場份額,增強市場敏感性,培植新的利潤增長點?茖W定位,大力拓展業(yè)務區(qū)域。準確進行市場定位、客戶定位和時段定位。城市抓社區(qū)、抓企業(yè),農村抓個體大戶,千方百計拓展業(yè)務區(qū)域。
3、抓服務,促進競爭優(yōu)勢的形成。樹立全新的服務理念,我們的所有工作都應始于客戶需求,終于客戶滿意,一切服務緊緊圍繞客戶需求開展,并致力于提供超越客戶期望的產品。一切服務先于需求而動,以滿意服務贏得客戶。要遵循市場導向、客戶導向的原則,把前臺部門作為客戶,為客戶提供最優(yōu)的質量和最優(yōu)的服務,鞏固和提高公司在各個細分市場特別是大客戶市場的競爭力,積極促進競爭優(yōu)勢的形成。
4、抓制度,促進規(guī)范化建設。市場經濟條件下,管理也是效益。為此,我將積極協(xié)助經理加強對本部門的管理力度,健全一整套行之有效的管理制度,向管理要效益,積極把制度建設作為突破口來抓,制定相應的工作流程和業(yè)務表格,編制管理手冊,把各項工作納入制度化管理、程序化運作的軌道。
5、抓管理,促進務實作風的形成。我將創(chuàng)新經營目標責任獎懲制度,對部門員工的評價突出效益指標,評價結果突出真實性,變單一考核為全面考核,變階段性檢查為經常性檢查,變模糊管理為目標管理,變定性評價為定量評價。加大獎勵力度,對優(yōu)秀員工,從各個方面、各個層面進行鼓勵和獎勵,使員工工作熱情高漲,經營實績節(jié)節(jié)攀升。關心員工,熱心服務,著力協(xié)調解決涉及員工切身利益的熱點難點問題,為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件,形成較強的團隊競爭優(yōu)勢。
尊敬的各位領導、評委,我是一個平凡的人,擁有的是一顆平凡的心,此次,我渴望成功,渴望進步,哪怕是一點小小的進步也會讓我更加感受到自身的提高,生活的美好。如果我競聘成功,我愿意用真心和熱心更好的去工作,用細心和耐心更好的為我們聯(lián)通公司的快速發(fā)展貢獻自己的力量!
最后,我想說,作為區(qū)域營銷中心經理,目前或許我不是最優(yōu)秀的,但我一定做最努力的,請大家信任我,考驗我!
請大家支持我,謝謝大家!
競聘營銷經理演講稿 篇4
尊敬的各位領導、同仁:
大家好!
星移物換,光陰荏苒。彈指一揮間,我從事石油行業(yè)已經十多個年頭了。十年間,我火紅的青春在石油行業(yè)里的歲月中歷練得豐滿而厚重,十年來,我從一個剛剛步入社會的大學生成長為一名的優(yōu)秀的中油公司管理者。正是出于對中油工作的熱愛和對公司的一片忠誠,今天,我勇敢地走上演講臺,積極參與**營銷中心經理職位的競聘。
首先借這個機會,我要對在座各位領導和同事對我多年來的關心、培養(yǎng)和幫助,表示衷心地感謝。
下面簡單介紹一下我個人的基本情況和工作經歷。
我叫**,**年出生,**年7月畢業(yè)于**商學院,所學為石油儲運專業(yè)。**年7月至**年4月在中國石油**銷售**分公司工作,擔任過油庫工程改造工藝技術負責人、HSE體系辦副主任、主任工程師等職務,**年被聘于**公司安全專家;**年4月起調入**,任過加油站管理部經理、公司派**省成品油整頓辦代表、湘北配送中心經理、**營銷中心經理等職。
面對一雙雙無限真誠和充滿期待的眼睛,我的內心無比激動,同時又多了幾分不安。但是,強烈的事業(yè)心和責任感又一次次告訴我:身為中油人,就該為中油的發(fā)展而努力,身為中油**人,我要為中油在**的騰飛作貢獻。
經過一番權衡分析,我認為我在競聘中有以下幾個方面的優(yōu)勢:
一、我具有嫻熟的工作經驗和較強的管理能力。
我經過油庫一線工作的鍛煉,從事過工程技術、安全管理、經營銷售與管理等工作,歷經成品油從計劃經濟向市場經濟變遷的種種大事,多年油品銷售行業(yè)的摸爬滾打已使我深深愛上了這一職業(yè),并且我愿意,把我畢生的精力全部都奉獻給中油事業(yè)。同時,十多年的時間,也鍛煉了我較強的管理經驗,特別是在**營銷中心經理以來,使自己各方面的才能發(fā)揮的淋漓盡致,管理能力和協(xié)調能力也得到進一步提高。我相信,十多年的從業(yè)經歷和任職**營銷中心經理以來的鍛煉,已使我具備了繼續(xù)擔任**營銷中心經理這一崗位所必備的工作能力、組織協(xié)調能力,我一定能勝任這一崗位。
二、具有專業(yè)扎實的理論知識。
我畢業(yè)于**商學院石油儲運專業(yè),科班出身,大學四年的專業(yè)知識學習,使我有了理論知識的積累;同時,十六年的行業(yè)工作,使我有了實踐的積累。理論與實踐的結合,為我繼續(xù)做好下一步工作提供了可靠的保障。
三、本人年富力強,精力充沛,能更好的開展工作。
我今年**歲,作為中青年人,我思想解放,勇于探索,富有改革和創(chuàng)新精神。特別是擔任**營銷中心經理幾年來,使我拓寬了思路、開闊了眼界,增強了大局觀念,豐富了工作經驗。我相信,擁有強烈的事業(yè)心、責任感和旺盛的精力,我一定能夠全身心地投入到今后的工作中。
金無足赤,人無完人。在這里,我也愿意坦誠地把自己已經認識到的不足之處匯報給大家。主要是知識不夠全面、業(yè)務不夠熟練、性格過直、辦事不夠精明、批評人過于嚴厲等等,這些,我將在以后的工作中克服改正,也請大家給予批評和幫助。
請領導和同事們相信,既然我自己能認識到這些不足,也就一定能努力克服,不斷完善自己的人格。
如果承蒙領導厚愛,讓我繼續(xù)留任營銷中心經理一職,我將努力做到以下幾點:
一是不斷加強學習,提高整體素質。
我會在加強自我學習,提高自身素質的同時,結合營銷中心實際,把當學習型干部,建設學習型隊伍作為提高整體素質、盡快適應工作需要和形勢發(fā)展的重要工作來抓,一是提高認識營造氛圍,增強員工緊迫感和責任感,逐步養(yǎng)成自覺學習的好習慣;二是豐富學習內容,突出針對性,既要學習理論政策,更要學習業(yè)務知識和工作技能,在工作和學習中,既要學習書本知識,更要善于學習別人的經驗和作法,取長補短,博采眾長,帶領隊伍共同進步。
二是加強內部管理,進一步健全各項管理制度。
市場經濟條件下,管理也是效益。我將做好中心的各項管理工作,健全和完善中心的各項管理制度,明確分工,劃清職責。同時,還將設置相應的規(guī)章制度,使職工有據可循。明確各崗位職責,使每位員工都能人盡其才,根據自己的能力找準自己的崗位,讓每位職工知道自己需要干什么和怎么去干。
三是以內控制度實施為契機,規(guī)范財務管理。
我將以執(zhí)行內控制度為契機,全方位規(guī)范企業(yè)內部各項管理,按流程、按程序、按權限辦事,堅決杜絕有章不循、違規(guī)操作、越權決策等不規(guī)范的管理行為,強化費用管理。降本減費是企業(yè)提高競爭力的永恒主題。提高員工降本減費的自覺性,眼睛向內,深入挖潛,一方面要在日常性現(xiàn)金操作費用上嚴格把關,該花則花,能省盡省,堅決杜絕鋪張浪費、**消費。另一方面要從大處著手,在損耗、人工成本、車輛費用等大宗費用上挖掘潛力,達到降本增效的目的。
四是加強“三基”工作,落實安全責任,確保安全生產。
在工作中,我將以“三基”指導工作,夯實安全工作的基礎。切實做到“完善制度、練好功夫、打好基礎、落實問責”。完善制度就是根據工作實際,及時修訂完善各項制度,使之滿足安全工作的需要;練好功夫就是加強全體員工的教育培訓,特別是安全培訓,提高安全意識,加強專業(yè)培訓,提高業(yè)務素質;打好基礎就是夯實“三基”,加強管理,為安全生產奠定堅實的基礎;落實問責制就是實行責任追究制,增強安全責任心,提高全員安全意識和安全技能。
五是切實搞好戰(zhàn)略布局,為公司發(fā)展保駕護航。
按照公司的總體發(fā)展思路,切實搞好**加油站開發(fā)規(guī)劃工作。良好的布局是**公司發(fā)展壯大的關鍵!也是關系中油在**發(fā)展的重大戰(zhàn)略問題,關系**公司核心競爭力的提高,關系**公司經濟效益快速增長的實現(xiàn)。為此,一要認真研究市場,分析市場,將投資重點瞄準經濟發(fā)達地區(qū),高回報地區(qū),市場潛力大的地區(qū)。二是要加大對員工的培訓力度,使他們對本職工作更加專業(yè)化。
六是抓好企業(yè)文化建設,提高企業(yè)核心競爭力。企業(yè)文化是一個企業(yè)核心競爭力中最基本的因素。所以我上任后,要切實抓好企業(yè)文化建設,以增強員工對中油事業(yè)的主人翁意識,增強員工對企業(yè)的認同感,提高企業(yè)核心競爭力。
各位領導、各位評委,歲月有情時光荏苒,山長水遠時不我待。我年輕,有激情,有膽識,有思想,有韌勁,更有一顆上進心。如果競聘成功,我知道,那里凝結的不僅僅是我個人的汗水,更凝結了各位領導、各位評委和各位同仁的無限信任和期待,我將不負重托,不辱使命,會以百倍的信心和百倍的努力,把營銷中心經理的工作做好!請大家相信我,考驗我!
謝謝大家!
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