主任崗位競(jìng)聘演講稿范文集合4篇
演講稿可以提高演講人的自信心，有助發(fā)言人更好地展現(xiàn)自己。在快速變化和不斷變革的新時(shí)代，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高，你知道演講稿怎樣才能寫的好嗎？下面是小編幫大家整理的主任崗位競(jìng)聘演講稿5篇，希望能夠幫助到大家。
主任崗位競(jìng)聘演講稿 篇1
尊敬的各位評(píng)委，各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好：
首先感謝校黨組領(lǐng)導(dǎo)，給我們創(chuàng)造的這次機(jī)遇。作為校語(yǔ)文教師，我今天有幸站在講臺(tái)上，心情萬(wàn)分激動(dòng)，無(wú)論是否能競(jìng)聘成功，我想，這都是我人生閱歷中一筆寶貴的精神財(cái)富！
我叫，今年31歲，共產(chǎn)黨員，本科學(xué)歷，畢業(yè)于大學(xué)專業(yè)。2xx年月分配到中學(xué)工作。時(shí)光荏苒，歲月流逝，已過(guò)而立之年的我，在教育系統(tǒng)兢兢業(yè)業(yè)，辛勤耕耘了個(gè)春夏秋冬，始終奮戰(zhàn)在教育工作的最前線！
在擔(dān)任中學(xué)語(yǔ)文教師期間，我一直按照上級(jí)有關(guān)教育管理工作的各項(xiàng)政策、法令和規(guī)章制度去履行崗位職責(zé)，在工作中堅(jiān)持原則，廉潔奉公，工作踏實(shí)，團(tuán)結(jié)各部門，為教育教學(xué)服務(wù)；2xx年起擔(dān)任班主任至今，我常勉勵(lì)自己要樹立“服務(wù)育人”的理念，以黨性原則為重，以大局為重，以集體利益為重，全心全意為師生服務(wù)。
年來(lái)，作為教育戰(zhàn)線工作者，我始終都在服從領(lǐng)導(dǎo)、加強(qiáng)教育、嚴(yán)格管理、強(qiáng)化教學(xué)等方面不斷探索歷練、追求卓越！正因?yàn)槲矣腥绱说纳羁陶J(rèn)識(shí)，我才有信心有決心參與
首先，是我有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。參加工作年以來(lái)，憑借較強(qiáng)的責(zé)任心和上進(jìn)心，多次被評(píng)為一級(jí)教師、級(jí)長(zhǎng)，榮獲優(yōu)秀黨員和優(yōu)秀教師稱號(hào)。在多年擔(dān)任班主任的工作中狠抓教學(xué)，保障中考成績(jī)超額完成，所帶班級(jí)連年被評(píng)為“優(yōu)勝班”。工作業(yè)績(jī)和能力水平得到了校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生和家長(zhǎng)們的一致認(rèn)可；
其次，是我有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。我熱愛教育事業(yè)和政治工作，平時(shí)喜歡瀏覽有關(guān)思想政治和教育管理等方面的書籍資料，積累了豐富的政教信用社主任競(jìng)聘工作管理經(jīng)驗(yàn)。而且比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了我校有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和上級(jí)部門各類文件精神，具備了一個(gè)優(yōu)秀合格的管理人員所必需的業(yè)務(wù)技能和政策水平；
再次，是我有嚴(yán)于律己、誠(chéng)信為本的優(yōu)良品質(zhì)。作為教育戰(zhàn)線的老職工，我性格開朗，勤奮活潑。長(zhǎng)期一貫嚴(yán)格要求自己，以個(gè)人行為表率為原則，我信奉誠(chéng)實(shí)待人、嚴(yán)于律己的處世之道和作風(fēng)優(yōu)良、品德良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，時(shí)刻以黨員的風(fēng)范感染帶動(dòng)身邊的同事。
新的起點(diǎn)蘊(yùn)含新的使命，新的目標(biāo)催生新的作為！如果能得到校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和組織的信任以及同事們的支持，我能聯(lián)社成功政教副主任這一崗位，我將勇于擔(dān)職，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，力爭(zhēng)為我�？茖W(xué)跨越式發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。具體來(lái)說(shuō)，主要從以下方面努力：
第一，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化教學(xué)管理規(guī)范，加強(qiáng)政教管理，用科學(xué)的管理模式優(yōu)化政教工作。堅(jiān)持以“培養(yǎng)學(xué)生、發(fā)展教師、回報(bào)家長(zhǎng)、服務(wù)社會(huì)”的辦學(xué)理念開展工作，堅(jiān)持以德立校和以人為本的原則，促進(jìn)學(xué)生全面健康發(fā)展。努力鉆研、刻苦學(xué)習(xí)，以身作則、身體力行地帶動(dòng)和提高整個(gè)政教處的學(xué)習(xí)氛圍和積極性；
第二，以黨性原則嚴(yán)格要求自我，服從政教主任的領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心下屬，全力推進(jìn)政教務(wù)處副主任競(jìng)聘工作的開展。努力提高班主任素質(zhì)，強(qiáng)化管理班級(jí)、管理學(xué)生藝術(shù)的研討，促進(jìn)班主任隊(duì)伍整體水平的提高，培養(yǎng)師德高尚、專業(yè)知識(shí)扎實(shí)、管理藝術(shù)精湛的班主任隊(duì)伍。以學(xué)校為大家，以處室為小家，貫徹和諧、進(jìn)步、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的發(fā)展模式。強(qiáng)化每一位政教管理人員的責(zé)任意識(shí)，切實(shí)提高學(xué)校安全管理水平加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、打造精干團(tuán)隊(duì)；
第三，建立健全各項(xiàng)激勵(lì)獎(jiǎng)懲機(jī)制，揚(yáng)學(xué)校正氣，樹濃厚學(xué)風(fēng)。篤實(shí)校園文化建設(shè)，營(yíng)造積極向上、健康活躍的工作氛圍；結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活特點(diǎn)，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。堅(jiān)持“以人為本，以德為先，和諧發(fā)展”的育人理念，改進(jìn)完善學(xué)校政教處社區(qū)主任競(jìng)聘演講工作方法，努力提高德育工作的效率，使學(xué)生在德育實(shí)踐中培養(yǎng)出良好的道德行為習(xí)慣。
年風(fēng)雨兼程，年臻于至善，我已由一顆希望的種子生根發(fā)芽，成長(zhǎng)為我校的骨干力量和模范先鋒！撫今憶昔，登高眺遠(yuǎn)，政治教育工作，任重而道遠(yuǎn)……我期待著以競(jìng)聘政教副主任一職為契機(jī)，為努力營(yíng)造中學(xué)穩(wěn)健和諧、跨越領(lǐng)先的發(fā)展環(huán)境而盡綿薄之力！
各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，今天的承諾即是明天的行動(dòng)。請(qǐng)您伸出您熱情友善的雙手吧，我的成長(zhǎng)與進(jìn)步需要它！如果大家信任我、支持我，請(qǐng)投我一票，為我加油！如果我醫(yī)院科主任競(jìng)聘書，我仍將保持以往的工作熱情和黨員奮發(fā)進(jìn)取的風(fēng)貌，在喜迎“十八大”勝利召開的精神鼓舞與感召下，在本職崗位奉獻(xiàn)更大的激情與豪邁！
我的競(jìng)聘演講到此結(jié)束，謝謝大家！
主任崗位競(jìng)聘演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！我叫@@@，現(xiàn)在是*****組長(zhǎng)，我今天來(lái)競(jìng)聘主管這一職位。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我展示自我、參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。在這兒，我將客觀地說(shuō)明我所具備的應(yīng)聘能力，全面地闡述我對(duì)于做好一名主管總體思路和具體措施，心悅誠(chéng)服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)的挑選，各位同事的監(jiān)督。
我于20xx開始年參加工作，�？茖W(xué)歷，先后從事過(guò)業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)經(jīng)理、策劃等工作，工作以來(lái)，一直都嚴(yán)格要求自我，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步以適應(yīng)公司的發(fā)展需要，也得到了以往單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。在20xx年年底，我懷著激情和夢(mèng)想來(lái)到了廣州，并有幸加入了*****公司，在這里，我學(xué)到了以往不曾有過(guò)的經(jīng)驗(yàn)，獲得了一批一同奮斗的兄弟姐妹，在這里的日日夜夜，是我職場(chǎng)上的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一個(gè)升華點(diǎn)。我的工作也得到了在座得許多領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo),得到了再坐每一位同事的熱心幫助，謝謝大家對(duì)我的關(guān)心和指導(dǎo)，我將勤勤懇懇，不斷進(jìn)取，成為一名不斷進(jìn)步的合格員工�，F(xiàn)在，我個(gè)人在思想上和工作能力上都有了很大的進(jìn)步，我也有著不變的激情和斗志，不斷將工作做好，因此，我今天是充滿信心走上競(jìng)聘講臺(tái)的。我認(rèn)為我競(jìng)選****主管有如下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：
首先是有扎實(shí)的理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)入公司一年來(lái),我積累了公司各方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，熟悉公司各個(gè)系列產(chǎn)品銷售流程和售后服務(wù)流程，且在校期間我主修計(jì)算機(jī)，對(duì)電子商務(wù)的運(yùn)用和操作積累了
必要的知識(shí)和思維方式。同時(shí)通過(guò)自學(xué)企業(yè)管理方面和人員管理方面的書籍，掌握了企業(yè)管理和人員安排的一些基本方法，并且經(jīng)過(guò)在工作中的不斷積累，取得了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有了較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，理解了同事之間相互協(xié)作的重要性，注重團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，盡忠職守，能夠靈活有效地規(guī)劃、安排處理各種事務(wù)，合理統(tǒng)籌安排本部門的各項(xiàng)事情。
其次是年齡優(yōu)勢(shì)：我今年24歲，精力充沛、喜愛忙忙碌碌的工作，思想活躍，接受新事物較快，工作中能發(fā)揮主觀能動(dòng)性，讓我能夠?yàn)樾聧徫还ぷ鞯拈_展盡全心、出全力。
再就是有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和自律能力。我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，從自身做起、從細(xì)微做起，服務(wù)他人，快樂(lè)自己。使我具備了主管應(yīng)具有的業(yè)務(wù)、管理、文化等基本素質(zhì)，并樹立了良好的競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量、信息、原則、法制觀念。
售后服務(wù)部是公司至關(guān)重要的部門，它關(guān)系著整個(gè)商務(wù)活動(dòng)的順利進(jìn)行和品牌形象的推廣與維護(hù)，我深知，***主管的工作不是輕而易舉能夠做好的，我必須全力以赴，理清思路，找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，始終以高度警惕的心態(tài)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待工作，組織小組成員完美的完成每一項(xiàng)工作項(xiàng)目。如果我有幸擔(dān)任***主管，我將迅速?gòu)囊韵聨讉�(gè)方面開展工作。
在人員使用方面，我將合理利用人才，設(shè)立有效的.獎(jiǎng)懲制度，充分調(diào)動(dòng)大家的工作積極性，盡量做到人盡其才。只有充分調(diào)動(dòng)大家的積極性、創(chuàng)造性，增強(qiáng)他們的主人翁責(zé)任感，激發(fā)了員工的巨大潛
能，才能為企業(yè)的建設(shè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的巨大能量。
在質(zhì)量措施方面，我將集思廣益，狠抓提質(zhì)降耗，節(jié)約挖潛，質(zhì)量上做到只有零缺陷，不能有“下不為例”。
在工作創(chuàng)新方面，以嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的工作態(tài)度，學(xué)習(xí)新理念，總結(jié)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開展合理化建議、發(fā)明創(chuàng)造、提高服務(wù)質(zhì)量等活動(dòng)，不斷加強(qiáng)本組工作能力和服務(wù)水平。
在現(xiàn)場(chǎng)管理方面，我將以定置管理為中心，以現(xiàn)場(chǎng)6S活動(dòng)（整頓、整理、清潔、清掃、素養(yǎng)、整潔）為內(nèi)容，對(duì)人流、物流、信息流進(jìn)行有效合理的控制，營(yíng)造高效、有序、舒適工作環(huán)境。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們，誠(chéng)懇待人、忠實(shí)正派是我的為人態(tài)度；勤奮務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新是我的工作態(tài)度！如果公司領(lǐng)導(dǎo)委以我***主管的重任，我將不辜負(fù)大家的期望，充分發(fā)揮我的聰明才智，以昂揚(yáng)的工作熱情和高度的工作責(zé)任心，加倍努力地工作，使本部門工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一個(gè)新的臺(tái)階。
最后，祝公司紅火昌盛，財(cái)運(yùn)如虹！提前祝大家過(guò)一個(gè)如意祥和的新年，萬(wàn)事如意！
主任崗位競(jìng)聘演講稿 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
首先感謝院黨委、院長(zhǎng)室和同志們給了我以這種方式同大家交流的機(jī)會(huì)。今天，我本著鍛煉自己，為大家服務(wù)的宗旨站到這里，競(jìng)選辦公室主任一職，希望能得到大家的支持。
首先我想向大家匯報(bào)一下我的簡(jiǎn)歷：我叫xx，于xx年xx月開始至xx醫(yī)院辦公室工作，至今已有xx年。其間，主要做過(guò)文書、宣傳、紀(jì)檢、黨務(wù)、市場(chǎng)拓展等工作，擔(dān)任過(guò)院xx、xx副主任等職，并當(dāng)選共青團(tuán)如皋市委委員，先后多次榮獲“xx”、“xx”“xxx”等稱號(hào)。
在這里，我不想大談特談在這些年來(lái)取得了哪些好成績(jī)，因?yàn)闃s譽(yù)屬于大家，成績(jī)屬于過(guò)去，我只想說(shuō)，xx年的工作和學(xué)習(xí)，工作崗位和工作環(huán)境不斷變換，使我開闊了眼界，提高了綜合工作能力，積累了相對(duì)豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所有這些都有利于我盡快進(jìn)入角色，適應(yīng)新的工作要求。大家都知道，辦公室工作千頭萬(wàn)緒，紛繁復(fù)雜，任務(wù)艱巨。那么，我的優(yōu)勢(shì)是什么？我想，概括起來(lái)大約有以下五點(diǎn)：
一、具有良好的語(yǔ)言和文字表達(dá)能力。熟練掌握辦公自動(dòng)化和各類文書的寫作，先后在學(xué)術(shù)刊物和會(huì)議上發(fā)表論文20余篇，發(fā)表言論通訊200余篇。
二、具有良好的組織統(tǒng)籌能力。曾成功參與并策劃了醫(yī)院100年院慶重大科研項(xiàng)目鑒定等大型活動(dòng)。
三、具有良好的工作協(xié)調(diào)能力。xx年的辦公室工作經(jīng)歷使我熟悉了醫(yī)院各部門各科室的工作職責(zé)和工作特點(diǎn)，便于在今后的工作中將任務(wù)分解落實(shí)。
四、具有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，能吃苦耐勞。在參與組織醫(yī)院大型活動(dòng)和處理醫(yī)療糾紛等工作中，經(jīng)常廢寢忘食、日夜不眠，通宵達(dá)旦的工作。
五、對(duì)優(yōu)秀商業(yè)公司的管理理念與方法進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，掌握并了解了現(xiàn)代化醫(yī)院管理特別是人力資源管理的先進(jìn)理論知識(shí)，初步參與了公司產(chǎn)品的研發(fā)和導(dǎo)入工作，管理理念和管理水平得到提升。
優(yōu)勢(shì)固然重要，但僅有優(yōu)勢(shì)也難以在工作中做出成績(jī)。要使辦公室工作開展得有聲有色，還必須有自己的工作思路和設(shè)想。我的主要工作思路主要有以下四個(gè)方面：
一是獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，當(dāng)好“咨詢員”，辦公室作為聯(lián)系上下左右的橋梁紐帶，是各種信息的集散中心。如果我能當(dāng)選辦公室主任，我將積極主動(dòng)地站在全局的角度思考問(wèn)題，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息、出謀劃策，當(dāng)好“咨詢員”。
二是立足本職，當(dāng)好“服務(wù)員”。為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)是辦公室主任義不容辭的職責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作要不折不扣地完成，但是，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是為群眾服務(wù)。因此，如果我能當(dāng)選辦公室主任，我一定會(huì)密切聯(lián)系員工，傾聽大家的呼聲，了解大家的疾苦，力爭(zhēng)為大家當(dāng)好“管家”，做一名合格的“服務(wù)員”。
三是搞好關(guān)系，當(dāng)好“協(xié)調(diào)員”。辦公室處在醫(yī)院的樞紐位置，需要處理好內(nèi)部和外部的各種關(guān)系。如果我能當(dāng)選辦公室主任，我一定會(huì)注意團(tuán)結(jié)，顧全大局，與本科室人員和其他科室協(xié)調(diào)好關(guān)系，堅(jiān)決抵制內(nèi)耗現(xiàn)象，以確保各項(xiàng)措施的順利落實(shí)。
四是加強(qiáng)管理，當(dāng)好“管理員”。辦公室工作面寬事雜，只有加強(qiáng)管理，才能保證工作寬而不推，雜而有序。如果我能當(dāng)選辦公室主任，我一定會(huì)加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)制度，對(duì)本辦公室人員做到責(zé)任明確，任務(wù)具體，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)同志的積極性和創(chuàng)造性，使辦公室形成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的戰(zhàn)斗集體。
我也深知，在前任辦公室主任主持工作期間，辦公室的各項(xiàng)工作有條不紊，在院內(nèi)享有很高的聲譽(yù)。面對(duì)這么高的起點(diǎn)，要做到在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，發(fā)揚(yáng)成績(jī)、開拓進(jìn)取，再上一個(gè)新臺(tái)階，是有難度的。我懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和前任主任搞好傳、幫、帶，懇請(qǐng)同志們多幫助我、鞭策我，進(jìn)而接納我。如果我能當(dāng)選辦公室主任，我一定會(huì)在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，本著對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)，對(duì)人民負(fù)責(zé)的態(tài)度，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，兢兢業(yè)業(yè)，努力工作，決不辜負(fù)大家對(duì)我的期望和厚愛！
主任崗位競(jìng)聘演講稿 篇4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好！
樹立大營(yíng)銷觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，做好采供工作根據(jù)分公司環(huán)節(jié)干部競(jìng)爭(zhēng)上崗的有關(guān)規(guī)定，自己基本符合采供部主任崗位所需條件，經(jīng)過(guò)慎重考慮，我要競(jìng)爭(zhēng)采供部主任崗位。這個(gè)崗位是個(gè)新崗位，同過(guò)去的業(yè)務(wù)科有些業(yè)務(wù)重疊，但也有好多新業(yè)務(wù)，特別是改革后，同過(guò)去相比，部分職能有所調(diào)整，并被賦予了許多新的任務(wù)，人員少，任務(wù)重，因此，這是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的崗位，作為一個(gè)年輕人，只有直面挑戰(zhàn)，才能抓住機(jī)遇，才能鍛煉和提高自己，所以，我要努力爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)成功。如果我主持采供部工作，將以全新的姿態(tài)，將采供部帶進(jìn)一個(gè)全新的工作、學(xué)習(xí)和競(jìng)爭(zhēng)的氛圍中。
以創(chuàng)新的思維，做好采供工作這次改革，不僅僅是稱謂上的改革，更是觀念上、作風(fēng)上的改革。隨著改革的不斷深化，各項(xiàng)工作越來(lái)越規(guī)范，內(nèi)部分工越來(lái)越專業(yè)，崗位職能越來(lái)越具體。而新時(shí)期的采供工作，不僅僅是傳統(tǒng)的“采購(gòu)+供應(yīng)”的概念，而是一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，將市場(chǎng)資源進(jìn)行合理配置的動(dòng)態(tài)過(guò)程。采供工作上連廠商，下接市場(chǎng)，是卷煙供應(yīng)線上的重要的中間環(huán)節(jié)。采供人員肩負(fù)著制定銷售計(jì)劃、簽訂采購(gòu)合同、管理區(qū)域市場(chǎng)、預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求等任務(wù)，要用創(chuàng)新的思維，以開放的目光，用全新的觀念，以改革的舉措來(lái)審視和開展新時(shí)期的采供工作。
在工作中，一是要有超前的思維，對(duì)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略性規(guī)劃，對(duì)短期市場(chǎng)進(jìn)行前瞻性預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化反應(yīng)靈敏，應(yīng)對(duì)迅速。
二是熟悉市場(chǎng)，產(chǎn)品是否適銷對(duì)路，要靠市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)，讓市場(chǎng)說(shuō)話。因此，采供人員必須有敏銳的市場(chǎng)洞察力，要想真正進(jìn)入市場(chǎng)，必須全面了解市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)能進(jìn)行較為客觀的判斷，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
三是了解終端消費(fèi)心理，要經(jīng)過(guò)充分調(diào)查研究，特別是對(duì)一線市場(chǎng)的調(diào)查研究，了解消費(fèi)者的消費(fèi)口味、消費(fèi)層次、消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，準(zhǔn)確把握消費(fèi)需求，才能在采供工作中做到對(duì)癥下藥，有的放矢。
四是確立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。采供工作影響市場(chǎng)、決定市場(chǎng)，雖然獨(dú)家專賣，不直接參與競(jìng)爭(zhēng)，但可以進(jìn)行橫向比較，同相關(guān)盟市場(chǎng)進(jìn)行比較性競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)對(duì)比和競(jìng)爭(zhēng)，釋放員工崗位壓力，挖掘員工內(nèi)在潛力，調(diào)動(dòng)員工工作動(dòng)力，真正在員工之間形成合力，從而產(chǎn)生凝聚力，向心力。
樹立大營(yíng)銷觀念，使采供工作市場(chǎng)化采供工作作為產(chǎn)和銷的中間環(huán)節(jié)，在整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)中起著承上啟下的作用，要樹立大營(yíng)銷的觀念，分析市場(chǎng)，調(diào)查市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，按照市場(chǎng)需求進(jìn)行資源配置，真正使采供工作市場(chǎng)化。長(zhǎng)期以來(lái)，在國(guó)家專賣政策的保護(hù)下，煙草行業(yè)“皇帝女兒不愁嫁”，往往是上游廠家生產(chǎn)什么產(chǎn)品，我們也采購(gòu)什么產(chǎn)品，市場(chǎng)只好賣什么產(chǎn)品。將采供工作市場(chǎng)化后，將產(chǎn)品供應(yīng)鏈的供應(yīng)順序重新進(jìn)行調(diào)整，市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品，我們采購(gòu)什么產(chǎn)品，廠家生產(chǎn)什么產(chǎn)品，從而爭(zhēng)取市場(chǎng)最大化，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
第一，在對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品、傳統(tǒng)市場(chǎng)繼續(xù)進(jìn)維護(hù)的同時(shí)，要通過(guò)產(chǎn)品來(lái)拓展市場(chǎng)。在做好區(qū)內(nèi)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，要有選擇地采購(gòu)一些區(qū)外產(chǎn)品，用來(lái)豐富卷煙市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。在區(qū)外產(chǎn)品的選擇上，對(duì)廠家和產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真考察，本著從嚴(yán)把關(guān)、慎重決策，精確定位的原則，提高決策水平，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
第二，同有關(guān)部門配合，做好新產(chǎn)品的推廣和新市場(chǎng)的開發(fā)。市場(chǎng)是固定的，但市場(chǎng)規(guī)模卻是可以擴(kuò)大的。在引導(dǎo)消費(fèi)方面多做文章，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位，引導(dǎo)客戶感性消費(fèi)，提升客戶消費(fèi)層次，創(chuàng)造更高附加值。
溝通產(chǎn)供銷，搞好服務(wù)品牌的培育，市場(chǎng)的推廣，網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)，貨源的保證，采供工作是源頭。采供部作為營(yíng)銷中心的主要部門之一，對(duì)全公司的卷煙供應(yīng)、銷售起著重要作用。只有嚴(yán)把采供關(guān)，才能有好的商品。有好的商品，配套好的服務(wù)，才能將市場(chǎng)越做越好，越做越大。
一要為廠家搞好服務(wù)，主要是及時(shí)做好市場(chǎng)信息反饋，使生產(chǎn)商掌握消費(fèi)者的相關(guān)信息，真正讓市場(chǎng)引導(dǎo)生產(chǎn)，消費(fèi)決定生產(chǎn)。
二要為經(jīng)銷商搞好服務(wù)，供應(yīng)的產(chǎn)品要保質(zhì)保量，要幫助經(jīng)銷商解決困難，拉近煙草公司和經(jīng)銷商的距離，將二者的利益捆在一起，做到二者雙贏。如何做好新時(shí)期的煙草采供工作，是個(gè)大題目，新課題。
以上講這些，好多都是剛點(diǎn)出話題，沒(méi)有進(jìn)行詳細(xì)闡述，下去后也可向各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行詳細(xì)匯報(bào)。在實(shí)際工作中必須要有一套非常具體、非常直觀、非常規(guī)范又易于操作的工作流程。如果公司選擇我主持采供部工作，我有多年從事業(yè)務(wù)工作的經(jīng)驗(yàn)，有比較清晰的工作思路，有對(duì)煙草行業(yè)的熱愛與忠誠(chéng)，我相信，我一定能把這項(xiàng)工作做好，為煙草改革做出新的貢獻(xiàn)。
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