精選經(jīng)理競聘演講稿合集九篇
演講稿特別注重結(jié)構(gòu)清楚,層次簡明。在現(xiàn)在的社會生活中,演講稿在演講中起到的作用越來越大,如何寫一份恰當(dāng)?shù)难葜v稿呢?以下是小編整理的經(jīng)理競聘演講稿9篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
經(jīng)理競聘演講稿 篇1
各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們:
大家好!
我是來自南山外勤的區(qū)助xxx,今天我要競聘的職位是行政區(qū)經(jīng),XX年的五月和七月本有兩次機會可以競聘區(qū)經(jīng)的,但我放棄了,放棄并不代表我不進取,而是那時的我自認(rèn)為還不能承擔(dān)區(qū)經(jīng)這份榮譽下所要肩負(fù)的責(zé)任,今天的我?guī)е鴿M滿的自信站在這兒感謝的人很多,因為我是寶安和南山孕育出來的混血兒,很感謝我現(xiàn)任的區(qū)經(jīng)唐艷霞區(qū)經(jīng),她大度的接納和信任我這個空降兵
之所以今天把兩個新名詞“空降兵”“混血兒”用在這里,因為我們在座的各位區(qū)經(jīng),大部分都是從“空降兵”“混血兒”一路走來的,空降兵要在新團隊里成功的發(fā)展,就一定對專業(yè)技能和團隊人員的熟悉,以及良好處事(世)和應(yīng)變能力,融入到團隊,在經(jīng)過寶安到南山跨度中從不同的團隊,不同的領(lǐng)導(dǎo)那里學(xué)到很多很多!因此今天站在這里的我不再畏懼,我已做好了肩負(fù)區(qū)經(jīng)責(zé)任的準(zhǔn)備:以下將是我如果上任后的措施:
打造高績效團隊
重點控制出錯率,出錯率大多都是來自于新人,對于新人的培訓(xùn)就一定要到位,我是外勤的講師,培訓(xùn)是我很擅長的,我將會系統(tǒng)的對新人進行《財務(wù)核單培訓(xùn)》、《財務(wù)流程培訓(xùn)》、《收款收據(jù)使用培訓(xùn)》、以上爭對新人出錯率的培訓(xùn)是在南山已經(jīng)和唐區(qū)實驗成功的有效方法,中心店的正常動作以及結(jié)伴去總部相互核查都是降低出錯率的有效方法。
要高績效除了控制出錯率,還必須提高員工的任職能力和專業(yè)能力,爭對任職能力開發(fā)的課程是《分行日常管理及職場人際關(guān)系的處理》,爭對專業(yè)能力除了剛說過的財務(wù)方面的培訓(xùn)還有《各部門的對接培訓(xùn)》。培訓(xùn)對于新人來說是很效的,但新人也會變成老員工,老員工的績效怎樣提高呢。首先我自己要做為表率,對待工作積極熱情、負(fù)責(zé)任敢擔(dān)當(dāng),作為區(qū)經(jīng)工作的壓力不僅僅是下級和上級的關(guān)系,更多的壓力來自于營業(yè)部的總監(jiān)、區(qū)經(jīng),我必須有效的對工作壓力進行調(diào)整,建立自己的人格魅力,能讓團隊員工信服,從而帶動團隊成員,并營造和引導(dǎo)團隊成員有團隊意識和凝聚力(例蛇口開會)。
管理素能方面
對待下屬公平公正,一個不公平不公正的領(lǐng)導(dǎo)下面會有小團體出現(xiàn),而且也無法讓下屬從心里信任和服從.對待工作要有獎有罰,工作就是工作,工作就是要嚴(yán)謹(jǐn),在團隊里建立標(biāo)兵,像我們南山外勤的馬江萍全年都沒有出過錯,她就是一個標(biāo)兵,既然是團隊就要揚長避短,盡量讓她們每個人的優(yōu)點都要體現(xiàn)出來,讓其實際自我價值,開心快樂充實的工作,并在團隊把人員階梯化培養(yǎng),人才都是培養(yǎng),歷練出來的。
在分行管理上每家分行形象一定要量化:分行的電腦電話電腦桌名片盒四物各一線,統(tǒng)一文件標(biāo)識統(tǒng)一分行張貼物等等。
針對營業(yè)部的對接
如果對接南頭,南頭的高管離開對基層業(yè)務(wù)員影響很大,現(xiàn)任的楊總是個空降司令,楊總現(xiàn)在對外勤給予很大的希望,我要做的就是帶領(lǐng)團隊盡最大力量去幫助楊總,也借此提高南頭外勤的地位,地位是自己建立和維護的,不是別人給的,如果在楊總對我們給予厚望,我們沒能幫到他,后面營業(yè)部成熟了,我們爭取地位很難了。
如果對接的是南山營業(yè)部,因唐區(qū)的大力推薦和對我的信任,每次營業(yè)部的區(qū)經(jīng)會議都讓我去參加,以及一些營業(yè)部的事情讓我去跟進,也參與了南山營業(yè)部XX整年的計劃,爭對這些計劃外勤工作的安排已有一個清晰的輪廓,南山的王總說:留我們南山吧,雖然不是很正式的講,但也是對我的一種信任!不管是南山還是南頭我都有信心帶好自己的團隊,做好營業(yè)部堅強后盾!營業(yè)部的高管信任著我,親愛的外勤的高管們請不要再猶豫我就是你們這次又要找的人,相信我,我一定不會讓你們失望!
經(jīng)理競聘演講稿 篇2
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!在這里我以平常人心態(tài)參與支行綜合辦公室經(jīng)理崗位競聘首先應(yīng)感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭機會!
此次競聘本人并非只為了當(dāng)官,更多為了響應(yīng)人事制度改革召喚,在有可能情況下實現(xiàn)自己人生價值,我現(xiàn)年xx歲,中共預(yù)備黨員,大專文化程度,會計師專業(yè),技術(shù)職稱,xx年在xx市供銷社參加工作先后作營業(yè)員、門市部主任、統(tǒng)計員,xx年調(diào)入xx市總工會擔(dān)任圖書管理員、出納員、會計、財務(wù)、辦公室副主任計財科副科長。
經(jīng)過幾年銀行工作鍛煉使自己各方面素質(zhì)得以提高,去年我光榮地加入了中國共產(chǎn)黨,榮幸地被三峽分行評為xx年度先進工作者。在創(chuàng)先業(yè)務(wù)競賽活動中被分行授予“三收能手”稱號,xx年度我實現(xiàn)了個人攬存余額xx萬元任務(wù),幾年工作使我深深地感到機遇和挑戰(zhàn)并存,成功與辛酸同在。
參與這次競聘,我愿在求真務(wù)實中認(rèn)識自己,在積極進取中不斷追求,在拼搏奉獻(xiàn)中實現(xiàn)價值,在市場競爭中完善自己,我深知綜合辦公室工作十分重要這主要體現(xiàn)在以下三個方面:
一為支行領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。
二為全行事務(wù)當(dāng)好主管。
三為一線員工當(dāng)好后盾。
具體說就擺正位置當(dāng)好配角;胸懷全局當(dāng)好參謀;服從領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好助手。我也深知辦公室工作非常辛苦,正如前一段社會流傳那樣:在辦公室工作同志就像忠誠狗,老實羊,受氣豬,吃草牛,忙碌馬可們,像蠟一樣燃燒自己照亮別人;像竹一樣掏空自己,甘為人梯。
如果我競聘成功我工作思路:以“三個服從”要求自己,以“三個一點”找準(zhǔn)工作切入點。
以“三個適度”為原則與人相處“三個服從”個性。服從黨性感情,服從原則,主觀服從客觀,做到服務(wù)不欠位,主動不越位。服從不偏位,融洽不空位!叭齻一點”當(dāng)上級行要求與我行實際工作相符時,我會盡最大努力去找結(jié)合點;當(dāng)科室之間發(fā)生利益沖突時,我會從政策法規(guī)與工作職責(zé)上去找平衡點。當(dāng)行領(lǐng)導(dǎo)之間意見不一致時,我會從幾位領(lǐng)導(dǎo)所處角度和所表達(dá)意圖上去領(lǐng)悟相同點。
“三個適度”:冷熱適度,對人不搞拉拉扯扯、吹吹拍拍,進行等距離相處;剛?cè)徇m度:對事當(dāng)斷則斷,不優(yōu)柔寡斷;粗細(xì)適度即大事不糊涂小事不計較,做到對同事多理解少埋怨,多尊重少指責(zé),多情義少冷漠,刺耳話冷靜聽,奉承話警惕聽,反對話分析,聽批評話虛心聽,力爭在服務(wù)中顯示實力,在工作中形成動力,在創(chuàng)新中增強壓力,在與人交往中凝聚合力。
如果我競聘成功,我處事原則和風(fēng)格努力做到嚴(yán)格要求嚴(yán)密制度,嚴(yán)守紀(jì)律,勤學(xué)習(xí),勤調(diào)查,勤督辦,以共同目標(biāo)團結(jié)人,以有效管理激勵人,以自身行動帶動人,努力做到大事講原則,小事講風(fēng)格,共事講團結(jié),辦事講效率,管人不整人,用人不疑人,我將用真情和愛心去善待我每一個同事,使人格得到充分尊重。給一個寬松發(fā)展和創(chuàng)造空間,我將用制度和崗位職責(zé)去管理我同事,讓們像圓規(guī)一樣找準(zhǔn)自己位置;像尺子一樣公正無私;像太陽一樣給人以溫暖;像竹子一樣每前進一步小結(jié)一次。
如果我競聘成功我工作目標(biāo):“以為爭位以位促為”爭取支行領(lǐng)導(dǎo)對綜合辦公室工作重視和支持使辦公室工作管理制度化,服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,參謀有效化,讓辦公室成為支行領(lǐng)導(dǎo)喉舌溝通員工與行長之間關(guān)系橋梁,宣傳精神文明窗口,傳播企業(yè)文化陣地,培養(yǎng)人才搖籃,連結(jié)銀企合作紐帶,我愿與大家共創(chuàng)美好未來,迎接建行輝煌燦爛明天。
謝謝大家!
經(jīng)理競聘演講稿 篇3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),同志們,我們知道天津農(nóng)商銀行總經(jīng)理助理這個崗位,主要是針對總行后臺部門,作為總經(jīng)理助理,主要是協(xié)助分管稽核監(jiān)察部、營運管理部、財務(wù)預(yù)算部。今天作為稽核監(jiān)察部的一員,參加天津農(nóng)商銀行總經(jīng)理助理這一崗位競聘我想除了具備這個崗位的基本素質(zhì)外外我還具備以下三點優(yōu)勢:
一、我具有較為豐富的一線工作經(jīng)歷
天津財經(jīng)大學(xué)審計專業(yè)本科畢業(yè)的我,參加工作7年來,具有較為扎實的審計基礎(chǔ)知識。作為中級審計師,32歲的我,工作經(jīng)驗豐富,曾在4大會計師事務(wù)所工作6年,作為主審審計過多家金融機構(gòu),熟悉銀行各業(yè)務(wù)風(fēng)險、內(nèi)控,對財務(wù)會計核算、財務(wù)分析和信貸資產(chǎn)質(zhì)量分類等工作,在這幾年的工作中表現(xiàn)優(yōu)秀,多次參與各種外出培訓(xùn)任務(wù),獲得諸多好評,工作的這些年我堅持不懂就問,不會就學(xué),向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),向同事學(xué),向書本學(xué)的好習(xí)慣,這使我對如何有針對性的開展工作,有了自己的想法,工作這么多年來,我尊重領(lǐng)導(dǎo),團結(jié)同事,注重積累,能夠虛心學(xué)習(xí)他人的長處,吸納他人處理工作事務(wù)的好方法、好經(jīng)驗,能夠做到思路清晰,行止有度,頭緒分明,恰到好處。我愛崗敬業(yè),工作踏踏實實,一絲不茍,不管干什么從不講價錢,更不怨天憂人,干一行,愛一行,努力把工作做得最好。我信奉誠實待人、嚴(yán)于律己的處世之道,多年的工作經(jīng)歷養(yǎng)成了我雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實的工作作風(fēng),養(yǎng)成了我遇事不含糊,辦事不拖拉的工作習(xí)慣,造就了我不唯書、不唯上、只唯真、只唯實的工作態(tài)度。
二、具有虛心好學(xué)、開拓進取的創(chuàng)新意識。
愛因斯坦說過:熱愛是最好的教師。我熱愛自己的工作,平時酷愛學(xué)習(xí),具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感,能嚴(yán)肅認(rèn)真地對待自己從事的每項工作,從工作的成功中享受人生的快樂;具有較為扎實的會計審計知識儲備,專業(yè)對口,業(yè)務(wù)熟練,敢于剖析自己,具有虛心好學(xué)、開拓進取的創(chuàng)新意識。
三、我沉著穩(wěn)重,年富力強,善于溝通,具有較強的協(xié)調(diào)管理能力。
我身體健康、精力旺盛、敬業(yè)精神強,多年的會計審計事務(wù)所工作的鍛煉,使我非常善于與人溝通,善于分析問題、處理問題;同時還能夠積極完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)。7年來不僅鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)管理能力、判斷能力、辦事能力,也加深了我對農(nóng)商銀行的認(rèn)識,提高了工作意識,樹立了良好的工作作風(fēng),在工作中能夠拓展思維方式,用發(fā)散式思維打開工作局面。這些都為今后在新崗位的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
經(jīng)理競聘演講稿 篇4
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo),優(yōu)秀的伙伴們:
大家下午好!
很榮幸能站在這里,首先自我介紹一下。我叫孫霞,來自香包仔港臺店。在XX年7月,我來到包天下,從一名服務(wù)員一步步走到今天,非常感謝公司給我的每一次機會,讓我可以不斷地自我超越,學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗,逐步讓我成為一名優(yōu)秀的包天下人。
在擔(dān)任前廳領(lǐng)班的半年時間里,因為有各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的指導(dǎo)和鼓勵,讓我深刻了解到什么是自信心,責(zé)任心,上進心。而在這段時間里,通過專業(yè)知識和標(biāo)準(zhǔn)技能的培訓(xùn)也讓我學(xué)到了很多關(guān)于管理方面的知識,從最開始一個服務(wù)員的心理定位上升到了對基層管理者的認(rèn)知,在這里,真誠的感謝包天下,感謝每一位包天下人。
今天,我將要向著副理這一崗位沖刺,作為一個領(lǐng)導(dǎo)者,我更要以身作則的帶領(lǐng)好我的團隊,做為客瘋狂的超值服務(wù)體現(xiàn),打造出屬于我們包天下的特色品牌的服務(wù),為實現(xiàn)每一位顧客滿意而去努力奮斗,只有大家齊心協(xié)力的推動公司的發(fā)展,我們才會有更多的機會提升自我的平臺,所以,我愿為公司敬上我的一份綿薄之力。
最后,再一次感謝包天下,感謝董事長及在座的各位領(lǐng)導(dǎo),謝謝你們給了我一個可以施展夢想的舞臺,在這諾大的發(fā)展空間里,不斷地培養(yǎng)我,重用我,我將會懷著一顆感恩的心,絕不辜負(fù)你們對我的信任與關(guān)懷。謝謝!
經(jīng)理競聘演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:
你們好!站在競聘臺上的我,大家并不陌生。我叫xxx,今年xxxx歲,xxxxx文化程度。1988年參加工作,先后擔(dān)任過xxxx,現(xiàn)任xxxxxx。
六年前,我第一次走上集團公司的競聘臺,是集團公司公平公正、任人唯賢的用人機制使我有機會來到這里工作。六年后,同樣懷著一顆為集團公司蓬勃發(fā)展奉獻(xiàn)自己才智和力量的赤誠之心,我再次登上了這個神圣的演講臺,前來競聘人力資源部經(jīng)理這一職位。
相信,每一個前來競聘的同志都會首先思考自己競聘的優(yōu)勢在哪里?而我卻是先剖析了自己的劣勢。競聘人力資源部經(jīng)理,我想我的劣勢無非有二:
一、“我是一位女同志”。長期以來,人們對女同志的認(rèn)識都有一個誤區(qū):認(rèn)為女同志家庭負(fù)擔(dān)重,不能全身心的投入到工作中。然而,近二十年的工作經(jīng)歷告訴我,這是一個錯誤的認(rèn)識。作為一個新時期的新女性,我有協(xié)調(diào)好家庭與事業(yè)的能力,有“巾幗不讓須眉”的勇氣,無論從事哪項工作,我都能做到以事業(yè)為重,以工作為先。由于家庭拖累而耽誤工作的現(xiàn)象從未在我的身上發(fā)生過。相反,這種雙重的責(zé)任,更加磨煉了我的意志,增強了我的耐力,提升了我的能力。所以,“雖為女兒身,心懷凌云志”,是我對這一劣勢最有力的反駁。
二、“我沒有直接從事過人力資源管理工作”。要想競聘某一職務(wù),你就應(yīng)該有從事過這項工作的經(jīng)驗,這似乎是人們對競聘者的一個直觀看法。而我雖然沒有直接從事過人力資源管理工作,但是在多年的工作中,卻學(xué)會了“觸類旁通”。由于黨群工作涉及職工勞動權(quán)益保障和勞動爭議調(diào)解工作,我先后認(rèn)真學(xué)習(xí)了《勞動法》、《企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險制度》和《職工醫(yī)療期規(guī)定》等相關(guān)政策法規(guī),并運用所學(xué)成功調(diào)解了多起勞動爭議糾紛。所以,雖然我沒有直接從事過人力資源管理,但我已經(jīng)具備了協(xié)調(diào)人力資源關(guān)系和勞動關(guān)系的能力。這個劣勢非但沒有影響我競聘人力資源部經(jīng)理的自信,反而更加激發(fā)了我迎難而上的決心。
仔細(xì)研究了現(xiàn)代人力資源管理工作的內(nèi)涵,我發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)的勞動管理與現(xiàn)代的人力資源管理有著很大的區(qū)別。作為一個改制企業(yè),百事待舉,人力資源管理也承載著為企業(yè)做好人力資源獲取、整合、激勵、控制、調(diào)整及開發(fā)的重任。這就要求人力資源的管理者不僅要具有高尚的職業(yè)道德、善于創(chuàng)新的思維能力和勇于開拓的工作魄力,還要具有一定的心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)水平。權(quán)衡再三,我認(rèn)為競聘人力資源部經(jīng)理,自已具備以下幾個方面的優(yōu)勢:
一、我具有堅持原則、公道正派的職業(yè)道德。
常懷律已之心,寬人之意是我的為人之道,做事堅持原則,廉潔奉公是我的處事標(biāo)準(zhǔn)。無論從事哪項工作,我都能堅持原則,把握準(zhǔn)繩,從不借公事之便行私人之情,以自己的實際行動樹立了公道正派的良好形象,堅守了廉潔做事的職業(yè)道德。
二、我具有鍥而不舍、孜孜不倦的學(xué)習(xí)精神。
這種精神使我在不斷的學(xué)習(xí)中汲取了更多的知識,增長見識,開闊視野。同時,堅持不懈、多層面的學(xué)習(xí)也使我不斷地加強了自身修養(yǎng),提高了工作能力,為我更好地開展各項工作奠定了堅實基礎(chǔ)。
三、我具有嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實、穩(wěn)中求進的工作作風(fēng)。
“沉穩(wěn)而不呆板,激進而不張揚”是我的性格,工作中,這種性格也無時不刻地影響著我。踏踏實實工作,穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做事的工作風(fēng)格,促成了我在工作上的一次次進步,也保證了我一次次圓滿的完成工作任務(wù)。
四、我具有思路清晰、干練果斷的工作能力。
遇事沉著冷靜,處事干練果斷,思路條理清晰,工作邏輯明朗,這是我對自己干好每一項工作的基本要求。在近二十年的工作過程中,這一要求從始至終一直指導(dǎo)著我的工作,歷練了我的能力,也給了我前來競聘的自信與勇氣。
這次競聘,如果能夠得到組織的信任與大家的支持,有幸就任人力資源部經(jīng)理,我將從以下幾個方面創(chuàng)新性地開展好人力資源管理工作。
一、加強職業(yè)道德教育和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),努力帶出一支品德高、業(yè)務(wù)精、能力強的人力資源管理隊伍。要想做好現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理工作,不僅人力資源部經(jīng)理本身要具有高素質(zhì)、強水平,還要注重培育一支具有新觀念、新思維、新視野的人力資源管理隊伍。從轉(zhuǎn)變觀念入手,加強政策法規(guī)、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和教育,讓從事人力資源管理的工作者明白,人力資源管理不再是簡單的管管檔案、注注工資,而是要肩負(fù)起整個集團公司的人力資源規(guī)劃和開發(fā)的重任,變傳統(tǒng)的人事管理為現(xiàn)代的'人力資源管理,
二、結(jié)合企業(yè)實際和人員現(xiàn)狀,針對“國有”時期遺留下來的冗員多、負(fù)擔(dān)重等問題,制定切實可行的解決辦法。如:擴大員工教育范圍,以轉(zhuǎn)變下崗、待崗員工擇業(yè)觀、就業(yè)觀為突破口,積極幫助下崗、待崗員工尋找社會就業(yè)機會,引導(dǎo)他們克服終身依附企業(yè)的舊思想。同時根據(jù)《勞動合同法》等政策,依法做好勞動關(guān)系清理整頓工作,在集團公司建立穩(wěn)定和諧的勞動關(guān)系。
三、進一步規(guī)范員工培訓(xùn)工作制度和組織管理。深入基層,做好調(diào)研,根據(jù)企業(yè)所需,制定人才培訓(xùn)計劃,明確員工培訓(xùn)目標(biāo)。與澡群部結(jié)合,大力開展勞動競賽、員工技術(shù)比武等活動,為不同崗位的員工提升業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作技能提供支持,為企業(yè)快速發(fā)展提供高素質(zhì)、高技能的人力資源。
四、深化績效考核制度,將個人績效考核與組織績效考核有機結(jié)合,根據(jù)崗位特性制定出合理的薪酬激勵機制。通過崗位價值評估,突出不同崗位之間的責(zé)任與貢獻(xiàn),實現(xiàn)以崗定薪,崗變薪變,合理拉開薪酬差距,實現(xiàn)真正的內(nèi)部公平。
五、扎實做好常規(guī)工作,正確處理內(nèi)外部關(guān)系,營造和諧工作氛圍。在突出做好創(chuàng)新性工作的同時,對常規(guī)性工作亦不能忽視,要以細(xì)致、慎密的工作態(tài)度,扎扎實實地做好員工檔案管理、合同變更、工資審批等一些細(xì)枝未節(jié)的工作,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供真實、準(zhǔn)確的依據(jù)。同時,要以敏捷的思維和謙虛的態(tài)度處理好內(nèi)、外部關(guān)系,努力營造和諧、奮進的工作氛圍。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:這次競聘對我來說是一次新的挑戰(zhàn),是拓展自我發(fā)展空間,實現(xiàn)自我價值的一次難得的機會。無論成功與否,我都感到自豪。因為,為了自己的理想我爭取了、努力了。不斷地挑戰(zhàn)自我,最大限度地釋放自己的能力,為集團公司科學(xué)、快速、和諧發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量是我的最高的工作目標(biāo),請大家給我一個證實自己的機會!
經(jīng)理競聘演講稿 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位評委,
大家好!
首先,我要感謝局領(lǐng)導(dǎo),也非常感謝大家,能為我們提供這樣一個,加油站儲備站經(jīng)理競聘的機會。我會充分利用這次機會把自己客觀、全面地展示給大家,并和同志們相互學(xué)習(xí),取長補短,進一步的鍛煉和提高自己。同時,對多年來領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心、指導(dǎo)、鼓勵、和支持表示衷心的感謝。
下面我給大家介紹下我的基本情況。我叫XX,29歲,大專學(xué)歷,畢業(yè)于營銷經(jīng)理競聘演講稿專業(yè),現(xiàn)任我公司**加油站核算員。作為一名核算員,我的主要工作是承擔(dān)本公司加油站的日常財務(wù)運行,同時也輔助站長做一些關(guān)于內(nèi)務(wù)管理,財務(wù)管理,經(jīng)濟核算等工作,F(xiàn)在辦事處經(jīng)理競聘報告,我對我現(xiàn)任工作的主要職責(zé)歸納概括為以下四點:
首先,要嚴(yán)格遵守加油站的各項規(guī)章制度,恪守財務(wù)人員的職業(yè)道德情操,熟悉了解本公司的財務(wù)制度及相應(yīng)的處理程序,并能夠切實執(zhí)行。
其次,在工作上,端正工作態(tài)度,一絲不茍,嚴(yán)肅展廳經(jīng)理助理競聘演講稿認(rèn)真,能夠負(fù)責(zé)現(xiàn)金、票據(jù)的結(jié)算,及時填報各種報表,確保站內(nèi)商品流通能夠?qū)崿F(xiàn)賬賬、賬物相符,以使其工作的順利開展。
第三,加強個人技能訓(xùn)練,熟悉掌握財務(wù)安全的防范知識,負(fù)責(zé)當(dāng)班貸款的及時交存,并妥善保管本公司加油站的現(xiàn)金、賬冊、單據(jù)及印章,以此做好防范的安全工作。
最后,積極配合站長工作,協(xié)助站長做好經(jīng)濟核算等方面的財政工作,如嚴(yán)格審核費用開支,努力降低成本等。
財務(wù),是公司的命脈;財務(wù),是公司的根基。所以核算員這個崗位,在公司中有著舉足輕重的作用。燃?xì)夤靖笨偨?jīng)理競聘自述,要做好這份工作,首先必須要忠誠于公司,同時,更要站在公司的立場,去全面的、長遠(yuǎn)的思考問題和解決問題。也就是說,這個崗位的性質(zhì)決定了在位者既要有領(lǐng)導(dǎo)者全局統(tǒng)率的嚴(yán)密思維和宏觀把握的能力,又要有一線工作者嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的工作態(tài)度和奉獻(xiàn)精神。為了能夠成為一名合格且優(yōu)秀的中石油的財務(wù)核算員,一直以來,我對自己嚴(yán)格要求,以優(yōu)秀核算員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,而且我相信自己能夠做到,并且能夠做好。
古人云:“天生我才必有用”。通過對自己自身條件的客觀分析和綜合判斷,銀行大堂經(jīng)理競聘,我自信地認(rèn)為自己有能力擔(dān)任儲備站經(jīng)理一職,因為我具有以下三個方面的競聘優(yōu)勢。
首先,我具有很強的工作責(zé)任心,能夠恪守崗位職責(zé),做好本職工作。這是任何職業(yè)的從事者都應(yīng)該遵守的一條基本職業(yè)道德。什么是責(zé)任心?當(dāng)我們談到責(zé)任心的時候,應(yīng)該清楚責(zé)任心是什么。責(zé)任心是個人對他人、對家庭和集體、對國家和社會所負(fù)責(zé)任的認(rèn)識、情感和信念,以及與之相應(yīng)的遵守規(guī)范、承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。責(zé)任心,是我們對工作的一種擔(dān)當(dāng);責(zé)任心,是我們工作的不竭動力。而我,就是一個極其富有責(zé)任心的人,在工作中,分公司副總經(jīng)理崗位競聘稿,能夠做到并做好自己的本職工作。作為一名財務(wù)核算員,除了具備專業(yè)性的專業(yè)素質(zhì),原則性,嚴(yán)謹(jǐn)性也是我們職業(yè)的必備素質(zhì),因為在公司的運行中,正確且及時的信息是關(guān)乎決策成敗的關(guān)鍵。所以,我們在工作中要做到一絲不茍,在( 各位領(lǐng)導(dǎo),各位評委,銀行客戶經(jīng)理競聘稿,幾分鐘的競聘演講,雖然并不能盡述我對這個崗位的競爭優(yōu)勢,然而足以表達(dá)我對這份競聘崗位的執(zhí)著、熱愛和信心。假如我競聘成功,我將再接再厲,用十二分的熱忱投入到工作中,在求真務(wù)實中認(rèn)識自己,在積極進取中塑造自己,在拼搏中奉獻(xiàn)自己,在崗位競爭中完善自己,以加油站的良好發(fā)展作為自己事業(yè)的奮斗目標(biāo)。
經(jīng)理競聘演講稿 篇7
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、在座的各位同事:
大家好!
聽,春的腳步近了,萬物復(fù)蘇,呈現(xiàn)勃勃生機,支行人事改革大幕已悄然拉開,一個公開、公平、公正的競爭平臺在我們面前展現(xiàn)。風(fēng)好正是揚帆時,今天,我擬競聘的崗位是農(nóng)行貢山縣支行營業(yè)室大堂客戶經(jīng)理。 我叫李玲芳,現(xiàn)年39歲,學(xué)歷函授本科,1994年入行,先后在營業(yè)室、支行財務(wù)會計部、支行客戶部,歷經(jīng)銀行綜合柜員、營業(yè)室主任、營業(yè)室會計主管副主管、客戶部副經(jīng)理、營現(xiàn)任支行營業(yè)室大堂經(jīng)理大堂等多崗位鍛煉。曾獲“1998年州級先進工作者”“20xx年支行業(yè)務(wù)能手”20xx年先進工作者”等多項榮譽。
面對擬競聘的崗位,我想自身有如下優(yōu)勢:
第一:有飽滿的工作熱情,嫻熟的業(yè)務(wù)技能作支撐。20xx年4月至6月間,我服從組織安排,走上營業(yè)室大堂客戶經(jīng)理這個崗位,在這個平凡的崗位上滿懷熱情地工作著。十九年的多崗位磨練,也練就了我嫻熟的業(yè)務(wù)能,無論是傳統(tǒng)業(yè)務(wù),還是新興業(yè)務(wù),力求做到懂原理,會操作,善營銷。
第二:有良好的個人形象,文明的言談舉止作支撐。大堂客戶經(jīng)理是我行營業(yè)網(wǎng)點的形象大使,在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風(fēng)度及言談舉止,代表著工行的形象,因而良好的個人形象、文明的言談舉止必不可缺。
第三:有強烈的事業(yè)心,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)作支撐。由于我曾在辦公室從事過文字工作,從而養(yǎng)成了愛思考,勤動筆的習(xí)慣,在支行營
業(yè)室大堂客戶經(jīng)理這個崗位上,我常結(jié)合崗位實際,圍繞優(yōu)質(zhì)文明服務(wù),尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委及各位同事,如果我有幸再次走上支行營業(yè)室大堂客戶經(jīng)理這個工作崗位,我將繼續(xù)緊緊圍繞支行各項中心工作,當(dāng)好營業(yè)室主任的得力助手,敬業(yè)愛崗,力爭百尺竿頭更進一步。
首先是繼續(xù)加強學(xué)習(xí),提升服務(wù)素質(zhì)。既要學(xué)習(xí)經(jīng)濟、金融知識,又要學(xué)習(xí)銀行各項業(yè)務(wù);既要精于傳統(tǒng)業(yè)務(wù),又要學(xué)習(xí)新興業(yè)務(wù)。只有不斷加強學(xué)習(xí),才能緊跟業(yè)務(wù)發(fā)展步伐,才能為客戶提供更多更好全方位、個性化的金融服務(wù)。
其次是繼續(xù)當(dāng)好“六大員”。即業(yè)務(wù)引導(dǎo)員、營銷宣傳員、環(huán)境清潔員、服務(wù)監(jiān)督員、矛盾調(diào)解員、安全檢查員,確?蛻粼诒揪W(wǎng)點順心、舒心、開心享受各項金融服務(wù)。
第三是繼續(xù)做到“四勤”。即引導(dǎo)客戶辦理業(yè)務(wù)時腿勤,年老體弱出手相助手勤,分析客戶需求腦勤,答疑營銷口勤。
四是工作中力求“三好”,即眼好、耳好、口才好。眼好就是要在平時工作中善于觀察事物,相機行事,如看到有人在利率牌前議論,可上前營銷我行免稅教育儲蓄。耳好,就是要在工作中隨時注意傾聽客戶在辦理業(yè)務(wù)中的所談所議,聽到不和諧的聲音,要及時上前溝通,化解矛盾,解決問題?诓藕,則能更好營銷我行各項金融產(chǎn)品。
五是立足崗位,積極營銷。大堂客戶經(jīng)理職責(zé)歸根結(jié)蒂就是服務(wù)客戶,促進營銷。因而,我將充分利用大堂客戶經(jīng)理這一銀行聯(lián)系客戶的“橋頭堡”。與廣大客戶交朋友,識別優(yōu)質(zhì)客戶,積極營銷我行各項金融產(chǎn)品。 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委及各位同事,如果我有幸競聘上這個崗位,我將腳踏實地做人,兢兢業(yè)業(yè)做事,為農(nóng)行貢山縣支行美好的明天勤奮工作,為我們這個共同的家園貢獻(xiàn)自己最大的力量。 謝謝大家!
經(jīng)理競聘演講稿 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
大家好!
首先感謝局上給了我們這一次參與競聘的機會,我想說:面對這次的機遇與挑戰(zhàn),我對自己充滿信心、對廣告郵購公司的未來充滿信心。
競聘這一個崗位,我自身的優(yōu)勢是:到廣告組后,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)廣告策劃、廣告制作以及廣告營銷方面的知識,有豐富的廣告策劃經(jīng)驗和較高廣告制作水平。通過我的策劃、設(shè)計的廣告作品近百幅,客戶滿意,受到好評。
如果我是廣告郵購公司經(jīng)理,要使公司工作開展得有聲有色,要有自己的思路和設(shè)想。下面,我談?wù)剬V告郵購公司未來對外經(jīng)營、對內(nèi)管理中的一些工作思路:
首先廣告郵購公司的方針目標(biāo)是:
強化公司職能,突出發(fā)展中心,轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,樹立營銷理念,加強管理力度,為完成××萬業(yè)務(wù)收入而拼搏!
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廣告郵購公司作為一種全新的媒體,必將給客戶一種全新的感覺,因此換一種全新的廣告理念,改一改昔日的宣傳方式,是公司在以后管理工作中的思路之一。在知識經(jīng)濟到來之時,最大程度地贏得客戶,獲取利潤是我們的追求。讓客戶在選擇我們的時候,能夠充分感受到郵政廣告得天獨厚的信息傳播網(wǎng)絡(luò),因此依靠郵政網(wǎng)絡(luò)的平臺經(jīng)營廣告,應(yīng)該是郵政事業(yè)在信息產(chǎn)業(yè)化競爭中做出的正確決策,我們郵政廣告人有信心、也有決心去做好這一領(lǐng)域的開拓。
1、制作發(fā)行明信片由我們公司獨家經(jīng)營,是一個非常有潛力的項目,公司在今后的業(yè)務(wù)發(fā)展中,將作為重點項目之一來開拓更大的客戶市場。通過員工努力和借助社會力量,與學(xué)校、企業(yè)、單位、全市風(fēng)景區(qū)有關(guān)部門聯(lián)系,洽談發(fā)展,制作企業(yè)明信片,開發(fā)景點型門票和文化收藏型明信片。
2、公司將積極與各大單位建立聯(lián)系,拓展商業(yè)信函業(yè)務(wù)市場,提高商業(yè)信函業(yè)務(wù)宣傳,使其擁有更多客戶。讓客戶了解,商業(yè)信函不只是用于賬單一種用途,重大節(jié)日、重大的活動等都能以商業(yè)信函的方式發(fā)布廣告,讓需要利用郵政的信息資源,給他的目標(biāo)用戶發(fā)送業(yè)務(wù)信函的企業(yè)都來加入。
3、公司將創(chuàng)造條件,增加、開發(fā)戶外廣告市場。在界福橋郵電宿舍臨街面,增設(shè)廣告制作門市部一個,計劃在條件成熟后,在城內(nèi)增設(shè)廣告制作門市部,承接廣告郵購業(yè)務(wù),買斷一些黃金路段的市政設(shè)施以及大型商貿(mào)、文體活動的廣告代理權(quán);另外,大家都可以看到,大樓的對面、干道的兩旁有多塊的大型噴繪廣告牌,這些都是由其他廣告公司策劃和發(fā)布的,利潤相當(dāng)可觀,我一直在構(gòu)思,為什么不可以利用我們郵政大樓樓體來做一些大型廣告牌,這里處于火車站和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的主干道上,地理位置十分優(yōu)越,而且我們在自己的大樓做廣告,成本也相對較低,只要做得好,必定吸引得了大客戶的注意力。
4、公司將組建一支專業(yè)化營銷隊伍,運用商業(yè)運著方式,上門宣傳、洽談、攬收郵政廣告業(yè)務(wù),占領(lǐng)市場,并注重營銷的實際效果。在郵政營銷網(wǎng)點、各支局、所以及我們局里員工中開展業(yè)務(wù)承接,利潤分成,調(diào)動起我們系統(tǒng)內(nèi)部職工聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)的積極性。
5、發(fā)展和健全郵政代銷網(wǎng)絡(luò),吸引客戶。據(jù)我了解,“娃哈哈”遂寧總經(jīng)銷商,想通過郵政網(wǎng)絡(luò),把他們的產(chǎn)品推銷到農(nóng)村市場去,這說明郵政網(wǎng)絡(luò)的作用已經(jīng)被一些客戶所認(rèn)識,公司可以在如何健全農(nóng)村郵購代銷網(wǎng)絡(luò)上下功夫,有了好的銷售網(wǎng)絡(luò),將會有更多象“娃哈哈”這樣的客戶主動與我們建立業(yè)務(wù)關(guān)系,郵政信息網(wǎng)絡(luò)才能真正發(fā)揮其優(yōu)勢,公司的經(jīng)濟效益也能得到更大的提高。
6、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化已不再是一種時髦,而是一種必然,利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)取得收益也應(yīng)該是我們廣告郵購公司新的經(jīng)濟增長點。例如開辦郵政廣告網(wǎng)絡(luò)黃頁,針對遂寧所有的企事業(yè)機關(guān)、單位、學(xué)校、社會團體,把他們的信息建立在網(wǎng)絡(luò)中,這樣,一方面對信息的查詢者來說可以通過網(wǎng)站,能夠更快、更方便、更準(zhǔn)確地獲取信息,一方面提供信息的企事業(yè)機關(guān)、單位、學(xué)校、社會團體也依靠我們的網(wǎng)絡(luò)起到了很好的宣傳、廣告作用。
我是一名黨員,也是一名退伍軍人,在黨的培養(yǎng)和部隊嚴(yán)格的軍事化管理中,培養(yǎng)了我政治覺悟高、組織能力強,對于公司的內(nèi)部管理,我想首先應(yīng)該服從局領(lǐng)導(dǎo)的管理,認(rèn)真貫徹和落實局里的各項規(guī)章制度,在這個大的前提下,來做好公司的內(nèi)部管理:
1、在公司中建立一種能夠激勵每個員工發(fā)揮他們創(chuàng)造性工作能力的管理體系;建立一種全新的廣告理念,來適應(yīng)現(xiàn)代廣告市場的需要。
2、針對市場中未預(yù)期到的情況和最新的競爭壓力作出最快的反應(yīng),調(diào)整公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和公司的長期發(fā)展方向;針對公司的各項決策,在民主與集中的基礎(chǔ)上給每一位員工參與公司決策的權(quán)利,這是合作和信任的基礎(chǔ)。
以上只是我對這個崗位管理工作的認(rèn)識與思路,重要的是落實行動。我一定以務(wù)實的作風(fēng),不斷的創(chuàng)新,為促進郵政追趕型跨越式發(fā)展,為廣告郵購公司收入×萬而努力拼搏,為郵政通信建設(shè)做出新的貢獻(xiàn)。
謝謝大家!
經(jīng)理競聘演講稿 篇9
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家好!能有今天這樣的機會向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報自己的工作思路,我深感榮幸!
今天,我競聘的崗位是服務(wù)部經(jīng)理崗眾所周知,服務(wù)部經(jīng)理是全面負(fù)責(zé)服務(wù)部日常經(jīng)營管理,貫徹實施公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,組織部門完成總部及營業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù)、風(fēng)險控制指標(biāo),以保證服務(wù)部經(jīng)營管理目標(biāo)的實現(xiàn)。
從這個層面上來看,我認(rèn)為:作為一名服務(wù)部經(jīng)理應(yīng)努力實現(xiàn)以下 四大功能:
1、管理功能。其管理范圍包括員工的管理、業(yè)務(wù)的管理、經(jīng)營管理、風(fēng)險的控制。
2、銜接功能。服務(wù)部作為營業(yè)部的部門之一,服務(wù)部經(jīng)理崗起著承上啟下的作用,全面負(fù)責(zé)服務(wù)部的日常經(jīng)營管理,貫徹實施公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,保證服務(wù)部經(jīng)營及管理目標(biāo)的實現(xiàn);組織部門完成營業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù)、風(fēng)險控制指標(biāo);根據(jù)營業(yè)部下達(dá)的年度目標(biāo)制定并實施服務(wù)部經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營管理目標(biāo);貫徹、落實經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部及營業(yè)部各項規(guī)章制度;在總部及營業(yè)部授權(quán)范圍內(nèi),管理、協(xié)調(diào)營運團隊和市場營銷部的各項工作,確保經(jīng)營管理高效;負(fù)責(zé)對服務(wù)的各項工作和人員安排向營業(yè)提出建議,文秘部落原創(chuàng)負(fù)責(zé)明確各個崗位的工作職責(zé)及考核目標(biāo);
3、營業(yè)部窗口功能。服務(wù)部盡管是公司各項功能輻射的最前沿,但它仍然體現(xiàn)著公司的形象,所以,服務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)亟⒘己玫墓碴P(guān)系,為公司樹立良好商譽,通過加強團隊的建設(shè)和努力開拓業(yè)務(wù),來展示我們的形象和實力,弘揚公司的企業(yè)文化。
4、協(xié)調(diào)功能。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好服務(wù)部內(nèi)部各崗位之間的關(guān)系、服務(wù)部與營業(yè)部各方面的關(guān)系、服務(wù)部與當(dāng)?shù)卣爸鞴懿块T的關(guān)系。
如果我有幸能走上服務(wù)部經(jīng)理的崗位,我將通過以下幾方面的工作去實現(xiàn)這四大功能:
第一,以身作則狠抓團隊建設(shè)
服務(wù)部作為營業(yè)部的一個團隊,其團隊的工作不是只靠經(jīng)理或某個人就能完成的,而是要在公司和營業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下靠團隊的每個成員共同努力、共同經(jīng)營和管理才能完成的,所以我會通過自身的工作熱情和敬業(yè)精神來感化和熏陶他們,用公平、公正的工作作風(fēng)來對待每個員工,通過公司的企業(yè)文化來培育他們敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)的精神,督導(dǎo)他們認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識,熟練掌握業(yè)務(wù)技能,從而更好地搞好客戶的開發(fā)和服務(wù)工作,提高團隊的競爭力。
第二,加強培訓(xùn)學(xué)習(xí),提高員工隊伍的素質(zhì)
要促進服務(wù)部的發(fā)展,實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),僅有敬業(yè)精神是不夠的,還必須努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識、提高工作技能,將我們這個團隊打造成一支戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊。所以我們決不能放棄學(xué)習(xí)和培訓(xùn),特別是今年轉(zhuǎn)型以來,為了適應(yīng)轉(zhuǎn)型的新形勢,更應(yīng)加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),我們除了參加營業(yè)部組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和按營業(yè)部的培訓(xùn)計劃統(tǒng)一學(xué)習(xí)外,還從以下三方面培訓(xùn)提高員工綜合素質(zhì):
1、提高業(yè)務(wù)素質(zhì),在每日晨會上每位員工都進行簡短的股評,重點點評一只個股,每周安排一到兩天的時間在下午3:00-4:00由我給全體員工講解行情軟件的使用方法和技術(shù)分析;每周安排一到兩天收市后進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);每周五收市后為檔案整理和數(shù)據(jù)庫更新時間,還通過公司的企業(yè)文化來教育和熏陶員工,培育他們敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì);
2、提高綜合能力,在業(yè)務(wù)方面分工協(xié)作,使每個員工都鍛煉為多面手;積極參與公司和營業(yè)部通過各種渠道和方式組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動,吸收新知識、新觀念,適應(yīng)證券市場發(fā)展的需要;
3、轉(zhuǎn)變?nèi)珕T的知識結(jié)構(gòu),培養(yǎng)員工自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣,督導(dǎo)員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,提倡他們通過自學(xué)改變自身的知識結(jié)構(gòu),更好地在證券這個朝陽行業(yè)中生存和發(fā)展。
第三,確立團隊發(fā)展目標(biāo),鼓舞員工士氣,爭創(chuàng)一流的營銷團隊。
我的目的是首先要將這個團隊建設(shè)成為荊門營業(yè)部的一流的營銷團隊,然后將他建設(shè)成為品牌服務(wù)部,這就是我上崗后對團隊每個員工的要求。我還經(jīng)策劃了一整套方案借助公司這次轉(zhuǎn)型契機將服務(wù)部培養(yǎng)成一支具有極強戰(zhàn)斗力的營銷團隊,在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下擠垮萬聯(lián)證券服務(wù)部,因為我們具備很多極強的生存和發(fā)展的競爭優(yōu)勢,
第一、服務(wù)部有那么多證券市場的精英,他們有能力有資歷有經(jīng)驗;
第二、我們公司有良好的經(jīng)營策略和激勵機制;
第三、我們有公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁作堅強的后盾;
第四、我們有先進通信技術(shù)和硬件設(shè)施,有超前的非現(xiàn)場交易平臺和優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品,我們還有時尚的基金產(chǎn)品的銷售平臺。
總之,只要服務(wù)部全體員工齊心協(xié)力,充分發(fā)揮團隊力量,進一步轉(zhuǎn)變觀念,夯實我們的基礎(chǔ),在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下我們的目的一定會實現(xiàn)。
第四,建立健全內(nèi)部機制,提高員工的工作激情。
今年轉(zhuǎn)型以來,營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)提成上對服務(wù)部員工和營業(yè)部員工一視同仁,便將團隊提成分配權(quán)完全下放給服務(wù)部經(jīng)理。如果我有幸成為服務(wù)部經(jīng)理在進行團隊分配時,新增客戶傭金提成按營業(yè)部規(guī)定全額發(fā)放給個人,對存量客戶的提成我會將分配比例分為兩大塊,其一,一半來自于按個人新開發(fā)客戶占比進行同比例放大,另一半是按個人的敬業(yè)精神,工作的難易程度,工作量的輕重,勞動紀(jì)律,相互協(xié)助的團隊精神,服務(wù)質(zhì)量來衡量的結(jié)果進行再分配,這也是將在團隊實行再分配的分配原則,這樣無論做后臺業(yè)務(wù)的員工,還是做營銷的員工工作都是非常有激情,有戰(zhàn)斗力。由于有良好的激勵機制,充分發(fā)揮團隊的集體力量,我想京山服務(wù)部的各項工作一定會再上臺階。
第五,加強內(nèi)部管理,控制經(jīng)營風(fēng)險。
。1)、按照公司的各項規(guī)定和營業(yè)部的具體要求,根據(jù)服務(wù)部實際情況制定相應(yīng)的崗位責(zé)任制、員工規(guī)章制度和風(fēng)險處罰制度,做到崗位明確,職責(zé)分明,在授權(quán)范圍內(nèi)嚴(yán)格按公司的業(yè)務(wù)流程辦理業(yè)務(wù)。
(2)、在員工的管理上實行一事同人,在分配體制上堅決做到公平、公正、公開,使員工帶著良好的心態(tài)在十分團結(jié)的氛圍中學(xué)習(xí)和工作。
第六,搞好同地方政府的關(guān)系,營造良好外部環(huán)境第七,努力開發(fā)客戶,搶占城區(qū)和周邊市場份額,打下堅實基礎(chǔ)第八,客戶服務(wù)體系基本形成,通過各種正當(dāng)服務(wù)方式贏得客戶的心,吸引證券的客戶壯大我們的客戶隊伍,擴大長江證券的影響力。具體而言,結(jié)合和我們服務(wù)部的實際情況,我擬定了如下工作計劃,以求拋磚引玉:
1、服務(wù)部自20xx年底正式接管以來已有近4年的發(fā)展歷史了,現(xiàn)有存量資券總值4千多萬,為了實行營業(yè)部下達(dá)的各項利潤指標(biāo),我將實施如下計劃來盤活存量資金,從而達(dá)到提高交易量的目的:
第一:對現(xiàn)有客戶分批進行技術(shù)分析培訓(xùn)、個性化的投資咨詢、不定期的股市沙龍活動來提高他們對個股和大勢的分析和判斷能力,正確選擇投資的時機。
第二:充分利用多方的信息,認(rèn)真選擇一些投資和投機性較強的個股推薦給他們供他們參考,或有依據(jù)地建議他們調(diào)倉換股。
第三:將現(xiàn)場的客戶座位進行調(diào)整,盡量讓投機者和投資者交叉在一起讓他們相互影響,相互交流,處長補短。
第四:每周做一到兩次股評,每日進行信息播音,讓他們在必要時進行調(diào)倉換股。第五:建立和完善客戶資料庫、信息咨詢服務(wù)體系。對非現(xiàn)場交易的客戶,由專人對客戶實行分級分類管理和維護,真正地實現(xiàn)個性化服務(wù)。
2、服務(wù)部發(fā)展到今天,在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,在全體同仁的大力下,經(jīng)過前幾位經(jīng)理的經(jīng)營和管理,已初具規(guī)模,所以生存下去我認(rèn)為暫時不是首要問題,首要問題應(yīng)該是如何去發(fā)展,而發(fā)展的關(guān)鍵是如何開發(fā)新的現(xiàn)存客戶,如果我們不在這方面下功夫,只是維持現(xiàn)狀,那么生存下去就會成為問題了,更談不上再上臺階了,鑒于以上原因,根據(jù)證券市場的實際情況,我制定了如下方案:
。1)、證券市場目前有和長兩家服務(wù)部,是個競爭激烈的市場。而服務(wù)部目前總市值約1.2億,而我們服務(wù)部目前資券總值約4000萬,同時的周邊市場有幾個較富有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)如鎮(zhèn)、鎮(zhèn)、鎮(zhèn)、鎮(zhèn),據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,:總?cè)丝诮?萬人,城鄉(xiāng)居民存款余額5億元;鎮(zhèn)總?cè)丝冢?.1萬人,城鄉(xiāng)居民存款余額4.7億元;鎮(zhèn):總?cè)丝诮?.8萬人,城鄉(xiāng)居民存款余額4.9億元;鎮(zhèn):總?cè)丝?萬人,城鄉(xiāng)居民存款余額3億元。另外,鎮(zhèn),是縣委縣政府所在地,城區(qū)人口13.9萬人,城鎮(zhèn)居民儲蓄存款余額20億元。所以,有較大的發(fā)展?jié)摿Γ@就是目前的市場基本情況。
(2)、客戶開發(fā)的具體方案
第一、先進攻鎮(zhèn),鎮(zhèn)是輕機老廠區(qū)所在地,現(xiàn)有客戶資券總值約1200多萬元,目前輕機正在從鎮(zhèn)積極搬遷,因此證券也正在實施將其服務(wù)部從美食城、服務(wù)站從全部搬遷,初步選址正在我們服務(wù)部的正對面。因此我打算搶在其客戶搬遷前,將其資券總值的三分之二左右吸引過來。估計會新增600 800萬元市值。
第二、動用社會關(guān)系、社會輿論及我們服務(wù)部的合法優(yōu)勢和硬件優(yōu)勢以及我們服務(wù)部的現(xiàn)有客戶關(guān)系,將萬聯(lián)服務(wù)部的群體大戶轉(zhuǎn)移過來,力爭達(dá)到新增客戶資券值1 2千萬。
第三、可在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下,重點著手輕機的工作,服務(wù)部雖然有1.2億的市值,但有3千萬的市值是原通過輕機簽定條約,不得隨意轉(zhuǎn)出的客戶所有,但這些客戶并不一定都會轉(zhuǎn)達(dá)入證券,經(jīng)過過努力,應(yīng)有三分之一的市值會轉(zhuǎn)過來。
第四、我會充分利用多方社會關(guān)系與輕機接觸,達(dá)成共識后,將輕機集中運作證券的資金和準(zhǔn)備投資基金的資金投向我部。以上是我開發(fā)客戶的計劃和步驟,通過以上方案進行努力,再加上員工新開發(fā)的客戶,估計服務(wù)部的資券總值在不久的將來可達(dá)到1個億,這樣一來,相當(dāng)于我們營業(yè)部在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上開設(shè)了兩個服務(wù)部,同時,證券服務(wù)部就會慢慢萎縮我想:只要能得到大家支持,只要能得到大家的信任和理解,我相信我有能力,也有信心去更好地為營業(yè)部努力工作!
謝謝大家!
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