有關演講競聘演講稿范文集錦七篇
演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達。隨著社會一步步向前發(fā)展，演講稿與我們的生活息息相關，你知道演講稿怎樣才能寫的好嗎？下面是小編為大家整理的演講競聘演講稿7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
演講競聘演講稿 篇1
尊敬的各位領導和各位代表：
大家好!我叫××，生于……。在此，我非常感謝各位領導和各位代表給了我展現(xiàn)自我，發(fā)揮自我的機會。
一、我競選××鄉(xiāng)黨委書記的主要優(yōu)勢
（1）是具有較高的政治和思想素質。多年來，我認真學習黨的路線、方針、政策。能在具體工作中實踐“三個代表”重要思想，努力做到了說實話，辦實事，我堅持把密切聯(lián)系群眾作為我一生的支點，不論在××××局、小寨子溝，還是在××鎮(zhèn)，不論是一般干部，還是任領導干部，我始終堅持深入聯(lián)系實際，與廣大農民朋友和周圍的同志打成一片。我為人正派、實在，工作作風扎實，能兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作，履行好自己的崗位職責，具有良好的職業(yè)道德和社會公德。
（2）是非常熱愛農村工作。我生在農村，長在農村，我對農村寄予了深厚的情誼。我從學校走出來后，又與農村打交道，×年來，我始終在農村和農民中間工作和生活，對“三農”問題有著充分的認識，做好農業(yè)、農村和農民工作，關鍵是要大力發(fā)展農村經濟，增加農民收入，才能真正實現(xiàn)農村社會的長治久安。因此，我有著做好農村工作，并在這個領域里，施展自己的才華，發(fā)揮作用的信心和勇氣。
（3）是見多識廣，眼界開闊。我在××××時，由于工作需要，先后到全國各地農村進行考察學習，廣泛接觸和學習發(fā)達地區(qū)管理經驗。在同一時期，走遍全縣，對××的情況也有一定的了解，通過縣委組織部組織我們對××鄉(xiāng)的調研，更進一步地了解了××的鄉(xiāng)情、村情和民情，同時，在我頭腦中已經形成了××鄉(xiāng)經濟社會發(fā)展的藍圖。
四是我思想解放，開拓創(chuàng)新意識強。在我管理(……在以前崗位上取得的成績)。
二、對鄉(xiāng)黨委書記這一職位的認識
我認為，鄉(xiāng)黨委書記作為黨的基層組織的“領頭雁”和鄉(xiāng)村干部的“帶頭羊”，是正確貫徹黨的農村政策的決策者和實踐者，對推動農村經濟發(fā)展、密切干群關系具有重要的組織引導和示范推動作用。作為農民致富奔小康的領頭人，既是各行各業(yè)的“指揮員”，又是各項工作的“戰(zhàn)斗員”，還是考核考察各項工作的“裁判員”。要做好一名合格的鄉(xiāng)黨委書記，必須做到六個字，即“大、寬、準、好、妥、穩(wěn)”：“大”，即氣量要大�！皩挕保此悸芬獙��！皽省奔�，決策要準�！昂谩保磪f(xié)調要好�！巴住�，即處事要妥。“穩(wěn)”，即局面要穩(wěn)。
要做好一名合格的鄉(xiāng)黨委書記，同時還必須樹立“三觀”：一是堅持以人為本，樹立科學的發(fā)展觀。二是堅持實事求是，樹立正確的政績觀。三是堅持“權為民所用”，樹立正確的權力觀。
三、今后的設想
通過前段時間的調研，對我們××鄉(xiāng)×個村有了進一步的認識。我認為當好一名鄉(xiāng)黨委書記難，要當好××鄉(xiāng)的黨委書記更難。說實話，目前的××鄉(xiāng)在歷屆鄉(xiāng)黨委、政府一班人和在座各位的共同努力下，政治、經濟、社會有了長足的發(fā)展，但與發(fā)達地區(qū)比起來，是一個經濟比較落后的地方。當然，這與××的地理位置、交通條件、人口密度、發(fā)展底子薄多少有關。我這次參加××鄉(xiāng)黨委書記競選，是經過深思熟慮的，也是作了充分思想準備的。鄉(xiāng)黨委書記雖然不算一個什么大官，是兵頭將尾，但卻是一個關系到××鄉(xiāng)××多父老鄉(xiāng)親能否過上好日子的關鍵職位。
如果我能競選成功，這是大家對我的認同，是我干事創(chuàng)業(yè)的新起點。這不僅是大家的信任，同時也是我的責任，更是我的使命。因為我知道，要搞好××鄉(xiāng)的工作任重道遠，那么，我上任之后，將按照“班長抓班子，班子帶隊伍，隊伍促發(fā)展”的理念，以××目前的鄉(xiāng)情為基礎，以開展好“五大工程”(誠信工程、素質工程、富民工程、就業(yè)工程、減債工程)為平臺，決心重點抓好幾件事。我認為要把××鄉(xiāng)的工作搞好，使××的經濟社會發(fā)展在五年內上一個新臺階，首先必須建設一支高素質、高效率的干部隊伍。轉變干部作風、加強黨員教育勢在必行。
首先，要以實施“誠信工程”、“素質工程”、“黨員先進性教育”為載體，以解決一批農村具體困難為基礎，促進黨員干部作風轉變，做到六抓六促進。第一，抓思想作風轉變、促進領導觀念更新。在新的形勢下，只有領導觀念在不斷更新，才能發(fā)現(xiàn)適時的發(fā)展路子;第二，抓學風轉變，促進黨員干部水平提高。只有不斷學習，才能提高黨員干部素質，才能正確引導老百姓發(fā)展經濟，避免瞎指揮、亂指揮;第三，抓工作作風轉變，促進黨群干群關系密切。
只有意識到“誠信是黨委政府最好的形象”，做到“說一句，算一句，句句算數(shù);干一件，成一件，件件落實�！辈拍軜淞Ⅻh委政府的威信。拉近與群眾的距離，密切血肉關系，才能鞏固黨在農村的執(zhí)政地位;第四，抓干部作風轉變，促進工作方法改進。只有實現(xiàn)了與老百姓的聯(lián)系紐帶從收稅催款到致富服務的轉變，才能更好地執(zhí)政為民;第五，抓生活作風轉變，促進黨員干部形象樹立。只有黨員干部生活作風正派，才能引領凈化社會風氣;第六，抓激勵機制轉變，促進干部隊伍穩(wěn)定。創(chuàng)造條件，逐步提高干部待遇，穩(wěn)定干部隊伍，才有人辦事;建立健全激勵機制，增強干部向心力、戰(zhàn)斗力、感染力，才能辦好事。
演講競聘演講稿 篇2
尊敬的各位領導、老師：
大家下午好！我叫張雪靜，23歲，20xx年畢業(yè)于北京科技大學外國語學院，主修英語。我非常感謝學校領導能給我這樣一次展示自我的機會。我今天競聘的崗位是三、四年級的英語教學。
首先我說一下自己的基本情況和工作業(yè)績：
20xx年畢業(yè)后我就來到平谷五小任教，至今整整兩年。在短短兩年的時間里，我擔任過一、三、四、五、六的英語教學工作。期間，我勤奮工作，刻苦鉆研教材，深入了解學生，虛心向老教師們學習，不斷在工作中總結，改進提高，為此取得了一點點小成績。我的英語學科論文獲得了全國教育技術征文三等獎、北京市電化教育研究會與中國教育技術協(xié)會年會聯(lián)合征文三等獎、北京市全國教育技術“十一五”重點課優(yōu)秀論文獎，三年級英語課獲平谷區(qū)小學青年教師英語評優(yōu)課二等獎。雖然成績很小，但卻包含著校領導和老教師們對我無私的關懷和幫助，在此，我要向你們表示感謝，謝謝您們！
假如我有幸競聘上崗，這些優(yōu)勢將有助于我更好的開展英語教學工作。如果能擔任三四年級英語教師的話，我將從以下方面開展工作：
一是加強學習，提高自己的創(chuàng)新能力，用自己的勤奮加智慧，完成好教學任務，使我校的英語教學上一個大的臺階。
二是做一個科研型的教師。新時代要求教師不僅要具備教學能力，還要具備發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力。我要不斷探索教學規(guī)律，與其他英語教師一起研究探討，爭取有目標、有針對性地解決我校的英語教學難題。
三、做一個理念新的教師
認真學習新課程理念，結合英語學科，積極探索有效的教學方法。把英語知識與學生的生活相結合，為學生創(chuàng)設一個富有生活氣息的真實的學習情境，同時注重學生的探究發(fā)現(xiàn)，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。
尊敬的各位領導，各位老師，我還年輕，還有很大的潛力可挖，我倍加珍惜今天這個機會，希望大家給我這個機會，讓我做得更好！
謝謝大家！
演講競聘演講稿 篇3
尊敬的各位領導、同事們：
大家好！
我叫xxx，20xx年進入xx銷售公司工作，現(xiàn)任xxx加油站非油管理員，8年多的油站工作與生活經歷，使我對加油站行業(yè)有了一個全新的認識，同時對所在的xx公司產生了深厚的感情。自到加油站工作以來，這份職業(yè)總是在不斷的磨練著我、鍛煉著我，讓我從一個不懂事的孩子逐步走向成熟，從一名普通的加油員走上了非油管理崗位，成長與進步、時間與積累，慢慢的發(fā)展與變遷的過程中，是公司賦予了我這盞成就夢想的神燈。今天，非常感謝公司領導能夠再次給我這個機會，讓我很榮幸的站在這里，來競聘加油站后備經理這一崗位，我認為我具有以下三點優(yōu)勢：
第一、有較為全面的工作能力。通過幾年的加油員、營業(yè)員、非油管理員的工作崗位，和不同的工作環(huán)境，讓我的業(yè)務知識和管理能力都得到了很大的進步，特別是在20xx年被省公司評為服務明星與優(yōu)秀便利店管理員的榮譽稱號。在擔任便利店管理員期間曾多次接受省公司的各項檢查且從未出現(xiàn)差錯，并得到認可，我知道這是公司各級領導對我信任和工作能力的一種肯定。
第二、有強烈的事業(yè)責任心。自進入加油站以來，我工作一直勤勤懇懇，任勞任怨，從不計較個人得失，一心只是想如何把工作做好，在站內，能夠將自己真正融入油站的每一個角落，深知“站興我幸、站衰我損”的道理，真正去做事，用心去管事，落到實處地替領導分憂。
第三、有律已、誠信、忠誠的優(yōu)良品質。我以為“萬丈高樓從地起”，一件工作一旦離開了“腳踏實地”，那么每天都會上演“從頭再來”也不會看到成功的希望，所以，自我加入到加油站這支隊伍當中時，我就一直努力前進，一步一腳印地追求我的事業(yè)目標。
如果領導和同志們信任我，支持我，那么我將發(fā)揮自身優(yōu)勢，首先從油站的“內功”練起，通過加強對員工服務技巧的培訓，努力提高員工現(xiàn)場的應變能力。正確引導和鼓勵員工與顧客相互交流，讓每一位員工在接待任何一位客戶時，都有“有話說”，通過語言交流來拉近油站與顧客之間的距離，不斷擴大加油站的知名度，占領新市常
當然，我也知道管理好一個加油站并不是想象中的那么容易，我上述的東西只能是簡述了我對重點工作的一點認識，實際工作中將還有很多東西需要我去面對、去探索、去總結。如果領導們信任我，我會全身心地投入工作，將油站的工作發(fā)揮到極致、處理的細致，如果認為我還需要鍛煉，我也決不會氣餒，我會安靜下來，查找問題，改正問題，以陽光的心態(tài)，去面對我明天的工作，再次感謝公司的這次競聘機會，在后期的工作道路中，我將會更加努力的工作，朝著夢想的方向，積極進娶永不放棄。
謝謝大家！
演講競聘演講稿 篇4
尊敬的各位領導，各位評委，各位老師：
大家上午好！
首先，感謝領導和大家多年來對我的支持與幫助以及無微不至的關懷。我今天競聘的是xxx小學教導主任這一崗位。
具備條件：我自參加工作以來擔任過9年班主任，兩年教務副主任，三年教導副主任，主抓過數(shù)學、語文、綜合學科教研工作及科研、科技等工作，不僅取得了一些可喜的成績，也積累了一定的教育教學管理經驗，我本人也多次獲市區(qū)競賽、評比一、二等獎，先后被評為區(qū)、市級骨干教師。在工作中能把大局意識、中層干部角色意識、主動超前意識、令行禁止意識、團結配合意識、甘于奉獻意識與實際工作緊密結合，創(chuàng)造性的開展工作。因此我有信心勝任這個崗位。
工作設想：
1、加強教學常規(guī)管理。全面落實課程計劃，嚴格按課表上課，按教學進度、備課內容上課，提前進課堂，準時下課，每天按時處理學生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學生。
2、進一步促進教師轉變觀念，了解新課程標準的理念在課堂教學中的落實情況，加強對新教材的教學研討活動。
3、抓好教師的業(yè)務學習。本學期校本培訓要做到：
�、僮詫W與集體學習相結合。
�、趯W習與觀看錄像相結合。
�、蹖W習與交流心得相結合。
�、茏约簩W習與講座指導相結合。
同時要注重自我學習，爭創(chuàng)學習型教師和學習型學校。
4、安全教育警鐘長鳴，做到防范于未然。本學期要切實加強對學生進行安全知識、自護自救常識等教育，提高學生安全意識和自我保護能力。全校師生在積極開展安全宣傳教育同時，要樹立三種意識：
一是安全第一意識；
二是安全工作超前思維意識；
三是安全無小事意識。
5、嚴格搞好保學控輟工作，搞好學籍管理。
6、組織教師認真學習渤海小學十二五規(guī)劃，并落實到實際工作中。
如果我能競聘上這一崗位，在今后的工作中我將一如既往的履行好自己的職責，盡自己的最大努力，為渤小的教育事業(yè)再上新臺階獻出自己的力量。
謝謝！
演講競聘演講稿 篇5
眾所周知,在物質文明高速發(fā)展的今天,精神文明也迎頭趕上.所以,文藝變的那是相當重要.我要為我們學校的精神文明出一份力,所以,我毅然決然的來參加這個競選.
當然,在適者生存的今天,尤其面對今天在場的`這么多的精英們,有實力才能說話,有經驗才能脫穎而出.我曾擔任我們班的文藝委員,并且多次參與班級聯(lián)歡會的制作,編排與主持.獲得過老師與同學們的一致好評.(你可以再加上一些你的成績.)所以我自信,相信我一定能夠在這個職位上有所作為的.那么,自信是成功的一半.我已經握緊了成功的一半,而另一半掌握在各位評委們的手里,只要你們給我一次機會,我會還你們一份驚奇.
話說,沒有最好,只有更好,又說，興趣是最好的老師.人本無完美,我亦如此.但憑借著對文藝的無比的熱愛,我會在工作中進步,在進步中取得成績,在取得成績中再進步.
期待您的支持,讓我們一起努力。
我身為一名六年級的學生，已經懂事了，已經長大了；不再小孩子氣；不再傻乎乎的什么也不懂了。我在學校為老師做力所能及的事，成為老師的好幫手，經常幫老師做一些電腦工作；在家里我主動幫父母做家務，不惹父母生氣；。我上課專心聽講，積極思考老師提出的問題。遇到難題時，我從不輕意放棄，而是千方百計地攻破它，去解決它。我喜愛閱讀課外書，不斷擴大我的知識面。我連續(xù)五年被評為三好生，也是班中之長。每個人都有缺點，我也犯了許多不該犯的錯誤，如學習不夠認真仔細、遇事固執(zhí)等，但我都坦然面對。
在六年的學習里，難免會遇到各種各樣的困難，面對這些困難時，我一次又一次的說服自己要堅強，要堅持下去，所以到了今天，我已能坦然面對各種困難，盡自己最大的力量去解決它們。在平時我積極樂觀以飽滿的熱情迎接生活中每一天的挑戰(zhàn)，我始終牢記著這樣一句座右銘——我從不降低自己的目標，我從不停留在力所能及的事上，我從不滿足現(xiàn)在的成就，我要使自己的下一刻比此刻做的更好。船的力量來自于帆和漿，人的力量來自于信念和理想。失去帆的船孤立無援，失去信念和理想的人將失去人生的意義。我尋找自己的定位，我追求理想的高度，我探索生命的真諦，所以我活得精彩。我不否認鮮花與荊棘相伴，我也不否認陽光與風雨同在，更不否認成功與失敗并存，所以我要更加努力，走向成功。我不是經不起風吹雨打的溫室花朵，我是一朵傲雪的梅花，我能經受住來自各方面的鍛煉和考驗并以身作則。成績屬于過去，未來還在征程。我會繼續(xù)努力，不讓大家失望。
爭當“三好生”是我多年努力的目標和追求，因此，德智體全面發(fā)展是我成長的座標。我肯定自己，我挑戰(zhàn)自己，我超越自己，我有勇氣站在這里來參選區(qū)級三好生是因為我相信：我能行！
演講競聘演講稿 篇6
尊敬的各位領導、各位評委、各位同志：
大家好！
今天能參加我們物流中心主管這個職位的競聘我感到很榮幸，很感謝單位的各位領導給予我這個機會。不管結果如何，我想我都能微笑以對！而且我想我能夠微笑到最后。謝謝大家！
下面，我先簡單的介紹一下自己：
我叫xxx，今年25歲，中國共產黨員，20xx年6月大專計算機應用專業(yè)畢業(yè)�，F(xiàn)在是自學工商管理本科學歷。20xx年2月份開始在我們珠海免稅集團工作。先是在商場做銷售9個月，后調為倉儲管理員。無論對于哪份工作，都是兢兢業(yè)業(yè)，積極上進，受到公司領導的多次夸獎。
今天之所以敢走到講臺上，競聘物流中心主管，我認為我已經具備了競爭這一崗位的許多優(yōu)勢，我有能力，有信心，有決心把這個工作做好。
我的優(yōu)勢主要有：
首先，我有較強的業(yè)務能力和責任心。做倉儲管理員期間，我熟悉了與倉儲物流相關的業(yè)務流程，所以對于我們即將成立的物流中心的工作我是有能力勝任的。比如說，對于貨物報關和驗收工作都能做得很到位。工作認真，兢兢業(yè)業(yè)，能做到對公司負責，讓領導滿意。
其次，我有很好的人際溝通能力。我相信好的人際關系能幫助公司更好的發(fā)展。在報關期間，我與相關海關人員建立了融洽的合作關系，為以后物流中心的工作打下了一定的人際基礎。而且我平時注意搞好和同事的關系，營造團結、融洽的工作氛圍，使人力資源的有效運用可以創(chuàng)造更大的經濟效益。
再次，我年輕，有活力，有創(chuàng)造力，有更大的發(fā)展?jié)摿�。我自身沒有任何思想上和生活上的包袱，可以的將全部精力投放在工作上，全心全意的做好工作！希望我的年輕可以為物流中心帶來更多更有利的發(fā)展。
當然，在這里，我也愿意坦誠地把自己已經認識到的不足之處匯報給大家。因為年輕，我可能在有些方面不如一些老同事經驗豐富，但是，我會虛心向他們請教，知道自己的不足之處，然后改正。讓自己在不斷的學習之中不斷的進步，然后更好的為公司服務。
如果我競聘成功的話，我會在以下幾個方面做的更好：
第一，嚴格遵守公司集團規(guī)章制度，做好自己的本職工作。作為一個管理人員，自身首先要做好表率作用，才能帶動其他員工。
第二，貨物報關力求準確完整。良好的業(yè)務水平是對工作人員的一個最基本的要求，必須做到有所專，有所長，業(yè)務精練。我將在這個方面嚴格要求我們物流中心的員工。
第三、貨物進出倉驗收清楚，商品調撥清晰。做到不慌，不亂，不糊涂，確保工作沒有失誤，沒有死角。
第四，搞好安全防范措施的建設。從心理和行動上重視“安全第一”這個口號，絕不馬虎行事。一定要做好防火、防盜工作，杜絕意外事故的發(fā)生。
第五，在公司的人際關系處理方面做到恰當合理，對大家一視同仁，讓每個員工能發(fā)揮自己的最大潛能。古人云：為將之道當先治心！一個成功的主管應該做到讓每個員工都能微笑著為公司服務，盡心盡力的發(fā)揮自己的力量。
最后，要衷心感謝公司的領導在我工作期間給予我的大力支持和幫助，是你們讓我的工作能力和思想都得到很大的提升和進步，這對我的人生有十分重要的意義。如果我能競聘成功的話，我將以更大的熱情、更認真負責的態(tài)度來對待工作，做一個合格的物流中心主管，不負眾望，不辱使命，為公司創(chuàng)造更大的經濟效益！謝謝大家！
演講競聘演講稿 篇7
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！首先作一個自我介紹，本人XXX，現(xiàn)年X歲，在工行營業(yè)部工作，中共黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經理。
我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現(xiàn)自我的機會。隨著改革不斷的發(fā)展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動接受改革的洗禮�？蛻艚浝硎且环莞挥谔魬�(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn)。工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。
一、對個人客戶經理崗位的認識。
客戶經理制是改變銀行過去等客上門的服務方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產品，為客戶提供全方位的金融服務，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個人理財業(yè)務是我行經營效益的一個新的支撐。將客戶經理以競聘的形式產生充分體現(xiàn)了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。
二、我的競聘優(yōu)勢。
1、有著較強工作責任心和進取心。進行以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務無一重大差錯，98年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。個人客戶經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經理。
2、具有一定的公關能力和良好的社會關系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任XXX、如皋市XXX中心主任XXX、XX局XX分局局長XXX等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在XX鎮(zhèn)政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家XX葉片廠副廠長朱XX是我家的老本家，關系相當不錯。我xx的舅舅XXX現(xiàn)任XX縣X長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。
三、目標和任務。
這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質服務，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質客戶源，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目標是：一年中個人類貸款XXX萬。
四、具體措施。
1、盡快適應崗位轉換。首先是業(yè)務技能的熟練掌握。這是關鍵，不能夠熟悉業(yè)務知識，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在客戶經理崗位上不單純是優(yōu)質的服務，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務�！翱蛻艚浝砼c客戶的關系不僅是業(yè)務關系，更是一種人的關系；客戶經理的服務要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面�！比缓笤谶@一理念的指導下，通過對業(yè)務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關”上。客戶關系營銷，是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關懷和對銀企魚水關系的愛護。這種營銷，既立足當前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價值，就是提升自我價值。
2、積極主動營銷、挖掘客戶源。一是主動積極尋找信譽好，實力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴，通過優(yōu)質服務，搶占個人住房貨款市場，加強與開發(fā)公司聯(lián)系。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū)，但是尚需改造的地段還有相當一部分。如皋市人民政府為創(chuàng)建文明城市，今、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要善于搶抓機遇。現(xiàn)代房產開發(fā)公司XXX有意向參與躍進東路北側改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期。三是將營業(yè)用房抵押作為個人貸款的突破口，尋求量的迅速擴張。
3、積極與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開戶歸集。并對歸集比例不足12%(有條件的18%)的單位，逐戶宣傳，動員單位匯繳到位。
4、加大新、老產品擴張力度。各行之間激烈的競爭，促使我們在做好現(xiàn)有產品營銷，不斷推出新產品，以適應市場的需求。(1)加大對風險小的存單質押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦。(2)走訪行政事業(yè)單位，摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況，主動出擊。擴大信用貨款市場。(3)目前，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先登，我們應迎頭趕上，加強汽車銷售商的聯(lián)合，打出我行的品牌。
5、加強客戶關系的維護�？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚浝韽氖驴蛻艄芾淼闹饕獌热荨０赐度肱c產出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會發(fā)達。
各位領導、各位評委，我參加競聘的崗位是個人客戶經理，但其它類客戶經理只要有需要，我愿意全面奉獻自己。我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。
我的演講完畢，謝謝大家！
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