【實(shí)用】銀行競聘演講稿模板合集五篇
演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達(dá)。在日新月異的現(xiàn)代社會中，很多地方都會使用到演講稿，你知道演講稿怎樣才能寫的好嗎？下面是小編幫大家整理的銀行競聘演講稿5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
銀行競聘演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委：
大家好！
首先感謝縣支行黨委給我這次參與競聘的機(jī)會！
我叫何xx，中共黨員，大學(xué)本科學(xué)歷，助理會計(jì)師，19xx年8月入行，先后做過記帳員，復(fù)核員，主辦會計(jì)，現(xiàn)在是岳陽支行綜合柜員。我競聘的崗位是客戶部綜合崗。我想為自己以前的工作做個(gè)輕松和自信一點(diǎn)的總結(jié)，那就是：業(yè)務(wù)是越來越熟了，工作是越來越順手了，農(nóng)行這碗飯是越吃越有味道了！ 至于將來，我也相信自己會是隨著×××農(nóng)行共同成長、共同成熟的一份子。我本著鍛煉、提高的目的走上講臺，展示自我，接受評判，希望靠能力而不是靠運(yùn)氣為自己留下點(diǎn)什么……“做你所愛，愛你所做”。
如果我競聘客戶部綜合崗成功，我的工作思路是：
能力的具備不是一天兩天的事，在座的許多同事都讓我很敬佩，你們所具備的工作經(jīng)驗(yàn)和人生歷練是我非常欠缺，急需學(xué)習(xí)的。但是，站在各位面前的這個(gè)我，還是想憑著自己的責(zé)任心和干勁，憑著自己不斷提升的學(xué)習(xí)和工作能力、憑著自己的開拓和創(chuàng)新意識，來彌補(bǔ)。
針對不同的目標(biāo)客戶，制定相應(yīng)的營銷策略，為客戶提供更為豐富的金融套餐和度身定制的個(gè)性化金融服務(wù)；舉措三：要充分抓住節(jié)假日期間攬儲的黃金時(shí)機(jī)，開展切實(shí)可行的營銷活動(dòng)，以取得宣傳和增儲的雙豐收�？傊�，在日常工作和生活中，要特別注意信息的收集和分析。想得到才做得到，才能最大限度的挖掘潛在客戶。
我相信：世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人�！凹诧L(fēng)知?jiǎng)挪荨保視诮窈蟮拿髦�，面對困難，更加朝氣蓬勃，更加主動(dòng)地搞好工作，在工作實(shí)踐中得到鍛煉，經(jīng)受考驗(yàn)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委及各位同事，不管我有幸競聘上客戶部綜合崗，還是繼續(xù)留在原來的崗位，我都將牢固樹立“愛崗敬業(yè)、以行為家”，為我行美好的明天勤奮工作，為我們這個(gè)共 同的家園貢獻(xiàn)自己最大的力量！
謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委！
競聘人：xx
20xx、x、 x
銀行競聘演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好!
感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會!
為了響應(yīng)人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行xxxxx職務(wù)，我現(xiàn)年xx歲，中共黨員，大專文化程度，會計(jì)師專業(yè)技術(shù)職稱。
我的優(yōu)勢：
一是工作經(jīng)歷豐富。
參加工作以來，我先后任過諸蓄員、信貸員、保衛(wèi)科科長、副主任等職，積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
二是改革面前有股“闖勁”。
我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅(jiān)持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí)，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時(shí)候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。
三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。
在長期的銀行工作中，我干過x年的xx，干過x年的xx，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。前年，我主動(dòng)為自己“充電”，考上了湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院的在職研究生，并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟(jì)管理、計(jì)算機(jī)和英語等方面的知識。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。
如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色，認(rèn)真履行責(zé)。我的工作思路是：
一、狠抓大客戶建設(shè)，完成任務(wù)目標(biāo)。
在快速發(fā)展公司業(yè)務(wù)中培養(yǎng)循環(huán)客戶、鋼鐵客戶的要求，突出“聯(lián)動(dòng)”，全行下力氣，繼續(xù)鞏固與xx鋼新軋、新鋼鐵、xxx鋼鐵(集團(tuán))等老客戶的合作關(guān)系，擴(kuò)大公司理財(cái)業(yè)務(wù)、票據(jù)結(jié)算業(yè)務(wù)規(guī)模，聯(lián)手開展國際結(jié)算業(yè)務(wù)，培養(yǎng)一批支撐業(yè)務(wù)上臺階的“鋼鐵客戶”，完成開發(fā)5個(gè)千萬元大客戶的任務(wù)指標(biāo)。同時(shí)開發(fā)公司業(yè)務(wù)新領(lǐng)域、新行業(yè)，通過向城建房地產(chǎn)、方圓建設(shè)公司、中建裝飾公司等績優(yōu)客戶提供授信吸引沈陽電業(yè)局、沈陽商貿(mào)金融開發(fā)區(qū)等大型優(yōu)質(zhì)客戶。
二、提升服務(wù)層次，豐富服務(wù)內(nèi)涵。
把優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)作為中信服務(wù)的品牌來抓，加強(qiáng)員工崗位技能訓(xùn)練和客戶服務(wù)技巧訓(xùn)練，在短時(shí)間內(nèi)使員工的崗位技能和服務(wù)水平迅速提升到一個(gè)新的高度。要努力通過提升企業(yè)文化，催化業(yè)務(wù)經(jīng)營。不斷營造“理解、協(xié)同、奮進(jìn)”的文化氛圍，通過開展文化聯(lián)誼、結(jié)對子等有益活動(dòng)，培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識。
三、搞好營銷，擴(kuò)大業(yè)務(wù)。
進(jìn)行零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品專業(yè)性營銷，組織員工深入學(xué)校、社區(qū)、企業(yè)宣傳個(gè)人委托、國債預(yù)約等個(gè)人理財(cái)新產(chǎn)品。開發(fā)大型居住區(qū)、幼兒園客戶群，開展中信卡代繳托費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、煤水電費(fèi)等便民服務(wù)，擴(kuò)大中信卡的覆蓋率。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，上述幾點(diǎn)是我對xxxx工作的思考，只要我能聘上，我會為此努力。但假如我競聘不上，也請領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心，我會一如既往地干好本職工作，為支行的發(fā)展添磚加瓦，積極工作。
謝謝大家!
銀行競聘演講稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好，我叫xxx，xx歲，本科學(xué)歷，職稱會計(jì)師。20xx年參加工作，20xx年進(jìn)入銀行分行工作先后從事儲蓄、會計(jì)、信貸工作，并先后擔(dān)任分理處主任，辦事處存匯科付科長，零售業(yè)務(wù)部付主任，主任。我競聘的是業(yè)務(wù)發(fā)展部主任。
在我參加工作的十八個(gè)年頭當(dāng)中不論是做普通員工還是管理工作始終堅(jiān)持勤懇兢業(yè)、開拓進(jìn)取、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和作風(fēng)。自從01年支行開始把消費(fèi)信貸確定為支行的工作重點(diǎn)，我作為零售業(yè)務(wù)部的付主任，義不容辭的承擔(dān)了開拓消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的重任，當(dāng)時(shí)我們?nèi)藛T少、沒場所、沒資金，沒經(jīng)驗(yàn)，在這樣白手起家的條件下，我們硬是從其他行里搶來了業(yè)務(wù)，占領(lǐng)了一定市場，走在了其他支行的前列，并且收息率連續(xù)三年達(dá)到了100%，在分行的消費(fèi)信貸各項(xiàng)考核中始終排在第一名。為支行持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。
20xx年6月份開始負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)的全面工作后，面對時(shí)間緊任務(wù)重的巨大壓力，我沒有退縮而是知難而進(jìn)，確定了清晰的發(fā)展思路及工作措施。人民幣儲蓄存款提前50天超額完成了全年任務(wù)指標(biāo)；特別是消費(fèi)信貸余額到去年7月底就突破了一億元大關(guān)，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了1.6億元是分行第一個(gè)消費(fèi)信貸余額突破億元大關(guān)的支行，并提前一個(gè)月超額完成了消費(fèi)信貸的全年任務(wù)。自己的努力得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可，去年底被黨組織確定為入黨積極分子。
多年的工作經(jīng)歷以及消費(fèi)信貸從0到億元大關(guān)的突破，為我從事業(yè)務(wù)發(fā)展部的管理工作及對市場的開拓積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。如果我當(dāng)選業(yè)務(wù)發(fā)展部主任，我的工作思路是：抓住源頭、努力開拓、深化管理、加強(qiáng)服務(wù)。
首先是抓住源頭、努力開拓。明年將是中行股改上市的關(guān)鍵一年也是分行各項(xiàng)改革的關(guān)鍵一年。作為基層支行的業(yè)務(wù)發(fā)展部門，按照部門主要職能突出重點(diǎn)，加大營銷力度，改善服務(wù)水平，及早的開展工作。
一是抓住我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好形勢的有利時(shí)機(jī)，深入廠礦機(jī)關(guān)進(jìn)行宣傳營銷。
二是抓住明年國企改制的有利時(shí)機(jī)及時(shí)跟進(jìn)。
三是加大國際結(jié)算、中間業(yè)務(wù)、各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的營銷力度。四是抓住同業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整的有利時(shí)機(jī)，加大業(yè)務(wù)拓展力度，積極搶占市場份額。
其次就是深化管理、加強(qiáng)服務(wù)。
一、深化各項(xiàng)管理。首先在思想上、行動(dòng)上要堅(jiān)定不移地緊跟黨委步伐，認(rèn)真貫徹執(zhí)行分支行各項(xiàng)方針政策，確保思想不松懈、行動(dòng)不走偏，切實(shí)做到自身認(rèn)識到位、管理到位。其次是加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)以及檢查監(jiān)督力度，從制度上約束業(yè)務(wù)人員必須按照規(guī)章制度辦理業(yè)務(wù)，防范各種風(fēng)險(xiǎn)及案件的發(fā)生。
二、逐步推進(jìn)客戶經(jīng)理制，完善激勵(lì)約束機(jī)制，促進(jìn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
三、通過“個(gè)性化、差別化、人性化”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，搞好親情營銷、友情營銷，吸引更多的客戶來中行辦理業(yè)務(wù)。
四、做好與其他部室的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)為客戶提供全方位的服務(wù)。落實(shí)認(rèn)真、雷厲風(fēng)行、樂于奉獻(xiàn)、精益求精”的十六字精神。
一份自信，一個(gè)目標(biāo)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，塌實(shí)的態(tài)度，開拓的精神，我想在分支行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的努力下，只要我們勤勞的工作、艱辛的付出，一定能實(shí)現(xiàn)我們的宏偉目標(biāo)，業(yè)務(wù)發(fā)展部的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)也一定能在分行排名前列，為支行的跨越式發(fā)展做出自己新的貢獻(xiàn)。謝謝大家！
銀行競聘演講稿 篇4
尊敬的a總經(jīng)理、各位同事：
首先非常感謝a總經(jīng)理和大家對我如此的信任、理解和支持。
一、我對xx及我的崗位的認(rèn)識
近幾年，xx公司及員工在公司a總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，取得不菲的業(yè)績和效益。一個(gè)是效益顯著，另一個(gè)是在行業(yè)內(nèi)有較高的知名度，第三是市場穩(wěn)定擴(kuò)大。在今年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中還能保持著穩(wěn)健的發(fā)展步伐，這些都離不開a總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和公司全體員工的努力。
近三個(gè)月來，我在這里，通過熟悉情況，與大家的溝通，我覺得還是比較愉快與順暢，沒有障礙，更沒有隔閡。使我對我們的公司，有了更加深刻的認(rèn)識，有了更深的感情。來到xx公司，對于我來說，是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的挑戰(zhàn)，一個(gè)新的機(jī)遇，我感覺自己現(xiàn)在像是一個(gè)考生，面臨著的'考題就是，如何把公司發(fā)展的更好，讓公司取得更大的業(yè)績和效益，讓大家得到更多的利益。我現(xiàn)在就任副總這個(gè)職位，深知這個(gè)位置的重要性。所以說，我也只能在今后的工作中，只有更加恪盡職守，踏踏實(shí)實(shí)，勤奮工作，畢盡我的全部精力，以求不辱使命，也只有這樣，才能回報(bào)a總和大家對我的信任和支持!
二、xx與我的關(guān)系
在感到榮幸的同時(shí)我也感到了不小的壓力，同時(shí)也有很多的感想。
一是，我來到xx，是機(jī)遇的選擇。我不改變xx公司，xx公司也不因我而改變。也就是說，xx公司還是xx公司，a總還是a總。我的到來，只能為xx增加一丁點(diǎn)的力量。我的到來，無從改變xx的性質(zhì)，也不可能改變xx的性質(zhì)。二是，xx公司是一個(gè)成功的企業(yè)，不能因?yàn)槲业牡絹�，而不有所進(jìn)步。沒有最好，只有更好。我的到來，是為了更好。a總委我于重任，希望我能把公司從經(jīng)驗(yàn)管理型的企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)范化管理企業(yè)，我感覺任務(wù)艱巨性。我希望能與大家一同努力，實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)。三是我的到來， 我們能在一起工作，是一種緣分，因此感到非常的榮幸，也非常感謝大家的支持與厚愛，也還需要你們的支持。希望大家能感覺到，公司多了一個(gè)管家(管大家)。多了一個(gè)助手(幫a總做些事)。多了一個(gè)朋友(大家的問題，在我這里能夠得到更好的溝通和解決，工作效率得到提高，工作能夠更加舒心和順暢)�？傊�，希望我的到來，xx還是原來的xx，只要公司能夠更好些，能夠發(fā)展的更好一些，這就是我的最低希望和要求。
三、我要做的工作
我深知自己的能力有限，水平不高，盡管如此，我還是會盡我所有，盡我所能，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)我全部的力量。在今后的時(shí)間內(nèi)，我將和在座的各位同仁一道，嚴(yán)格遵照公司章程和公司發(fā)展目標(biāo)，以公司以往的管理經(jīng)驗(yàn)作為基礎(chǔ)，以抓好生產(chǎn)和經(jīng)營管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定市場為抓手，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理建設(shè)，把各項(xiàng)工作做好，為公司的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，共同奮斗，努力把公司的各項(xiàng)工作做好，完成既定的各項(xiàng)工作指標(biāo)。這也是我的職責(zé)，義務(wù)和使命之所在。要做好工作，我相，我首先要以身垂范，將各項(xiàng)工作首先細(xì)分，抓住重點(diǎn)，有計(jì)劃、有步驟、有檢查，面面俱到。，特別是要?jiǎng)?wù)實(shí)求真，少說空話，多做實(shí)事，扎實(shí)地工作，共同做好以下幾點(diǎn)：
1.不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善公司的管理程序，使公司的管理具有科學(xué)性和先進(jìn)性，特別要以身作則，確保公司各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高管理水平，為董事長和總經(jīng)理當(dāng)好參謀和助手。
3.從員工的利益出發(fā)，關(guān)心員工的生活，使大家更加安心在xx工作，身體健康，把工資拿回家去。
4.不斷提高技術(shù)水平，認(rèn)真抓好設(shè)計(jì)、技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品、開發(fā)市場工作，使公司的生產(chǎn)、經(jīng)營和技術(shù)水平都上一個(gè)新的臺階。
5.加大工作力度，確保安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量。
6.不斷提高業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)對外業(yè)務(wù)聯(lián)系，建立良好的關(guān)系，讓客戶信任和滿意，使公司的名譽(yù)與聲望不斷提高，增加經(jīng)濟(jì)效益，。這就是我對我的工作的最低要求。
四、對大家的希望
工作是做出來的，而不想出來的.更不是靠空講出來的。再好的工作計(jì)劃，如果沒有員工的執(zhí)行能力，就不能夠得到很好的落實(shí)，也不會達(dá)到預(yù)期的效果。因此，也希望大家能配合我，充分發(fā)揮你們的工作積極性，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、加強(qiáng)溝通，把握好工作的進(jìn)展，協(xié)調(diào)好各個(gè)環(huán)節(jié)。今天參加會議的，都是公司的管理層人員，我希望大家能站在管理層的角度，帶頭踐行:愛崗敬業(yè)、高效管理、拼搏進(jìn)取、努力工作的企業(yè)精神。
一是理解公司管理和工作的需要，模范遵守公司管理的各項(xiàng)管理規(guī)定和要求。(今后，規(guī)范化的文件檔案工作會相對多些)。
二是盡心盡責(zé)，做好本職工作。該管的要管好，該說的要說出。每個(gè)崗位都有存在的必要性，都有相應(yīng)的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)和要求，但同時(shí)也有相應(yīng)的酬金，大家要理會到這一點(diǎn)，盡好自已的責(zé)任。
三是要上下溝通、上傳下達(dá)。向上表達(dá)職工的述求，向下解釋公司的規(guī)定，
問題要解決在一線，鼓動(dòng)在一線，激勵(lì)在一線，迸發(fā)在一線，化解矛盾，凝聚團(tuán)結(jié)力。
我堅(jiān)信，有公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)，有公司全體員工的不懈努力，我們一定會把工作做好，a總交給我們的任務(wù)(不是我一個(gè)人的任務(wù))，也一定可以完成。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好！（喊出的激昂）我是朝陽中心趙xx支隊(duì)的賈偉，非常高興今天能參加這次主管的競聘，我心理非常激動(dòng)，在這里我要特別感謝孫總，楊總、程主任，賈經(jīng)理給我這次競聘的機(jī)會，我一定會好好把握，不管競聘的結(jié)果會如何，我覺的能參加到這次競聘，本身就是對自己的一次歷練，一次挑戰(zhàn)，這將會使我終生難忘，也許將會成為我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn).
首先請?jiān)试S我作一下自我介紹，我叫賈偉來自美麗的海濱城市煙臺，北京化工大學(xué)市場營銷專業(yè)畢業(yè)，大學(xué)里一直擔(dān)任班長，畢業(yè)后從事過北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)投資研究會外聯(lián)部干事的職務(wù)隨后自己也創(chuàng)過業(yè)搞過一年網(wǎng)絡(luò)科技公司，但是我始終覺的自己還沒有找到我真正所要的,直到加入到了xx銀行我才終于真正找到了可以另我寄托，能讓我長成參天大樹的土壤，時(shí)間過的真快轉(zhuǎn)眼我來已經(jīng)有一段時(shí)間了，這段時(shí)間里我的綜合能力得到很大提升，業(yè)績也穩(wěn)中有升吧，每個(gè)月沒有太大的波動(dòng)基本維持在一百六七十張左右，我曾成功開發(fā)過聯(lián)想集團(tuán)，用友集團(tuán)，華為集團(tuán)、中科院，鐵科院，水科院等一些資質(zhì)好的大企業(yè)及一些國頭單位，展業(yè)方式以掃樓和談活動(dòng)為主，來xxxx后我先后經(jīng)歷了三任隊(duì)長，我本著“踏實(shí)做人，本分做事”的理念，一直擔(dān)任隊(duì)里的副隊(duì)長,積極支持配合隊(duì)長的工作，得到賈經(jīng)理和每一任隊(duì)長的肯定和表揚(yáng)，同時(shí)也從每一位隊(duì)長身上學(xué)到了他們的優(yōu)點(diǎn)，也看到了他們的缺點(diǎn)，在今后的工作中我會積極的借鑒和避免。更榮幸的是今年十月底的軍旅歷練中我有幸得到了孫總、楊總的信任得以擔(dān)任一連二班的班長，這短暫的七天中我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對我的期望，帶領(lǐng)二班在二十二個(gè)參評的班級中獲得了優(yōu)秀班級的榮譽(yù)，并且我個(gè)人也獲得優(yōu)秀標(biāo)兵的稱號，同時(shí)我也跟班里每一位隊(duì)員都結(jié)下了兄弟般的友誼，因此我相信我同樣有能力、有決心、也有信心能再為xx銀行帶出一支所向披靡的精英團(tuán)隊(duì)。（激昂）
這次競聘我非常重視，參選支隊(duì)長一個(gè)目地就是為了秉承xx銀行的理念讓優(yōu)秀成為習(xí)慣，讓優(yōu)秀成為xx銀行不竭的動(dòng)力，以優(yōu)秀帶優(yōu)秀，以優(yōu)秀促優(yōu)秀，讓優(yōu)秀真正的融入到我們的每一天；我在市場規(guī)劃開發(fā)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面思考已久，今天拿出來跟大家分享一下，即使競聘不成也希望能對xx銀行的發(fā)展起到一點(diǎn)用處,下面是我在市場開拓和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面一點(diǎn)個(gè)人的愚見。
一．市場開發(fā)方面
我認(rèn)為做為一名支隊(duì)長不單純要會整表、填表，還要能統(tǒng)籌規(guī)劃好市場布局,帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員拼殺在市場一線。
現(xiàn)在信用卡市場眾所周知可謂群雄逐鹿，為了發(fā)卡各家銀行紛紛使出不同解數(shù)，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，要想在激烈的市場競爭中取勝,我覺的最根本的是1.如何規(guī)劃好自己的市場,充分整合團(tuán)隊(duì)資源打造我們廣發(fā)的核心競爭優(yōu)勢,集合有限的資源投入到特定的領(lǐng)域(地域),作好行業(yè)開發(fā)、地域區(qū)塊開發(fā),以及某一類人群的定向開發(fā),這樣既目標(biāo)明確，資質(zhì)也容易把控，可以集中全團(tuán)隊(duì)的力量形成合力對某一目標(biāo)陣地進(jìn)行多波次的輪番攻擊，團(tuán)隊(duì)所有成員要協(xié)同集群作戰(zhàn)，形成強(qiáng)有力的拳頭，步步為營，將市場一個(gè)個(gè)攻克，把市場一個(gè)個(gè)的吃透，要避免漫無目的的遍地撒網(wǎng),這樣既浪費(fèi)時(shí)間也浪費(fèi)寶貴有限的資源，在這點(diǎn)上我覺得我們朝陽中心潘xx支隊(duì)做的很好，隊(duì)長親自帶頭奮戰(zhàn)在市場一線，她們集合全團(tuán)隊(duì)的有生力量重點(diǎn)進(jìn)攻機(jī)場，我們可以看到她們每個(gè)月的戰(zhàn)役都打的特別漂亮，業(yè)績也問鼎榜首；2.其次要充分發(fā)揮客戶的口碑介紹作用，隊(duì)長要負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)隊(duì)員對老客戶做進(jìn)一步的回訪挖掘，在做好活卡的同時(shí)通過他們來發(fā)掘新的客戶群、新的市場，在開發(fā)市場的過程中不能單純的為辦卡而辦卡，這樣在激烈的競爭中很難突顯自己的競爭優(yōu)勢和獨(dú)特的差異化,3.要通過整合一些新業(yè)務(wù)如(銷售基金、開發(fā)收單商戶，銷售黃金)，在開發(fā)新業(yè)務(wù)的同時(shí)來為卡開發(fā)新的客戶，一個(gè)行業(yè)的背后必定隱藏著一個(gè)巨大的客戶群，而且這些客戶群本質(zhì)上都是互通的，對于我們來說是很難得也是再好不過的資源，我們要充分整合這些資源并做好資源共享，將這些資源的價(jià)值挖掘并發(fā)揮到最大，不要讓這么寶貴的東西從我們身邊白白流失。同時(shí)我們也要把這些新業(yè)務(wù)切實(shí)的貫徹下去不能讓領(lǐng)導(dǎo)們苦心增加的新業(yè)務(wù)形同虛設(shè)；4.在開發(fā)方式上要以點(diǎn)帶面做好深度挖掘，要以一人帶一群，以一點(diǎn)帶一片，掃樓與展示相結(jié)合,著重開發(fā)單位以一些國有單位，外資企業(yè)，大的股份制企業(yè)，一些發(fā)展?jié)摿Υ�，市場表現(xiàn)好的中小業(yè)為主，資質(zhì)上要嚴(yán)格把控，積極的避免風(fēng)險(xiǎn)，隊(duì)長要大局清晰，并協(xié)助隊(duì)員作好開發(fā)前的準(zhǔn)備，盡可能多的幫隊(duì)員并且教隊(duì)員去談一些好的活動(dòng),每天晚上都要都要幫隊(duì)員規(guī)劃好第二天的去向，在隊(duì)員要陌拜一座大廈前先幫助他們先從網(wǎng)上查一下該大廈里有哪些企業(yè)，企業(yè)的聯(lián)系人是誰，聯(lián)系人的電話，這樣既能幫隊(duì)員減少許多盲目性,也能避免太多不必要的時(shí)間浪費(fèi)，防止隊(duì)員進(jìn)大廈前因不知找誰而被保安拒之門外的尷尬,讓員工少受點(diǎn)不必要的挫折。
二．團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，打造一流高效率的精英團(tuán)隊(duì)我總結(jié)了六點(diǎn)看法。
1．要打造獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力：團(tuán)隊(duì)就是隊(duì)員的家，要讓每一位隊(duì)員感受的家一般的溫暖，讓隊(duì)員可以盡情的傾訴一天的喜怒哀樂，緩解他們一天的疲勞，在團(tuán)隊(duì)中隊(duì)長既要辦演好父母的角色，也要當(dāng)好教練的角色，在生活上要像父母一樣關(guān)心愛護(hù)好自己的隊(duì)員，其實(shí)每一位隊(duì)長都是從隊(duì)員一步步走過來的，最能體味到隊(duì)員工作中的辛酸，要體諒隊(duì)員的難處，并給予及時(shí)的解決，在工作上要對隊(duì)員的成績及時(shí)發(fā)現(xiàn)并積極給予認(rèn)可和表揚(yáng)，多換位思考，對每一名隊(duì)員都要做到不拋棄不放棄，對癥下藥，根據(jù)他們的特長因材施教因才施用充分激發(fā)他們的潛能讓他們走出暫時(shí)沉淪的泥潭，多鼓勵(lì)員工積極發(fā)表自己的想法，共同交流,引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)形成一種積極向上，互助協(xié)作、溫馨和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍，在團(tuán)隊(duì)中形成“我為團(tuán)隊(duì)而自豪，團(tuán)隊(duì)以我為驕傲”的團(tuán)隊(duì)主人翁文化理念，讓隊(duì)員真正把團(tuán)隊(duì)當(dāng)成自己的家。
2．要有嚴(yán)格的組織紀(jì)律，嚴(yán)格的執(zhí)行力：縱觀歷史沒有哪知紀(jì)律渙散的隊(duì)伍能夠成為勝利之師的，只有具備了嚴(yán)格的紀(jì)律作保障，方能所向披靡戰(zhàn)無不勝，要做到這點(diǎn)首先隊(duì)長自己要嚴(yán)格自律，率先垂范，給隊(duì)員作好表率，其實(shí)隊(duì)長的一舉一動(dòng)隊(duì)員都在時(shí)時(shí)關(guān)注和效仿，在遇到困難時(shí)要及時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)，做到鎮(zhèn)定從容，處變不驚,要有“泰山崩于前而不慌，無故加之而不怒”的那種境界,要用自己的行動(dòng)給隊(duì)員以足夠的勇氣和信心，工作上也要對隊(duì)員嚴(yán)格要求,注重每一細(xì)節(jié)，并對其出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)診斷并找出其問題癥結(jié)，指導(dǎo)其修正方向，幫其消除隱藏的地雷隱患。
3．要有嚴(yán)明的激勵(lì)獎(jiǎng)懲措施：要讓團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與每一隊(duì)員的切身利益直接掛鉤，做到公平公正，做到團(tuán)隊(duì)資源共享，并要給隊(duì)員描繪出美好的藍(lán)圖使隊(duì)員對這份工作充滿信心，廣闊寬松的氛圍讓隊(duì)員在此盡情的發(fā)揮，海闊憑其越，天高任其飛；其次要善于傾聽，多隊(duì)員進(jìn)行雙向溝通，鼓勵(lì)隊(duì)員積極發(fā)表自己的見解，并多善于觀察，對團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的不良的苗頭要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)杜絕，決不姑息，盡可能的將隱患消除在萌芽狀態(tài),團(tuán)隊(duì)要作到有彈性，團(tuán)隊(duì)組長要有上有下,我覺的應(yīng)該由每周業(yè)績最好的兩位來擔(dān)任，大家輪番竟崗，在團(tuán)隊(duì)中形成趕幫超的氛圍，讓每人都有奔頭.
4．要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精英：我覺得每個(gè)團(tuán)隊(duì)至少要培養(yǎng)一到兩名對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),業(yè)績突出的團(tuán)隊(duì)精英，在團(tuán)隊(duì)中樹立標(biāo)桿榜樣的作用，有了這些標(biāo)桿的存在即使團(tuán)隊(duì)處于最困難最危險(xiǎn)的時(shí)候，只要標(biāo)干業(yè)績始終保持，只要這些標(biāo)桿的精神不倒團(tuán)隊(duì)大家就會重新找回信心自覺跟他標(biāo)齊，這樣團(tuán)隊(duì)才會永遠(yuǎn)屹立不倒，順利走出難關(guān).
5．要量化團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，進(jìn)行合理的時(shí)間管理：清晰的制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)以及每一隊(duì)員的目標(biāo)，并將其量化到每一天，分清主次，分清輕重緩急，合理分配時(shí)間，既要做到高效率，也要做到高效果。
6.要多傾聽客戶的意見，并對隊(duì)員進(jìn)行不間斷的培訓(xùn)，幫其增加一些實(shí)用的業(yè)務(wù)技能，打造其優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要讓隊(duì)員敢于積極嘗試，在實(shí)踐中練兵，只有實(shí)踐才能造就出真正的戰(zhàn)士；其次要樹立“客戶至上的服務(wù)理念，服務(wù)好客戶”，并且也要時(shí)時(shí)刻刻保護(hù)好自己的隊(duì)員,幫隊(duì)員避免不必要的投訴。
下面我跟大家互動(dòng)一下大家看我像不像當(dāng)兵的？（大聲）臺下（像）其實(shí)好多人初次見到我時(shí)也都說我像一個(gè)當(dāng)兵的，我的確從小就有當(dāng)兵的夢想,可是一直沒能實(shí)現(xiàn)，慶幸的是我加入了xx銀行才得以成為xx銀行大軍營中的一兵，在孫總和楊總兩位首長的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我要不斷的修煉自己,自律自強(qiáng)，不斷的提高自己的綜合素質(zhì)，真正的把自己打造成xx銀行一名真正合格的兵，并且將來也一定要為xx銀行帶出一群優(yōu)秀的兵，在沒有硝煙的戰(zhàn)場上奮力拼殺，一往無前。（手勢氣勢）
再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持。xx銀行一xxx給大家敬禮。（手勢）
銀行競聘演講稿 篇5
競聘演講首先要向委員會領(lǐng)導(dǎo)和同事打招呼，然后做一下自我簡介，再談一下對自己所競聘崗位的認(rèn)識，談這一點(diǎn)的時(shí)候一定要到位、透徹，這是后面的基礎(chǔ)；然后向領(lǐng)導(dǎo)說一下自己競聘的理由、自己的優(yōu)勢，最好是其它競爭對手沒有的優(yōu)勢，寫這一點(diǎn)的時(shí)候注意要寫實(shí)，不要夸夸其談，要有事實(shí)、有經(jīng)歷；接下來的是如果競聘成功，自己將會怎么做，我提供了以下幾點(diǎn)思路：
1、管理是基礎(chǔ)。管理不到位，資金出問題、安全出問題，發(fā)展再好也白搭，所以管理一定要到位，不僅要規(guī)范好各項(xiàng)工作流程，明確各人職責(zé)，而且要盡量簡化以提高工作效率等等；同時(shí)要做好各項(xiàng)過程管理，做好對員工的知識管理，要有居安思危的意識，與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)充電，提高員工素質(zhì)。
2、做好服務(wù)、營銷，強(qiáng)化執(zhí)行力。服務(wù)的好能夠很好促進(jìn)營銷，而營銷到位也體現(xiàn)在服務(wù)的過程中，兩者不是對立的是相輔相成的。通過過程管理，內(nèi)部溝通交流，不斷總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)做法并公示，同時(shí)督促幫助后進(jìn)者，推進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)。
3、個(gè)人角度對當(dāng)前市場做簡單的分析，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，摸透客戶情況，做好業(yè)務(wù)發(fā)展。要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展模式：首先根據(jù)我們的產(chǎn)品定位來尋找目標(biāo)客戶，定好詳細(xì)的、可操作的上門走訪、營銷計(jì)劃，對可能成為我們客戶的目標(biāo)客戶群建立客戶檔案，同時(shí)不斷跟蹤、回訪，了解客戶喜好，通過與客戶不斷溝通，和各種個(gè)性化營銷手段、創(chuàng)新的營銷模式，以誠心來打動(dòng)客戶，使客戶使用我們的業(yè)務(wù)并成為我們長期的客戶，要做長期品牌，通過良好的服務(wù)等手段提高客戶忠誠度，并進(jìn)而帶動(dòng)其它客戶使用郵政業(yè)務(wù)，滾動(dòng)發(fā)展，做大做強(qiáng)各項(xiàng)郵政業(yè)務(wù)。此部門是重中之重，因?yàn)橥｀]政業(yè)務(wù)發(fā)展今年非常一般或者說很差，這部分寫的好，會給領(lǐng)導(dǎo)留下非常好的印象，而郵政局舉行本次競聘的理由可能也正是想通過競爭上崗來發(fā)現(xiàn)引進(jìn)人才，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，否則費(fèi)那多時(shí)間精力干什么？
然后再表表自己的決心和自己態(tài)度，表明如果自己競爭不上，說明離這個(gè)崗位的要求還有一定的差距，將會在今后的工作中更加努力，不斷學(xué)習(xí)提高自己的綜合素質(zhì)，使自己符合要求，并爭取下一次機(jī)會。
接下來，領(lǐng)導(dǎo)們會問一些問題，比如業(yè)務(wù)發(fā)展有什么新招？如果遇到客戶刁難如何處理？如何更好處理員工矛盾？如何處理與上級關(guān)系等等，這些都必須提前想到，這樣做到心中有數(shù)、臨危不亂不慌對答如流，機(jī)會才會大一些。
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