支行行長競聘演講稿

時間：2021-04-18 18:10:39 競聘我要投稿

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支行行長競聘演講稿范文集合5篇

　　演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達。在現(xiàn)在的社會生活中，接觸并使用演講稿的人越來越多，寫起演講稿來就毫無頭緒？以下是小編整理的支行行長競聘演講稿5篇，希望對大家有所幫助。

支行行長競聘演講稿范文集合5篇

支行行長競聘演講稿篇1

各位領導、同志們：

　　大家好，我是銀行部的，多年來，一直從事支行的管理工作，已對支行的業(yè)務種類、管理缺陷以及風險管理有了較為熟悉的了解，今天之所以競聘領導崗位，是希望自己能夠占其位，謀其政，為支行的發(fā)展多貢獻一份力量。以我多年來在支行工作的經(jīng)驗看，支行的管理應該在內部作業(yè)流程上進行優(yōu)化，外部的風險規(guī)避上進行整合，我就從這兩個方面闡述一下自己的競聘理由和優(yōu)勢。

　　一、內控管理的方法措施

　　銀行的主要職能是信貸融資，即要方便國民和企業(yè)，又要為國家儲備積蓄，這兩大職能支撐著銀行的發(fā)展。但在內部控制上，我行由于對風險管理的價值缺乏認識,或者認識不到位,沒有形成風險管理的文化力,沒有統(tǒng)一到經(jīng)營價值的創(chuàng)造力上來,風險管理尚處在游離、松散狀態(tài)。另外，風險管理的手段和技術還落后于業(yè)務發(fā)展的需求,不能系統(tǒng)、科學地收集、分析信息,缺乏對信息“深加工”處理的能力,還沒有形成行之有效的風險管理機制。

　　針對這些問題，我認為應該建立目標化和標準化與規(guī)范化的全過程風險管理流程。銀行所有的管理和業(yè)務經(jīng)營,實質上是通過多個部門或者多個崗位對銀行產(chǎn)品營銷,并對其過程產(chǎn)生風險的一種管理活動。全面的風險管理,是對整個銀行系統(tǒng)內各個層次的業(yè)務單位、各種風險的統(tǒng)一管理;也是全過程的風險管理,貫穿于業(yè)務發(fā)展的每一個過程;更是全員的風險管理文化,所有工作人員都必須具有風險管理的意識,自覺進行風險控制。

　　我行要實現(xiàn)經(jīng)營目標,實現(xiàn)經(jīng)營價值最大化,必須整合現(xiàn)有內部控制資源,積極引入國際成熟的標準化管理思想和管理標準方法,建立涵蓋各項業(yè)務和管理活動的全面、系統(tǒng)的風險管理體系,統(tǒng)籌制定信貸風險、市場風險、流動性風險、操作風險、法律風險、道德風險等風險的識別、計量、監(jiān)測、報告制度、程序和方法,實施銀行全面風險控制技術,在全行范圍內保持統(tǒng)一的業(yè)務標準和操作要求,形成對風險進行事前防范、事中控制、事后監(jiān)督和糾正的動態(tài)過程和機制,覆蓋所有經(jīng)營的產(chǎn)品、服務和活動,覆蓋所有的崗位、人員和機構,明確每個環(huán)節(jié)、部門、崗位的風險管理責任與風險管理目標,對各類風險進行全面、持續(xù)監(jiān)控。

　　當然，這是一項系統(tǒng)工程，唯有從日常工作中積累經(jīng)驗，對歷史性教訓深刻吸取，并在新業(yè)務的發(fā)展進程中不斷的思考方法和出路才得解決，我希望通過自己的當選，能夠在這內控方面做出一些成績，為我行的再發(fā)展略盡綿薄。

　　二、銀行員工管理方法和措施

　　1.要自身硬，做表率。打鐵還需自身硬，自己要從作風建設上下功夫，真正給員工做出表率，讓員工學有榜樣，趕有方向。自己要堅持原則，不給情面留余地，人情貸x、信用貸x的問題堅決杜絕，并要為自己設立一名監(jiān)督員，實行兩支筆審筆制度，凡是滯及我行利益的問題，滯及風險研究的問題必須上會研究，班子通過，并主動向總行請示匯報，杜絕一支筆、說了算的現(xiàn)象，真正從大局出發(fā)，保護好我行的整體利益。

　　2.要紀律明，嚴懲處。遲到、早退現(xiàn)象是重點打擊的范圍，實行簽到制度，給前臺經(jīng)理下放權利，并制定一套行之有效的互相牽制，互相制約的內部管理機制，防止管理人員出現(xiàn)人情放水的問題。并要在提高服務質量上下功夫，規(guī)范文明用語的使用，實行首問負責制，堅決杜絕員工支客戶，窗口支窗口的問題，并嚴控員工與客戶斗氣拌嘴問題，發(fā)生一起，處理一起，全力打造支行的暫新形象。

　　3.要學業(yè)務，提素質。開展全員練兵比武活動，以業(yè)務精、規(guī)范化為榮，選樹十個以上先進典型，發(fā)揮典型引路的作用，并要在工資、獎金、評先選優(yōu)上對業(yè)務強力強的員工進行傾斜，營造靠業(yè)務發(fā)展、靠業(yè)務進步的清風正氣。

　　以上，是我對聘任該崗位的幾點初步打算，還有很多細節(jié)需要上級領導的支持，需要支行員工的幫助。但無論我是否能夠競聘成功，我都會一如既往的工作，踏踏實實的工作，只要抱定一顆公心，在哪個崗位上都能體現(xiàn)自己的價值。

　　謝謝各位。

支行行長競聘演講稿篇2

尊敬的各位領導、各位評委：

　　大家好!我叫xxx。我行這次人事制度改革，對支行行長助理采用公開招聘的方式，為全體干部職工提供了一個公平競爭的機會，我非常擁護，并積極參與。我想，我一定不會辜負大家對我期望，今天我演講的題目是《不負眾望，不辱使命》。

　　下面做一下自我介紹，以便讓大家對我有一個更加全面的了解：我叫xxx，19xx年生，本科學歷，xx年畢業(yè)于xx學校，xx年參加工作，曾先后從事xxx、xxx、xxx工作，xxx年我曾在在基層支行儲蓄所做過半年的***，現(xiàn)任***客戶經(jīng)理。工作中的我總是兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，所以我曾多次受到領導和同事的肯定，并獲得xx、xx等多個榮譽稱號。

　　今天之所以走到講臺上參加支行行長助理的競聘，我認為我已具備了擔任這一崗位的許多條件，我有能力，有信心、有決心勝任這崗位，我的優(yōu)勢主要有：

　　我從小接受了良好的傳統(tǒng)教育，培養(yǎng)造就了我光明磊落、有正義感、樂于助人的品德。平時，我注重加強自身修養(yǎng)，做事堅持原則，遵紀守法，思想進步，工作遵紀守法，深受領導和同事們的信任。我在每個工作崗位上都做出了較好的成績。

　　參加工作以來，我曾先后從事過多個崗位。可以說，每一次崗位變動，對我的人生都是一次難得的體驗，尤其是做了xx年客戶經(jīng)理的工作經(jīng)歷，更是使我的能力有了進一步的提升，對我的生命都是一筆寶貴的財富!可以說，多年的工作實踐，已使我具備了擔任行長助理所需要的工作能力，組織能力。

　　我出生于一個普通家庭，深深懂得"寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來"的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作經(jīng)歷，使我鍛煉了很強的吃苦耐勞的精神，為了完成繁重的工作任務，經(jīng)常廢寢忘食、通宵達旦地加班加點。并始終以"明明白白做人、實實在在做事"的信條工作。

　　銀行的工作，來不得半點馬虎。要想做好各項工作，必須要有強烈的責任心和一絲不茍的工作作風。我總是全身心地投入到自己所熱愛的這份事業(yè)中，做事堅持事實求是、清正廉潔。

　　如果承蒙各位領導、評委、同事們的厚愛，讓我走上支行行長助理的領導崗位，我將不負眾望，不辱使命，并做好如下幾點：

　　多年的工作經(jīng)驗告訴我，同事時間，搞好團結比什么都重要。為此，我將擺正自己的位置，找準助理角色，在領導面前，凡事多請示、多匯報、多交心通氣，團結協(xié)作，認真履行崗位職責。在同事面前，凡事多交流，增進友誼，搞好團結，使大家相互理解、相互信任、相互支持、上下齊心，把行里的工作搞好。

　　我將協(xié)助行長不斷尋找工作的新思路、新方法，積極做好管理工作，建立完善的內新管理制度，明確分工，劃清職責。設置相應的規(guī)章制度，使職工有據(jù)可循。明確各崗位職責，使每位職工知道自己需要干什么和怎么去干。

　　根據(jù)市場經(jīng)濟學的"二八"法則和xx地區(qū)特點，我將協(xié)助行長組建一支特別能戰(zhàn)斗的隊伍，加強優(yōu)質客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現(xiàn)有客戶的基礎上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，增加存款收入。

　　組織員工認真學習現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念和有關知識，了解現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢，開展服務禮儀、營銷知識、理財方案、優(yōu)質客戶檔案管理等競賽，掀起學業(yè)務、學知識的浪潮，打造一個"學習型"的銀行，使全體員工明確前進的方向，自動自發(fā)，激活潛能，找到拓展業(yè)務的辦法。

　　我將努力加強自身修養(yǎng)，勤奮學習，不斷提高業(yè)務能力，增強自身綜合素質。在為銀行的奮斗中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺經(jīng)受考驗，在紛繁復雜的社會里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一顆赤誠的心奉獻給金融事業(yè)。

　　尊敬的各位領導、各位評委，如果我應聘成功，我將以此為新的起點，認真兌現(xiàn)我的上述諾言;讓支行行長助理這個職業(yè)因為我們的存在而更加神圣，讓這個世界因為我們默默無聞的奉獻，鮮花更加艷麗，掌聲更加響亮，家庭更加幸福，事業(yè)更加輝煌!

　　謝謝大家!

支行行長競聘演講稿篇3

尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：

　　大家晚上好！我今天競聘的崗位是xx支行行長。入行21年來，我數(shù)次站在這里競聘新的崗位，迎接新的挑戰(zhàn)，擔當新的責任，我用自己對工作的熱愛，用過硬的業(yè)務和管理能力，去不斷的豐富自己。

　　下面我將從三個方面介紹我對xx支行工作的一點考慮。

　　一、樹立信心，克服困難，挑戰(zhàn)自我

　　今天我敢于站在這里參與競聘，我想是源于xx分行近年來業(yè)務快速發(fā)展給我的信心，是源于全行員工團結一致一心謀發(fā)展的信任，是源于挑戰(zhàn)困難體現(xiàn)價值完善自我的信念。也許xx支行的發(fā)展歷程不一定會一帆風順，在發(fā)展的道路上會有許多困難等待我們，但無論有多大的困難，我相信有xx支行員工的不懈努力，有全行干部、員工的鼎立支持，我有信心、有永不放棄的信念，帶領支行全體員工，去戰(zhàn)勝困難，取得勝利。

　　二、細分市場，找準目標，轉型發(fā)展

　　xx片區(qū)作為xx市一個已成熟的商業(yè)、住宅區(qū)，有廣闊的市場，同時在這里金融機構林立，競爭激烈，誰也不會輕易把市場讓出來。未來xx支行如何發(fā)展呢？我想出路只有一條：就是在競爭求生存，在競爭中求發(fā)展。要在競爭中求生存、求發(fā)展首先就要重視和做好市場調研工作，做到知己知彼、心中有數(shù)，明確工作的重點和方向。針對xx區(qū)域批發(fā)、娛樂、餐飲、酒店、房地產(chǎn)較多的情況，我將細分市場，針對不同行業(yè)、不同客戶制定不同的營銷方案，以客戶為中心，加強對外營銷，做好客戶的長期跟進工作。在做好對外營銷的同時，我將加強廳堂營銷工作，將柜臺人員從“服務員”轉變?yōu)椤颁N售員”，通過一句話營銷，將潛力客戶推薦給客戶經(jīng)理，進一步挖掘客戶潛力，建立產(chǎn)品營銷鏈，不斷地擴大客戶資源。今后xx支行將把公司與個金齊頭并進作為業(yè)務發(fā)展的方向，貫徹以公司業(yè)務帶動個金業(yè)務，以個金業(yè)務支持公司業(yè)務發(fā)展的指導思想，在工作中堅持“超前謀劃、超前安排、超前行動”的工作方針，用心做事，認真做人，帶領xx支行全體員工努力完成二級分行下達的各項任務指標。

　　三、挖掘人才，培養(yǎng)人才，使用人才

　　一個網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展和內控管理的好不好，關鍵在員工的管理和使用合不合理。我始終認為：每個員工都有才能，只不過才能有大有小、有高有低、有專有全之分而已。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業(yè)生涯規(guī)劃，結合xx支行的崗位設置，從管理序列、專業(yè)序列制定支行中長期的、漸進的人才培養(yǎng)計劃，通過支行內部的輪崗、培訓、代職等方式加強對員工能力的培養(yǎng)，鼓勵和督促員工加強自我學習、自我提高，通過支行的業(yè)績考核和業(yè)務考評兩方面綜合培養(yǎng)、選拔和使用人才，實現(xiàn)人才在xx支行內部的合理流動。

　　以上就是我對xx支行各項工作的一點不成熟的思考，我想貫穿我工作的中心思想只有一個：銳意進取，不斷創(chuàng)新。墨守成規(guī)永遠不能在業(yè)務發(fā)展和內控管理上成為者，我期待xx支行在分行黨委的正確領導下，在各機構、部門的大力支持下，在支行全體員工的共同努力下，相信xx支行一定能創(chuàng)造出業(yè)務發(fā)展和內控管理新的標桿。

支行行長競聘演講稿篇4

　　尊敬的各位領導、各位評委、同志們：

　　大家好，很高興今天能有機會參加我們區(qū)支行中層干部競聘。俗話說：“人，不可以一時之得意，而自夸其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志�！彼�，我格外珍惜今天這個來之不易的機會。我很自信，但我不自傲，我很努力，但還需要繼續(xù)。今天，我只是向在座的各位展示一個真實的自我，期待著領導和同志們給我投上信任的一票。

　　在此，請允許我，向一直在無微不至地關心、支持和幫助著我的各位領導和同志們表示衷心的感謝和崇高的敬意！

　　我叫XXX，男，現(xiàn)年XX歲，大專學歷，中共黨員，現(xiàn)任XX支行行長。截止目前，我已經(jīng)從事信合工作XX年，XX年來，我先后在出納、會計、信貸員、分社負責人、基層信用社副主任及二級支行行長等崗位上得到鍛煉，使自己的獨立工作能力和工作水平有了很大的提高。

　　《孫子兵法》說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。今天我之所以選擇參加農(nóng)商行XX支行行長的競聘，是因為我曾經(jīng)在這個崗位上任過職，具備勝任這一工作的能力，具有以下幾個方面的優(yōu)勢。

　　首先具有一定的政治素質和個人修養(yǎng)，多年的基層和一線工作經(jīng)歷，提高了我的政治素養(yǎng)和個人品質，使自己能夠做到“愛崗敬業(yè)、無私奉獻”，能認真履行工作職責，與區(qū)支行黨委保持高度的一致，政治覺悟強。在個人品行方面，始終用銀行的紀律規(guī)定來嚴格要求自己，做到遵章守紀，能在工作中團結同志，做到率先垂范。

　　其次是具有較強的理論知識和業(yè)務能力。從進入信合大家庭工作開始，我就在提高自己的理論知識和專業(yè)水平上下功夫，同時能結合工作實際，認真總結提高自己，使自己的理論素質和業(yè)務水平得到了提高。最重要的是擔任XX新集支行行長以來，得到了各位領導和老同志的言傳身教，加上自己的刻苦努力，使自己具備了豐富的實踐經(jīng)驗、堅實的理論基礎、過硬的工作作風和較強的人際溝通能力及組織協(xié)調能力。無論是身處何境，都能創(chuàng)造佳績，得到領導和同事們的認可。

　　最后是熟悉工作情況，易于推進工作。我于XX年XX月份調入XX支行主持工作，一年來從不認識到認識，各項業(yè)務剛好理順，對行內各項業(yè)務較為熟悉，對當?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟發(fā)展較為了解，在行內干部員工中群眾基礎較為扎實，可以在短時間內推進運行工作取得新進展。

　　實用成功學創(chuàng)始人鄒金宏曾經(jīng)說過：心里有目標，眼里才有今后，行動才有持續(xù)的戰(zhàn)斗力。在參加競聘之初，我就結合工作實際，制定了一個切實可行的任期目標：各項存款逐年遞增0萬元以上。三年后各項存款余額達到0億元；各項貸款余額達到0億元；不良貸款逐年下降0%；正常貸款利息收回率達0%，每年貸款利息收入達0萬元以上；任期內無一類經(jīng)濟案件和安全責任事故發(fā)生。

　　諺語說：沒有金剛鉆，不要攬瓷器活。我在主持行長工作期間，就結合工作實際，制定了明晰的工作思路，在參加此次競聘之前，我又圍繞任期目標，制定了“圍繞一個中心、突出兩個重點、抓好三項工作”的工作思路。

　　一是圍繞一個中心，就是在任職期間，堅持以經(jīng)營效益為中心，瞄準上級支行下達的全年目標，實施壓力傳遞，嚴格內部考核，讓人人有任務，個個有壓力，確保各項經(jīng)營指標的順利完成和經(jīng)營效益的提高。

　　二是突出兩個重點。首先是突出組織資金工作重點。組織資金工作是當前農(nóng)商行生存和發(fā)展的頭等大事。我將對照上級支行下達的組織資金任務的要求，制定出切實可行的組織資金工作計劃，充分利用農(nóng)商行人緣、地理優(yōu)勢，調動一切積極因素，大力拓展和培植重點黃金客戶群；同時充分發(fā)揮自己的社交才能，構建新型的“政、銀、企”的關系，抓住有利時機，以貸促存。最后在做好柜面服務的同時，動員全體員工采取走出去請進來的方法，尋找存款客戶，擴大儲源，確保三年凈增目標圓滿實現(xiàn)。其次是突出服務“三農(nóng)”的工作重點。繼續(xù)做好支農(nóng)工作、做響小額農(nóng)貸品牌，大力扶持當?shù)鼐哂刑厣霓r(nóng)業(yè)和具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)，繼續(xù)支持當?shù)胤N養(yǎng)殖業(yè)，幫助農(nóng)民致富。

　　三是抓好三項工作。首先是強化內控，提升管理水平。任職期間，我將堅持內控先行的原則，把防險控案工作落到實處。積極組織和引導全行干部員工增強風險管理意識，提高風險管理水平，把各項風險控制在源頭；不斷完善資金業(yè)務、存款業(yè)務、中間業(yè)務、結算業(yè)務等各方面的內控制度管理，規(guī)范各項業(yè)務的操作標準，形成自我約束力；同時抓好各項制度的落實工作，嚴格制度管理，一切按規(guī)章制度操作，做到三年內不放一筆違規(guī)貸款，不亂花一分錢，不出一次安全事故，不發(fā)生一項違紀案件。其次是強化協(xié)調，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境�；鶎有泻透黜椆ぷ鳎茧x不開上級行和有關部門的支持，因此必須處理好一級、二級支行和各職能部室的關系，多向上級部門請示、匯報，對有關文件精神抓好貫徹落實，不越權，不越位，在職責范圍內開展工作，同時正確處理好與當?shù)卣年P系，不張不馳，進退有度，服從不盲從，對相關工作安排要進行恰當?shù)膮R報，以取得地方政府對我工作上的理解和支持。另外還要加強與當?shù)卣毮懿块T及當?shù)卮褰M的溝通與協(xié)調，盡最大努力創(chuàng)造出良好的工作環(huán)境。第三是強化宣傳，著力提升農(nóng)商行服務形象。上崗后，我將借農(nóng)商行成立一周年契機，利用懸掛橫幅、站牌、張貼標語等方式大力宣傳農(nóng)商行，讓農(nóng)商行名稱深入到每一位農(nóng)戶，積極開展文明優(yōu)質服務活動，向社會公開農(nóng)商行服務宗旨，讓每位農(nóng)民感受到農(nóng)商行真正是農(nóng)民自己的銀行。

　　古人云：“君子，患無為，不患無位”，又云，“行勝于言”。我深信，如果我能得到大家的信任和支持，競聘成功，我將會以扎實的工作回報領導和同志們的信任。如果不成，那么，我服從農(nóng)商行的安排，做一片忠實的“綠葉”。配合和支持新任領導做好工作，為農(nóng)商行美好的明天作出積極的努力。祝愿我們XX農(nóng)村商業(yè)銀行的明天會更好。

　　讓我們一起攜起手來，風雨同舟，共創(chuàng)佳績。

　　謝謝大家！

支行行長競聘演講稿篇5

尊敬的各位領導、各位評委、同志們：大家好！

　　我叫某，彝族，現(xiàn)年36歲，91年畢業(yè)于云南省投資管理學校，91年參加工作，現(xiàn)任建行某某支行綜合業(yè)務部副主任兼?zhèn)€人類客戶經(jīng)理，主要分管支行所有個人類貸款發(fā)放、回收、貸后管理、維護信貸信息系統(tǒng)、客戶關系管理系統(tǒng)、維護大眾富�？蛻簟⑼其N樂當家理財卡、貸記卡、通知存款一戶通、電話銀行、手機銀行、網(wǎng)上銀行等工作。在建行工作的15年里我先后從事儲蓄、會計計帳、復核、現(xiàn)金出納、資金清算、聯(lián)行往來、房地產(chǎn)金融、公司類貸款業(yè)務等工作。今天參加建行某某支行行長助理一職的公開競聘活動，這是一次充分展示我個人才華、全面檢閱我綜合素質能力、進一步學習提高的機會，我將十分珍惜和認真把握這次難得的機遇。

　　競聘理由：參加這次公開競聘建行某某支行行長助理的主要理由是我具有五個方面的優(yōu)良素質和五個方面的優(yōu)勢。

　　“五個方面的優(yōu)良素質”是：

　　一有較高的思想政治素質；

　　二有吃苦耐勞、默默無聞的愛崗敬業(yè)精神；

　　三有虛心好學、開拓進取的創(chuàng)新意識；

　　四有嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質；

　　五有雷厲風行、求真務實的工作作風。

　　“五個方面的能力優(yōu)勢”是：

　　一是從參加工作15年以來，一直在當?shù)毓ぷ鳎瑢h情十分熟悉，并建立了一個利于我行發(fā)展的社會關系大網(wǎng)絡，如與縣財政局、教育局、林業(yè)局、國稅、地稅、交通局、畜牧局、云臺山林業(yè)局躍進林場、國土資源局、某某煙草、雪山河發(fā)電有限責任公司、金盞河發(fā)電有限責任公司、電力公司、水利局、縣醫(yī)院等主要公司類客戶的財務人員、單位負責人關系良好，與此同時，保持與縣人民銀行、銀監(jiān)局的密切聯(lián)絡等；

　　二是工作經(jīng)歷豐富，參加工作以來，先后任過儲蓄、會計計帳、復核、現(xiàn)金出納、資金清算、聯(lián)行往來、房地產(chǎn)金融、公司類貸款業(yè)務、綜合業(yè)務部副主任、個人類客戶經(jīng)理等，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗，并多年的工作經(jīng)驗鍛煉，使我具備了較強的經(jīng)營管理和組織領導能力；

　　三是改革面前有股“闖勁”，在工作中我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入，多年來，領導和同事們的支持、幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格，我始終認為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責任心，在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神；

　　四是業(yè)務方面有股“鉆勁”，在長期的銀行工作中，我從事過多崗位的工作鍛煉，無論是在業(yè)務學習中，還是在業(yè)務管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向領導學習，向專業(yè)人士學習，向同行學習，向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問，在工作業(yè)余時間我還積極自學，不斷為自己“充電”，使自己在長期的業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的工作思路和方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法；

　　五是我正處于人生的'黃金年齡，身心健康，精力充沛，敬業(yè)心強，廉潔誠實，家庭拖累小，能夠全身心地投入到我所熱愛的事業(yè)和工作當中去。

　　憑這些素質與能力優(yōu)勢，我認為自己完全可以勝任建行漾濞支行行長助理這一工作。

　　對競聘崗位的工作設想及采取的措施，接下來，談談我競聘支行行長助理的工作設想及采取的措施。

　　首先簡要分析一下某某縣情與建行某某支行的現(xiàn)狀。

　　某某是全國典型的山區(qū)特困縣，交通閉塞，流動人口較少，全縣人口不足某某某某，縣城位于蒼山西坡，城區(qū)人口不足某某某某人，各種礦產(chǎn)資源匱乏，旅游景點名勝區(qū)還未形成氣候，核桃、水利資源較為豐富，使某某成為核桃之鄉(xiāng)、小水電大縣的美譽。某某縣目前設有人行某某縣支行、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會某某辦事處中國建設銀行股份有限公司某某支行、農(nóng)業(yè)銀行某某縣支行、某某縣農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、某某縣農(nóng)村信用合作社、某某郵政儲蓄局、保險公司等某某某某金融部門。各家銀行為了發(fā)展，都想方設法在爭取有限的客戶，信用社則依靠網(wǎng)點優(yōu)勢和支農(nóng)貸款的有利政策，牢牢控制了廣大農(nóng)村核桃種植戶存貸款業(yè)務，其它金融部門難于涉足等造成某某金融業(yè)舉步艱辛的現(xiàn)狀。

　　建行某某支行一直以來底子薄，存款位居全州末位，不良貸款占比高，對此，多年來，行領導班子審時度勢，及時調整經(jīng)營思路，細分市場，制定了以“以服務為中心，以市場為基礎，以客戶為依托，以降不良為己任”的工作思路，強抓服務質量，加強內部管理，完善考核機制，制訂人性化考核方案，領導帶頭發(fā)動全行員工利用業(yè)余時間、休息時間打響全面吸存收貸的攻堅戰(zhàn)，取得了可喜的成績。前不久，州分行黨委又針對實情及時調整了支行領導班子，為支行注入了新鮮血液，在支行新班子的帶動下，全行員工共同努力，4月份縱向比取得了顯著的成績，各項經(jīng)營指標均實現(xiàn)較大的增長，為今后各項業(yè)務可持續(xù)發(fā)展奠定了扎實的基礎。

　　在仔細對我行客戶細分并結合某某現(xiàn)實經(jīng)濟發(fā)展情況分析時看到，支撐我行企業(yè)存款的行業(yè)主要是財政、交通、煙草、教育、國土資源、林業(yè)，財政局等某某某某，公司類客戶公關的目標是縣財政局，另外縣煙草公司、縣電力公司、縣林業(yè)局、國土資源局、云臺山林業(yè)局躍進林場、縣交通局、縣教育局、縣一中都有較多的專項存款，是重點維系的單位，與此同時，漾洱電站、茅沙坪電站等是主要支持和維護的企，雪山清酒廠、核桃乳廠兩家企業(yè)發(fā)展前景較好，產(chǎn)品暢銷，是支行重點營銷和維護的工業(yè)企業(yè)等。通過調查分析，個體工商戶靈活機動，容易動員吸存，這部分客戶需要我行提供快捷優(yōu)質窗口服務和便利、實惠的結算服務，代發(fā)工資戶涉及面廣，牽扯部門多，受地方政府干預較大，公關費用較高，吸收難度較大，這部分客戶群體只能通過熟人、朋友、親戚各個擊破，城區(qū)附近的農(nóng)田土地賠償款應緊緊抓住縣國土資源局，某某上街村民委員會，從村民委員會入手上下聯(lián)動內外營銷，這部份賠償資金較為穩(wěn)定，客戶多數(shù)為定期存款戶，能為我行穩(wěn)存、增存起支撐作用。改制企業(yè)目前縣內僅有雪山河發(fā)電有限公司一家，該公司拍賣部分資產(chǎn)的收入以被支行成功營銷吸收，接下來應盯死盯牢大批職工安置費用，采用多種渠道不同手段吸存。通過分析研究某某金融業(yè)的現(xiàn)狀，可以清楚地看到，建行漾濞支行既有挑戰(zhàn)也有機遇。

　　挑戰(zhàn)是某某支行生存在這樣的一個社會經(jīng)濟環(huán)境中，面臨著“保機構、求生存、謀發(fā)展”的巨大壓力；機遇是近年，某某縣立足縣情力作以核桃為主的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、以水電推動式的工業(yè)化、以交通和城鎮(zhèn)為主的基礎設施建設“三篇文章”，拉動了縣域經(jīng)濟的大發(fā)展、實現(xiàn)人民群眾生活水平的普遍提高、實現(xiàn)招大商大招商有效拓寬了招商領域，吸引了許多有實力的外地大小企業(yè)落后某某等等，都為金融業(yè)的發(fā)展提供了無限商機。

　　針對以上的現(xiàn)狀，我認為支行今后的工作和發(fā)展應著眼于以下五個方面的工作。

　　一是經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點。要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大盈利空間。

　　二是大力拓展中間業(yè)務，提升盈利能力。在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務已成為銀行增加利潤的重要來源。

　　三是加強個貸管理，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務。資產(chǎn)業(yè)務是高風險業(yè)務，在發(fā)展業(yè)務時，要注重風險的防范，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數(shù)，發(fā)展目標以代發(fā)工資、收入穩(wěn)定的公務員、事業(yè)單位等目標客戶為主，同時，開展舉辦業(yè)務宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。

　　四是加強內控基礎管理，防范風險。銀行是經(jīng)營風險的行業(yè)，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作，作為支行行長助理首先要正確認識、處理業(yè)務發(fā)展和風險防范的關系，認識規(guī)章制度是各項業(yè)務健康發(fā)展的基礎和保證，不僅要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工，不斷提高員工風險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習慣，只有在柜臺業(yè)務辦理的每一項業(yè)務、操作的每一個環(huán)節(jié)都按章處理，風險是可控的，在規(guī)范、有序的基礎上發(fā)展業(yè)務，使支行的業(yè)務建立在扎實管理的基礎上。

　　五是加強員工隊伍建設，提高員工素質和客戶服務質量。員工是部門的財富，加強員工隊伍建設，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是支行負責人的重要工作之一，我認為：作為支行行長助理，除了要發(fā)展業(yè)務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發(fā)展空間，首先應多給予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在單位營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在部門形成良好的學習氛圍，提高員工素質。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務技能培訓和考核，強化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓，還要多進行支行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。

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