HR智慧經(jīng)典管理故事:如何挑選合適的人才
HR智慧管理故事:如何挑選合適的人才
對(duì)于任何一個(gè)職位而言,都不需要花瓶,就像故事中的神父并不需要口若懸河、而賣(mài)不完《圣經(jīng)》的小男孩一樣。
神父要找三個(gè)男孩,幫助自己完成主教分配的1000本《圣經(jīng)》銷(xiāo)售任務(wù)。
神父認(rèn)真分析了自己的人脈,覺(jué)得自己只能完成300本的銷(xiāo)售量,于是他決定找?guī)讉(gè)能干的小男孩賣(mài)掉剩下的700本。神父對(duì)于“能干”是這樣理解的:口齒伶俐。
于是按照這樣的標(biāo)準(zhǔn),神父找到了兩個(gè)小男孩,這兩個(gè)男孩都認(rèn)為自己可以輕松賣(mài)掉300本《圣經(jīng)》。可即使這樣還有100本沒(méi)有著落。于是第三個(gè)小男孩找到了,給他的任務(wù)是盡量賣(mài)掉100本,因?yàn)榈谌齻(gè)男孩口吃很厲害。
在神父看來(lái),不出兩天那兩個(gè)善于言辭的小男孩就會(huì)賣(mài)光《圣經(jīng)》。5天過(guò)去了,那兩個(gè)小男孩回來(lái)了,告訴神父情況很糟糕,他們只賣(mài)了200本。
神父覺(jué)得不可思議,正在發(fā)愁的時(shí)候那個(gè)口吃的小男孩也回來(lái)了,他沒(méi)有剩下一本《圣經(jīng)》,而且?guī)?lái)了一個(gè)令神父激動(dòng)不已的消息,他的一個(gè)顧客愿意買(mǎi)他剩下的所有《圣經(jīng)》。
神父迷惑了。被自己看好的兩個(gè)小男孩讓自己失望,而當(dāng)初根本不當(dāng)回事的小結(jié)巴卻成了自己的福星。
神父問(wèn)小男孩,你講話都結(jié)結(jié)巴巴的,怎么會(huì)這么順利就賣(mài)掉我所有的《圣經(jīng)》呢?小男孩答道:我…,我…,跟…見(jiàn)到的…所有…人…說(shuō),如…果不…買(mǎi),…我就…念《圣經(jīng)》給他們…聽(tīng)。
幫助小男孩賣(mài)完“剩經(jīng)”的最有利的條件是什么?正是因?yàn)樗目诔。小男孩知道自己的劣?shì)就是口吃,所以他順勢(shì)將自己的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成“優(yōu)勢(shì)”,顧客們都很害怕聽(tīng)見(jiàn)一個(gè)口吃厲害的人讀上一段《圣經(jīng)》,于是他的《圣經(jīng)》賣(mài)得精光。
而且在賣(mài)《圣經(jīng)》的過(guò)程中,有位顧客為小結(jié)巴的精神打動(dòng),所以打算幫助他買(mǎi)下所有剩下的《圣經(jīng)》。
這個(gè)故事的寓意就是,有的時(shí)候劣勢(shì)不一定致命,如果引導(dǎo)的好也許就是優(yōu)勢(shì)。
而這個(gè)故事對(duì)于人力資源管理課題來(lái)講也頗有寓意,即人力資源的某些優(yōu)點(diǎn)有時(shí)存在著假象,而劣勢(shì)只要引導(dǎo)得當(dāng)完全有變成優(yōu)勢(shì)的'可能。
我們的人力資源主管總是期望銷(xiāo)售人員能夠滔滔不絕,好似《鹿鼎記》中的韋小寶,能把蘑菇涮成靈芝,那嫻熟的指鹿為馬功夫正是他們眼中的銷(xiāo)售利器。
于是種種假象出現(xiàn)了,一些口若懸河的銷(xiāo)售人員在通過(guò)甄別關(guān)后并沒(méi)有使企業(yè)的銷(xiāo)售最大化,一些天衣無(wú)縫的計(jì)劃也沒(méi)有使公司完成既定目標(biāo),策劃力沒(méi)有執(zhí)行力支持最終還是難如愿。
甄別人力資源的價(jià)值最大化時(shí),客觀評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是最終的結(jié)果,正如上面故事里的那兩個(gè)口齒伶俐的小男孩,對(duì)于賣(mài)《圣經(jīng)》他并不是合格的銷(xiāo)售人員,他們的伶牙俐齒最終沒(méi)有完成銷(xiāo)售任務(wù)。
當(dāng)然這里并非鼓勵(lì)大家多找些有溝通障礙的銷(xiāo)售人員,去把他們的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì),只是給人力資源主管一個(gè)提醒,公司需要的是能夠賣(mài)光“剩經(jīng)”的銷(xiāo)售人員,口吃與否就顯得不那么重要。
如果是大飯店需要門(mén)童,顯然還是那兩個(gè)男孩合適,他們可以流利的說(shuō)出先生/小姐你好。
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