淺談廣告詞的秘籍:你的廣告語(yǔ)夠吸引人嗎
廣告語(yǔ)，也稱品牌口號(hào)，英文名叫SLOGAN，是企業(yè)在傳播活動(dòng)中，用于傳播公司經(jīng)營(yíng)理念和品牌形象的簡(jiǎn)短語(yǔ)句。“怕上火，喝王老吉”、“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜!”、“步步高點(diǎn)讀機(jī)，哪里不會(huì)點(diǎn)哪里”，這些朗朗上口、耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)，經(jīng)過長(zhǎng)期的廣告?zhèn)鞑�，在浩瀚的信息中脫穎而出，給日漸挑剔的消費(fèi)者留下深刻記憶。你的廣告詞名夠吸引人嗎？下面我們一起和小編看看什么樣的廣告詞才能夠吸引
品牌消費(fèi)時(shí)代，一條優(yōu)秀的廣告語(yǔ)，對(duì)于品牌傳播，影響力不容忽視。筆者所處的照明燈飾行業(yè)，有幸目睹了不少品牌的廣告語(yǔ)不斷成熟的過程，而如何才能夠創(chuàng)作出精彩優(yōu)秀的廣告語(yǔ)呢?試試以下幾點(diǎn)，可能會(huì)給你漲點(diǎn)新知識(shí)哦。
一、符合企業(yè)和品牌的自身定位，拒絕山寨
。 廣告語(yǔ)能體現(xiàn)品牌或企業(yè)的品牌形象、企業(yè)文化和產(chǎn)業(yè)特性，結(jié)合自身定位。事實(shí)上，無論做產(chǎn)品設(shè)計(jì)還營(yíng)銷策略，還是電視廣告、平面廣告這類品牌推廣，品牌定位是在先的，而廣告語(yǔ)只是推廣的一小部份。來看照明燈飾行業(yè)，由于是低關(guān)注度行業(yè)，走遍各燈飾城甚至是世界燈都，不管是中式或歐式，古典或現(xiàn)代燈飾，甚至連LED商業(yè)照明，“藝術(shù)點(diǎn)亮生活”這句廣告詞恐怕是用得最多的了，使用率較高的還有：“XXX燈具專家”、“五星級(jí)燈飾供應(yīng)商”、“XXX藝術(shù)精品”、“讓家多些光彩”、甚至連
“牛叉燈飾”都用上了。多品牌同時(shí)使用，是否真正有助于您的品牌推廣?是否考慮過消費(fèi)者日益增長(zhǎng)心理免疫力?
如何將廣告語(yǔ)符合品牌或企業(yè)的自身定位?我們不妨先從身邊常用的日化產(chǎn)品來看，例如寶潔公司幾個(gè)洗發(fā)水品牌廣告語(yǔ)，海飛絲的廣告語(yǔ)從早期的“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”、到現(xiàn)在的“去頭屑，讓你靠的更近”，就將它的定位——所主要的獨(dú)特賣點(diǎn)
“去頭屑”明確地傳達(dá)出來了;飄柔廣告語(yǔ)“亮麗、自然、光澤”與“柔順”的賣點(diǎn)定位一致;潘婷廣告語(yǔ)“富含VB5，滋養(yǎng)你的秀發(fā)”與“滋養(yǎng)頭發(fā)”的賣點(diǎn)定位一致。例如有一家叫“綠源”做節(jié)能燈管的品牌，“節(jié)能省電，首選綠源”這樣短短的一句話，把它所要說的“綠源是節(jié)能省電的賣點(diǎn)”說出來了。這就是符合品牌的品牌定位。而此前，該品牌的廣告語(yǔ)是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”，這種過于泛化的廣告語(yǔ)，效果是不太明顯的，這與其原來的定位過于泛化有關(guān)。
二、貼切市場(chǎng)與消費(fèi)者真實(shí)需求，通俗易懂
貼切市場(chǎng)與消費(fèi)者真實(shí)需求、易記憶、易傳播，打動(dòng)消費(fèi)者，在讓人在情感上產(chǎn)生共鳴，從而主動(dòng)傳播它!如何才能夠做到這幾點(diǎn)?必須簡(jiǎn)潔、無不良歧義、發(fā)音明了、口語(yǔ)化無生僻字，具有流行語(yǔ)潛質(zhì)，使人容易記憶。賣點(diǎn)太多，語(yǔ)句太長(zhǎng)，都不便于記憶和傳播，注意信息的單一性，一般以4—10個(gè)字為宜。舉個(gè)例子，某眼鏡品牌的廣告語(yǔ)“眼睛是心靈的窗戶，為了保護(hù)您的心靈，請(qǐng)為您的窗戶安上玻璃。”你記得住嗎?以下幾句簡(jiǎn)短的廣告語(yǔ)，就非常簡(jiǎn)短，一語(yǔ)中的，讓你印象深刻：“清新看得見!”(某眼鏡品牌廣告語(yǔ))、感受世界的精彩(某眼鏡品牌廣告語(yǔ))。“為未來，更炫亮”(某節(jié)能燈廣告語(yǔ))。“GE帶來美好生活。”(通用電氣廣告語(yǔ))。
三、規(guī)避與第一品牌正面競(jìng)爭(zhēng)，制造差異
做品牌誰都想做老大，誰都想做第一。而第一的背后，是市場(chǎng)的積累、時(shí)間的`沉淀、財(cái)力的推廣。作為成長(zhǎng)型的中小企業(yè)，當(dāng)你歷史沒別人悠久，產(chǎn)品沒別人優(yōu)秀，耐力又沒別人更持久的時(shí)候，讓你品牌的廣告語(yǔ)，規(guī)避與第一品牌正面競(jìng)爭(zhēng)，制造差異，不失為沖出重圍的好方法。正因?yàn)槿绱�，廣告研究者史提芬金提出，管理者最好致力于產(chǎn)出“特別”的東西，使這個(gè)產(chǎn)品具有“特定族群”，這個(gè)特別的東西，就是差異化。廣告語(yǔ)提煉也如此，例如，某商業(yè)照明的品牌，面對(duì)飛利浦(讓我們做得更好)、歐司朗(光彩演繹世界)的行業(yè)大牌，針對(duì)其主要消費(fèi)群為商業(yè)裝修客戶，如專賣店，商超，工程等，在經(jīng)過大量數(shù)據(jù)調(diào)研后，針對(duì)消費(fèi)群體需要省電、裝修后不想經(jīng)常更換整修、一線大牌價(jià)格偏貴的產(chǎn)品需求，針對(duì)“商人重利”的消費(fèi)心理，整合產(chǎn)品與宣傳，提煉出“長(zhǎng)壽節(jié)能，省到賺到”品牌廣告語(yǔ)，直面核心利益，避開大品牌全面性的廣告語(yǔ)描述。
四、拉近與消費(fèi)者的情感溝通，直擊心靈
消費(fèi)者的情感是豐富多彩的，任何品牌都可以積極主動(dòng)地通過自己的廣告、活動(dòng)、營(yíng)銷計(jì)劃多渠道進(jìn)行的互動(dòng)，以培養(yǎng)情感。而情感溝通的品牌廣告詞，則是對(duì)品牌情感初始概括，當(dāng)同類產(chǎn)品消費(fèi)者有更多選擇的今天，如果再出現(xiàn)：“行業(yè)領(lǐng)先，譽(yù)滿全球”，“引領(lǐng)潮流、質(zhì)量百分百”等自賣自夸式的廣告語(yǔ)，消費(fèi)者肯定會(huì)覺得索然無味，甚至?xí)䦟?duì)其品牌產(chǎn)生懷疑。我們來看看這方面的優(yōu)秀案例：歐派家居的“有家有愛有歐派”、某酒店燈飾“溫柔夜色，客房伴侶”、飲料巨頭可口可樂更將情感溝通演繹得淋漓盡致，一句“歡聚時(shí)刻，可口可樂”，是否讓你有一種親友歡聚的溫馨美好向往?可以說，誰能讓消費(fèi)者動(dòng)情，誰就能占領(lǐng)消費(fèi)者心智，進(jìn)而出類拔萃，贏得市場(chǎng)。需要明確的是，這類廣告語(yǔ)不是玩文字游戲，切勿過于直白的情感描述，以及華麗詞藻的堆積。須用詞得當(dāng)，并保持結(jié)構(gòu)、語(yǔ)法的準(zhǔn)確。
當(dāng)然，創(chuàng)作廣告語(yǔ)的角度還有更多。比如夸張幽默、音律壓韻、提問提醒、展現(xiàn)個(gè)性等，但總體看來，還是要以真實(shí)原創(chuàng)、符合品牌或企業(yè)的自身定位為中心，綜合考慮以上各種角度來衡量，在創(chuàng)作中不斷修正，力爭(zhēng)優(yōu)秀。它不僅表現(xiàn)在語(yǔ)言藝術(shù)上，更表現(xiàn)在營(yíng)銷智囊中。好的廣告語(yǔ)必不可少，但是，只要有好的廣告語(yǔ)就能決定品牌影響力嗎?當(dāng)然不是。當(dāng)品牌真誠(chéng)的把消費(fèi)者放在第一位，消費(fèi)者的口碑便是你最好的廣告語(yǔ)。筆者希望此文讓你在日后的廣告語(yǔ)創(chuàng)作中，有所啟發(fā)。更希望你通過一句出色的廣告語(yǔ)，打動(dòng)你的消費(fèi)者，助你的品牌邁向成功!
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