最新學校招生處個人工作總結

　　XX年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，XX年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校XX年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

　　一、XX年取得的成績

　　XX年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(XX招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。XX年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。

　　二、XX年的招生工作措施

　　1、領導重視，思想統(tǒng)一

　　生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的'招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。

　　2、科學調研，開拓生源

　　通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

　　(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。XX年招生工作結束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是XX年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。

　　近三年招生專業(yè)分析

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　　呈上升趨勢的有：

　　會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。

　　較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

　　學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術。 本科：

　　呈上升趨勢的有：

　　會計、土木、學前、行政、護理

　　較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

　　工商管理、法學、漢語、機械

　　(2)有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-XX年招生重點宣傳)

　　3、立體滲透，擴大宣傳

　　(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的

　　金點子;由校領導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 XX年1月8日--XX年3月8日，每周兩次。XX年7月29日---XX年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。

　　(2) 發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

　　(3)注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。

　　4、及時總結，提出重點

　　招生工作結束后，為總結招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

　　三、XX年招生工作存在的問題

　　1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調

　　雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳.

　　2、面對面宣傳不到位

　　雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

　　3、搶奪他人生源不理虧

　　學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。

　　4、優(yōu)惠學費不心痛

　　學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠。

　　5、填寫表格不規(guī)范

　　盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。

　　四、XX年招生工作目標

　　XX年成績喜人，XX年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。 謝謝!!

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