成年人在线观看视频免费,国产第2页,人人狠狠综合久久亚洲婷婷,精品伊人久久

我要投稿 投訴建議

產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間:2021-01-20 16:43:18 工作總結(jié) 我要投稿

產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人工作總結(jié)

  一、銷售業(yè)績回顧及分析:

產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人工作總結(jié)

 。ㄒ唬I(yè)績回顧:

  1、開拓了新合作客戶近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))。

  2、x~x月份銷售回款超過了之前x~x月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))

  3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康,有了進(jìn)一步拓展和提升的基矗

 。ǘI(yè)績分析:

  1、促成業(yè)績的正面因素:

  ①調(diào)整營銷思路,對市場費(fèi)用進(jìn)行承包,降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑,但有效就是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

  ②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理,工作實(shí)效有所提升。

 、塾锰岣咛岢杀壤烷_發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)手法,形成了重獎(jiǎng)之下必有勇夫的積極心態(tài),也是促成業(yè)績的重要因素之一。

 、軐τ谑袌鲞z留問題的解決,依據(jù)輕重緩急程序,采用堅(jiān)持公司利益原則,以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

  2、存在的負(fù)面因素:

 、黉N售人員對公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩(wěn)定,沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤!

  ②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,均存在急功近利狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

 、劭蛻暨x擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià),所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,甚至根本無終端意識(shí),直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

  ④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在,但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià),已無更多利潤支持市常

 、莨镜钠放贫ㄎ唤K端,但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富,對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。

 、迺簳r(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略,不能促成品牌的熱銷。

 、咪N售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路,至今未建立起典范式的品牌樣板市常

  ⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn),觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。

  二、費(fèi)用投入的回顧和分析:

 。ㄒ唬┵M(fèi)用回顧:

  1、營銷政策調(diào)整后,市場費(fèi)用得以控制,公司的'盈利能力穩(wěn)定,8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))

  2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低,基本扼制了人力資源的虧損,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,剩余價(jià)值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))

  (二)費(fèi)用分析:

  1、正面因素:

  ①公司提出市場費(fèi)用承包政策之后,最大限度防止了費(fèi)用陷阱,費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。

 、诠菊{(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案,公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了,人員的競爭意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。

  2、負(fù)面因素:

 、贍I銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持,對費(fèi)用的控制較為盲目。

 、谑袌鲋С仲M(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等,營銷部存在知情難,無審批的歧形現(xiàn)象,管理無法加強(qiáng)。

  ③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守,不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理,因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。

 、芾习逡还P簽的現(xiàn)象依然存在。

  三、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析:

 。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績回顧:

  1、銷售人員的放牧式現(xiàn)象基本消除,營銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。

  2、待遇方面,基本消費(fèi)了大鍋飯現(xiàn)象,薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng),標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。

  3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。

  4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少,銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。

  5、銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng),工作實(shí)效提高。

  (二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析:

  1、正面因素分析:

 、俨扇∶咳针娫拡(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式,一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?

 、诮档土虽N售人員底薪,并將提成比例隨著回款額度的增加而提高,增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

  ③通過提醒式的罰款和個(gè)人管理信用的樹立,從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性,因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。

 、芄芾硪竺恳粋(gè)銷售人員必須提出問題的解決辦法,從而逼迫銷售人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任心遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,逐步樹立了解決問題是職責(zé)的職業(yè)操守。

 、菰诠芾韺(shí)踐中,不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感,從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)。居安思危的心理利于工作能動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。

  2、負(fù)面因素分析:

 、俟緝(nèi)部的輔助管理配合不到位,團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

  ②公司部份管理人員管理意識(shí)保守,團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

  ③銷售人員長期適應(yīng)了放任式的管理,從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。

  ④部分人存在老油條觀念,有一定優(yōu)越感,因此對于公司加強(qiáng)管理有和稀稀泥的想法存在。

 、莶糠秩诵拇娌卉墸M@公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在,甚至增加。

 、奕诵蕴攸c(diǎn)的普遍反映:被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定

  抵觸心理。

 、吖竟芾砀邔诱{(diào)整,久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵,左右逢緣,趁機(jī)蒙混過關(guān),不遵從公司的管理,重新回到放任狀態(tài)。

 、嗾l都想做好人,缺乏主動(dòng)做惡人的管理人員,管理原則不能堅(jiān)持,等于一紙空文。

【產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人工作總結(jié)】相關(guān)文章:

產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人簡歷范文09-15

產(chǎn)品經(jīng)理個(gè)人簡歷的范文03-07

產(chǎn)品經(jīng)理個(gè)人簡歷模板02-09

產(chǎn)品經(jīng)理個(gè)人簡歷封面08-28

產(chǎn)品經(jīng)理的自我描述04-30

玩具產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理個(gè)人求職簡歷06-21

產(chǎn)品經(jīng)理自我描述04-30

產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理簡歷范文03-07

產(chǎn)品經(jīng)理求職信封面05-31

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理常犯的錯(cuò)誤01-31