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咨詢顧問(wèn)年終工作總結(jié)

時(shí)間:2024-07-13 06:54:49 工作總結(jié) 我要投稿

咨詢顧問(wèn)年終工作總結(jié)

  總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,它可以使我們更有效率,為此要我們寫一份總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢?以下是小編精心整理的咨詢顧問(wèn)年終工作總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

咨詢顧問(wèn)年終工作總結(jié)

咨詢顧問(wèn)年終工作總結(jié)1

  20xx年,我正式從項(xiàng)目經(jīng)理崗轉(zhuǎn)為咨詢顧問(wèn)崗。雖然主導(dǎo)實(shí)施的項(xiàng)目并不大,但是,經(jīng)過(guò)自己平時(shí)的積累和各位前輩們的點(diǎn)撥,算是不出差錯(cuò)地完成了幾次售前的支持工作,現(xiàn)對(duì)幾次的售前支持總結(jié)如下:

  1、YC客戶:此次是轉(zhuǎn)崗后第一次與銷售部的同事一起去客戶進(jìn)行售前溝通,此次溝通的主角是銷售部經(jīng)理。經(jīng)過(guò)此次的溝通交流后,讓我大開(kāi)眼界,徹底對(duì)明源銷售部的同事的印象有了很大的改觀。以前在實(shí)施部門工作時(shí),需對(duì)業(yè)務(wù)背景和產(chǎn)品細(xì)節(jié)均有很深入的了解,但是,如何把握和客戶有限的幾次交流中將我們系統(tǒng)的亮點(diǎn)很生動(dòng)地展現(xiàn)給客戶,對(duì)人的綜合要求更高:

  1)人際交流溝通能力:從客戶的只言片語(yǔ)推測(cè)客戶的關(guān)注點(diǎn)、職位、選型傾向;

  2)演講能力:通過(guò)演講,讓客戶的思維隨著自己不斷思考;

  3)站在客戶角度思考并制定有針對(duì)性的方案;

  4)臨場(chǎng)應(yīng)變能力:不是所有的溝通都會(huì)一帆風(fēng)順,面對(duì)客戶的詰難,需不卑不亢地應(yīng)對(duì);

  5)及時(shí)把握住建議權(quán):除去銷售經(jīng)理的演講能力,此次溝通中的亮點(diǎn)是,在客戶對(duì)信息化建設(shè)沒(méi)有任何思路時(shí),適時(shí)給出了我們的合理化建議,實(shí)屬點(diǎn)睛之筆;

  2、RS成本:此次是第一次給客戶演示我們的成本系統(tǒng)。由于之前對(duì)成本系統(tǒng)的理解相對(duì)其他子系統(tǒng)而言更加深入,所以此次演示的效果也還不錯(cuò):

  1)演示系統(tǒng)一定要基于業(yè)務(wù)背景,結(jié)合我們的系統(tǒng)來(lái)講解,否則,主骨架不清晰;

  理想的人際交往習(xí)慣是個(gè)體適應(yīng)社會(huì)環(huán)境不可或缺的條件,人際交往的適應(yīng)與否,直接影響著學(xué)生人格的發(fā)展,也影響著其在社會(huì)中的生存和發(fā)展,當(dāng)前學(xué)生由于缺乏良好的人際交往習(xí)慣,可導(dǎo)致親子、師生和同伴間的沖突不斷增加。

  2)講到系統(tǒng)各模塊的亮點(diǎn)時(shí),需適時(shí)輔以實(shí)際案例加以佐證;

  3)在串講完系統(tǒng)后,可以適時(shí)幫客戶總結(jié)我們系統(tǒng)的“幾大”亮點(diǎn);

  4)給客戶演講時(shí),需察言觀色,對(duì)客戶“睜大眼睛”的地方要及時(shí)多發(fā)揮一下,并事后記錄,因?yàn)檫@極有可能是客戶感興趣的突破點(diǎn);

  3、xx成本:此次的交流主題是向客戶以PPT的形式說(shuō)明我們系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)模型。此次交流由于會(huì)議議程和地點(diǎn)安排不太合理,效果打了一定程度的折扣。但是就本人負(fù)責(zé)的部分而言,效果還不錯(cuò);

  1)此次交流溝通之前,做足了功課,不僅僅只是梳理了亮點(diǎn),還準(zhǔn)備了“1+3+5“的實(shí)施落地保障;

  2)客戶何總比較醉心于演講,對(duì)演講風(fēng)格非常關(guān)注;

  3)不足之處:對(duì)公司的服務(wù)體系的介紹不夠沖擊力,ABU的`特點(diǎn)是什么,需要與客服部門進(jìn)一步溝通;

  4)變更控制:不僅僅介紹執(zhí)行過(guò)程中的變更控制,還需介紹事前控制;

  目前的教育比較強(qiáng)調(diào)學(xué)生智力因素的培養(yǎng),往往忽視非智力因素的養(yǎng)成;忽視對(duì)學(xué)生心理素質(zhì)的全面培養(yǎng),會(huì)嚴(yán)重影響著學(xué)生素質(zhì)的提高。心育工作應(yīng)注重對(duì)學(xué)生心理素質(zhì)的全面培養(yǎng),促進(jìn)學(xué)生心理素質(zhì)各方面的諧調(diào)發(fā)展,使個(gè)體在認(rèn)識(shí)、情意和行為三方面達(dá)到一個(gè)有機(jī)的整體。使每個(gè)學(xué)生的各種潛能得以發(fā)揮。

  4、RH成本、銷售溝通:此次交流的背景是,RHxx公司想上成本系統(tǒng),而RH的xx公司已經(jīng)使用過(guò)我們的成本和銷售系統(tǒng),于是想借此次上系統(tǒng)的機(jī)會(huì),想向珠海公司了解一下我們系統(tǒng)使用的情況,并決定是否應(yīng)上系統(tǒng)。而此次溝通不效果不太好,原因有以下幾點(diǎn):

  1)本人的精神狀態(tài)太差,臨場(chǎng)表現(xiàn)不好;

  2)準(zhǔn)備還算充分,但是,我的發(fā)力點(diǎn)與銷售部門同事的發(fā)力點(diǎn)不一致;

  在上級(jí)教育思想的指導(dǎo)下,尊重學(xué)生,服務(wù)學(xué)生,發(fā)展學(xué)生”為指導(dǎo),以提高學(xué)生心理素質(zhì),完美人格為目標(biāo),做好學(xué)校的心理健康教育工作,尊重“一個(gè)教師能有多健康,就能把他(她)的學(xué)生帶得多健康。的理念”

  3)RH珠海公司對(duì)我們ZS區(qū)域的服務(wù)非常不滿,在交流過(guò)程中,客戶珠海公司的IT負(fù)責(zé)人完全變成了刺頭

  4)此次溝通沒(méi)有解決珠海公司的所有疑惑。

  本學(xué)期我接到校心理健康教育工作,以完善學(xué)校心理健康教育的組織機(jī)構(gòu)和工作機(jī)制為保障,以學(xué)校的工作計(jì)劃、德育計(jì)劃為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)心理健康教育的若干意見(jiàn)》。

  5)客戶提出的業(yè)務(wù)難點(diǎn),沒(méi)有較好的解決方法。小學(xué)生的心理健康教育僅僅由學(xué)校實(shí)施是不夠的,小學(xué)生心理健康教育主要依靠家庭教育,因?yàn)榧彝ゲ攀菍W(xué)生的來(lái)源與歸屬,小學(xué)生心理健康最后要?dú)w結(jié)于此。學(xué)校、家長(zhǎng)應(yīng)該合力重視小學(xué)生的心理健康教育,我們利用家長(zhǎng)會(huì)等多種途徑。

  通過(guò)以上四次溝通,本人覺(jué)得有以下幾點(diǎn)需要大力關(guān)注:

  1、每次交流的過(guò)程都是學(xué)習(xí)的過(guò)程,需認(rèn)真對(duì)待和總結(jié);

  2、厚積薄發(fā),要注重平時(shí)的積累;

  但是。我對(duì)人生目標(biāo)的看法是這樣的:一個(gè)人的人生目標(biāo)是什么格局的,取決于他有什么樣的情懷。比如一個(gè)僅有著家庭或家族情懷的人,只會(huì)有和這種情懷相匹配的人生目標(biāo),但一個(gè)有著國(guó)家和民族情懷的人,他的人生目標(biāo)就一定和國(guó)家民族聯(lián)系在一起。當(dāng)然也有一些人具有全人類情懷。

  4、和銷售部門的配合演練非常重要;

咨詢顧問(wèn)年終工作總結(jié)2

  20xx年初,可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),更是一個(gè)新的開(kāi)始——加入xx,成為其中一員。不知不覺(jué),入職已有一年了,在這一年里收獲的實(shí)在太多了,說(shuō)也說(shuō)不完,要多謝的不單只是一兩個(gè)人,更不是一句“多謝”就能簡(jiǎn)單了事的。

  之前在xx有做過(guò)三級(jí)市場(chǎng),對(duì)xx和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一向向往的工作,多謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì),踏入銷售這一行列中,認(rèn)識(shí)一班好同事,學(xué)到的不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的知識(shí)。記得我來(lái)時(shí)的運(yùn)氣比較好,第二天本項(xiàng)目就開(kāi)盤了,開(kāi)盤對(duì)我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)是一件很迷茫的事,很多同事都在忙著收獲,當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí),考過(guò)就能夠接客戶了,由半知半解的我到此刻對(duì)銷售流程有必須的了解,學(xué)到了不少的東西,當(dāng)然也少不了同事之間的幫忙。

  深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做,要學(xué)的卻是無(wú)比的多,銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,但正因如此,我樂(lè)此不疲,越來(lái)越喜歡這份工作。前二個(gè)月,都是擔(dān)任見(jiàn)習(xí)咨詢顧問(wèn),一邊協(xié)助同事做好銷售工作,一邊學(xué)著自我接待客戶。在那里,同事都很好,很愿意去教我知識(shí),也很放心讓我去做,去試。慢慢地,接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開(kāi)始有必須的認(rèn)識(shí)。

  雖然剛開(kāi)始還有點(diǎn)不習(xí)慣,因?yàn)檎菢潜P旺季,工作比較多,但心里不斷告訴自我,不斷想,付出多少,收獲多少,只是時(shí)光問(wèn)題。即使往后不在這行業(yè)上工作,此刻學(xué)到的`這些我相信以后絕對(duì)用得上。x月份,正式升上為咨詢顧問(wèn)。開(kāi)始真真正正接待客戶,獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大,一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。之后,不斷遇到過(guò)問(wèn)題,但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下,都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛!這半年來(lái)還算一般般,稱不上好,總銷售x套,轉(zhuǎn)介成交x套?偨痤~xx萬(wàn)元。對(duì)入行不久的來(lái)說(shuō)還算是對(duì)自我有個(gè)馬馬虎虎的交代,也或者算是一種鼓勵(lì)吧。

  其實(shí),總的來(lái)說(shuō),太多的不足之處了,未能一一說(shuō)明。但最顯然而見(jiàn)的,銷售技巧,自身的應(yīng)變潛力,國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)?傊,要學(xué)得多得是,雖然自我還年輕,但心態(tài)還是要擺得正,主動(dòng)點(diǎn),用心點(diǎn),去學(xué),去做。記得剛?cè)肼,?jīng)理曾說(shuō)過(guò)“多去問(wèn),多去做,不要怕虧,反正做了就沒(méi)錯(cuò)的”!

  20xx年,也是新的開(kāi)始。同樣的,對(duì)于未來(lái),我充滿了期盼,期望自我還能一如既往地用心去學(xué),去做,甚至做得更好,更精。

咨詢顧問(wèn)年終工作總結(jié)3

  20xx年,我正式從項(xiàng)目經(jīng)理崗轉(zhuǎn)為咨詢顧問(wèn)崗。雖然主導(dǎo)實(shí)施的項(xiàng)目并不大,但是,經(jīng)過(guò)自己平時(shí)的積累和各位前輩們的點(diǎn)撥,算是不出差錯(cuò)地完成了幾次售前的支持工作,現(xiàn)對(duì)幾次的售前支持總結(jié)如下:

  1、YC客戶:此次是轉(zhuǎn)崗后第一次與銷售部的同事一起去客戶進(jìn)行售前溝通,此次溝通的主角是銷售部經(jīng)理。經(jīng)過(guò)此次的溝通交流后,讓我大開(kāi)眼界,徹底對(duì)明源銷售部的同事的印象有了很大的改觀。以前在實(shí)施部門工作時(shí),需對(duì)業(yè)務(wù)背景和產(chǎn)品細(xì)節(jié)均有很深入的了解,但是,如何把握和客戶有限的幾次交流中將我們系統(tǒng)的亮點(diǎn)很生動(dòng)地展現(xiàn)給客戶,對(duì)人的綜合要求更高:

  1)人際交流溝通能力:從客戶的只言片語(yǔ)推測(cè)客戶的關(guān)注點(diǎn)、職位、選型傾向;

  2)演講能力:通過(guò)演講,讓客戶的思維隨著自己不斷思考; 3)站在客戶角度思考并制定有針對(duì)性的方案;

  4)臨場(chǎng)應(yīng)變能力:不是所有的溝通都會(huì)一帆風(fēng)順,面對(duì)客戶的詰難,需不卑不亢地應(yīng)對(duì);

  5)及時(shí)把握住建議權(quán):除去銷售經(jīng)理的演講能力,此次溝通中的亮點(diǎn)是,在客戶對(duì)信息化建設(shè)沒(méi)有任何思路時(shí),適時(shí)給出了我們的合理化建議,實(shí)屬點(diǎn)睛之筆;

  2、RS成本:此次是第一次給客戶演示我們的成本系統(tǒng)。由于之前對(duì)成本系統(tǒng)的理解相對(duì)其他子系統(tǒng)而言更加深入,所以此次演示的效果也還不錯(cuò):

  1)演示系統(tǒng)一定要基于業(yè)務(wù)背景,結(jié)合我們的系統(tǒng)來(lái)講解,否則,主骨架不清晰;

  2)講到系統(tǒng)各模塊的亮點(diǎn)時(shí),需適時(shí)輔以實(shí)際案例加以佐證; 3)在串講完系統(tǒng)后,可以適時(shí)幫客戶總結(jié)我們系統(tǒng)的“幾大”亮點(diǎn); 4)給客戶演講時(shí),需察言觀色,對(duì)客戶“睜大眼睛”的地方要及時(shí)多發(fā)揮一下,并事后記錄,因?yàn)檫@極有可能是客戶感興趣的突破點(diǎn);

  3、ZZ成本:此次的交流主題是向客戶以PPT的形式說(shuō)明我們系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)模型。此次交流由于會(huì)議議程和地點(diǎn)安排不太合理,效果打了一定程度的折扣。但是就本人負(fù)責(zé)的部分而言,效果還不錯(cuò);

  1)此次交流溝通之前,做足了功課,不僅僅只是梳理了亮點(diǎn),還準(zhǔn)備了“1+3+5“的實(shí)施落地保障;

  2)客戶何總比較醉心于演講,對(duì)演講風(fēng)格非常關(guān)注;

  3)不足之處:對(duì)公司的服務(wù)體系的介紹不夠沖擊力,ABU的特點(diǎn)是什么,需要與客服部門進(jìn)一步溝通;

  4)變更控制:不僅僅介紹執(zhí)行過(guò)程中的變更控制,還需介紹事前控制; 4、RH成本、銷售溝通:此次交流的'背景是,RH深圳公司想上成本系統(tǒng),而RH的珠海公司已經(jīng)使用過(guò)我們的成本和銷售系統(tǒng),于是想借此次上系統(tǒng)的機(jī)會(huì),想向珠海公司了解一下我們系統(tǒng)使用的情況,并決定是否應(yīng)上系統(tǒng)。而此次溝通不效果不太好,原因有以下幾點(diǎn):

  1)本人的精神狀態(tài)太差,臨場(chǎng)表現(xiàn)不好;

  2)準(zhǔn)備還算充分,但是,我的發(fā)力點(diǎn)與銷售部門同事的發(fā)力點(diǎn)不一致; 3)RH珠海公司對(duì)我們ZS區(qū)域的服務(wù)非常不滿,在交流過(guò)程中,客戶珠海公司的IT負(fù)責(zé)人完全變成了刺頭

  4)此次溝通沒(méi)有解決珠海公司的所有疑惑,導(dǎo)致其在最后建議延長(zhǎng)考察期,甚至于引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

  5)客戶提出的業(yè)務(wù)難點(diǎn),據(jù)自己了解,沒(méi)有較好的解決方法,需與公司前輩們咨詢,看是否有好的建議;

  通過(guò)以上四次溝通,本人覺(jué)得有以下幾點(diǎn)需要大力關(guān)注:

  1、每次交流的過(guò)程都是學(xué)習(xí)的過(guò)程,需認(rèn)真對(duì)待和總結(jié); 2、厚積薄發(fā),要注重平時(shí)的積累;

  3、學(xué)習(xí)理論知識(shí)重要,但是,學(xué)習(xí)和了解標(biāo)桿的業(yè)務(wù)模型和應(yīng)用現(xiàn)狀也很重要;

  4、和銷售部門的配合演練非常重要;

咨詢顧問(wèn)年終工作總結(jié)4

  作為一名咨詢顧問(wèn),每個(gè)工作年度都是一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上,我需要對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié),以便更好地為客戶提供服務(wù)。今年,我在工作中遇到了各種各樣的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,下面是我的年度工作總結(jié)。

  一、工作概況

  今年,我主要負(fù)責(zé)了一些大型企業(yè)的咨詢服務(wù)。這些企業(yè)面臨著各種各樣的挑戰(zhàn),如業(yè)務(wù)拓展、成本控制、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整等。我通過(guò)深入了解客戶的業(yè)務(wù)情況、市場(chǎng)環(huán)境等,提供了針對(duì)性的咨詢建議,幫助客戶梳理業(yè)務(wù),優(yōu)化管理,提高競(jìng)爭(zhēng)力。

  二、工作成果

  1.提供了一些建議,幫助客戶快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展

  某一家企業(yè)接手了一份業(yè)務(wù),但缺乏針對(duì)該業(yè)務(wù)的管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)。我通過(guò)深入了解企業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境,精心設(shè)計(jì)了拓展計(jì)劃,并提出了切實(shí)可行的建議,幫助客戶迅速實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)拓展,提高了企業(yè)盈利水平。

  2.優(yōu)化了數(shù)據(jù)分析體系,提供了深入的業(yè)務(wù)洞察

  某一家企業(yè)本來(lái)已有數(shù)據(jù)分析體系,但由于分析結(jié)果不夠深入,無(wú)法提供有效的業(yè)務(wù)洞察,浪費(fèi)了大量的.數(shù)據(jù)資源。我在深入了解企業(yè)業(yè)務(wù)情況的基礎(chǔ)上,結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)變化,提出了創(chuàng)新性的數(shù)據(jù)分析方法,并加強(qiáng)了數(shù)據(jù)質(zhì)量的控制,使得企業(yè)能夠從數(shù)據(jù)中獲取更多有用的信息,為業(yè)務(wù)決策提供了有力的支持。

  3.組織架構(gòu)調(diào)整,提高了企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率

  某一家企業(yè)多年來(lái)一直保持著相同的組織結(jié)構(gòu),但隨著市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)規(guī)模壯大,原有的組織結(jié)構(gòu)越來(lái)越不適應(yīng)當(dāng)下的情況。我與企業(yè)管理層深入探討,結(jié)合市場(chǎng)情況,設(shè)計(jì)了符合企業(yè)實(shí)際情況的組織架構(gòu),并提出了有效的實(shí)施方案,最終幫助企業(yè)提高了運(yùn)營(yíng)效率,提高了員工的工作積極性和工作效率。

  三、工作收獲和體會(huì)

  在這一年工作中,我不僅幫助客戶解決了問(wèn)題,還深刻體會(huì)到了咨詢顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)的價(jià)值。這個(gè)職業(yè)需要我們有深刻的行業(yè)和市場(chǎng)認(rèn)知,同時(shí)也需要我們有豐富的抉擇方法和問(wèn)題解決方案,能夠全面把握客戶需求并提供針對(duì)性的解決方案,達(dá)到協(xié)助客戶優(yōu)化資源配置,降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面的目標(biāo)。在未來(lái),我將繼續(xù)不斷深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和創(chuàng)新方法,更好地服務(wù)于客戶,為客戶帶來(lái)更多價(jià)值。

  總之,這一年工作的收獲豐厚。無(wú)論是遇到的挑戰(zhàn)還是機(jī)遇,都讓我更深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的不足和需要改進(jìn)的地方,也提升了自己的專業(yè)技能和解決問(wèn)題的能力。我深信,在未來(lái)的工作中,我將會(huì)持續(xù)努力,為客戶提供更好的服務(wù),創(chuàng)造更大的價(jià)值。

咨詢顧問(wèn)年終工作總結(jié)5

  隨著新年鐘聲的臨近,緊張的20xx年馬上就要結(jié)束了,回首這一年來(lái)的工作,可以用這幾個(gè)詞來(lái)概括:“緊張充實(shí),碩果累累,齊頭并進(jìn)”。15年對(duì)整個(gè)公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是里程碑式的一年,這一年中我們從團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面、業(yè)務(wù)開(kāi)展方面、服務(wù)質(zhì)量方面都可以說(shuō)有了跨越性的提升,我代表公司對(duì)為公司發(fā)展做出卓越貢獻(xiàn)的各位同仁表示衷心的感謝。下面我從公司角度在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展、服務(wù)質(zhì)量這三個(gè)方面來(lái)做一下詳細(xì)的總結(jié)。首先說(shuō)團(tuán)隊(duì)建設(shè),這是我在20xx年底做工作計(jì)劃時(shí)重點(diǎn)提到的一個(gè)方面,對(duì)于一個(gè)新成立的公司來(lái)說(shuō),團(tuán)隊(duì)是所有工作的依托,也是一個(gè)公司發(fā)展的核心動(dòng)力,14年里人員配備嚴(yán)重不足,導(dǎo)致了公司每個(gè)員工身兼數(shù)職,甚至出現(xiàn)在某些工作上趕鴨子上架,業(yè)務(wù)口上沒(méi)有合適的領(lǐng)頭人物,公司生存過(guò)度依賴?yán)系鬃,基于這些問(wèn)題我在15年計(jì)劃里把團(tuán)隊(duì)建設(shè)提到了首要解決的問(wèn)題上,15年我的目標(biāo)是基本建立個(gè)完善的人員結(jié)構(gòu)體系,這個(gè)目標(biāo)我實(shí)現(xiàn)了,公司到目前為止初步建立起了市場(chǎng)—行政—財(cái)務(wù)三大主要部門的結(jié)構(gòu),這是一個(gè)管理咨詢公司最核心的三個(gè)職能部門,這三個(gè)部門的主要負(fù)責(zé)人都是15年加入我們公司的,都有各自擅長(zhǎng)的工作技能和良好的職業(yè)素養(yǎng):

  市場(chǎng)部主管,長(zhǎng)期從事數(shù)碼產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售工作,并在自己的工作崗位上取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī),一直是原單位的銷售之星,受到了同行們的一致好評(píng)。與我有多年的私交之情,我對(duì)人品和能力一直深感敬佩,一直想與能夠深度合作,共同發(fā)展我們的事業(yè),但一直未能如愿。15年趕上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的影響,數(shù)碼行業(yè)不太景氣,銷售量大幅下滑,讓我看到了把挖過(guò)來(lái)的可能,經(jīng)過(guò)與多次溝通,才激發(fā)了他本人轉(zhuǎn)行的決心,懷著破釜沉舟的決心來(lái)到了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),在任職的這段時(shí)間里,認(rèn)真和努力大家是能夠看到的,電話訪問(wèn)客戶的數(shù)量是最多的,是從任職到單獨(dú)拜訪客戶的時(shí)間是最短的,出業(yè)績(jī)是最快的,這些都源于對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)和做事踏實(shí)的人生態(tài)度。

  行政主管,是我們從智聯(lián)招聘上挖掘出來(lái)的優(yōu)秀員工,進(jìn)到公司后,從試用期就表現(xiàn)出了認(rèn)真、負(fù)責(zé)、努力等很多優(yōu)點(diǎn),不到一個(gè)月就通過(guò)了試用期,在與合作中,讓擺脫了很多繁瑣和細(xì)致的文字處理和人員資料的工作,使能全身心的投入到擴(kuò)展市場(chǎng)的工作中,一年來(lái),在工作中可以說(shuō)承擔(dān)了行政部一半的工作內(nèi)容,在大工作量、高工作強(qiáng)度的情況下依然能夠站在公司發(fā)展的角度上經(jīng)常提一些有利于公司發(fā)展的建議,這正是公司最需要的核心人才。在私下,曾說(shuō)有了加入,讓她感到身上的擔(dān)子一下輕了很多,交給工作不用再操太多的`心。“信任”是對(duì)最顯著的標(biāo)簽,部隊(duì)上有句話說(shuō)的好,戰(zhàn)場(chǎng)上自己的后背只能留給自己最信任的戰(zhàn)友。這也是我們讓擔(dān)任行政部主管的主要原因。

  財(cái)務(wù)主管,可以說(shuō)是咱們公司的工作楷模,豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和樂(lè)觀豁達(dá)的個(gè)人魅力是她的光環(huán),同時(shí)強(qiáng)悍的學(xué)習(xí)能力和動(dòng)手能力也是值得讓人學(xué)習(xí)的榜樣,雖然目前從事的主要工作是財(cái)務(wù),但其他的能力也不容忽視,短短不到一年的時(shí)間里,先后參與了在線模擬練習(xí)題庫(kù)建設(shè),網(wǎng)站建設(shè)、培訓(xùn)輔導(dǎo)等高難度工作,成績(jī)斐然,我和經(jīng)常說(shuō)的一句話就是公司要是能多幾個(gè)像這樣的人,公司的各項(xiàng)工作將再不犯愁。

  這里我重點(diǎn)把各部門主管的情況做了一個(gè)總結(jié),其他人員對(duì)公司發(fā)展也是功不可沒(méi),各位主管的工作也離不開(kāi)大家的支持,時(shí)間關(guān)系我就不一一羅列了,下來(lái)我會(huì)跟每個(gè)人進(jìn)行交流,指出每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn),便于大家在工作中繼承和改進(jìn)。

  其次再說(shuō)業(yè)務(wù)拓展方面,可以說(shuō)15年是我們客戶質(zhì)量大提升的一年,這一年的市場(chǎng)收獲就是增加了、等中大型企業(yè)客戶,進(jìn)一步擴(kuò)大了我們的公司底蘊(yùn)和公司在市場(chǎng)上的影響力,市場(chǎng)銷售額達(dá)到多萬(wàn),臨近千萬(wàn),比20xx年將近翻了一番,特別是全國(guó)經(jīng)濟(jì)都在走下坡路的情況下,這說(shuō)明我們的產(chǎn)品具有非常旺盛的市場(chǎng)潛力,還有潛力可以挖掘,這也是我們下一階段的工作目標(biāo):深化服務(wù)體系,優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量。另外,我們將在20xx年至少拓展出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)并形成一整套的服務(wù)體系,是跨行業(yè)的業(yè)務(wù),以此來(lái)規(guī)避由于行業(yè)波動(dòng)對(duì)我公司的影響。同時(shí)為了鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè)的激情,對(duì)能夠拓展出新業(yè)務(wù)的人員,進(jìn)行重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì),新業(yè)務(wù)項(xiàng)目根據(jù)市場(chǎng)價(jià)值將核算為公司股份比例,獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人。實(shí)現(xiàn)個(gè)人職場(chǎng)由員工到老板的轉(zhuǎn)變。我們的發(fā)展規(guī)劃是公司提供發(fā)展平臺(tái),充分展示個(gè)人才能,營(yíng)造開(kāi)放式的工作模式。

  最后說(shuō)一下服務(wù)質(zhì)量方面,通過(guò)15年一年的調(diào)整,我們的服務(wù)體系有了很大的改進(jìn),但在很多細(xì)節(jié)上還存在瑕疵,比如服務(wù)模式上還停留在被動(dòng)服務(wù)的階段,由客戶引導(dǎo)我們的工作,往往造成了很多時(shí)候我們都在對(duì)工作進(jìn)行搶救式勞動(dòng),根本性的原因在于我們員工對(duì)工作內(nèi)容的不精通,不能引導(dǎo)客戶思路,這是我們?cè)?6年的工作重點(diǎn),加大業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí)的力度和深度,培養(yǎng)出一批業(yè)務(wù)骨干并加以重用。另外就是我們的服務(wù)態(tài)度,作為服務(wù)型公司,服務(wù)態(tài)度決定了公司的存亡,與馮老師合作的這些老客戶,之所以能一直是馮老師的客戶,的原因就是看中了做事風(fēng)格和熱情的態(tài)度,我們也常說(shuō)“態(tài)度決定一切”,跟任何人和單位的合作,最先考慮的就是雙方的態(tài)度,我們公司能有這么高速的發(fā)展,很大程度上也得益于我們服務(wù)客戶的熱情,這也是我們?cè)谝院蠊ぷ髦兄攸c(diǎn)放大的員工素質(zhì)之一,也是我們以后招聘員工的必備條件。

  在公司資源的分配上,由于業(yè)務(wù)部門是公司生存的關(guān)鍵,所以16年我們將加大業(yè)務(wù)部門的投入力度,業(yè)務(wù)主管配備交通工具,加大對(duì)優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)幅度,積極引入優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人才,提升業(yè)務(wù)部門在公司的話語(yǔ)權(quán)和參與權(quán)。其他部門的主要負(fù)責(zé)人都必須有業(yè)務(wù)部相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

  通過(guò)對(duì)以上內(nèi)容的總結(jié),我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論:公司的發(fā)展重點(diǎn)在于:人才、平臺(tái)和態(tài)度。16年我的工作重點(diǎn)也將在這三個(gè)方面來(lái)開(kāi)展,按照規(guī)劃,16年我們定義為:服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)化年。一方面我們進(jìn)一步細(xì)化我們的服務(wù)體系,爭(zhēng)取做到“服務(wù)人性化,業(yè)務(wù)專業(yè)化”。另一方面我們繼續(xù)加強(qiáng)員工的素質(zhì)培養(yǎng),讓我們的員工在服務(wù)客戶時(shí)高端、大氣、上檔次。

咨詢顧問(wèn)年終工作總結(jié)6

  我是從今年的五月底加入星火這個(gè)大家庭的,經(jīng)歷了三個(gè)月的洗禮,感覺(jué)自己學(xué)會(huì)了很多在學(xué)校里學(xué)習(xí)不到的知識(shí),比如談單技巧、家長(zhǎng)心理變化、家長(zhǎng)類型判斷等,這些都是在星火教育這個(gè)大家庭里學(xué)習(xí)到的,我非常感謝樊老師的重視,也感謝各位咨詢前輩的教導(dǎo),特別是師傅張妍,在工作和工作之余都會(huì)關(guān)心和支持我,教會(huì)我很多的東西,很深刻的一句話:多主動(dòng),比別人進(jìn)步多一點(diǎn),就會(huì)在咨詢路上走得比別人快很多。我時(shí)時(shí)刻刻地記在心中,時(shí)常提醒自己事情要做好,學(xué)會(huì)待人處事,幸虧這個(gè)社會(huì)還可以,待我還行,我不斷努力地提升自己,爭(zhēng)取的勝利。

  雖然經(jīng)歷了整個(gè)暑假學(xué)會(huì)了很多做人道理與談單技巧和方法,但是還有很大的進(jìn)步空間,特別是開(kāi)方案的這個(gè)環(huán)節(jié)更是需要學(xué)習(xí)和提高的,我覺(jué)得說(shuō)自己是新人是在給自己找借口,當(dāng)然啦,之前的咨詢部是一個(gè)全新組合的團(tuán)隊(duì),必然會(huì)有一定的磨合期,而現(xiàn)在,磨合期已過(guò),慢慢地步入正軌上來(lái)了,所以現(xiàn)在我自己必須要努力迅速地成長(zhǎng)起來(lái),做一個(gè)真正的星火人,成為一名專業(yè)的咨詢師。

  歷經(jīng)了六月、七月、八月和九月,時(shí)間和壓力在不斷地鞭策我進(jìn)步,在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),盡管這個(gè)暑假?zèng)]有達(dá)到自己想要的要求,但是這一路學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)絕對(duì)是不可比擬的,是在任何一個(gè)大學(xué)時(shí)段不能學(xué)習(xí)的。在過(guò)去的一段時(shí)間里,學(xué)到的知識(shí)是我大學(xué)四年以來(lái)沒(méi)有學(xué)到過(guò)的,我很慶幸能夠成為星火教育的一員,并且我很慶幸有這樣的一個(gè)拼搏的團(tuán)隊(duì),和諧的團(tuán)隊(duì),讓我倍感溫馨,學(xué)習(xí)中交流,交流中學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)更多有利于自己談單的東西。

  經(jīng)歷了這個(gè)暑假之后,九月份的主要工作還是進(jìn)行回訪自己的資源和新資源的累積,加上自己的談單技巧需要大大地提高,所以最近都在學(xué)習(xí)中,駱駝網(wǎng)上的知識(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)真的很有用,在九月這個(gè)資源很少的月份,資源肯定是要自己慢慢累積起來(lái)的,十月份的'話肯定會(huì)爆發(fā),家長(zhǎng)也會(huì)選擇相信我,這樣下去的話,成長(zhǎng)的歷程就會(huì)加快進(jìn)度,慢慢地變得有趣起來(lái)。

  這個(gè)九月打初三畢業(yè)班的資源,先把學(xué)生邀約上來(lái)考試,然后再讓精英班的老師面試。但是約上來(lái)的資源很少,意向資源也是非常少,大多數(shù)家長(zhǎng)也是聽(tīng)過(guò)中考精英班,但是基本嫌棄價(jià)格太貴,不過(guò)針對(duì)這樣的情況我也是做好鋪墊,說(shuō)下次有什么優(yōu)惠活動(dòng)或者說(shuō)是再有精英班考試的時(shí)候才打電話給他們,這樣的話,下次再打電話時(shí)就不再那么陌生了。

  這個(gè)暑假真的要感謝樊老師以及陳老師對(duì)我的重視,感謝師傅張妍的精心指導(dǎo),還有一起工作的團(tuán)隊(duì)和星火這個(gè)大家庭,我覺(jué)得和他們一起相處很開(kāi)心很快樂(lè),一個(gè)人幸福的時(shí)候看任何風(fēng)景都是紅色的,那么現(xiàn)在的我看到我前面的風(fēng)景都是這種顏色。

  以后的我做事情絕對(duì)不能慢慢來(lái),要迅速地完成任務(wù),這樣好接下來(lái)做下面的工作,不能讓自己太被動(dòng),這樣下去的話,我們始終會(huì)被淘汰,我相信我能做得更好。

咨詢顧問(wèn)年終工作總結(jié)7

  我正式從項(xiàng)目經(jīng)理崗轉(zhuǎn)為咨詢經(jīng)理。主導(dǎo)實(shí)施的項(xiàng)目并不多,平時(shí)的積累和各位前輩們的點(diǎn)撥,順利的完成額任務(wù),現(xiàn)對(duì)幾次的咨詢經(jīng)理半年工作總結(jié)如下:

  此次是轉(zhuǎn)崗后次與銷售部的同事一起去客戶售前溝通,此次溝通的主角是銷售部經(jīng)理。此次的溝通交流后,讓我大開(kāi)眼界,徹底對(duì)明源銷售部的同事的印象的改觀。以前在實(shí)施工作時(shí),需對(duì)背景和產(chǎn)品細(xì)節(jié)均有很的,,如何把握和客戶有限的幾次交流中將系統(tǒng)的亮點(diǎn)很生動(dòng)地展現(xiàn)給客戶,對(duì)人的綜合要求更高:

  1、演講能力(FAB等):演講,讓客戶的思維思考;

  2、人際交流溝通能力:從客戶的只言片語(yǔ)推測(cè)客戶的關(guān)注點(diǎn)、職位、選型傾向;

  3、臨場(chǎng)應(yīng)變能力:所溝通都會(huì)一帆風(fēng)順,面對(duì)客戶的詰難,需不卑不亢地應(yīng)對(duì);

  4、站在客戶角度思考并制定有性的方案;

  5、把握住建議權(quán):除去銷售經(jīng)理的演講能力,此次溝通中最大的亮點(diǎn)是,在客戶對(duì)信息化建設(shè)任何思路時(shí),適時(shí)給出了的化建議,實(shí)屬點(diǎn)睛之筆。

  通過(guò)溝通,本人覺(jué)得有幾點(diǎn)需要關(guān)注:

  1、高效團(tuán)隊(duì)。在一個(gè)項(xiàng)目組中,成員素質(zhì)一定要互補(bǔ),生產(chǎn)領(lǐng)域業(yè)務(wù)、職能管理領(lǐng)域業(yè)務(wù)、軟硬件技術(shù)必須都具備,才能保證項(xiàng)目運(yùn)行中,各方面的問(wèn)題都能迎刃而解。其次,不必要求每一個(gè)項(xiàng)目成員都有非常豐富的經(jīng)驗(yàn),畢竟一個(gè)項(xiàng)目中有很多零碎的工作需要人去作,但凡有些資歷的咨詢顧問(wèn)誰(shuí)愿意打下手所以,一些新加入咨詢領(lǐng)域的人員也是不可或缺的,他們主動(dòng)性更強(qiáng),更容易配合工作。

  2、合理分工。在項(xiàng)目啟動(dòng)階段,根據(jù)項(xiàng)目成員的各自優(yōu)勢(shì),應(yīng)該確定一個(gè)大致分工,然后在項(xiàng)目各個(gè)執(zhí)行階段,應(yīng)該隨時(shí)合理地調(diào)配分工,做到凡事有人做,人人愛(ài)做事。這個(gè)問(wèn)題,需要項(xiàng)目經(jīng)理深度理解合同,完全明了項(xiàng)目各階段的交付物,以及涉及的范圍領(lǐng)域和深度。分工的原則是充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

  3、加強(qiáng)溝通。項(xiàng)目執(zhí)行期間的溝通非常重要。無(wú)論是和用戶溝通還是和正略鈞策的領(lǐng)導(dǎo)溝通,以及項(xiàng)目組內(nèi)成員溝通,方式方法的把握很重要,尤其是和用戶核心干系人的'溝通,至關(guān)重要,因?yàn)榛蛟S你的一句無(wú)意直言,將影響你的款子到帳哦。從我個(gè)人而言,性格太直,說(shuō)話不會(huì)轉(zhuǎn)彎,而且又不會(huì)說(shuō)謊,所以在解決問(wèn)題的溝通上勢(shì)必有風(fēng)險(xiǎn),但是我也有長(zhǎng)處,我的善良和執(zhí)著,以及察言觀色、審時(shí)度勢(shì)的能力還是技高一籌,相信這可以彌補(bǔ)其他不足。

  呵呵,總結(jié)和設(shè)想。

  4、掌握節(jié)奏。咨詢項(xiàng)目是很累人的,項(xiàng)目周期一般是3—4個(gè)月,如何保證項(xiàng)目期間成員全方位到位,避免因身體原因影響項(xiàng)目進(jìn)度?就要做到密切掌握節(jié)奏,我的原則是,先緊不后緊,各階段的工作,都力求提前完成大的框架,提前完善,萬(wàn)一發(fā)生意外情況,我們不至于處于被動(dòng)。但是,也不是說(shuō)就使勁加壓給項(xiàng)目成員,我相信項(xiàng)目周期應(yīng)該是能完成項(xiàng)目范圍內(nèi)的事情,只要不拖期就行。

咨詢顧問(wèn)年終工作總結(jié)8

  一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

  提高業(yè)務(wù)素質(zhì)通過(guò)公司精心安排、組織的新員工培訓(xùn),充分了解公司的基本狀況。結(jié)合自己工作崗位,通過(guò)公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的介紹,學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識(shí)、公司成功案例等,為以后的實(shí)際工作做準(zhǔn)備。期間,在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,編寫了《淺議市場(chǎng)營(yíng)銷與管理咨詢》,并作為項(xiàng)目組成員參與編寫了《Xx公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目建議書(shū)》、《Xx公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》、《Xx公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告提綱》等相關(guān)文件。

  二、改變思想

  轉(zhuǎn)換角色,嚴(yán)于律己一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問(wèn),不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),還必須能從中提煉出其精華之所在,同時(shí)結(jié)合客戶的實(shí)際狀況,提供整體解決方案。

  從自身角度考慮,一要改變思想,采取“空杯理論”的'工作態(tài)度,不斷提高;二要轉(zhuǎn)換角色,盡快的進(jìn)入工作狀態(tài);三要嚴(yán)于律己,不僅要遵守各種規(guī)章制度,也要把公司的企業(yè)精神、工作作風(fēng)融入日常工作,并嚴(yán)格執(zhí)行。

  三、體會(huì)與感悟公司從上到下全體員工的工作精神,使我感受頗深,正所謂一言九鼎德勝天下。

  平時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持,方法方式獨(dú)具匠心,恰到好處。給出了思路與方向,耐心觀察,并及時(shí)指導(dǎo),但不大包大攬,親歷親為,培養(yǎng)后備人才。作為管理咨詢顧問(wèn),對(duì)于客戶企業(yè),不是代替他們?nèi)プ,而是引到思路,塑造其行為?guī)范,并形成管理制度甚至員工習(xí)慣、企業(yè)精神。

  總之,工作上雖有不足,但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護(hù)下,不斷提高、成長(zhǎng)。

  對(duì)于接下來(lái)的工作,充滿信心!

咨詢顧問(wèn)年終工作總結(jié)9

  在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和積極配合下,我們完成了20xx年度的顧問(wèn)工作,繼往開(kāi)來(lái),更好地為公司未來(lái)的發(fā)展提供有效的規(guī)范管理及風(fēng)險(xiǎn)防范。

  1、協(xié)助貴公司高層赴xx省,等地對(duì)購(gòu)買設(shè)備及投資項(xiàng)目進(jìn)行審查把關(guān),在擬定合同時(shí)將貴公司的利益永遠(yuǎn)放在第一位,在條款的設(shè)計(jì)上充分考慮了以后面臨風(fēng)險(xiǎn)的救濟(jì)途徑,使公司不會(huì)被陷入困境。發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題及時(shí)言正的向貴公司指出了可能存在的風(fēng)險(xiǎn),使得貴公司在決擇時(shí)有了更充分的考慮,使此次投資達(dá)到了預(yù)期的目的,也取得了更多的主動(dòng)權(quán)。

  2、嚴(yán)格審查、制定公司各類合同,通過(guò)擬定《瀝青攪拌料加工合同》、《瀝青拌合料供料合同》、《機(jī)械設(shè)備租賃合同》、《路面瀝青鋪筑工程承包合同》、《土地租賃合同》、《房屋租賃合同》《買賣合同》、《和解協(xié)議書(shū)》、《合伙協(xié)議》、《融資租賃合同》等及及時(shí)審查、修改公司即將簽訂的各類合同,使貴公司完善了公司的合同管理,預(yù)防了風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生,至目前止未出現(xiàn)任何因合同約定不清、違約等合同糾紛。我認(rèn)為公司在預(yù)防糾紛的發(fā)生上是取得了一定的成績(jī),為以后合同的進(jìn)一步履行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  3、對(duì)貴公司的應(yīng)收賬款及時(shí)進(jìn)行跟蹤、了解,針對(duì)久拖不還的客戶及時(shí)向?qū)Ψ桨l(fā)出《律師函》進(jìn)行追討,向?qū)Ψ疥U明利害關(guān)系,力爭(zhēng)讓對(duì)方盡快支付拖欠公司的款項(xiàng)。

  4、幫助公司整理、制定《公司管理制度》,通過(guò)制定《公司管理制度》加強(qiáng)了公司的規(guī)范化管理;明確了公司各部門的日常工作職責(zé),使各部門分工明確,工作職責(zé)分明,業(yè)務(wù)井然有序;積極發(fā)揮了全體員工的積極性、創(chuàng)造性,提高全體員工的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理水平;完善了公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系,增強(qiáng)了公司的.競(jìng)爭(zhēng)力。

  5、積極參加公司的日常工作會(huì)議,了解公司的經(jīng)營(yíng),管理情況,對(duì)公司日常工作中出現(xiàn)的法律問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行解答、處理。預(yù)防了一些突發(fā)狀況的發(fā)生,使公司生產(chǎn)、管理更加穩(wěn)步有序。

  6、參與貴公司的股權(quán)收購(gòu)商業(yè)談判,分析在可能存在的潛在商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),提出合理的建議并及時(shí)加以正確的處理,積極維護(hù)了公司的利益,預(yù)防了風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

  員工的素質(zhì)和形象代表著公司的實(shí)力、規(guī)模及發(fā)展。員工是公司的組成部份,留住人才是公司仍以發(fā)展的前提和保證,由于有些員工不懂勞動(dòng)法規(guī),可能隨時(shí)流動(dòng)。本律師建議:

  首先,制定詳細(xì)的規(guī)章制度,對(duì)員工嚴(yán)格要求,在外界表現(xiàn)出貴公司是一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明、做事嚴(yán)簡(jiǎn)、有文化、有修養(yǎng)的正規(guī)大公司,以便提升公司的整體能力,以求在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中更具競(jìng)爭(zhēng)力;

  其次,對(duì)員工進(jìn)行法制教育,特別是勞動(dòng)法律、法規(guī),以便員工能明白自己的所作所為是否合法,會(huì)產(chǎn)生怎樣的后果,最終達(dá)到讓員工與公司溶為一體,以調(diào)動(dòng)其積極性、創(chuàng)造性、讓公司獲得更大的利益;最后,豐富員工的文化生活,加強(qiáng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn),讓員工明白自己不僅在貴公司獲得發(fā)展,賺取金錢,還能提升自己,提升員工的凝聚力。

咨詢顧問(wèn)年終工作總結(jié)10

  在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和積極配合下,我們已經(jīng)完成了20xx年的咨詢工作,我們將繼續(xù)為公司未來(lái)的發(fā)展提供有效的規(guī)范管理和風(fēng)險(xiǎn)防范。

  1、協(xié)助貴公司高層到xx省、xx等地對(duì)設(shè)備采購(gòu)及投資項(xiàng)目進(jìn)行審核檢查,圖紙時(shí)始終把貴公司利益放在首位合同。公司充分考慮未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的緩解辦法,使公司不至于陷入困境。當(dāng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí),直截了當(dāng)?shù)叵蛸F公司指出可能存在的風(fēng)險(xiǎn),使貴公司在決策時(shí)有更充分的考慮,使投資達(dá)到預(yù)期目的,獲得更多主動(dòng)權(quán)。

  2、嚴(yán)格審查制定公司各項(xiàng)合同,并通過(guò)制定《瀝青混合料加工合同》、《瀝青混合料供應(yīng)合同》、《機(jī)械設(shè)備租賃合同》、《路面瀝青攤鋪合同》 》工程合同、土地租賃合同、房屋租賃合同、買賣合同、和解協(xié)議、合伙協(xié)議、融資租賃合同等,及時(shí)對(duì)公司即將簽訂的各類合同進(jìn)行審核修改,使貴公司擁有完善公司合同管理,防范風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。迄今為止,未發(fā)生因合同約定不明確或違約造成的合同糾紛。我認(rèn)為公司在預(yù)防糾紛方面取得了一定的成績(jī),為今后進(jìn)一步履行合同奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  3、及時(shí)跟蹤了解貴司應(yīng)收賬款,為長(zhǎng)期未還款的客戶及時(shí)向?qū)Ψ匠鼍摺堵蓭熀,明確利益對(duì)方,力爭(zhēng)使對(duì)方盡快支付欠本公司的款項(xiàng)。

  4、幫助公司組織制定《公司管理制度》,通過(guò)制定《公司管理制度》加強(qiáng)公司規(guī)范化管理;工作職責(zé)明確,業(yè)務(wù)有序;積極發(fā)揮全體員工的積極性和創(chuàng)造性,提高了全體員工的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)和管理水平;公司經(jīng)營(yíng)管理體系不斷完善,公司競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。

  5、積極參加公司日常工作會(huì)議,了解公司經(jīng)營(yíng)管理情況,及時(shí)解答和處理公司日常工作中出現(xiàn)的.法律問(wèn)題。杜絕了一些突發(fā)事件的發(fā)生,使公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)更加平穩(wěn)有序。

  6、參與貴公司股權(quán)收購(gòu)的商務(wù)談判,分析可能存在的潛在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),提出合理建議并及時(shí)處理,積極維護(hù)公司利益,防止其發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。

  員工的素質(zhì)和形象代表著公司的實(shí)力、規(guī)模和發(fā)展。員工是公司不可分割的一部分,留住人才是公司發(fā)展的前提和保障。由于部分員工不了解勞動(dòng)法律法規(guī),可能隨時(shí)搬遷。這位律師建議:首先,制定詳細(xì)的規(guī)章制度,對(duì)員工做出嚴(yán)格的要求,向外界展示你的公司是一家紀(jì)律嚴(yán)明、做事嚴(yán)謹(jǐn)、文化修養(yǎng)的正規(guī)大公司,做到提高公司綜合能力,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求更具競(jìng)爭(zhēng)力;其次,對(duì)員工進(jìn)行法制教育,尤其是勞動(dòng)法律法規(guī),讓員工了解自己所做的事情是否合法,會(huì)產(chǎn)生什么樣的后果,最終達(dá)到使員工與公司和諧共處的目標(biāo)調(diào)動(dòng)員工的積極性、創(chuàng)造性,讓公司獲得更大的效益;最后,豐富員工的文化生活,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),讓員工明白自己不僅可以在貴公司發(fā)展、賺錢,還可以提升自己。,增強(qiáng)員工凝聚力。

咨詢顧問(wèn)年終工作總結(jié)11

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)素質(zhì)通過(guò)公司精心安排、

  組織的新員工培訓(xùn),充分了解公司的基本狀況。結(jié)合自己工作崗位,通過(guò)公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的介紹,學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識(shí)、公司成功案例等,為以后的實(shí)際工作做準(zhǔn)備。期間,在部門領(lǐng)導(dǎo)的'指導(dǎo)下,編寫了《淺議市場(chǎng)營(yíng)銷與管理咨詢》,并作為項(xiàng)目組成員參與編寫了《Xx公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目建議書(shū)》、《Xx公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》、《Xx公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告提綱》等相關(guān)文件。

  二、改變思想,轉(zhuǎn)換角色,嚴(yán)于律己一位優(yōu)秀的管理咨

  詢顧問(wèn),不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),還必須能從中提煉出其精華之所在,同時(shí)結(jié)合客戶的實(shí)際狀況,提供整體解決方案。

  從自身角度考慮,一要改變思想,采取“空杯理論”的

  工作態(tài)度,不斷提高;二要轉(zhuǎn)換角色,盡快的進(jìn)入工作狀態(tài);三要嚴(yán)于律己,不僅要遵守各種規(guī)章制度,也要把公司的企業(yè)精神、工作作風(fēng)融入日常工作,并嚴(yán)格執(zhí)行。

  三、體會(huì)與感悟公司從上到下全體員工的工作精神,使我感受頗深,正所謂一言九鼎德勝天下。

  平時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持,方法方式獨(dú)具匠心,恰到好處。給出了思路與方向,耐心觀察,并及時(shí)指導(dǎo),但不大包大攬,親歷親為,培養(yǎng)后備人才。作為管理咨詢顧問(wèn),對(duì)于客戶企業(yè),不是代替他們?nèi)プ,而是引到思路,塑造其行為?guī)范,并形成管理制度甚至員工習(xí)慣、企業(yè)精神。

  總之,工作上雖有不足,但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護(hù)下,不斷提高、成長(zhǎng)。

  對(duì)于接下來(lái)的工作,充滿信心!

咨詢顧問(wèn)年終工作總結(jié)12

  在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和積極配合下,我們完成了20xx年度的顧問(wèn)工作,繼往開(kāi)來(lái),更好地為公司未來(lái)的發(fā)展提供有效的規(guī)范管理及風(fēng)險(xiǎn)防范。

  1、協(xié)助貴公司高層赴xx省,等地對(duì)購(gòu)買設(shè)備及投資項(xiàng)目進(jìn)行審查把關(guān),在擬定合同時(shí)將貴公司的利益永遠(yuǎn)放在第一位,在條款的設(shè)計(jì)上充分考慮了以后面臨風(fēng)險(xiǎn)的救濟(jì)途徑,使公司不會(huì)被陷入困境。發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題及時(shí)言正的向貴公司指出了可能存在的風(fēng)險(xiǎn),使得貴公司在決擇時(shí)有了更充分的考慮,使此次投資達(dá)到了預(yù)期的目的,也取得了更多的主動(dòng)權(quán)。

  2、嚴(yán)格審查、制定公司各類合同,通過(guò)擬定《瀝青攪拌料加工合同》、《瀝青拌合料供料合同》、《機(jī)械設(shè)備租賃合同》、《路面瀝青鋪筑工程承包合同》、《土地租賃合同》、《房屋租賃合同》《買賣合同》、《和解協(xié)議書(shū)》、《合伙協(xié)議》、《融資租賃合同》等及及時(shí)審查、修改公司即將簽訂的各類合同,使貴公司完善了公司的合同管理,預(yù)防了風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生,至目前止未出現(xiàn)任何因合同約定不清、違約等合同糾紛。我認(rèn)為公司在預(yù)防糾紛的發(fā)生上是取得了一定的成績(jī),為以后合同的進(jìn)一步履行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  3、對(duì)貴公司的應(yīng)收賬款及時(shí)進(jìn)行跟蹤、了解,針對(duì)久拖不還的客戶及時(shí)向?qū)Ψ桨l(fā)出《律師函》進(jìn)行追討,向?qū)Ψ疥U明利害關(guān)系,力爭(zhēng)讓對(duì)方盡快支付拖欠公司的款項(xiàng)。

  4、幫助公司整理、制定《公司管理制度》,通過(guò)制定《公司管理制度》加強(qiáng)了公司的規(guī)范化管理;明確了公司各部門的日常工作職責(zé),使各部門分工明確,工作職責(zé)分明,業(yè)務(wù)井然有序;提高全體員工的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理水平;

  目前普遍存在僅以學(xué)業(yè)成績(jī)作為評(píng)價(jià)學(xué)生優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)的情況,導(dǎo)致不少學(xué)生自我形象偏低,自信心不足,嚴(yán)重阻礙著學(xué)生的素質(zhì)成長(zhǎng)。針對(duì)這一現(xiàn)象,心育工作應(yīng)注重幫助學(xué)生了解自我,對(duì)自我的形象進(jìn)行整體認(rèn)識(shí),讓學(xué)生從學(xué)業(yè)自我形象、社會(huì)自我形象、情緒自我形象、體能自我形象等方面進(jìn)行整體認(rèn)識(shí),找出自己的優(yōu)勢(shì)與劣態(tài);

  5、積極參加公司的日常工作會(huì)議,了解公司的經(jīng)營(yíng),管理情況,對(duì)公司日常工作中出現(xiàn)的法律問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行解答、處理。預(yù)防了一些突發(fā)狀況的發(fā)生,使公司生產(chǎn)、管理更加穩(wěn)步有序。

  6、參與貴公司的股權(quán)收購(gòu)商業(yè)談判,分析在可能存在的潛在商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),提出合理的'建議并及時(shí)加以正確的處理,積極維護(hù)了公司的利益,預(yù)防了風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

  員工的素質(zhì)和形象代表著公司的實(shí)力、規(guī)模及發(fā)展。員工是公司的組成部份,留住人才是公司仍以發(fā)展的前提和保證,由于有些員工不懂勞動(dòng)法規(guī),制定詳細(xì)的規(guī)章制度,對(duì)員工嚴(yán)格要求,在外界表現(xiàn)出貴公司是一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明、做事嚴(yán)簡(jiǎn)、有文化、有修養(yǎng)的正規(guī)大公司,以便提升公司的整體能力,以求在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中更具競(jìng)爭(zhēng)力;對(duì)員工進(jìn)行法制教育,特別是勞動(dòng)法律、法規(guī),以便員工能明白自己的所作所為是否合法。

  當(dāng)前由于學(xué)習(xí)適應(yīng)性不強(qiáng),而淪為學(xué)業(yè)不良的學(xué)生日漸增多,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力就顯得日趨重要。心育工作應(yīng)致力于開(kāi)展協(xié)助學(xué)生制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,尋求適合的學(xué)習(xí)方法,養(yǎng)成獨(dú)立思考,刻苦鉆研。

咨詢顧問(wèn)年終工作總結(jié)13

  進(jìn)入公司工作一段時(shí)間了,也迎來(lái)了20xx年的結(jié)尾,在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的支持和幫助及部門經(jīng)理對(duì)我的正確指揮下,我堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)理論知識(shí)、提煉以往工作經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)、嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。對(duì)自己的工作總結(jié)如下:

  一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)素質(zhì)通過(guò)公司精心安排、組織的新員工培訓(xùn),充分了解公司的基本狀況。結(jié)合自己工作崗位,通過(guò)公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的`介紹,學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識(shí)、公司成功案例等,為以后的實(shí)際工作做準(zhǔn)備。期間,在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,編寫了《淺議市場(chǎng)營(yíng)銷與管理咨詢》,并作為項(xiàng)目組成員參與編寫了《Xx公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目建議書(shū)》、《Xx公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》、《Xx公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告提綱》等

  相關(guān)文件。

  二、改變思想,轉(zhuǎn)換角色,嚴(yán)于律己一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問(wèn),不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),還必須能從中提煉出其精華之所在,同時(shí)結(jié)合客戶的實(shí)際狀況,提供整體解決方案。

  從自身角度考慮,一要改變思想,采取“空杯理論”的工作態(tài)度,不斷提高;二要轉(zhuǎn)換角色,盡快的進(jìn)入工作狀態(tài);三要嚴(yán)于律己,不僅要遵守各種規(guī)章制度,也要把公司的企業(yè)精神、工作作風(fēng)融入日常工作,并嚴(yán)格執(zhí)行。

  三、體會(huì)與感悟公司從上到下全體員工的工作精神,使我感受頗深,正所謂一言九鼎德勝天下。

  平時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持,方法方式獨(dú)具匠心,恰到好處。給出了思路與方向,耐心觀察,并及時(shí)指導(dǎo),但不大包大攬,親歷親為,培養(yǎng)后備人才。作為管理咨詢顧問(wèn),對(duì)于客戶企業(yè),不是代替他們?nèi)プ,而是引到思路,塑造其行為?guī)范,并形成管理制度甚至員工習(xí)慣、企業(yè)精神。

  總之,工作上雖有不足,但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護(hù)下,不斷提高、成長(zhǎng)。

  對(duì)于接下來(lái)的工作,充滿信心!

咨詢顧問(wèn)年終工作總結(jié)14

  進(jìn)入貴公司工作已經(jīng)快兩個(gè)月了,在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的支持和幫助及部門經(jīng)理對(duì)我的正確指揮下,我堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)理論知識(shí)、提煉以往工作經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)、嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。對(duì)自己的'工作總結(jié)如下:

  一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)素質(zhì)通過(guò)公司精心安排、組織的新員工培訓(xùn),充分了解公司的基本狀況。

  結(jié)合自己工作崗位,通過(guò)公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的介紹,學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識(shí)、公司成功案例等,為以后的實(shí)際工作做準(zhǔn)備。期間,在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,編寫了《淺議市場(chǎng)營(yíng)銷與管理咨詢》,并作為項(xiàng)目組成員參與編寫了《Xx公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目建議書(shū)》、《Xx公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》、《Xx公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告提綱》等相關(guān)文件。

  二、改變思想,轉(zhuǎn)換角色。

  嚴(yán)于律己一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問(wèn),不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),還必須能從中提煉出其精華之所在,同時(shí)結(jié)合客戶的實(shí)際狀況,提供整體解決方案。從自身角度考慮,一要改變思想,采取“空杯理論”的工作態(tài)度,不斷提高;二要轉(zhuǎn)換角色,盡快的進(jìn)入工作狀態(tài);三要嚴(yán)于律己,不僅要遵守各種規(guī)章制度,也要把公司的企業(yè)精神、工作作風(fēng)融入日常工作,并嚴(yán)格執(zhí)行。

  三、體會(huì)與感悟公司從上到下全體員工的工作精神。

  使我感受頗深,正所謂一言九鼎德勝天下。平時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持,方法方式獨(dú)具匠心,恰到好處。給出了思路與方向,耐心觀察,并及時(shí)指導(dǎo),但不大包大攬,親歷親為,培養(yǎng)后備人才。作為管理咨詢顧問(wèn),對(duì)于客戶企業(yè),不是代替他們?nèi)プ觯且剿悸,塑造其行為?guī)范,并形成管理制度甚至員工習(xí)慣、企業(yè)精神。

  總之,工作上雖有不足,但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護(hù)下,不斷提高、成長(zhǎng)。對(duì)于接下來(lái)的工作,充滿信心!

咨詢顧問(wèn)年終工作總結(jié)15

  我在公司工作了一段時(shí)間,到了20xx年底,在公司領(lǐng)導(dǎo)同事的支持和幫助下,在部門經(jīng)理的正確指揮下,我不斷學(xué)習(xí)行業(yè)理論知識(shí),提煉過(guò)往。工作經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)修養(yǎng),嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,提高綜合職業(yè)素質(zhì)。其工作總結(jié)如下:

  1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)素質(zhì)通過(guò)公司精心安排和組織的新員工培訓(xùn),全面了解公司基本情況。結(jié)合自己的工作崗位,通過(guò)公司內(nèi)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng),以及領(lǐng)導(dǎo)和同事的介紹,學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識(shí)、公司成功案例等,為以后的實(shí)際工作做好準(zhǔn)備。期間,在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,編寫了《淺談營(yíng)銷與管理咨詢》,并參與編寫了《XX公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目建議書(shū)》、《XX公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目研究計(jì)劃》。及研究大綱》、《XX公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目研究報(bào)告大綱》等相關(guān)文件。

  2、轉(zhuǎn)變思維,轉(zhuǎn)變角色,嚴(yán)于律己。,同時(shí)結(jié)合客戶實(shí)際情況,提供整體解決方案。

  在我個(gè)人看來(lái),首先要轉(zhuǎn)變觀念,采取“空杯論”的工作態(tài)度,不斷提高;其次,要盡快轉(zhuǎn)換角色,進(jìn)入工作狀態(tài);三是要嚴(yán)于律己,不僅要遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,還要把公司的企業(yè)精神、工作作風(fēng)融入日常工作,嚴(yán)格執(zhí)行。

  3、我對(duì)公司上下全體員工的.工作精神深有感觸。

  領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)的指導(dǎo)和支持是獨(dú)一無(wú)二的,恰到好處。給出思路和方向,耐心觀察,及時(shí)指導(dǎo),但不凡事親力親為,培養(yǎng)后備人才。作為管理顧問(wèn),對(duì)于客戶公司來(lái)說(shuō),不是為他們做事,而是要引入思想,塑造其行為規(guī)范,形成管理制度乃至員工習(xí)慣和創(chuàng)業(yè)精神。

  總之,雖然工作上存在不足,但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和關(guān)愛(ài)下,我們不斷的進(jìn)步和成長(zhǎng)。

  對(duì)于接下來(lái)的作品,信心滿滿!

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