(精)招生工作總結15篇
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編精心整理的招生工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招生工作總結1
在招生工作中，我們始終堅持以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。經過學校領導的正確決策和全體教職工的通力合作，我們在20xx年的招生工作取得了較為輝煌的成績。下面我們來總結一下20xx年的成績、存在的問題以及今后的努力方向。
一、20xx年取得的'成績
在20xx年，我們成功招收了2618名新生，圓滿完成了學校年初確定的850人的招生目標。與去年相比增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標為2618+1人，增長率為0.0003%。
二、20xx年的招生工作措施
1、領導重視，思想統(tǒng)一
學校高度重視招生工作，校長親自抓，副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校要求全體教職工積極支持招生工作，校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案，并靈活運用招生政策，及時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2、科學調研，開拓生源
我們通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保障。針對不同行業(yè)的需求，我們重點宣傳了衛(wèi)生系統(tǒng)的護理學、藥學專業(yè)，教育系統(tǒng)的學前教育專業(yè)，建筑行業(yè)的建筑施工和工程造價專業(yè)，以及管理類的工商管理、行政管理和市場營銷專業(yè)。通過對招生情況的統(tǒng)計分析，這些行業(yè)的生源豐富，并且有潛力可挖。
3、立體滲透，擴大宣傳
我們通過媒體進行宣傳，發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳的影響力。同時，我們注重服務，對前來咨詢和報名的學員給予熱情接待和周到服務，留下良好的印象。
4、及時總結，提出重點
招生工作結束后，我們進行了比較細致的研究分析，總結招生工作經驗，找出生源所在行業(yè)和生源新的增長點。同時，我們也發(fā)現(xiàn)了存在的問題，并提出解決辦法和今后招生工作的重點。
三、20xx年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調
雖然今年招生人數較多，但有些專業(yè)的招生人數明顯偏少，甚至無法開班。這表明我們的宣傳工作還不到位，今后需要將這些專業(yè)作為招生工作的重點進行宣傳。
2、應對面宣傳不到位
雖然我們進行了很多宣傳工作，但還是需要更深入地進行應對面的宣傳，才能真正影響和深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
我們要堅決遵守不搶奪他人生源的原則，招生工作要理直氣壯。對于已聯(lián)系過教師的學生，我們應主動幫助他們聯(lián)系，而不是說在哪里報名都一樣。
4、優(yōu)惠學費不心痛
我們設置的招生費是為了改善教職工福利，但有個別招生教師為了搶奪生源而不惜少收費。這樣做看似學校沒有損失，但實際上會給我們今后的招生工作帶來困難。對于較多的團體生源，如果實在需要減免學費，應該請示學校再給予優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管我們多次要求學生填寫報名表時要規(guī)范，但仍有部分招生教師填寫不規(guī)范。
總結起來，20xx年的招生工作取得了較為輝煌的成績，但也存在一些問題。今后我們將繼續(xù)加強宣傳工作，解決存在的問題，確保招生工作更加順利進行。
招生工作總結2
20xx年在學校黨支部、校委會的正確領導和關懷下，在學校各科室的通力協(xié)作和幫忙下，我們按照學校的統(tǒng)一部署和要求，認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習實踐科學發(fā)展觀，努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能；進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數1080人；完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業(yè)培訓工作任務450人，(大石山區(qū)250人，非大石山區(qū)200崗實習安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%�，F(xiàn)將一年的科室工作總結如下：
一、較好完成20xx年招生工作任務
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已到達了白熱化程度，招生形勢十分嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發(fā)動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了超多的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分職責心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生潛力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務帶給了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章，在全區(qū)xx個市教育局出版的招生指南上刊登；在廣西日報上刊登學校的招生信息；今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份；制作招生宣傳展版3個；我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、信息、電視廣告、透過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作；使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽創(chuàng)新。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校比較，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：
(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工，掙第一學期的學習費用的辦法；
(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學費的宣傳；
(3)扶貧資助政策宣傳；
(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)狀況按姓名、生源地、畢業(yè)中學、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間、就業(yè)單位，工資收入等資料制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。透過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-50我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村，用心組織生源。用心與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷，確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長。
二、20xx實習就業(yè)工作
(一)頂崗實習、就業(yè)推薦安置工作扎實有效，就業(yè)渠道暢通，我們扎扎實實做好畢業(yè)生的就業(yè)推薦安置工作，為了讓畢業(yè)生能順利實現(xiàn)實習--就業(yè)--創(chuàng)業(yè)，我們主要做了以下工作：
1、堅持不懈抓好畢業(yè)生的就業(yè)指導工作。除了常規(guī)教學對學生進行就業(yè)指導外，在每次用人單位來校招聘前，我們都另給學生上課組織培訓。今年利用課余時間對畢業(yè)生進行就業(yè)指導培訓共36次(場)，利用企業(yè)人事經理、老總來校招聘學生的機會給學生做職業(yè)生涯規(guī)劃、職場與創(chuàng)業(yè)講座5次，對學生進行艱苦奮斗、吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的教育指導、就業(yè)觀念的指導、求職技巧的指導、創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)的指導；如何樹立自信，學會做人的指導；教育幫忙畢業(yè)生樹立“先就業(yè)，后擇業(yè)，再創(chuàng)業(yè)”的的觀念，以增強畢業(yè)生的就業(yè)競爭力，取得了良好的效果，畢業(yè)生參加招聘面試考核的成功率較高，普遍受到來校招聘單位的一致稱贊和好評。
2、進行人才需求調研，密切校企聯(lián)系，構建就業(yè)網絡，拓展就業(yè)渠道。實施走出去，請進來的就業(yè)原則，為了給畢業(yè)生創(chuàng)造更多更好的就業(yè)機會，帶給優(yōu)質的就業(yè)推薦服務。今年分期分批共派出23人次到區(qū)內外對企業(yè)進行深入細致的考察，全方位的了解企業(yè)；派出7人次參加區(qū)內外人力資源和社會保障局舉辦的校企合作對接會，利用參會機會更加廣泛的接觸了解企業(yè)，與實力雄厚、發(fā)展前景好、員工福利待遇好的新企業(yè)建立合作關系；全年在校內先后舉辦了28次企業(yè)專場招聘會，參加應聘面試的學生共xx39人次。給畢業(yè)生帶給了更多更好的頂崗實習與就業(yè)選取機會，成效突出。20xx級857名畢業(yè)生順利上崗就業(yè)共842人，就業(yè)率98%；20xx級20專業(yè)共883名學生完成校內的學習任務后，經過學校推薦安排和自找單位已基本到區(qū)內外企業(yè)頂崗實習。
3、抓好學生頂崗實習、畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務與管理，提高實習、就業(yè)質量。學生上崗實習和就業(yè)后，我們注意做好跟蹤服務與管理，不定期的進行跟蹤調查與回訪，了解學生思想動態(tài)、工作表現(xiàn)、工作態(tài)度、潛力、遇到的問題與困難等狀況，關心、鼓勵、幫忙學生，為他們解決問題和困難，使大多數畢業(yè)生工作安心、愉快、思想穩(wěn)定、實習就業(yè)穩(wěn)定率達82%。學生們在各自的工作崗位上用心努力工作，勤奮學習，充分發(fā)揮自身的才智，一些畢業(yè)生在較短時間內透過競聘走上了基層管理崗位、文職和技術崗位，或被企業(yè)當作儲備干部培養(yǎng)。實習生、畢業(yè)生普遍受到了企業(yè)領導和員工的好評，企業(yè)滿意率達95%。
(二)用心推進訂單培養(yǎng)，資源共享，校企合作辦學。根據學校的發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃，我們用心探索多種有效的`校企合作模式，主動與企業(yè)聯(lián)系對接，尋找合作伙伴，與多家企業(yè)洽談合作事宜，從合作的模式、形式到合作協(xié)議的資料條款等進行反復多次的溝通、交流與談判，并向領導匯報，將企業(yè)各方面信息傳遞給校領導，為領導的決策作好鋪墊。今年在我們的努力下，在原有基礎上，今年又增加了與東莞市都市麗人實業(yè)有限公司的合作，簽訂了合作辦學協(xié)議，在20xx級市場營銷專業(yè)開設冠名班，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式。目前還有三家企業(yè)正在洽談中，力爭盡快簽訂合作協(xié)議。實現(xiàn)學生、學校、企業(yè)的緊密對接和三贏，將校企合作辦學由淺入深引向深入作出了用心的努力。
三、其他方面：
1、關心幫忙家庭貧困的學生，用心為他們聯(lián)系勤工儉學，今年共幫忙了150多名家庭貧困學生利用周末、寒暑假去企業(yè)打工，使他們既得到經濟收入又得到了鍛煉，較好的解決了學生經濟上的困難，使他們得以繼續(xù)學習完成學業(yè)；
2、用心與合作企業(yè)聯(lián)系，為我校20xx年迎新晚會拉贊助，共拉到贊助款46200元，為我校的校園文化建設做出了貢獻。
四、存在問題與不足招生方面：
1、今年的招生工作任務雖然完成了，但招生人數與20xx、20xx年比有所下滑，存在一些問題，如：
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調，有些專業(yè)招生人數明顯減少，如電子、制冷、營銷、電會、物流等專業(yè)，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，如商務英語與文秘專業(yè)只招了25人。
2、招生力度仍不夠大、招生渠道拓展不夠寬；
3、招生政策有待完善；
4、招生工作組人員職責心、招生潛力與業(yè)務水平有待提高，一些同志的招生業(yè)務仍欠佳，個性是對學校的辦學優(yōu)勢、特色、各實訓室的實習就業(yè)方面：1、存在“有業(yè)不就的”現(xiàn)象，部分畢業(yè)生定位不準，期望值過高，頻繁更換實習就業(yè)單位，給工作帶來一些困難；
2、學生頂崗實習就業(yè)對口率不高，個性是工科類專業(yè)，這種狀況與學校教學時間安排和用人的“黃金期”有必須沖突有關；
3、這些年我校的畢業(yè)生就業(yè)率一向都高，但就業(yè)含金量和穩(wěn)定性有待進一步提高，在持續(xù)高就業(yè)率的同時，更應注重就業(yè)的質量。
4、學生立足本土實習就業(yè)的人數比較少，這除了與本地工資收入水平較低有關外，也與我們拓展區(qū)內就業(yè)渠道不夠有關。
招生工作總結3
xxx中學一直都積極響應上級關于“普及高中階段教育，推進職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號召，為中等職業(yè)教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星關區(qū)教育局下發(fā)的《七星關區(qū)教育局關于認真做好20xx年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后，就依據文件精神全面鋪開20xx年中職招生工作，現(xiàn)將招生工作情況匯報如下：
一、目標任務
根據上級文件精神及七星關區(qū)教育局20xx年職高高指標要求，xxx中學20xx年應完成輸送中職計劃為290人，依照任務目標，我校及時嚴肅地將任務分解到8個畢業(yè)班，督促層層落實，認真做好中職送生工作。
二、具體工作
1、成立機構
為加強對中職招生工作的領導，經學校研究決定特成立“xxx中學20xx年中職送生工作領導小組”及工作辦公室。
組長：xxx
副組長：xxx
成員：xxx
辦公室：xxx
2、完善保障機制
為確保中職送生工作不走過場，我校特針對今年中職招生的現(xiàn)實完善了招生工作的獎懲機制，像其中的第三項：班主任特別獎：在本年度中職招生工作中，各班每向區(qū)內外中職學校輸送1名學生班主任將獲得學校獎勵30元（區(qū)職中每生獎勵200元），均是有力的保障。
3、召開專項大會
我校在中職招生領導小組成立和保障機制形成后，專門召開了“xxx中學20xx年中職招生工作動員大會”。做到了分工細化、職責明確，并引起全體教師高度的重視。
4、采用多種形式大力宣傳
中職招生工作啟動后，我校采用了多種形式進行大力宣傳。在4~6月份里我校教務處先后制作3期中職宣傳展板，2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長的一封信》；各畢業(yè)班班主任組織召開家長會，利用課外時間組織學生觀看宣傳光盤；學校還多次聯(lián)系各中職學校的'老師到我校召開報告會。
5、認真落實
為了使中職送生工作落到實處，6月初，我校專門組織家長和職業(yè)學生到區(qū)內各中職學校參觀調研；6月中旬開始組織學生填表報名，先后有94名同學填了中職報名表；7月x日至8月x日職業(yè)教育辦公室負責人和我校校領導深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標的予以動員。此項工作可謂細致深入，收效很佳。
三、完成現(xiàn)狀
至20xx年10，我校統(tǒng)計中職報名情況，共計完成290人的招生數。并且都已交了就讀證明。
四、成因分析
總的來說，我校對20xx年中等職業(yè)教育招生工作非常重視，也切合現(xiàn)實做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長對職業(yè)教育還不認可，甚至持有偏見。拿我校來說，有相當一部分學生愿意到職業(yè)學校學得一技之長，但家長總認為孩子上中職沒出息，將來找不到工作，即便找到工作也是一個打工的。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號，導致他們對中職教育不信任、無興趣。因此，他們就把持著孩子，并對上中職持以觀望，看有沒有優(yōu)厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的，學校領導及全體教師想盡千方百計，最終還是圓滿完成了290人的招生任務數。
招生工作總結4
一是加強組織領導，公開實施方案。xx縣成立由局長任組長的工作領導小組，全面負責全縣義務教育階段學校招生工作，建立完善工作推進制度、劃片決策制度、入學監(jiān)督制度、信息公開制度和責任追究制度。同時，8月7日召開xx縣xx年義務教育階段學生招生工作會議，會上發(fā)布《xx縣xx年義務教育學校招生工作實施方案》(xx教體基字〔xx〕9號)，公開招生原則、就讀條件、招生程序、學校劃片區(qū)域、特殊問題解決等，確保全縣中小學招生入學工作公開、公正、有序、平穩(wěn)進行。
二是實施“十項嚴禁”，嚴肅招生紀律。嚴禁無計劃、超計劃組織招生，招生結束后，學校不得擅自招收已被其他學校錄取的學生；嚴禁自行組織或與社會培訓機構聯(lián)合組織以選拔生源為目的的各類考試；嚴禁提前組織招生，變相“掐尖”選生源；嚴禁公辦學校與民辦學校混合招生、混合編班；嚴禁以高額物質獎勵、虛假宣傳等不正當手段招攬生源；嚴禁任何學校收取或變相收取與入學掛鉤的“捐資助學款”；嚴禁義務教育階段學校以各類競賽證書、學科競賽成績或考級證明等作為招生依據；嚴禁義務教育階段學校設立任何名義的重點班、快慢班；嚴禁對學生進行成績排名、宣傳升學率，嚴禁出現(xiàn)人籍分離、空掛學籍、學籍造假等現(xiàn)象，不得為違規(guī)跨區(qū)域招收的'學生和違規(guī)轉學學生辦理學籍轉接。
三是利用網絡媒體，強化宣傳引導。通過利用報紙、電視、網絡、微信公眾號等多種方式，向全社會特別是廣大學生家長宣傳招生政策，讓社會支持，讓家長理解。同時，開展“身邊的好學校”主題介紹活動，讓社區(qū)和家長了解周邊每所學校的辦學特色、教育狀況和辦學成果，倡導“適合孩子的學校就是最好的學�！钡挠^念，引導家長理性對待子女入學，努力營造招生工作良好社會環(huán)境和輿論氛圍。
四是加強督導檢查，強化監(jiān)督問責。xx縣教體局把義務教育階段學校招生工作，納入對各學校的綜合督導考核指標，對在招生工作中不服從統(tǒng)一安排，違規(guī)招生、擾亂招生秩序，造成不良影響或嚴重后果的，視情節(jié)輕重給予約談、通報批評、追究相關人員責任等處理。同時，進一步加強對畢業(yè)生的追蹤管理，通過明察暗訪等形式，掌握學生就讀動向，確保將國家、省、市中小學招生入學政策落到實處，保障教育公平，切實維護群眾利益。
招生工作總結5
為了加強對初中學生的職業(yè)技術教育，提高初中學生實用技術水平，根據《關于進一步做好中職教育招生工作的通知》(汕市教職【20xx】24號)、《潮南區(qū)20xx年職業(yè)教育招生宣傳工作方案》(潮南教發(fā)【20xx】25號)精神，為了圓滿完成20xx年中職招生工作任務，今年，我們做了一些工作和存在的問題，以及下階段完成今年招生任務的工作措施總結匯報如下：
一、 安排專門時間，開展職業(yè)技術教育
按照課程計劃設置，初中學校從地方課程中安排一節(jié)實用技術課，從綜合實踐活動課程中安排一節(jié)勞動技術課，加強對學生的職業(yè)技術教育，培養(yǎng)學生勞動技能提高他們日常生活能力。
二、 采取措施，確保完成20xx年中職招生任務
1、 加強領導
我校成立了中職招生領導小組，初中年級成立了中職招生工作專班，我校竇校長和初中部王部長分別任組長、副組長。
2、 明確職責
竇校長為中職招生第一責任人，初中部長為第二責任人。由初中部長負責組織中職招生相關工作。
3、 分解任務
根據潮南區(qū)教育局下達的20xx年中職招生計劃數18人，根據各班初中畢業(yè)生人數，按比例將任務數分解到各個班級。
4、 加強宣傳
�、鸥餍＠贸繒�、班會、中考誓師會，向廣大畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學校優(yōu)勢，學校組織開展了主題班會活動，對學生進行理想與前途教育，鼓勵學生報考中職。
�、茖⒊蹦下殬I(yè)技術學校招生簡章張貼在校內外醒目處，并發(fā)放到每個初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。同時在中考前，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學生手中，人手一冊，并安排專門課時對學生進行集中講解和宣傳。
5、 獎罰分明
把中職招生完成情況作為初中部工作考核的一項重要內容，與班主任工作結合起來。完成任務和超額完成任務的班級，我校進行加獎，對完不成任務的學校給予通報批評和考核量化扣分，同時嚴肅查處招生中不正當行為。
三、 完成任務情況與存在的問題
今年，我校完成中職招生15人，完成率為83.3%，完成情況良好，與區(qū)局下達的任務數有3個的`差距。出現(xiàn)問題的原因有以下幾個方面：
1、 部分學生和家長認識不高、舍近求遠。一是有的家長總是鼓勵學生讀高中或放棄升學;二是誤認為我區(qū)中職辦學質量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難;三是學生愛面子喜歡到大城市的中職學校學習，舍近求遠。
2、 極少數教師私自暗地招生。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關系的牽制，做自己學生的工作，將學生輸送給相應的招生單位。
3、 有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細致地做學生思想工作，走訪不夠，對家長解釋和說服力度不大。
四、下階段完成今年招生任務的工作措施
1、確定招生教師，制定職高招生工作和獎勵方案;召開畢業(yè)生動員會和家長會;請職校招生人員到對學生和家長關心的問題給予解答或解釋;利用中職畢業(yè)成功的學生的事例進行宣傳。
2、對進職校的學生再一次做動員工作，盡可能的讓他們進入職高學校。
招生工作總結6
近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學�？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。
一、20xx年招生工作
�。ㄒ唬┗厩闆r
20xx年參加我校面試學生2800人，招生810人，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數最多一年。
�。ǘ�20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上級領導的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學調度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下：
1、提早動手，周密布署
今年秋季招生，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了；因為提前動手，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識；4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告20000多份；5月1日、2日進行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。
2、領導帶頭，包片包校；教職工積極參與，成立強悍招生隊。
在近幾年招生工作中，有一個成功的經驗，就是每次招生都是領導帶頭，包片包校；全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學校招生工作盡力。
3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有：
（1）電視媒體宣傳：先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。
�。�2）報紙媒體宣傳：先后在海南日報、�？谕韴�、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。
�。�3）印制畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行職教招生宣傳
�。�4）裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策。
�。�5）制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發(fā)展，及時調整專業(yè)并制作精美宣傳資料。
4、經常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關于職業(yè)教育新政策，并應用于招生宣傳中。
xx年厲春校長調入我校擔任校長后，他組織教師多次考察外地辦學經驗，經常向盛市領導匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。
5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點
就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請了已經畢業(yè)的同學到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學，怎樣學到技術后被學校安置出去，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。
二、就業(yè)工作
畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項政策性強、涉及面廣、時間緊、任務重的工作。既涉及到國家長遠利益，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業(yè)生工作，關系到校企聯(lián)合辦學的持續(xù)發(fā)展。學校領導班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓：主要做了如下工作：
1、成立了以學校領導掛帥的學校畢業(yè)生就業(yè)工作領導小組對畢業(yè)生工作加強領導、及時進行指導。做到主要領導親自抓、負總責，分管領導抓具體，一級級抓。
2、學校設置校辦公室和招生就業(yè)服務機構（校就業(yè)辦），共同為畢業(yè)生提供服務。
3、加強畢業(yè)生的就業(yè)指導教育，進一步轉變畢業(yè)生的就業(yè)觀念。
教育學生樹立“騎馬找馬”的思想，先就業(yè)后擇業(yè)，降低心理預期，先在自己現(xiàn)在實習的企業(yè)就業(yè)，或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作，積累經驗并提升自己的社會閱歷，再尋求發(fā)展。調整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位，積極開展個性化的就業(yè)指導和服務，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離。
4、積極開展就業(yè)服務工作
學校從畢業(yè)生就業(yè)指導工作入手，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結合起來，引導畢業(yè)生認清當前就形勢，樹立就業(yè)信心，面對現(xiàn)實，擺正位置，正確定位就業(yè)目標。本著背靠行業(yè)，依托系統(tǒng)，面向社會，先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)原則，統(tǒng)一認識，加強領導，組織有序，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個環(huán)節(jié)的順利進行。主要有以下幾點：
�。�1）學校引進招聘企業(yè)到校，進行宣傳講座。通過講座，引導畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀、愛崗敬業(yè)，樂與奉獻的就業(yè)觀。
�。�2）繼續(xù)采取三年級頂崗實習與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結合的方法。根據用人單位的規(guī)模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標準的學生去實習，既鍛煉了學生，又使用人單位考核了學生，學生通過實習留在用人單位就業(yè)。今年我校畢業(yè)生人數少出現(xiàn)了用人單位供不應求的可喜局面。
（3）收集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和市常學校建立了“需求信息公告”制度，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知，真正做到快速、公開、公平、公正的'招聘信息發(fā)布。學校組織有關人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面，實行雙向選擇，簽訂協(xié)議。另外在推薦工作中，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學生。
�。�4）充分發(fā)揮黨團組織、班主任、專業(yè)教師等方面的作用，實行全體教職工“全員參與就業(yè)的做法”。在工作中，校長、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關系聯(lián)系用人單位，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排；班主任和一些專業(yè)教師關心了解畢業(yè)學生就業(yè)情況，耐心做好學生思想工作；初步形成全體教職工關心學生就業(yè)，參與學生就業(yè)指導的良好局面。
（5）由學校引進企業(yè)和組織畢業(yè)生進行面試，學生與用人單位進行雙向選擇，解決學生的就業(yè)問題。
5、20xx年，我校專業(yè)畢業(yè)生445人，其中專業(yè)班429人就業(yè)率96.7%，成績喜人。
三、存在的問題
1、有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決，相互攀化，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位，錯過了很好的就業(yè)機會。
2、部分學生不愿滿足于隨便找個工作，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定，頻繁換崗的情況。我們要進一步加強畢業(yè)生的專業(yè)思想教育。從導向上引導畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè)，樹立“先就業(yè)，后擇業(yè)”的就業(yè)觀，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。
招生工作總結7
為貫徹落實國家教育主管部門全面推進素質教育，大力發(fā)展職業(yè)技術教育的決定，執(zhí)行縣教育局春季招生的工作部署及我校職教招生工作安排，我認真學習領會上級文件精神，積極籌劃我班畢業(yè)生中職招生工作。
本著“早籌劃、早著手、出成效”的原則，我從畢業(yè)班的第一學期第一次摸底考試開始，就充分利用主題班會、收看與職業(yè)學校招生相關的視頻、找學生談心等靈活多樣的形式，幫助學生了解國家對于職業(yè)教育的優(yōu)惠政策，明晰當前大中院校畢業(yè)生的就業(yè)形勢和就業(yè)壓力，以及地域經濟發(fā)展對技術人員的廣泛需求，結合每個學生的家庭實際情況和學習成績，鼓勵學生提前選擇自己的學習道路。先后共召開主題班會六次，個別座談達90余人次。
職教學校招生計劃出臺后，我積極利用各種渠道，搜集整理有關職業(yè)技術教育的信息，主辦“職教招生主題板報”，印發(fā)“致河口鎮(zhèn)中心校畢業(yè)生家長的一封信”、“致河口鎮(zhèn)中心校畢業(yè)生同學的一封信”，張貼宣傳各個職業(yè)技術學校招生簡章及招生計劃，做好職成教招生宣傳發(fā)動工作。
20xx年12月份開始，我積極配合學校，先后三次組織召開畢業(yè)生及畢業(yè)生家長會，與家長同志們“三比三算”：一比國家在職業(yè)教育方面的優(yōu)惠政策，算就讀職業(yè)學校的投資的經濟性；二比學生就讀職業(yè)學校的家庭投資，算學生回報家庭的效益；三比與大中專院校畢業(yè)生就業(yè)的可能性，算就讀職業(yè)技師學校的實惠性。并邀請陳埠職業(yè)中專學校，石店職業(yè)技術學校等校領導來我校做專題報告。
會上，我認真聽取各位領導的發(fā)言，進一步了解掌握新的國家有關職業(yè)技術教育的優(yōu)惠政策和各個學校的招生動態(tài)，不斷充實提高自己在這方面工作的理論水平。會后認真分發(fā)解說各個職業(yè)技術學校簡介、招生簡章，幫助學生們和他們的家長進一步提高認識，認清當前形勢，明確思想態(tài)度。每次會后，我都不失時機地、有針對性地和學生及其家長做深入地交流，配合招生學校做好解釋說明工作。
會后不久，我積極行動起來，協(xié)同另外一個班主任施鴻浦老師帶領學生先后三次組織學生70余人次分別到陳埠職業(yè)中專學校，石店高級職業(yè)技術學校等學校進行實地參觀學習，帶領學生參觀這些學校的文化課學習課堂、專業(yè)課實踐車間、豐富的課余活動場所前往參觀的學生多數都對將要就讀的學校充滿了神往之情，我班的張玉林、戶純亮等8名同學當場就辦理了入學手續(xù)，2同學也在返校后就報名辦理入學手續(xù)，使實地參觀學習收到了良好的成效。
中考成績下來后，我接連三天冒著酷暑，手持學生成績單，租車或騎自行車按圖索驥去走訪已經畢業(yè)在家的學生，不厭棄煩地做那些對持觀望態(tài)度的學生及家長們的工作，功夫不負有心人，在國家優(yōu)惠政策的引領中，在各職業(yè)學校良好的育人環(huán)境的吸引下，在我苦口誠心的勸說下，我班畢業(yè)生有1人到姚李職業(yè)高中學校，辦理了入學手續(xù)。但是有三名同學因分數不夠未被錄取霍邱師范。
我想職業(yè)學校招生這項工作，的確是一件利國利民的事。那是20xx年12月下旬的一天，中職春招工作剛剛拉開序幕，作為九年級班主任的我在班里對中職學校的過去、現(xiàn)在及將來做了全面而又仔細地分析。就在那一節(jié)課下課后，我找到了一向沉默寡言的李靜同學從她的學習成績、家庭狀況（父親早逝，隨母改嫁）、職高政策、發(fā)展方向等進行全面的分析引導，通過“拎泥兜的沒有砌墻的工資高，端盤子的沒有炒菜的工資高”，使她逐漸認識到上職高也是一條光明的人生之路。
下午放學后，我又騎著自行車來到同學李靜的家里不僅向其親人全面地述說了自己的來意，還多方勸說使其親人改變了落后的觀念，直到答應為止，而且還用手機拍攝下同學李靜家庭的貧困狀況，作為該生進校后能夠得到校貧困生補助的一項材料。就在第二天上午護送同李靜學入學前，我又為她從集市上買來一個皮箱、一件棉襖和一雙“工貿”牌棉鞋。當李靜母親從我的手中接過這些物品時，母女二人情不自禁地流下了感動的.淚水。
20xx年3月18日上午，我受學校領導的派遣對我校在縣內職高就讀的學生進行回訪，當李靜同學一眼看見我出現(xiàn)在她的面前時，一把拉著我的手一邊講述著她滿意的學習生活，一邊流出了感激的淚水說：“陸老師，你不僅是我們的班主任，而且是我們的再生父母呀！”
回想那些學生們畢業(yè)前因求學無路而緊鎖的眉頭，他們的家長因孩子就業(yè)無門而無奈的眼神；現(xiàn)在看著他們現(xiàn)在邊學習邊成才的喜悅神色，聽著他們家長又欣慰又感激的話語，我也露出了舒心的微笑
招生工作總結8
生源是一個學校賴以生存的首要條件，吸引優(yōu)質生源則是一個學校打造教育品牌的重要保障。今年寒假，按照學校的統(tǒng)一安排，美術系團總支接到了招生宣傳工作的任務，本次社會實踐活動得到了各班團支書的積極響應，全系同學的支持。我系團總支精心挑選了60名積極性高、責任心強的同學參與本次招生宣傳活動。這次寒假招生宣傳社會實踐活動取得了不錯的效果，獲得了圓滿的成功�，F(xiàn)將有關招生宣傳工作情況匯報如下：
一、重視，認真負責
放假前，院團委向各系團總支發(fā)出了《有關開展寒假社會招生宣傳事宜實踐活動的通知》，并印發(fā)人手一份的社會實踐——招生宣傳匯報表，各班團支部積極響應、認真落實，作好動員工作。我系廣大同學都以認真的態(tài)度對待這次寒假社會實踐——招生宣傳事宜，熱情的參加了社會實踐招生宣傳活動，從而鍛煉了廣大同學的社會交往能力，培養(yǎng)了我系廣大同學的綜合能力。
二、認真準備，方式多樣
1、在開展活動前，我系同學做了大量的準備工作。
1）、認真閱讀學校下發(fā)的宣傳材料并了解了我們大學的其他學院的專業(yè)概況。
2）、進入校園網搜索下載學校特色的專業(yè)相關介紹了解學校的硬件設施，整理資料，印制宣傳單，編制宣傳演講稿，制作大學概況的PPT演示文稿。
3）、盡可能的聯(lián)系以前的同學和老師多方打聽接受宣傳的學校的開學及補課時間制定好自己的宣傳時間計劃。
2.活動中我系同學采用多種形式對活動進行實施。
1）、很多同學采用派發(fā)我校宣傳資料2）、校園概況的PPT演示、開展宣講活動
3）、解答學生問題等多種方式向中學教導主任、高三年級母校老師及同學們介紹了我校的情況。
3.通過多樣的宣傳方式，讓廣大中學師生更深入詳細地了解了我校的發(fā)展歷程、辦學成就、辦學特色、師資力量、專業(yè)設置、就業(yè)現(xiàn)狀等多方面情況，取得了令人滿意的宣傳效果，為吸引更多優(yōu)質生源報考我校起到了一定的作用。
三、大力支持，無限期望
很多學校的領導對待我們學生平易近人，熱情和藹，對我們的'活動都很支持，給予我們較大的空間，給我們學生提供宣傳欄、桌椅、喇叭等設施活動最后給予我們很高的評價。得到了很多學弟學妹的認可，對我們大學充滿了向往，并且希望自己是幸運的能上我們大學。
同時我們同學也收到了一些回饋意見
1）、希望我們能加強學校的硬件設施，雖然我們學校是綜合性的大學，但希望能加強學生專業(yè)知識的學習。
2）、學校招生增值服務有待健全。建議學校建立優(yōu)質咨詢生源信息登記與反饋制度，從而留住一些優(yōu)質生源。在咨詢過程中，很多高出學校預估分有意向報考我院的考生，都希望當場交流聯(lián)系方式，進一步獲取相關錄取信息。
同時得到了受訪人的一致期望，看到了大部分受訪人都很期望石河子大學不但僅要做新疆一流的名牌大學，更期望大學能走出新疆走進內陸成為全國乃至世界上一流的高校。
四、總結經驗，查找不足
我系廣大同學活動期間待人誠懇、作風樸實、踏實肯干、謙虛謹慎，將我們學到的知識有效利用于為我校招生宣傳活動中，生動有趣地將我校的辦學歷史、師資力量、辦學環(huán)境、學校層次等基本情況廣為宣傳，得以使活動圓滿成功。鍛煉了我們同學的交往能力，充分展示了我們當代大學生的精神面貌。
雖然這次活動取得了圓滿的成功，但其中還存在一些不足：
1）、招生宣傳形式單一，都是一個人的形式進行的招生宣傳，以小組的行式少，缺乏合作的精神。
2）、宣傳的中學少，只是局限于當地的一所自己的母校，設計的范圍不廣。
3）、個別沒有讓受訪人留下意見，個別同學方案不夠明確，實施途徑單一，針對性不強。經驗體會不是那深刻。同學沒有真正實踐，胡亂填寫。
在招生宣傳社會實踐活動中，同學們積極發(fā)揮主觀能動性，向社會和考生展現(xiàn)了我校的辦學實力、優(yōu)勢和特色，加強了學生愛校熱情、實踐能力和綜合素質。我系團總支希望同學們，總結經驗，找出不足，再接再勵。在以后的實踐活動中更好地展示自己的才能。
招生工作總結9
為了貫徹落實省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強中等職業(yè)學校辦學活力與發(fā)展后勁，擴大縣中職招生規(guī)模，為學生提供更廣闊的發(fā)展空間，依據我縣教育局中職招生工作方案，扎實搞好我校20xx年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報：
一、主要工作措施
(一)、成立中職招生工作領導小組
組長：王強
副組長：王明標楊建宣
成員：楊先平李杰宋應周周登海何念軍
譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進吳金龍
黎啟華
領導小組下設辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負責招生工作。
(二)、工作目標
根據“9+3”工作目標要求，本年實際在校生中，除考入普通高中學校的學生外，其余學生必須進入中職學校就讀。其中，完成我縣中職學校招生20xx人。
(三)、工作措施
第一階段：20xx年4月15日前。明確工作任務，召開中職教育招生工作會議。
組織召開縣縣20xx年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務，簽訂責任書。
第二階段：20xx年5月3日――6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。
工作重點：
1、縣職校招生教師要深入學校、班級、學生及學生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業(yè)教育在全面建設小康社會進程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學校的辦學特色，宣傳國家對中職學校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務。
2、建立我校中職招生工作網。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校提供便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標語等分發(fā)或是張貼到各中學。
3、中考結束后，各學校核定普通高中錄取情況，統(tǒng)計高中階段錄取情況，與縣職校共同做好最后沖刺，動員未錄取普通高中的學生全部就讀中職學校，必須完成今年中職招生任務。實行每周一報制度，將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報名進度交縣招生考試中心。
4、嚴肅招生紀律，規(guī)范招生行為。嚴格按照教育局關于中職招生的文件精神，對學生進行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為。實行責任追究制和一票否決制。
5、分解任務，加強考核。由領導小組把中職招生任務分解到每個教師，同時制定考核細則，把中職招生工作與教師的業(yè)務考核掛鉤，調動全體教師的積極性。
第三階段：9月30日前，統(tǒng)計中職招生任務完成情況。全面做好新生入學工作。分階段召開中職招生結賬會，談經驗、查原因、上措施、保任務。
二、取得成效
目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學報名工作已經全面結束，中職單報700多人，中職兼報率100﹪。
在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學主動自我加壓，因策情施，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色、富有成效的'作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免集體參觀出現(xiàn)波動或負面影響;主動與職業(yè)中學聯(lián)系，請往屆就讀中職校友來母�，F(xiàn)身說法，更好更實際地解答學生的疑慮，營造濃厚的氛圍，形成輻射效應，實現(xiàn)以生招生。近段時間來，各初中生源學校組織到市職中參觀的隊伍絡繹不絕，生源學校與職中保持了良好的互動合作關系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的理想之選。
三、存在的困難和問題
1、我校實訓設備不齊，教學資源匱乏。
2、中職招生工作進度仍然不平衡，當前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學校的中職單報人數相當少。
3、生源市場無秩序。有好多外省學校有償招生“償”得太高。
4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足,辦學條件不完善或說根本不具備,想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。
5、聲譽的下滑。生源是學校生存的條件,而聲譽是發(fā)展的基礎。而好的聲譽形成并非一蹴而就�！爸厣矸荨⑤p技術”的傳統(tǒng)教育觀念一直影響職業(yè)教育的社會地位。中職學校招生教師都會在招生中體會到現(xiàn)在的家長和學生對中職教育的輕視。
四、下一步工作打算
1、加強學校硬件、軟件建設，重點是實訓設施建設和特色專業(yè)建設。
2、抓住招生黃金期，充分做好各中學、學生、學生家長工作。
3、強化招生機制，明確招生責任。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務。
招生工作總結10
東北大學
信息傳播學院1004孫晨曦
前言：為了促進東北大學與全國各地高中學校的相互了解，筆者積極參與籌劃了東北大學20xx年寒假招生宣傳活動。值此寒假之際，筆者同意由兩名高中生幫忙參加招生宣傳活動。
第一章——過程總結：
一．初返校晴天霹靂，欲宣傳無路可循
筆者的母校是吉林省德惠市實驗中學，這是一座省重點中學，也是德惠人民的驕傲，但是同時該地區(qū)的教育現(xiàn)況存在一些不合理的成分，比如假期學校補課。
筆者當初也是參與了假期補課，因為課改的原因，按照正常的課時學生們是無法有效完成學業(yè)的，所以很多學校決定鋌而走險，“強制”補課，此舉亦獲得了當地教育局的默許。
但是今年補課的“丑聞”被**揭發(fā)，于是校長**，學校被迫讓孩子們放假回家。這一切恰突發(fā)在寒假初。筆者與兩名合作活動的同學放假回到家第三天便去母校準備宣傳，哪知高一高二的同學已在前一天全部退校，高三同學正在進行離校前考試。
但由于被告知學校正常開學時間將推遲到3月1日，德惠寒假期間的宣傳活動不具備條件。
二．開學日峰回路轉，做活動千鈞一發(fā)
由于20xx寒假筆者的任務有：招生宣傳、填中學情況登記表、團委的社會實踐活動，于是筆者的可行作業(yè)唯有關于團委的社會實踐，所選的主題是“社會主義新農村建設調研實踐”，筆者于大年初的幾天走訪鄉(xiāng)下的親戚家進行記錄。
而后來與高中老師聊天的時候才知道學校決定讓高三的'同學于二月十九號返校，筆者的兩名助手將于二月二十日返京，于是在此千鈞一發(fā)之際我們沒有放棄這難得的一天，重返校園！
三．實施處困難重重，獲鼓勵暖意頓生
筆者的學校是一座樸素而嚴格的學校，學校的普通教室沒有投影儀這樣的設施，而多**會議室等是不允許做此類用的，所以無法使用***進行宣傳。
擔任學校校長，職務為教育局副局長；學校尚未正式開學，教學主任等重要領導仍在家休息。好在主管高三年級的副校長周德金老師正在校工作，筆者便和他講明來意，并介紹了東北大學的情況和想法，周校長表示歡迎和理解，對筆者做出了積極評價。這件事讓筆者感觸頗深，人與人之間往往隔著一道奇怪的裂痕，由于身份、地位、角色的不同我們總是不能把事情實實在在的溝通好。
彼此伸出一只手，就能架起溝通的橋梁，周校長平易近人，總是讓作者的心暖洋洋的！
四．既來之依計行事，常微笑東大增彩
筆者選定的班級是高三年級的復習班的重點班，歷來有“火箭班”之稱。
此班有筆者5名高中時的老同學，互動時也會比較方便。在特殊時期，長篇大論式的介紹無非會耽誤大家的時間，不但效率降低，還會徒增反感，因此筆者盡量把學校最大的一些優(yōu)勢表達出來，讓同學們了解東北大學，有時他們提出的一些問題著實讓筆者不好答，比如“東大的排名”、“東大為啥這么小”、“為什么東大不出名”等等，但筆者始終微笑要掛在嘴邊，把所知的告訴大家，因為筆者此時便是東北大學的形象，一個微笑的東北大學，才會有一個美好的明天！筆者在演說時熱情涌動，完事之后同學們給出了熱烈的掌聲，此次母校之行算是畫上了一個不易的句號。
5、 趁熱打鐵，宣傳人才不乏
這時筆者又想到了一個老同學劉揚，高中時我們是非常要好的哥們，他成績非常優(yōu)秀，但是由于去年高考失利，名落孫山，就在離他家較近的德惠一中復習，為了東北大學能吸收更多的人才，也讓他能更好的了解東北大學、來到東北大學，筆者帶上宣傳資料，來到了他家，寒暄之后，便向他開始了介紹。他認真聽取和詢問，說他很喜歡東北大學。如果他將來有機會，他一定會來這里申請的！
第二章是個人活動的總結
活動沒有很好地完成，許多要求沒有得到滿足。原因如下：
1.當地高中學校突發(fā)“補課丑聞**”事件，使得一切變得敏感和難辦。
2這是筆者第一次從事過程復雜、挑戰(zhàn)性強、經驗和能力有限的實踐活動；
但是通過此次實踐活動筆者深切體會到了行動的力量，衷心希望東大能腳踏實地，通過一步步的努力有愈加光明的未來！
附——對此活動意義的評價：
1. 有人說上趕子的買賣不是好買賣，其實不然，學校讓同學們積極表達，主動和高中學子們溝通，讓他們及早了解學校，是件好事，值得推廣。
2. 但，酒香不怕巷子深，我們清楚大海報上有的東西有的地方輕，有的地方重，表面功夫的確必要，但不是重點。
3. 作為班長，在期末向同學們發(fā)布此任務時，好多人看著海報上的內容頗有微詞，筆者看在眼里，心里很不是滋味。身為東大的學子們，竟很難有深入了解學校的機會，學校好也罷，不好也罷，都是現(xiàn)況而已。
校方應積極教育在校學子培養(yǎng)起真正的愛校情結，并不斷從我做起，積極溝通，讓孩子們真切感受到自己的學校是不可替代的，是有無限魅力的，讓孩子們發(fā)自內心的去弘揚這個學校，去維護這個學校的榮譽和尊嚴
此致
敬禮
招生工作總結11
近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。
一、招生工作
�、寤厩闆r
xx年參加我校面試學生28x人，招生8x人，實際招生1x9人，是搬到新校后招生人數最多一年。
㈡、xx年招生工作的主要做法
xx年招生工作在上級領導的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學調度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下:
1、提早動手，周密布署
今年招生工作，學校領導重視，責成學生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。
今年秋季招生，xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告x0多份;5月1日、2日進行招生面試，5月x日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。
2、領導帶頭，包片包校;教職工積極參與，成立強悍招生隊。
在近幾年招生工作中，有一個成功的經驗，就是每次招生都是領導帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學校招生工作盡力。
3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有
�、匐娨暶襟w宣傳:先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。
②報紙媒體宣傳:先后在海南日報、�？谕韴�、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。
�、塾≈飘媰赃M行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行職教招生宣傳。
�、苎b備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續(xù)下校宣傳x天，把全市所有學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策。
�、葜谱髡猩喺隆⒄猩麄鞑薯�、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發(fā)展，及時調整專業(yè)并制作精美宣傳資料。
4、經常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關于職業(yè)教育新政策，并應用于招生宣傳中。
x年厲春校長調入我校擔任校長后，他組織教師多次考察外地辦學經驗，經常向盛市領導匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。
5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點
就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請了已經畢業(yè)的同學到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學，怎樣學到技術后被學校安置出去，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。
二、就業(yè)工作
畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項政策性強、涉及面廣、時間緊、任務重的工作。既涉及到國家長遠利益，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業(yè)生工作，關系到校企聯(lián)合辦學的持續(xù)發(fā)展。學校領導班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓:主要做了如下工作:
1、成立了以學校領導掛帥的學校畢業(yè)生就業(yè)工作領導小組對畢業(yè)生工作加強領導、及時進行指導。做到主要領導親自抓、負總責，分管領導抓具體，一級級抓。
2、學校設置校辦公室和招生就業(yè)服務機構(校就業(yè)辦)，共同為畢業(yè)生提供服務
3、加強畢業(yè)生的就業(yè)指導教育，進一步轉變畢業(yè)生的就業(yè)觀念
教育學生樹立騎馬找馬的思想，先就業(yè)后擇業(yè)，降低心理預期，先在自己現(xiàn)在實習的企業(yè)就業(yè)，或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作，積累經驗并提升自己的社會閱歷，再尋求發(fā)展。調整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位，積極開展個性化的就業(yè)指導和服務，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離。
4、積極開展就業(yè)服務工作。
學校從畢業(yè)生就業(yè)指導工作入手，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結合起來，引導畢業(yè)生認清當前就形勢，樹立就業(yè)信心，面對現(xiàn)實，擺正位置，正確定位就業(yè)目標。本著背靠行業(yè)，依托系統(tǒng)，面向社會，先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)原則，統(tǒng)一認識，加強領導，組織有序，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個環(huán)節(jié)的順利進行。主要有以下幾點:
�、賹W校引進招聘企業(yè)到校，進行宣傳講座。通過講座，引導畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀、愛崗敬業(yè)，樂與奉獻的就業(yè)觀。
�、诶^續(xù)采取三年級頂崗實習與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結合的方法。根據用人單位的規(guī)模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標準的學生去實習，既鍛煉了學生，又使用人單位考核了學生，學生通過實習留在用人單位就業(yè)。今年我校畢業(yè)生人數少出現(xiàn)了用人單位供不應求的可喜局面。
③收集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和市常學校建立了需求信息公告制度，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知，真正做到快速、公開、公平、公正的招聘信息發(fā)布。學校組織有關人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面，實行雙向選擇，簽訂協(xié)議。另外在推薦工作中，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學生。
④充分發(fā)揮黨團組織、班主任、專業(yè)教師等方面的作用，實行全體教職工全員參與就業(yè)的做法。在工作中，校長、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關系聯(lián)系用人單位，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排;班主任和一些專業(yè)教師關心了解畢業(yè)學生就業(yè)情況，耐心做好學生思想工作;初步形成全體教職工關心學生就業(yè)，參與學生就業(yè)指導的良好局面。
�、萦蓪W校引進企業(yè)和組織畢業(yè)生進行面試，學生與用人單位進行雙向選擇，解決學生的就業(yè)問題。
5、xx年，我校專業(yè)畢業(yè)生445人，其中專業(yè)班429人就業(yè)率96.7.%，成績喜人。
三、存在的問題
一是有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決，相互攀化，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位，錯過了很好的就業(yè)機會。
二是部分學生不愿滿足于隨便找個工作，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定，頻繁換崗的情況。我們要進一步加強畢業(yè)生的專業(yè)思想教育。從導向上引導畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè)，樹立先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)觀，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。
一：重點工作
1.凝心聚力-----為招生工作奠定扎實基礎。凝聚三心：學生積極向上的決心、家長主動幫助的熱心、全班共同奮斗的齊心。
2.搭建平臺-----發(fā)揮榜樣引領帶動作用。班級內部組織了三次活動：招生事跡宣講、招生經驗交流、招生故事回顧。
3.部署工作-----新時期新形式新方法。采用倒排工期的做法制定了x年各班招生工作進程書規(guī)劃書;提出歸零的策略和心態(tài)。
二：規(guī)范引導
1.召開xx年度招生經驗交流會。
2.傳授網絡聯(lián)系的智慧和技巧、落實行動學生的數量。
3.學生禮儀風范和溝通技巧培訓。
三：創(chuàng)新工作亮點：一制作二創(chuàng)建三改革
1.改革年度扎招生總結表彰大會的`形式。
把表彰的舞臺還給學生，把發(fā)言的機會留給學生，把領獎的時刻定格較長時間，讓學生真切的感受到榮譽的激動與自豪。
2.改革招生動員會的內容，因前期凝心聚力工作已經做了鋪墊。
本次招生動員著從專業(yè)自行，學校自信，班級自信，個人自信的角度向學生傳遞書院好，幼師好的信息，直接方便招生宣傳所用。
3.改革招生簡章，停止過去單一的黑白紙的為印章刷，改成同文并茂的網絡宣傳版，二周內x多次瀏覽，x多次轉發(fā)，收到了預期的效果。
4.為優(yōu)秀學子創(chuàng)建展示自我的平臺。在xx年度招生總結表彰大會上，x多名學生受獎，x名學生在舞臺上發(fā)言進行經驗分享。隨后1月26日二年級x名優(yōu)秀學子登臺發(fā)言宣誓。
5.對優(yōu)秀班級，個人進行表彰。
6.為優(yōu)秀畢業(yè)生創(chuàng)建回校交流的機會，1月29日晚42班魏艷從堅持、吃苦、感恩的角度和學生們分享了她的過去現(xiàn)在和將來。
7.為了加深和加強各位家長對我校的認知，特制作了工作宣傳片，在匯演正式開始之前循環(huán)播放，一個是本校風采視頻，一個是外地實習生的音畫視頻。
四：不足與反思
1.招生對外宣傳的內容匱乏，目前在渠道例如：尋找最美畢業(yè)生，最美幼師學子。
2.對外宣傳美篇制作混亂，今年將統(tǒng)一安排成立美篇制作室。
招生工作總結12
根據xx區(qū)政府及城區(qū)教育局的指導精神，我校今年在招生工作中堅持從學�？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年的招生工作�，F(xiàn)簡要總結如下：
一、基本情況
1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年初就召開了專題會議；20xx年5月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各小學進行宣傳；20xx年6月，校長親自帶領各小組人員到各小學學開展招生宣傳工作。
2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生應為136人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學。開學后，實際報到的學生有139名新生，有4人未報到，有7人轉學入本校。
3、亮點：本地部分生源保留在本校就讀，學校的出色的教學成績吸引隨父母外出就讀的學生回鄉(xiāng)讀書，也吸引一些外地學生慕名來讀書。
二、存在問題
1、招收人數達到139人，比分配指標多收了3人。
2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數據未能及時統(tǒng)計上報。
3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。
三、整改措施及今后打算
1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2、繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。
3、加強和上級領導部門的聯(lián)系，掌握招生中的'最新動態(tài)。
4、隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數據，在規(guī)定時間內完成了新生學籍的注冊和上報。
5、加強與xx鎮(zhèn)各中學的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質生源。特別要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6、進一步增強招生工作人員的責任心，做到規(guī)范操作，精心組織，認真實施。
4、招生年度工作總結開頭及結尾
招生工作總結13
根據xx教[20xx]綜28號《關于做好20xx年xx市中等職業(yè)教育招生工作的通知》及有關招生文件的精神，20xx年我校招生就業(yè)工作堅持從學校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。
一、20xx年招生工作
20xx年我校中職計劃招生15個專業(yè)，其中連鎖經營與管理專業(yè)與中焙烤行業(yè)聯(lián)合辦學，計劃招生900人，實際錄取875人，實際報到815人;與xxxxxx學院聯(lián)合辦學，五年專藝術設計專業(yè)招生87人，20xx年實際報到902人。
二、20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上級領導的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學調度，各科室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，較好地完成今年招生計劃。主要做法如下：
1、提早動手，周密布署
今年招生工作，學校領導重視，責成教務科早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。
今年秋季招生，20xx年4月份就開始著手制定招生計劃了，制定了《20xx年招生工作實施方案》;因為提前動手，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數一路攀升。所以4月份，我們邀請部分學生家長座談，在座談會上我校xxxx校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了家長們的認識; 6月5日-6月25日，每班挑選學生志愿者10人，共160人，集中組織培訓后，利用周末回母校宣傳;在7、8月份利用報紙、網絡等媒體，加大招生宣傳力度。
2、領導帶頭，包片包校;教職工積極參與，成立強大招生隊伍。
在招生工作中，領導帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。5月份我們動員部分教師組成10支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告5000多份;招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學校招生工作盡力。
3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有
①報紙媒體宣傳：先后在僑鄉(xiāng)時報等報刊進行了廣泛宣傳。
②印制畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行招生宣傳，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的.好政策。
�、壑谱髡猩喺�、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發(fā)展，及時調整專業(yè)并制作精美宣傳資料。
在高中階段普及驗收年的特定背景下，縣政府、縣教科局對今年的中職招生工作的重視程度比以往的所有年份都要高。20xx年，我校認真貫徹縣政府[20xx]140號文件精神和湄教科字20xx101號文件精神，提高認識，強化舉措，積極扎實的作好中職招生工作.全校97名初中畢業(yè)生，有22人升入高中就讀，我校中職招生指標為46人，有14人就讀于湄潭縣職業(yè)高級中學本部，11人就讀于省內聯(lián)辦校，16人就讀于省外聯(lián)辦校，4人就讀于省內中職，2人就讀于省外中職學校，總計中職招生47人，后期動員仍在進行中�，F(xiàn)將我校一些做法簡單向大家匯報如下：
一、提高認識、加強宣傳
我們深刻認識到，老師、學生及家長對職業(yè)教育認識的真正提高，中職招生工作才能達到理想的效果。所以，我們確立了早動員、早動手、潛移默化、逐步滲透的工作思路，把提高教師、學生及家長對職業(yè)教育的認識列為宣傳重點工作，首先把提高教師的思想認識作為關鍵，使其充分認識到做好中職招生是我們肩負的神圣使命和光榮任務，是對學生未來和社會發(fā)展高度負責的真切體現(xiàn)，也是響應國家為普及高中階段教育、提升全縣教育發(fā)展水平應做出的積極貢獻。我校把這種思想教育貫穿于平時的教師學習和學生教育，達到了思想上的高度統(tǒng)一，從中職春季招生以來，在平日工作中，我們積極主動地加強職業(yè)教育宣傳，組織了學生座談會，家長座談會，拉起來中職宣傳的橫幅，聯(lián)系我校所在的團結村村委會、雙合村村委會協(xié)助我們做好家長的宣傳，讓職業(yè)教育觀念更好地為學生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎。
二、抓住時機，及時動員
根據招生政策，今年我縣可以進行中職春季招生，春招學生可提前半年畢業(yè)，許多學生與家長會放棄中考提前升入職高就讀。這個階段是我們招生成敗最為關鍵的時段，這一步工作最難做，家長對春招是不理解的，他們都想讓子女完成初中階段的教育，部分家長只認可普通高中的觀念根深蒂固。對此，我們學校行政于3月份召開20xx年中職招生會議，確定招生教師，制定職高招生工作和獎勵方案;召開畢業(yè)生動員會和家長會;請職校招生人員到對學生和家長關心的問題給予解答或解釋;利用中職畢業(yè)成功的學生的事例進行宣傳。
中考結束到分數線劃定前，這個階段是一個等待階段。對于那些中考成績中等的同學來說，他們此時正處在茫然的期待中。這時，班主任和老師是他們最信任的人。我們學校安排老師主動的去電話聯(lián)系獲家訪，給他們安慰、鼓勵和引導。學期考試結束，普通高中分數線劃定，我們也開始了中職的秋招工作，針對學生和家長的心理，我們根據平時了解的信息，先動員有就讀意向的學生，再動員其他的學生。這時候是我們學校老師工作最為辛苦的時期，我們充分發(fā)揮本地方老師的優(yōu)勢，利用各種社會力量，耐心細致的做家訪工作，有的學生家，我們家訪五六次，直到家長放心、學生滿意的上了職高學校。7月28日，中職招生結束，我們對又未進職校的學生再一次做動員工作，盡可能的讓他們進入職高學校。
三、確立工作目標
讓所有畢業(yè)生都不放棄學業(yè)，能讀普高讀普高，上不了普高讀職高，是我們永遠不變的追求。我們確立的目標不單純是上級分配給我們的招生任務指標，它還是一個讓地方群眾滿意的目標，讓一屆又一屆畢業(yè)生走上適合自己人生道路的目標。因此，完成任務讓領導滿意;安排好學生讓家長滿意;做好工作讓學生滿意就是我們的目標。
招生工作總結14
招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，招生工作取得了較為輝煌的成績�，F(xiàn)就我校招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：
一、取得的成績
我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、的招生工作措施
1、領導重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2、科學調研，開拓生源
通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著經濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。招生工作結束后，通過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業(yè)是招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
�？疲�
呈上升趨勢的有：
會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學前、行政、護理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據;(移動、聯(lián)通-招生重點宣傳) 3、立體滲透，擴大宣傳
(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到57人的
金點子;由校領導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育1月8日--3月8日，每周兩次。7月29日---9月19日每周兩次，共計：34期;茶竹永川網招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2)發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4、及時總結，提出重點
招生工作結束后，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調
雖然今年招的人數較多，但有些專業(yè)人數明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放�？频臄悼貙I(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳.
2、面對面宣傳不到位
雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學費不心痛
學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的.招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。
四、招生工作目標
成績喜人，雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝！！根據學校工作計劃，本學期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓、實習、見習、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結如下:
(一)招生工作
1、秋季招生
根據《關于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應的《__市農廣校秋季招生方案》。經過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:
1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學員、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據十個初中學校分十個小組，在學生填報志愿前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學生報考我校。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶，與家長、與學生交流溝通，做大量的動員工作。
2)本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍，校領導與周邊縣城的部分初中學校溝通，收集周邊學校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到__縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數額的招生獎金。
3)招生具體成果
因校領導制定了有力的措施，經過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校秋季，共招了360人，同時隨機分為6班。
2、有力措施:
1)春季提前招生，宣傳動員有力，招到了較為可觀的學生數，緩解了秋季招生的壓力，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎。
2)制定了統(tǒng)一招生工作進程，對招生經費實行包干調配。
3)成立招生領導小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務分解給每位教職工，使招生責任落實到個人。
4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程。
6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數，又能享受到獎勵機制。
(二)學生實習工作
本學期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學交替的辦學機制，設施農業(yè)班的學生可以因地制宜、校外就業(yè)實習，學校派校領導跟班管理，學生在企業(yè)既能學到技術本領，又體驗了生活，還能領到一定的實習報酬。
(三)培訓工作
1、創(chuàng)業(yè)培訓
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導，我校配合__縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓班，共培訓230人，其中有90人順利開辦小企業(yè)。
2、陽光工程培訓
本學期受農辦委托，為提高農村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從9月到12月份，對農村勞動力進行陽光工程培訓，共開設了村級陽光招生網，盡量做到“天網，地網，人網”。天網就是通過網絡，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網就是通過朋友了�？傊Ｉ舷�，全力以赴，與時俱進完成了任務。
招生工作總結15
生源是一個學校的辦學根底，加強招生宣傳，吸引優(yōu)秀生源，使我校的生源質量、報考率和第一志愿率穩(wěn)步提高，是我校目前招生工作的重要任務。為了更好地做好今年的招生宣傳工作，教務處領導在年初就進行了整體籌劃，全面部署，要求招生辦早安排、早準備、早動手。我們于4月中旬完成招生方案上報，5月初，所有宣傳材料準備齊全，接著全面啟動各種招生宣傳活動。現(xiàn)將工作情況總結如下：
一、重視宣傳材料的制作。
總結以往招生宣傳工作經驗，以廣闊考生及家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫皖西學院概況和系部及專業(yè)介紹的文字材料，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業(yè)特色和辦學成果上。精心制作了《皖西學院xx年招生簡章》和宣傳手冊，并于5月中旬向省內各地市的完全中學寄發(fā)1200多份，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到學生中去。
二、利用招生網站公布招生信息。
4月底，報送方案教育廳審核后，招生辦就盡快登陸安徽省高招咨詢平臺分欄目公布招生方案、院校介紹、招生章程、招生政策、歷年資料等相關信息，同時在學校招生網站上也及早公布招生信息。
三、通過新聞媒體，加大宣傳力度。
今年我們在省內發(fā)行量最大的《新安晚報》上，采用半版和整版版面于xx和6月11日分兩期刊登學校招生宣傳材料，圖文并茂，輿論凡響很大，收到明顯效果。同時在中學生喜歡看的《江淮晨報》和《安徽青年報》高考�？弦卜謩e刊登招生宣傳文章，廣泛宣傳我校。
四、參加高招咨詢會。
6月11日、27日，教務處由副處長帶隊兩次前往合肥國際會展中心參加由省招辦主辦，省電視臺、《新安晚報》、《安徽青年報》等省級媒體協(xié)辦的包括北大、清華、中科大在內的'全國兩百多所高校參加的“安徽高校招生咨詢會〞，面對前來咨詢的考生及家長，我校咨詢老師從學院概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面一一給予詳細介紹，為廣闊考生提供信息效勞和志愿指導，取得良好效果。
五、利用網絡平臺，為學生在線答疑。
6月11—14日、27—30日，本、�？铺顖笾驹钙陂g，在安徽高招咨詢平臺在線答疑欄目和學校招辦電子郵箱里，我們共解答考生及家長提出的6000多個問題。
六、開通招生咨詢熱線。
填報志愿期間，教務處招生熱線電話安排專人從早上八點到晚上九點全天候值班，工作人員耐心細致地答復考生及家長各類問題，積極宣傳招生政策，準確提供往年錄取數據，指導考生填報志愿。
【招生工作總結】相關文章：
招生的工作總結01-01
招生工作總結01-20
關于招生的工作總結07-19
招生工作總結01-24
招生工作總結【熱門】04-27
招生宣傳工作總結01-07
秋季招生工作總結01-23
招生工作總結【熱】05-11
招生工作總結【推薦】05-13
高校招生工作總結05-17