一年工作總結(jié)15篇[合集]

　　總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它能使我們及時找出錯誤并改正，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編精心整理的一年工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一年工作總結(jié)1

　　當(dāng)全校師生還沉浸在元旦的歡樂之中時，歲月之水又一次平靜地流過四季，帶我們跨入新的一年。感慨于時光的匆匆，有時也愿回首走過的路，因為那里有付出的充實，也有收獲的喜悅。

　　一、團結(jié)協(xié)作、和諧相處的“鋼鐵俠” 們

　　“鋼鐵俠”這個稱呼源于一次說笑，但用來形容我們一年級組的老師們卻是不折不扣的事實。還記得在經(jīng)歷了新生入學(xué)教育和開學(xué)初的那段日子，我們一年級組的老師們個個嗓子喊啞了，腳站腫了，成天的和這幫“小魔怪”們斗智斗勇、摸爬滾打在一起，就是這樣各種突發(fā)事件仍然層出不窮，恨不得把每個孩子身上拴一對眼珠子都不夠使。于是就有了我們的鋼鐵俠1、2、3、4、5……平時,我們組老師在本職崗位上勤勤懇懇，任勞任怨，不計較個人得失，始終如一，老教師以身作則，年輕老師謙虛好學(xué)，形成了團結(jié)協(xié)助、相互尊重和信任的良好氛圍，使整個年級組的工作得以順利展開。

　　好的開始是成功的一半，當(dāng)學(xué)生還未跨進校園大門時，我們一年級的老師早已經(jīng)把教室打掃的窗明幾凈了，為學(xué)生新的學(xué)習(xí)生活的開始做了很好地鋪墊。所以在開學(xué)的第一天，教育教學(xué)工作有條有序非常順利，給了家長一個好印象，看著孩子們開心的笑臉，家長們那滿意的神情，我們對自己今后的工作也更有信心。一年級學(xué)生年齡小，勞動能力不強，我們幾個班主任老師為了給學(xué)生一個舒適、美觀的學(xué)習(xí)環(huán)境，親自為學(xué)生打掃教室衛(wèi)生，布置具有個性化的教室。

　　二、培養(yǎng)習(xí)慣 養(yǎng)成規(guī)范

　　好的習(xí)慣將讓人終生受益。對于一年級新生來說，養(yǎng)成良好的習(xí)慣至關(guān)重要。面對這些剛從幼兒園上來的孩子，已經(jīng)游戲慣了的他們，要適應(yīng)小學(xué)常規(guī)，談何容易？但我們深知，小學(xué)生求知欲、模仿性強，可塑性大，入學(xué)階段是形成良好行為和品德的最佳時期。因此，開學(xué)初我們結(jié)合學(xué)校德育計劃，狠抓養(yǎng)成教育，及時糾正學(xué)生不規(guī)范言行。只要有孩子們在的地方，就可以看到班主任老師的身影。教室里，除了告訴孩子們該如何上課外，還每天教孩子如何掃地？如何拖地？如何整理抽屜？如何擺放桌椅？如何扔垃圾？并在自己的課堂上一次次地實踐，一次次地校正，課后提醒學(xué)生怎樣做好課前準(zhǔn)備，可以做哪些有益的游戲。為了保證養(yǎng)成教育的實效性，年級組其它教師共同嚴(yán)抓實管，經(jīng)常反復(fù)地組織學(xué)生學(xué)習(xí)與操練，并應(yīng)用正反兩方面相結(jié)合的教育方法規(guī)范學(xué)生的行為，及時進行表揚、評比、督促。在全組教師的共同努力下，一學(xué)期來，良好的班風(fēng)基本形成。

　　三、愛崗敬業(yè) 無怨無悔

　　在這一學(xué)期中，我們一年級組的每一位老師和大家一樣努力著、奉獻(xiàn)著；一樣團結(jié)協(xié)作、奮力拼搏著；一樣用智慧與汗水澆灌著屬于自己的那一份“責(zé)任田”。我們的老師愛崗敬業(yè)，一心撲在教學(xué)第一線上，從不說累說苦，總是那樣認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實實地工作。認(rèn)真?zhèn)湔n，用心上課，認(rèn)真批改作業(yè)，嚴(yán)格要求，不斷總結(jié)反思改進自己的課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。平時在辦公室里年級組老師能夠及時溝通教學(xué)上的得與失，將好的經(jīng)驗和做法相互交流。語、數(shù)、英老師堅持不懈的抓好后進生的幫教工作，為這些學(xué)生費了大量的心血，但是每個人為了學(xué)生卻無怨無悔。

　　記不清有多少次，早已過了下班的時間點，我下興趣班回來，發(fā)現(xiàn)我們一年級組的辦公室里依然燈火通明，老師們還在有條不紊的做著自己的工作，而自己的`孩子們早已在桌子上、椅子上等睡著了。為了不落下孩子們的課，手術(shù)后的李云老師只休息了三天就強烈要求出院；周艷華老師失聲之后依然堅持在班里用ppt、投影上課、輔導(dǎo)學(xué)生；劉x、張x老師孩子雖小但卻沒有因為照顧孩子耽誤一節(jié)課；在我們一年級組還有兩位不得不提的老師，她們就是張x和王x老師，雖然她們屬于借調(diào)和培訓(xùn)的老師，但卻盡職盡責(zé)的做著每一件事，受到了家長們的一致好評。為了元旦的慶�；顒禹樌�進行，李x、王x和張x三位年輕老師犧牲了自己休息的時間策劃和實施了整場活動。在我們一年級組像這樣的老師還有很多，難免掛一漏萬，但大家的目標(biāo)卻是一致的，那就是一切為了學(xué)生，正像我們常常笑稱，誰讓我們是鋼鐵俠呢？只要有水我們就能堅持！

　　四、架起與家長溝通的橋梁

　　要教育好學(xué)生，學(xué)校、社會、家庭三者缺一不可。為了讓學(xué)生受到更好的教育，為了讓家長更好地配合，年級組在剛開學(xué)就利用家長見面會盡量與家長溝通，把新學(xué)期學(xué)校、班級的制度告知家長。既向家長介紹我們新學(xué)期的打算，誠請家長配合我們的工作做好一些學(xué)前準(zhǔn)備工作。還向家長發(fā)放了一年級的課程表、作息時間表、溫馨提示、各班主任和科任老師的聯(lián)系電話等資料。在各位班主任老師的愛心、耐心、細(xì)心、用心的努力下，一年級的孩子們比較順利的度過了，從幼兒園到小學(xué)一年級的“心理斷乳期”。辛勤教育終于換來了孩子們幸福的笑臉，孩子們的情緒基本穩(wěn)定了。我們語、數(shù)、英老師平時都積極、主動與家長交流，取得良好的效果。平時教學(xué)中也是一發(fā)現(xiàn)問題，就及時通過電話、家校通與家長進行聯(lián)系、交流，讓家長及時了解孩子的在校表現(xiàn)，也及時改進我們的工作，真正架起學(xué)校與家長溝通橋梁。在全組教師的共同努力下，一學(xué)期來，良好的班風(fēng)已基本形成。

　　開學(xué)一個月后的金秋十月，我們召開了本學(xué)期第一次一年級組的家長會，并且精心布置了教室，營造了與家長和諧交流的氛圍，在會上我們從“一切為了孩子”的角度去改觀一些家長的態(tài)度，向家長介紹了孩子的學(xué)校情況、學(xué)校對孩子的行為要求，特別請來了教育專家宋琦老師，對家長進行了教育觀念和輔導(dǎo)孩子的培訓(xùn)，認(rèn)真疏導(dǎo)，細(xì)致說理，耐心地同家長分析了教育孩子的策略和方法，努力贏得家長的信任、支持和配合，共同探討教育的有效方法，取得了家長的積極配合，實效明顯。

　　一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。我們將本著“勤學(xué)、善思、實干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，在今后的年級組工作中把工作做得更細(xì)更實，善于發(fā)現(xiàn)我們?nèi)粘＝虒W(xué)中的問題，更要想辦法利用集體的力量進行矯正，促進各方面工作效率的提高，把工作搞得更好。

　　最后我想說：也許我們在父母面前不是好女兒，在愛人面前不是好妻子，在孩子面前不是好媽媽，但面對學(xué)生我們可以毫不謙虛地說：我們絕對是一個合格的好老師！加油，一年級的鋼鐵俠們！

一年工作總結(jié)2

　　20xx年已經(jīng)悄然而過，回顧20xx年的工作，有失有得。

　　1能按照公司要求完成工作。

　　對鄉(xiāng)鎮(zhèn)模式印象更深刻，理解鄉(xiāng)鎮(zhèn)的六要素，是做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的根本，趕集，一條街建設(shè)，形象高端出樣，樣機庫存，網(wǎng)絡(luò)會，責(zé)任人，已經(jīng)深深引入腦子，是工作的指導(dǎo)書。工作過程中不拖泥帶水，為完成目標(biāo)，積極想辦法。

　　2在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，能不斷成長，增加知識和獨立處理問題的的能。

　　在以前的工作中總是作為一部機器，你讓干啥，就干啥，也不問為什么，機械性的勞動缺收獲甚微，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，做每件事，都在問自己這么做，為什么，只有這么做才能更好的達(dá)到結(jié)果，等深刻體會到后，再不停的創(chuàng)新，不停的改進，達(dá)成公司既定的目標(biāo)

　　當(dāng)然，工作過程中也有不到位的地方，

　　1對公司的政策制度要求，理解不充分，執(zhí)行有偏差，甚至?xí)�偏離，有時不理解，盲目的執(zhí)行，結(jié)果是沒能起到較好的結(jié)果。

　　2自身能力提升慢，理解水平差，自身的表達(dá)水平和管理水平提升較慢，跟不上公司節(jié)拍。營銷工作要求是不斷學(xué)習(xí)，不斷充實，不斷完善，要跟的上發(fā)展的需要，但自己工作過程中，學(xué)習(xí)少了，提升慢了，理解的不夠徹底，執(zhí)行的不夠堅決。自身的`管理水平，不能提升，老是用舊的思想，跟不上發(fā)展，

　　針對20xx年的工作要在以下幾個方面進行

　　1要積極研讀公司的政策，方針，要求。不能只停留在知道，做了。要理解公司為什么這么要求，這么做的必然性。工作中，能夠在理解的基礎(chǔ)上，做到位，跟公司合拍。

　　2在真正理解的基礎(chǔ)上，堅決執(zhí)行，做好細(xì)節(jié)，每個細(xì)節(jié)都要考慮。以結(jié)果為導(dǎo)向，對公司負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)。

　　3不斷學(xué)習(xí)，不斷提升。對公司的政策要學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品要學(xué)習(xí)，對管理要學(xué)習(xí)，要提升自身獨立處理問題的能力，全面提高自身素質(zhì)。具體體現(xiàn)在：a公司的政策要充分研究，要知其然，還要知其所以然，更要執(zhí)行。b努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，提升自身的基本功。c要像領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力。碰到問題時，要想想領(lǐng)導(dǎo)同事碰到類似的問題時怎樣解決的，自己結(jié)合實際情況，從不同的方面考慮。d在領(lǐng)導(dǎo)同事碰到問題解決問題時不要自以為事不關(guān)己，要作為自己碰到的問題，看看自己該如何處理，與之做對比。

　　4對鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作堅持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)模式為重點，堅持做市場的路線，工作圍繞把鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客留在鄉(xiāng)鎮(zhèn)購買，提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場占有率為主要目標(biāo)。做好基礎(chǔ)工作建設(shè)，把形象，趕集，一條街，大篷車，出樣，高端，庫存，作為工作的指導(dǎo)核心。并且不斷灌輸給網(wǎng)點，讓每個網(wǎng)點了解，理解，達(dá)到堅決執(zhí)行。

一年工作總結(jié)3

　　一年級年級組工作總結(jié)本學(xué)期，我們一年級全體教師以學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)期工作計劃為引領(lǐng)，堅持以學(xué)生發(fā)展為本、為學(xué)生家長做好服務(wù)為宗旨，一年級年級組工作總結(jié)。勤勤懇懇，腳踏實地，盡職盡責(zé)做好自己的本職工作。

　　本年級組共有16名教師組成，每位教師能認(rèn)真履行教師職業(yè)道德規(guī)范，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，在實際工作中教師們不斷轉(zhuǎn)變教育理念，熱愛每位學(xué)生，關(guān)心每位學(xué)生，為了學(xué)生的健康發(fā)展不斷提高自身的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，教師們積極參加學(xué)校組織的各項活動，在活動中發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，圓滿完成本學(xué)期各項工作。常規(guī)教育是班級管理的重要組成部分，常規(guī)教育的好、差反映了班級管理的水平。這學(xué)期一開學(xué)我們就非常重視本年級組的常規(guī)教育，深化常規(guī)管理工作，重抓習(xí)慣養(yǎng)成教育。組織學(xué)習(xí)討論區(qū)、�！督處熉殬I(yè)道德規(guī)范》，做到進崗盡責(zé)。

　　各班針對自己班級的實際情況，充分利用午會課和品社課的時間，采取及時發(fā)現(xiàn)、及時鼓勵、及時提醒的方法，讓學(xué)生明確行為規(guī)范各項要求，并逐步養(yǎng)成自覺遵守的好習(xí)慣。學(xué)生喜歡活動，同時活動也是豐富調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)生活、增強集體榮譽感、鍛煉各種能力的最好途徑。我們一年級組孩子年齡較小，開展活動需要老師花更多的力氣，但我們組的老師們本學(xué)生發(fā)展為本的.理念，出色地完成了各項任務(wù)。教學(xué)還是教師工作的生命線，我們年級組每位老師對待教學(xué)工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。

　　我們年級的語文教研組，在教研組長張老師的帶領(lǐng)下，教研活動開展得有聲有色。她們經(jīng)常聚在一起說說教材文本的解讀，講講課堂上的教學(xué)片段，大家你一言我一語，分享了自己的快樂也收獲了別人的幸福。她們最大的特點就是在學(xué)生練習(xí)的設(shè)計上煞費苦心，經(jīng)常在一起討論針對我們孩子實際的練習(xí)設(shè)計，讓孩子們隨時把握好每一課、每一篇的知識要點。功夫不負(fù)有心人，我們年級的語文教學(xué)受到了教導(dǎo)處的一致肯定。

　　我們的數(shù)學(xué)學(xué)科更是困難重重，一個老師要負(fù)責(zé)120多個孩子的學(xué)習(xí)，再加上2個班級需要個別輔導(dǎo)、照顧的孩子為數(shù)還真是不少。但我們8個老師克服了種種困難，在上課有效性方面作了大量的實踐與探索，在個別輔導(dǎo)方面更是花了很多的心血。終于功夫不負(fù)有心人，在期末考試中，全年級的孩子都取得了合格的好成績。不愿讓任何一個孩子輸在起跑線上，我想這是我們一年級老師共同的心聲。

　　一年來，我們?nèi)�組教師和諧相處、共同努力營造了一個相互支持、相互理解、相互信任、團結(jié)愉快、群策群力的集體。全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)、提升，認(rèn)真及時地完成各級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項工作、任務(wù)。努力做到精益求精，少說廢話、多做實事。我們組全體教師將繼續(xù)保持，牢固樹立“精心”服務(wù)的思想，努力做到讓學(xué)生、家長、學(xué)校滿意。

一年工作總結(jié)4

　　本學(xué)期我擔(dān)任一級二班的語文課教學(xué)，一學(xué)期的教學(xué)工作轉(zhuǎn)眼落下了帷幕，回首起來有收獲、有充實、也有遺憾，現(xiàn)將一學(xué)期的教育教學(xué)工作總結(jié)如下；

　　一、備課、上課

　　一級新課程的內(nèi)容多、知識面廣，但又是打基礎(chǔ)和培養(yǎng)良好習(xí)慣的關(guān)鍵時候，而學(xué)生活潑好動、自我控制能力較差，對大量枯燥的練習(xí)不感興趣，容易產(chǎn)生厭倦心理，教學(xué)中如果把握不好，有可能使學(xué)生獲得的知識顯得很零碎，不扎實。

　　因此我每節(jié)課前都精心備課，認(rèn)真鉆研教材，仔細(xì)閱讀參考書，結(jié)合學(xué)生的實際來精心設(shè)計教學(xué)過程，從來不打“無準(zhǔn)備之仗”。教學(xué)中總是努力采用學(xué)生感興趣的方法，讓學(xué)生輕松快樂地學(xué)習(xí)知識。每節(jié)課前都要制作教學(xué)課件，輔助教學(xué)，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，努力提高課堂教學(xué)的效率。為了能更好地立足課堂搞好教學(xué)，平時注重自己業(yè)務(wù)能力的提高，積極參與學(xué)校組織的日公開課活動，學(xué)習(xí)其他教師教學(xué)上的優(yōu)點。

　　二、具體教學(xué)工作

　　1、打好漢語拼音知識的基礎(chǔ)

　　漢語拼音知識既是學(xué)生學(xué)好語文的基礎(chǔ)，又是學(xué)好語文的重點。如何讓學(xué)生能把這看似枯燥的知識學(xué)得生動有趣，又能很好地掌握，我與同組里的老師經(jīng)常交流，并向她們學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗，以使自己能讓學(xué)生學(xué)得輕松、學(xué)得扎實。

　　同時，在開學(xué)前一個半月教學(xué)拼音的時間里，我針對學(xué)生因材施教，每天鼓勵學(xué)生讀課外書，發(fā)動學(xué)生家長與學(xué)生一起，利用各種方式和途徑，如和孩子用卡片做讀拼音的練習(xí)，用各種方式來激發(fā)孩子學(xué)習(xí)拼音的興趣。學(xué)校很重視學(xué)生的拼音學(xué)習(xí)對每個孩子進行測試，為了讓每個孩子扎實的打好拼音基礎(chǔ)，我利用每天的課間和中午時間，對每個學(xué)生逐一過關(guān)，反復(fù)強化。

　　2、抓好寫字訓(xùn)練

　　寫字教學(xué)是一級語文教學(xué)工作的難點。要讓每一個學(xué)生寫一手好字，一級特別關(guān)鍵。所以，在平時的教學(xué)工作中，我特別注意對學(xué)生寫字的要求。首先，要讓學(xué)生寫好字，作為他們的語文老師，我更注重自己在課堂板書、給學(xué)生做一個很好的示范。其次，從習(xí)慣方面的嚴(yán)格要求學(xué)生。如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學(xué)生的寫字質(zhì)量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。因此，在抓好學(xué)生寫好字的同時，我更注重學(xué)生有良好的寫字習(xí)慣。所以在課堂上常常提醒學(xué)生“注意做到三個一。打好學(xué)生的寫字基礎(chǔ)。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生的朗讀

　　首先，調(diào)動學(xué)生讀書的積極性是最為重要的.，在課堂上，我經(jīng)常設(shè)立各種各樣的讀書比賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在一定程度上激發(fā)了學(xué)生讀書的興趣；其次，我注重在閱讀教學(xué)的過程中，盡量引發(fā)學(xué)生能打開想象的翅膀，讀出自己的感受出來。第三，注重自己的示范性。由于一級的學(xué)生模仿性較強，所以在教學(xué)生讀課文之前，我都要特別注意這篇課文的字音、語速、語調(diào)、語感等方面，盡可能地為學(xué)生作出很好的示范。有感情地讀書也是我的樂趣，與孩子們一同感受讀書帶來的快樂，使我的課堂豐富而生動。

　　4、做好培優(yōu)補差的工作，提高教學(xué)質(zhì)量

　　一個班級每個孩子都不一樣，接受能力也有不同，面對孩子們的個別差異性，我努力抓好培優(yōu)補差工作。堅持不放棄每一個后進生，都以良好的心態(tài)接納他們，他們以更多的關(guān)心和愛護，相信每一個學(xué)生都能學(xué)到自己適合的知識，讓他們在學(xué)習(xí)上有所進步。特別是班上的問題學(xué)生，我總是利用課余時間給他們補課。努力不讓一個學(xué)生掉隊。

　　總之，一學(xué)期的工作結(jié)束了，回首起來很是充實。孩子們從一個孩童成長為一個講文明愛學(xué)習(xí)小學(xué)生，不能不讓老師感到欣慰。反思自己的工作也有許多不足之處，我將在新的學(xué)期的工作之中，繼續(xù)努力提高自己的課堂教學(xué)實效，加強對學(xué)生的嚴(yán)格要求，，努力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，培養(yǎng)學(xué)生的語文學(xué)習(xí)能力和語文素養(yǎng)。

一年工作總結(jié)5

　　我畢業(yè)于xx學(xué)校幼師專業(yè)，還未畢業(yè)時，我就在xx幼兒園開頭實習(xí)了直到現(xiàn)在已經(jīng)上了三個多月的班了。時間雖然很簡短，可是收獲卻甚多，心中萌生了許多感受。在這幾個月里，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的刺眼光線，給了我實習(xí)生活帶很多啟發(fā)性的思維。在校時總會以為當(dāng)一位幼兒老師確定很好玩，很輕松，但來到這里我轉(zhuǎn)變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感受：想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件簡潔的事！

　　我剛來這個幼兒園就被分到了大一班當(dāng)陪班老師，我的主班是一位很開朗的老師姓x，看著x老師給孩子們上課，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)她的上課方式和管理課堂紀(jì)律的方法。即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒有學(xué)過的，這一切都要從頭開頭學(xué)起。

　　剛來幼兒園上班的時候會讓我有一種手忙腳亂的感覺，瑣碎的事情太多了，x老師就會給我講哪些事情是主要的哪些是次要的，每天在班里最重要的是要看好孩子的平安，千萬不要讓孩子離開你的'視線，其次就是上課了，你的上課閱歷不好沒關(guān)系這個可以在以后的工作中慢慢培育，但切記教的內(nèi)容確定要正確，每天包括孩子的一日常規(guī)，園里每周每月要教什么，班里每周每月要寫什么都會給我交代的很清楚，也會教我怎樣和家長勾通，我從一開頭的無知到現(xiàn)在對工作的嫻熟一半的功勞都因歸功我的主班x老師！

　　和xx老師在一起工作的這幾個月里，我們都會互幫互助，也越來越默契了，我們的目標(biāo)就是帶好大一班，希望大一班在我和x老師的帶領(lǐng)下越來越優(yōu)秀。

　　這幾個月經(jīng)受的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，由于這是見證我這樣一個全新的成長。使我熟識到正確的人生觀，價值觀。也希望我和菜老師的工作能協(xié)作的更默契。

一年工作總結(jié)6

　　這個春季，是我擔(dān)任語文教師的第一次，無論是教學(xué)組織還是課堂管理，我都遭遇了不小的挑戰(zhàn)。但經(jīng)過不斷的摸索，我也取得了不少有意義的成績，現(xiàn)在我就來對此進行一下總結(jié)：

　　一、嚴(yán)格要求自己，把權(quán)責(zé)落實到位

　　為嚴(yán)格要求自己，我認(rèn)真地規(guī)劃了每一節(jié)課，每周不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，并且積極地尋找自己的不足之處。同時，在學(xué)期初，我也把學(xué)生的學(xué)習(xí)情況做出了一個表，每天都清晰落實并執(zhí)行，對于各項工作，我都認(rèn)真負(fù)責(zé)，從而更好地實現(xiàn)權(quán)責(zé)的落實。

　　二、合理分配課程，提高學(xué)生易學(xué)性

　　在上這個學(xué)生的`課程時，我堅持把語文教學(xué)與生活實踐相結(jié)合。以學(xué)生的生活為載體，通過“學(xué)”與“練”相結(jié)合的方式，提升學(xué)生的語言能力，引導(dǎo)學(xué)生成為在實踐中體驗的情感的發(fā)掘者與應(yīng)用者。以此提高學(xué)生的易學(xué)性，從而也帶動了對學(xué)習(xí)興趣的不斷加深。

　　三、積極與家長溝通，讓教育重在彼此

　　為了落實學(xué)生信息公開，促進教育重在彼此，我與課堂班牌設(shè)計師一起設(shè)計了班級信息發(fā)布板。每周發(fā)布班級通訊，告訴家長孩子的學(xué)習(xí)情況。

　　總之，對于這次教學(xué)經(jīng)歷，我深刻地認(rèn)識到教育工作的體力和智力的協(xié)同進步，同時也感悟到了教師教學(xué)重在思路深入，工作落實到位的實質(zhì)意義。

一年工作總結(jié)7

　　20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。

　　在20xx年當(dāng)中，堅決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳的形象、品牌的形象，在各媒體里如；廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)三萬余條，團隊建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

　　1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。

　　2.對客戶關(guān)系維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進行。

　　3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

　　4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。（長久下去會影響的形象、和聲譽）

　　一、市場

　　市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。

　　二、20xx年工作計劃

　　在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的'銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

　　3）提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4）建立新的銷售模式與渠道。

　　把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

　　根據(jù)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

　　5）顧全大局服從戰(zhàn)略。

　　今后，在做出每一項決定前，應(yīng)先更多的考慮領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，

　　我認(rèn)為明年的發(fā)展是與整個的員工綜合素質(zhì)、的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20xx年有信心，有決心為再創(chuàng)新的輝煌！

一年工作總結(jié)8

　　時間毫不停息地走著，我擔(dān)任一年級的班主任以及本班的語文教學(xué)工作也一個學(xué)期了，這一個學(xué)期在工作中，我不斷的反思著自己，努力使自己不會愧對于教師這個神圣的職責(zé)，一年級語文工作總結(jié)。現(xiàn)總結(jié)自己的教學(xué)工作如下：

　　本學(xué)期，我堅決落實學(xué)校的有關(guān)教育教學(xué)計劃，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項教育教學(xué)制度和要求，認(rèn)真完成各項任務(wù)，使學(xué)生在獲得作為一個現(xiàn)代公民所必須的基本語文知識和技能，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)

　　一、 抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣：

　　作為剛剛進入一年級的小學(xué)生來說，如何能讓他們在40分鐘的課堂上認(rèn)真地聽講，是非常重要的。因此，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是我教學(xué)工作開始的重點。剛開學(xué)的二個星期里，我采用編兒歌、口令等形式，將學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)融入情趣之中，讓學(xué)生在情趣之中慢慢地養(yǎng)成良好的習(xí)慣。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿勢到愛惜學(xué)習(xí)用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說說說，通過一學(xué)期來的培養(yǎng)，我班學(xué)生都能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　二、 認(rèn)真?zhèn)湔n。

　　不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案，工作總結(jié)《一年級語文工作總結(jié)》。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。

　　三、 抓好學(xué)生的基礎(chǔ)知識教學(xué)：

　　一年級作為學(xué)生走進學(xué)校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，必須要為學(xué)生的成長打下堅實的基礎(chǔ)本學(xué)期，我主要在注重學(xué)生的漢語拼音知識的掌握、寫字、讀書、課外閱讀等方面作了努力。

　　(1)注重漢語拼音知識的掌握：

　　漢語拼音知識既是學(xué)生學(xué)好語文的基礎(chǔ)，又是學(xué)好語文的重點。如何讓學(xué)生能把這看似枯燥的知識學(xué)得生動有趣，又能很好地掌握，我與年級里、科組里的老師經(jīng)常交流，并向她們學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗，以使自己能讓學(xué)生學(xué)得輕松、學(xué)得扎實。同時，在開學(xué)前一個半月教學(xué)拼音的時間里，我針對學(xué)生因材施教，每天鼓勵學(xué)生讀課外書，并經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生對已學(xué)拼音知識活學(xué)活用，通過學(xué)兒歌、“摘蘋果”游戲等形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

　　(2)抓好寫字訓(xùn)練。

　　寫字教學(xué)是一年級語文教學(xué)工作的難點。能讓每一個學(xué)生寫一手好字，是我最大的心愿。所以，在平時的`教學(xué)工作中，我特別注意對學(xué)生寫字的要求。首先，要讓學(xué)生寫好字，作為他們的語文老師，我更注重自己在課堂板書、給學(xué)生的留言等方面給學(xué)生做一個很好的示范。其次，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會讀帖、描紅，既從技能方面要求學(xué)生，又從習(xí)慣方面的要求學(xué)生。特別是習(xí)慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學(xué)生的寫字質(zhì)量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。因此，在抓好學(xué)生寫好字的同時，我更注重學(xué)生有良好的寫字習(xí)慣。

　　(3)抓好讀書訓(xùn)練。

　　如何讓學(xué)生能從“閱讀”變?yōu)椤皭傋x”是一個關(guān)鍵。首先，調(diào)動學(xué)生讀書的積極性是最為重要的，在課堂上，我經(jīng)常設(shè)立各種各樣的讀書比賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在一定程度上激發(fā)了學(xué)生讀書的興趣;其次，我注重在閱讀教學(xué)的過程中，盡量引發(fā)學(xué)生能打開想象的翅膀，讀出自己的感受出來。第三，注重自己的示范性。由于一年級的學(xué)生模仿性較強，所以在教學(xué)生讀課文之前，我都要特別注意這篇課文的字音、語速、語調(diào)、語感等方面，盡可能地為學(xué)生作出很好的示范。

　　四、 存在的問題與不足：

　　1、對學(xué)困生的關(guān)注不夠。雖然本次期末考試學(xué)生成績較好，但是班上兩三名學(xué)生的基礎(chǔ)知識掌握得不夠扎實，這還需要在下學(xué)期給予他們更多的關(guān)注與幫助。

　　2、家長配合不夠。說明我一家長的溝通還不夠，這將是我要認(rèn)真思考的問題之一。

一年工作總結(jié)9

　　本學(xué)期我擔(dān)任一年級六班的班主任工作�；厥滓粚W(xué)期的工作，有成績亦有不足，是一種說不出的滋味，酸、甜、苦、辣，雜味齊全。在這個學(xué)期里我從以下幾方面做了：

　　一、思想教育工作

　　對于一年級的小學(xué)生來說，雖然理解了半年的各科教育，但在組織紀(jì)律方面還需要進一步的加強。所以，開學(xué)初我組織學(xué)生學(xué)習(xí)了《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生行為規(guī)范》，學(xué)期到頭，學(xué)生不但在衛(wèi)生禮貌方面有了進一步提高，并且在拾金不昧方面也大大發(fā)揚起來了，班上的“小雷鋒”也多了，學(xué)習(xí)的風(fēng)氣也變得更濃了。

　　二、時刻關(guān)心孩子

　　我認(rèn)為愛是無聲的語言，是教師溝通學(xué)生思想和感情最有效的手段，要想管理好班級，必須關(guān)心、了解每一位學(xué)生的性格特點。低年級的孩子對教師異常熱情，經(jīng)常會圍著教師轉(zhuǎn)。我也會把孩子叫到身邊，和他們聊聊天：問問他們周末去哪玩了；這漂亮衣服是誰買的等等；還告訴他們這幾天都誰提高了！在這種簡便的聊天氛圍下，把握好時機，順其自然的給孩子們提出一些要求，再鼓勵鼓勵他們的學(xué)習(xí)情景，常常會收到意想不到的效果。

　　三、及時表揚鼓勵孩子

　　對于一年級的孩子來說，表揚的效果是十分好的。平時，我會在跟他們聊天的時候告訴他們：“你又提高了”，“你的字越寫越漂亮了”；課堂上經(jīng)常對他們說：“你真棒”！“你學(xué)得真快”！“你說的真好”！……

　　四、重視培養(yǎng)孩子們的行為習(xí)慣

　　各種習(xí)慣的養(yǎng)成是構(gòu)成良好班風(fēng)班貌的基礎(chǔ)，一年級則是良好習(xí)慣養(yǎng)成的最初時期。我覺得培養(yǎng)良好的習(xí)慣關(guān)鍵是要培養(yǎng)學(xué)生的.習(xí)慣意識，使他們做到教師在與不在一個樣。如果一個班級構(gòu)成了良好的班風(fēng)，學(xué)生會在各方面得到提升。對于這一點，我正在努力中。如根據(jù)一年級孩子的特點，采用各種比賽來鞏固學(xué)生的良好習(xí)慣。如：寫字比賽、比一比誰的衣服最干凈、下課看誰的小手小臉最干凈、看看誰的位置周圍最干凈等等。

　　五、安全教育工作

　　1、不準(zhǔn)在操場、餐廳和廁所逗留、玩耍，在校內(nèi)外做到輕聲慢步，不允許學(xué)生做危險的游戲。如；互相追打、奔跑等。

　　2、教育孩子不要將火柴、打火機和玻璃球等物品裝在身上。

　　3、教育學(xué)生注意飲食衛(wèi)生，不在攤點上購買任何不衛(wèi)生的小食品，防止食物中毒。不喝生水，不吃零食；不吃陌生人給的東西。

　　4、不損壞學(xué)校的花草樹木。

　　總之，在今后的工作中我將不斷努力，盡心盡責(zé)做好這一項工作。

一年工作總結(jié)10

　　期末將至，一學(xué)期的工作接近尾聲，在我所任一年級的教學(xué)中，孩子們讓我體會到了純真的快樂和幸福!與此同時，我也用音樂豐富著他們的生活和學(xué)習(xí)，用音樂的節(jié)奏、旋律打動著孩子們的心。

　　如今我將這學(xué)期的工作、學(xué)習(xí)認(rèn)真地做總結(jié)如下：

　　一、完成的任務(wù)

　　第一冊音樂教材內(nèi)涵豐富。分為聆聽、表演、編創(chuàng)、活動、欣賞幾局部。包括“DoReMi比上下”“和朋友在一起”“神奇的DoMiSol”“動物世界(二)”“春游”“練身體”“唱游”“讀讀、唱唱”“歡樂的節(jié)日”，共九課。有名曲，有兒歌，有歌唱快樂的校園，有歌曲旋律選自非洲民俗民風(fēng)的改編歌曲等，還有局部少數(shù)民族的音樂。選材上，有兒歌，有外國名曲，有校園歌曲。有歡快的、有優(yōu)美的、有抒情的……各種風(fēng)格的歌曲符合兒童的情趣。本期按課程目的完成了全部教學(xué)內(nèi)容.

　　二、獲得的成績

　　1、從情趣出發(fā)，讓學(xué)生得到美的`味道。

　　首先，我從自身的點滴做起，一方面，上課時注意歌聲美、琴聲美、語言美、教態(tài)美等，讓學(xué)生從老師身上體會美的想象力，從而使學(xué)生喜歡老師，進而喜歡上音樂課。另一方面，通過聆聽音樂、表現(xiàn)音樂等審美活動，使學(xué)生充分體驗蘊涵于音樂中的美和豐富的情感，為音樂所表達(dá)的美的理想境界所吸引，與之產(chǎn)生情感的共鳴，使音樂藝術(shù)陶冶情操，以利于學(xué)生養(yǎng)成安康、高尚的審美情趣和積極樂觀的生活態(tài)度。

　　其次，學(xué)生剛剛開場接觸根本音階時，老師要把七個音符寫在黑板上，用漢語拼音標(biāo)上唱名，然后再一個音符一個音符的教學(xué)生認(rèn)識，老師用琴伴奏，學(xué)生隨著唱。經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練，雖然做到了根本會讀，會唱，但是音準(zhǔn)還是掌握不好。用這種方法并不能引起孩子的興趣。這時，可根據(jù)兒童的特點，以“聽”為主激發(fā)興趣。我選擇簡單而又適當(dāng)?shù)膭幼�，教學(xué)生邊唱邊舞，結(jié)合律動，學(xué)生就完全掌握了歌詞和強弱規(guī)律，同時也理解了歌曲的內(nèi)容。

　　2、從創(chuàng)設(shè)情境出發(fā)，讓學(xué)生在愉快的氣氛中承受音樂藝術(shù)美的教育。

　　通過一些音樂小游戲的練習(xí)，不僅可以使單純的節(jié)奏練習(xí)與旋律結(jié)合起來，增加了音樂性和興趣性，同時，也培養(yǎng)了兒童隨音樂的節(jié)奏拍手的才能。從形象、直觀出發(fā)，讓孩子得到美的感受和聯(lián)想。講故事、猜謎語是吸引兒童的方式之一。我在教唱歌曲《小小的船》時，首先把這首歌的內(nèi)容編成一個小故事，講給孩子們聽，讓他們從形象直觀中得到美的感受。孩子們靠自己的生活感受，很快就會夏夜星空的美麗。這樣，不需我多加強調(diào)，學(xué)生在聽故事和猜謎語的過程中，很快就學(xué)會了歌詞。

　　三、考慮的問題

　　1、課堂紀(jì)律

　　對于一年級的學(xué)生來說，他們的天性是活波、好動、淘氣的、但也是不懂事的。所以對他們的課堂紀(jì)律，我還是下了一翻工夫的，他們剛從幼兒園升入小學(xué)，對什么都那么生疏、好奇。在根據(jù)他們的特點，我在課上教他們一些舞蹈、律動來調(diào)動他們的積極性和創(chuàng)造性。但在課堂上一定要把握好“尺度”，在這點上，我做的不是太好，今后一定更努力。

　　2、當(dāng)然在工作中也還有很多的缺乏，如，一年級游戲活動設(shè)計較少，吸引學(xué)生興趣不夠，在以后的教學(xué)中我會多為學(xué)生設(shè)計一些音樂游戲課，來進步學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。另外，對于學(xué)生的一些擾亂課堂的行為批評力度不夠�？傄詾閷W(xué)生不是惡意，只是不成熟的表現(xiàn)。所以給他們的環(huán)境較為寬松。致使他們不能真正認(rèn)識到自己的錯誤而有恃無恐。因此，今后應(yīng)特別注意賞罰清楚、把握尺度。還有，幽默力量運用不夠。

　　3、學(xué)生對學(xué)唱的曲練習(xí)不夠。還有些歌曲的曲調(diào)的演唱把握不準(zhǔn)。對有些節(jié)拍的處理也不夠正確�？傉J(rèn)為學(xué)生的年齡還小，有些放任自流，要求不嚴(yán)。這些問題都需要在今后的工作中進展改良。

　　四、今后的打算

　　1、注意學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)和培養(yǎng)，利用靈敏多變的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣并讓他們的興趣逐漸養(yǎng)成習(xí)慣。

　　2、在今后的教學(xué)中，要把歌曲作為主線，其他方面都圍繞這一主線組成縱向構(gòu)造，多多聯(lián)絡(luò)生活，力爭把音樂課上得生動活潑，富于情趣，音樂技能得以進步。

　　3、希望自己能多多學(xué)習(xí)，多參加一些音樂教研活動，多練習(xí)專業(yè)技能，多閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、雜志，努力充實自己，更好地為以后的教育教學(xué)工作效勞。

　　總的說來，本學(xué)期教學(xué)工作中我做的還不夠，作為一名年輕老師，很多地方還需要進步，應(yīng)該虛心向其他老師請教學(xué)習(xí)，多參與聽、評課的活動，努力使自己的課堂教學(xué)更為成熟，努力使自己對學(xué)生和教材的理解與把握得到進一步進步。

一年工作總結(jié)11

　　本學(xué)期我擔(dān)任一年級數(shù)學(xué)教學(xué)工作，由此感受到自己肩上的擔(dān)子之重。由于低年級教學(xué)經(jīng)驗尚淺，因此，我對教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心向其他教師學(xué)習(xí)。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)檢查教訓(xùn)，繼往開來，以促進教學(xué)工作更上一層樓。

　　本學(xué)期，我任教一年級數(shù)學(xué)。一年級學(xué)生年齡小，自制力差，學(xué)習(xí)時明顯受心理因素支配，上課好動，不遵守紀(jì)律，愛玩小東西，開小差等等。剛開始時，對于毫無教學(xué)幼兒經(jīng)驗的我，有相當(dāng)大的難度。經(jīng)過我的不懈努力，請教有經(jīng)驗的老師，不斷向她們學(xué)習(xí)，不斷鉆研新課標(biāo)，還通過上網(wǎng)，接受學(xué)校培訓(xùn)等渠道，不斷學(xué)習(xí)新的教育思想和理念。只有遵循學(xué)生心理活動的規(guī)律，把學(xué)科特點和年齡、心理特征結(jié)合起來才能使學(xué)生愿意學(xué)、主動學(xué)。如果教師用傳統(tǒng)的`“老師講，學(xué)生聽。教師問，學(xué)生答，動手練”進行教學(xué)，學(xué)生會感到很乏味，越學(xué)越不愛學(xué)。因此在課堂教學(xué)中，應(yīng)力求形式新穎，寓教于樂，減少機械化的程序，增強學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。通過半年的教學(xué)，我在關(guān)于低年級數(shù)學(xué)的教學(xué)方法方面，有不少收益。其中主要有以下幾點：

　　1、數(shù)學(xué)教學(xué)生活化。把握數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，導(dǎo)入生活化，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。教學(xué)語言生活化，讓學(xué)生易學(xué)易懂。讓學(xué)生把生活中的數(shù)學(xué)故事記錄下來，成為一篇優(yōu)美的數(shù)學(xué)日記，讓學(xué)生感受到生活離不開數(shù)學(xué)，生活中處處有數(shù)學(xué)。

　　2、積極開展小組互助的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生團結(jié)互助，共同努力，共同進步。通過積極鼓勵和表揚，讓小組里面的優(yōu)等生自愿幫助差生。在練習(xí)課時，讓學(xué)生自己出題目，在組內(nèi)交換做，交換改。通過出題，做題，改題，鞏固了學(xué)習(xí)的知識。

　　3、開展適當(dāng)?shù)母傎惡陀螒蚧顒�，提高學(xué)習(xí)熱情。適當(dāng)開展競賽，是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的有效手段，小學(xué)生在競賽條件下比在平時正常條件下往往能更加努力學(xué)習(xí)。競賽中，由于小學(xué)生有著很強的好勝心，總希望爭第一，得到老師的表揚，利用這種心理可以使學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和克服困難的毅力大增。教學(xué)中可以組織各種比賽，如“看誰算得快又對”，“看誰的解法多”，“比誰方法更巧妙”等，都能使學(xué)生“大顯身手”。比賽形式多種多樣，可以全班比賽�？梢苑帜信�同學(xué)比賽�？梢苑中〗M比賽。還可以將學(xué)生按能力分組比賽，使每個學(xué)生在各個層面上獲勝的機會增加，激勵的作用將會更大，參與的熱情就會更高。怎樣調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，游戲有很大幫助。盡量把知識點教學(xué)活動，轉(zhuǎn)化成游戲活動的方式，讓學(xué)生更加樂于參與到學(xué)習(xí)活動中去。

　　總之，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，不是知識的容器。教師傳授知識、技能，只有充分發(fā)揮學(xué)生積極性，引導(dǎo)學(xué)生自己動腦、動口、動手，才能變成學(xué)生自己的財富。教師要把學(xué)習(xí)的主動權(quán)交給學(xué)生，要善于激發(fā)和調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，要讓學(xué)生有自主學(xué)習(xí)的時間和空間，要讓學(xué)生有進行深入細(xì)致思考的機會、自我體驗的機會。教學(xué)中要盡的努力，最充分地調(diào)動學(xué)生積極主動學(xué)習(xí)，由“要我學(xué)"轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”、“我愛學(xué)”。科學(xué)施教同時要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴大知識面，因為學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以后，他的發(fā)散思維得到了開發(fā)，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業(yè)務(wù)能力。

一年工作總結(jié)12

　　明天我就離開我實習(xí)將近一年的實習(xí)醫(yī)院，不否認(rèn)它有讓人不滿及無奈的地方，但它又確實給了我學(xué)習(xí)及鍛煉的平臺，所以在心底更多的是感激，多少會有些不舍。這里的人和事不完全完美，但也值得記憶。走過留下痕跡。

　　回想這近一年的實習(xí)醫(yī)生生活，我努力過，放縱過，積極過，消沉過，哭過，笑過。這過程比當(dāng)初想象的要復(fù)雜些，偏差于美好�，F(xiàn)實與夢想的落差，我接受了。不能改變就適應(yīng)吧。一直我都覺得想得到想要的就要先付出。如果不付出也得到了，那很幸運�？墒钦l一直被幸運倦顧了？沒有吧。

　　適應(yīng)的過程

　　讓我學(xué)會適應(yīng)的第一個科室是：普外科，泌尿外科及腦外科的合并科室，這里形成了我的實習(xí)醫(yī)生的風(fēng)格。我的直屬老師是普外科的。那天被老師領(lǐng)到科室的即刻就被帶到手術(shù)室去了，還完全沒心理準(zhǔn)備。當(dāng)然那次我沒上臺，老師說：這次你就先感受下這里的氣氛吧，下次再上臺。當(dāng)我看到老師拿著手術(shù)刀在病人的術(shù)口切時，我好緊張，想：就這樣切了嗎？真的的切了喔！盡管在學(xué)校時在尸體上切過，在活人身上還是覺得害怕。這只是開始。

　　開始逃脫不了的命運：開驗單、拿病歷、送病歷、拿驗單、貼驗單、送病人去做檢查、寫病歷。有人不能接受，抱怨：我是來學(xué)習(xí)的，怎么像打雜似的。我想：是啊。怎么這樣子？但再想想：如果老師教我，那我?guī)屠蠋煾尚�煩瑣的事也不過分吧。做完了老師會有時間更耐心教我吧�，F(xiàn)在還沒完全進入機器人時代，分工不會那么清楚吧。結(jié)果我還是很樂意干打雜的事。當(dāng)是學(xué)習(xí)的一個過程吧。

　　剛開始什么都是痛苦的。比如寫病歷，起初不怎么會問病史，曾因病人不配合，我被氣哭了。寫一份病歷，少則重寫兩三遍，多則重寫上十遍，花好多時間。我覺得不會比公雞下蛋容易。過度了就好，熟悉后再寫一份病歷40分鐘左右就行了。再比如初上手術(shù)臺前也是很痛苦的，從洗手、穿手術(shù)衣到戴手套一直被手術(shù)室護士盯得緊緊的，常常被罵。以致我一度對穿手術(shù)衣及戴手套有恐懼感。你有沒有無菌觀念！你會不會戴手套！注意你的無菌范圍！有時我覺得我沒錯，心想：跟你有仇��！雖然很不爽，但我還是會按她們的意思去做。終于一天她們嚴(yán)肅的臉變得溫柔了。

　　剛開始上手術(shù)臺時，我只有看、拉鉤、打打結(jié)及剪剪線頭的分，可我還是很喜歡上手術(shù)。沒多久，不知是機會來了還是什么的，我可以當(dāng)?shù)谝恢�手了，術(shù)后，小余老師很高興說：很好，助手就是這樣當(dāng)?shù)摹：玫闹�手不用主刀說什么，也知道該干什么。此后小余老師很放手，我有了更多的動手機會。即使不缺人，我也還可以做第一助手。可惜那一個半月沒機會當(dāng)上主刀。

　　出了第一個科室，到其他科室，無論是有手術(shù)的科室還是沒手術(shù)的科室的適應(yīng)過程都差不多。老師都是從不放手到放手逐漸過度。

　　各科的直屬老師

　　普外科：小余老師是個認(rèn)真、謹(jǐn)慎、友好的老師。那次當(dāng)?shù)谝恢�手后他常會對別的老師說：她我的大弟—子，很不錯。對我就說：如果我女兒有你那么大就好了。我覺得他很會說話。剛開始時我問病史時沒注意到要保護病人的隱私。他告訴我要注意保護病人的隱私，如果涉及到要獨問，不要給病人帶來不必要的麻煩。小賴?yán)蠋熌厥莻�淡定、愛開玩笑、友好的老師。他寫的字很難看。一次寫病歷他重復(fù)寫了一句，他大叫：都是你的害的.。我一看當(dāng)然幸災(zāi)樂禍：哈你要重寫了。結(jié)果他沒重寫說：我沒看見。就繼續(xù)往下寫。我當(dāng)時就傻了：這也行？后來我寫的字越來越丑了。每次遇到急診我都會很慌張。他總是很淡定地說：別慌，慌什么？慢慢我學(xué)會淡定了，連說慌都容易些了。

　　骨科：夏老師是個認(rèn)真、有耐心、友好的老師。他寫的字很好看。老叫我：蛋散。說我寫字丑。連我自己都認(rèn)為不行的事，他也老讓我一個人上。老是批我。對主任卻贊我寫病歷很快。學(xué)習(xí)方面對我要求比較嚴(yán)格。但他很搞笑的，老說：我怎么帶你這樣的學(xué)生了，還沒見過這樣的實習(xí)生，你以后不要對別人說我認(rèn)識你，更不要說我是你老師。當(dāng)然我也不會客氣給他看的，叫他：蛋散老師。說：我一定會說是你把我教成這樣的。結(jié)果我出科后，一次看到他和我正所在的科室的一個美女護士聊天，這樣的場合，我當(dāng)然要給他面子，畢竟是我老師。我當(dāng)沒見到他們，誰知那美女護士指著我說：那個實習(xí)生不錯。結(jié)果夏老師好高興地說：厲害吧，她是我的學(xué)生，是我教出來的。真暈！變得那么快啊，又認(rèn)識我啦，變成我的老師啦。男人比女人還復(fù)雜。董老師呢是個認(rèn)真、細(xì)心、善良、友好的老師，教的很認(rèn)真，很詳細(xì)。我比較喜歡她。

　　婦科：徐老師，聽說有完美主義傾向的人，算出色，還友好。我比較敬畏她，只要她盯我一下，我的野性就能立刻收住。她常說：你寫的字怎么那么丑，你給我一筆一畫寫好，不行就寫到行。事情不做完，不能亂跑，效率那么低。說到亂跑，我有時也懷疑我有多動癥。至于寫字一開始我不當(dāng)真，因為太多人叫我改了，我都沒成功，已經(jīng)耐受了。但她每天都說。我終于不好意思了，開始改了，一天我受不了，想起身就走，抬頭那刻發(fā)現(xiàn)馮老師正趴在桌面上看我寫字。把我當(dāng)小學(xué)生啦？躁狂的心頓時靜下，繼續(xù)埋頭寫。想：如果還改不了，就不像人了。馮老師她是個很認(rèn)真、很有耐心、很善良、也很放手的老師。鄧?yán)蠋熆雌饋硎莻�很冷漠的人，相處后可以發(fā)現(xiàn)她是很好的老師，無論是從學(xué)習(xí)還是從生活方面。在婦科沒一個月的時間，我可以把字寫端正了，這是我高三練了一年都沒成功的事。

　　產(chǎn)科：聽說是個恐怖的女人堆。那天還沒交—班，也沒看到主任。一個老師說：你就跟我吧。她就是趙老師看起來不像是溫柔的女人，后來發(fā)現(xiàn)她真的很好，她不像其他產(chǎn)科老師凈會指使你干活�？斓匠隹频脮r候，她私下對我說：其他老師說你學(xué)東西很快，做事也很快，就是不夠謙虛確實我對其他產(chǎn)科老師不夠尊重。那么婉轉(zhuǎn)，我接受了。之前我是這樣想的：我不欠她們的，有不乞求她們什么，我干嘛要干那些吃力不討好的事，我就做我的。當(dāng)然她們讓我做的，我都做了。只是她們臉色不好時，我臉色也不會好給她們看的。現(xiàn)在想想，在社會上這樣就太幼稚了。

　　大兒科：汪老師是個比較奇怪的人，但她很出色。剛到她那，她幾乎不理我。我很納悶。之后她解釋：我是故意不理你的，就看你怎么做。我頓時明朗起來，原來是試我的。后來有空她就給我講課，比看書要好很多。

　　發(fā)育兒科：朱老師很有責(zé)任心、很友好、也出色的老師。早聽說他是個很好的老師，可惜只跟他學(xué)習(xí)了十多天。一入科就給我學(xué)習(xí)任務(wù)，在查房時及收病人時引導(dǎo)我的臨床思維。這是我缺乏的。一次看到他走時，我也準(zhǔn)備離開，脫掉白大褂。他看到了說：丫頭，你要干嘛？還沒下班呢！好的不學(xué)，學(xué)壞的！結(jié)果我重新穿上白大褂等到下班。

　　新生兒科：張老師是個很喜歡BB、很耐心的老師。她很耐心教我、會很仔細(xì)找出我病歷上存在的問題。之前我很討厭小孩子，看到她這樣照顧喜歡溫箱里的BB。我也有點喜歡BB了。

　　內(nèi)分泌內(nèi)科：老師是個很謙虛很會講話的老師。也很耐心教我。一次病人對她說：帶了個徒弟�。克�說：那里，是師傅來的。別的老師通常會說：是啊。我在感嘆：什么境界��！

　　心血管內(nèi)科：呂老師是個謹(jǐn)慎、耐心、友好的老師。他對我要求比較嚴(yán)格，比如學(xué)習(xí)態(tài)度、上下班時間、自主能力啦。他時常告訴我：在醫(yī)療文書方面要學(xué)會保護自己，不要出漏洞。有些習(xí)慣總是改不了的，我喜歡偷溜，直接不上班，然后當(dāng)是自己睡錯時間了。當(dāng)然每次一天半天是沒事的。一次我想回家了，三天，我不敢溜了，一旦追究起來，我會死的很慘。我很不好意思跟老師說：我想請三天假回家，我會跟醫(yī)教科說的。出乎意料他說：不用了，你回去吧，有什么事我會幫你頂著的。我還擔(dān)心他說我又不上班呢，那么好講的。

　　總結(jié)

　　在這將近一年的實習(xí)生活里，輪轉(zhuǎn)了很多科室，跟了很多老師。發(fā)現(xiàn)一些事被曲解了。之前有人說：要常請老師吃飯，他（她）們才會教你的，后來發(fā)現(xiàn)是錯的。平時都是我老師請我吃飯，即便是我先給了錢。錢也會硬被退回的。一次我無意說我喜歡吃什么果，后來恰好有個護士給了我老師兩個。她收起給我說：啊容，你不是很喜歡吃這個嗎？給你。她沒吃。那時好感動，放了好幾天我才吃。

　　在我覺得很多老師都會把學(xué)生當(dāng)小孩子看，只要懂事、聽話、做事認(rèn)真，他（她）就會喜歡。

一年工作總結(jié)13

　　新學(xué)年，新學(xué)期，新高一的全體教師興奮、快樂、忙碌著。

　　高一招生實現(xiàn)了“三個盡可能多”的目標(biāo)后，我們的班主任克服大班帶來的種種不便，配合年級進行了四次分班，直到月底，十二個班才真正穩(wěn)定下來：配合學(xué)校清費，，高一各種費用收齊。與此同時，各位班主任九月份均做到了早上來得比學(xué)生早，晚上走得比走讀生晚，有的班主任幾乎天天到學(xué)生公寓查寢，值班班主任能準(zhǔn)時到教室督促學(xué)生午休，保證學(xué)生有一個安靜的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境；各班主任九月份能按政教處和年級的安排，對學(xué)生進行目標(biāo)教育、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育、學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)等工作，初高中銜接工作順利進行。

　　九月,我們年級召開了一次全體教師大會,對教學(xué)過程中的備課、作業(yè)批改、集體備課等進行了兩次檢查，聽了部分教師的課，感到老師們教學(xué)積極性高、責(zé)任感強、教學(xué)目標(biāo)明確、學(xué)生反饋的效果好，尤其是語文、英語現(xiàn)代化教學(xué)手段運用得嫻熟，教學(xué)效果好。

　　在班主任和課任教師的指導(dǎo)下，高一新生能很快進入高中學(xué)習(xí)狀態(tài)，能以滿腔熱情投入到高中的生活中：提前到教室學(xué)習(xí)的學(xué)生多，在辦公室問問題的學(xué)生多，學(xué)習(xí)習(xí)慣較初中有較大轉(zhuǎn)變的學(xué)生多，積極參加文體活動的學(xué)生多，愛清潔講衛(wèi)生的學(xué)生多，節(jié)約用水用電的學(xué)生多，愛護公物的學(xué)生多，相互幫助的學(xué)生多；遲到早退的學(xué)生少，上課說話睡覺的學(xué)生少，不交作業(yè)和試卷的.學(xué)生少，在校園內(nèi)騎車帶人的學(xué)生少，穿奇裝異服、留長發(fā)的學(xué)生少，在教室內(nèi)外玩手機的學(xué)生少，說臟話的學(xué)生少，打架鬧事的學(xué)生少，夜不歸宿的學(xué)生少，財物丟失的現(xiàn)象少。

　　九月份，我們?nèi)缙谂e行了開學(xué)典禮，堅持了每周一次的升旗儀式，班會利用率高，教室內(nèi)的黑板報形式多樣、內(nèi)容豐富多采，校園內(nèi)自行車停放整齊，改革管理制度后的廁所清潔保潔工作到位，整個校園整潔、美麗、和諧、富有朝氣。

一年工作總結(jié)14

　　一、培養(yǎng)有管理能力的小干部

　　班干部是老師的得力助手，選拔一個有能力的班干部至關(guān)重要。一年級學(xué)生年齡小，能力強的也不多，起初我著重培養(yǎng)了幾個班干部。接著，我還在每天的值日生中選了一個值日組長，負(fù)責(zé)管理當(dāng)天的衛(wèi)生打掃以及眼保健操的檢查。后來，我又逐漸培養(yǎng)一些小組長，這樣讓更多的同學(xué)參與到班級管理，鍛煉他們的能力。

　　二、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣

　　眾所周知一年級，在整個小學(xué)階段，是一個非常重要的年級，是學(xué)生養(yǎng)成各種好習(xí)慣的重要時期。一年級教師，尤其是班主任，責(zé)任重、壓力大。

　　一年級學(xué)生由于年齡小，表現(xiàn)為活潑好動，自覺性很差，凡事總得有老師在旁看著，所以我把工作重點就放在培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣上。我利用班會課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作。在日常學(xué)習(xí)中，時刻注意調(diào)動學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成上課專心聽講、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。其次是讓學(xué)生養(yǎng)成一些讀書、做作業(yè)的習(xí)慣。還讓他們養(yǎng)成晨讀的習(xí)慣，我要求學(xué)生一到教室以后就拿出語文課本讀書，不可以離開自己的位子，而且每天都有值日小老師管理。

　　三、培養(yǎng)良好的班集體

　　班集體是培養(yǎng)學(xué)生個性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個性才能百花爭艷。我結(jié)合一年級的學(xué)生實際，結(jié)合學(xué)校的各項規(guī)章制度，通過每天的夕會課不斷地向?qū)W生滲透在校的一日常規(guī)，讓他們知道哪些事情能做，哪些事情不能做，經(jīng)常給他們講班級的'集體榮譽，比如哪個班級做得好，我們班做得怎么樣，還有哪些地方不足，是誰損害了我們班級的榮譽，我們應(yīng)該向哪個班級學(xué)習(xí)等等，使學(xué)生形成熱愛班級的感情，而且時刻想為自己的班集體爭光。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生積極參加學(xué)

　　校的各項活動，在學(xué)校的各項競賽中，提高他們的競爭意識和培養(yǎng)他們的集體榮譽感。這樣，使我們班逐步形成一個健康向上、團結(jié)協(xié)作的班集體。

　　四、做好與家長的溝通工作

　　一個人的成長離不開家庭的影響。教師對孩子的影響再大，如果得不到家庭的響應(yīng)與合作，也必然是勢單力薄的。所以，我利用家長會把自己的聯(lián)系電話及時告訴家長，讓他們有問題隨時可以打電話詢問。當(dāng)家長打來電話時，我總是耐心地講解，與他們相互溝通。平時，我主動與家長通過電話等方式進行聯(lián)系，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活情況，也向家長匯報其子女在校的情況。一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時、主動地和家長聯(lián)系，向他們了解情況，爭取與家長的教育思想達(dá)成一致，取得家長的理解和配合，共同教育孩子。

　　五、取得的成績與存在的不足

　　一學(xué)期很快就過去了，班里的孩子基本上都適應(yīng)了學(xué)校生活，對學(xué)校的各項規(guī)章制度也已十分了解，大部分也能夠做到，應(yīng)該說學(xué)生還是比較聽話的。

　　存在的不足：

　　1、雖然注重了學(xué)生的主體性，但是學(xué)生因為年齡問題，在教學(xué)中還沒有完全發(fā)揮他們的主體性，在今后的教育教學(xué)工作中應(yīng)該多加以引導(dǎo)。教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法比什么都重要。

　　2、注意對不同學(xué)生要有不同的教學(xué)方法，縮小學(xué)生間的差異。

　　3、學(xué)生語言能力的培養(yǎng)。培養(yǎng)學(xué)生語言條理性、完整性，也是一年級教學(xué)的重點。

　　總之，經(jīng)過一學(xué)期的努力，我班的學(xué)習(xí)氣氛較濃厚，班級風(fēng)氣較純正，整個班級正在朝著健康的方向發(fā)展。一個團結(jié)守紀(jì)、勤奮刻苦、朝氣蓬勃的班集體已逐漸形成。

一年工作總結(jié)15

　　時光荏苒，帶著希望與激情我們共同走過了子燕公司決策轉(zhuǎn)折的一年。受國家政策的影響，作為出口企業(yè)，我們面臨著發(fā)展的難題，面對國內(nèi)巨大的市場我們卻沒有自己的品牌，為了能更好的將企業(yè)走出困境，公司領(lǐng)導(dǎo)毅然做出決策，一定要做自己的品牌，一定要做好自己的品牌。正是在這樣的大背景下，考慮到國內(nèi)市場的發(fā)展，市場部終于在十一月份成立了。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)頂住了來自己各方的壓力，使得市場部這個團隊的組建得以實現(xiàn)，雖然組建初始尚存在各種各樣的不足，但我們充滿信心，雖然市場方面有各種各樣意想不到的困難，但我們敢于面對�；仡欉@兩個月，現(xiàn)將這兩個月的工作做一下總結(jié)：

　　一、市場部銷售團隊建設(shè)及市場各辦布局。

　　根據(jù)公司對全國市場的布局，準(zhǔn)備在一年的時間里在全國范圍內(nèi)設(shè)立六大辦事處，以配合公司動漫及兒童品牌的市場推廣，在兩個月時間里，經(jīng)過對許許多多應(yīng)聘人員的篩選，確定了四個區(qū)域經(jīng)理的職位人選。雖然入職之初尚存在些許的不足之處，但經(jīng)過日常工作時的指導(dǎo)與交流，加之實地走訪市場的切磋與修正，他們現(xiàn)已基本了解了公司的發(fā)展方向，也基本具備了管理與業(yè)務(wù)拓展的綜合能力，為明年辦事處的`設(shè)立打下了一個較好的基礎(chǔ)。山東辦事處已經(jīng)設(shè)立，并且已經(jīng)開始有一定的銷售能力產(chǎn)生。其他辦事處尚在設(shè)定準(zhǔn)備階段，目前的考查工作基本完成。

　　二、對公司現(xiàn)有資源的整合。

　　根據(jù)公司大的發(fā)展目標(biāo)，重點轉(zhuǎn)向兒童品牌�？紤]以前我公司女包的品牌現(xiàn)狀：既無品牌優(yōu)勢，也無生產(chǎn)優(yōu)勢，更無設(shè)計優(yōu)勢。所以建議公司將女包逐漸退出市場，減少人員的投入，降低在這方面的虧損。為此，將我司涂門街的門店預(yù)以撤消。

　　在公司各方面還沒有成熟的情況下在各地開設(shè)門店，這是市場部成立之初的一些想法，但考慮各項因素，果斷的打消了這種做法。為公司降低了不必要的損失。

　　ITAT是我們公司的合作伙伴，但由于操作方面的原因，使得公司基本沒有產(chǎn)生任何利潤，但考慮到其擁有的終端平臺，現(xiàn)正準(zhǔn)備對其資源利用上的調(diào)整與整合。具體細(xì)節(jié)尚在考查之中，尚有許多方面有待修正和完善。

　　三、前期市場考查及信息收集。

　　在這兩個月的時間里，基本上完成了對各區(qū)域市場銷售的產(chǎn)品分析，以及競品所存在的相關(guān)問題的了解。各區(qū)域經(jīng)理對相關(guān)市場的經(jīng)銷商及代理商的篩選也同時在加緊進行之中，其中也不泛對我公司感興趣也樂于共同發(fā)展的客戶。通過信息整理，發(fā)現(xiàn)了我們公司生產(chǎn)能力與質(zhì)量方面的各種不足，也及時與相關(guān)部門做了溝通，以便能盡快使之得以解決。

　　四、對公司兒童書包價格體系的修正。

　　通過市場調(diào)查，發(fā)了我們公司產(chǎn)品價格體系方面存在的相應(yīng)的問題，與公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)研究后對我公司的價格體系做出了相關(guān)的修正，保證了公司產(chǎn)品銷售的利潤，并且經(jīng)銷商對這種調(diào)整也持相應(yīng)的肯定意見。使得代理商能夠有足夠的操作空間。文具以及女包的價格尚在考查之中，爭取能盡快修正以應(yīng)對市場。

　　五、市場管理方面。

　　由于公司剛剛成立市場部，所以公司缺少對市場的管理及相應(yīng)的措施。在這兩個月之中，對相應(yīng)的流程管理做出了相應(yīng)的調(diào)整。管理是細(xì)節(jié)化的，想要做的更好且符合企業(yè)自己的特點尚有許多工作去做，這些在日后工作中會加緊落實加緊完善。

　　以上是對這兩個月市場部成立以來工作的總結(jié)，有許多尚末落實的也請領(lǐng)導(dǎo)及時提出。

　　六、明年的工作目標(biāo)做出按排：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展，完成對各辦事處的布局。

　　由于目前公司內(nèi)部尚有許多不完善的地方會制約市場，如產(chǎn)品生產(chǎn)能力；為了減少不必要的浪費，市場部將可能會降低辦事處設(shè)立的數(shù)量。初步目標(biāo)為三個辦事處，一是山東辦，二是成都辦（為了ITAT在西南片區(qū)的調(diào)整與布局）三是東北辦（公司已有自設(shè)的店面，如何充分利用這個平臺，為以后區(qū)域自營做相關(guān)探討。）這樣可以加強管理同時可以將兒童包做相應(yīng)的拓展。

　　2、落實制定相應(yīng)的市場管理流程，以及相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員素質(zhì)提高。

　　3、對公司已經(jīng)有的資源做好整合工作。如東北以及ITAT。

　　4、對設(shè)定辦事處的區(qū)域做好相應(yīng)的渠道管理工作，配合品牌運營部做好促銷以及品牌形象的建設(shè)工作。

　　5、完善市場部的財務(wù)財目管理，使之有財可查，查之清楚。

　　6、銷售目標(biāo)由于受公司現(xiàn)狀的影響，故較難出臺實際銷售數(shù)據(jù)。在此請公司領(lǐng)導(dǎo)諒解。

　　新的一年是充滿機會與希望的一年，但同時也面臨各種各樣意想不到的困難。但我們相信子燕的員工一定能在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下走出自己更加美好的明天。對此我們深信不疑。

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