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個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間:2023-07-05 09:58:53 工作總結(jié) 我要投稿

關(guān)于個(gè)人工作總結(jié)范文[集合10篇]

  總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料,它可以使我們更有效率,讓我們好好寫一份總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢?下面是小編為大家收集的關(guān)于個(gè)人工作總結(jié)范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于個(gè)人工作總結(jié)范文[集合10篇]

  關(guān)于個(gè)人工作總結(jié)范文 篇1

  本學(xué)期的工作做總結(jié)如下:

  本學(xué)期,在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,我順利的完成了各項(xiàng)工作,但也有許多值得改進(jìn)和反思的地方。

  一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

  問(wèn)渠哪得清如許,為有源頭活水來(lái)。作為一名教師,我們不能再僅僅持著給學(xué)生一杯水,自己就得有一桶水的觀念自以為是,而要有潺潺不斷的活水。只有不斷蓄水,不斷充電,才能維持教學(xué)的青春活力。所以,本學(xué)期以來(lái)我都能堅(jiān)持積極學(xué)習(xí)。

  本學(xué)期,結(jié)合自身教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足的實(shí)際,主動(dòng)向書本學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),向優(yōu)秀的老師請(qǐng)教。認(rèn)真參加學(xué)校組織的各種培訓(xùn)活動(dòng)及各類學(xué)習(xí)講座。另外,我還利用書籍、認(rèn)真學(xué)習(xí)了美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)、新課程標(biāo)準(zhǔn),以及相關(guān)的書籍并做好讀書筆記。通過(guò)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)讓自己樹(shù)立更為切合實(shí)際的教學(xué)理念,也明確了今后教學(xué)努力的方向。隨著知識(shí)的更新,學(xué)生求知欲的不斷增強(qiáng)與教學(xué)拓展內(nèi)容的不斷更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)集體培訓(xùn)、聽(tīng)課學(xué)習(xí)、公開(kāi)課實(shí)踐等使自己在教育教學(xué)方面不斷進(jìn)步。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備。

  二、求實(shí)創(chuàng)新,認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)、教研工作。

  教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。本學(xué)期,我努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實(shí)踐中,并根據(jù)學(xué)校工作安排時(shí)時(shí)補(bǔ)充教學(xué)內(nèi)容,立足用活新老教材,實(shí)踐新理念。力求讓我的美術(shù)教學(xué)更具特色,形成自己的教學(xué)模式,更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求,提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。在日常教學(xué)中,我堅(jiān)持切實(shí)做好課堂教學(xué)。課前認(rèn)真作好充分準(zhǔn)備,精心設(shè)計(jì)教案,并結(jié)合各班的實(shí)際,靈活上好每一堂課,盡可能做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂完成,課后仔細(xì)批改學(xué)生作業(yè),不同類型的課,不同年級(jí)采用不同的批改方法,使學(xué)生對(duì)美術(shù)更有興趣,同時(shí)提高學(xué)生的.美術(shù)水平。另外,授課后根據(jù)得失及時(shí)寫些教后感、教學(xué)反思,以積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

  三、任勞任怨,完成學(xué)校其他工作。

  積極配合我校開(kāi)展集體活動(dòng),涉及到的美術(shù)宣傳工作和學(xué)校布置下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù),我都能以最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到不拈輕怕重,力求優(yōu)質(zhì)高效。在榆次區(qū)舉辦的校園文化藝術(shù)節(jié)以及學(xué)校的六一節(jié)活動(dòng)中,我都能以最大的熱忱輔導(dǎo)學(xué)生作品并參加展覽,均取得了優(yōu)異的成績(jī),受到師生的一致好評(píng),同時(shí)在活動(dòng)中我的繪畫作品也獲得了一等獎(jiǎng)。

  四、個(gè)人取得的成績(jī)

  這學(xué)期除了參加我校舉行的學(xué)校公開(kāi)課,我還參加了榆次區(qū)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選以及晉中市優(yōu)質(zhì)課賽講,均取得了一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。從備課到試課,以及到講課,每一個(gè)過(guò)程我都盡了自己的最大的努力。每一次講課都是對(duì)自己的一次洗禮,一次挑戰(zhàn)。享受課前積極準(zhǔn)備,全身心投入的激情,享受課上精心設(shè)計(jì)的教學(xué)過(guò)程,享受講完課后如釋重負(fù)的感覺(jué)。慢慢的,我面對(duì)這些不在驚慌失措,開(kāi)始有條不紊的進(jìn)行自己的課堂。

  五、加強(qiáng)反思,及時(shí)總結(jié)教學(xué)得失。

  反思本學(xué)年來(lái)的工作,在看成績(jī)的同時(shí),也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn): 1、對(duì)于美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)還不夠深入,在新課程的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能及時(shí)將一些教學(xué)想法和問(wèn)題記錄下來(lái),進(jìn)行反思;2、教科研方面本學(xué)年加大了學(xué)習(xí)的力度,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)教科研方面的理論書籍,但在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細(xì)和實(shí),沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo);3、美術(shù)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多,還缺乏個(gè)人的教學(xué)特色,今后還要多學(xué)習(xí)借鑒,取人之長(zhǎng),補(bǔ)已之短,努力挖掘美術(shù)教學(xué)的特色點(diǎn),以不斷提高個(gè)人的教學(xué)能力。

  關(guān)于個(gè)人工作總結(jié)范文 篇2

  前段時(shí)間結(jié)束訓(xùn)練提高了我的能力,也增加了我對(duì)單位的認(rèn)同感。嚴(yán)格來(lái)說(shuō),這種訓(xùn)練不僅是思想的洗禮,更是技能的磨礪。如果能消化利用,自然意味著我能在單位工作上有進(jìn)一步的進(jìn)步。畢竟隨著新挑戰(zhàn)的到來(lái),也意味著僅憑我以往的工作能力很難達(dá)到處理問(wèn)題的要求,所以我很珍惜這次單元培訓(xùn)的成果,并據(jù)此進(jìn)行總結(jié)。

  培訓(xùn)中的表現(xiàn)讓我明白了先進(jìn)的思想是每個(gè)單位員工都應(yīng)該學(xué)習(xí)的。即使工作能力差可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)彌補(bǔ),也無(wú)法扭轉(zhuǎn)錯(cuò)誤的觀念。培訓(xùn)中,領(lǐng)導(dǎo)安排單位優(yōu)秀員工發(fā)言,號(hào)召我們學(xué)習(xí)這種精神。面對(duì)這種情況,我特意咨詢了導(dǎo)師,對(duì)單位員工應(yīng)該具備的素質(zhì)有了相應(yīng)的了解。事實(shí)上,如果我們能夠始終對(duì)待單位的工作,我們自然可以表現(xiàn)出更加積極的態(tài)度,至少在工作挫折面前,我們可以根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容糾正自己的思維和發(fā)展,所以這次培訓(xùn)可以被視為在指導(dǎo)正確思想方面的一個(gè)很好的收獲。

  對(duì)工作內(nèi)容的講解自然可以給自己帶來(lái)更多的技能方面的指導(dǎo)。雖然看起來(lái)很普通,但是可以讓我在講解的過(guò)程中分析工作職責(zé)。等我有了完整的了解,就不會(huì)對(duì)原著內(nèi)容感到陌生了。所以在培訓(xùn)過(guò)程中,我集中精力記錄講師講解的內(nèi)容,驗(yàn)證后續(xù)工作中可能遇到的問(wèn)題。在了解了培訓(xùn)的重要性之后,自然就明白了,講解的.問(wèn)題是針對(duì)實(shí)際情況的,所以培訓(xùn)的時(shí)候就不做筆記了。

  培訓(xùn)中開(kāi)展的一些活動(dòng)有效地促進(jìn)了與不同部門同事的關(guān)系。事實(shí)上,我沒(méi)有想到這種新的員工培訓(xùn)會(huì)以活動(dòng)的形式調(diào)動(dòng)員工的積極性。參加的時(shí)候可以理解,通過(guò)小組討論,很容易從不同的角度認(rèn)識(shí)到自己的不足。打開(kāi)思路后,不難發(fā)現(xiàn)同事之間的情感培養(yǎng)往往是從合作完成任務(wù)開(kāi)始的。所以我更加重視這個(gè)任務(wù),知道了活動(dòng)結(jié)束后我所在部門的主要職責(zé)。但是讓人困惑的是導(dǎo)師簡(jiǎn)介的大概內(nèi)容讓我不是特別懂基礎(chǔ)部分。

  總之這次結(jié)束的培訓(xùn)雖然讓人心酸,但是可以陪我在單位長(zhǎng)期工作。每當(dāng)我在工作中感到困惑時(shí),我可以復(fù)習(xí)一下導(dǎo)師在這次培訓(xùn)中講解的內(nèi)容。至少作為自己進(jìn)入社會(huì)后的學(xué)習(xí),應(yīng)該從中融合自己的理解,解決單位工作中的問(wèn)題。

  關(guān)于個(gè)人工作總結(jié)范文 篇3

  一、工作方面

  作為一位幼兒教育工作者,除了傳道解惑、做人,還有就是引導(dǎo)其個(gè)性發(fā)展以外,就是應(yīng)該保護(hù)關(guān)注孩子的生命安全及身體健康。生命是基本,有了生命安全的保障才能談及其他的發(fā)展,在今年5月12日中午,發(fā)生了有史以來(lái)罕見(jiàn)的大地震,當(dāng)時(shí)的我在園長(zhǎng)辦公司準(zhǔn)備下載一份資料,感覺(jué)地在動(dòng),同時(shí)聽(tīng)到有東西掉落摔碎的聲音,就聽(tīng)坐在沙發(fā)上的蘭媽說(shuō):好像地震了,快回教室。我飛快的沖出跑向班級(jí),還沒(méi)到門口就大叫快跑、地震了。孩子有的剛剛睜開(kāi)惺忪的眼睛,有的還在睡夢(mèng)當(dāng)中,根本就不知道是怎么回事,我不停的喊叫快跑,什么都不拿,快班長(zhǎng)先帶領(lǐng)一部分幼兒往后操場(chǎng)跑,我和另一老師掃尾,當(dāng)把本班的幼兒全部安全轉(zhuǎn)移到后操場(chǎng)時(shí),二樓的老師們撕心裂肺的一邊跑一邊喊快救救我們的孩子,樓上還有!此時(shí)的我看了看在場(chǎng)的老師和孩子都驚魂未定,有的老師臉色慘白,見(jiàn)此情景我對(duì)班長(zhǎng)說(shuō):我去幫忙了。說(shuō)完就快速的上了還在搖晃的二樓,海豚班沒(méi)人又到芭比班找了一圈,確定沒(méi)人,我終于松了一口氣跌跌撞撞的跑下樓。在場(chǎng)的孩子有的在哭,這時(shí)的我眼淚滑落:你們都安全了。我為老師們感動(dòng),也為我自己感動(dòng)!

  五月是我們爭(zhēng)創(chuàng)一級(jí)園,接受審查的時(shí)間段。設(shè)計(jì)主題活動(dòng)、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、區(qū)角材料的增填與投放、創(chuàng)造性游戲的開(kāi)展,每個(gè)活動(dòng)都凝聚了班級(jí)每個(gè)人的心血和汗水。我們經(jīng)常為了調(diào)整到最佳的效果而廢寢忘食。最終,一級(jí)園申辦順利成功,我們班級(jí)還被評(píng)為年度機(jī)構(gòu)及優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

  我收獲最大還是11月的教研活動(dòng)科學(xué)領(lǐng)域,從選課到材料的準(zhǔn)備,課程的設(shè)計(jì)等等,通過(guò)集體備課到我試上,再到集體備課,這樣連續(xù)三次。讓我更深刻的理解幼兒教育教學(xué),尤其一個(gè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)要思考到方方面面,要根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)興趣愛(ài)好、現(xiàn)階段的發(fā)展水平等。在科學(xué)領(lǐng)域要給與幼兒有充分的探索操作的機(jī)會(huì),同時(shí)也讓我更理解了《綱要》中科學(xué)領(lǐng)域的目標(biāo)、內(nèi)容要求與指導(dǎo)原則,也提高了我的教學(xué)能力!

  2、家長(zhǎng)交流

  溝通是一種相互理解、彼此接納對(duì)方觀點(diǎn)、行為,創(chuàng)造彼此新關(guān)系的動(dòng)力,是雙向交流中彼此相互協(xié)調(diào)的默契。以前的我總是怕與家長(zhǎng)交流,其原因主要有二:

  一、不知與家長(zhǎng)交流什么內(nèi)容,從何說(shuō)起。那是因?yàn)閷?duì)幼兒的'觀察、關(guān)注不夠。

  其二,有些家長(zhǎng)問(wèn)一些家專業(yè)的問(wèn)題時(shí),無(wú)法解答很是尷尬,通過(guò)這一年的不斷學(xué)習(xí),現(xiàn)在與家長(zhǎng)溝通交流有了很大的進(jìn)步,每天特別關(guān)注某些幼兒,下午就與家長(zhǎng)交流,有時(shí)在提一些合理的建議如:數(shù)學(xué),建議回家多拿實(shí)物進(jìn)行操作,因?yàn)楹⒆拥某橄笏季S才剛萌芽,還是以形象思維為主,F(xiàn)在的家長(zhǎng)工作我是充滿信心、懷抱誠(chéng)心、還有責(zé)任心與家長(zhǎng)交流,讓家長(zhǎng)感受到我們很關(guān)注其孩子。

  二、學(xué)習(xí)生活方面

  為了提高自身的工作效率,提升自己的教育教學(xué)水平,我在本年度訂閱了《幼兒教育》教師版,從中學(xué)到一些教育教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)。還借閱了一些有關(guān)幼兒教育的《早期教育》、《學(xué)前教育》《心理教育學(xué)》、《斯賓賽的快樂(lè)教育》等書籍,為了讓自己的生活充實(shí)、精神更愉快、擴(kuò)大自己的知識(shí)面、提高自身的文化素養(yǎng),每月也要閱讀一些有益的積極的如《雜文選刊》、意林》、《人性的優(yōu)點(diǎn)》等書籍。

  除了從書中學(xué)到對(duì)自己有益的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)外,學(xué)習(xí)和吸取周圍壞境、人的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處,也是會(huì)讓你受益匪淺的。如我班班長(zhǎng)是一位優(yōu)秀的教師,她做事有計(jì)劃性讓我也收益良多!

  在回想2008年收獲的同時(shí)也讓我更清晰自己應(yīng)在工作上更加的努力,在業(yè)務(wù)上有新的高點(diǎn),希望通過(guò)不斷的努力能在語(yǔ)言交流與表達(dá)上有所新高,教育教學(xué)的理論與實(shí)踐上有所突破,能取得突出的成績(jī),并能拿到資格證書,希望20xx年能成為我的豐收年!

  關(guān)于個(gè)人工作總結(jié)范文 篇4

  時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼之間20xx年已然過(guò)去,在這一年的時(shí)間里,我從工作中學(xué)習(xí)到了許多知識(shí),積累了許多寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我非常多的支持與幫助使我受益良多。下面我將對(duì)近一年來(lái)的工作情況進(jìn)行總結(jié):

  一、深刻認(rèn)識(shí)水務(wù)工作的要性作為一名水務(wù)工作者,我深刻認(rèn)識(shí)到自己本身職責(zé)的重要性。

  水是人們生存的根本,是工業(yè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的基石,是生態(tài)環(huán)境的重要組成部分。作為一名水務(wù)機(jī)關(guān)部門的工作者,我不斷提醒自己嚴(yán)格把關(guān),對(duì)待工作要認(rèn)真負(fù)責(zé),對(duì)待汛情要快速反應(yīng),不斷加強(qiáng)政治思想及業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),對(duì)待工作精益求精,圓滿的完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)。在提高個(gè)人能力的同時(shí)積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),不斷完善自己。我認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)水務(wù)相關(guān)工作的規(guī)章制度以及各項(xiàng)管理規(guī)定,不斷強(qiáng)化自己的業(yè)務(wù)能力,提高自己的工作效率。

  二、做好日常本職工作,開(kāi)拓創(chuàng)新,提高工作效率

  在日常工作中,我主要負(fù)責(zé)工程前期建設(shè)資料的報(bào)批以及資料合同的整理歸檔。工程建設(shè)的資料文件的種類繁多,報(bào)批程序繁瑣,為此我認(rèn)真審核各項(xiàng)報(bào)批文件的內(nèi)容,對(duì)文件內(nèi)容不完善不符合要求的盡快抓緊整改落實(shí),力爭(zhēng)盡快的完成各項(xiàng)報(bào)批任務(wù),為工程建設(shè)的推進(jìn)搶時(shí)間、爭(zhēng)進(jìn)度。我在認(rèn)真做好本職工作,抓緊落實(shí)資料報(bào)批任務(wù)的同時(shí),也對(duì)手頭的文件資料進(jìn)行細(xì)致的規(guī)范化的統(tǒng)一歸檔整理,使文件資料的管理規(guī)范有序,使文件的查找省時(shí)省力,從而提高工作效率,為以后工程建設(shè)的文件查找文件歸集工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  三、加班加點(diǎn)堅(jiān)守崗位,對(duì)待突發(fā)情況快速反應(yīng),快速處理工作過(guò)程中,由于水務(wù)工作的特殊性,時(shí)常接到防汛、雨情、水情、風(fēng)暴等緊急信息。天氣變化無(wú)常,水務(wù)信息也是一樣,只要接到相關(guān)信息后,不分時(shí)間,不分地點(diǎn),不管是半夜還是清晨,不管是嚴(yán)寒還是酷暑,我都要求自己做到隨叫隨到,盡快趕到工作崗位,與同事們一起共同研究防范處理措施,對(duì)實(shí)際過(guò)程中遇到的問(wèn)題及時(shí)做出反應(yīng),加班加點(diǎn)認(rèn)真完成相關(guān)工作,以保障水務(wù)系統(tǒng)的安全平穩(wěn)運(yùn)行,確保對(duì)事件的處理防范工作落實(shí)到位。

  工作雖然略顯繁重,但我也認(rèn)識(shí)到身上所背負(fù)的重大責(zé)任!7.26”雨情期間,我連續(xù)在單位不分晝夜奮斗11天,認(rèn)真收集雨情信息,細(xì)致的檢查設(shè)備運(yùn)行狀況,對(duì)往年容易出現(xiàn)突發(fā)狀況的設(shè)備及防范點(diǎn)進(jìn)行了統(tǒng)一的排查工作,對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題設(shè)備進(jìn)行修復(fù),確保雨情期間的安全防范工作順利進(jìn)行。

  汛期前后,隨著防汛系統(tǒng)升級(jí),我扎根于現(xiàn)場(chǎng)工作中,平日里跟工程隊(duì)一起吃住,對(duì)工程完成質(zhì)量進(jìn)行全程的監(jiān)控,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的不安全因素及時(shí)的提出意見(jiàn)并督促整改,為工程的安全順利建設(shè)提供保障。設(shè)備的運(yùn)行性能是保障防汛系統(tǒng)工作的重要指標(biāo),我深知設(shè)備安裝好壞對(duì)于防汛系統(tǒng)日后運(yùn)行的重要性,為了確保設(shè)備安裝的準(zhǔn)確無(wú)誤,我在設(shè)備安裝現(xiàn)場(chǎng)奮斗了一個(gè)多月的時(shí)間,對(duì)重點(diǎn)設(shè)備、主體設(shè)備的安裝認(rèn)真核對(duì)施工設(shè)計(jì)圖紙,確定安裝位置,對(duì)于實(shí)際過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題認(rèn)真思考,隨時(shí)與工程隊(duì)伍溝通,最終順利解決了不少實(shí)際問(wèn)題,同時(shí)也從中積累的許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)真研讀設(shè)備安裝說(shuō)明,對(duì)重點(diǎn)設(shè)備的安裝精度,安裝質(zhì)量一一進(jìn)行核實(shí),并對(duì)相關(guān)的`安裝數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄、整理歸檔,為以后的生產(chǎn)維護(hù)維修保養(yǎng)工作提供第一手?jǐn)?shù)據(jù)。

  這一年以來(lái),通過(guò)在日常工作過(guò)程中的不斷積累,以及對(duì)工程施工和設(shè)備安裝的全程跟蹤,我更加熟悉了各類設(shè)備的工作原理及工作特性,對(duì)于日常的工作更加的得心應(yīng)手。對(duì)于工程資料文件的歸檔管理也步入了規(guī)范化程序化。但與此同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到自己還有很大的提升空間,我需要在工作中不斷的豐富自己、充實(shí)自己,進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)能力。在以后的工作中我將以更加飽滿的工作熱情,更加認(rèn)真的工作態(tài)度,扎實(shí)工作,虛心學(xué)習(xí),不斷提高自己的工作水平,為水務(wù)工作做出更多更好的貢獻(xiàn)。

  關(guān)于個(gè)人工作總結(jié)范文 篇5

  售后服務(wù)工作作為產(chǎn)品售出后的一種服務(wù),而這種服務(wù)關(guān)系到公司的產(chǎn)品后續(xù)的維護(hù)和改進(jìn),也是增強(qiáng)與客戶之間交流的一個(gè)重要平臺(tái)。售后服務(wù)的優(yōu)劣,直接關(guān)系到公司的形象和根本利益。也間接的影響銷售的業(yè)績(jī)。本人從事售后服務(wù)已有幾年,以下是我的個(gè)人工作總結(jié)。

  一、售后初期

  當(dāng)我們的產(chǎn)品賣出時(shí),勢(shì)必會(huì)派人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安裝服務(wù),而這種看似簡(jiǎn)單的工作,卻有著其重要性。根據(jù)客戶的需求,我們一般提前發(fā)貨至工地,這時(shí)也有人員隨貨同往,當(dāng)服務(wù)人員隨貨同往時(shí),務(wù)必確認(rèn)聯(lián)系人和聯(lián)系方式,要提前半天與客戶聯(lián)系,商量如何接貨,以做好提前安排。以確保在這期間客戶做好時(shí)間調(diào)整,因?yàn)闀r(shí)間對(duì)大家來(lái)說(shuō),都很寶貴,而且中途也可能出現(xiàn)其他的安排。

  貨到工地,勢(shì)必要進(jìn)行安裝,工期緊的話,應(yīng)客戶要求,夜晚也得安裝。這時(shí)候要取得對(duì)方的幫助,你可以協(xié)調(diào)工地負(fù)責(zé)人,安排司機(jī)或者民工幫助,以更好更快的完成任務(wù)。當(dāng)然此時(shí)也要根據(jù)自身的情況而定,如果身體不舒服,你可盡量安排他人完成。期間你可以與負(fù)責(zé)人交流,啦啦家常。讓客戶參與,使對(duì)方懂得如何安裝,不要一聲不吭的自己做事!當(dāng)然你說(shuō)了以后,他不安排,是另一回事。

  另一種情況,貨到工地,可能工期不緊。如果你不提出何時(shí)安裝,客戶這時(shí)候可能會(huì)淡忘,或者不安排安裝,這個(gè)時(shí)候,你就要主動(dòng)提出:“我們出來(lái)服務(wù),一個(gè)是公司安排,有規(guī)章制度必須盡快安裝調(diào)試。到工地,我們也聽(tīng)客戶的安排,所以你們需要貨的時(shí)候,我們就立馬過(guò)來(lái)服務(wù)了,你看什么時(shí)候盡早的把這個(gè)事情給安排了,也好我們也能做出更好的安排!因?yàn)楝F(xiàn)在大家都比較忙!

  二、售后中期

  安裝結(jié)束后,要對(duì)儀器和設(shè)備進(jìn)行調(diào)試。務(wù)必做到儀器正常工作,設(shè)備安裝正常。期間會(huì)遇到一些問(wèn)題,需要我們解決。儀器調(diào)試后發(fā)現(xiàn)參數(shù)不穩(wěn),這個(gè)時(shí)候,要檢查一下,一個(gè)還是兩個(gè)?還是整體?還是路面有什么影響?如自己不能解決,要及時(shí)電話反映給領(lǐng)導(dǎo)。不要把不好的產(chǎn)品交給用戶。即使有一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題,也要解決!以免留下不必要的“隱患”。

  安裝設(shè)備中,我們經(jīng)常會(huì)遇到安裝不匹配的問(wèn)題,有的時(shí)候是產(chǎn)品本身的缺陷,有的是我們加工過(guò)程中留下的“伏筆”。我到工地服務(wù)的時(shí)候遇到過(guò)這樣的情況:標(biāo)準(zhǔn)件螺絲的牙長(zhǎng)短不一,導(dǎo)致的后果就是螺絲與另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件禁錮時(shí),出現(xiàn)緊不上的狀態(tài)。這樣給客戶的影響可想而知!所以在出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,售后服務(wù)人員不但要解決問(wèn)題,也要及時(shí)地反映問(wèn)題,當(dāng)生產(chǎn)管理知道這樣的情況后,應(yīng)該及時(shí)作出調(diào)整,找出原因,加大產(chǎn)品出廠前的檢測(cè)!確保產(chǎn)品不再有類似的情況發(fā)生!

  生產(chǎn)上的管理對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要,管理不到位,產(chǎn)品就會(huì)有瑕疵,產(chǎn)品有瑕疵,就會(huì)直接關(guān)系到用戶對(duì)產(chǎn)品使用的.評(píng)價(jià)和產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率!就像評(píng)價(jià)一個(gè)人一樣,每個(gè)人的水平不一樣的情況下,我們看重的是一個(gè)人的品質(zhì)!一個(gè)人的品質(zhì)直接影響公司的形象。

  儀器安裝結(jié)束后,會(huì)進(jìn)行調(diào)試和使用,在使用前一定要盡可能的和用戶交流,講解一些施工過(guò)程可能遇到的問(wèn)題,以及遇到問(wèn)題怎么處理!儀器使用注意哪些?影響現(xiàn)場(chǎng)的因數(shù)有哪些?人,物,設(shè)備三者相互相承,必須做到有條不紊。

  三、售后尾聲

  將設(shè)備完好無(wú)損的交給用戶,讓用戶對(duì)產(chǎn)品有足夠的熟悉后,讓對(duì)方簽字驗(yàn)單!留下司機(jī)的電話,必要時(shí)和司機(jī)交流一下感情!不懂得和司機(jī)多請(qǐng)教!至少讓司機(jī)覺(jué)我們的產(chǎn)品是很好的,是性價(jià)比最優(yōu)的,選擇我們的產(chǎn)品,是正確的!適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,給用戶打個(gè)電話,詢問(wèn)儀器使用情況!對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題給與及時(shí)的解釋和回復(fù)。

  售后服務(wù)是一個(gè)啟下承上的工作,一方面要與最底層的接觸,另一方面也要和中層甚至高層接觸。我們的服務(wù)身份不會(huì)變,但我們要換一種角度和形象和對(duì)方交流!

  關(guān)于個(gè)人工作總結(jié)范文 篇6

  我們專業(yè)在大四的時(shí)候都會(huì)針對(duì)我們護(hù)理學(xué)專業(yè)畢業(yè)生,拍我們到社區(qū)進(jìn)行護(hù)理實(shí)習(xí),現(xiàn)將本次社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心個(gè)人工作鑒定如下:

  一、做好教學(xué)工作,宣傳護(hù)理常識(shí)

  我社區(qū)服務(wù)中心,安排了社區(qū)健康評(píng)估,社區(qū)兒童、婦女、青少年健xx健與護(hù)理、健康教育等方面的教學(xué)。為了不斷提高教學(xué)質(zhì)量,社區(qū)服務(wù)中心不定期組織對(duì)之前的教學(xué)工作進(jìn)行分析、鑒定,找出教學(xué)工作中存在的不足,同時(shí)針對(duì)不足之處提出改善措施。我們也認(rèn)真聽(tīng)取實(shí)習(xí)同學(xué)針對(duì)帶教工作提出的提議,不斷改善教學(xué)方式,提高教學(xué)質(zhì)量。

  為了保證教學(xué)質(zhì)量,防范護(hù)理差錯(cuò),在實(shí)際教學(xué)中采取一對(duì)一帶教方式,對(duì)實(shí)習(xí)生的`基本技能進(jìn)行專人指導(dǎo),使實(shí)習(xí)同學(xué)學(xué)會(huì)了社區(qū)護(hù)理的各項(xiàng)常用技術(shù)和知識(shí)。

  二、骨干帶頭,全院動(dòng)員

  我今年是第一次承擔(dān)社區(qū)護(hù)理教學(xué)工作,很重視、很珍惜這次機(jī)會(huì),組建了由院長(zhǎng)牽頭,各科室長(zhǎng)任組員的教學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,并要求中心各科室、各相關(guān)人員密切配合做好教學(xué)工作。

  在教學(xué)安排方面,我們進(jìn)取向兄弟單位學(xué)習(xí),借鑒優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn);在帶教師資甄選方面,我中心精選各方面的業(yè)務(wù)骨干;對(duì)于教學(xué)中碰到的問(wèn)題,我們及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)處理改善,并注意在生活上和心理關(guān)心實(shí)習(xí)學(xué)生。

  三、關(guān)愛(ài)實(shí)習(xí)生

  對(duì)于在心理上、生活上、工作上碰到困難的學(xué)生,我中心及時(shí)組織人員幫忙開(kāi)導(dǎo)、幫忙解決問(wèn)題。到我中心來(lái)實(shí)習(xí),就是我們中心大家庭的一員,經(jīng)過(guò)這些努力,本次實(shí)習(xí)的學(xué)生感覺(jué)到了家的溫暖,很多學(xué)生和他們的帶教教師成為了好朋友。

  四、抓好考勤,嚴(yán)格管理

  我中心嚴(yán)格管理實(shí)習(xí)學(xué)生,制定了嚴(yán)格的實(shí)習(xí)制度,并且落實(shí)實(shí)習(xí)生管理規(guī)定、由帶教教師監(jiān)督、實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)。在各科室實(shí)習(xí)前都進(jìn)行詳細(xì)切實(shí)的入科教育,包括科室基本情景介紹、科室各項(xiàng)規(guī)章制度等。

  直到社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心個(gè)人工作鑒定的結(jié)束,才意識(shí)到本次的實(shí)習(xí)護(hù)士帶教工作已結(jié)束,我們帶著這次寶貴的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到下一次的工作中,努力為社區(qū)人民服務(wù)。

  關(guān)于個(gè)人工作總結(jié)范文 篇7

  又一學(xué)期即將結(jié)束,在這段邊工作邊學(xué)習(xí)的日子里,我凡事都腳踏實(shí)地地去做,不弛于空想,不騖于虛聲,而惟以為真的態(tài)度做踏實(shí)的功夫。因此,在這里,我想實(shí)事求是地來(lái)談?wù)勛约核〉玫某煽?jī)與不足之處。

  首先,作為一名教師,注意培養(yǎng)自己良好的師德,關(guān)心和愛(ài)護(hù)每一位學(xué)生,做他們學(xué)習(xí)和生活中的良師益友,時(shí)時(shí)處處為人師表;在思想政治上,己雖不是一名黨員,但時(shí)刻能以比黨員更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己,作為學(xué)校大家庭中的一員,我能主動(dòng)關(guān)心學(xué)校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、角角落落。不管別人說(shuō)什么,我都付諸一笑。因?yàn)槲矣X(jué)得這是我們每一個(gè)“家庭”成員應(yīng)盡的義務(wù);對(duì)于學(xué)校的榮譽(yù),我也能積極維護(hù),凡是有利于學(xué)校發(fā)展的事情,我都會(huì)大張旗鼓地進(jìn)行宣傳,然后盡心盡職地做好各項(xiàng)工作。

  其次,在教學(xué)上,我教六。三班的數(shù)學(xué)。說(shuō)實(shí)在話,剛開(kāi)始我感到壓力很大,因?yàn)閷W(xué)生基礎(chǔ)太差,盡管每天工作下來(lái)很累,但感到很充實(shí),學(xué)生成績(jī)呈上升趨勢(shì)。但我覺(jué)得離上級(jí)的要求還存在很大的距離。今后還有待于進(jìn)一步的學(xué)習(xí)、提高。在平時(shí)的教學(xué)中,我能盡量根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)和數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)精心設(shè)計(jì)教案。

  為了適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的教學(xué),我購(gòu)置個(gè)人電腦,并且堅(jiān)持自學(xué),電腦操作水平不斷提高。本學(xué)期自制課件,(課題:生活中的比)試講了一節(jié)教研課,取得了良好的教學(xué)效果。我的內(nèi)心也感到無(wú)比高興。也大大提高了自己的學(xué)習(xí)熱情,現(xiàn)正深鉆FLASH動(dòng)畫制作。相信在不久的將來(lái),這方面的能力將有大的提高。

  第三,在班級(jí)工作上,我能盡自己所能做好德育工作。對(duì)于工作中必須考慮的細(xì)節(jié)問(wèn)題,我也能積極發(fā)表自己的觀點(diǎn)和提出合理的建議。對(duì)于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),我都會(huì)認(rèn)真去完成。在工作中,我總喜歡默默無(wú)聞地表現(xiàn)。在抓學(xué)生常規(guī)方面,我是高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,自上學(xué)期對(duì)學(xué)生抓常規(guī)教育以來(lái),我經(jīng)常利用升旗儀式、聯(lián)合早會(huì)以及行為規(guī)范的知識(shí)培訓(xùn)等機(jī)會(huì)對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行教育;對(duì)一些頑皮的學(xué)生所犯的錯(cuò)誤,我會(huì)緊抓不放,對(duì)他們進(jìn)行嚴(yán)厲的批評(píng)和耐心的教育;對(duì)一些涉及到生活中的禮儀規(guī)范我就利用課堂上的'一些時(shí)間來(lái)教給他們。通過(guò)自己的努力,本班學(xué)生不論是學(xué)習(xí)習(xí)慣還是行為習(xí)慣都在往積極。健康方面轉(zhuǎn)化。

  當(dāng)然,一學(xué)年來(lái),我所做的都是些平凡小事,雖然沒(méi)出什么驚天動(dòng)地的成績(jī),但也每每想來(lái)感到無(wú)比的欣慰,因?yàn)橐荒陙?lái),自己為學(xué)校。為班級(jí)灑下了不少的汗水。對(duì)于今后的路,我會(huì)謹(jǐn)慎地走好每一步,用自己的努力實(shí)踐、勇于探索使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力再上新的臺(tái)階!

  關(guān)于個(gè)人工作總結(jié)范文 篇8

  回顧過(guò)去工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,才發(fā)現(xiàn)自己真的收益良多,作為公司的一名售后客服,我也深知自己所肩負(fù)的責(zé)任。售后服務(wù)工作作為產(chǎn)品售出后的一種服務(wù),而這種服務(wù)關(guān)系到公司的產(chǎn)品后續(xù)的維護(hù)和改進(jìn),也是增強(qiáng)與客戶之間交流的一個(gè)重要平臺(tái)。售后服務(wù)的優(yōu)劣,直接關(guān)系到公司的形象和根本利益,也間接的影響銷售的業(yè)績(jī)。特將今年的工作總結(jié)如下:

  一、塑造店鋪良好形象

  顧客進(jìn)入店鋪第一個(gè)接觸的人是客服,客服的一言一行都代表著公司的形象,客服是顧客拿來(lái)評(píng)論這個(gè)店鋪的第一要素。作為售后客服,我們要本著為顧客解決問(wèn)題的心理來(lái)對(duì)待,不要把自己的情緒帶到工作中,遇到無(wú)理的顧客要包容,也不要與顧客發(fā)生沖突,要把顧客當(dāng)朋友一樣對(duì)待,而不是工作對(duì)象。作為網(wǎng)店客服我們多數(shù)時(shí)間是在用語(yǔ)言與顧客進(jìn)行交流的,而面對(duì)電腦顧客也看不到我們的表情,在與顧客交流的時(shí)候我們一定要保持良好的態(tài)度,言辭要委婉,多用禮貌用語(yǔ)和生動(dòng)的語(yǔ)句,最好搭配一些動(dòng)態(tài)詼諧的圖片,這樣可能帶給顧客的就是另外一種體驗(yàn)了。

  二、學(xué)會(huì)換位思考

  當(dāng)顧客來(lái)聯(lián)系售后時(shí),可能是因?yàn)槭盏缴唐凡缓线m,商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題等因素需要退貨或者換貨,當(dāng)我們?cè)跒轭櫩吞幚韱?wèn)題時(shí),我們要思考如何更好的為顧客解決問(wèn)題,或者將心比心,當(dāng)我們自己遭遇到類似顧客這樣的情況時(shí)我們希望得到怎樣的處理結(jié)果,然后在有效的去實(shí)施。售后工作也是鍛煉我們心理素質(zhì)的一個(gè)良好平臺(tái),我們每天會(huì)遭遇各種各樣的顧客,其中不乏有無(wú)理取鬧的,對(duì)待顧客時(shí)我們要持一顆平常心,認(rèn)真回答顧客的問(wèn)題。遇到顧客不懂的,我們則需要更多的耐心去服務(wù),我們應(yīng)該耐心傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn),讓顧客感受到我們很重視她的看法并且我們?cè)谂M足她的要求,讓顧客有一個(gè)良好的購(gòu)物體驗(yàn),以帶來(lái)更多潛在的成交機(jī)會(huì)。

  三、熟悉公司產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)

  公司作為一個(gè)從事服裝的企業(yè),產(chǎn)品的更新?lián)Q代是非?斓模鳛楣究头,熟悉自己的產(chǎn)品是最基本的要求,當(dāng)有顧客問(wèn)到產(chǎn)品的一些情況,我們也能及時(shí)回復(fù)顧客。對(duì)于產(chǎn)品的了解也并不能局限于產(chǎn)品本身,關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)搭配,也是我們都要了解的`。公司幾乎每周都有定期的新款培訓(xùn),對(duì)此培訓(xùn)我也是比較熱衷的,新款培訓(xùn)可以讓我們結(jié)合實(shí)物和網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品介紹對(duì)產(chǎn)品有更深層次的了解,在處理售后時(shí)我們也能熟知自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),進(jìn)而更好的為顧客解決問(wèn)題。

  四、有效的完成本職工作

  是我們與顧客溝通的工具之一,在上與顧客溝通時(shí)我們要注意回復(fù)速度,只有及時(shí)回復(fù)才能讓顧客第一時(shí)間感受到我們的熱情,為此我們?cè)O(shè)置了各類快捷短語(yǔ)。在保證回復(fù)速度的基礎(chǔ)上,我們也要注意溝通技巧,熱情的態(tài)度往往是決定成功的一半。通過(guò)電話聯(lián)系處理顧客的退換貨也是我們的職責(zé)之一,在電話聯(lián)系時(shí)我們也要注意最基本的電話禮儀。通常我們所處理的工作都是主動(dòng)與顧客聯(lián)系,撥打電話時(shí)要注意時(shí)間不宜太早或太晚,也不適宜在午休時(shí)間去電顧客;其次我們要注意電話溝通技巧,通話之前我們要了解去電的目的,在通話途中要吐詞清晰,注意傾聽(tīng)顧客的要求,不要隨意打斷顧客,同時(shí)要注意控制通話時(shí)長(zhǎng),避免占用太多的工作時(shí)間;打電話時(shí)的一定要態(tài)度友善,語(yǔ)調(diào)溫和,講究禮貌,從而有利于雙方的溝通。通話結(jié)束時(shí)應(yīng)禮貌的回復(fù)顧客再掛斷電話。

  對(duì)于顧客的一些問(wèn)題我們要持一個(gè)專業(yè)的態(tài)度去對(duì)待,在保持專業(yè)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上我們也要讓顧客看到我們誠(chéng)懇的態(tài)度,如果憑自己的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)還是不能解決問(wèn)題,這時(shí)我們就要從顧客的回復(fù)中洞悉顧客的心理,努力快速解決顧客的問(wèn)題,并將售后成本降到最低。如果處理得當(dāng),久而久之公司的信譽(yù)評(píng)價(jià)等都會(huì)有所提升,這也是體現(xiàn)我們售后價(jià)值的所在。

  新的一年,也希望公司能夠提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì),讓我們對(duì)公司各個(gè)崗位流程有更好的了解,繼而為公司帶來(lái)更多的效益。

  關(guān)于個(gè)人工作總結(jié)范文 篇9

  在已過(guò)去的一年中,經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)部全體員工的努力,并在鄭州營(yíng)銷管理中心等有關(guān)部門的大力支持配合下,取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步;仡20xx年,我們致力于營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系上挖潛增效,積極建設(shè)以效益為中心的多渠道營(yíng)銷活動(dòng),期間,我們?nèi)〉玫某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的凝聚力增強(qiáng)了。各位客戶經(jīng)理都積極主動(dòng),有責(zé)任心的經(jīng)營(yíng)一個(gè)個(gè)渠道網(wǎng)點(diǎn),并取得了總體水平較好的成績(jī)。

  一、銷售業(yè)績(jī)狀況

  (市場(chǎng)部去年銷售情況概述)

  二、銷售渠道狀況

  1、強(qiáng)化與各銀行渠道關(guān)系。銀行是我們最重要的營(yíng)銷渠道,20xx年,營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)銀行渠道的關(guān)系維護(hù),目前,北京市區(qū)所有銀行網(wǎng)點(diǎn)均有我公司客戶經(jīng)理駐點(diǎn)工作,各個(gè)銀行同我們關(guān)系融洽,尤其是12月份,在中國(guó)銀行的有效配合下,營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶數(shù)迅猛增長(zhǎng),為此市場(chǎng)部的全體成員克服了常人難以想象的困難,在各種壓力下,較好的完成了本職工作,為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展,作出了重要貢獻(xiàn)。

  3、加強(qiáng)品牌宣傳力度。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,20xx年6月份我們開(kāi)展了高考送水活動(dòng),贏得了社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù);隨后在北京片區(qū)大力策劃宣傳中投證券年中投資報(bào)告會(huì),7月份投資報(bào)告會(huì)的成功舉辦也為總部和各兄弟營(yíng)業(yè)部的所稱道;同時(shí)我們不斷注重同媒體的聯(lián)系,長(zhǎng)期在北京電視臺(tái)進(jìn)行廣告投放,大力配合政府部門做好各項(xiàng)迎賓活動(dòng)。這些活動(dòng)的有效展開(kāi),使中投證券的品牌知名度獲得巨大提升,為渠道營(yíng)銷工作的開(kāi)展造就有利環(huán)境。

  2、建設(shè)各種新銷售渠道。去年我們開(kāi)展多項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),旨在拓寬營(yíng)銷渠道,主要方向是對(duì)黨政機(jī)關(guān),本地大型企業(yè)以及富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)等進(jìn)行多點(diǎn)開(kāi)發(fā),發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶。

  3、強(qiáng)化支持,制度保障。通過(guò)實(shí)施任務(wù)分解,責(zé)任到人制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo),按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的部署,強(qiáng)化營(yíng)業(yè)部后援支持保障措施,同時(shí)加大了對(duì)客戶經(jīng)理的考核力度。營(yíng)銷渠道建立健全了客戶經(jīng)理跟蹤維護(hù)制度,對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)滯后的網(wǎng)點(diǎn)和客戶經(jīng)理,采取深入剖析,獎(jiǎng)懲相符的方式,強(qiáng)化督促,靠前指揮,將業(yè)績(jī)目標(biāo)細(xì)化分解到每月每周,落實(shí)到個(gè)人,加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo),保證了開(kāi)戶數(shù)的持續(xù)、快速發(fā)展。

  4、強(qiáng)化人才引進(jìn)計(jì)劃。針對(duì)20xx年市場(chǎng)部崗位不齊,對(duì)外駐點(diǎn)偏少的情況,20xx年,營(yíng)業(yè)部大力開(kāi)展人才引進(jìn)計(jì)劃,一批素質(zhì)高,戰(zhàn)斗力強(qiáng)的.營(yíng)銷人員,有效的促進(jìn)了營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè),截止20xx年12月份,北京團(tuán)隊(duì)今年共引進(jìn)客戶經(jīng)理x名,對(duì)市區(qū)原人員空缺的各銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行的重新派駐,對(duì)銀行渠道的整合,一方面充實(shí)了營(yíng)銷隊(duì)伍,另一方面也促進(jìn)了營(yíng)銷渠道同銀行的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)的雙贏的局面。

  三、銷售渠道存在的問(wèn)題

  1、部分營(yíng)銷人員對(duì)公司的指示精神理解不夠,營(yíng)銷業(yè)績(jī)不夠穩(wěn)定,沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶,在客戶開(kāi)發(fā)方面存在一定失誤!

  2、部分營(yíng)銷人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,均存在“急功近利”狀況。營(yíng)銷人員更多的只想讓客戶開(kāi)戶交易,往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。

  3、客戶選擇公司開(kāi)戶時(shí)更多考慮的是低傭金,相對(duì)鄭州等一線城市我們?nèi)狈υ擁?xiàng)優(yōu)勢(shì),因此也損失了部分客戶。

  4、部分營(yíng)銷人員的“等”“靠”“要”觀念存在,眼光僅留駐在銀行網(wǎng)點(diǎn)上,缺乏開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)。

  5、暫時(shí)缺乏新渠道的長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)策略,不能促成品牌的熱銷。

  6、營(yíng)銷人員的觀念、思路、方法無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào),工作執(zhí)行力有待加強(qiáng)。

  關(guān)于個(gè)人工作總結(jié)范文 篇10

  學(xué)校安全問(wèn)題一直是我園最為關(guān)注和重視的工作之一,也是各項(xiàng)工作的首要任務(wù),學(xué)校安全工作自查小結(jié)。我園在上級(jí)教育部門的領(lǐng)導(dǎo)下,在各安全部門的指導(dǎo)下,結(jié)合本園安全工作的實(shí)際情況,按照上級(jí)部門頒發(fā)的各種安全會(huì)議精神,堅(jiān)持以“隱患險(xiǎn)于明火,防范重于泰山”為指針,認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)各有關(guān)要求,全面加強(qiáng)學(xué)校安全教育,通過(guò)齊抓共管,營(yíng)造氣氛,切實(shí)保障師生安全,維護(hù)酒店正常的教育教學(xué)秩序。現(xiàn)將安全工作進(jìn)行自查并總結(jié)匯報(bào)如下:

  一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)專人負(fù)責(zé)學(xué)校安全的日常管理工作,進(jìn)一步明確各級(jí)安全組織和責(zé)任人的職責(zé)、責(zé)任以及學(xué)校安全工作的任務(wù),和每個(gè)崗位的每個(gè)人員簽定了安全責(zé)任書、層層落實(shí)責(zé)任,保證了各項(xiàng)工作真正落到實(shí)處。

  二、從建章立制入手,建立健全了學(xué)校安全定期檢查和日常防范相結(jié)合的'管理制度,建立了安全檢查記錄的制度,突法事件和安全工作應(yīng)急預(yù)案以及安全值班,防火防災(zāi),食堂衛(wèi)生安全等規(guī)章制度,使學(xué)校安全工作有章可循,違章必究,不留盲點(diǎn)。

  三、具體工作

  從講政治的高度,把學(xué)校安全工作作為頭等大事,多次強(qiáng)調(diào),逢會(huì)必講,促使全體教職員工充分認(rèn)識(shí)到安全工作的重要性,和酒店工作的特殊性,整改報(bào)告《學(xué)校安全工作自查小結(jié)》。

  1、各班幼兒責(zé)任落實(shí)到每個(gè)班主任,加強(qiáng)日常的工作監(jiān)管和巡查,發(fā)現(xiàn)安全隱患,及時(shí)報(bào)告,即使處理,及時(shí)整改。

  2、加強(qiáng)門衛(wèi)登記制度,來(lái)園來(lái)訪必須登記,方可進(jìn)入酒店。

  3、加強(qiáng)園內(nèi)設(shè)施的巡查,大型玩具定期進(jìn)行安全檢查,并作好記錄,而且大型玩具四周都有有警示標(biāo)志,確保人人事事安全?偛恐鳂呛髩γ婷娲u有局部脫落的現(xiàn)象,目前抓緊進(jìn)行修補(bǔ),該路段已經(jīng)全部封閉,已無(wú)人進(jìn)出。為加強(qiáng)學(xué)校設(shè)施安全,今年暑期對(duì)操場(chǎng)上原鐵制的玩具更換成了木制的器具,增加了安全系數(shù);幼兒廁所走道鋪設(shè)了防滑的墊子,走道加涂了防滑的液體,酒店的通道危險(xiǎn)處,也有提醒標(biāo)志,走廊、過(guò)道、操場(chǎng)不留任何雜物,給幼兒讓出流動(dòng)的安全空間,為幼兒創(chuàng)設(shè)更安全的環(huán)境;對(duì)某些電路進(jìn)行改造,對(duì)松動(dòng)破損開(kāi)關(guān)、插座重新安裝,對(duì)破損窗子、玻璃及時(shí)進(jìn)行修理,確保師生安全。

  4、加強(qiáng)學(xué)校食堂衛(wèi)生安全工作,加大檢查力度。貫徹落實(shí)“教育部、衛(wèi)生部”(14號(hào)令)的實(shí)施細(xì)則。把好食品進(jìn)貨關(guān)、驗(yàn)收關(guān),加強(qiáng)對(duì)食品從業(yè)人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),做好食品進(jìn)貨、驗(yàn)收、留樣等臺(tái)帳記錄工作,食堂工作人員嚴(yán)格按照各種操作流程和規(guī)章制度進(jìn)行食品操作,同時(shí),建立食品衛(wèi)生監(jiān)督隊(duì)伍,由保健室定期檢查,學(xué)校全體教職員工進(jìn)行監(jiān)督。

  5、在幼兒的一日活動(dòng)中,除了為幼兒創(chuàng)設(shè)安全的環(huán)境之外,在平時(shí)的活動(dòng)中也滲透安全教育的內(nèi)容,由教師設(shè)計(jì)和組織各種符合幼兒年齡特點(diǎn)的活動(dòng),促使幼兒掌握一些基本的自我保護(hù)的意識(shí),增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí),確保幼兒在園的安全。

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