【薦】招生工作總結(jié)
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編為大家收集的招生工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
招生工作總結(jié)1
生源是學校賴以生存的首要條件，吸引優(yōu)質(zhì)生源則是學校打造教育品牌的重要保障。為進一步貫徹、落實學校今年的招生宣傳工作要求，藝術(shù)系成立了由系辦公室主任等4名骨干教師組成的赴宜昌地區(qū)招生宣傳工作小組，參加由學校招生辦公室為招生宣傳人員進行的招生政策學習會。臨行前，系黨總支書記徐甘霖再次對此次招生宣傳等項工作進行了強調(diào)，從而使藝術(shù)系于20xx年6月26日至30日，在負責宜昌地區(qū)的招生宣傳工作安全、有序、高效進行�，F(xiàn)將有關(guān)工作情況匯報如下：
一、結(jié)合實際加強宣傳，吸引多方優(yōu)質(zhì)生源
據(jù)了解，整個宜昌地區(qū)20xx年高考人數(shù)比去年有所減少，減少比率高達近12%，其中主要減少生源以理科生為主；從宣傳情況看，今年學生考分兩級分化較大，達到二本一的考生比率不到8%，理科生估計只有5%。這兩點的存在，使得招生宣傳工作困難重重。為此，藝術(shù)系招生宣傳人員在宣傳咨詢中，一是不錯過每個宣傳機會，跑集中咨詢點，走分散學校，盡可能增加宣傳機會；二是緊緊抓住學校行業(yè)優(yōu)勢，采取“以學校辦學特色吸引考生、以周到的咨詢服務(wù)感動考生”的宣傳策略，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報考我校。
二、挖掘本土教育資源，建立穩(wěn)固生源基地
1、聯(lián)系優(yōu)秀畢業(yè)生代表輔助開展宣傳工作。由于此次招生宣傳工作時間緊、任務(wù)重，經(jīng)小組老師商定后聯(lián)系了我校96屆優(yōu)秀畢業(yè)生（宜昌本地人）以輔助開展宣傳工作，并通過學生在校求學經(jīng)歷的“現(xiàn)身說法”，增加當?shù)馗咧袑W生對我校的認識，加強當?shù)馗咧袑ξ倚５恼J可。其次，該畢業(yè)生的'先生又為宜昌重點中學的高中教師，為我們提供了大量的當?shù)厣葱畔ⅲ沟眯麄鞴ぷ餍侍岣咴S多。
2、積極深入基層學校開展點對點宣傳工作。此次前往宜昌地區(qū)，藝術(shù)系4名老師共深入到7所相關(guān)中學進行了點對點的宣傳，分別是宜昌市一中、市二中、市夷陵中學、市七中、市三十中、三峽高中和小溪塔高級中學。這些學校雖都隸屬于宜昌市，但部分學校校址仍在較偏遠的郊區(qū)。為能達到最佳宣傳效果，小組成員深入討論，仔細規(guī)劃，通過化整為零和化零為整相結(jié)合的方式，最多時四人為一組，少時則一人一組共四組同時趕赴各校，解決了因地域跨度大造成宣傳難度大的實際困難，順利圓滿完成了招生宣傳工作。
這次基層宣傳過程中，藝術(shù)系老師一方面注重將學校的各項招生政策、各學院的優(yōu)勢學科和未來發(fā)展前景展示給家長和學生；另一方面更注重針對每個學生的實際考試成績，為他們量身定制高考志愿填報規(guī)劃。通過資料的發(fā)放，將高考招生工作的宣傳進行有效延伸，使得更多學生愿意選擇填報武漢工業(yè)學院；再者，拉近了與各生源相對旺盛學校之間的距離。宜昌市一中校領(lǐng)導當即表示愿和我校建立優(yōu)質(zhì)生源基地，這為我校今后在宜昌地區(qū)建立更多的穩(wěn)固生源基地打下了良好的基礎(chǔ)
三、及時總結(jié)查找問題，深刻剖析研究對策
為總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，藝術(shù)系黨總支徐甘霖書記在招生宣傳小組成員返校后，立即召開了本次工作匯報總結(jié)會，并對不足之處進行了深刻剖析，總結(jié)起來主要表現(xiàn)于學校提供的宣傳地區(qū)中學相關(guān)信息不足，宣傳時間過于緊張。
此次前往宜昌招生宣傳，通過當?shù)乩蠋熃榻B我們得知，宜昌地區(qū)分為宜昌市區(qū)和大宜昌地區(qū)兩類，學校為我們提供的宣傳中學雖是當?shù)匾活愔袑W，但并不太符合我校實際招生情況。如市一中是整個大宜昌最好的中學，學生考分多能達到一本線，而市二中則是以藝術(shù)班考生來保證升學率的。針對這些現(xiàn)狀，我們在完成了學校指定的宣傳中學任務(wù)后，還前往了其他對我校招收生源有益的高中，希望能進一步擴大學校的宣傳范圍，吸引更多考生填報我校。
招生工作總結(jié)2
單招保衛(wèi)組在學院單獨招生領(lǐng)導小組統(tǒng)一組織下，經(jīng)保衛(wèi)組全體成員共同努力，完成了保衛(wèi)小組既定的各項任務(wù)，確保了學院本年度單獨招生工作的順利進行，并取得圓滿成功，現(xiàn)將工作總結(jié)如下。
一、制定預案，做好考前準備工作
根據(jù)單獨招生領(lǐng)導小組要求，保衛(wèi)小組制定了可行的安全預案，并在考試前對筆試及面試考場進行嚴格的安全檢查，在考試前一天對2號教學樓及3號教學樓實行全樓封閉，同時向當?shù)毓膊块T報告尋求援助。
二、全程保證試卷安全
20xx年5月7日10：00時命題組在進駐命題點時，保衛(wèi)組就有兩名工作人員同時進駐命題點，并按要求封存了命題組三人的移動電話，房間的三部電話，并對命題點的周邊環(huán)境進行警戒，保證無關(guān)人員不得進入警戒區(qū)。
7日晚21時30分命題組在保衛(wèi)、紀檢組的陪同下，到學院印刷廠印卷，保衛(wèi)組對印卷、封卷全程進行保衛(wèi)，8日凌晨將試卷安全運回保衛(wèi)組駐地。
8日上午8：30分將試卷交考務(wù)組，并全程保衛(wèi)試卷安全到達考點。
三、嚴格檢查、確�？荚図樌M行
在考試前，保衛(wèi)小組對2號教學樓進行了警戒，閑雜人員一律不得靠近，禁止機動車輛在就近區(qū)域行駛，學生家長一律不得進入考試區(qū)域。在學院西大門設(shè)有引導指示牌，并有學生指引考生進入考場。在考場外圍只設(shè)一個入口，對學生的'身份進行檢查，在進入考場大門設(shè)第二道檢查崗，核實學生身份，并對學生進行了開包檢查。
面試時對學生身份進行再次核實，并按面試組要求，組織學生分批、按點進入備考區(qū)。筆試、面試期間，保衛(wèi)組醫(yī)療保障人員全程陪同，以確保考生在出現(xiàn)意外時能得到及時的救助。同時保衛(wèi)組還擔負著閱卷、成績錄入等安全保衛(wèi)工作，在保衛(wèi)組7人的共同努力，在其他各組的配合下，本次考試期間沒有發(fā)生影響考試的不穩(wěn)定因素，完成了保衛(wèi)、安檢、醫(yī)療保障、試卷保障等各項任務(wù)。
存在的問題：
1、面試命題期間沒有安全保衛(wèi)及紀檢監(jiān)督；
2、考生在沒有身份證的情況下可以領(lǐng)到準考證，給安檢工作帶來不必要的麻煩；
3、安全預案應(yīng)提前告之考生，杜絕考生帶包進入考場；
4、安保組人數(shù)太少。
招生工作總結(jié)3
20xx年，我校認真貫徹縣教育局關(guān)于抓好中職招生工作的文件精神，提高認識，強化舉措，積極扎實的作好中職招生工作.全校451名初中畢業(yè)生，有300人正線升入高中就讀，線下生151人中有37人進入我縣中職學校。取得的點滴成績與兄弟學校相比確實微不足道，但我們還是做了不懈努力，現(xiàn)將我校一些做法簡單向大家匯報如下：
一、中職招生工作與平時教育教學工作緊密配合，逐步滲透，打牢中職招生工作的思想基礎(chǔ)
我們深刻認識到，沒有全校全體教師、學生及家長對職業(yè)教育認識的真正提高，中職招生工作就很難達到理想的效果。所以，我們確立了早動員、早動手、潛移默化、逐步滲透的工作思路，把提高教職員工和學生及家長對職業(yè)教育的認識列為學校重點工作，并貫穿于一學年教育教學工作的始終。首先把提高干部教師的思想認識作為關(guān)鍵，使其充分認識到做好中職招生是初中學校肩負的神圣使命和光榮任務(wù)，是作為教育工作者對學生未來和社會發(fā)展高度負責的真切體現(xiàn)，也是初中干部教師為普及高中階段教育、提升全縣教育發(fā)展水平應(yīng)做出的積極貢獻。學校把這方面思想教育貫穿于平時每次行政辦公會、教職工大會，并納入教育教學管理，有效地消除了干部教師在中職招生工作上存在的“職高招生對于初中教師來說是額外負擔”的錯誤認識和各種抵觸情緒，達到了思想上的高度統(tǒng)一，并使干部教師在平日工作中，能夠自覺、主動和創(chuàng)造性地加強職業(yè)教育滲透，組織開展豐富多
彩的教育宣傳活動，使職業(yè)教育更念較好地為學生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎(chǔ)。
二、加強領(lǐng)導，強化中職招生工作措施
中職招生工作開始后，為確保中職招生任務(wù)圓滿完成，我校著力強化了九個方面措施：一是加強領(lǐng)導。學校成立了由劉松華校長任組長、分管教學的副校長高成和原初三年級主任黃小敏任副組長、其他行政成員和班主任為成員的專門工作領(lǐng)導小組，小組成員明確職責，明確對象，明確目標，所有行政成員分別掛靠到每一班級。二是摸清對象。通過7月x日第二輪摸底，我校151名線下生中19人已經(jīng)自費讀普高，43人已確定隨親進入外地學校，尚有89名學生處于徘徊觀望階段，學校將這89名對象分班級、分村組打印出名冊，89名對象個個包保落實，落實到每一個班、落實到每一個小組成員。三是群策群力。7月x日劉松華校長到任后在全體教師會上安排的第一件全校性工作就是中職招生，要求所有教師都要密切關(guān)注身邊的學生，關(guān)注親朋好友的兒女。劉松華校長的表侄方偉是原九(2)班學生，未進入普高正線，想自費讀五中，老表找他出面幫忙，結(jié)果劉松華校長把他送到了理工學校;劉建樹校長侄兒劉燦去年初三畢業(yè)，親房大哥死活不同意孩子上理工，原因是大兒子三年前聽建樹校長的話讀理工，不到一年就回家了，現(xiàn)在外打工，建樹校長在大哥面前立下了軍令狀，負責侄兒讀滿三年并能順利就業(yè)，大哥還是將劉燦送進了理工;校警方胡舟老師外甥周程，分數(shù)線一出來，方老師在第一時間就到理工學校為他交費報了名。還有許多教師都緊緊抓住了身邊的學生，不放過每一個可能，充分發(fā)揮了團隊精神，為我校中職招生工作作出了應(yīng)有的貢獻。四是中小學聯(lián)動。
中心學校對職教招生工作非常重視，吳水榮書記親自掛帥，胡云南主席具體負責，出臺了《苦竹鄉(xiāng)20xx年職教招生工作方案》，確定了中小學聯(lián)動的方針。中心學校將89名對象名單按村組落實到每一所小學，各小學將具體學生按家庭住址、親朋關(guān)系包保到學校全體教師，小學教師利用地理優(yōu)勢、人情優(yōu)勢密切關(guān)注對象生動向，配合中學專班做好對象生家長思想工作，其中呂世貴小學校長洪勇姨侄胡朝輝、柳塘小學退休老教師呂老師孫兒呂帥等學生最終入學就是得力于小學教師們。五是搞好宣傳。前幾年苦竹中學到理工學校就讀人數(shù)較多，但很多學生都是半途而廢，中途輟學，群眾中負面影響很大。學校在宣傳發(fā)動時充分發(fā)揮柳亞飛校長名人效應(yīng)，讓家長們相信現(xiàn)在將孩子送到由柳校長任校長的理工學校就像當初將孩子送到由柳校長任校長的苦竹中學一樣放心。家長或?qū)W生愿意到理工學校參觀的，工作組人員負責全程陪同。六是以點帶面。有些學生家長思想工作通了，但學生遲遲下不了決心，其中原九(3)班班長洪航就是一個很明顯的例子，該生因為在中考中發(fā)揮失常，成績很不理想，情緒非常低落。班主任石國慶老師反復上門做工作，告訴他讀高中考大學并不是步入社會的唯一途徑，在理工學習一技之長同樣可以很好的立足于社會，最后洪航同學心情很愉快的到理工報了名，由于他的影響力，九(3)很快又有4名徘徊觀望的同學下了決心，進入了理工學校就讀。七是建立日通報制度。對各班級的中職招生報名情況每天一匯總，一日一通報，三天一小結(jié)。對在招生工作中落后的班級及時組織分析原因，研究和改進對策。圍繞抓好招生工作，整個暑假專班人員沒有完整休息過一天，許多人帶病走村串戶，做個別學生及家長的思想工作，表現(xiàn)出了強烈的主人翁
責任感和甘于奉獻的精神。石國慶老師在中考前夕查出有重度脂肪肝，不僅中考期間沒有請假休息，在暑期也是一門心思撲在中職招生工作中，也正是他的不懈努力，九(3)班有9名學生進入了理工學校。八是加強激勵。按照教育局中職升學總體要求，學校將各項指標任務(wù)一一分解到各畢業(yè)班級和初三每名教師，以壓力促動力。學校還將班級中職升學率納入對畢業(yè)班級的'工作考核，作為評選優(yōu)秀班級和優(yōu)秀班主任的重要依據(jù)，并對招生工作成績突出的教師給予一定獎勵，進一步調(diào)動了教職工的積極性。九是善始善終。學生開學后，組織教師逐生落實升學情況，對報到而實際未升學的，繼續(xù)做動員工作使每一名都能順利升學。
以上是我校去年中職招生工作的幾點不成熟的做法和體會。今年的職教招生工作即將開始，為使今年的中職招生工作更加順利成功，我校將一如既往，認真總結(jié)經(jīng)驗，積極學習兄弟學校的先進經(jīng)驗和做法，進一步將工作落到實處，努力為我縣職業(yè)教育和全縣教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻。
招生工作總結(jié)4
為了貫徹落實省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強中等職業(yè)學校辦學活力與發(fā)展后勁，擴大縣中職招生規(guī)模，為學生提供更廣闊的發(fā)展空間，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案，扎實搞好我校20xx年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報：
一、主要工作措施
(一)、成立中職招生工作領(lǐng)導小組
組長：王強
副組長：王明標楊建宣
成員：楊先平李杰宋應(yīng)周周登海何念軍
譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進吳金龍
黎啟華
領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負責招生工作。
(二)、工作目標
根據(jù)“9+3”工作目標要求，本年實際在校生中，除考入普通高中學校的學生外，其余學生必須進入中職學校就讀。其中，完成我縣中職學校招生20xx人。
(三)、工作措施
第一階段：20xx年4月15日前。明確工作任務(wù)，召開中職教育招生工作會議。
組織召開縣縣20xx年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務(wù)，簽訂責任書。
第二階段：20xx年5月3日――6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。
工作重點：
1、縣職校招生教師要深入學校、班級、學生及學生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會進程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學校的辦學特色，宣傳國家對中職學校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務(wù)。
2、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校提供便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標語等分發(fā)或是張貼到各中學。
3、中考結(jié)束后，各學校核定普通高中錄取情況，統(tǒng)計高中階段錄取情況，與縣職校共同做好最后沖刺，動員未錄取普通高中的學生全部就讀中職學校，必須完成今年中職招生任務(wù)。實行每周一報制度，將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報名進度交縣招生考試中心。
4、嚴肅招生紀律，規(guī)范招生行為。嚴格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神，對學生進行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為。實行責任追究制和一票否決制。
5、分解任務(wù)，加強考核。由領(lǐng)導小組把中職招生任務(wù)分解到每個教師，同時制定考核細則，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤，調(diào)動全體教師的積極性。
第三階段：9月30日前，統(tǒng)計中職招生任務(wù)完成情況。全面做好新生入學工作。分階段召開中職招生結(jié)賬會，談經(jīng)驗、查原因、上措施、保任務(wù)。
二、取得成效
目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學報名工作已經(jīng)全面結(jié)束，中職單報700多人，中職兼報率100﹪。
在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學主動自我加壓，因策情施，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的.漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免集體參觀出現(xiàn)波動或負面影響;主動與職業(yè)中學聯(lián)系，請往屆就讀中職校友來母校現(xiàn)身說法，更好更實際地解答學生的疑慮，營造濃厚的氛圍，形成輻射效應(yīng)，實現(xiàn)以生招生。近段時間來，各初中生源學校組織到市職中參觀的隊伍絡(luò)繹不絕，生源學校與職中保持了良好的互動合作關(guān)系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的理想之選。
三、存在的困難和問題
1、我校實訓設(shè)備不齊，教學資源匱乏。
2、中職招生工作進度仍然不平衡，當前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學校的中職單報人數(shù)相當少。
3、生源市場無秩序。有好多外省學校有償招生“償”得太高。
4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足,辦學條件不完善或說根本不具備,想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。
5、聲譽的下滑。生源是學校生存的條件,而聲譽是發(fā)展的基礎(chǔ)。而好的聲譽形成并非一蹴而就�！爸厣矸�、輕技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一直影響職業(yè)教育的社會地位。中職學校招生教師都會在招生中體會到現(xiàn)在的家長和學生對中職教育的輕視。
四、下一步工作打算
1、加強學校硬件、軟件建設(shè)，重點是實訓設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè)。
2、抓住招生黃金期，充分做好各中學、學生、學生家長工作。
3、強化招生機制，明確招生責任。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務(wù)。
招生工作總結(jié)5
（一）20xx年招生數(shù)據(jù)
本部全日制1241人、本部函授296人（非本校學生自考272人、成教24人）、分校171人，20xx年學校共計招生人數(shù)1708人（不含在校學生參加參考上線237人）。
（二）20xx年招生主要措施
1、學院領(lǐng)導高度重視，制定招生保障和激勵機制，責任層層落實。
2、通過多種渠道開展調(diào)研，掌控生源數(shù)據(jù)，認真做好生源數(shù)據(jù)分析，并有針對性地研究招生支撐點，為招生宣傳提供依據(jù)。
3、加大宣傳、突出優(yōu)勢
一是高標準、高質(zhì)量的制作招生宣傳資料,通過QQ群、手機短信、下鄉(xiāng)發(fā)放招生資料等方式拓寬宣傳渠道；二是加強與地方老師的溝通，通過各種方式獲得他們的信任和幫助；三是加大品牌宣傳，以特色專業(yè)吸引學生。
4、以就業(yè)促招生，加大校企合作宣傳力度
依托學院優(yōu)勢，繼續(xù)與藍科高新、中船、中電二、新和、金路樹脂開展定向培養(yǎng)。安排專人負責校企合作定向招生宣傳。
5、強強合作、凸顯中高職銜接優(yōu)勢
繼續(xù)與xxxxx聯(lián)合，并新增xxxx合作開展五年制高職招生；通過強強聯(lián)合，有利于擴大我院影響力、生源組織結(jié)構(gòu)和生源質(zhì)量。
6、加強管理，規(guī)范校外教學點
為加強與教學點的溝通，在招生旺季派專職老師駐扎教學點，全力拓展幫助校外教學點招生宣傳。
7、廣泛動員，全員參與
在學院領(lǐng)導的高度重視下，今年學院繼續(xù)倡導全員招生，招生就業(yè)辦為每一位教職工配一名聯(lián)系人，全天候為大家解疑服務(wù)。同時，利用晚自習到班級宣講，發(fā)動在校學生參與招生，在師生中形成了人人參與招生的良好風氣。
8、注重服務(wù)，以人為本
招生就業(yè)辦是學院對外聯(lián)系的窗口，服務(wù)質(zhì)量關(guān)系學院聲譽，也影響招生工作。因而，我們要求在待人接物方面熱情、耐心。同時，協(xié)同相關(guān)部門策劃新生報到方案，體現(xiàn)我院細致、周到服務(wù)和人文關(guān)懷。
9、政策調(diào)整，及時轉(zhuǎn)型
招生就業(yè)辦協(xié)同教務(wù)、學工等部門引導學生在就讀技師學院專業(yè)同時，可自愿選擇成考、自學考試、對口高職升學等多途徑晉升。今年參加成考328人，上線261人（校外成考24人），校外自考272人。
10、及時總結(jié)，提出重點
招生告一段落后，招生就業(yè)辦通過內(nèi)部培訓，對招生情況進行了比較細致的研究分析，尋找招生工作中存在的問題，提出解決辦法，總結(jié)成功經(jīng)驗，積極探索生源新的增長點。
11、更加重視團隊建設(shè)
招生團隊是一個年輕的`團隊，在嚴格要求的同時，特別注重團隊的學習和培訓工作，在平時的互幫互助的同時，每周科務(wù)會都有總結(jié)和分析，每月有團隊自發(fā)、自費的團隊活動，結(jié)構(gòu)的階梯性發(fā)展。
（三）20xx年招生優(yōu)勢
1、學院自身品牌價值在不斷提升，學院是國示學校、技師學院、國家級高級能人才培訓基地，全國機械行業(yè)骨干職業(yè)院校等一系列榮譽與資質(zhì)是其他地方性學校所不可比擬的，這也是招生就業(yè)辦人今年能完成任務(wù)、取得勝利信心來源。
2、學院的就業(yè)安臵能力突出，學院多年的就業(yè)安臵網(wǎng)絡(luò)的建立，國機集團和中國建設(shè)集團系統(tǒng)資源的大力支持，以及全員教職員工對招生工作的大力支持。
3、招生團隊敢于付出和拼搏、勇于創(chuàng)新。在招生就業(yè)辦“日有所想、周有改進、悅游改革、年有突破”的文化理念影響下，招辦團隊一直致力于打造學院最有執(zhí)行力和最有戰(zhàn)斗力的忠誠團隊。
（四）20xx年招生事跡
1、感動常在。大家平時忙于工作，對家庭照顧很少，招生旺季，一周七天可能有四天晚上在外面應(yīng)酬。涌現(xiàn)出很多讓我們感動的例子：如肖波老師，外婆病危，沒有請一天假，白天忙于招生，利用晚上時間陪伴外婆最后的時光；鐘勤老師的父親出工傷事故，在父親脫離病危后，又立即投入到招生戰(zhàn)場上，并取得了優(yōu)異的成績；王亮老師由于去年外出招生受工傷，在今年康復后，擔心自己拖科室后腿，投入大量的精力在招生工作中，將綿竹地區(qū)的鐵板捅破，取得了突破性成績；辦公室人員的孩子都是兩三歲，正是需要家長教育、呵護和照顧的時候，但大家都沒有時間我們不是沒有感動，而是將其化成動力，在更加親密、更加團結(jié)協(xié)作的氛圍中，融入到學院的招生事業(yè)中。
2、開拓思路，解決問題
招生就業(yè)辦的風格不是拋出問題等解決，是積極想辦法解決問題，在今年五年制高職報讀人數(shù)大幅增加的情況下，嚴重超處招生計劃。為避免因錄取問題造成學院生源流失，招辦團隊認真分析，理清思路，在建院、省考試院、教育廳、發(fā)改委等多部門的周旋下，很好的解決了五年制高職的補錄及超錄計劃，避免了學院的生源流失，維護了學院良好的信譽。
招生工作總結(jié)6
根據(jù)市、縣教育局有關(guān)20xx年度中等職業(yè)學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā)，學校領(lǐng)導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務(wù)，現(xiàn)將工作開展情況簡要總結(jié)如下：
一、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：
20xx年春季學期畢業(yè)班學生數(shù)為183人，畢業(yè)生去向情況：
1、高中招生xx人，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上xx中學21人，xx中學擇校生2人。
2、賀州市屬中等職業(yè)學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀xx經(jīng)濟干校1人;就讀xx中專11人;就讀xx機電工程學校4人;就讀xx理工學校3人;
3、xx市外的中等職業(yè)學校17人。
二、工作情況回顧
1、多次組織校領(lǐng)導班子成員及畢業(yè)老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務(wù)。
3、為加強高中、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以x校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導小組。
4、認真組織畢業(yè)班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉(xiāng)、愛崗位的教育，積極動員畢業(yè)班學生參加中考，參加中考人數(shù)逐年增多，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破，上重點中學人數(shù)完成了縣局劃定的目標數(shù)。
5、積極宣傳我縣示范性xx中學，今年上重點中學考生，全部報讀xx中學，加大對xx五中的宣傳力度，很多考生報讀了xx五中。
6、積極動員畢業(yè)班學生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學校，特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調(diào)研，了解他們的.學習動向，對畢業(yè)班學生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學代表。
20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關(guān)鍵一年，總結(jié)經(jīng)驗教訓，將進一步加強領(lǐng)導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務(wù)的順利完成。
招生工作總結(jié)7
按照學校招生辦安排，我辦公室除了報名處值班外，利用早晚時間走鄉(xiāng)入戶，現(xiàn)將7月2日至今招生情況匯報如下：
一、招生辦法
一是打電話與學生或家長聯(lián)系，確定主攻對象。二是發(fā)動親戚朋友進行招生宣傳。
二、招生結(jié)果
截至目前，我們基本對轄區(qū)內(nèi)和親朋介紹有意愿來我校就讀的學生進行了入戶走訪，結(jié)果如下：繳費18人，另有5人有意向就讀我校，尚未決定。
三、招生感悟
一是老師積極性高，都想方百計招生；二是招生工作確
實不容易，又累又苦；三是招生工作給老師的壓力很大。有時很失落、很無奈；但有時也給你個小驚喜；總而言之，職教中心知名度還不是很高，希望學校越辦越好，我們會在接
下來的.招生工作中再接再厲，同志們，加油！
招生工作總結(jié)8
今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑�，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。
招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個學校設(shè)立學校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。
對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：
第一：注重宣傳
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳，把我們學校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學校，向他們介紹我們學校的優(yōu)勢，和我們學校的教職工團隊，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態(tài)度。通過自己的努力，會得到�？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外，我還通過學生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
第二：拓寬渠道
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學、大學朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學的信息，不過，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的.學校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
第三：加強溝通
在考試前后，我了解了許多學生的情況，包括學習、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學校！在考前，要多和同學溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學生，應(yīng)該隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機！對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
對于招生過程中的困難我給予部分建議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們不認真聽你說，你應(yīng)該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流；如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好，你應(yīng)該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。
在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：
第一：在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理。
第二，在他們來到學校以后，對于一些感覺我們學校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學校的學生，都會認識我們學校，知道我們學校的性質(zhì)，知道我們學校的優(yōu)勢，對于這樣的學生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學里可以學到很多。
第三，在他們交了學費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學習上，給他們介紹各個專業(yè)的情況，讓他們抓緊時間學習，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽�，他們會笑著對我們的�?/p>
總結(jié)以上各點，我認為招生是個學習的過程，要多想他人學習，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備。
招生工作總結(jié)9
一、加強領(lǐng)導，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。x月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計，并派出教師進行入戶摸底調(diào)查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《xx招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點問題為突破口，認真撰寫xx概況和教育教學介紹的《xx情況介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業(yè)特色和辦學成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長中去；中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的責任認識，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。
二、規(guī)范操作，認真實施。
報名當天，我們在簡樸的校園內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“一條龍”服務(wù)，設(shè)置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情況、播放學校宣傳媒體，給新生提供參觀、游戲的空間……人性化的服務(wù)、溫馨的校園環(huán)境都給來校報名、咨詢的`家長及孩子留下美好的印象；按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。
總結(jié)經(jīng)驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學年里，我們將根據(jù)學校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強宣傳，使xx在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。
招生工作總結(jié)10
根據(jù)xx教[20xx]綜28號《關(guān)于做好20xx年xx市中等職業(yè)教育招生工作的通知》及有關(guān)招生文件的精神，20xx年我校招生就業(yè)工作堅持從學�？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。
一、20xx年招生工作
20xx年我校中職計劃招生15個專業(yè)，其中連鎖經(jīng)營與管理專業(yè)與中焙烤行業(yè)聯(lián)合辦學，計劃招生900人，實際錄取875人，實際報到815人;與xxxxxx學院聯(lián)合辦學，五年專藝術(shù)設(shè)計專業(yè)招生87人，20xx年實際報到902人。
二、20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上級領(lǐng)導的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學調(diào)度，各科室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，較好地完成今年招生計劃。主要做法如下：
1、提早動手，周密布署
今年招生工作，學校領(lǐng)導重視，責成教務(wù)科早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。
今年秋季招生，20xx年4月份就開始著手制定招生計劃了，制定了《20xx年招生工作實施方案》;因為提前動手，掌握了主動權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿，有針對性的制定招生任務(wù)，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，我們邀請部分學生家長座談，在座談會上我校xxxx校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了家長們的認識; 6月5日-6月25日，每班挑選學生志愿者10人，共160人，集中組織培訓后，利用周末回母校宣傳;在7、8月份利用報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，加大招生宣傳力度。
2、領(lǐng)導帶頭，包片包校;教職工積極參與，成立強大招生隊伍。
在招生工作中，領(lǐng)導帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調(diào)出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領(lǐng)導必須參與其中。領(lǐng)導帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。5月份我們動員部分教師組成10支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告5000多份;招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學任務(wù)繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學校招生工作盡力。
3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有
①報紙媒體宣傳：先后在僑鄉(xiāng)時報等報刊進行了廣泛宣傳。
�、谟≈飘媰赃M行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行招生宣傳，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策。
�、壑谱髡猩喺�、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應(yīng)市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。
在高中階段普及驗收年的特定背景下，縣政府、縣教科局對今年的中職招生工作的重視程度比以往的所有年份都要高。20xx年，我校認真貫徹縣政府[20xx]140號文件精神和湄教科字20xx101號文件精神，提高認識，強化舉措，積極扎實的作好中職招生工作.全校97名初中畢業(yè)生，有22人升入高中就讀，我校中職招生指標為46人，有14人就讀于湄潭縣職業(yè)高級中學本部，11人就讀于省內(nèi)聯(lián)辦校，16人就讀于省外聯(lián)辦校，4人就讀于省內(nèi)中職，2人就讀于省外中職學校，總計中職招生47人，后期動員仍在進行中。現(xiàn)將我校一些做法簡單向大家匯報如下：
一、提高認識、加強宣傳
我們深刻認識到，老師、學生及家長對職業(yè)教育認識的真正提高，中職招生工作才能達到理想的.效果。所以，我們確立了早動員、早動手、潛移默化、逐步滲透的工作思路，把提高教師、學生及家長對職業(yè)教育的認識列為宣傳重點工作，首先把提高教師的思想認識作為關(guān)鍵，使其充分認識到做好中職招生是我們肩負的神圣使命和光榮任務(wù)，是對學生未來和社會發(fā)展高度負責的真切體現(xiàn)，也是響應(yīng)國家為普及高中階段教育、提升全縣教育發(fā)展水平應(yīng)做出的積極貢獻。我校把這種思想教育貫穿于平時的教師學習和學生教育，達到了思想上的高度統(tǒng)一，從中職春季招生以來，在平日工作中，我們積極主動地加強職業(yè)教育宣傳，組織了學生座談會，家長座談會，拉起來中職宣傳的橫幅，聯(lián)系我校所在的團結(jié)村村委會、雙合村村委會協(xié)助我們做好家長的宣傳，讓職業(yè)教育觀念更好地為學生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎(chǔ)。
二、抓住時機，及時動員
根據(jù)招生政策，今年我縣可以進行中職春季招生，春招學生可提前半年畢業(yè)，許多學生與家長會放棄中考提前升入職高就讀。這個階段是我們招生成敗最為關(guān)鍵的時段，這一步工作最難做，家長對春招是不理解的，他們都想讓子女完成初中階段的教育，部分家長只認可普通高中的觀念根深蒂固。對此，我們學校行政于3月份召開20xx年中職招生會議，確定招生教師，制定職高招生工作和獎勵方案;召開畢業(yè)生動員會和家長會;請職校招生人員到對學生和家長關(guān)心的問題給予解答或解釋;利用中職畢業(yè)成功的學生的事例進行宣傳。
中考結(jié)束到分數(shù)線劃定前，這個階段是一個等待階段。對于那些中考成績中等的同學來說，他們此時正處在茫然的期待中。這時，班主任和老師是他們最信任的人。我們學校安排老師主動的去電話聯(lián)系獲家訪，給他們安慰、鼓勵和引導。學期考試結(jié)束，普通高中分數(shù)線劃定，我們也開始了中職的秋招工作，針對學生和家長的心理，我們根據(jù)平時了解的信息，先動員有就讀意向的學生，再動員其他的學生。這時候是我們學校老師工作最為辛苦的時期，我們充分發(fā)揮本地方老師的優(yōu)勢，利用各種社會力量，耐心細致的做家訪工作，有的學生家，我們家訪五六次，直到家長放心、學生滿意的上了職高學校。7月28日，中職招生結(jié)束，我們對又未進職校的學生再一次做動員工作，盡可能的讓他們進入職高學校。
三、確立工作目標
讓所有畢業(yè)生都不放棄學業(yè)，能讀普高讀普高，上不了普高讀職高，是我們永遠不變的追求。我們確立的目標不單純是上級分配給我們的招生任務(wù)指標，它還是一個讓地方群眾滿意的目標，讓一屆又一屆畢業(yè)生走上適合自己人生道路的目標。因此，完成任務(wù)讓領(lǐng)導滿意;安排好學生讓家長滿意;做好工作讓學生滿意就是我們的目標。
招生工作總結(jié)11
20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
一、20xx年取得的成績
20xx年我校新招各類新生x人，圓滿完成了學校年初確定的x人的目標，與去年相比（20xx招新生x人），增長了x人，增長率為x%。20xx年的目標為x人。增長率為x%。
二、20xx年的招生工作措施
1、領(lǐng)導重視，思想統(tǒng)一。
生源是辦學的基礎(chǔ)，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。xx校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2、科學調(diào)研，開拓生源，通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)—學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類、工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
�。�1）近三年招生專業(yè)分析
�？疲�
呈上升趨勢的有：會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。
本科：
呈上升趨勢的有：會計、土木、學前、行政、護理。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理、法學、漢語、機械。
�。�2）有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù)。
3、立體滲透，擴大宣傳。
�。�1）依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到x人的金點子；由校領(lǐng)導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳x天；印簡章x份；報紙投遞x份；xx電視臺宣傳x天；xx報宣傳：開放教育，每周兩次。共計：x期；xx網(wǎng)招生宣傳x天；xx宣傳牌；行政服務(wù)中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳；出租車宣傳共計x次x天；xx報上宣傳一周。
（2）發(fā)揮xx學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
�。�3）注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的`接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時總結(jié)，提出重點。
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、20xx年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放�？频臄�(shù)控專業(yè)，只招收了x名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳。
2、面對面宣傳不到位。
雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧。
學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學費不心痛。
學校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達x多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應(yīng)該假裝請示學校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范。
盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。
招生工作總結(jié)12
今年，我校職業(yè)中專招生動員報名工作在社會信息產(chǎn)業(yè)大量招工、區(qū)域特點等環(huán)境影響下，動員難、難動員這種情況異常突出。在學校各位領(lǐng)導的統(tǒng)一組織、領(lǐng)導下，我校全體教師上下一心、迎難而上，把職業(yè)中專招生工作放在頭等大事來做，但今年的職業(yè)中專招生報名工作仍然遠遠未能完成，為尋找失敗教訓，為下一步職業(yè)招生工作打好基礎(chǔ)，現(xiàn)將今年職業(yè)招生動員工作總結(jié)如下。
一、 主要工作
1、 滲透引導，思想轉(zhuǎn)變。
初三下學期初，各學科老師在日常教學工作中和輔導過程中，不失時機的向?qū)W生滲透職業(yè)教育的發(fā)展前景，讓學生逐漸轉(zhuǎn)變對職業(yè)教育的不正確認識和個人人生觀的轉(zhuǎn)變。
2、 集中動員，擴大宣傳。
在職業(yè)中專招生初期，我校特召開職業(yè)中專招生動員大會，通過這種形式，讓學生及學生家長了解職業(yè)教育的發(fā)展和前景，積極轉(zhuǎn)變原有的升學思想和不切實際的升學觀，爭取家長的支持。
3、 班級講座，主題推進。
在學校招生大會的基礎(chǔ)上，各班級收集各類關(guān)于職業(yè)教育的視頻和有關(guān)就業(yè)方面的材料，由班主任主持，對學生進行前途理想教育，讓職業(yè)教育觀念深入學生內(nèi)心。
4、 個別談話，集中突破。
在職業(yè)中專招生動員工作前，我年級在學校領(lǐng)導的組織下，將每一位初三畢業(yè)班老師和全校領(lǐng)導干部分配到每一個初三畢業(yè)班，包干到班，包工到人，共同完成這一項艱巨的招生任務(wù)。在學生對職業(yè)教育有深刻認識的基礎(chǔ)上，由分班老師逐個談話、交流，通過擺事實、
講道理、看實際來動員每一個學生，盡最大努力讓學生做出一個符合自己的選擇。
5、 請進來，送出去。
為了做好今年職業(yè)招生工作，特聘請現(xiàn)在企業(yè)工作、原職業(yè)中專往屆畢業(yè)生數(shù)人來我校參與學生報名動員工作，大會講、進班談，通過學生的親身經(jīng)歷來讓學生對職業(yè)教育有一個清醒、正確的`認識。
6、 進村到戶，不遺余力。
在職業(yè)中專招生動員工作期間，因為很多特殊情況，家長請而不來、周末、假期時間學生不到校、學生工作做通而家長不通等情況，采取特殊情況特殊對待，有針對性的多次進行進村入戶進行動員，以最大努力來盡力完成這項工作。
二、 主要問題
盡管做了大量的工作，但今年我校職業(yè)中專招生工作完成的不夠好，可以說很差，讓領(lǐng)導失望，除了客觀原因，還存在著一系列的主觀的因素。
1、思想認識不足，未能充分考慮各項因素。
2、工作不夠扎實，沒有真正走到工作每一處，許多方面存在不足。
3、工作思路不清晰，未打開新的思路，還是老思想，走老路。
4、人工作沒有統(tǒng)籌安排得當，工作不利，能力欠佳。
5、個 各班級完成數(shù)量不同，差距較大，教師人個工作也不盡相同。
附表：各班級分工教師成完成情況
20xx年9月
招生工作總結(jié)13
一、基本情況
1、報名:今年的報名總數(shù)為39363人(含對口高職1206人、五年直升班855人、運動訓練及民族傳統(tǒng)體育單考單招31人、定向煤炭企業(yè)單獨招生19人、省屬高校專升本269人)，比去年減少1679人。實際參加高考的36983人，其中：文史類14312人(漢族文科7687人、少數(shù)民族文科4261人、藏文科2127人、蒙文科237人)，占36.36%;理工類21717人(漢族理科15212人、少數(shù)民族理科5385人、藏理科1041人、蒙理科79人)，占55.17%;藝術(shù)類738人(專業(yè)合格,文633人、理105人)，體育類216人(專業(yè)合格,文57、理159)。少數(shù)民族報名數(shù)14457人，占報名總數(shù)的36.73%。應(yīng)屆生31800人(城市14712人、農(nóng)村17088人)，占總數(shù)的80.79%;往屆生7563人(城市2836人、農(nóng)村4727人)，占總數(shù)的19.21%;三僑生4人，殘疾生7人，體育優(yōu)勝153人，省級優(yōu)秀學生191人，牧照1998人。
2、計劃:今年884所省內(nèi)外普通高校在青招生，總計劃29335名。其中：省外院校19284名(一本4105、二本4737、三本1794、預科510、專科8138);省內(nèi)院校10051名(一本1283、二本1272、三本91、預科1100、�？�6305)。文史類8456名(漢族文科6930、少民文科787、藏文科597、蒙文科142)，藝兼文333名，體兼文24名;理工類18856名(漢族理科17442、少數(shù)民族理科851、藏理科517、蒙理科46)，藝兼理76名，體兼理95名;對口高職625名，五年直通車870名。
3、錄取:今年共錄取新生30566人，占招生計劃的104.20%。其中本科13768人(一本5222、二本6560、三本1986)、預科1683人(省內(nèi)1100、省外583)、�？�13441人、對口高職626人、五年直通車852人、單考單招及省屬高校專升本196人。錄取總數(shù)中：省外院校20267人，省內(nèi)院校10299人;定向生115人(省外48、省內(nèi)67)，軍事、公安院校330人;文史類8302人，理工類18779人，藏文類1087人，蒙文類190人，藝術(shù)類422人，體育類112人;少數(shù)民族10473人，占錄取總數(shù)的34.26%;三僑生4人，殘疾生5人。普通高考招生錄取率為73.40%(不含對口高職、五年直升班、單考單招及省屬高校專升本)，比去年高出3.7個百分點。少數(shù)民族錄取數(shù)占實際高考生總數(shù)、少數(shù)民族高考生總數(shù)的比例分別為26.61%、72.44%。重點高校自主招生6人、保送生14名。
二、主要工作
今年我省普通高校招生工作以“全省教育質(zhì)量年”為載體，以科學發(fā)展觀為指導，不斷改革創(chuàng)新，加強規(guī)范管理，積極認真貫徹落實教育部《關(guān)于做好XX年普通高等學校招生工作的通知》、全國招生工作電視電話會議和省政府辦公廳《關(guān)于做好普通高校招生考試資格審查工作的通知》(青政辦【XX】177號)、《關(guān)于進一步改進和加強我省國家教育考試工作的通知》(青政辦【XX】181號)以及省招委各項政策規(guī)定，使各項工作有條不紊：
1、逐級簽訂高考工作責任書，政府行為到位。自XX年起，由省政府組織召開全省普通高校招生工作會議，省招委、省教育廳、省監(jiān)察廳、省公安廳領(lǐng)導分別講話，對招生考試及協(xié)調(diào)聯(lián)動工作做周密安排和部署;州地市招委主任、分管招生的政府領(lǐng)導匯報表態(tài);省招委主任、副省長高云龍同志與州地市招委主任簽訂年度《普通高考管理責任書》，嚴格落實高考責任制、責任追究制和“分級管理，逐級負責”，“誰主管，誰負責”職責。各級政府、招委會在高考安全保密、考風考紀、考務(wù)管理以及優(yōu)化服務(wù)等工作中的責任明確。兩年來，高考工作引起各級政府的高度重視，普遍建立健全了政府分管領(lǐng)導負責制，把招生考試工作真正當作事關(guān)民生、涉及千家萬戶的大事來抓，精心組織研究部署招生考試工作。形成了各部門積極配合支持，為招生考試工作排憂解難，保駕護航的聯(lián)動機制。層層簽訂責任書，將任務(wù)分解到人，把責任落實到人，一級抓一級、一級督一級、層層抓落實，管理、協(xié)調(diào)效果明顯。 2、齊抓共管的安全保密工作措施得以落實。高考前，教育、招生、公安(武警)、紀檢、保密及無線電管理等部門聯(lián)合開展專項檢查，強化高考保密設(shè)施建設(shè)與改造，落實試卷(卡)印制、運輸、分發(fā)、考試等環(huán)節(jié)的安全保密責任。省招辦、省保密局下發(fā)了《關(guān)于對全省高考試卷保密室進行檢查的.緊急通知》，各地認真開展全面檢查，報送檢查報告，省上也抽查了部分考區(qū)。33個考區(qū)保密室全部達標并安裝了巡查系統(tǒng)，實現(xiàn)了遠程監(jiān)控。對試卷(卡)定點印制單位及周邊由無線電管理部門進行信號監(jiān)測，對有可能輻射信號的機站進行方向調(diào)整減弱信號;在廠區(qū)內(nèi)安裝無線電信號屏蔽儀，對使用的電腦做視頻干擾;對入闈人員采取安檢入駐措施，在試卷(卡)印制期間加強了對廠區(qū)周邊的巡邏;省保密局、省招生辦對入闈人員進行嚴格的法律法規(guī)和保密政策教育。試卷(卡)發(fā)放前，省保密局又督促基層機要保密部門加強監(jiān)督檢查,省派巡視員到各考區(qū)巡察時，作為第一項任務(wù)檢查試卷保密室。試卷印制及使用全過程保密沒出現(xiàn)問題。網(wǎng)上閱卷結(jié)果證明試卷(卡)印制質(zhì)量過關(guān)。
公安(武警)部門重點抓試題(卡)印制、運輸、保管環(huán)節(jié)的安全保衛(wèi)工作，認真執(zhí)行《青海省國家教育考試試卷收發(fā)操作規(guī)程》，嚴格落實“誰使用、誰負責”職責;試題(卡)運送車輛由省公安廳辦理了免檢證;所有考試用車安全設(shè)備齊全，由責任心強、認真仔細、技術(shù)過硬的人員擔任司機;重視和防范各種不穩(wěn)定因素對高考和諧平穩(wěn)實施可能造成的潛在威脅和影響，對考點及周邊的治安、交通、考生集中食宿場所和考點安全進行嚴查和治理，排除隱患;省教育廳、省衛(wèi)生廳下發(fā)了《關(guān)于加強中考和高考期間甲型h1n1流感工作的通知》，省招辦、省自考辦轉(zhuǎn)發(fā)了教育部考試中心《關(guān)于做好XX年國家教育考試衛(wèi)生安全工作的通知》，在試卷(卡)定點印制單位具體落實了教育部考試中心《關(guān)于做好XX年國家教育考試試卷印制衛(wèi)生防疫工作的通知》。
3、考風考紀管理中改革力度加大。省招委、省教育廳決定：禁止高中教師參與監(jiān)考及考務(wù)輔助工作;禁止考生穿校服進入考場。堅持對考生考務(wù)人員開展廣泛深入的誠信考試教育和違紀舞弊處罰警示教育，學習《考生須知》、《國家教育統(tǒng)一考試違規(guī)處理辦法》;簽訂《考生誠信考試承諾書》。省上統(tǒng)一編排考場，彩色打印準考證及考生座次照片對照單;實行《準考證》、《身份證》與考生本人“三對照”“三認定”進考場，嚴防冒名領(lǐng)導聯(lián)系，明確存在的問題，研究改進措施和治理辦法，強化管理。今年省招委選聘87名巡視員，以省屬高校中層干部、中高級教授為主，省教育廳選派10名處級干部、省招辦派部分骨干，巡查和指導考務(wù)工作。州(地市)、縣也分別選派。招委會成員不定點巡察。貫徹落實《青海省國家教育考試監(jiān)考員工作暫行管理辦法》、《青海省國家教育考試巡視員工作暫行管理辦法》、《青海省國家教育考試考務(wù)工作實施細則》。以原教育部考試中心副主任應(yīng)書增同志為組長的教育部赴青高考督導組，全程巡視了我省的組考和施考，并肯定了我省的考務(wù)及考風考紀工作。19名考生因違紀作弊被取消單科或全科成績。對高科技作弊的防范和壓制力量加強。全省共設(shè)33個考區(qū)、58個考點、1536個考場、4500多人實施考務(wù)工作。考試時在所有考點開通手機信號屏蔽和隱性耳機、耳麥等電子探測儀器，并針對3g的出現(xiàn)加大了預防力度;無線電管理部門派專人指導屏蔽設(shè)備的安裝和維護，安排無線電信號監(jiān)測車在考點周邊巡查并承擔搜尋、壓制可疑信號任務(wù);省無線電管理委員會投資900多萬元，購置了13套壓制系統(tǒng)用于高考;平安、湟源考區(qū)采取考務(wù)人員和考生先過安檢門再進考場的辦法，嚴查通訊設(shè)備進考場。
4、突發(fā)事件應(yīng)急處置工作有力。省招委、省考委、省教育廳印發(fā)了《青海省教育考試突發(fā)事件應(yīng)急處置預案實施細則(試行)》，省教育廳成立了XX年高考應(yīng)急工作領(lǐng)導小組，各考區(qū)也分別制定應(yīng)急處置預案;省招辦印發(fā)了《青海省普通高校招生考試網(wǎng)上評卷應(yīng)急預案》，成立了考試突發(fā)事件緊急處置工作小組，研究預測考試期間有可能出現(xiàn)的突發(fā)事件及對策;組織、協(xié)調(diào)、指導及檢查監(jiān)督各級招生考試機構(gòu)應(yīng)急處置工作;分析綜合突發(fā)事件的成因。關(guān)注不利天氣因素對考試尤其是聽力考試平穩(wěn)實施可能造成的潛在威脅和影響，做好應(yīng)急處置準備。嚴格執(zhí)行高考值班、報告制度。設(shè)置備用考場，安排應(yīng)急車輛和人員隨時處置緊急事件。
5、現(xiàn)代技術(shù)應(yīng)用有實質(zhì)性進展。針對招生考試中作弊成專業(yè)化、團體化和科技化的問題，我省堅持“人防和機防”并舉、嚴防和嚴打并重的措施，教育于先，以法治考，標本兼治，加快了招生考試的現(xiàn)代化建設(shè)步伐。XX年建成青海省國家教育考試考務(wù)管理與服務(wù)平臺進入工作狀態(tài)，并與國家教育考試中心平臺、西寧市及四區(qū)、青海師范大學評卷點保密室和西寧六中考點間巡查系統(tǒng)對接。今年33個考區(qū)和州地市的保密室巡查系統(tǒng)與省平臺實現(xiàn)對接;青海油田、平安、門源縣考區(qū)的考場巡查系統(tǒng)與省平臺對接。網(wǎng)上評卷設(shè)施建設(shè)初具規(guī)模，經(jīng)省編制委員會辦公室批準，依托青海師范大學計算機系，成立了“青海省國家教育考試網(wǎng)上評卷中心”，對原有設(shè)施升級改造的基礎(chǔ)上，新增配套設(shè)備，基本滿足了今年的工作需要;評卷中心與省招辦間專線專網(wǎng)，物理隔離，全方位遠程監(jiān)控。
6、網(wǎng)上評卷改革工作首獲成功。今年我省首次在高考中實施網(wǎng)上評卷(蒙文、藏漢對照、對口高職試卷暫未實行)。元月份先在高中會考語文、數(shù)學科目上進行了網(wǎng)上評卷試點;成立了以王予波廳長為組長，相關(guān)部門領(lǐng)導參加的網(wǎng)上評卷工作領(lǐng)導小組，組成網(wǎng)上評卷課題研究組，研究評卷和分差控制辦法;對各級招辦負責人進行了針對網(wǎng)上評卷的考務(wù)培訓;編發(fā)了《青海省普通高考考務(wù)工作手冊》;5月16日又在數(shù)學科目上進行了高考答題卡適應(yīng)性演練，總結(jié)并公告了答題、涂卡時應(yīng)注意的事項;高考時對答題卡采取條形碼粘貼、準考證號填涂雙認定;對答題卡收發(fā)、掃描與網(wǎng)絡(luò)管理、評卷場所等要害部位實行封閉管理，工作人員持證進入，公安武警負責警衛(wèi)。網(wǎng)上評卷真正實現(xiàn)了一卷多評，避免了以往評卷過程中主觀因素的影響，評分標準和評分細則有效執(zhí)行，公平公正進一步體現(xiàn)。結(jié)果證明，我們的準備工作充分，組織有力，工作細致，安排周到，進展順利，數(shù)據(jù)準確無誤。這是我省高考中的一項重大改革，對維護廣大考生的利益，使高考向科學化、規(guī)范化邁進具有重要意義。7、復征志愿改革不斷深化，考生的志愿滿足率進一步提高。招生部門以辦人民滿意的高考為宗旨，熱心指導考生填報志愿，嚴格執(zhí)行招生計劃、招生政策和規(guī)定，嚴格程序管理，建立了相互監(jiān)督、相互制約的有效工作機制。強化了信息核對工作，確�？忌浫敫咝�、電子注冊后的身份準確無誤。在XX年以來一本批次復征志愿改革取得成功的基礎(chǔ)上，今年在第二批、第三批本科錄取中實施了復征志愿，使志愿滿足率得到進一步提高。第一批省外本科院校的文科志愿滿足率達99.1%，理科志愿滿足率達99.94%;二本院校志愿滿足率達94.31%;三本院校志愿滿足率達96.40%。社會、家長、考生普遍滿意。錄取中，嚴格程序管理，投檔錄檢過程清楚，審核簽字手續(xù)齊全。積極爭取高校預留計劃，錄取率明顯提高，為減輕我省就業(yè)壓力作出直接貢獻。嚴格執(zhí)行省政府規(guī)定，遵循已填報志愿優(yōu)先原則，在考生思想政治品德考核合格、身體狀況符合專業(yè)培養(yǎng)要求的基礎(chǔ)上，堅持分批次、按志愿、從高分到低分按比例投檔。對完成投檔程序后又申請放棄本人志愿要求改錄其它院校的，取消其在同批次院校改錄或調(diào)劑錄取的資格，記入考生誠信檔案。省招辦還提醒無清真食堂也無法就近解決伊斯蘭(穆斯林)學生餐飲問題的高等院校，在錄取審核時要告知已投檔的相關(guān)考生，處理好餐飲或退檔事宜，避免報到后產(chǎn)生糾紛。9月份對�？茖哟挝磮蟮娇忌杖边M行了補錄。
8、考生資格審查的責任體系初步建立。今年全省上下非常重視“高考移民”查處和封堵工作，建立了由政府牽頭，教育、公安、紀檢(監(jiān)察)部門參加的報名資格審查聯(lián)動機制，首次明確了公安部門管戶籍、教育部門管學籍、監(jiān)察部門負責監(jiān)督及查處的工作職責。按照省政府辦公廳和省招委、省教育廳、省監(jiān)察廳、省公安廳《關(guān)于認真做好普通高校招生考試資格審查工作的通知》(青政辦[XX]177號、青教招委[XX]48號)，強化審查程序和紀律，變被動為主動，各負其責，各司其職，齊抓共管。整個資格審查工作分三階段進行。高考報名過程為第一階段，對所有準備報名高考學生的戶籍、學籍進行審查，不符合報考資格者不予報名;高考前(6月6日前)為第二階段，對已報名學生的在青高考資格進行審查，對可疑對象的戶籍、學籍情況進行摸底和走訪調(diào)查，尤其對戶口簿、遷移手續(xù)的真實性進行比對，不符合報考條件者的名單在發(fā)放《準考證》前注銷;高考結(jié)束至錄取全過程為第三階段，重點審查上線考生和預錄取狀態(tài)考生檔案資料，不符合條件者取消建檔資格。對考生名單逐級實行公示，主動接受社會監(jiān)督，凡有舉報必須查處。今年查處并取消報名資格的111人，自動放棄或取消考試資格的53人;取消建檔的16人。
9、陽光招生的措施更具有人性化。在招生全過程，積極開展宣傳咨詢和服務(wù)活動,宣傳普通高考的政策規(guī)定，錄取原則、程序，招生計劃、志愿填報等熱點問題;宣傳特殊類型招生的規(guī)定和程序;宣傳高考改革的內(nèi)容、形式;宣傳各種招生詐騙行為和防范措施，及時提醒考生不要上當受騙;宣傳招生考試紀律處罰規(guī)定及誠信考試教育等內(nèi)容。報考考生名單和省外借讀高中應(yīng)屆畢業(yè)生(注冊生)名單、享受照顧加分考生名單、錄取名單在青海招考信息網(wǎng)或《青海招考指導》上公示。采用廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)多渠道宣傳，基本形成了廣播有聲音、電視有圖像、報紙有文字、網(wǎng)絡(luò)有信息的立體宣傳格局，使政策規(guī)定深入人心。按照“六公開”的要求，通過青海招考信息網(wǎng)，在州(地市)、縣(區(qū))兩級招辦延伸查詢錄取信息;省招辦招考服務(wù)大廳天天開門，熱心開展咨詢，零距離、面對面解答問題，電子屏幕滾動播發(fā)信息，全方位、多渠道為考生服務(wù)。省招辦工作人員照片上墻，接受監(jiān)督并防止他人冒充詐騙。使管理更加嚴格、服務(wù)更加到位、信息更加透明、制度更加完善、宣傳更加有力。宣傳、新聞部門對招考工作給予了極大的支持和配合，結(jié)合招考工作進程和社會關(guān)注焦點，把握宣傳時機、重點和方式，及時、準確、規(guī)范地向媒體和社會公布有關(guān)信息，避免了炒作誤導。
10、監(jiān)督檢查工作到位。為了確保招生錄取工作的順利進行，充分體現(xiàn)公正、公平和公開的原則，今年省高校招生委員會專門成立了監(jiān)督檢查辦公室，從省紀委監(jiān)察廳和教育廳抽調(diào)精干工作人員，進駐高校招生錄取現(xiàn)場，對省招辦執(zhí)行錄取政策及原則、錄取信息發(fā)布是否滿足社會需求，錄取職能和為考生服務(wù)情況及錄取工作的重要環(huán)節(jié)、重要崗位、重要階段等實施了有效的全程跟蹤監(jiān)督。
招生工作總結(jié)14
x年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，x年招生工作取得了較為輝煌的成績�，F(xiàn)就我校x年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
一、x年取得的成績
x年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。x年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、x年的招生工作措施
1、領(lǐng)導重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學的基礎(chǔ)，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工進取支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情景。
2、科學調(diào)研，開拓生源
經(jīng)過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預測，為完成招生計劃供給保證。
(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的`從來人員來說勢在必行。x年招生工作結(jié)束后，經(jīng)過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是x年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。經(jīng)過對今年招生情景統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有必須的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
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呈上升趨勢的有：
會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學前、行政、護理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情景，為重點行業(yè)進行重點宣傳供給可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-x年招生重點宣傳)
3、立體滲透，擴大宣傳
(1)依托媒體進行宣傳
(2)發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時總結(jié)，提出重點
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情景進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、x年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放�？频臄�(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校很多機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)當做為招生工作的重點進行宣傳.
2、應(yīng)對面宣傳不到位
雖然學校采取了很多的宣傳工作，但那只是面上的，還是僅有深入到人群中應(yīng)對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位教師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學費不心痛
學校設(shè)置的招生費是招生教師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生教師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來到達目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的團體生源實在要少的話，應(yīng)當假裝請示學校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生教師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。
招生工作總結(jié)15
為規(guī)范學校的招生工作，順利開展秋季一年級的招生，我校堅持“依法招生”的原則，切實增強“依法行政、依法治�！钡挠^念，加強基礎(chǔ)教育的辦學管理，規(guī)范義務(wù)教育階段的辦學行為。堅持學校信息公開，進一步健全學校義務(wù)教育階段招生入學公示制度、誠信制度和社會監(jiān)督制度�，F(xiàn)把招生工作總結(jié)如下：
一、 根據(jù)教育局文件制訂招生方案。
我們學校根據(jù)教育局的文件精神中的招生規(guī)劃制訂招生方案，確定招生對象、報名時間、報名地點、報名手續(xù)。成立了招生工作領(lǐng)導小組：組長：李元武。副組長：賈映國。成員：楊亮、胡榮波。
二、 做好招生宣傳工作。
通過學校門前、村里各個角落張貼通告、告家長書通知本鎮(zhèn)適齡兒童家長等形式，使就讀本校適齡兒童家長能及時了解學校有關(guān)招生信息。
三、 做好學生報名工作。
本轄區(qū)學生直接報名，直接錄取。外地學生參與教育局的有關(guān)規(guī)劃方案執(zhí)行。
四、 及時發(fā)放入學通知。
對符合要求的招生對象及時發(fā)放入學通知。
本期招生工作中，由于各項工作做得細致，使學生資料、信息的收集工作做得比較全面，方便了學生學籍資料的整理，為家長及整理學籍的老師帶來較多的方便。在招生工作開始前，李校長就嚴格要求
我們：把問題想周全，把工作做好、做細。通過招生工作，樹立學校和教師的良好形象。
招生進行中，我們每位老師都盡職盡責，做好自己分內(nèi)的事情。一年級新生的報名工作量很大，同時也是問題最復雜的年級。很多家長沒有細看我們的招生簡章。有些家長第一次帶的證件不全，我們就會詳細給他說明所需各種證件的'必要性和理由，希望得到家長的理解和遵守。針對有些證件一時無法完善的，我們給予先報名后補交證件變通。對于外來務(wù)工子女來報名時,我們也積極幫助他們解決各種困難使孩子順利報上名.我們的這些措施，得到了家長的很高評價，讓他們感受到：老師是愛孩子的，一切都是為孩子負責的。
本年一年級總共招生143名學生，分班不分重點班、特長班，統(tǒng)一由教導處會同一年級教師按男女生比例均衡分為四個班。
總之，這次招生工作圓滿完成，同時也收獲了很多。對待工作我們要兢兢業(yè)業(yè)、計劃周全、認真對待、靈活操作，只有這樣，我們的學校才會越辦越好，才能不斷的提升自身的工作能力。
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